Перепродажа старых вещей — один из нарастающих экотрендов во всем мире, который выгоден всем. И Россия не исключение; об «Авито» и «Юле» слышали все. Но что особенно интересно — тут и там рождаются нишевые площадки, где можно продать или найти нужный товар еще быстрее. Вот о них я и расскажу.
Начнем издалека
По прогнозам The Boston Consulting Group рынок секонд-хенда в ближайшие годы вырастет на 15–20%, и этот тренд выгоден всем. Для продавца это возможность вернуть часть потраченных денег, для покупателя — приобрести уникальную или просто нужную вещь по доступной цене, для брендов — получить новых лояльных клиентов, а для общества в целом — осознанное потребление и экологичность.
Если раньше люди продавали старые вещи из рук в руки и по знакомству, потом — через соцсети и на «Авито», то теперь становится все больше нишевых ресейл-платформ. Во-первых, это удобно — не нужно шерстить весь интернет в поисках нужного товара. Во-вторых, на специализированной площадке часто можно продать товар быстрее. А в-третьих, площадки берут на себя роль посредника и защищают от мошенничества как покупателей, так и продавцов.
КУПИЛ ОПТОМ, А ПРОДАЛ НА АВИТО Сколько заработал за неделю с нуля? ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС АЙДЕН
В статье мы пробежимся по нишевым площадкам для перепродажи самых разных вещей — от одежды до билетов. Не забудем и о всем известных платформах.
Источник: www.raiffeisen-media.ru
Расхламление шкафа с выгодой: как продать ненужную одежду?
1. Обязательно добавьте настоящее фото вашей вещи. Не взятое из интернета, а именно свое. Если это одежда, лучше всего сфотографировать себя в этой вещи – с разных ракурсов.
В описании укажите ваши параметры, вес и рост – чтобы человек понимал, как и на какой фигуре смотрится этот предмет одежды.
2. Укажите, сколько вы носили эту вещь. Пишите так, чтобы не вводить покупателя в заблуждение: если пальто у вас два года, а вы носили его в общей сложности 1 месяц – укажите это в объявлении. Если точно помните, что надевали вещь 1-2-3 раза, тоже укажите – это плюс.
3. Покажите на фото дефекты. Будьте честны с покупателями. Если есть маленькая дырочка, пятно, неработающая молния — покажите это и укажите в объявлении.
4. Указывайте параметры вещи: длину рукава, длину по спинке, ширину в поясе, длину по стельке – для обуви. Чем больше точных параметров в объявлении – тем лучше.
5. Учитывайте сезонность. Не тратьте свои силы и не публикуйте объявление о продаже летних платьев зимой или вязаных шапок летом. Публикуйте объявление в сезон – тогда одежда будет иметь гораздо больше шансов быстро продаться.
Пропуск к мусорным бакам можно купить в группе в вк, ссылка в описании
6. Указывайте цену. Многие публикуют объявление с пометкой «цена договорная», но такие объявления просматривают редко. Покупателю придется сделать слишком много действий (написать вам сообщение или позвонить), чтобы договориться о цене.
А зачем это делать, если вот, рядом, есть другое объявление, где цена указана и не нужно делать лишних телодвижений?
7. Если остались ценники – не срезайте. А если там есть цена, а вы продаете значительно дешевле – вообще хорошо: покупатель сразу видит свою выгоду.
8. Протереть пыль, подклеить, почистить от катышек, свести пятно – такие мелочи не только ускоряют продажу ненужной одежды, но и делают выше ее стоимость. Не пренебрегайте этим. Или честно указывайте, что вещь – не в лучшем состоянии, потому продаете дешево.
9. Если встречаетесь на улице – позаботьтесь о пакете для покупателя: чтобы ему не пришлось ходить с купленной вещью в руках весь день.
10. Будьте готовы, что придется пускать в дом чужого человека. Если вы займетесь продажей лишней одежды, то будете часто получать вопросы: «а можно приехать померить?».
Если не хотите пускать чужого человека в дом, предложите компромисс – встретиться в торговом центре, чтобы покупатель примерил вещь в примерочной или общественном туалете.
Какую ненужную одежду можно продать?
- Нарядные платья
- Мужские костюмы
- Любые новые вещи со сниженной стоимостью: одежду, обувь, бижутерию
- Детская одежда
- Сезонные вещи – в сезон
- Ношенная одежда в отличном или хорошем состоянии – обязательно указывайте, сколько времени вы ее использовали
Какую ненужную одежду точно не стоит продавать?
- Белье (исключение — если осталось новое в упаковке или это вещи новорожденного)
- Грязные вещи
- Сильно заношенные вещи
P.S. Как провести расхламление и разобрать домашние завалы? Как легко расставаться с ненужными вещами? Как навести порядок, который сохраняется, а не исчезает через день?
Ответы — в бесплатном гиде 18 правил для расхламления и порядка. Получите его в подарок! — ВКонтакте или на свою электронную почту.
Как получить?
* Подписываясь, вы даете разрешение на получение от меня писем и на обработку персональных данных согласно Политике конфиденциальности
Источник: optimiziruem.com
Как продать вещи на Авито быстро: 9 бесплатных способов
Вам нужны срочно деньги? Где их взять? Походите по своему дому и найдете много ненужных вещей, которые можно продать на Авито и Юле. Наверняка, в доме имеются вещи, которые жалко выбросить, но пользы от них уже нет никакой. В этой статье расскажем, как продать вещи на Авито быстро, правильно и дадим советы по размещению объявления бесплатно.
Уже давно не секрет, что на эти сайты по продажам заходят от 5 до 10 миллионов человек в день. Чаще всего это жители России, которые ищут где можно выгодно купить ту или иную вещь, или продать ненужное и тем самым заработать. В том, что можно продать-купить на Авито и Юле нет сомнений. Но если что-то не получается, то возможно стоит уделить внимание советам, которые приведены ниже в статье.
Бесплатные советы для удачного размещение объявления
1. Фотография
Так как интернет — это виртуальное место, то и внимание наиболее часто уделяется внешнему виду. Так что стоит подойти к фотографиям продаваемой вещи по творчески. Когда вы посещаете чей-то профиль, первое на что обращается внимание, это аватарка — красивая, яркая, на приятном фоне. Так и здесь, первое, что замечает потенциальный покупатель — фотография вещи, которую он хочет приобрести.
Фото по возможности нужно использовать уникальное, которое преподносит вещь с выгодных для продажи сторон. Лучше будет, если фотографий будет несколько и с разных ракурсов вещи. Это дает возможность покупателю осмотреть вещи детально и сделать выбор в пользу вашего товара.
Если товар уже слегка потрепан, протерт, помят, то его необходимо подготовить к продаже — помыть, почистить, починить, если это бытовая техника или автомобиль. Выбрать нейтральный выгодный фон для съемки. Тогда шансы набрать большее число просмотров и выгодно продать вещь увеличиваются. Не советуем ретушировать фотографии вещей, за это могут забанить, если вскроется правда. Авито позволяет размещать не более 5 фотографий.
2. Текст
Всем известно, что красивый слог — двигатель торговли. И если объявление пестрит большим количеством букв, его просто устанут читать, закроют и пойдут дальше, где есть больше характеристик и меньше ошибок. Мозг человека не в состоянии воспринимать много информации за раз. Поэтому лучше писать факты и характеристику лаконично, грамотно, емко и на рекламном языке.
Первое, что необходимо проверить — орфографические ошибки .Это нужно больше для поисковой машины, нежели для человека. Хоть это и режет глаз “Нотбук” или “Когтиточка”, покупатель просто пройдет мимо. А вот поисковик, который по запросу в строке “Ноутбук” или “Когтеточка”, который выдает желаемый результат, его не заметит. Ведь название объявления не совпадает с названием в поисковике, вбитым потенциальным покупателем. А значит и смысла его показывать нет.
При написании характеристик и описании товара старайтесь не приукрашивать и тем более врать. Если покупателям что-то не понравится в вашем объявлении, они будут жать “Спам” и модераторы заблокируют IP без разборок. Восстановить будет сложно. Если только поменять старый IP-адрес на новый.
Поэтому, только правдивая информация и красивым русским языком. Предложения обязательно законченные и в рекламном стиле. С преимуществами товара.
3. CEO-фразы
Новый лайф-хак для продвинутых пользователей. Что это такое? CEO-фразы — набор слов или ключевых фраз, благодаря которым потенциальные покупатели могут найти ваш товар не только на Авито или Юле, но и через поисковик типа “Яндекс” или “Google”. И если повезет, то при поиске ваше объявление выйдет в первой 10-ке верхних результатов.
CEO-фразы относятся к черному продвижению, и этот прием не любят модераторы. Но пока лайф-хак не прикрыт, пользуйтесь им.
Дадим совет, как искать CEO-фразы: используйте CEO-фразы только своему городу, подбирайте слова, которые характеризуют товар в целом, используйте синонимы. Попробуйте расширить запрос через Wordstat, используя ключевые фразы, к которым сервис сам подберет все варианты поисковых запросов.
Указывая не только ключевые фразы, но и дополнительные увеличивается вероятность того, что ваше объявление заметят раньше, чем конкурентов. Как пользоваться Яндекс вордстат для подбора ключевых запросов мы писали подробно в этой статье.
4. Время для выкладки объявления
На то, будет ли в ТОПе объявление или нет, влияет время, в которое оно публикуется. Не все продавцы учитывают фактор, когда на Авито или Юле сидят потенциальные покупатели. Чаще всего время для публикации небольших вещей выбирать послеобеденное. Обеденное и послеобеденное время чаще кликабельное и просматриваемое. Ведь чем еще можно заняться в обеденный перерыв на работе?
5. Цена
Залог успешной продажи — цена. Важно, чтобы она не была завышенной. Иначе, при поиске, когда покупатель нажимает на функцию “Дешевле”, ваше объявление уйдет вниз. А конкуренты окажутся наверху. Их, кстати, там не мало. При функции “Дешевле” показываются сначала товары с низкой ценой и так далее по нарастающей цене.
Поэтому, до вашего объявления просто не доберутся, выбирая дешевые варианты конкурентов.
Если цену и вовсе не ставить, то такое объявление показывается после самых дорогих товаров в самом низу списка. О том, чтобы цена была указана правильно, сайты напоминают сами. Не знаете, как выбрать правильную цену? Нужно сравнить цены конкурентов и провести анализ продаваемых вещей.
6. Контакты
Когда указывается несколько способов связи с вами, то охват становится шире. А значит и кликабельность объявления увеличивается. Правильный номер для связи — способ действенный, но не единственный. Выберите пункт “Кто может писать мне сообщения” при публикации объявления.
Ведь не всем удобно звонить. В век мессенджеров, все чаще стали писать сообщения — это упрощает общение. Поэтому многие покупатели используют “Личные сообщения”. Это что касается Авито и Юлы в целом. Но на Юле есть и дополнительные бесплатные способы, на которые тоже стоит обратить внимание.
7. Геотаргетинг и таргетинг по интересам
Как только в строке поиска указывается название интересующей вещи или услуги, выходит результат, на котором отображается километраж до того или иного продавца. Настройка идет автоматически. Но так же можно вручную указать регион и город. Ведь некоторые покупатели ищут на Авито то, что можно купить в их районе.
8. Бесплатный доступ
За полностью заполненный профиль Юла начисляет внутреннюю валюту — Бонусы. За указанный е-мейл, за репост, подписку в соцсетях, привязку карты и так далее. Потом этими бонусами можно оплачивать услуги сервиса — поднятия объявления в ТОП. Это отличный способ бесплатного размещения.
9. Безопасная сделка
Если вы сомневаетесь в продавце, то выбирайте объявления где стоит пункт “Безопасная сделка”. При такой функции, как только вы приобретаете товар или продаете, деньги снимаются со счета и замораживаются на счете Авито. Товар отправляется к покупателю через доставку сервиса. Клиент получает товар, а сервис переводит деньги продавцу.
Если покупателю что-то не понравилось в товаре, он вправе от него отказаться и вернуть себе деньги. Доставка оплачивается за счет продавца.
Это что касается Авито.
Как продавать вещи на Юле быстро и правильно
На Юле же имеются свои нюансы, о которых тоже расскажем. Проще всего поднять объявление в ТОП платно. Но если нет финансов на раскрутку, обратите внимание на бесплатные советы.
1. Геотаргетинг и таргетиг по интересам
Как только в строке поиска указывается название интересующей вещи или услуги, выходит результат, на котором отображается километраж до того или иного продавца. Настройка идет автоматически. Но так же можно вручную указать регион и город. Очень удобно знать, в какой район стоит ехать за товаром.
2. Бесплатный доступ
За полностью заполненный профиль Юла начисляет внутреннюю валюту — Бонусы. За указанный е-мейл, за репост, подписку в соцсетях, привязку карты и так далее. Потом этими бонусами можно оплачивать услуги сервиса — поднятия объявления в ТОП. Это отличный способ бесплатного размещения.
3. Безопасная сделка
Если вы сомневаетесь в продавце, то выбирайте объявления где стоит пункт “Безопасная сделка”. При такой функции, как только вы приобретаете товар или продаете, деньги снимаются со счета и замораживаются на счете Юлы. Товар отправляется к покупателю через доставку сервиса. Клиент получает товар, а сервис переводит деньги продавцу.
Если покупателю что-то не понравилось в товаре, он вправе от него отказаться и вернуть себе деньги. Доставка оплачивается за счет продавца.
4. Подписка на продавца
У Юлы есть преимущество перед Авито. Для того, чтобы быть в курсе новых продаж понравившегося продавца, достаточно подписаться на него и вам будут приходить уведомления о новых объявлениях. Эту функцию можно использовать продавцам в других соцсетях, призывая подписаться на уведомления, тем самым привлекая новых подписчиков.
5. Скидки
Юла позволяет своим продавцам делать скидки на товар. И возвращает разницу кэшбеком в виде бонусов. Которые в свою очередь тратятся на продвижение товара. Продавцу возвращается до 200% от суммы, которая была скинута. Скидка бывает обычно не более 20% с товара.
Функция доступна тем, кто пользуется “Безопасной сделкой”.
В Юле так же имеется возможность:
просмотреть все вещи, которые предлагает один продавец.
увидеть статистику просмотров товара или добавления его в закладки.
Как видите, бесплатных способов поднять объявление и увеличить продажи не так мало. Главное все делать правильно и следовать рекомендациям, которые дают сервисы.
Какой сервис для продажи выбрать, решать вам. Обе площадки находятся на верхних позициях по результативности проведения сделки и получению результата. Попробуйте один месяц использовать один сервис, а на второй месяц другой. Ну или одновременно. Где выхлоп будет быстрее, там и оставайтесь.
Удачных продаж и заработка!
Источник: hitrylis.ru