Лендинг – это мощный маркетинговый инструмент, который вы можете использовать не только для продажи авиабилетов, отелей, туров и других туристических услуг, но и для других задач. Вместе с экспертам конструктора сайтов Nethouse мы собрали все популярные виды лендингов на одной странице и рассказали про их предназначение.
поделиться
Что такое лендинг пейдж?
Термин «лендинг» произошёл от английского слова «Landing», которое обозначает «приземление». В этом термине отражён основной смысл – лендинг это приземляющая (посадочная) страница.
Лендинг – это самостоятельный сайт или отдельная страница, призывающий посетителей совершить целевое действие. Например: оставить заявку на подбор тура, купить готовый проект дома из сип-панелей, дать объявление о продаже айфона, оставить свой телефон, подписаться на рассылку и т. д.
Как должна выглядеть посадочная страница в ВК. Разбор страниц
Существует 4 основных возможности, где размещается лендинг:
- На отдельном домене: domain.ru.
- На вашем поддомене: landing.domain.ru.
- Страница сайта: domain.ru/landing.html.
- На стороннем сервисе: service.ru/yourlanding или yourlanding.service.ru.
Основная задача лендинга – побуждение к совершению целевого действия. Например, вы можете сделать отдельный лендинг для набора подписчиков для вашей рассылки. Для каждой задачи существует отдельный вид посадочной страницы, и ниже вы узнаете, какие виды существуют, а также – какой тип landing page лучше использовать в отдельных случаях.
Разновидности продающих страниц
Все лендинги разделяются на три большие группы:
- микросайты;
- отдельные страницы сайта в виде лендингов;
- полноценные лендинги;
Также лендинги разделяются на несколько категорий по задачам:
- продающие;
- подписные;
- информационные;
- вирусные;
- дифференциальные;
- другие.
Микросайты
Микросайты, или по другому «сайты-визитки» – это сайты с небольшим количеством страниц (обычно до 10), где главная страница является своего-рода лендингом, а вспомогательные страницы созданы для того, чтобы пользователь смог лучше разобраться в товаре или услуге.
Рассмотрим такой микросайт на примере сайта отеля – https://expo-hotel.ru/.
Главная страница сайта является полноценным лендингом, задачей которого является получить контакт посетителя, для индивидуального расчета стоимости дома.
Помимо главной на сайте есть и другие страницы:
- примеры построенных домов,
- типовые проекты,
- технология строительства,
- другие.
Каждая вспомогательная страница, так или иначе, заканчивается предложением оставить свои контактные данные. То есть несколько дополнительный страниц «допродают» основную услугу или товар с главной лендинг-пейдж.
Посадочные Страницы Вконтакте
Минусом подобных микро-сайтов является то, что они лучше всего работают с покупным трафиком, и с ними очень тяжело в SEO-продвижении.
Отдельные страницы сайтов
Лендингом может выступать и отдельная страница на вашем сайте, например, – https://nethouse.ru/internet-magazin или https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.
Отдельные страницы позволяют собирать внутренний трафик проекта. Например, человек из поисковых систем пришёл к вам на сайт на одну из страниц, откуда вы его отправляете на лендинг. Переходя по ссылке, пользователь попадает на страницу сайта, сделанную в формате лендинга. Такой формат даёт вам больше возможностей продать товар или услугу, чем большинство классических стилей оформления информационных сайтов.
Плюсы такого формата в том, что на такую посадочную страницу можно гнать трафик из разных источников, в том числе, используя Яндекс.Директ и другие источники.
Полноценные лендинги
Полноценные лендинги – это одностраничные сайты, построенные по принципу: «действуй или уходи».
Чаще всего посетители попадают на такие лендинги из рекламы (контекстной, таргетированной, медийной, аудиорекламы ВКонтакте, email-рассылок и т. д.). Как правило, лендинг-сайты обладают более высокой конверсией, чем страницы внутри сайта в классическом оформлении.
Высокая конверсионность – это ключевое преимущество лендингов. Почему так получается? Дело в психологии. Правильные лендинги захватывают внимание посетителя (четкая структура, красивая графика), убеждают его в правильности выбора (акцент на преимуществах продукта) и в результате приводят к блоку призыва к действию (Call To Action) – всё это буквально заставляет человека совершить то действие, которое нужно вам.
Как и с микросайтами, максимум что может сделать вебмастер с лендингом для его продвижения – SEO-оптимизировать его под группу целевых запросов. Но возможности SEO продвижения посадочных страниц ограничены. Основной трафик придется покупать – самостоятельно или с помощью арбитражника.
Типы лендингов и их предназначение
В зависимости от цели создания, существует пять основных типа лендингов. Вот удобная табличка для понимания целей каждого типа:
| Тип | Цель |
| Продающий лендинг | Продать товар или услугу прямо сейчас, прямо на этой странице |
| Подписной лендинг | Заполучить Email или телефон посетителя. Зачастую в обмен на какое-то преимущество или бонус |
| Информационный лендинг | Познакомить посетителя с новой услугой или товаром, рассказать о грядущей акции и т. д |
| Вирусный лендинг | Вовлечь посетителя в игру, склонить его сделать репост этого лендинга в соц. сети и распространить информацию. Часто используются для продвижения брендов |
| Дифференциальный лендинг | Сочетают в себе предыдущие типы и чаще используются в интернет-магазинах и крупных проектах |
Продающий лендинг
Целью такого лендинга, как следует из названия, является продажа товара или услуги. Часто для привлечения трафика используются платные методы – контекстная реклама, тизеры и т. д. Вы могли видеть такие лендинги, когда была мода на продажу игрушки «говорящий хомяк». Пример продающего лендинга — http://www.maxitrip.ru/.
Ключевым элементом продающего лендинга является наличие одного Call To Action (призыва к действию), а все остальные блоки направляют внимание пользователя именно на него. Существуют и альтернативные примеры продающих лендингов, где используются массовые CTA элементы, побуждающие совершить покупку.
Подписной лендинг
Если ваши продажи в оффлайне, или ваш тип бизнеса не предполагает импульсивной покупки, то продающий лендинг вам не подойдет. В этом случае лучше работают лендинги для рассылок, которые часто называют подписными продающими страницами. Пример подписного лендинга с высокой конверсией: https://www.unisender.com/ru.
Такие лендинги создаются с одной целью – получить электронную почту или телефона посетителя для дальнейшей работы с ним в виде рассылок или звонка от консультанта.
Очень хорошо работает формат – вы мне свой контакт, а я вам бесплатный подарок. Приманкой может быть бесплатная книга, расчёт стоимости или скидка на сервис, связанный с темой вашего лендинга. Как правило, хороший лендинг для рассылки, состоит буквально из одного или трех информационных блоков.
Часто такой формат используют для подписки на рассылку интернет-сервиса, для получения индивидуального промо-кода дающего специальные привилегии при предъявлении в оффлайн бизнесе, подписка на сериал и т. д.
Информационный лендинг
Информационный landing page создается для подогрева интереса к новому продукту компании или к особому событию, которое случится в обозримом будущем. Целью информационного лендинга является последующий переход посетителя на основной сайт, или добавление определенной даты в календарь пользователя. Хороший пример информационного лендинга: https://www.coca-cola.ru/brands/coca-cola-zero-sugar.
Отличием от остальных видов лендингов является, как правило, отсутствие какого-либо призыва к действию. На таком лендинге, как правило, превалирует описание, изображения и инфографика.
Такой формат подойдет вам, если вы хотите рассказать о новой функции вашего проекта, например, о том, что теперь ваш White Label проект будет подробно показывать условия перевозки багажа.
Вирусный лендинг
Вирусный лендинг предполагает наличие развлекательного или познавательного контента, которым посетители будут с радостью делиться в социальных сетях и благодаря этому увеличивать рекламный охват бренда. Пример вирусной landing page с высокой конверсией — лендинг с тестом и розыгрышем авиабилетов от Авиасейлс и Aperol: https://aperol.aviasales.ru/locations.
Подобные лендинги могут выглядеть и как посадочная страница для сбора контактов, и как информационная страница, и иметь любой другой формат, их главная особенность – наличие вау-контента.
Зачастую вирусные лендинги создаются в виде конкурсов или тестов, где пользователю необходимо выполнить несколько действий, возможно ответить на несколько вопросов и оставить свой email-адрес. Обязательным условием является прямой призыв поделиться результатом теста или участием в конкурсе в соц. сетях пользователя.
Логотип компании не должен сильно бросаться в глаза. Лучше, чтобы он был где-то на втором плане. В таком случае ваш бренд будет подсознательно ассоциироваться у аудитории вместе с тем вау-эффектом, что вы ему приготовили.
Дифференциальные лендинги
В большинстве случаев, такой тип посадочной страницы используется интернет-магазинами и включает в себя сочетание почти всех вышеперечисленных типов лендингов. Пример такого лендинга – https://www.mvideo.ru/promo/noutbuki-apple-macbook-pro-14-i-16?from=hub.
Дифференциальные лендинги интегрируются в основной сайт и предоставляют полную информацию о вашем товаре или услуге. Подобные посадочные страницы часто используются для акционных предложений и служат как информационные лендинги.
На дифференциальной посадочной странице, как правило, есть формы сбора контактов, как и на посадочной для сбора email-адресов.
Помимо этого, дифференциальные лендинги часто используются для привлечения и обработки трафика по низкочастотным запросам поисковых систем.
Преимуществом такого решения является то, что пользователю, попавшему на эту страницу, не приходится долго искать необходимую ему информацию по всему вашему сайту.
Какой тип лендинга лучший?
Мы выложили примеры информационных лендингов и других типов посадочных страниц. Сравните все типы и выберите тот, который максимально подходит под вашу задачу. Однозначного ответа на вопрос, какой тип лендинга лучший, к сожалению, не существует – отталкивайтесь от целей, которые вы преследуете и пробуйте разные варианты.
Делитесь в комментариях вашим опытом создания продающих страниц, а также задавайте вопросы нашей команде и экспертам конструктора сайтов Nethouse.
Источник: www.travelpayouts.com
Как использовать новую форму сбора заявок для сбора лидов во Вконтакте
В статье вы узнаете, нужна ли вашему бизнесу форма для сбора заявок ВК, в чем ее преимущества и недостатки. Научитесь создавать и редактировать форму в приложении, узнаете, какие есть аналоги и альтернативы.
Форма для сбора заявок Вконтакте — небольшая анкета, которую может заполнить пользователь. Сначала он видит в своей ленте объявление. Например, такое:
Если он кликает на кнопку, то видит форму, в которой может задать вопрос, записаться на консультацию, оформить подписку или предварительный заказ.
Заявка, которая открывается при нажатии на кнопку «Заказать»
Кому пригодится форма для сбора заявок во Вконтакте
Всем, кто продает любые товары или услуги через соцсеть: ветеринарной клинике и автосервису, модному ателье и школе иностранного языка, персональному фитнес-тренеру и копирайтеру.
Приложение по сбору заявок поможет найти клиентов:
- Любым B2C компаниям
- Интернет-магазинам ВК
- Организаторам совместных закупок
- Обучающему и информационному бизнесу
- Фрилансерам
Вы легко настроите форму под задачи вашего бизнеса — оформите внешний вид, выберете предустановленные вопросы и добавите свои, определитесь с нужным целевым действием.
5 причин использовать новую форму для сбора лидов
1. Легко настроить
Стандартные поля — имя, фамилия, город, возраст — уже внесены в форму. Вы можете сформировать дополнительные поля, исходя из вашего продукта и особенностей взаимодействия с клиентами.
2. Экономит бюджет
Само приложение абсолютно бесплатно. Стоимость трафика Вконтакте заметно ниже, чем из контекстной рекламы.
У меня есть кейс, где стоит задача продать банкеты на дни рождения. Стоимость перехода в директе по многим профильным поисковым запросам — в среднем 20 рублей. С ВК эта стоимость 4-6 рублей.
Дмитрий Румянцев, автор книги «Продвижение бизнеса Вконтакте: быстро и с минимальными затратами».
Сначала пробовали вести трафик на лендинг с вакансией, и получили всего 1 отклик при потраченных 1500 руб. Поняли, что нужно менять стратегию и настроили форму лидов во Вконтакте. С формы люди откликались на вакансию гораздо охотнее, благодаря чему удалось получать отклики в среднем по 20 р.
Наталья Конасова, старший таргетолог интернет-агентства Sabit.
3. Удобная работа с контактными данными
Они сохраняются во внутренней памяти приложения. Вы можете получать их через личные сообщения или на email, скачивать в виде таблицы или выгружать в собственную CRM-систему с помощью CallBack API. Вы увидите новые заявки сразу после отправления и сможете оперативно обработать запросы.
4. Простая и понятная форма для клиентов
Ее легко заполнить за 1-2 минуты, основные данные подтягиваются автоматически. Нужно только проверить их правильность и дополнить при необходимости. Форма одинаково хорошо воспринимается на десктопах и мобильных телефонах.
5. Комфортная среда пользователя
Клиенты остаются в привычной для них социальной сети. Им не нужно выходить в «большой» интернет, звонить или искать аккаунт администратора или email, по которому можно обратиться. Они принимают решение за один шаг, вместо того чтобы тратить время на переход по ссылке на сайт компании и поиск формы на этом сайте.
Как за 10 минут установить и настроить приложение «Форма сбора заявок»
Чтобы подключить приложение, откройте раздел «Управление сообществом» и найдите вкладку «Приложения». Из предложенных вариантов выберите нужный:
Перейдите к настройкам. Когда вы меняете поля, форма справа тоже меняется:
Можно добавить до 5 дополнительных вопросов. Предусмотрено два типа ответа — открытый (текст в строке или абзаце) или закрытый (вариант из списка):
Если нет Политики конфиденциальности, разработайте ее. Без ссылки на документ приложение не работает. Разместить Политику можно на сайте компании, на странице сообщества или в обсуждениях. Достаточно ссылки на пост:
Поблагодарите пользователя за то, что он заполнил форму и отправил заявку. Напишите обращение в окне подтверждения. Укажите ссылку на сайт или сообщество, чтобы клиент мог подробнее ознакомиться с вашей компанией и продуктом:
Настройте форму под ваши потребности:
- Запретите или разрешите заполнять форму тем, кто хоть раз уже отправлял заявку
- Настройте получение уведомлений о поступлении заявок в личные сообщения ВК или на email
- Установите пиксель ВК, которые соберет данные пользователей, открывших форму, и сохранит их в разделе «Ретаргетинг» вашего рекламного кабинета.
Скопированную ссылку можно вставлять в любые посты, кнопка сформируется автоматически. Используйте ее для публикаций в ленте своего сообщества и сообществ-партнеров.
Чтобы создать рекламное объявление с кнопкой, ведущей на форму, в рекламном кабинете выберите формат «Сбор заявок». Нажмите кнопку «Создать запись», укажите рекламируемую группу и создайте объявление с нужной формой:
Осталось оформить рекламное объявление, выбрать целевое действие из выпадающего списка и настроить рекламную кампанию:
Важно. Кнопки «Купить» и «Заказать» используйте для недорогих, привычных потребителю товаров и товаров импульсной покупки. Для дорогостоящих, сложных и новых продуктов выбирайте простое целевое действие, не подразумевающее расставание с деньгами «здесь и сейчас» — кнопки «Попробовать», «Заполнить», «Подробнее».
Вы можете разработать несколько форм и добавлять их к разным типам объявлений.
Другие приложения ВК для сбора заявок со страницы сообщества
Помимо «Формы сбора заявок» Вконтакте предлагает и другие приложения для работы с лидами. В них отсутствует автоматическая подгрузка данных из ВК. Пользователю придется вносить ФИО и другие сведения самостоятельно.
Заявки
- Можно создать только одну форму. К посту нельзя прикрепить кнопку, поэтому приложение не получится использовать для сбора данных в рекламных объявлениях.
- Чтобы заполнить заявку, пользователю нужно кликнуть по кнопке в правом поле под шапкой в сообществе или перейти по любой ссылке/кнопке в виджете:
- Обратная связь с клиентами от имени сообщества.
- Можно оставлять комментарии в таблице с заявками, фильтровать лиды и помечать их определенным цветом в зависимости от этапа продажи:
Анкеты
- Можно создать несколько анкет и сделать анонс каждой из них в ленте. Просто скопируйте ссылку на нужный опрос и вставьте ее в пост, кнопка появится автоматически.
- Восемь типов вопросов, можно создать текстовый блок и несколько разделов. Данные пользователя не подтягиваются.
- Cтатистика по ответам экспортируется в формате .csv. Ее можно отфильтровать по дате поступления, полу и возрасту респондента:
Запись на прием
- Подходит для салонов красоты, клиник, персональных фитнес-тренеров, фотографов, организаторов мероприятий, кафе и ресторанов (для бронирования столиков).
Позволяет перечислить весь список услуг и специалистов, установить стоимость и продолжительность оказания услуги, ограничить количество записей:
- Комментировать заявки и изменять их статус можно прямо в приложении:
Есть аналогичные приложения для онлайн-записи клиентов: «DIKIDI Online» и «Бронирование».
uCalc — калькуляторы и лид-формы
- Перед настройкой приложения нужно зарегистрироваться — отправить адрес электронной почты.
- Разработчик предлагает один бесплатный и четыре платных тарифа. Бесплатного тарифа достаточно, если проектов меньше 4, а количество уведомлений на email — не более 100 в месяц.
- Вы можете собрать калькулятор самостоятельно или использовать один из двенадцати шаблонов, созданных для разных компаний: автосервиса, строительства и ремонта, службы доставки и других:
Главное, что надо запомнить о сборе заявок во Вконтакте
- Используйте форму для сбора заявок, если вы продаете во Вконтакте товары и услуги.
- Она легко настраивается и делает удобной работу с данными потенциальных клиентов.
- Пользователи оценят простую и понятную заявку прямо во Вконтакте. Учитывайте характерную для соцсетей «холодность трафика» и невозможность подробно рассказать о продукте.
- Для сбора лидов с рекламных постов используйте приложение «Форма сбора заявок» и «Анкеты».
- Для получения заявок со страницы сообщества пригодятся приложения «Заявки», «Анкеты», «Запись на прием», «uCalc».
А вы когда-нибудь использовали приложения для получения заявок от клиентов во Вконтакте? Если да, то какие именно? Если нет, то попробуйте и поделитесь с нами результатами.
Источник: lead-academy.ru
Посадочные страницы для рекламы в социальных сетях
Чтобы понять особенности посадочных страниц для рекламы в социальных сетях, прежде всего, нужно ответить на вопрос, в чем особенности аудитории социальных сетей. Здесь сразу стоит отметить, что когда мы говорим об особенностях аудитории социальных сетей, имеем в виду поведенческие модели, то есть, как эти люди ведут себя именно во время посещения социальных сетей.
Итак, чего хочет посетитель социальной сети:
1) пообщаться с друзьями;
2) приобрести новые знакомства;
3) посмотреть интересный контент;
4) почитать новости;
5) поиграть в любимую игру;
6) посмотреть видео;
7) послушать музыку и др.
Список достаточно большой и, как правило, связан с развлечениями, а значит, завладеть вниманием этой аудитории достаточно сложно. Наверное, именно поэтому социальные сети выбрали в качестве основного формата рекламы – тизерные объявления (с англ. Тизер – «дразнилка»), т.к. только с помощью такой микропровокации можно увести человека из социальной сети.
Увидев такую «дразнилку» и перейдя на внешний ресурс, человек, естественно, захочет увидеть продолжение и испытает большое разочарование, если вместо красивой картинки увидит унылую номенклатуру товаров с ценниками. Поэтому landing pages (посадочные страницы) для трафика из социальных сетей имеют свои особенности.
Наилучшим образом этот термин описал Анар Бабаев в своей презентации на Seopult TV, назвав такие особенности триггерами (с англ. «курок»), т.е. по сути, это механизм, приводящий нашу аудиторию в действие, подобно тому, как курок приводит в действие механизм огнестрельного оружия.
Итак, попробуем перечислить триггеры, которые нам известны, и привести пример их работы на различных посадочных страницах.
1. Страх
Это один из сильнейших инстинктов человека, ведь в основе эволюции лежит борьба за выживание и естественный отбор. Страх — это эмоция, которая вызывает выброс адреналина и включает внутренний ресурс организма, позволяющий человеку совершить действия, превышающие его физические возможности. Однако страх также отключает ресурсы мозга от всех остальных внешних факторов, чтобы сосредоточиться исключительно на угрозе, которую нужно устранить. Тут-то нас и подстерегают рекламщики, которые дергают за этот крючок (триггер) так, что мы не всегда можем это осознать.
Как использовать триггер?
— включите обратный отсчет, который показывает, сколько времени осталось до окончания акции;
— покажите негативные последствия бездействия, заставьте сделать первый шаг;
— покажите, как конкуренты уже работают с вами.
2. Любовь и желание
Теорию Зигмунда Фрейда никто не отменял, и не зря сексуальный инстинкт называют основным, ведь продолжение рода — это основная задача человека для выживания вида, заложенная на уровне подсознания. Кроме того, важнейшей составляющей этого триггера является материнский инстинкт, ведь ничто так не мотивирует маму, как желание сделать что-то полезное для своего ребенка. Другой пример работы этого триггера – это какие-нибудь зверюшки, как сублимированный образ ребенка: спросите любого рекламщика, работающего в социальных сетях, и он подтвердит, что один из самых популярных образов среди аудитории соцсетей – это котята.
Как использовать триггер?
— покажите, какую реакцию у противоположного пола вызовет использование вашего продукта/услуги;
— создайте желаемый образ, к которому в результате придет потребитель вашего продукта/услуги;
— включите материнский инстинкт – создайте образ беззащитного существа, нуждающегося в помощи.
3. Жадность
Покажите человеку, сколько он может выиграть от покупки.
Как использовать триггер?
— покажите нереальные скидки, никто не хочет быть в числе проигравших;
— покажите преимущества обладания.
4. Голод
Для выживания необходима энергия, которую человек получает от приема пищи, поэтому голод является одним из сильнейших желаний. Данный триггер применим, как правило, для сферы общественного питания, однако Интернет технически не может передать пока всю палитру красок для полноценного использования этого триггера (запах, вкус и пр.), поэтому можно использовать только визуальные изображения.
Как использовать триггер?
— изобразите продукт так, чтобы его захотелось съесть прямо с экрана;
— покажите чувства, которые испытывает человек при употреблении продукта;
— вызовите благоприятные ассоциации (экологичность, здоровый образ жизни, спорт и пр.).
5.Тщеславие / гордыня
Один и самых распространенных триггеров во времена информационного общества. Этот триггер цепляет многих из нас, когда в очередной раз когда мы публикуем новый статус на своей стене в социальных сетях или когда комментируем какую-либо новость – ведь все мы считаем в этот момент свое мнение или информацию, которую мы хотим разместить, достаточно значимой, чтобы об этом узнали все наши друзья. В этом смысле социальная сеть дает возможность каждому почувствовать себя небольшой звездой.
Как использовать триггер?
– покажите пользователю, как вырастет его статус от использования вашего продукта, изобразите будущий образ пользователя;
— покажите пользователю, кто уже использует ваш продукт.
6. Лень
Другой, не менее популярный триггер, на котором, по сути, основана вся идеология электронной коммерции, если не всего Интернета. Не отходя от компьютера, можно решить массу своих задач – найти любую интересующую информацию, заказать практически любой товар, спланировать и организовать досуг и многое другое.
Как использовать триггер?
— поместите кнопку заказа в самый фокус внимания;
— выделите заголовки как можно крупнее;
— напишите пользователю, что ему нужно сделать (нажми на кнопку);
— снабдите изображение визуальными указателями (стрелки);
— сделайте действия максимально примитивными и не требующими лишних движений (закажи в один клик, закажи обратный звонок и пр.).
Эти абсолютно простейшие с виду приемы, как ни странно, работают. Конечно, можно укорять рекламщиков за использование наших слабостей в коммерческих интересах рекламодателей, однако цель оправдывает средства, кроме того, если мы не хотим сами попасть под действие триггеров, мы располагаем всей свободой выбора – нас же никто не заставляет идти на поводу у своих слабостей.
Источник: www.likeni.ru