Автор на личном примере показывает, как продвигать и монетизировать Telegram-канал в 2021 году
Telegram сегодня — это многофункциональная и полноценная площадка, которую можно использовать и как социальную сеть, и как СМИ, и для зарабатывания денег. О том, как продвигать и монетизировать канал в 2021 году Sostav рассказала Анастасия Каспер, предприниматель и маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead, автор Telegram-канала «SMM без предрассудков», где она делится опытом продвижения в социальных сетях.
Способы монетизации
Для монетизации сегодня можно использовать несколько способов:
- продажу рекламы;
- продажу инфопродуктов и услуг;
- участие в партнерских программах;
- продажу приватных доступов на закрытые каналы;
- создание и развитие канала с целью его дальнейшей продажи.
Все способы эффективны, однако каждый из них имеет свои нюансы, о которых стоит рассказать подробно, с практическими примерами.
Как продвигать Telegram-канал с помощью Яндекс Бизнеса и Директа
Продажа рекламы в Telegram-канале
Продажа рекламы — популярный и простой способ монетизации Telegram-каналов. Если канал развивается, имеет хороший охват, а его владелец выбирает для продвижения белые методы, публикует уникальный и интересный контент, найти рекламодателя будет легко.
Совет: составьте предложение для рекламодателей заранее — на случай если нужно будет отправить его заинтересовавшимся пользователям. Укажите точную цену, условия размещения и требования к рекламным постам.
Как правильно разработать прайс
Какую цену объявлять за рекламу — зависит от СРМ (стоимость 1 тыс. показов) в определенной тематике и от охвата постов.
Пример: СРМ в тематике «Недвижимость» примерно 2,6 тыс. руб. Соответственно, если у канала 2 тыс. просмотров на один пост, можно указывать цену за рекламу 5,2 тыс. руб. В тематике «Маркетинг» СРМ — 2 тыс. руб. Следовательно, маркетинговый канал с аналогичным охватом может объявлять цену за рекламу 4 тыс. руб.
Что учесть при формировании прайса:
- число просмотров одного поста за 24 или 48 ч.;
- как долго пост остается в ленте/топе;
- тип канала — авторский или не авторский;
- показатели рекламной отдачи;
- периодичность публикации рекламы на канале;
- принцип формирования стоимости с включением цены рекламного поста или без.
Совет: не публикуйте слишком много рекламных постов на авторском канале. Если цена будет высокой, а отдача низкой, рекламодателей это вряд ли привлечет.
Пример рекламной отдачи Telegram-канала (скрин сервиса Телеметр)
Где найти рекламодателей
Есть два способа:
- выход на администраторов других каналов;
- размещение канала на биржах, например на Teleg.in, где его смогут увидеть администраторы других Telegram-каналов, блогеры, представители сторонних сервисов.
Можно вступить в администраторские чаты в Telegram, чтобы размещать свои предложения о рекламе.
Продажа собственных инфопродуктов и услуг
Если вы эксперт, то можете монетизировать Telegram-канал за счет своих услуг и инфопродуктов. Главное — публиковать качественный, полезный контент. Это основное условие для привлечения рекламодателей.
Совет: не рассчитывайте на молниеносную прибыль — это небыстрый процесс. Будьте готовы к вложениям. Не поддавайтесь соблазну быстрого заработка путем размещения на экспертных и авторских каналах чужой рекламы в большом количестве. Это может привести к потере репутации и утрате к вам доверия со стороны подписчиков.
На собственном опыте я убедилась, что продажа инфопродуктов и услуг — один из самых эффективных способов монетизации Telegram-каналов. Начинать нужно с привлечения целевой аудитории на ваш канал. Проанализируйте ее — определите пол, возраст, интересы.
Только после анализа целевой аудитории можно приступать к разработке и оценке способов привлечения. Они бывают платными и бесплатными. Среди них:
- закупы в других каналах;
- таргетированная реклама в социальных сетях;
- закупы у блогеров из TikTok, Instagram, YouTube;
- публикации в СМИ;
- «переливание» аудитории из ваших социальных сетей и сайтов — это бесплатно.
Совет: если ваша задача — продажа услуг и инфопродуктов с высоким ценником, публикуйте прямые посты о том, кто вы, чем занимаетесь, какая тематика у вашего канала. Такие посты формируют лояльную аудиторию.
Самая эффективная реклама в Telegram — на конкурентных каналах: там гарантированно присутствует именно ваша целевая аудитория. Не ограничивайтесь одной тематикой. Так, маркетинговые услуги можете смело рекламировать на каналах, посвященных бизнесу.
Как это работает
Что обеспечивает продажи:
- ваш контент;
- ваша подача.
Работающий метод продажи инфопродуктов в Telegram-канале схематично можно описать так:
- публикуется авторская уникальная и полезная информация — та, которую не найти в открытых источниках;
- подогревается интерес аудитории к инфопродукту, в том числе посредством раскрытия личной информации. Прямым текстом озвучивается предложение купить инфопродукт.
Совет: работайте с возражениями, будьте готовы к их появлению, даже если ваш продукт идеален. В комплексе с другими мероприятиями это станет гарантией первых продаж. Если вы продаете по-настоящему полезный и качественный продукт, у него появятся положительные отзывы, которые подогреют и следующих клиентов.
Продажи в лоб в Telegram работают плохо. Другое дело — публикация контента, который транслирует аудитории ценность продукта.
Пример: одновременно с каналом в Telegram можно продвигать и каналы, аккаунты на других сервисах. Например, я занимаюсь продвижением своего YouTube-канала. И вот что я вижу: с канала в Telegram на YouTube переходит основная аудитория. Сейчас в YouTube у моего канала 1750 подписчиков. Я публикую анонс каждого видео на YouTube в своем Telegram-канале. Так я обеспечиваю первые просмотры, а они в свою очередь дают хороший толчок для дальнейшего продвижения видео. При таком подходе у видео больше шансов выстрелить, получить неплохой приток органических просмотров, подписчиков. Безусловно, здесь стоит учитывать и тематику видео, и заголовки, и теги. Но все-таки именно приток просмотров за счет подписчиков моего канала в Telegram в течение первых часов с момента публикации видео на YouTube обеспечивает блестящий старт.
Продажа приватных доступов
Если вы эксперт и на своем Telegram-канале делитесь личным опытом и если ваш контент качественный, интересный, вы его не публикуете в открытом доступе, ваш способ монетизации — продажа приватных доступов. Ваш канал по сути становится закрытым, а доступ к нему оформляется в виде подписки — за определенную плату. Монетизировать в этом случае имеет смысл не просто экспертность, но экспертность с большой буквы.
Приватный доступ как способ монетизации оптимален для каналов об инвестировании, финансовых рынках и о торговле на них (продаже сигналов на криптовалюты). Растет число каналов с платной подпиской и в тематике маркетинга.
Совет: общайтесь с подписчиками, если вы автор закрытого канала. Поддерживайте с ними обратную связь, отвечайте на вопросы, помогайте и разъясняйте те моменты, которые им непонятны. Главная мотивация для продления подписки на ваш канал — это общение и помощь в решении вопросов.
Сколько стоит подписка на закрытый канал эксперта в Telegram? Цена зависит от нескольких факторов:
- тематики канала;
- объема информации, публикуемой на канале, и уровень ее сложности.
Пример: стоимость доступа к закрытому каналу с уроками по анимации — 950 руб. в месяц. Стоимость подписки на канал с Форекс-сигналами — уже от 4 тыс. руб. в месяц.
Раскрутка и продажа каналов
В 2020 году в Telegram начали появляться биржи по продаже каналов, и этот сегмент развивается очень активно. Растет, что логично, и популярность такого способа заработка. Каналы в Telegram сегодня продаются, покупаются, перепродаются. Как способ монетизации раскрутка и продажа канала — рабочий вариант.
Если вы планируете развивать канал в Telegram с нуля для его последующей продажи:
- выбирайте тематику правильно — это даст вам возможность публиковать интересный контент в любом объеме;
- проверяйте конкурентность выбранной тематики; высокая конкуренция, конечно, станет залогом быстрого роста (спрос со стороны аудитории будет расти, появится возможность рекламироваться на каналах конкурентов), но чтобы выйти в таких условиях в топ, вам потребуется немало сил, времени и средств;
- продвигайтесь белыми методами — закупайте рекламу у других каналов и используйте таргетированную рекламу в соцсетях; статистика вашего канала останется чистой, и при продаже это будет вашим преимуществом, так как чистая статистика — решающий показатель.
Совет: выставляйте канал на продажу только тогда, когда он или достиг нужного уровня, или вплотную приблизился к нему. Приступайте к продаже непосредственно после закупов — когда ваш канал находится на пике активности и его показатели вовлеченности оптимальны.
Как рассчитать стоимость канала и что в нее включить:
- все без исключения расходы: закупы, контент, таргет и так далее;
- наценку (ориентируйтесь на +30% к себестоимости).
Конечно, многие каналы комбинируют методы монетизации.
Наглядно распишу пример комбинирования монетизации одного из своих каналов — «Точка Джи».
Канал был создан с целью монетизации на рекламе, а также в качестве кейса для демонстрации того, как можно зарабатывать на канале даже с такой необычной тематикой.
Цифры по каналу
- Изначально было потрачено около 10 тыс. руб. на тексты от копирайтера.
- Затраты на закупы рекламы в других Telegram-каналах, а также таргетированную рекламу в Instagram составили 207 тыс. руб.
- Канал продан за 300 тыс. руб. (себестоимость +35%).
- Заработано на продаже канала — 83 тыс. руб.
- Также до сделки канал монетизировался за счет продажи рекламы и платного доступа к боту с заданиями для взрослых (бот создан под этот канал). Примерный заработок за тот период (реклама + бот) — 350 тыс. руб.
- Общая прибыль по каналу составила около 433 тыс. руб.
Совокупность этих способов монетизации помогла получить прибыль, а также упаковать интересный кейс. Далее канал был продан, но спустя время я выкупила его обратно, так как предыдущий владелец перестал им заниматься. Сейчас обдумываю новые идеи по его развитию.
Источник: www.sostav.ru
Топ-10 Telegram-каналов о бизнесе
Вы ищете бизнес-каналы Telegram? Начать бизнес и развивать его для достижения успеха очень сложно, и на вашем пути есть много проблем, использование лучших ресурсов — лучший способ, который вы можете использовать для успешного бизнеса.
В этой статье, автором которой является Телеграм Советник команда, мы будем говорить о топ-10 Telegram-каналы для бизнеса, эти каналы идеально подходят для развития вашего бизнеса.
Что вы прочитаете?
Как начать бизнес?
Запуск бизнес может показаться легким, но расти и иметь успешный бизнес очень сложно, есть много проблем, с которыми вы столкнетесь, и вам придется их решать.
Доступ к лучшим ресурсам — лучший способ помочь и поучиться у опытных предпринимателей для ведения успешного бизнеса.
СВОЙ КАНАЛ В TELEGRAM
Самое первое по значимости для бизнеса это наличие десктопной версии.
Один и тот же аккаунт одновременно будет активен во всех сессиях на разных устройствах и операционных системах: ПК, Android, iOS, Windows Mobile. И число сессий не ограничено.
Активные сессии можно заблокировать в настройках, если вам покажется, что кто-то использует ваш аккаунт на этом устройстве без вашего разрешения.
В чем плюс ПК версии? В том, что можно вести длинную переписку, передавать различные файлы (любые форматы, mp3, таблицы Excel и многое другое) весом не более 1,5 Гб.
Плюсом ко всему этому идет синхронизация всех чатов на всех устройствах. Начинаем рабочую переписку на ПК, а продолжаем на мобильном. Удобно!
Открытый протокол, API и исходный код приложения
Следующая фишка Telegram — это открытый протокол, API и исходный код приложения.
Это дает возможность разработчикам смотреть, как все работает. Да и проекты с открытыми данными часто дополняются сторонними разработчиками. Иногда сами дополнения становятся важной частью исходной программы.
Так что есть шанс, что в Telegram может появиться много новых и интересных решений для бизнеса.
Звонки
Как, например, звонки.
Сколько авторов в разных социальных сетях жаловались на нестабильную работу Skype и сетовали на отсутствие звонков в Telegram. И многие эксперты предсказывают будущую конкуренцию и победу Telegram над Skype при появлении видео и аудио звонков.
Ну что ж, мы дождались! В Telegram действительно можно звонить с марта 2017 года. Эта функция беспрепятственно доступна только на небольшой части Европы. Но есть небольшой секрет, что эту функцию можно получить от других пользователей, у которых уже активированы звонки! Главное, загрузить последнее обновление для приложения и найти человека с активной функцией. Если среди ваших знакомых нет таких, то поищите чаты, участники которых вам позвонят, и после этого функция станет доступной.
Как показала наша практика, звонки стали доступны и в России! Просто необходимо зайти в Настройки, далее найти вкладку Недавние вызовы и включить вкладку с вызовами.
Шифрование и секретные чаты
Да, несмотря на то, что исходный код является открытым, в Telegram используется протокол MTProto, предполагающий использование нескольких протоколов шифрования. Эти протоколы надежно защищают секретные чаты, в которых можно настроить время удаления сообщений.
Еще секретные чаты привязаны к устройству, а не к учетной записи. То есть личные сообщения с телефона из секретного чата не смогут прочесть на работе. А если ваш собеседник сделает скриншот, то вам сразу придет оповещение об этом. Пересылать сообщения из секретного чата не получится.
Кстати, за взлом личной секретной переписки между Павлом и Николаем Дуровыми обещают вознаграждение в 200 000 $. Награду пока так никто и не получил, что говорит о серьезной защите ваших сообщений.
Создание общих чатов
Можно создать публичный чат до 5000 участников. Так что можно создать общий рабочий чат, чтобы обсуждать корпоративы, проекты и многое другое.
Стикеры
Стикеры бесплатны и разнообразны. Любой желающий может легко добавить свои стикеры в каталог Telegram.
Чем это полезно бизнесу?
Можно создать достаточно вирусные стикеры, которые будут широко распространены среди аудитории Telegram. В России уже больше 6 миллионов пользователей! Так что популярные смешные стикеры от вашей компании — это дополнительный плюс к репутации и узнавания вашего бренда пользователями. Так уже сделали Мегафон, «Зенит», Delicatessen.
Один единственный минус, который мы нашли — это отсутствие русификации. Telegram полностью на английском языке, однако его очень легко русифицировать с помощью бота. Таких ботов несколько, потому что у разных платформ разные настройки. Кстати, о ботах.
Боты
Большое количество разнообразных ботов. Одни могут создавать опросы, другие найдут нужную книгу, третьи найдут банкоматы рядом с вашим местоположением. Актуальный курс валют, поиск фильмов, играть в виселицу, узнать погоду и многое другое и все в Telegram.
У вас большой каталог продукции? Создайте бота по поиску нужной вещи.
У вас своя доставка продуктов? Пора разработать бота по заказу и отслеживанию доставки.
Есть даже боты, которые помогут новичку создать своего бота.
Так что возможности в Telegram практически безграничны!
Каналы
Вы хотите рассказать о жизни вашей компании, о достижениях или о новых технологиях, но вам лень делать блог? Используйте каналы в Telegram.
Они могут быть приватными (доступны только по ссылке) или публичными. Публичные можно найти по названию или имени канала, а приватные можно защитить обновлением ссылки доступа, если вам показалось, что на ваш канал попали посторонние люди. И конечно список участников приватного чата можно модерировать.
Отличие чатов от каналов в том, что канал это односторонняя связь с аудиторией, как телевидение. Вы публикуете посты и фотографии, а ваша аудитория не может ответить на канале, только в личные сообщения администратора. С чем связан забавный казус у Гос Думы РФ. Они удалили свой официальный канал из Telegram после того, как поняли, что не смогут собрать обратную связь от подписчиков.
Количество подписчиков на канал неограниченно, а модерация привязана только к тому аккаунту, с которого создали канал. Так что не теряйте доступы до аккаунта, потому что иначе с ним невозможно будет работать.
И если администратор канала покинет его, то канал удалится. Вот такой лайфхак по быстрому удалению ненужного канала.
Зачем еще нужен канал? Чтобы рассказывать о своем мнении, видении определенной ситуации или области. Ведение канала — это новое и популярное направление для бизнеса.
Чем еще канал в Telegram полезен для бизнеса? По идее, популярный канал может превратиться в настоящие СМИ, которые будут честно и интересно рассказывать о проблемах и животрепещущих темах. То есть вы сами можете формировать мнение, подогревать публику и увеличивать количество лояльных клиентов.
Источник: skobeeff.com