Конкурсы в ВК в группах примеры конкурсов

Как с помощью конкурсов в ВК наращивать базу рассылки и привлекать новых подписчиков: пример для интернет-магазина

Приветствую! На связи Александр Верга и команда the Verga. Как и все на digital-рынке, мы пострадали от блокировок: пришлось перестраивать кучу процессов и переводить проекты в новые соцсети.

2997 просмотров

Одним из таких проектов оказался корм для кошек «ONTO». Еще при работе в инстаграме* мы договорились провести розыгрыш, но последние события не позволили нам это сделать. Однако мы поговорили с заказчиком и решили провести розыгрыш во ВКонтакте при помощи сервиса рассылок Senler.

С помощью конкурса мы выполнили несколько задач:

• увеличили активность в паблике
• привлекли 67 новых подписчиков в паблик
• собрали 108 подписчиков в базу рассылки

Теперь у заказчика есть дополнительный канал для продаж и понятный алгоритм по тому, как его наращивать.

Но давайте обо всём по порядку. Начнём с логики и технической подготовки конкурса, а закончим структурой рекламной кампании. Поехали!

Конкурс Активности в Группе ВК

Информация о проекте

ONTO – это Российский бренд кормов для животных нового поколения. Главная особенность корма – это ЭНТОМОПРОТЕИН.

Энтомопротеин – это уникальный белок, полученный из переработанных насекомых. По своим показателям и характеристикам этот протеин превосходит любой другой, полученный из мяса животных.

Ссылка на сообщество ВКонтакте: https://vk.com/bio_onto

Пост с розыгрышем:

1. Условия розыгрыша

Перед проведением розыгрыша, нужно определиться с его условиями.

Тут нам помог небольшой чек-лист, который состоит из 4 вопросов:

• Что разыгрываем?
• Как разыгрываем?
• Когда разыгрываем?
• Что нужно сделать для участия?

Ответим на каждый по порядку:

1) Что разыгрываем?

• 6 промокодов на скидку 50%
• 30 промокодов на скидку 15%
• Гарантированный приз

2) Как разыгрываем?

Победителя определим случайным образом среди пользователей, которые оставили комментарий под постом с розыгрышем.

3) Когда разыгрываем?

4) Что нужно сделать для участия?

• подписаться на сообщество
• сделать репост записи себе на стену
• отправить фото питомца в комментарии

Ответы на эти вопросы, дают нам понятную структуру розыгрыша. Исходя из которой мы принимаем решение в каком формате и каким образом мы будем реализовывать участие пользователей.

Обратите внимание, что любой конкурс обязательно должен содержать информацию о способе выбора победителя в посте (правила ВКонтакте)

2. Реализация розыгрыша через Senler

Чтобы проверить каждое условие розыгрыша и провести человека по цепочке касаний, мы выбрали сервис рассылок Senler.

Уделите особое внимание шагам розыгрыша и пути вашей целевой аудитории, чтобы они не запутались и понимали, что и на каком шаге нужно делать.

Senler позволяет не только выдавать порционно условия розыгрыша, но и сохраняет базу участников в виде подписчиков. Благодаря этой функции, мы сможем провести дополнительные рассылки, через которые напомним о себе и простимулируем дополнительные продажи. Но об этом позже, сейчас про конкурс.

Правила проведения конкурсов во ВКонтакте | BotHelp

Разработка чат-бота состоит из 5-и этапов:

1. Посадочная страница
2. Воронка касаний чат-бота
3. Создание бота
4. Тест
5. Сбор подписчиков

2.1 Посадочная страница
Посадочная страница розыгрыша ONTO

В этом разделе мы прописали:

• что мы разыгрываем
• когда разыгрываем
• что нужно сделать, чтобы принять участие

Если в посте розыгрыша мы могли рассказать про отличительные особенности корма, то тут мы прописали самое важное без лишних слов. Чтобы пользователь, который решил не читать текст, а сразу перейти в Senler ознакомился с условиями в экспресс-режиме.

2.2 Воронка касаний чат-бота

Важным условием от заказчика было разделение участников розыгрыша на сухой и влажный корм. Это нужно для того, чтобы выдать победителям скидку на тот корм, которым он интересовался.

А в виде бонуса, эту базу можно будет использовать в будущем для рассылок индивидуальных условий по кормам.

Поэтому наша воронка выглядела следующим образом:

После составления воронки розыгрыша, мы приступили к оформлению сообщений, которые будут получать пользователи. Мы не только прописали текст, но и добавили котика из стикеров то есть ввели персонажа, который будет повышать лояльность участников розыгрыша.

Вот несколько сообщений из нашей воронки:

Хотим обратить внимание, что у пользователя после выполнения первого задания был выбор. Продолжить дальше и стать участником розыгрыша или забрать гарантированный приз.

• 38 пользователей продолжили
• 0 пользователей забрали гарантированный приз.

Все подписчики предпочли продолжить участие и побороться за главный приз, а не довольствоваться гарантом. Это связано с тем, что участники видели большое количество призов (36 промокодов), понимали, что есть возможность получить главный приз и продолжали участие в розыгрыше.

2.3 Создание бота

Вот так выглядел наш бот в сервисе Senler:

После того, как мы составили бот, мы начали его тестировать.

На этапе теста, мы столкнулись с проблемой, что иногда в диалоге не появлялись кнопки. Хотя в Senler, все выставлено.

Решением было присылать картинку с краткой инструкцией, Чтобы пользователь не запутался, если у него не отображаются кнопки.

Инструкция

Во время теста мы еще раз проанализировали каждый этап конкурса и внесли правки, повышающие эффективность конкурса.

К примеру: в сообщении с промокодом добавили ссылку на магазин в Озоне. Чтобы пользователь после получения промокода, мог сразу перейти в магазин и оформить заказ.

2.5 Сбор подписчиков

Помимо удобного и интуитивно понятного составления шагов чат-бота. У Senler есть возможность собирать участников на каждом шаге. Эту функцию мы использовали для рассылки по пользователям, которые застряли на том или ином шаге.

Мы выбрали пользователей, которые не получали 1-го задания (1-ое задание: сделать репост) и разослали текст с напоминаем, что для продолжения участия в розыгрыше, нужно нажать на одну из кнопок ниже.

Вот так выглядела данная настройка в Senler.

• Всего пользователей: 29
• Открыли сообщение: 27
• Продолжили участие: 17
• Участников прибавилось: 1

• Всего пользователей: 38
• Открыли сообщение: 37
• Продолжили участие: 11

И финальную рассылку мы сделали в день розыгрыша с напоминаем, что розыгрыш уже сегодня и что пользователь еще успевает принять участие.

• Всего пользователей: 29
• Открыли сообщение: 14
• Продолжили участие: 2

3. Трафик на розыгрыш

Для привлечения трафика на розыгрыш мы использовали следующие аудитории:

1. Активные подписчики сообществ конкурентов
2. Ключевые запросы с интересом: корм для кошек
3. Заинтересованная аудитория
4. Расширение активных подписчиков конкурентов на 20%
5. Аудитория, которая позитивно отреагировала на нашу рекламу

Лучший результат показали аудитории:

1. Ключевые запросы с интересом: корм для кошек. Так как данная аудитория находится в поиске корма для них актуально наше предложение.

• Рекламный бюджет: 1472 руб.
• Переходов: 55
• Стоимость: 26 руб.

2. Аудитория, которая позитивно отреагировала на нашу рекламу. Данная аудитория уже проявила лояльность к нашему бренду, поэтому повторное касание в виде розыгрыша стимулирует принять участие.

• Рекламный бюджет: 727 руб.
• Переходов: 44
• Стоимость: 16 руб.

Итоги рекламной кампании

• Рекламный бюджет: 5186 руб.
• Переходов: 191
• Цена перехода: 27,15 руб.
• Цена участника: 48 руб.

За период розыгрыша бонусом получили 67 подписчиков в сообщество. Стоимость подписчика составила: 77 руб.

4. Подведение итогов розыгрыша

Итоги мы подводили в ручную, мы отобрали категорию участников сухого корма, далее в рандомайзере ввели количество участников и определяли победителя, проверяя все условия розыгрыша. Аналогично сделали и для влажного корма.

Победителям разослали при помощи рассылки письма в которых не только дали промокод, но и показали как и где его вводить, чтобы получить скидку.

Весь формат был записан на видео и заказчик получил результаты как в письменном виде, так и видеозаписи.

4.1 Аналитика доходимости внутри конкурсной воронки

• Всего участников: 108
• Участники, которые дошли до 1-го шага: 80
• Участники, которые дошли до финала: 38
• Участники, которые забрали гарантированный приз: 0

Это говорит о том, что из-за каждого добавленного задания в розыгрыше, мы теряем примерно 50% доходимости аудитории. Поэтому старайтесь все упростить!

Основные выводы по розыгрышу через сервис рассылок Senler

• Тщательно продумайте, что вы разыгрываете. Если вы поставите маленький приз, ради которого участникам нужно выполнить много заданий, то вовлеченность будет очень низкая и малое количество участников.
• Не усложняйте шаги бота. Как показал опыт: не многие люди находили кнопки снизу для продолжения розыгрыша. Хотя мы прислали картинку, где наглядно показали как это сделать.
• Не забывайте догонять пользователей, которые застряли на каких либо шагах и не продолжили участие в розыгрыше. Пользователь мог в этот момент отвлечься или ему позвонили, и таким образом мы бы потеряли участника. Однако рассылка позволила вернуть 30 участников.
• Конец розыгрыша – не значит конец продажам. В качестве бонуса мы выслали всем нашим участникам скидку на корм. И планируем в дальнейшем взаимодействовать с этой аудиторией, периодически высылая небольшие бонусы.
• Помните, что даже после розыгрыша можно продолжить работать с базой, так как она сохраняется в Senler. Данную аудиторию можно прогреть серией писем и сконвертировать в продажу. Однако, стоит это делать аккуратно, так как вероятность отписки будет очень большая, (ведь розыгрыш уже прошел). Поэтому пишем коротко и по делу.

Мы готовы привлечь продажи в ваш бизнес, даже не используя конкурсные механики. Благодаря нашему 4-х летнему опыту работы со многими нишами, мы легко перестроились под ВК и продолжаем приносить прибыль нашим клиентам.

*Instagram принадлежит компании Meta, которая признана запрещённой на территории РФ

Хотите получить бесплатную мини-стратегию для вашего проекта? Оставляйте заявку на сайте: https://averga.ru/

Показать ещё
17 комментариев
Написать комментарий.

классная статья, все понятно и наглядно)

Развернуть ветку

Здорово) Оссобенно радует результат на маленьком бюджете!

Развернуть ветку

Подобные механики это своего рода MVP. Их не всегда получается масштабировать на большие бюджеты, многое зависит от проекта и объема целевой аудитории.

Развернуть ветку

Автор, как мне кажется, — люди согласились идти дальше в розыгрыше из-за слишком маленькой скидки. Т. е. если бы гарантированная скидка была бы 30%, а эфимерная 50% тогда список тех, кто выбрал бы гарантированную скидку был бы больше.

Развернуть ветку

Это да) но большая скидка режет прибыль. Основная цель все-таки рост прибыли.

То, что люди не воспользовались сразу не страшно. Мы будем и дальше с ними взаимодействовать. Интерес к продукту есть, так что с помощью других маркетинговых инструментов мы их рано или поздно закроем на сделку)

Развернуть ветку

Это я написал на Ваше высказывание о причинах продолжения играть — 5% слишком мало, что бы хоть кто-то остановился.
А раз Вам важна больше прибыль — то, тогда сколько людей закупятся у Вас вообще без скидки после игры, закупятся со скидкой гарантированно 30%, и сравнить с результатами — сколько закупились с призовыми скидками ограниченное количество людей.
Этих данных у Вас нет — тогда и выводы не совсем объективные.

Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Понаблюдайте за большими брендами. Из свежего посмотрите на последнюю активность компании Фаберлик. Конкурсная механика это один из инструментов входа в маркетинговую воронку. Они работают и в онлайн и в оффлайн. Онлайн проще отследить.

Маркетинг это совокупность действий, которые приводят к генерации заявок. Все мы прекрасно знаем, что нет никакого волшебства и человеку нужно несколько касаний. Неважно покупает он презерватив или автомобиль.

В 10х годах бренды не были представлены в ВК и инструментария подобного там не было) Так что вообще мнение имеет место быть, но оно субъективно

Развернуть ветку

Верга, а по поводу кнопок, то что их не видно. Надо было сделать кнопки в сообщении, так бы они гарантировано дошли до всех. В Сенлере, при настройке шага с кнопками есть галочка. Там написано что-то вроде «показывать кнопки в сообщении»

Развернуть ветку
Развернуть ветку
привлекли 67 новых подписчиков в паблик

Даже не знаю, плакать или смеяться

Развернуть ветку

Исходя из стоимости подписчика и микробюджетов, тут можно только радоваться

Развернуть ветку

ВК запрещено требовать репост в рамках конкурса

Развернуть ветку

Репост о котором говорится в данной статье требовать не запрещается. Запрет в правилах ВК на другого вида репосты. Читайте внимательнее)

Развернуть ветку

О, любимые тексты начались про вк)

Источник: vc.ru

Как провести конкурс в Instagram*. и ВКонтакте? 15 проверенных механик

Array

Время чтения: 24 минут(ы)

Ведете бизнес-аккаунт в Instagram*, собрали внушительную аудиторию, а активность подписчиков на нуле? Самое время провести интересный конкурс! В нашем материале вы найдете 15 вдохновляющих примеров розыгрышей в социальных сетях. Скорее выбирайте один из них, и поднимайте свой ER в Instagram*. или ВКонтакте.

Розыгрыши для Instagram*.

Так как функционал Instagram*. ограничен, набор правил для участия в конкурсе будет одинаков:

1. быть подписанным на ваш аккаунт;
2. поставить лайк конкурсной публикации;
3. отметить друга в комментарии конкурсного поста;
4. поставить хештег розыгрыша на публикации в своем аккаунте;
5. отметить ваш аккаунт на публикации в своем аккаунте;
6. написать в комментарии целевое действие, например, количество спрятанных предметов или слово, которое было загадано.

Выберите несколько пунктов из этого списка, и вперед — завоевывать аудиторию. Помните: чем проще будут правила, тем больше пользователей будет участвовать в конкурсе.

1. Конкурс фотографий

Конкурс фотографий — наверное, самый простой способ вовлечения и генерации пользовательского контента для вашего Instagram*. Можно предложить подписчикам сделать красивое или необычное фото ваших товаров, селфи с ними или снять небольшое видео о том, как они пользуются продуктами вашего бренда. Свои творения подписчики выкладывают у себя в профиле или Stories с упоминанием вашего профиля. Побеждает автор лучшей работы по числу лайков на публикации или по хештегу с помощью рандомайзера.

Пример конкурса фотографий в Instagram*.

2. Придумайте имя талисману

Дайте своим подписчикам задание — пофантазировать и придумать имя талисману бренда.

Опубликуйте в ленте или Stories фото или картинку с изображением талисмана компании и опишите условия участия. Победителя определят эксперты, судьи или другие пользователи.

3. Филворд

Как работает конкурс? Выберите направления, по которым будут составляться слова. Можно использовать все направления, в том числе наискосок, а можно только вверх-вниз или вправо-влево.

Механика конкурса-филворда в Instagram*.

4. Что скрывается на фото

Конкурс аналогичен интерактиву ВКонтакте «Найди предмет на фото». Открываете нужную фотографию в Photoshop или другом графическом редакторе и скрываете предмет плашкой или блюром. Публикуете пост с этой картинкой и предлагаете подписчикам угадать, что скрывается на фото. Побеждает тот, кто первым угадает спрятанный предмет.

Конкурс на поиск спрятанного предмета в Instagram*.

5. Поиск предмета на фото

Для такого конкурса вам снова понадобится Photoshop или другой фоторедактор. Ваша задача — поместить небольшой предмет на готовую фотографию, задача подписчиков — найти его. Можно спрятать любое количество предметов, главное — обозначить их число в задании. Комментарии участников должны выглядеть так: отметка друга + количество спрятанных предметов. Приз разыгрывается случайно среди участников.

Игра «Найди предмет» в Instagram*, разгадка — крупная кисть в нижнем ряду слева

6. Много слов из одного

Правила этого розыгрыша в Инстаграм* следующие: нужно составить как можно больше слов, используя определенный набор букв. Например, составить как можно больше слов из букв в слове «одиннадцатиклассница». Приз разыгрывается рандомно среди участников, которые придумали больше всего слов.

7. Найди отличия

Как же не вспомнить всеми любимую детскую игру «Найди отличия?» Выложите фото или картинку, которые отличаются друг от друга мелкими деталями, и попросите подписчиков найти их. Пользователи должны в комментариях написать, какие отличия они нашли. Приз разыгрывается рандомно среди участников, нашедших больше всего отличий.

Игра «Найди отличия на фото» в Instagram*.

Розыгрыши для ВКонтакте

Перед проведением конкурса ВКонтакте рекомендуем познакомиться с правилами. Так вы наверняка не получите бан, обеспечите полную прозрачность проведения конкурса, и у пользователей не возникнет даже мысли пожаловаться на вас в техподдержку.

8. Приз за репост

Механика проста: пользователям нужно сделать репост конкурсного поста. Победитель определяется с помощью специальных сервисов — рандомайзеров. В некоторых случаях победителя определяют среди оставивших комментарий или лайк. Механика такого розыгрыша не требует от пользователя усилий, поэтому в подобных конкурсах участвуют весьма много людей.

Вовлеченность конкурсной и обычной публикации в сообществе «Бесплатный»

9. Последний комментарий

Как работает: победа достается тому пользователю, чей комментарий остается на стене последним в течение определенного времени, например, 15 или 30 минут. Розыгрыш может длиться несколько дней. Его успех зависит от приза — чем ценнее для пользователя будет подарок, тем сильнее мотивация следить за ходом конкурса.

Розыгрыш на последний комментарий в сообществе «NordenWolfs»

10. Первый правильный ответ

Победителем в таком конкурсе становится пользователь, который первым правильно ответит на вопрос или викторину в посте. Вопросы обычно связывают с компанией или публикациями, размещенными на стене сообщества ранее.

Конкурс на правильный ответ в сообществе «AORUS»

11. Творческий конкурс

Это самый интересный способ вовлечь аудиторию и собрать море пользовательского контента от своих подписчиков. В конкурсном посте дается задание, например, сделать самое смешное фото или видео, написать четверостишие о компании, сделать дизайн для мерча бренда. Пользователи выполняют указанное действие и делятся своим результатом. Контент публикуется в комментариях к посту или в отдельном альбоме, ссылка на который должна быть указана в конкурсной записи.

Творческий конкурс в сообществе «Вселенная DC — Титаны / Флэш»

12. Угадай по смайликам

Задача организатора конкурса — составить из смайликов фразу, а задача участников — отгадать ее. Загадывать можно что угодно: названия фильмов, книг, цитаты, слова или фразы по тематике сообщества. В правилах для участия обычно сказано, что необходимо быть подписанным на сообщества и лайкнуть конкурсную публикацию. Победителя определяют с помощью любого рандомайзера среди людей, которые выполнили условие конкурса.

Задание «Смайлошифр» в сообществе «Букландия | Детские книги»

13. Найди предмет на фото

С помощью Photoshop или другого графического редактора нужно поместить маленькое изображение предмета, связанного с брендом, на любое фото. Таким предметом может быть товар, логотип или само название компании. Задача подписчиков – отыскать спрятанный объект. Приз разыгрывается рандомно среди участвующих пользователей, выполнивших все условия конкурса.

Правила устанавливаются следующие:

1. подписаться на сообщество;
2. лайкнуть конкурсную запись;
3. правильно ответить, сколько предметов найдено, и что это за предметы, например, 3 упаковки масла спрятаны за тостером.

Конкурс «Найди Агента 47» в сообществе «IGM»

14. Голосование за желанный приз

Предположим, что наградой за розыгрыш могут быть ваши услуги или новый продукт. Предложите своим подписчикам в комментариях или опросе проголосовать за приз, который они хотели бы получить.Далее среди проголосовавших за услуги с помощью рандомайзера выбираете первого победителя, а среди проголосовавших за продукт — второго. Можно выбрать нескольких победителей из каждой категории — все зависит от количества призов.

Обязательные условия розыгрыша — быть подписанным на группу ВКонтакте и проголосовать за тот или иной приз. Остальные условия вы можете определять по своему усмотрению, например, написать комментарий под конкурсным постом. Такой способ повысит не только вовлеченность аудитории в сообществе, но и лояльность ваших клиентов, так как каждый получил именно тот подарок, который хотел.

Голосование за выбор приза в сообществе «СимаМама»

15. Антиаукцион и аукцион

Механики аукциона и антиаукциона могут показаться сложными, но на деле правила таких розыгрышей просты: вы выбираете лот, например, любой товар или услугу, указываете начальную стоимость и шаг торгов. Все, что нужно делать подписчикам — повышать или понижать цену товара в комментариях, пока не определится победитель.

Правила для антиаукциона. Определяете начальную стоимость товара и шаг торгов, обычно он берется в 10 рублей. Участник в комментарии указывает свою ставку, идущую на уменьшение цены. Ставки не должны повторяться. Пользователь, чей комментарий останется последним в течение определенного времени, например, 15 или 30 минут, заберет приз по цене, которую он указал.

Делать несколько ставок подряд нельзя — каждая ставка должна разделяться комментарием другого пользователя и идти отдельным комментарием.

Если в цепочке ставок происходит сбой, актуальной считается последняя цифра до сбоя. Например, если цепочка 3190 → 3180 → 3150 → 3140 → 3160 руб., то актуальной считается сумма 3180 руб. Её нужно перебивать. Если цепочка все-таки сбилась, а комментарии продолжились с неправильной суммы, то победителем станет участник, который написал последнюю верную цифру до сбоя. Чтобы было проще подводить итоги, можно каждую сотую ставку, сделанную в правильном порядке, отмечать комментарием.

Если вы решились запустить такой вид интерактива – распишите правила максимально подробно, потому что сбои в цепочках ставок могут происходить весьма часто.

Правила для аукциона такие же. Отличие в том, что начальная цена указывается минимальная, а ставки идут на повышение. Соответственно, приз должен быть очень ценным.

Антиаукцион в сообществе «Тепличный выбор»

Бонус — конкурс лучших вопросов

Ловите бонус на примере конкурса, который мы проводили в своей группе ВКонтакте.

Мы создали полезный постер «Как работает digital-маркетинг» и решили разыграть его среди наших подписчиков. Для этого пользователю нужно было всего лишь:

• подписаться на наше сообщество;
• в комментариях к розыгрышному посту задать вопрос, касающийся интернет-маркетинга.

На вопросы участников мы ответили в прямом эфире ВКонтакте и Instagram*, все получили электронный вариант постера, а победителю, задавшему лучший вопрос, по мнению наших экспертов Романа и Сергея, мы отправили распечатанный плакат почтой.

Конкурс в сообществе «Веб-центра»

Feedback:-)

А вы уже проводили интересные конкурсы или розыгрыши? Поделитесь в комментариях, возможно, кто-то из читателей возьмет идею на вооружение. Если у вас появились вопросы по этой теме, или вы хотите, чтобы мы углубились в какую-то из тем подробнее — пишите в комментариях или в сообщения наших соцсетей. Всем удачи!

Хотите доверить SMM профессионалам? Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся с вами втечении часа.

Источник: web-c.ru