Кейсы Ютуб что это

Кейс – это история о решении какой-то задачи с подробным описанием процесса и полученных результатов.

В этой статье мы сосредоточимся на бизнес-кейсах, когда одна компания или отдельный эксперт решает задачи другой. Они помогают повысить узнаваемость бренда, закрепить статус эксперта в своей нише, показать умение решать задачи на практике и главное – привлекать потенциальных клиентов.

Кейсы подходят любым компаниям, которые предоставляют услуги или определенный продукт. Например:

• Ниша В2В – показать важные для потенциальных клиентов моменты. Это может быть процесс заключения договора, гибкость и подстраивание под запросы заказчиков, надежность, прозрачность.
• Онлайн-сервисы и технически сложные продукты – рассказать о преимуществах продукта, объяснить простыми словами принцип работы, пользу и удобство для клиентов.
• Ремонт и дизайн интерьеров – люди часто выбирают интерьер по картинке, поэтому кейс идеально подходит для описания процесса и демонстрации в формате до/после.

Основные типы кейсов

Все маркетинговые кейсы можно условно разделить на два типа.

ОТКРЫТИЕ КЕЙСОВ В STANDOFF 2! ВЫПАЛ НОЖ! *открыл 400 кейсов*

Тип 1: решение собственных задач

В этом случае компания рассказывает, как решает внутренние проблемы. Цели у таких кейсов могут быть разные:

• показать профессионализм – отношение к решению задач, системность подхода, навыки специалистов
• привлечь сотрудников – внутренние регламенты и отношения между коллегами
• укрепить имидж – инновационность решений, профессионализм сотрудников, создание трендов в нише
• привлечь клиентов – решение проблем, с которыми клиенты компании тоже сталкиваются

Преимущество таких кейсов в том, что их не нужно согласовывать с кем-то еще. Это позволяет показать читателю максимум цифр и деталей, сделав материал интереснее и убедительнее.

В качестве примера можно привести историю о запуске онлайн-курса агентством Onpeak. В кейсе они рассказали, как запускали курс в формате email-рассылки и автоматизировали его с помощью нашего сервиса Sendsay.

Кейс Onpeak и Sendsay: как создать автоматизированную рассылку для образовательного курса

В статье специалисты Onpeak показали навык создания курсов и привлечения аудитории, прорекламировали свой продукт и описали процесс достижения основной цели – реклама агентства за счет бесплатного курса и последующая работа с конвертацией подписчика в клиента.

Тип 2: решение задач клиента

Такие кейсы можно использовать для продаж на консультациях и пре-сейлах – они могут стать веским поводом начать сотрудничество. А если кейс опубликовать на внешней площадке, которую читает целевая аудитория, то можно привлечь внимание потенциальных клиентов.

Для такого кейса важно правильно выбирать клиента:

• крупные и известные бренды
• проекты с действительно впечатляющими результатами
• открытые компании, готовые показывать цифры – расходы, доходы, количество аудитории и прочие маркетинговые показатели

Например, в совместном кейсе с Bileter.ru мы рассказали, как улучшали их email-маркетинг. Нам нужно было реактивировать неактивную аудиторию. Для этого мы разработали уникальную стратегию с учетом специфики проекта – цепочка писем в стиле трех звонков в театре:

ЭТО САМЫЕ ОКУПНЫЕ КЕЙСЫ в МИРЕ — ВЫБИЛ ДРОП на 35.000 | Открытие Кейсов | CS GO Кейсы

Реактивация подписчиков: основные задачи и порядок действий

• 1 звонок «Приглашение на премьеру» – подписчикам предлагали заполнить анкету и получить сертификат
• 2 звонок «Скоро начало» – рассылка тем, кто не заполнил анкету после первого письма, с другим подарком
• 3 звонок «Шоу начинается» – рассылка заполнившим анкету для того, чтобы удержать контакт с ними и повысить лояльность

Благодаря такому подходу удалось активировать 18,7 % аудитории, которая давно перестала реагировать на массовые рассылки Bileter.ru.

Так, с помощью кейса мы показали, что наши специалисты умеют решать сложные задачи. При этом статью разместили на сторонней площадке для представителей онлайн-бизнеса и маркетологов, чем привлекли их внимание.

Итак, мы определили преимущества кейсов и их типы. Теперь нужно подобрать формат и сделать так, чтобы кейсы увидели потенциальные клиенты – то есть наладить дистрибуцию в разные каналы коммуникации.

Например — email-рассылка. Поэтому дальше сосредоточимся на том, какие форматы кейсов бывают и как лучше презентовать их в письмах.

Форматы кейсов: какой выбрать для публикации в рассылке

Существует три основных формата, которые в разной степени подходят для публикации в рассылке: текст, картинка и видео.

Текстовые кейсы

Самый простой формат, с помощью которого легко рассказать историю решения проблемы. Текстовый кейс требует меньше всего усилий, поэтому обычно оформляется именно так. Из плюсов – можно подробно рассказать о нюансах решения задач, добавить инфографики и скриншоты с пояснениями. Минус – далеко не всем интересно читать текст.

Пример оформления текстового кейса в блоге Sendsay

Текстовый формат кейса хорошо подходит для электронной рассылки. В письме можно описать нюансы проблемы и сопроводить информацию наглядными картинками. Также в рассылку можно добавить интерактивные элементы с помощью AMP-технологии, которые помогут привлечь клиентов, вдохновленных кейсом. Например, сделать онлайн-калькулятор расчета услуг или опросник для выбора подходящего товара.

AMP-технология в рассылках: ее плюсы и примеры использования

Кейсы в виде карточек или презентаций

Более сложный формат, в котором объем текста сводится к минимуму – на первый план выходят инфографики. Если планируется презентовать продукт вживую с устными пояснениями, такой формат подойдет идеально.

Плюсы – наглядность и краткость. Минусы – для качественного оформления требуется дизайнер, в коротком формате иногда сложно показать все нюансы.

Пример кейса в виде карточек в Телеграме компании Палиндром

Кейсы в формате инфорафики с небольшим текстом можно добавить в тело email-рассылки. Можно добавлять изображения и верстать письмо так, чтобы картинки бесшовно склеивались друг с другом. Но в этом случае понадобится много усилий со стороны программиста и дизайнера. Поэтому проще оформить кейс в виде презентации и добавить в письмо ссылку с краткой подводкой.

Кейсы в формате видео

Сложный вариант, который требует больше всего усилий и ресурсов: нужно визуализировать кейс, сделать монтаж и сведение ролика. Плюсы – наглядность, визуал можно дополнять звуковым сопровождением. Минус – трудозатратное создание.

Видеокейсы меньше всего подходят для email-рассылки. Если просто вставить видео в письмо, то оно будет долго загружаться или просто не откроется в некоторых почтовых клиентах. Поэтому интегрировать видеокейс в письмо получится только в трех форматах:

• скриншот или кнопка со ссылкой на видеоресурс – Youtube, Rutube, VK Video
• вложения к письму – размер видео не более 5 Мб
• короткое видео, которое весит не более 200 Кб

Пример оформления видео в письме и мотивации его посмотреть 

Как написать кейс: рекомендации по структуре и наполнению

В хорошем кейсе должны быть следующие элементы:

• вводная часть с кратким описанием кейса и достигнутыми результатами – зацепить внимание читателя
• описание проблемы, анализ ситуации и показателей проекта – показать точку старта для сравнения с точкой финиша
• описание решения – почему выбрали такую стратегию, какими инструментами пользовались, с какими сложностями сталкивались
• полученные результаты – сравнение с точкой старта, достижение поставленных целей и задач
• выводы об эффективности выбранного решения и его применения в других проектах или нишах

Такую структуру использовали в агентстве Out of Cloud для описания кейса про email-маркетинг компании Haier. В нем описали текущие проблемы клиента, рассказали о разработке стратегии и шаги по ее внедрению и показали результаты. Благодаря этому кейс получился наглядным и структурированным.

Как увеличить выручку с email-канала в 2 раза

Еще несколько рекомендаций по написанию кейса:

• Пишите на языке читателя – не злоупотребляйте сложными терминами, старайтесь предоставлять информацию в простой и наглядной форме.
• Учитывайте интересы читателей – пишите о том, что важно для клиента. Если он хочет увеличить продажи, то не зацикливайтесь на показателях кликабельности и просмотрах, которые для него будут менее важны.
• Не стесняйтесь рассказывать о неудачах – это вызывает неподдельный интерес и повысит уровень доверия к вам.
• Не пытайтесь манипулировать статистикой – нельзя заслужить уважение аудитории, пренебрегая элементарной этикой.

Удачных вам кейсов!

Кроме того, мы делимся полезной информацией в сфере digital-маркетинга в нашем телеграм-канале, при подписке на который дарим книгу «Email-маркетинг для бизнеса». Подробнее о том, как ее получить, рассказали в закрепленном сообщении канала.

Подключайте Sendsay, чтобы сделать ваш email-маркетинг мощнее

Источник: sendsay.ru

КЕЙСЫ: контекстная реклама на YouTube для интернет-магазинов

Мониторинг рынка. По вордстату в вкладке по месяцам и по неделям можно отслеживать сезонность и всплески активности, прогнозировать покупательскую активность. К сожалению, сервис не дает оперативной информации.

Например, середина — конец мая 2014 –. Был скачек спроса по детским сандалиям, который отследили через систему аналитики и приняли решение повысить позиции и цену клика на +25% в CPC и таргетированной рекламе, т.к. конверсия по прямым продажам подскочила почти на 17% в среднем по сравнению со началом мая. Добрали продажи почтовой рассылкой с упором на открытую летнюю обувь. Аналогично, просмотрели майские праздники, сделали предположение, что ЦА или будет выезжать за границу или на дачу.

Соответственно, сделали упор на 2 направления – пляжная обувь, детские панамки и на игрушки для активного отдыха на природе.

• Средний чек в магазине – 3000 рублей
• UPT в магазине – 6
• CR всех источников трафика 1,23%

Раньше кроссейлу и апсейлу уделяли мало внимания. В первую очередь из-за отсутствия технологических возможностей и времени. Правильное представление сопутствующих товаров значительно увеличивают средний чек, количество товаров в корзине и как следствие прибыль компании

Многие интернет магазины имеют сопутствующие товары по 100, 150, 200 и т.д. рублей. Расходы на рекламу явно не отбивались! Мы решили провести эксперимент. Взяли несколько товаров до 100р, но имеющие большое количество запросов по Яндексу.

Люди тоже ищут данные товары. Мы сделали хорошую посадочную страницу с очень качественным кроссейлом. Поставили эти товары в спец размещение со ставкой клика до 1 доллара.

Люди искали одну вещь, а уходили с покупкой полного комплекта одежды и товаров.

• Средний чек – 5000 рублей
• UPT – 6-7 позиций
• CR – 0,71%

Хорошо работали: Яндекс.Директ, Adwords, Вконтакте.

Из этого мы сделали вывод, что не всегда реклама товара с небольшим чеком должна вестись по одноцентовым ставкам или не рассматриваться вовсе. Если ведется статистика средних чеков, обращаете внимание на ассоциированные покупки. Из них можно выделить в отдельные кампании на такие товары – мы их назвали катализаторы.

Например, у вас идут в разных категориях – чепчики, распашонки, ползунки и т.д. – комплект новорожденного, то при рекламе отдельных товарных позиций высокая вероятность покупок товаров из группы и средний чек. Особенно с грамотной компоновкой раздела / карточки товара. Бывают короткие паттерны – носки / трусы. Бывают длинные – наборы для новорожденных.

Кейс №2

1) Поддержка стабильного уровня продаж, за счет комбинирования рекламы различных товарных категорий, в зависимости от погоды.

Например, заходим на http://month.gismeteo.ru/forecast.php?town=27612https://e-pepper.ru/news/kejsy-kontekstnaya-reklama-na-youtube-dlya-internet-magazinov.html» target=»_blank»]e-pepper.ru[/mask_link]

[КЕЙС] КОНТЕНТ ЛОКЕР: ХАКИ НА YOUTUBE

Представь, что ты выполняешь одно простое действие, и на твоем счете отображается 511,55 $. Неплохо, правда? Деньги ждут тебя прямо сейчас. На самом деле тебе нужно сделать несколько простых движений мыши.

Эта сумма досталась Мише, который ежедневно продвигает компьютерные игры. Михаил давно занимается этой темой, но на этот раз решил продвинуть их немного по-другому.

Последствия? 511,55 долларов всего за 21 день. Ознакомься с подготовленным кейсом и узнай, как это возможно.

Что такое Контен Локер?

То, что поменялось в действиях Миши это исполсзование новой опции доступной на MyLead, это Контент Локеры. Контент Локер — это так называемое «Пустое предложение», которое позволяет зарабатывать деньги, блокируя определенный контент. Ты можешь использовать его на своем веб-сайте или в блоге, чтобы заблокировать доступ к записи или статье (или ее части) или в приложении, или использовать опцию для блокировки файла. Последнее можно легко разместить в комментарии, публикации в социальных сетях или на своем собственном веб-сайте.

Хочешь узнать больше о Контент Локерах? Перейди на подстраницу MyLead, посвященную Контент Локерам, и узнай, как использовать их для своих действий.

Например, ты можешь заблокировать остальную часть статьи или определенный контент для выбранных пользователей (например, премиум). Если пользователь хочет получить доступ к заблокированному элементу, он должен выполнить хотя бы одну задачу из списка.

Но как это связано с Михаилом?

Михаил задавался вопросом, как он может использовать Контент Локеры в своей деятельности. Он подумал, какая фраза может быть наиболее популярной среди игроков в популярной многопользовательской компьютерной игре Among Us. Он ловко соединил факты и начал монетизировать свои действия.

После минутного размышления Михаил сумел придумать план своих действий. Его краткий анализ показал, что чаще всего искали взломы игр.

Итак, первым делом нужно было найти и загрузить интересующий его хак. Где он его нашел? Это было несложно. С поисковой системой это заняло всего несколько минут.

Михаил рассказал о его работе в одном из специально подготовленных видеороликов на YouTube, в котором представил возможности использования и инструкции по применению. Для этого он записал отдельные видео и отредактировал с помощью бесплатного программного обеспечения HitFilm Express. Выбор программы для монтажа был продиктован способностями Миши. Для обработки материалов он мог, среди прочего, использовать платный Adobe Premiere, который предоставляет пользователям 7-дневную пробную версию.

Следующее, что он сделал, — это создал описание фильма и поместил ссылку на файл с File Локер. Это описание содержало ключевые слова, которые облегчили потенциальным игрокам поиск фильма, а ссылка находилась в первой строке, чтобы пользователю не приходилось расширять описание, когда он хотел загрузить файл.

Ты можешь узнать больше о работе File Локера на подстранице MyLead, посвященной Контент Локерам. Нажми и проверь сейчас.

Михал использовал прямое перенаправление в file локер, но было бы неплохо создать целевую страницу. По своей природе целевые страницы ориентированы на прямые продажи. Продажа в контексте блокировки контента означает побуждение пользователя выполнить по крайней мере одно (хотя может быть больше) действий из списка для разблокировки определенного контента.

Как выглядел весь процесс?

Пользователь заходит на видео Миши в поисках хака. Он просматривает руководство, кликает ссылку в описании, выбирает «загрузить», и его глаза видят предложение о действиях, которые необходимо выполнить в обмен на загрузку желаемого файла. На самом деле это выглядит примерно так:

Но мы здесь, чтобы поговорить о деталях. Как Михаил заработал столько всего за 21 день?

Источником дохода был упомянутый выше Контент Локер. Михаил также поддерживал себя продвижением на канале YT, где он создал несколько туториалов по компьютерным играм, в описаниях которых он разместил ссылку для загрузки файла.

Здесь очень важна правильная подготовка видео. Важно показать, что программа действительно работает, чтобы потенциальный покупатель не сомневался в ней и сам захотел скачать файл. Кроме того, стоит оптимизировать видео под SEO, чтобы оно отображалось в результатах поиска. Здесь будут важны название и описание видео. Это привлечет еще большую аудиторию.

Михаил очень хорошо определил свою целевую группу. Аудитория была тщательно отобрана, и Михаил прекрасно знал, кому адресовал свой контент. Среди зрителей видео в основном были игроки, ищущие новые решения в популярной игре и энтузиасты. Молодые люди составляли самую большую группу среди них.

Контент, созданный Михаилом, был адресован в основном таким странам, как США, Канада и Новая Зеландия. Благодаря этому он смог получить высокую сумму за конверсию и тем самым увеличить конечный результат.

Так какова статистика проведенной кампании?

За 21 день видео Михаила посмотрели почти 10,5 тысяч пользователей, из которых более 40% выразили желание получить хаки. Коэффициент конверсии остался на уровне 14,1%. Заработок чаще всего варьируется в зависимости от качества источника трафика, страны и устройства. Благодаря охвату только тех, кто интересуется темой игр и ищет решения, предлагаемые Михаилом, ему удалось получить в среднем 3 злотых за конверсию.

Стоит отметить, что дополнительным фактором получения прибыли было хорошее описание файла взлома, которое позволило Мише укрепить чувство доверия. Чем реалистичнее выглядит файл, тем больше конверсий он производит. Майкл описал свой взлом как «Among_Us_hack_ [2020] .rar» и указал его размер точно [10,65 МБ], что сделало его предложение еще более убедительным.

Ты хочешь знать, на что стоит обратить внимание при планировании использования контент локеров при планировании собственной деятельности? Ознакомься с нашими рекомендациями, чтобы не ошибиться!

Источник: mylead.global