Интернет-площадка Youtube стала достаточно популярной и смогла достигнуть небывалой востребованности среди миллионов людей. Это отличная альтернатива телевидению, ведь контент быстро распространяется по сети. Поэтому нет ничего удивительного в том, что с помощью рекламы на Ютуб можно охватить большую аудиторию.
Если действительно хотите получить массу подписчиков, то купить рекламу на Ютуб – отличная идея. Ежедневные просмотры позволяют продвинуть контент в топ, а разные возрастные группы видеохостинга от 14 до 44 лет гарантируют полный охват аудитории. В России 82% населения используют Ютуб и могут помочь брендам двигаться вперед.
Как увеличить охват с помощью видеорекламы
Реклама на Ютуб – один из самых эффективных методов привлечения аудитории, при этом, эффективность гораздо выше, чем на других площадках. Благодаря Ютубу можно быстро запустить продвижение любого бренда, но особенно важно – подобрать целевую аудиторию, ведь посетителей сайта огромное количество.
ВСË О РЕКЛАМЕ НА YOUTUBE: Google Реклама, Встроенная Реклама в видео и Правила Ютуба.
Как отбирается аудитория на ютуб:
- по интересам;
- по ключевым словам;
- по устройствам пользователей;
- по демографическим характеристикам.
Разрабатываем, оптимизируем и реализуем медиастратегии
Преимущества размещения рекламы на Ютуб:
- Ютуб – основной поисковой сайт, где постоянно смотрят и ищут видео самого разного характера.
- На площадке широкий охват аудитории.
- Можно анализировать данные каждую неделю для того, чтобы понимать в каком направлении двигается, и это один из самых важных аспектов.
- Стоимость рекламы достаточно низкая, поэтому можно довольно быстро получить желаемый охват без крупных вложений.
- Можно постоянно отслеживать интересы аудитории, разбираться в качестве своих видео и общаться напрямую через отзывы или личные смс.
Большинство популярных блогеров сотрудничают с крупными брендами, упоминая их в своих роликах. Это делается, чтобы в несколько раз повысить охваты. Конечно, просто прорекламировать бренд мало. Большую роль играет креативный контент, который нужно грамотно преподнести, чтобы людям захотелось перейти по ссылке.
Распространенными продуктами для рекламы считаются:
- новинки в среде гаджетов;
- косметика, продукты, банки, связи;
- игры и различные приложения.
Чтобы пользователь остался при просмотре рекламного ролика, необходимо заинтересовать его с первых секунд. Видео оплачивается только в том случае, если просмотр превышает 30 секунд. Таким образом, большинство рекламных роликов построено на привлечении внимания с помощью крупного и яркого контента, который сразу же обращает и привлекает внимание.
Возможности площадки YouTube
Платная реклама на Ютуб позволяет продвинуться дальше, чем вы думаете. Знаменитый видеохостинг открывает множество возможностей. С помощью этой платформы можно с легкостью продвигать сайты. Необходимо интересно преподнести суть, показать аудитории пользу и оставить ссылку в описании под видео. Результат виден уже через несколько дней, охват заметно возрастет.
Как привлекать рекламодателей в YouTube? Всё о том, как привлечь спонсора на ваш канал в YouTube
Основные возможности площадки:
Демонстрация продуктов
Одно из главных преимуществ и реальных возможностей. Перед покупкой какого-либо продукта можно тщательно изучить товар, узнать отзывы и понять, нужен ли этот товар и удовлетворяет ли он требования. Клиенты, которые изучили обзоры практически всегда покупают товар, поэтому видеообзоры – реальная вещь, которая здорово поможет в продвижении бизнеса.
Легкое получение статуса эксперта
Даже если вы не совсем четко разбираетесь в теме, то подробное изучение, а затем изложение материала на видео позволит быстро увеличить аудиторию, осуществить раскрутку своего канала.
Основание сообщества
Сообщество, состоящее из клиентов позволит получить большие охваты, к тому же, можно получить дополнительное продвижение, так как довольные клиенты сами идут навстречу, если им нравится бренд.
Возможность создания блестящего имиджа
Если нужно выделиться из толпы, заработать статус лучшего канала, то Ютуб самая подходящая площадка. С помощью видеохостинга можно заработать хорошую репутацию.
Опережение недовольств клиентов
Если необходимо предупредить возможные недовольства клиентов, то достаточно записать видео и предоставить клиентам нужную информацию.
Сколько стоит размещение
TrueView In-Stream (виды взаимодействия с роликом) — один из самых распространенных видов рекламы, который позволяет принять нужное решение. Это небольшой видеоролик, который показывается в начале видео, либо в течение видео на определенных минутах. В среднем, видеоролик идет около пяти секунд, после чего можно либо завершить просмотр, либо переключить рекламу. Взаимодействие включает: щелчок по названию рекламируемого канала, щелчок по баннеру, переход на сайт рекламодателя, щелчок по оверлею, призывающему к действию. Стоимость одного просмотра составляет, в среднем, 1-2 рубля.
Непропускаемый преролл – один из основных баннеров, который присутствует на интернет-площадках и Ютуб не исключение. Такой преролл является стандартным, он просматривается вынужденно в течение двадцати секунд. Стоимость двухсот просмотров непрерывного преролла составит около 60 рублей.
True Viev Discovery — один из наиболее популярных и интригующих вариантов видео. Данная структура представляет собой превью ролика, то есть, какой-нибудь вырезанный момент из видео, а также необычная подпись, длиною в 30-40 символов. Благодаря такой рекламе, зритель может заинтересоваться внешним видом и посмотреть весь видеоролик. Нужно учитывать и тот факт, что Google с поощрением относится к тем, кто использует конверсионную рекламу. Поэтому если объявление получит высокий рейтинг, то в качестве бонуса будет можно показать видео в конце.
True Viev Покупки. Платформа, которая стала особенно популярна среди маркетологов. Здесь есть огромная возможность повышения узнаваемости бренда, улучшения пользовательского опыта, повышения квалификации. Google утверждает, что данная платформа значительно повышает рейтинг, недели обычная баннерную реклама. Цена за просмотр составляет от 2,5 рублей.
Графическая реклама. Привлекает внимание при просмотре видео. Обычно, располагается внизу, создаётся в Adwords.
Текстовые объявления. Текстовые объявления появляются на тех же местах, что и графическая реклама, но очень важно позаботиться о том, чтобы ставка за показы была гораздо больше, нежели у других объявлений, так как можно потерять показы.
Лайтбоксы – недооцененный, но достаточно удобный способ рекламы, который позволяет раскрутиться, если вплотную заняться разработкой данного типа рекламы. Сначала, он выглядит как обычный баннер, но когда мы наводим курсор, то получаем раскрытие видео до полного размера.
Оверлей с призывом к действию. Оверлеи присутствуют только в тех видео, которые каким-то образом принадлежат или касаются рекламы. Небольшое окошко, которое включает в себя ссылку в размере 74х74 пикселя, при этом есть небольшое описание с призывом. Настройка такого оверлея осуществляется в аккаунте AdWords.
Подсказки. Подсказки есть в каждом видео, они могут хранить в себе ссылку на другие видео, каналы, сайты, в общем все, что вы хотите донести до своей аудитории можно сделать с помощью подсказок.
Аннотации. Аннотации работают по такому же принципу, как и подсказки, но баннер раскрывается после наведения на него курсора. Только важно помнить, что не у всех включено разрешение на показ аннотаций.
Резервируемая реклама является одной из самых дорогих. Увидеть ее можно сразу же, на главной странице Ютуб, такая реклама оформляется исключительно через Google. Минимальный заказ составляет сумму в размере 600 000 рублей, при этом, оплата осуществляется за каждый день нахождения рекламы на главной странице.
Реклама у блогеров. Стоимость зависит исключительно от самого блогера, какую стоимость он назначит. Здесь все также зависит от охватов самого блоггера, так как чем выше его уровень, тем выше цена. Реклама осуществляется с помощью креативной подачи контента, затем сверху видео появляется ссылка, также ссылка вставляется в описание видео.
Советы по правильной настройке рекламы на YouTube
Теперь стоит перейти к самому важному вопросу, ведь правильная настройка рекламы играет большую роль в жизни каждой кампании. Прежде всего, необходимо начать с создания канала. Необходимо зайти на платформу YouTube, выбрать режим – «мой канал» и нажать на плюс. Вам также потребуется использование аккаунта Google, если уже есть учётная запись, просто введите данные.
На втором этапе нужно заняться выгрузкой видео. Для этого необходимо осуществить загрузку в открытом доступе. Стоит обратить внимание, поскольку есть несколько режимов, среди которых два пункта касаются приватных видео.
Для того, чтобы настроить канал, необходимо загрузить изображение, а также создать баннер. В том случае, если нет возможности подключить дизайнера, который мог бы создать индивидуальный стиль, то стоит посмотреть готовые шаблоны.
После выполнения всех этапов, необходимо заняться рекламной кампанией YouTube. Чтобы создать её, нужно перейти в аккаунт Google Ads. Необходимо выбрать пункт «видео», обозначить цель, выбрать предложенный вариант. Далее нужно будет дать название рекламной кампании, выделить деньги на бюджет, определить даты показа объявлений.
Чтобы получить более яркое представление о стоимости, необходимо указать максимальную и среднюю стоимости, которые готовы заплатить за ежедневные просмотры, а также за последующие тысячи показов.
Следующий этап – мелочи, которые касаются вашего местоположения и языка, а вот более серьезным этапом считается уточнение, где отображается реклама. Будет ли она появляется до видеоролика или после него. Платная реклама на Ютуб предполагает выбор ресурсов для вашего видео. Лучше всего, если выбрать опцию, которую рекомендует Google, иначе говоря, «Стандартный инвентарь». Вообще, к выбору необходимо отнестись очень серьезно, потому что от него будет зависеть качество охватов.
Как AMDG работает с видео рекламой
Для того, чтобы снизить стоимость клика, необходимо позаботиться о том, чтобы ваша реклама была максимально разнообразной и не приедалась клиентам. Одно и то же объявление достаточно быстро наскучивает, возникает отсутствие внимания, а деньги при этом идут впустую. Нужно стараться делать все возможное, чтобы соблюдалось равное соотношение между бюджетом и количеством рекламы. Чем больше бюджет, тем больше необходимость искать новые образы.
Важно следить за качеством объявлений, чтобы клиенту не хотелось немедленно свернуть его. Раздражение от рекламы может просто привести к убытку, поэтому несколько раз стоит подумать, прежде чем выкладывать платную рекламу на YouTube.
Старайтесь искать аудиторию по интересам. Те, кто совершенно не интересуются рекламой впустую тратят время и деньги. Можно просто и быстро поднять активность бренда и продаж, если поискать аудиторию, которая идеально подойдет для продвижения в интернете.
Заключение
YouTube площадка является одной из самых популярных и востребованных для покупки рекламы. Купить рекламу на YouTube – выгодное вложение, потому что огромное количество людей могут быть действительно заинтересованы в предлагаемом продукте.
Если хотите, чтобы ваш бренд поднялся на более высокие уровни продаж, то площадка YouTube – то что нужно, чтобы получить максимум развития без лишней траты средств. Для начало, можно вложить минимум, постепенно увеличивая количество и сумму, чтобы представить себя широкой аудитории.
Самое главное, всегда поддерживать интерес аудитории. Вставляйте ссылки на полезные сайты, чтобы клиенты могли всегда находиться в курсе дела. Это очень помогает тем, кто продвигает товары не только на YouTube площадке, но и на других сайтах, что достаточно распространённое явление среди интернет-магазинов.
Качественная видеореклама – стопроцентный успех, поэтому важно постараться сделать все возможное, чтобы реклама прошла эффективно.
Источник: amdg.ru
Как выбрать блогера для продвижения на YouTube
Рекламные интеграции с видеоблогерами — эффективный способ привлечения внимания и важный инструмент коммуникации с аудиторией. Из этой статьи вы узнаете, как подобрать YouTube-блогеров для сотрудничества, на что обращать внимание и как оценить потенциальный успех этого формата продвижения.
Определяем задачи, аудиторию и тематику
Ранее мы уже касались темы рекламных интеграций с блогерами на YouTube, разбирали, какие форматы существуют и сколько могут стоить такие проекты. А в этой статье расскажем, как подойти к процессу поиска канала, с которым вы будете сотрудничать.
В первую очередь продумайте задачи, которые поможет решить интеграция, и портрет целевой аудитории. Знание интересов потребителей — важнейшая составляющая, ведь так вы сможете предположить, какие каналы они смотрят. Также полезно будет вспомнить, с какими блогерами и в каких форматах сотрудничают конкуренты.
В процессе такого анализа у вас сформируется перечень тем, YouTube-каналов и конкурентных продуктов, услуг или брендов, которые вы будете использовать в качестве ключевых слов в поиске.
Формируем список каналов
Вам предстоит провести некоторое время наедине с поисковой строкой YouTube. Оценивая видео, предложенные платформой на основе ключевых слов, обращайте внимание на дату публикации.
Кроме того, определите, насколько сам контент и его стилистика соответствуют задаче и ценностям вашего бренда. В итоге у вас сформируется список YouTube-каналов, которые предстоит проанализировать по отдельности.
Анализируем показатели
При оценке метрик можно рассмотреть как контент канала в целом, так и группу роликов релевантной для вас тематики.
Для оценки берите в расчет последние несколько видео (10–20). Алгоритмы YouTube часто меняются, а значит, ролики, стабильно набиравшие миллионы просмотров год назад, после изменения алгоритма могут набирать значительно меньше.
Анализ можно делать самостоятельно или воспользоваться функционалом маркетплейсов (BuzzGuru, Yoola и другие). Однако следует учитывать, что эти платформы предоставляют данные только в отношении блогеров, входящих в их сеть, и ограничивают инструментарий в бесплатных версиях.
Среднее количество просмотров
Число подписчиков канала больше не является таким же важным параметром, как это было несколько лет назад. В первую очередь нужно обращать внимание на вовлечение. Представитель маркетплейса Yoola объяснил нам, почему так происходит:
«Сейчас мы обращаем внимание рекламодателей именно на просмотры, так как аудитория может быть большой, но неактивной. Если соотношение подписчиков и просмотров 30–40%, то это «живая» аудитория, и с данным блогером можно работать».
Чтобы рассчитать среднее количество просмотров, возьмите за основу несколько роликов на канале и вычислите среднее арифмитеческое (сумма просмотров, разделенная на количество роликов).
Обратите внимание на видео со значительно бОльшим количеством просмотров по сравнению с остальным контентом на канале. Это может быть связано с рекламным продвижением отдельных роликов или если в ролике речь идет о медийных личностях, известных франшизах или героях, у которых есть собственная большая аудитория. А есть YouTube-каналы, где подписчиков может быть меньше, чем просмотров. Это также связано со спецификой контента.
Авторы канала «Вписка» знакомы с такими явлениями, так как снимают интервью с музыкантами и инфлюэнсерами. Они пояснили, почему от ролика к ролику количество просмотров может сильно меняться:
«Например, у нашего героя выходит клип. Мы появляемся в рекомендованных и получаем дополнительный трафик. Поэтому ролик, который за первую неделю набрал 400 тыс. просмотров, вполне вероятно, через полгода «перевалит» за миллион. Или «не перевалит», бывает по-разному».
Но это скорее исключения, и не стоит ожидать, что реклама, размещенная на таком канале наберет такие же показатели. При расчете среднего количества просмотров лучше исключать видео с сильно выбивающимися из общей картины метриками.
Количество и качество комментариев
Комментарии — это еще один важный параметр вовлеченности. Они позволяют понять, что из себя представляет аудитория канала, вписывается ли она в портрет вашей целевой аудитории, и оценить, насколько она активная. Рассчитайте среднее количество комментариев к последним нескольким видео, а также почитайте сами записи, изучите профили и их подписки. Однако следует различать комментаторов, которые составляют постоянную аудиторию канала, и комментаторов, которые появились с конкретным гостем и являются исключительно его аудиторией.
Регулярность канала
Обратите внимание на то, с какой периодичностью выпускаются ролики на канале.
Представитель еще одного маркетплейса поделился с нами, что в первую очередь важна регулярность выхода видео и стабильность охвата. Если у инфлюэнсера 100 тыс. подписчиков, но каждое его видео стабильно набирает от 30 тыс. просмотров при выпуске один–два раза в неделю, то такое сотрудничество будет более эффективным, чем с блогером, нестабильно выпускающим множество роликов с миллионными просмотрами.
Медийность и авторитет блогера
Этот пункт является особенно важным, если вы приняли решение работать с крупными каналами. Нужно определить, уважают ли мнение инфлюэнсера его подписчики и профессиональное сообщество, насколько у него лояльная аудитория и как он с ней работает.
Специфика контента и мировоззрение блогера должны находиться в согласии с важными для вашего бренда ценностями. В противном случае вы рискуете своим имиджем. Так, например, авторы YouTube-канала Comment Out, одновременно лишились нескольких рекламодателей, среди которых Unilever, «Яндекс.Лавка» и другие. Причиной стала неудачная политическая шутка в одном из выпусков.
Нужно внимательно изучить весь контекст: комментарии, публикации в профессиональных сообществах, в блогах и СМИ, интервью с авторами канала и то, как о нем отзываются другие представители медиабизнеса.
Резюме
- Перед началом работы важно четко понимать задачи интеграции, аудиторию и тематики, которые интересны вашей аудитории.
- При сравнении нескольких каналов оцените среднее количество просмотров, качество комментариев, а также регулярность выхода видео и стабильность охвата.
- Авторитет блогера имеет важное значение, так как от этого фактора зависит эффективность всей рекламной кампании и имидж вашего бренда.
Источник: studio.everypixel.com
Путь к сердцу клиента лежит через YouTube
Какие новые инструменты YouTube предложил рекламодателям
29-30 сентября на ежегодном мероприятии YouTube Festival одна из лидирующих онлайн-платформ на российском рынке YouTube анонсировала свои продуктовые разработки. В частности, видеохостинг представил новые возможности для совместного планирования и измерения ТВ- и YouTube-кампаний и обновленный формат видеорекламы для привлечения конверсий. Платформа также поделилась кейсами крупных игроков из разных индустрий, которые смогли с помощью инструментов YouTube повысить охваты и увеличить продажи. Рассказываем о последних разработках и о том, чего можно достичь с их помощью, на примере компаний из сферы ритейла и фармацевтики.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
За последние годы медиапотребление сильно изменилось: популярность телевидения упала, а интернет еще больше усилил свои позиции. При этом, согласно опросу ВЦИОМ, более половины россиян все еще активно используют и ТВ, и интернет. Вторая по численности группа медиаактивности — те, кто регулярно выходят в сеть, но не смотрят телевизор.
Параллельно меняется и доля расходов на интернет в медиамиксе рекламодателей: по данным АКАР, в первом квартале 2021 года она составила 52% по сравнению с 48% за тот же период 2020 года. В общем бюджете рекламодателей на ТВ- и видеокампании растет доля онлайн-видео — в США она уже достигла 36%, в Великобритании — 58%. В России это пока лишь 11%, однако цифра постоянно растет.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Каждый месяц в России более 80 млн человек используют YouTube. По данным MediaScope Web Index, его доля охвата среди аудитории интернета в возрасте 18-44 лет составляет 82%, причем 40% этих людей редко смотрят ТВ — или не смотрят его вообще. В среднем россияне проводят на YouTube 51 минуту в сутки, чаще всего открывая ролики на смартфонах и планшетах. Но в Google отмечают, что уже более 15 млн пользователей из России просматривают YouTube-видео на телеэкранах, например, на Smart TV.
YouTube востребован не только у зрителей, но у и медиакомпаний и производителей контента. В частности, он предлагает им экспортные возможности. К примеру, российский мультфильм «Лунтик» набрал 1,3 млрд просмотров в 2020 году и сейчас использует YouTube как главную платформу для зарубежной аудитории. Другой пример – канал российского мультфильма «Маша и Медведь» от компании Animaccord, который насчитывает свыше 35 млн подписчиков. «Анимаккорд» адаптировал мультфильм и для других рынков и только на испаноязычном канале набрал уже более 20 млн подписчиков.
Широкая аудитория платформы открывает большие возможности для рекламодателей. По данным YouTube, 95% рекламы на платформе заметны и просматриваются со звуком. Какие возможности это дает брендам?
Новые возможности YouTube для рекламодателей
Набор рекламных инструментов YouTube помогает компаниям достигать результатов по всей воронке: от повышения знания бренда до увеличения продаж. Для этого платформа предлагает инструменты для планирования, размещения и измерения эффективности рекламы.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Планирование
Коммуникации бренда начинаются с планирования и взаимодействия с аудиторией на основе данных. Планировщик охвата (Reach Planner) — инструмент для планирования в реальном времени охвата и частоты показа на YouTube в зависимости от бюджета. Недавно Google расширил его возможности и добавил в него данные Mediascope по ТВ. Теперь можно совместно планировать кампанию на YouTube и ТВ для достижения максимального охвата.
Чтобы донести сообщение до аудитории, YouTube предлагает множество форматов. Новый формат — кампании для охватного видео (Video Reach Campaigns) — позволяет оптимизировать использование разных видов видеороликов и маркетинговый бюджет. Например, такие кампании могут автоматически распределять средства между пропускаемыми и шестисекундными роликами. По результатам тестов YouTube, Video Reach Campaigns приносят на 29-44% больше охвата, а CPM (стоимость тысячи показов рекламного объявления) на 16% ниже, чем при использовании одного или двух форматов с ручным размещением.
Основная задача, которую решает YouTube в этом направлении, — оценка кампаний в связке с другими медиа, в первую очередь — с ТВ. С помощью недавней разработки — инструмента для анализа кросс-медиа охвата X-Media Reach (XMR) — рекламодатели получают данные о совместном охвате ТВ- и YouTube-кампаний после их завершения. Бизнес может увидеть пересечение охватов, инкрементальность (дополнительные охваты, которые дает YouTube) охвата YouTube по разным целевым группам, а также стоимость пункта охвата как совместной кампании, так и отдельно по типам медиа.
Совместно с Mediascope YouTube также идет в сторону создания продукта, который позволит оценивать полный охват YouTube-кампаний в кросс-медиа среде. По словам Александра Бобкова, руководителя направления видео- и дисплей-рекламы, первыми результатами совместных разработок компании рассчитывают поделиться уже в следующем году. Более того, уже сейчас YouTube и Mediascope находятся на завершающей стадии тестирования продукта для независимого мониторинга мобильной рекламы на YouTube.
Еще больше конверсий: Video Action Campaigns
Основной формат видеорекламы для привлечения конверсий от YouTube — TrueView for Action — с октября переродился в Video Action Campaigns. В него добавилась возможность расширения аудитории — алгоритмы будут подбирать аудиторию, которая похожа на заданную в таргетинге. Дополнительное преимущество — возможность выбора стратегии ставок: например, максимум конверсий в рамках бюджета или оптимизация по целевой стоимости конверсий.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Кампании Video Action постоянно адаптируются и используют машинное обучение, чтобы подбирать в рамках заданных настроек и таргетингов аудиторию с повышенной вероятностью совершения действия. По данным Google, такие кампании позволяют получать на 20% больше конверсий на вложенный доллар по сравнению с TrueView for Action.
В Video Action Campaigns можно объединять инвентарь из главного фида YouTube, со страниц просмотра, партнерских видеоресурсов Google и других площадок. Появился новый инвентарь — показы рекламы внутри приложения YouTube в домашней ленте. Креатив в этом случае выглядит как адаптивное маленькое видеообъявление, которое запускается без звука после того, как пользователь остановился на превью.
Среди других новинок Video Action Campaigns:
- Optiscore: рекомендации внутри Google Ads, которые расскажут, как можно улучшить рекламную кампанию;
- Расширение Google Merchant Center для видеокампаний. Это товарная полка, которая появляется под рекламным роликом и демонстрирует товары из фидов Google Merchant Center;
- Новые виды биддинга на основе ценности конверсий. К примеру, если бренд использует товарную полку и пользователи совершают покупки продуктов с конкретной ценностью, она может динамически передаваться в систему оптимизации кампании.
VAC в действии: как продавать люксовые товары при помощи YouTube
ЦУМ — крупнейший department store в Восточной Европе, в котором представлены люксовые и премиум-марки, и интернет-магазин с более чем 800 брендами. Сейчас компания расширяется и открывает новые офлайн-точки: например, в 2021 году появились пункты выдачи в Екатеринбурге, Ростове-на-дону. ЦУМ также проводит офлайн-акции с онлайн-продвижением: на майских праздниках в магазинах предлагали скидки, а информировали клиентов об этом в видеокампаниях на YouTube.
К стратегии размещения на YouTube ЦУМ пришел в несколько этапов. В 2019 году вместе с Google универмаг провел исследование, изучив поведение клиентов на YouTube. Выяснилось, что 50% аудитории составляют женщины-шопоголики и мужчины-инвесторы, которых интересуют не только связанные с модой каналы. Так ЦУМ доработал портрет своей целевой аудитории и сделал вывод, что ЦА не обязательно должны определяться через интерес к сфере продаж — важно учитывать и другие поведенческие признаки.
После этого ЦУМ определил цели и стратегию размещения: получать максимум охвата и увеличивать трафик и конверсии. Для решения первой задачи выбрали формат masthead-кампаний (баннер masthead позволяет представить бренд, продукт или услугу в нативном формате видеорекламы в фиде главной страницы YouTube на любом устройстве). Он дает гарантированное количество показов и позволяет получить широкие охваты по оптимальной стоимости, захватив высокую долю целевой аудитории. За половину 2021 года ЦУМ охватил несколько миллионов уникальных пользователей.
Для увеличения трафика использовали TrueView for Action — формат содержит призыв к действию в объявлении и ориентирован на конверсии. В 2021 году ЦУМ добавил в кампанию расширение VAC Extension with Product Feeds, которое показывает пользователю конкретные товары с актуальными ценами вместе с видеообъявлением на YouTube. Это увеличило кликабельность на 60% в сравнении со стандартными TrueView for Action кампаниями. Показ выборки товаров вместе с видео также улучшил результаты по CTR и CPO.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
В заключение
YouTube продолжает внедрять инновации и создавать новые продукты. На YouTube Festival компания анонсировала в России еще несколько новинок, например, YouTube Shorts — инструмент, который дает возможность снимать и сразу же публиковать короткие ролики до 60 секунд. Можно накладывать на них звуковые сэмплы с других видео на YouTube и добавлять текст. Сейчас YouTube Shorts получает более 6,5 млрд просмотров в день по всему миру, и это дает новые рекламные возможности брендам.
Рекламодателям компания советует следить за тенденциями рынка, медиапотреблением и своевременно менять подход к планированию рекламы. По словам Олега Голицына, руководителя направления по работе с ключевыми агентствами в «Google Россия», в подавляющем большинстве исследований Nielsen YouTube демонстрирует больший прирост продаж по отношению к расходам на рекламу, чем ТВ и другие медийные каналы. «Кроме того, отдача от инвестиций в YouTube значительно выше. По сравнению с ТВ один рубль инвестиций в YouTube в среднем дает в 1,5 раза больше новых продаж. Важно, что у большинства клиентов есть потенциал наращивать инвестиции в YouTube, сохраняя высокий уровень эффективности рекламы», — резюмирует эксперт.
Источник: www.kommersant.ru