Зимой 2015 года мы с бывшим однокурсником запустили сайт «Палач», который стал более или менее скандальным в узких кругах. Провозившись с этим проектом год, мы поняли, что нас толком никто не читает, потому что единственный канал распространения — мой аккаунт в Facebook с 400 друзьями.
Но вместо того, чтобы заняться соцсетями, мы зачем-то замутили редизайн. Он получился очень энергоемким, но трафик (вот странно) не пришёл. В апреле 2016 года «Палач» оказался на грани закрытия, но я предложил коллеге напоследок сделать Telegram-канал. «У нас будет 100 подписчиков, это максимум», — отреагировал он.
Я не согласился и всё равно завел канал. Первая тысяча скопилась за месяц, вторая — чуть быстрее. Сейчас на канале «Палач говорит» больше 12 тысяч подписчиков, которые «раскачали» посещаемость сайта в неприличное количество раз (примерно в 15-17). Все публикации с сайта мы загружаем в канал, после чего ссылки разлетаются по Telegram, попадая в чаты и личные сообщения.
Центром нашего микромедиа по-прежнему остаётся сайт. На поддержание его жизнедеятельности сейчас уходит около €500 в месяц: сюда входят счета за хостинг, оплата внештатных авторов и оклад новостного редактора.
Реклама в Телеграм-каналах: СПРАВЕДЛИВАЯ стоимость
Чтобы не уходить в минус, мы максимально монетизировали канал. Теперь проект даже стал приносить прибыль: один месяц существования канала покрывает три месяца работы сайта. Вдобавок, кое-что зарабатывает сам сайт, поэтому закроемся мы явно нескоро (надеюсь).
Теперь расскажу о продаже рекламы в Telegram. Возможно, кому-то эта статья покажется полезной. Сразу скажу: я отвратительный предприниматель и никакущий стратег, но даже у меня получается неплохо торговать рекламой. Значит, с этим справится любой.
Самый важный вопрос для всех нетерпеливых Telegram-бизнесменов — когда придет реклама
Весной 2016 года, когда каналы только становились более или менее модными, регулярно торговать рекламными записями можно было и с тысячей подписчиков.
Сейчас лимит вырос: стабильно размещать рекламу можно в канале примерно от трёх тысяч подписчиков. Разумеется, этот показатель усредненный — всё зависит от тематики. Но по ощущениям, после трёх тысяч наступает тот момент, когда постукивания в личку с вопросом «А можно рекламу?» становятся ежедневными.
Как только на «Палаче» стало 3 тысячи подписчиков, я обратился к Лизе Апрельской из Combot и попросил внести себя в базу каналов, готовых размещать рекламу. Теперь раз в несколько недель нам прилетают предложения от Лизы — как правило, мы соглашаемся и ставим её публикации.
Не знаю, с какой отметки в «Комбот» берут сейчас, но если вам кажется, что вас хорошо читают, смело стучитесь к Лизе. Она плохого не посоветует.
Хорошо, я поставлю рекламу. А подписчики не разбегутся?
В Telegram, вероятно, самая лояльная аудитория из всех соцсетей. Рекламные записи почти не вызывают оттока. Самый большой минус — пять человек, но это редкость. Обычно ноль.
Почему? Потому что мы соблюдаем баланс контента и рекламы. На каждую проплаченную запись у нас две содержательных. В такой пропорции можно иметь три рекламных слота в день и удерживать читателей шестью качественными публикациями по теме канала.
На что стоит обратить внимание при покупке рекламы в Телеграм⁉️
При этом существуют каналы, которые за целый день могут поставить один рекламный материал и больше ничего. Мне такое не нравится — читатель должен получать некую компенсацию за просмотр рекламы. И ещё маленький совет: отправляйте все сообщения без уведомлений, с зачеркнутым колокольчиком. Тогда точно никого не взбесите.
Какую цену устанавливать на рекламу
Это самый спорный и сложный вопрос. Я встречался с кучей точек зрения по поводу ценообразования в Telegram-каналах и по-прежнему считаю, что рынок перегрет: всё слишком дорого. Одни советуют ставить курс 0,75 рубля за подписчика — по такому принципу мы бы торговали публикациями за 9 тысяч рублей, а потом слушали, какие мы неэффективные.
Другие говорят, что 0,5 рубля за подписчика — адекватная ставка. Тогда мы бы просили 6 тысяч рублей. Тоже много. Еще есть версия, что отталкиваться нужно от среднего количества просмотров одной записи. Опять же, у нас выходило бы по 5-6 тысяч рублей за размещение.
Мне кажется, что это всё ещё дороговато.
Поэтому мы выбрали тактику Hhttps://conversion.im/13-sovetov-po-prodazhe-reklamy-v-telegram» target=»_blank»]conversion.im[/mask_link]
Как рекламироваться в Telegram: все плюсы мессенджера для бизнеса и лайфхаки продвижения
Михаил Хромойкин, продакт-менеджер Rookee, сервиса продвижения малого бизнеса в интернете, рассказывает о рекламных возможностях Telegram.
Telegram в 2021 году побил все рекорды по скачиваниям и стал самым быстрорастущим приложением в мире, а в России обогнал по популярности WhatsApp. Пользователи любят Telegram за высокий уровень техподдержки, внимание к конфиденциальности персональных данных и уникальный формат telegram-каналов — публичных блогов, в которых размещаются посты.
Telegram может стать отличной площадкой для продвижения. И вот почему:
- практически любой бизнес найдёт здесь свою аудиторию в Telegram. Возраст 52% пользователей мессенджера составляет 25−44 года. Эта категория считается наиболее платежеспособной
- реклама на площадке ещё не успела надоесть пользователям. 11% респондентов отметили, что не сталкиваются с рекламой в Telegram. А 41% заявили, что сталкиваются с ней редко
- в Telegram сильные комьюнити пользователей по интересам, которые легко использовать рекламодателям. В топ категорий по рекламному обороту входят «инвестиции» (12,5%), «бизнес и стартапы» (9,1%), «дети и родители» (3,3%), «авторские блоги» (3,2%).
- Рекламная платформа Telegram vs. продвижение у авторов каналов: что выбрать
- 3 лайфхака продвижения в Telegram
Рекламная платформа Telegram vs. продвижение у авторов каналов: что выбрать
В 2021 году основатель мессенджера Павел Дуров анонсировал создание собственной рекламной платформы в Telegram. Размещения в ней представляют короткие записи, которые появляются при открытии любого публичного канала.
Выбор каналов для размещения объявлений происходит через автоматизированную систему: рекламодатель выбирает тематику, а алгоритм самостоятельно выбирает подходящие каналы. Согласно данным Forbes, TGStat, Сбер и Яндекс стали крупнейшими рекламодателями мессенджера. Но в основном рекламу покупают telegram-каналы, которые пишут про криптовалюту.
Преимущества рекламной платформы Telegram:
- автоматизированные размещения. Алгоритмы позволяют опубликовать объявления массово
- возможность прорекламировать свой бренд в числе первых. Платформа была запущена в ноябре прошлого года, и ставки на размещение объявлений пока низкие
- высокий порог входа на рекламную платформу — от двух миллионов евро: один миллион можно потратить на рекламу, а второй остаётся, как депозит в рекламном кабинете Telegram. Он возвращается в случае закупки рекламы на десять миллионов евро
- сложный организационный процесс и дополнительные расходы. Чаще всего сотрудничество происходит через рекламные агентства, которые берут за свои услуги комиссию
- автоматизация может обернуться и минусом. Качество размещений может пострадать, если каналы не соответствуют целям рекламной кампании
Особенности покупки рекламы у авторов telegram-каналов:
- подходит для любого бюджета. Купить рекламу в telegram-канале можно даже за 500 рублей или вообще разместить пост бесплатно. Стоимость устанавливает только владелец блога, и многие согласны пересмотреть условия, если информация о товаре действительно полезна подписчикам
- контроль за площадками размещения. Только вы выбираете, в каких каналах покупать рекламу, а значит можете оценить качество аудитории каналов, его стилистику и нюансы тематики
- возможность реализовать самые разные задачи рекламной кампании. Вы не ограничены коротким форматом, можно как рекламировать конкретный продукт со ссылкой на сайт, так и нативно интегрировать упоминание бренда в интересный контент
Попробовать размещения у владельцев каналов однозначно стоит, поскольку этот инструмент продвижения не требует больших вложений и гарантирует высокую вовлечённость аудитории. 61% пользователей Telegram регулярно читают до 10 каналов, а push-уведомления позволяют не пропустить даже рекламные посты.
Тем не менее, у покупки рекламы напрямую у владельцев каналов есть свои нюансы. Например, проведение такой рекламной кампании может стать трудоёмким процессом: согласование текстов и стоимости размещения с каждым автором требует усилий — как и сбор аналитики опубликованных рекламных постов.
Получить результат от рекламы в telegram-каналах, не вдаваясь в тонкости, поможет рекламная платформа Rookee. Специалисты сервиса найдут каналы исходя из задач бизнеса и осуществят полный менеджмент кампании: от написания текста и контроля за выходом объявлений до конечных показателей эффективности размещений.
Скачайте гайд и узнайте, что делать, чтобы диалоги с клиентами в мессенджерах и социальных сетях приводили к продажам
3 лайфхака продвижения в Telegram
1. Размещайте рекламу в telegram-каналах регулярно. Оптимальный выбор — повторяющиеся рекламные кампании 1−2 раза в месяц. Так вы сможете добавить в цепочку коммуникаций бренда ещё одно звено, которое может стать решающим триггером к покупке.
2. Задействуйте не менее 5−10 каналов за одну рекламную кампанию. Это позволит охватить максимум целевой аудитории бренда в Telegram. А если пользователь увидит рекламу несколько раз — создать устойчивые правильные ассоциации с брендом.
3. Варьируйте цели рекламных кампаний. Реклама в Telegram — это не только performance-маркетинг и посты с призывом перейти по ссылке. Важно формировать положительный образ компании, уделять внимание не только переходам, но и повышению узнаваемости бренда.
Например, можно участвовать в подборках, дайджестах и других постоянных рубриках каналов, просить авторов дать личную рекомендацию в обмен на продукт или услугу. Такой подход позволит усилить эффективность других каналов продвижения.
Сейчас Telegram становится одной из самых стабильных площадок для российской аудитории. С запретом рекламы в Google и на других площадках малому и среднему бизнесу стоит как можно скорее приспосабливаться к меняющемуся рынку и осваивать Telegram.
Советуем начать с продвижения у авторов каналов: так вы сможете при минимальных вложениях прочувствовать соцсеть, увеличить переходы на сайт, заявить о себе на новой площадке. Главное — уделить внимание подбору каналов, собрать аналитику первых размещений и не забывать о регулярности рекламы.
Источник: www.retailcrm.ru
Эффектно, но мутно: как Дуров превращает Telegram в рекламную платформу
Telegram по многим параметрам не похож на прочие социальные сети и блог-платформы, в том числе подходом к рекламе. Издатель ИД «Открытые системы» Денис Самсонов рассказывает в колонке для Forbes, почему такая технологичная и массовая площадка, как Telegram, начала с рекламы сомнительных услуг и продуктов и куда это ее приведет
Хозяин рекламного кабинета Faсebook может заказывать географию, пол, возраст и интересы каждого получателя рекламного сообщения. При размещении контекстной рекламы мы точно знаем, чем ее адресат интересовался именно сегодня. Реклама в Telegram — по крайней мере в том виде, который доступен сейчас, — не позволяет ни первого, ни второго.
Идея сбора и хранения информации о пользователе противоречит самой концепции защищенного мессенджера, противоречит его ДНК. Объявление может быть привязано только к тематике каналов. Это медийная реклама. Так устроена рекламная модель глянцевого журнала. Так устроено размещение у блогеров-инфлюенсеров. Это странно видеть на технологичной массовой площадке.
Но это не значит, что предложенная модель не сможет работать.
На первом экране
Чтобы таргетирование рекламы по содержанию каналов было эффективным, таких каналов должно быть много. Накрыть аудиторию статистически достоверно способны большие числа. Каналов в Telegram для этого достаточно. По данным сервиса Telemetr, сейчас там 109 274 канала с числом подписчиков более тысячи. Рекламная кампания в этом случае должна быть масштабной.
В ее текущем варианте рекламная модель Telegram предназначена для «стрельбы по площадям». «Вышивать крестиком», точно оперируя небольшими бюджетами, тут не получится. Задачу точечного размещения отлично решают сами администраторы каналов.
Материал по теме
Желание работать с большими объемами — одна из причин высокой цены «входного билета». Для открытия рекламного кабинета в Telegram необходимо внести €2 млн, из которых €1 млн — депозит, который вернется, если потратить за 12 месяцев €10 млн. Это условия либо для очень больших клиентов, либо для рекламных агентств, способных построить логистическую вертикаль «площадка-дистрибьютор-дилер-клиент». Пока их не видно, но нет никаких причин, чтобы они не появились.
Telegram — интересный инструмент с большим охватом и качественной аудиторией. Помимо прочего, мессенджер почти наверняка стоит на первом экране смартфонов директоров по маркетингу и топ-менеджеров рекламных агентств. Продавать то, чем пользуешься сам, всегда проще.
Пока все раздражены
Кого-то раздражает сам факт появления рекламы в Telegram. Ведь им обещали, что все будет бесплатно. Что тут скажешь? Бесплатно не будет.
Выбор объектов рекламы, особенно на старте, — важное решение. Рекламируемые товары играют роль маркера. Запускаясь с продвижения «пограничных» с точки зрения закона и этики услуг, Telegram создает имидж площадки, с которым потом придется бороться.
Материал по теме
Непонятно, как Telegram будет маркировать каналы-носители — по тематике, социологии, активности? Каким образом и насколько тонко система будет подбирать каналы под рекламное сообщение? Пока мы видим ошибки, но это обязательная часть процесса обучения.
Первые объявления были таргетированы грубо и неудачно. Эксперты в области интернет-рекламы всегда говорили: пользователя раздражает не сама таргетированная реклама, а плохо таргетированная. Теперь мы в этом убедились.
Но это нормально
Проект Telegram был странным и непредсказуемым без очевидных бизнес-целей и способов монетизации в перспективе. Вкладывая в Telegram-канал деньги, время, социальный капитал, пользователи совершали рискованные инвестиции.
Через месяц или год платформа могла превратиться в придаток крупной корпорации, эмитента криптовалюты или что-то еще более удивительное с неясными последствиями для каналов. Решение монетизироваться за счет рекламы переводит Telegram в категорию понятных и прогнозируемых бизнесов. Можно продавать размещение модулей. Можно — подписку читателям на контент без рекламы. Обе модели работают, проверены, и нет фундаментальных причин, способных помешать им вывести Telegram в плюс.
И еще одна вещь: Telegram неотделим от его создателя. Гуру с голым торсом на фоне барханов, что-то среднее между Брюсом Ли и Стивом Джобсом — образ эффектный, но мутный. Непонятно, чего этот человек хотел и куда ведет платформу. Теперь мы знаем, что Дуров ведет Telegram к прибыльности через монетизацию за счет размещения рекламы. Это понятная и достойная цель.
Хорошая новость для всех, кто уже ведет или планирует бизнес, связанный с Telegram-каналами. Первое время перемены будут болезненными. Но я уверен: это — болезнь роста.
Источник: www.forbes.ru