Коэффициент доходности Телеграм канала

TGStat провел обширное исследование пользователей, администраторов и рекламодателей каналов мессенджера Telegram. Выборка включила более 50 тысяч респондентов – это русскоязычная аудитория, большая часть из которой находится в России, и только 15% – в странах СНГ. Далее приводим итоги по основным пунктам исследования.

Исследование пользователей

• В 2023 году 58% аудитории составили представители мужского пола, а 42% – женского пола. Причем из года в год разрыв сокращается: отмечено, что в 2019 году процент женщин среди общей русскоязычной аудитории мессенджера составлял 33%, а в 2021 году – 39%.
• Представителей сфер деятельности, связанных с IT и интернетом, в мессенджере оказалось больше всего – около 20,6%. Далее по популярности идет распределение между маркетингом и PR (11,9%), производством (7,4%), торговлей (7%), образованием (6,8%), медиа (5%) и так далее.

ДОХОДНОСТЬ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛА #тг #доходы #юмор

Активация уведомлений среди пользователей Telegram. Источник: TGStat

• По использованию: большая часть (25,2%) читают более 50 каналов в Telegram, у 21,8% в подписках есть от 26 до 50 каналов, у 19,2% – от 16 до 25 каналов. Причем 28,9% опрошенных читают только от 6 до 10 чатов из всей совокупности, на которые подписаны.
• Наиболее читаемыми оказались новостные (85% респондентов), развлекательные (62%) и образовательные (58%) каналы. Среди наименее читаемых были отмечены чаты даркнета (4%), источники вакансий (14%), а также каналы с товарами и скидками (16%).
• 73% респондентов заявили, что доверяют только конкретным публичным авторам в Telegram, по 27% верят официальным СМИ и новостным каналам, 7% доверяют каналам с анонимными авторами, а 12% заявили, что не доверяют никаким источникам в мессенджере.

Частота официальной рекламы в каналах Telegram. Источник: TGStat

• Ключевые цели использования Telegram – это личные или рабочие переписки, общение в групповых чатах и ведение своих каналов. 61% пользователей задействуют звонки в мессенджере, 57% отправляют голосовые сообщения, а 84% ставят реакции на посты. В числе востребованных фич отмечены и комментарии к постам (58%), использование папок для систематизации чатов (54%), архивация (45%) и аудиоэфиры (29%).

Мнение пользователей о безопасности Telegram. Источник: TGStat

• Подписка Telegram Premium есть только у 9% пользователей без каналов. Наиболее востребована она у администраторов, причем как у размещающих рекламу (59%), так и у не размещающих рекламу (29%). В качестве причин, по которым подписка не приобретается, отмечаются отсутствие пользы для себя (70%) и дороговизна (35%).

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Исследование администраторов

• Большая часть опрошенных администраторов (43%) присутствует в Telegram от 3 до 5 лет, только 11% респондентов ведут каналы больше пяти лет.

Количество администрируемых каналов. Источник: TGStat

• В качестве самых популярных способов публикации постов отмечены прямое размещение и использование ботов. Что касается статистики, то те, кто использует рекламу, чаще ее отслеживают.
• Накрутки просмотров или подписчиков чаще используют те, кто размещает рекламу. Если же выбор осуществляется в пользу накрутки, то основной целью этого служит возможность набора первых подписчиков, реже – выполнение KPI от начальства, если это канал бренда.

Использование накруток против воли администраторов. Источник: TGStat

• Почти половина авторов тратят меньше пяти тысяч рублей на развитие своих Telegram-каналов или не тратят деньги вовсе. При этом 12% тратят от 30 до 90 тысяч, а еще 12% – свыше 90 тысяч каждый месяц.
• Telegram Ads для продвижения каналов использовали только 6,3% админов. Большая часть (92%) не применяют этот сервис. Те же, кто такой возможностью воспользовались, чаще отмечают меньшую эффективность, чем у авторов – так считают 42% респондентов.

Планы админов на каналы в Telegram. Источник: TGStat

• Те, кто занимаются поиском рекламодателей самостоятельно, размещают объявления на бирже рекламы в 36% случаев или пишут администраторам напрямую в 22%. Большая же часть (86%) указала, что рекламодатели находят их сами.

Исследование рекламодателей

• Среди рекламодателей в Telegram преобладают женщины (58%). Из всей совокупности 57% являются представителями брендов, а 43% работают на рекламные агентства.

Цели ведения кампаний среди рекламодателей Telegram. Источник: TGStat

• Большая часть рекламодателей занимается либо продвижением каналов в мессенджере (64%), либо внешних сервисов (55%). Для продвижения выбирают рекламу у авторов каналов – это подтвердили 95% респондентов.
• Почти половина представителей малого бизнеса выделяют на рекламное продвижение меньше 25 тысяч рублей. В среднем бизнесе идет почти равномерное распределение между теми, кто тратит от 26 до 50 тысяч, и теми, кто выделяет от 51 до 100 тысяч рублей. В крупном бизнесе вложения часто достигают и миллиона рублей.

Проблемы размещения рекламы в Telegram. Источник: TGStat

• Среди представителей агентств 81% подтвердили, что сервисы аналитики Telegram-каналов – главный источник каналов для покупки рекламы. 42% изучают биржи. Среди представителей компаний только 27% смотрят на биржи, зато 41% выбирают чаты, которые читают сами. Интересно, что около 60% респондентов самостоятельно анализируют каналы на накрутки подписчиков и просмотров.

Более полные данные по итогам исследования представлены на сайте TGStat.

Источник: timeweb.com

Как заработать на Telegram-каналах

В сентябре 2015 года создатель мессенджера Telegram Павел Дуров анонсировал появление каналов для массовых рассылок сообщений. Поначалу эта функция не вызвала ажиотажа, но уже в начале 2016 года Telegram-каналы начали набирать популярность. Лайф разобрался в том, сколько зарабатывают локальные суперзвёзды мессенджера и как стать одной из них.

Как всё начиналось?

В ночь на 1 января 2016 года известный Twitter-блогер Михаил Кафанов запустил Telegram-канал «Интересные статьи». Суть элементарна: каждый вечер Кафанов садился за ноутбук, пробегался по любимым сайтам, а затем публиковал на канале подборку лучших текстов по самым разным темам. Сначала на вечернюю рассылку подписались только друзья Михаила, но затем к «Интересным статьям» подключились и те, кто не знал Кафанова лично, — спасибо сарафанному радио.

Канал рос с сумасшедшей скоростью и быстро стал флагманом Telegram-движения. Вскоре к автору пришли рекламодатели, осознавшие, что в Интернете появился новый и важный формат размещений. Примерно в тот момент, когда «Интересные статьи» набрали 10 тысяч подписчиков, Кафанов установил универсальную цену за один рекламный пост — восемь тысяч рублей.

За первые месяцы Михаил заработал сумму, «которой бы хватило на покупку хорошего смартфона». Точных данных автор канала не называет, но флагманские девайсы весной 2016 года стоили около 50–60 тысяч рублей. Значит, недостатка в рекламодателях не было.

Успех Кафанова вдохновил и других блогеров. Первые успешные Telegram-каналы были исключительно профессиональными. Например, редакторы известных изданий рассказывали, как писать тексты. Студенты медицинских факультетов публиковали удивительные факты об эффективности лекарств. Пиарщики объясняли, как продвигать проекты и каких ошибок стоит избежать. Нашлись и те, кто завёл каналы про сам Telegram: например, с каталогами чужих каналов.

Все эти люди общались в одних и тех же чатах и отлично знали друг друга. Так в Telegram проник взаимопиар: один автор рекомендует другого и наоборот. В итоге оба получают новых читателей — это самый оперативный способ сделать канал популярным.

Почему Telegram-каналы идеальны для рекламы?

Рекламодатели моментально поняли, в чём преимущество Telegram перед соцсетями: посты с каналов прилетают в тот же раздел мессенджера, что и сообщения от друзей и коллег. По статистике, пост просматривает не менее 50% от аудитории канала. У пабликов во «ВКонтакте» этот показатель колеблется возле 20%, у «Фейсбука» — в районе 10%.

Нетрудно посчитать, что 10 тысяч подписчиков на Telegram-канале — то же самое, что 50 тысяч в группе «Фейсбука». Плюс нужно учитывать лояльность: если в том же «Фейсбуке» рекламные посты обычно пролистывают, то фолловеры в Telegram доверяют авторам любимых каналов. Более того, грамотно составленные рекламные объявления даже не отпугивают подписчиков: они понимают, что владелец канала заслуживает вознаграждения за создание основного контента.

Сколько можно заработать на Telegram-канале?

Как правило, стоимость одного рекламного поста определяется количеством подписчиков. Тарифы бывают разными — от 0,25 рубля до одного рубля за фолловера. «Интересные статьи» Кафанова собрали уже больше 20 тысяч читателей, но цена на одно рекламное размещение держится на прежнем уровне — восемь тысяч рублей. Каналы поменьше (четыре — десять тысяч) устанавливают ценник в зависимости от тематики. Например, на профессиональный канал «Журналистика» (около 6000 фолловеров) подписаны авторы, редакторы и топ-менеджеры известных медиа, поэтому один пост с рекламой или незакрытой вакансией здесь стоит солидные четыре-пять тысяч рублей.

Разумеется, чем ниже цена, тем больше предложений и заказов. Если вы набираете пять-шесть тысяч подписчиков и предлагаете рекламу за 1500 рублей, то с огромной долей вероятности партнёрские размещения будут появляться у вас едва ли не каждый день. В месяц набирается 30–35 тысяч рублей — неплохо, учитывая, сколько времени это занимает.

Но и эту сумму легко увеличить. Во-первых, бывает пакетное размещение: один и тот же рекламодатель заказывает несколько постов и платит за них по оптовой цене. Михаил Кафанов признаётся, что предпочитает именно этот вид рекламы. За счёт пакетных размещений ему удавалось заработать на рассылке интересных статей около 80 тысяч рублей в месяц.

Во-вторых, можно организовать сеть каналов и продавать рекламу там. Это займёт больше времени, зато и доход многократно увеличится, особенно если каналы не будут пересекаться между собой по аудитории. Например, одному рекламодателю можно продать пост и для подписчиков канала об экономике, и для тех, кто увлекается здоровым образом жизни. Владелец одной из таких сетей (он пожелал сохранить анонимность) говорит, что зарабатывает с пяти каналов больше 120 тысяч рублей за месяц.

Все денежные операции проводятся в режиме «с карты на карту» или «с карты на платёжную систему». Налоги, само собой, никто из Telegram-блогеров не платит.

Какие перспективы у крупных Telegram-каналов?

По словам Фёдора Скуратова (директор биржи Combot, которая занимается продажей рекламы в мессенджерах), в феврале 2017 года в России было шесть миллионов активных пользователей Telegram. Разумеется, далеко не все из них (мягко говоря) подписаны хотя бы на один канал, но вместе с ростом общей аудитории увеличивается и количество фолловеров в топовых каналах.

Есть ли смысл создавать канал сейчас?

Однозначно. Тем более что вы ничем не рискуете: раскрутиться в Telegram можно и без бюджета.

Чтобы не разочароваться, при создании Telegram-блога нужно грамотно выбрать тематику. В теории популярным может стать любой канал: даже девушка, которая в live-режиме писала о жизни в психбольнице, за считаные дни набрала 3,5 тысячи читателей.

Также с огромной скоростью увеличивается количество фолловеров у каналов «Картины» и «Библиотеки». На первом показывают шедевры изобразительного искусства и рассказывают о художниках, а на втором ежедневно публикуют короткие рассказы (на 10–20 минут чтения). Эти рассказы оформлены в сервисе Telegraph — он сделан Павлом Дуровым специально для лонгридов.

Беспроигрышный вариант — канал о политике: Фёдор Скуратов уверяет, что их читают и в Администрации Президента, и в Госдуме, и в губернаторских командах. При этом для ведения канала знать инсайды необязательно — достаточно кратко интерпретировать ключевые события.

Однако эксклюзивные сведения тоже не будут лишними. Если верить Скуратову, 80% информации, которую публикуют неанонимные политические блогеры, оказывается правдивой. У анонимных блогеров процент попаданий ниже (около 50%), зато часто встречаются специальные вбросы, которые зачастую сложно распознать.

Помимо политики Telegram-аудитория обожает подборки интересных фактов, IT-новости и даже личные блоги: если увлекательно рассказывать о своей жизни, можно вполне успешно собирать подписчиков и зарабатывать на рекламе. Существуют и мегапопулярные каналы на грани фола — там для читателей выкладывают статьи, за доступ к которым нужно платить деньги. «Ведомости» уже объявили, что будут бороться против такого пиратства.

Разумеется, встречаются и тематики, в которых ловить практически нечего. Стоковые фотографии дорогих автомобилей, унылые древние анекдоты, низкокачественная эротика, малоизвестная музыка, загруженная в виде файлов, — всё это заслуженно остаётся невостребованным.

Как часто нужно публиковать посты?

Официальной Telegram-этики не существует, но есть негласные правила. Оптимальная частота постов по теме канала — от одного до пяти в день. При этом публиковать нужно в бесшумном режиме (с перечёркнутой иконкой колокольчика), чтобы не отвлекать подписчиков уведомлениями.

Частота рекламных постов — не больше одного в день, иначе начнётся медленный, но стабильный отток фолловеров.

Каким должен быть объёспам поста?

Длина текста никак не нормирована, но нужно понимать, что большинство пользователей читает каналы с экрана смартфона. Вывод: нужно стремиться к тому, чтобы подписчик не устал в процессе ознакомления с постом. Оптимальный объём — от 300 до 1500 знаков. Остальное можно выложить в Telegraph и опубликовать с кратким анонсом и ссылкой, которая мгновенно откроется.

Какие сложности ждут при создании Telegram-канала?

Самое трудное — привлечь первых подписчиков: до 100 фолловеров ваш канал не возьмут ни в один бесплатный каталог (они тоже оформлены в виде каналов и живут тем, что рекламируют других). Соответственно, набирать аудиторию поначалу нужно любыми способами: звать друзей из телефонной книги, давать ссылку на свой канал в других соцсетях и закупать рекламу у мелких каналов (300–500 рублей за пост).

Затем можно обращаться в каталоги и поступательно двигаться к первой тысяче. Примерно на этом уровне к вам уже начнут обращаться по поводу рекламы.

Вторая сложность в том, что сначала у ваших постов не будет отклика — комментарии на Telegram-каналах не предусмотрены. Но и эта проблема решаема: после первой тысячи можно заводить чат канала и общаться с подписчиками там. Практика показывает, что это в разы конструктивнее, чем комментарии.

А третье препятствие — мотивация. Telegram-канал очень легко бросить, когда там 20–30 первых подписчиков: многим авторам кажется, что рост аудитории слишком медленный. Естественно, забросить канал гораздо проще, чем вкладывать в него время, зато те, кто выбрал второй путь, ни разу об этом не пожалели: сейчас эти упорные люди обеспечены и читателями, и собеседниками, и регулярной рекламой.

Источник: life.ru

Не надо бла-бла: как монетизировать Telegram-канал

Каналы в Telegram сегодня – не только способ самовыражения их владельцев или маркетинговый инструмент для компаний, но и актив, способный приносить доход. Правда, для этого придётся сделать вложения в его запуск, развитие, раскрутку и продвижение. Об основных способах монетизации Telegram-каналов и нюансах каждого из них в своей авторской статье для портала Biz360.ru рассказала Анастасия Каспер, маркетолог и основатель SMM-агентства KasLead.

Анастасия Каспер – 30 лет, предприниматель, маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead . Имеет высшее экономическое образование. После окончания вуза занималась контекстной рекламой. В 2018 году основала SMM-агентство. Также Анастасия автор Telegram-канала «SMM без предрассудков» , в котором делится опытом продвижения в социальных сетях и на личном примере показывает, как продвигать и монетизировать канал.

I. Продажи рекламы

Авторские Telegram-каналы или каналы с уникальным контентом, как правило, не имеют проблем с рекламодателями. Они интересны читателям и получают большие охваты постов. Чтобы определить средний охват постов, используют такую формулу:

• среднее количество просмотров одного поста разделить на количество подписчиков и умножить на 100

Если в результате вычисления получилось 10% и выше – охват можно считать хорошим, с такими цифрами можно рассчитывать на привлечение рекламодателей. Причём, во многих случаях к владельцу такого канала они будут приходить сами. Но рассчитывать на регулярный поток входящих предложений всё-таки не стоит.

Как составить прайс

Беспроигрышный вариант – ориентироваться на среднюю стоимость рекламы у каналов с аналогичной или схожей тематикой и учитывать охват поста.

Самая дорогая на сегодняшний день реклама у каналов, которые специализируются на следующих темах:

С учётом стоимости рекламы конкуренция каналов перечисленных тематик очень высокая и острая. Но и раскрутка канала «с нуля» по одной из выбранных тематик обойдётся недёшево. К примеру, один подписчик канала о маркетинге обойдётся владельцу минимум в 30 рублей, и эту цену можно считать вполне демократичной.

Кроме тематики канала при формировании прайса на рекламу стоит учитывать:

• количество просмотров у одного поста за 24 или 48 часов;
• длительность нахождения поста в топе и в ленте;
• тип канала – авторский или не авторский;
• рекламную отдачу;
• периодичность публикации рекламы;
• авторство поста – пишет его рекламодатель или команда Telegram-канала.

Принцип формирования прайса можно разобрать на примере маркетингового канала со следующими показателями:

• Охват поста за сутки – в среднем 5 тысяч просмотров;
• СРМ (стоимость за 1 тысячу показов) – от 1,5 до 2 тысяч руб. в выбранной тематике.
• Таким образом, стоимость рекламного поста может составлять от 7,5 тысяч рублей.

Если в планы владельца или администратора канала не входит постоянная публикация рекламных постов в большом количестве, можно указывать стоимость по верхней границе. В перспективе это станет преимуществом перед конкурентами, например, перед каналами, на которых рекламные посты выходят по три раза в день, но конверсия всё равно ниже. Стоимость рекламы на авторском канале всегда будет выше.

Рекламная отдача – важный показатель, следить за которым удобно с помощью специальных сервисов, например, Telemetr, выбрав соответствующую вкладку. Стоит учесть, что если стоимость рекламы будет высокой, а отдача низкой, то рекламодателей у канала будет мало.

Как рассчитать стоимость рекламы

Цена рекламы зависит от продолжительности размещения рекламного поста. В качестве примера приведу рекламное предложение «2/24» (2 топа и 24 часа в ленте).

«2/24» – это значит, что реклама в течение двух часов остаётся в топе и отображается как последнее сообщение на канале, то есть она не «перекрывается» другим контентом. Спустя два часа начинается публикация других тематических постов, а рекламный пост отображается в ленте на протяжении 24 часов, после чего удаляется.

Таким образом, цена за 2 топа и 48 часов размещения может составлять, например, 7,5 тысяч рублей, а пост, который будет оставаться в топе на протяжении четырёх часов и останется в ленте, может стоит уже 15 тысяч рублей.

Где найти рекламодателей

Существует несколько способов поиска рекламодателей.

Базовый вариант – размещение информации о канале на биржах рекламы, например, на Teleg.in. На этих ресурсах канал смогут найти как администраторы других каналов, так и представители рекламодателей. Также важно присутствие в специальных администраторских чатах, где время от времени можно размещать предложения о рекламе.

Многие владельцы Telegram-каналов для поиска рекламодателей нанимают менеджеров по продажам. Именно они берут на себя согласование условий размещения рекламы, контент, договариваются о дате и времени размещения. За свою работу менеджер получает вознаграждение – как правило, в виде процента от прибыли, которую получает канал за размещение рекламы.

Практикуется также сотрудничество с так называемыми арбитражниками – специалистами по работе с трафиком. Они привлекают пользователей на канал, а оплату получают за каждое целевое действие или процент от продаж. При таком формате взаимодействия арбитражник:

• сам выбирает товары, которые будет продвигать, используя для этого партнёрские сети;
• создаёт собственный Telegram-канал и наполняет его контентом со специальными партнёрскими ссылками;
• полностью оплачивает привлечённый трафик на канал.

Такой формат удобен тем, что владельцу канала не приходится решать массу вопросов, связанных с закупкой товара, наймом сотрудников, поиском складов. Более того, работа с арбитражниками даёт возможность зарабатывать на Telegram-каналах даже при отсутствии собственных услуг или товаров.

В качестве примеров можно привести каналы о путешествиях. В них публикуется контент со ссылками на различные туры. Владельцы каналов получают вознаграждение от многочисленных туристических «партнёрок».

II. Продажа собственных инфопродуктов и услуг

Предположим, вы эксперт в определённой области, и в ваших планах – монетизация канала за счёт своих услуг или инфопродуктов. Ваша первоочередная задача – создавать качественный и полезный контент. Только после этого можно переходить к продаже вашей экспертности – то есть, курсов, услуг, мастер-классов.

Канал начнёт приносить прибыль не сразу – на начальном этапе в него придётся вкладывать средства. От попытки заработать за счёт размещения чужой рекламы в большом количестве считаю своим долгом предостеречь. Такой подход чреват испорченной репутацией и утратой доверия со стороны подписчиков.

Авторы многих каналов сегодня рассматривают продажу инфопродуктов и услуг в качестве основного способа монетизации, что я считаю правильным, ведь аудитория Telegram – это преимущественно взрослые и платежеспособные люди.

С чего начать? С привлечения на канал целевой аудитории. Для этого потребуется провести её анализ – возраст, пол, интересы и т.д.

Затем можно переходить к разработке и оценке способов привлечения аудитории. Они могут быть как платными, так и бесплатными:

• покупка рекламы в других Telegram-каналах;
• таргетированная реклама в социальных сетях;
• покупка рекламы у блогеров в Instagram, TikTok, YouTube;
• размещение в СМИ;
• бесплатное «переливание» аудитории со своих социальных сетей, сайтов и т.д.

Если планируется продажа услуг и инфопродуктов, рекомендуется публиковать «прямые» посты. В них следует как можно более чётко и детально рассказать о том, кто вы, чем занимаетесь, какая тематика у вашего канала. Такие посты, как показывает практика, помогают сформировать максимально заинтересованную аудиторию.

При этом рекламироваться в Telegram лучше на каналах конкурентов – то есть там, где гарантированно присутствует ваша целевая аудитория. Следующим этапом может стать выбор каналов других тематик, но в соответствии с анализом ЦА. К примеру, маркетинговые услуги можно рекламировать на каналах, посвящённых бизнесу, образованию, аудиокнигам.

Продажи «в лоб» в Telegram работают не очень неэффективно. Оптимально размещать контент, через который до аудитории доносится ценность вашего продукта. Очень важно одновременно прорабатывать и возражения. В комплексе это гарантированно обеспечит первые продажи, а если предлагается действительно качественный продукт, то появятся и положительные отзывы. Отзывы, в свою очередь, будут «подогревать» уже следующих клиентов.

III. Продажа приватных доступов

Эксперт, который в своём Telegram делится личным опытом и публикует по-настоящему качественный и интересный контент, может сделать канал закрытым и предоставлять к нему доступ в виде подписки за определённую плату. Эта практика получила широкое применение на каналах, посвященных инвестированию и торговле на финансовых рынках (например, о трейдинге и криптовалютах).

Продажа приватных доступов – эффективный метод, однако следует учесть, что такая монетизация предусматривает наличие экспертности с большой буквы. В противном случае вряд ли кто-то захочет платить за подписку, или, оплатив её, будет разочарован и оставит негативные отзывы.

Автор закрытого канала должен понимать, что его задачей будет постоянное общение с подписчиками, поиск ответов на их вопросы, помощь и разъяснение, если что-то будет непонятно.

Важно учитывать потребности подписчиков, реагировать на их пожелания и предпочтения, например, по темам, которые стоит раскрывать и обсуждать. Только общение может стать мотивацией для продления подписки и положительной обратной связи.

IV. Раскрутка и продажа канала

В 2020 году в Telegram начался бурный рост бирж по продаже каналов. На этом фоне выросла популярность соответствующего способа заработка – каналы покупаются и перепродаются. Этот способ имеет свои нюансы.

К примеру, если планируется развитие канала в Telegram «с нуля» для последующей продажи, следует предусмотреть такие моменты:

• Правильный выбор тематики – для возможности публиковать большое количество контента.
• Проверка конкурентности тематики. Здесь важно учесть, что высокая конкуренция, с одой стороны, обеспечит быстрый рост – спрос со стороны аудитории будет расти, можно рекламироваться у конкурентов. Но с другой стороны, выходить в топ будет сложно, долго и дорого.
• Продвижение «белыми» методами – речь идёт о закупке рекламы у других каналов и об использовании таргетированной рекламы в социальных сетях. Такой метод позволит статистике канала оставаться предельно «чистой», а при продаже этот показатель – самый важный.

Только после того, как канал достигнет нужного уровня, его можно выставлять на продажу. Я рекомендую приступать к продаже сразу после закупок рекламы. В этот момент канал находится на пике активности и имеет хороший уровень вовлечённости.

Что касается стоимости канала, то в неё необходимо включить абсолютно все расходы (покупка рекламы, контент, таргет и т.д.) и наценку (можно ориентироваться на минимум 30% к себестоимости).

При продаже стоит пользоваться услугами гарантов – ими могут выступать либо специализированные площадки типа Telderi, либо биржи каналов в Telegram. Такой подход обезопасит вас от мошенников. Стоимость услуг гаранта (как правило, 3-10% от сделки) не должна вас смущать – это гораздо дешевле, чем стоимость утерянного канала.

В сотрудничестве с гарантом тоже есть свои правила:

• Выбранный гарант должен устраивать обе стороны – и продавца, и покупателя.
• Создаётся чат, в котором подробно обсуждаются условия сделки, цена и т.д.
• Продавец передаёт полные права на канал гаранту.
• Покупатель производит полную оплату за канал продавцу.
• Гарант передаёт права на канал покупателю.
• Гарант получает своё вознаграждение.

Тогда сделка будет максимально прозрачной и честной.

В качестве примера приведу продажу моего канала «Точка G» через гаранта.

Сделка в цифрах:

• Вложено в контент 10 000 рублей.
• Вложено в продвижение 207 000 рублей.
• Цена продажи 300 000 рублей (себестоимость + 35%).
• Итого заработано на продаже 83 000 рублей.
• Услуги гаранта составили 12 000 рублей (4%).

Этот канал создавался для того, чтобы наглядно показать, как можно продвигать и монетизировать канал в такой «пикантной» тематике. Под него также был создан бот «Точка G» с платной подпиской. Поэтому монетизация включала продажу рекламы + продажу подписки на бот. Когда я достигла желаемых результатов, отбила расходы, получила доход и упаковала это в кейс, канал был продан.

Вместо заключения

Монетизация Telegram-канала невозможна без глубокого погружения его владельца во все нюансы работы. Он должен будет создавать контент, думать о партнёрстве, продажах рекламы. Либо может делегировать эти задачи специалистам. В любом случае, всё это потребует времени и вложений.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru