К декабрю 2022 года «Вконтакте» обогнал всех конкурентов. По данным Cross Web Mediascope, жители России проводят в социальной сети 19,5 минуты ежедневно. Это больше, чем в Telegram и Tiktok.
- Каждое третье сообщение в социальных медиа опубликовано во «Вконтакте». — по данным Brand Analytics.
Социальная сеть объединила аудиторию в 76 млн пользователей. А это значит, что там можно найти клиентов с разными интересами, запросами и уровнем дохода. Рассказываем, какие форматы внутренней рекламы в ВК можно использовать.
РЕКЛАМА В КЛИПАХ ВК
Короткие видеоформаты пользуются популярностью у аудитории ВК. Они легко захватывают внимание, быстро набирают просмотры и мотивируют к покупке здесь и сейчас. Это шанс достучаться до молодых клиентов, которые привыкли смотреть TikTok. Реклама в клипах органично вписывается в ленту и подойдет для продвижения недорогих товаров с быстрым циклом принятия решения.
Как клипы попадают в ленту? На основе двух типов алгоритмов. Первый ищет видео, похожие на те, что уже понравились человеку. Второй отбирает публикации, которые нравятся людям с похожими интересами. Если вы интересуетесь спортом, система покажет клипы с рекламой фитнес-центров в вашем городе.
Оплата за показы или клики. Как получить миллионы показов в вконтакте — Маркетолог Макс Белоусов
Есть отдельное приложение “VK Клипы” по аналогии с TikTok. Там пользователи не отвлекаются на другие форматы и смотрят только видео.
Примеры рекламных клипов
Плюсы:
- Клипы есть в декстопной и мобильной версиях.
- Реклама в клипах доступна всем сообществам.
- Можно добавить CTA, стикеры, визуальные эффекты или маски.
- Можно прикрепить ссылки на товар из магазинов во Вконтакте.
Минусы:
- Нужна адаптация контента к формату вертикальных видео.
- Треки из библиотеки ВК нельзя использовать для коммерческих целей.
Как запустить: в рекламном кабинете “Вконтакте” выбрать формат «Реклама в клипах и историях». Продвижение оплачивается по модели CPM — цена за 1000 показов. Нужно загрузить видео, указать описание до 200 символов, возрастные ограничения и тематику. Затем настроить таргетинг.
Сколько стоит: Минимальная ставка CPM — 50 рублей.
Требования к рекламе в клипах
РЕКЛАМА В ИСТОРИЯХ ВК
Истории — «быстрый» нативный контент, которым люди охотно делятся с подписчиками. Пока они не настолько популярны, как Stories в запрещенной соцсети, но позволяют зацепить тех, кто к этому формату уже привык. Представляют собой серию картинок или видео.
Рекламные истории появляются между публикациями друзей. Через них можно анонсировать мероприятия, акции, новинки. У рекламодателя есть 15 секунд, чтобы вовлечь пользователя и удержать внимание до следующей истории.
Аукцион рекламного кабинета ВКонтакте: от моделей оплаты до сегментации
Формат подойдет тем, кто хочет запустить имиджевую кампанию с целью широкого охвата. Узкий таргетинг здесь не будет работать, большого числа кликов и лидов на сайте ждать не стоит. Делаем упор на узнаваемость.
Примеры рекламных историй
Плюсы:
- Ненавязчивый формат подачи.
- Истории появляются перед новостной лентой и не теряются в публикациях.
- Можно добавить ссылку и призвать к действию.
- Можно добавить три фото или видео.
Минусы:
- Придется снимать яркий и впечатляющий контент.
- Нельзя в интерфейсе рекламного кабинета добавлять стикеры, эмоджи.
Как запустить: в рекламном кабинете “Вконтакте” выбрать формат «Реклама в клипах и историях». Продвижение, как и в случае с клипами, оплачивается по модели CPM — цена за 1000 показов. Загружаем видео или изображение (важно: уже загруженные истории продвигать нельзя, необходимо создать новые).
Сколько стоит: Минимальная ставка CPM — 50 рублей.
Требования к рекламе в историях
РЕКЛАМА В СООБЩЕСТВАХ ВК
Один из классических вариантов рекламы, который по-прежнему пользуется спросом. Позволяет охватить аудиторию по тематическим интересам или геолокации. Охват относительно небольшой, нет возможности таргетинга, но такая реклама значительно дешевле.
Подойдет для продвижения массовых продуктов, локальных услуг в рамках одного города или региона. А также для бизнеса, который не может четко определить портрет целевой аудитории. Органично встраиваются в сообщество ситуативные и сезонные акции, анонсы мероприятий, открытие новых филиалов и т.д. Часто рекламируются банки, онлайн-университеты, мобильные операторы, бренды продуктов.
Для рекламы не обязательно связываться с администраторами напрямую. Можно воспользоваться маркет-платформой — специальной биржей. Здесь любой рекламодатель может подать заявку на рекламу в сообществах, подключенных к платформе. Система сама сделает подборку подходящих пабликов.
Плюсы:
- Можно создать публикацию с нуля или сделать репост.
- Можно предварительно выбрать тематику сообщества, число участников, регион, дневной охват и цену.
Минусы:
- Для прохождения модерации нужно пополнить бюджет не менее чем на 150 руб.
- Через маркет-платформу можно публиковать не более 5 записей в день
- Нельзя настроить аудиторию по интересам.
Как запустить: через рекламный кабинет зайти на маркет-платформу. Загрузить объявление и пройти модерацию. Затем необходимо выбрать подходящие сообщества для продвижения. Размещение происходит автоматически в указанный диапазон времени. Оплата снимается с баланса рекламного кабинета.
Сколько стоит: Минимальная стоимость — 500 рублей. Но каждое сообщество самостоятельно назначает цену.
Требования к рекламе в сообществах платформы
РЕКЛАМА В ЛЕНТЕ ПОСТОВ
Пожалуй, самый универсальный и адаптивный способ внутренней рекламы. Он использует все разнообразие ВК. В формате карусели можно добавить до 10 карточек товаров с заголовком и ценой. Универсальная запись позволяет загрузить изображение, анимацию или видео. Запись с кнопкой дает выбирать призыв к действию.
Формат «реклама сайта» помогает собирать лиды в обход сообщества ВК.
Рекламные объявления появляются в новостной ленте между рекомендациями и публикациями друзей. С одной стороны, это удобно и не нужно подбирать площадки. С другой, здесь тоже срабатывает эффект «баннерной слепоты». И пользователи по привычке скроллят все, что не относится к сфере их интересов. Чтобы объявление работало, нужно сделать его ярким и эстетичным.
- Во «Вконтакте» нормой для таргетированной рекламы считается CTR в 0,65-0,8%.
Формат подходит для рекламы как массовых, так и узких продуктов: курсов, фотосессий, сервисов. С 2021 года «Вконтакте» добавил возможность рекламировать в ленте еще и приложения без ручного управления ставками. Все это дополнено интеграцией с мобильными трекерами.
Примеры рекламных записей
Плюсы:
- Реклама доступна на компьютерах, планшетах и смартфонах.
- Несколько адаптивных форматов в зависимости от целей бизнеса.
- Можно рекламировать VK mini Apps.
- Возможность узкой настройки таргетинга.
- Можно платить по модели CPM и CPC.
Минусы:
- Усталость пользователей от рекламы в ленте.
- Высокая конкуренция и стоимость.
Как запустить: через рекламный кабинет выбрать один из форматов. Затем создать новую запись или дать ссылку на одну из существующих. Настроить таргетинг, выбрать цену и параметры показа объявления.
Сколько стоит: Минимальная ставка CPM — 30 рублей.
Требования к универсальной записи в ленте
РЕКЛАМА В ТЕКСТОВО-ГРАФИЧЕСКИХ БЛОКАХ (ТГБ)
Один из рекламных «старожилов» социальной сети, который сейчас доступен только в декстопной версии сайта. Представляет собой изображение со ссылкой и небольшим текстом под основным меню.
Пригодится, если нужно недорого прорекламировать услуги и товары массового потребления. Подходит для имиджевых кампаний крупных брендов, где необходим широкий охват (и больше ничего). CTR здесь небольшой: по старым данным ВК, — 0,025%.
Примеры рекламы в ТГБ
Плюсы:
- Дешево по сравнению с другими форматами.
- Чем выше кликабельность объявления, тем ниже стоимость.
- 3 формата объявлений.
- Можно оплачивать по модели CPC (за показы) или CPC (за клики).
Минусы:
- Недоступна аудитория мобильного приложения «Вконтакте». А она как раз самая активная: 42% пользователей смартфонов заходят в соцсеть хотя бы раз в день 20 дней в месяц.
Как запустить: через рекламный кабинет создать объявление на страницах сайта. Необходимо выбирать тематику объявления, выставить возрастную маркировку, геоданные, демографию, интересы. Затем нужно выбрать тип оплаты.
Сколько стоит: минимальная ставка СРМ — 1,2 рубля.
Примеры рекламы в ТГБ
БОНУС:
И это еще не все. «Вконтакте» быстрым шагом идет к автоматизации рекламы. В июле 2022 года соцсеть заявила об инструменте, который позволяет автоматически генерировать текст для объявлений. А в ноябре 2022 года появилась возможность одновременно менять параметры сразу нескольких рекламных кампаний.
Уже год работает такой нестандартный инструмент, как запуск промоакций на базе сервиса «VK Чекбэк». Конструктор позволяет создать небольшой лэндинг, подключить механики для розыгрышей, запустить геймификацию и анонсы.
ЖАННА ВЛАСОВА
Руководитель отдела по работе со СМИ Markway
ВК уже не тот, что был еще год назад. Он стал лучше. Запускайте эффективную рекламу с помощью Markway
Источник: markway.ru
5 возможностей и инструментов ВКонтакте для бизнеса
Недавно социальная сеть объявила о запуске инструментов, которые поддержали малый и средний бизнес. При этом пресс-служба ВКонтакте заявила о новом рекорде – дневная аудитория выросла до 50 миллионов человек в день. Сейчас самое время провести небольшой обзор возможностей этой площадки для развития и продвижения своего дела.
Привычные форматы контента как у Instagram, TikTok и Facebook +
Во ВКонтакте «Клипы» заменяют тик-токи, есть свои сторис над рекомендательной лентой, возможность делать посты и даже проводить прямые эфиры. Социальной сети удалось собрать все эти форматы в единый интерфейс, поэтому новая аудитория быстро привыкнет при переходе с других площадок.
Как бонус социальная сеть поддерживает «Подкасты» – платформу, которая может заменить Google Podcasts и другие сервисы. Поэтому в соцсети можно создать много контента на любой вкус и формат, и это можно делать от лица бизнес-страниц.
Свой магазин на странице
У этого инструмента есть преимущество – необязательно иметь собственный сайт. Пока Instagram только делал первые шаги по превращению страницы профиля в площадку для e-commerce, во ВКонтакте уже можно было создать свой интернет-магазин с карточками товаров, ценами, корзинами, доставкой и так далее.
Можно покупать и заказывать товар прямо в соцсети, создавать подборки и совершать мгновенную оплату.
Доставкой занимаются СДЭК и Boxberry, также есть возможность настроить курьерскую службу. Тут можно обойтись без той самой ссылки в шапке профиля, чтобы получить трафик и заказы. При этом через магазин вы можете не только продавать, но и переводить пользователей ВКонтакте на свой сайт. Например, у Gloria Jeans при клике на кнопку «Купить» клиент попадает в интернет-магазин.
По сути, это полноценный канал продаж.
Своя платежная система VK Pay: быстро и законно
У ВКонтакте есть своя платежная система, которая пригодится бизнесу и клиентам для оплаты товаров и услуг. Транзакцию не нужно делать на стороне – это возможно прямо в социальной сети на странице сообщества через баланс VK Pay. Причем перевод в магазине доступен как по конкретной банковской карте администратора, так и по расчетному счету.
Для второго способа надо будет заполнить анкету, подписать документы онлайн и настроить фискализацию. То есть вы можете продавать прямо через страницу как физическое или юридическое лицо.
Бонус – у VK Pay нет комиссий за прием и пополнение средств. Однако есть на вывод средств, поэтому вас выручит СПБ – система быстрых платежей. При этом в сообществах есть возможность запрашивать перевод прямо в диалоге с покупателями, что удобно для самозанятых специалистов.
Рассылки и заявки внутри ВКонтакте для общения с аудиторией
От лица сообществ можно делать рассылки, что позволит уведомлять о важных новостях, новых акциях и напоминать о себе текущей аудитории. Чтобы собрать базу, разместите рассылку в меню сообщества, закрепите виджет приложения или запустите таргетированную рекламу.
В результате вы соберете аудиторию, которая будет регулярно получать от вас сообщения в мессенджере. Вам будут доступны статистика, сценарии цепочек писем и персонализация сообщений. По своему опыту скажем, что это несложно настроить.Так выглядит окно подписки при клике на кнопку подписки из меню.
И приветственное сообщение.
А вот так это реализовано у сервиса «Самокат». Сразу промокод со скидкой, который заодно позволяет отследить источник трафика, а именно, рассылку в ВКонтакте.
Небольшой лайфхак. Прямо через сообщество ВКонтакте можно собирать и заявки. Как и для рассылки, для этого надо установить приложение, настроить форму и поместить в сообщество, например в меню. Это делается в пару кликов.
После подключения надо будет настроить форму под сообщество: оповещения администраторам, видимость пользователям и так далее.
Вы сможете выгрузить все заявки в файлы XLS, личные сообщения или через API. К слову о формах. Обратите внимание на лид-формы от ВКонтакте, которые можно поместить прямо в рекламные объявления. Пользователю нужно лишь заполнить контактные данные и ждать обратной связи. Быстро и без перехода на сайт.
И здесь есть нюанс – такие лиды довольно быстро остывают, ведь у администратора или маркетолога не всегда есть возможность сразу делать выгрузки. Используйте инструменты автоматизации, например, VK Leads, чтобы быстро обрабатывать обращения из рекламных кампаний. Скрипт автоматически свяжет отдел продаж или оператора колл-центра с заинтересованным пользователем.
Отметим, что автоматизировать во ВКонтакте можно не только это – соцсеть поддерживает чат-боты, различные виджеты и многое другое. Полный список возможностей для бизнеса можно найти здесь.
Прямая монетизация для авторов – свежая новинка
Совсем недавно ВКонтакте запустила программу поддержки блогеров до 10 апреля. Это значит, что авторы получат 100% дохода от инструментов монетизации, которая распространится на партнерскую программу для сообществ, Маркет-платформы, видео и VK Donat. Такая программа подойдет как создателям авторского контента, так и самым разным сообществам. Поэтому если и вкладываться в контент на площадке, то сейчас – самая лучшая возможность.
Источник: vc.ru
Модели оплаты в таргетированной рекламе: какую выбрать
Изначально таргетированную рекламу оплачивали за 1000 показов. Так сложилось, что именно эта модель основная для оплаты рекламы в соцсетях. Но с развитием рекламных платформ усложнились и сами модели оплаты, и их выбор. Мало того что выбор между привычной оплатой за показы и за клики непрост, так еще появились «экзотические» варианты вроде оплаты за взаимодействия или установки, с которыми тоже нужно разобраться. Какие модели оплаты рекламы есть в ВКонтакте, myTarget и Facebook, при каких настройках они доступны и какую модель лучше выбрать – рассказали в статье.
Какие модели оплаты доступны в системах таргетированной рекламы Настройка таргетированной рекламы в ВК, FB и MT начинается с выбора цели. Именно от цели зависит доступная модель оплаты. В каких-то случаях это будет только оплата за клики, в каких-то – только за показы, а иногда доступно несколько моделей, и вы можете выбирать.
Рассмотрим, какие именно модели оплаты рекламы предлагают три наиболее популярные системы таргетированной рекламы в России: Вконтакте, myTarget и Facebook. Разберем цели, при которых они доступны, и нюансы настройки.
Модели оплаты рекламы в ВКонтакте В плане моделей оплаты это наиболее простая рекламная платформа: вы можете платить или за клики (Cost Per Click, или CPC), или за показы (Cost per Mille, или CPM). В марте 2021 года в ВК обновился интерфейс, появились цели при настройке рекламы. Теперь форматы и доступные модели оплаты зависят от выбранной цели.
Старый интерфейс до сих пор доступен, но мы будем показывать настройку моделей оплаты на примере уже нового интерфейса. После создания объявления выберите цель рекламы: 
Система предложит выбрать рекламный формат – доступные варианты будут зависеть от выбранной цели. Например, для цели «Переходы по рекламе» доступны такие форматы: 
В разделе «Настройка цены» вы увидите, какая модель оплаты применима к выбранной цели (пункт «Способ оплаты»), а также варианты настройки. В таблице ниже мы собрали все возможные цели и варианты оплаты:
Для всех целей в ВК по умолчанию включено автоматическое управление ценой. В этом случае доступна только оплата за показы, какую бы цель вы ни выбрали. При автоматическом управлении система устанавливает такую цену за 1000 показов, чтобы достичь заданной цели – максимума переходов, заявок, конверсий или вступлений в группу.
Так выглядит раздел настройки оплаты за показы для цели «Показы рекламного объявления» (здесь вы задаете дневной лимит и, опционально, максимальную цену за 1000 показов): 
Для цели «Переходы по рекламе» у вас появляется возможность задать максимальную цену перехода. Но надо понимать, что при автоматическом управлении вы все равно платите за 1000 показов. Просто система будет оптимизировать цену с учетом максимальной суммы клика, которую вы укажете. Раздел с настройкой выглядит так: 
Переход в ручное управление доступен только для двух целей:
Рассмотрим детально процесс настройки модели оплаты в myTarget. Вначале выберите цель: 
Укажите ссылку на рекламируемый объект, после чего появятся настройки кампании. Модель оплаты настраивается в разделе «Цена и охват аудитории». Например, для цели «Трафик» доступно две модели оплаты: за клики или показы. 
Помимо модели оплаты вы можете выбрать аукционную стратегию. Всего их три:
В myTarget, как и в ВКонтакте, есть цели, для каждой из которых доступны свои модели оплаты. Также есть автоматическое управление ценой, для которого доступна только модель CPM (с той лишь разницей, что в myTarget она отключена по умолчанию). Несмотря на схожесть с ВКонтакте, myTarget дает рекламодателям больше возможностей для выбора модели оплаты. Во-первых, самих моделей не две, а четыре.
Во-вторых, оплата за клики возможна для большего количества целей, чем в ВК. Модели оплаты рекламы в Facebook Создание кампании в Facebook начинается, как и в предыдущих двух системах, с выбора цели. Доступные модели оплаты также будут зависеть от цели. В Facebook есть 4 модели оплаты:
Преимущества модели CPM:
Недостатки модели CPM:
CPM – это хороший вариант для масштабирования, когда вы точно знаете, какие сегменты и креативы обеспечивают высокий CTR. Для новых кампаний или при малом бюджете более безопасной может быть модель CPC. О ней речь пойдет далее. Оплата за клики (CPC) Изначально эта модель была свойственна системам контекстной рекламы. Но сейчас она используется и рекламными системами соцсетей.
Это основной конкурент CPM в том плане, что зачастую стоит выбор именно между CPM и CPC. Вам подойдет модель CPC в таких случаях:
Преимущество модели CPC – в простоте прогнозируемости и оценки эффективности. Недостатки модели CPC:
CPC или CPM – что лучше Объективно ответа на вопрос, что лучше – CPC или CPM – нет. Например, если вы опытны и знаете, какие креативы лучше заходят той или иной аудитории, вы можете запустить рекламу с нуля с оплатой по CPM и получить сразу хорошие результаты. С другой стороны, можно прогадать и откручивать бюджет на неработающую рекламу. Мы рассказали об ориентирах, на которые следует обращать внимание, но на практике все упирается в цифры. Рассмотрим на примере, как это работает. Допустим, мы запустили рекламу по модели CPC и после месяца открутки получили такие результаты:
После перехода на модель CPM в течение следующего месяца получены такие результаты:
Таким образом, переход на модель CPM позволил получить те же 1 000 кликов, но по цене 20 рублей вместо 30, и сэкономить 10 000 рублей в месяц. Естественно, если бы CTR был более низким, то переход на CPM не позволил бы нам сократить цену клика, а, скорее, наоборот, она бы возросла. Оплата за просмотры (CPV) Эта модель доступна для видеорекламы в myTarget и Facebook.
Выгодна она тем, что вы оплачиваете только гарантированные просмотры вашего ролика. С другой стороны, важны не только просмотры, но и последующие действия. И здесь уже выбор аналогичен выбору между CPM и CPC: если CTR низкий, более выгодной будет модель CPV, а если высокий – CPM. Оплата за установки приложения (CPI) Эта модель доступна только в myTarget.
Вы платите только по факту установки приложения пользователем. Это дает возможность четко понимать стоимость вложений в рекламу, прогнозировать бюджет и оценивать ROAS. Но модель доступна, только если у вас уже было 5 установок приложений. Поэтому для новой кампании придется работать по CPM, а потом уже тестировать CPI.
Оплата за взаимодействия (CPE) Эта модель доступна только в Facebook: вы можете платить за отметки «Нравится», которые пользователи поставили вашей странице. CPE хорошо себя показывает, если вам нужно раскрутить страницу в Facebook. Но, опять же, у вас есть альтернативный вариант – CPM.
Правильный выбор модели оплаты – залог того, что таргетированная реклама будет приносить недорогой трафик и конверсии. Кроме модели оплаты на эффективность рекламы влияют и другие факторы: качество креативов, настройки таргетинга, проработка лендингов. Также важно то, как вы будете управлять рекламными кампаниями.
Например, подключив аккаунты ваших клиентов к Click.ru, вы можете получать вознаграждение до 18% в месяц от оборота на таргетированную рекламу. Кроме того, вы будете получать единый пакет закрывающих документов на все рекламные системы и мониторить все кампании в едином интерфейсе. Это сэкономит вам время и позволит все держать под контролем.
Источник: vseformy.org