Сегодня торговать на маркетплейсах может каждый — юридические тонкости сведены к минимуму, и всего за несколько дней вы можете выйти на рынок. Но главный вопрос будет в том — что продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль и не уйти в убыток.
Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:
1. Товары «невидимого» спроса
Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.
Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.
КАКИЕ ПРОДУКТЫ Я ПОКУПАЮ В ГЕРМАНИИ / VLOG
Емкость категорий на Wildberries — аналитика Moneyplace
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.
2. Товары — новинки
У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.
Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.
3. Постельные принадлежности, коврики и светильники
Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки.
Популярные товары в категории «Спальня» — по сервису Moneyplace
Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.
☑ ЧТО в ПАКЕТАХ? Какие продукты я покупаю!
4. Кухонная утварь
Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок.
Динамика показателей продаж категории «Кухонная утварь» — сервис Moneyplace
Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.
5. Товары для уборки
Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.
Объем продаж хозяйственных перчаток по сервису аналитики
6. Сезонные товары
Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.
Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.
Источник: spark.ru
Активисты: X совсем не борется с дезинформацией о климате
После того, как Илон Маск выкупил Twitter и переименовал его в X, социальная сеть резко перестала соответствовать высоким стандартам западных активистов. На этот раз организация Climate Action Against Disinformation (CAAD), объединяющая более 50 экологических групп, оценила, насколько хорошо различные платформы борются с дезинформацией о климате.
X в этом списке занял последнее место с результатом всего в 1 балл из 21 возможных. Это произошло ввиду «отсутствия четкой политики в отношении климатической дезинформации, отсутствия существенных механизмов публичной прозрачности и отсутствия доказательств эффективного применения политики борьбы с дезинформацией».
Для сравнения, YouTube занял предпоследнее место, набрав 6 баллов. Meta и Instagram заработали по 8 баллов, TikTok получил 9 баллов. Pinterest занял первое место, набрав 12 баллов.
Исследователи считают, что важно привлечь эти платформы к ответственности за отсутствие политики по борьбе с дезинформацией о климате или за отсутствие регулярного контроля за ее соблюдением.
[Платформы] оказывают существенное влияние на то, как мы говорим об изменении климата, климатических решениях, возобновляемых источниках энергии и климатической политике в целом. Все экстремальные погодные явления, произошедшие за лето, будь то волны жары или лесные пожары на Гавайях, — дезинформация создала много путаницы вокруг причин пожаров.
В комментариях к рейтингу его авторы напрямую обвинили в столь низкой оценке X Илона Маска. По их словам, до того, как миллиардер выкупил социальную сеть, все эти активисты «имели прочные связи с Twitter».
Больше статей на Shazoo
- Twitter начал делиться доходами от рекламы с подписчиками программы Twitter Blue
- Twitter занимается медленным самоубийством — твиты больше не отображаются без входа в аккаунт
- GLAAD: В 2023 году Twitter стал худшей платформой для ЛГБТ-сообщества
Источник: shazoo.ru
Продвижение канала о кулинарии и еде. Узнайте, как нужно продвигаться в YouTube каналу о кулинарии
Здравствуйте, уважаемые ученики Бесплатной школы видеоблогеров. В этом уроке я расскажу о том, как продвигать, как раскручивать канал или видеоролики, посвященные еде или кулинарии. Друзья, прежде, чем начинать продвижение вашего кулинарного канала либо видео о еде, проведите небольшой тест. Это очень и очень важно. Почему?
Если ваш ролик будет не интересен либо не оптимизирован под, для продвижения, вероятность того, даже при успешном выборе какого-то метода продвижения либо метода раскрутки, вероятность того, что он выстрелит и будет интересен крайне мала. Что необходимо сделать? Пройдите по такому небольшому пути. Поймите одну простую вещь – ваш ролик должен решать какую-то проблему либо отвечать на вопрос.
В этом случае большая вероятность того, что его просмотрят и подпишутся на ваш канал. как это выглядит у нас? Что мы предлагаем? Первые 15 секунд, до 15 секунд вы рассказываете, какая проблема актуальна и что будет рассказано в этом ролике. Следующий блок – это вы описываете либо рассказываете, как вы эту проблему решили.
И в конце у вас призыв – подпишись, приходи к нам на канал, узнай больше. Как это выглядит в реале? Допустим, у нас есть канал, где мы посвятили канал и видео контент приготовлению каши. Каши на молоке, на воде, там, на сливках, из овсянки, из пшена, из чего угодно. И у нас здесь пойдем по этому блоку. Что это значит?
В этом ролике, 15 секунд, в этом ролике вы узнаете как приготовить кашу на молоке и с изюмом. Дальше мы говорим о том, мы показываем как приготовить эту кашу , рассказываем пошаговый рецепт, видеорецепт и делаем это максимально в короткие сжатые сроки. И дальше мы здесь говорим призыв: если вам интересно приготовление каш из разных там круп, да, приходите к нам на канал, подписывайтесь и узнаете. Когда у нас контент, кулинарный контент наш готов, мы начинаем выбирать себе один из способов продвижения.
Поймите, если у вас буде интересный качественный контент, но ролик не будет оптимизирован вы будете, только вы будете понимать о чем речь идет в этом ролике, то шансы того, что другие люди поменяют свое время на просмотр вашего ролика крайне малы. Соответственно, продвижение вашего ролика буде затруднительно.
Итак, первый способ, который мы рекомендуем, в нашей Бесплатной школе видеоблогеров, это, естественно, профильные ресурсы. Приходите на форума, блоги, кулинарные сайты, огромное количество всевозможных групп в социальных сетях, которые являются профильными ресурсами, там, где люди обсуждают приготовление пищи, там, где люди делятся рецептами.
Везде вы можете предложить свой видео контент и это будет ни что иное, как продвижение. потому что вы в этом случае попадаете прямо в целевую аудиторию, которая интересуется кулинарией либо ресурсами о еде. Если у вас будет интересный, короткий и качественный контент, успех обеспечен. Следующий способ продвижения вашего кулинарного канала — это продвижения через похожие видео.
Если вы будете делать качественные интересные и запоминающиеся ролики, а если попросту сказать, лучше, чем у конкурентов, то вы будете попадать в «Похожие видео». Как это работает? Вы берете ролик конкурента.
Допустим, есть ролик, у которого есть там сотни тысяч просмотров и у этого ролика есть огромное количество комментариев под этим роликом. Вы делаете похожий ролик, но качественнее, короче, компактнее, информативнее, с учетом тех вопросов, которые были заданы под этим роликом в комментариях. И попадаете в «Похожие видео». Что это значит?
Когда человек смотрит ролик вашего конкурента, Ютуб, анализируя ваш ролик, допустим, поставит его в правый блок зрителю Как это работает? Допустим, мы нашли как человек рассказывает о том, как сделать вкусный и оригинальный плов. И вот у него там этот ролик длится полчаса, вы все это взяли, сделали, показали у себя за 15 минут, тот же самый, допустим ферганский плов с курицей. То же самое, взяли, сделали, показали и , когда человек смотрит ферганский плов у конкурента справа будут показываться другие видеоролики, очень часто это будут похожие видео про этот же ферганский плов. Если вы сделали более качественный ролик, то очень большая вероятность того, что зритель перейдет с канала и с видеоролика конкурента на ваш видеоролик, а если вы там его зацепили, то есть предложили ему «В этом видеоролике вы узнаете, как приготовить ферганский плов»,
Далее приготовление, а далее призыв: «Подпишись и узнай еще больше», шансы вырастают многократно. Следующий способ – это рекламные кампании. Не идите на поводу у обещающих всевозможных псевдокампаний, псевдофирм, которые сделают вам огромное количество подписчиков или там просмотров.
Идите в официальные рекламы от Гугла, Яндекса , социальных сетей, будь то Фейсбук, ВКонтакте, там есть очень хорошие инструменты, которые помогут вам продвинуть ваш контент. Но здесь идет война бюджетов. При условии, если у вас есть качественный контент, вы сделали интересный контент, и вы уже будете считать, сколько денег вам обходится один привлеченный клиент, вы будете знать очень точно, потому что эти рекламные кампании, рекламные системы, они считают все вплоть там до десятых процентов.
Единственное, что я посоветую, это, в этих объявлениях люди очень часто не указывают такие магниты. Соответственно, ваши объявления должны нести какой-то призыв либо посыл. «Узнай, как приготовить качественный ферганский плов», «Посмотри, как сделали…», или допустим «Посмотри рецепты сотни каш на молоке» либо «Бесплатно узнай, как получить (там не знаю) посуду от Тефаль».
В таком формате это все заходит очень и очень хорошо и помогает продвижению вашего видеоконтента на кулинарную тематику. Социальные сети и кулинария – это вообще отдельный план. Можно продвигаться не только в группах, которые мы говорили про, там, где обсуждают кулинарию, но и в профильных группах, там, где обсуждают, допустим, все, что угодно.
Потому что еда – эта та тематика, которой так или иначе интересуются все, всегда и это вечная тема. Насколько качественно вы дадите контент, как его люди будут смотреть и в социальных сетях важно будут ли они делится вашим контентом. Потому что посев вашего контента о кулинарии или еде, естественно, подразумевает в социальных сетях, что люди будут смотреть и делиться с друзьями.
Но не забываем – у нас должен быть призыв. Призыв должен быть обязательно. Если вы готовите видеоролики для продвижения по социальной сети, говорите там «Здравствуйте, уважаемые друзья.
Поделитесь, потому что ваш сейчас друг, возможно, ищет хороший способ приготовления плова», «Если вы едете на дачу, то мы приготовили вам рецепт шашлыков, вы поделившись с друзьями вполне себе можете заказать какую-нибудь там пирушку, себе там двишн-тусовку». Следующий способ продвижения нашего видеоконтента о еде или о кулинарии – это, естественно, коллаборация. Что это значит?
Коллаборация – это сотрудничество. Как это работает в продвижении? Допустим, у нас канал.