Сегодняшний пост откроет серию из 3-х постов, в которых я вам расскажу как сделать автоматизацию ВКонтакте!
И начнем мы с 2-х недельного марафона.
Пошаговая инструкция по проведению 2-х недельного марафона ВКонтакте:
1) Для начала необходимо составить аватар вашего идеального клиента — чтобы понять кому вы хотите продавать.
2) После этого необходимо оформить паблик ВКонтакте — заказать или сделать обложку + стиль поста, которые будут показывать кто вы и чем занимаетесь.
Пример оформления паблика — https://vk.com/funnel1
3) Следующим шагом необходимо наполнить ваш паблик минимум
3 постами и 1-2 видео, чтобы люди видели, что паблик ведется и не заброшен.
4) Подготовить 3-4 предварительные задания (лучше живое в видеоформате — каждое видео по 2-3 минуты, не больше). Но можно
и просто скринкаст.
Пример такого задания — https://vk.com/machdigital?w=wall-59202268_4524
5) Размещать видео необходимо каждые 2-3 дня, чтобы создавать движуху в паблике.
Запуски онлайн-марафонов. Как провести онлайн марафон? Структура марафона.
6) Написать и оформить рекламный пост для привлечения трафика
на ваш марафон.
Пример поста — https://vk.com/yoga_basic2?w=wall-77006984_887
7) Зарегистрироваться в сервисе рассылок Senler, настроить интеграцию
с группой + приветственное сообщение.
Пример мини-лэндинга — https://vk.com/app6379730_-59202268#l=1
9) Можно провести конкурс в паблике, чтобы закрутить движуху, но это необязательно.
10) Необходимо продумать пакеты вашего тренинга, который вы будете продавать — пакетирование увеличивает прибыль вашего марафона.
11) Настроить прием оплат, можно для начала в Яндекс.Деньги
(с идентифицированным кошельком), либо если у вас есть ИП,
то сразу настроить Яндекс.Кассу + привязать вашу CRM
или зарегистрировать новую.
12) Настроить автоматически и высылать вручную напоминания
про вебинары и задания марафона.
Именно по этой пошаговой инструкции я и сделал 2 запуска ВКонтакте для своих клиентов, которые получили прибыль минимум 100 000 рублей!
Запуск ВКонтакте — Денис Валгутов (ниша — йога)
июнь 2018 года
180.000 рублей оборот, 120.000 рублей прибыли ,
ROI более 200%
«Спасибо за четкую и слаженную работу.
Поддержка чувствовалась постоянно»
Запуск ВКонтакте — Тимур Магомедов (ниша — 3d-дизайн)
апрель 2019 года
300.000 рублей оборот, 150.000 рублей прибыли ,
ROI — более 350%
«Этого человека я никуда не отпущу из проекта :)»
Как вы видите, что я уже знаком с запусками ВКонтакте не понаслышке,
и что в моей копилке уже есть 2 кейса, которые я вам могу показать.
Но дальше будет еще интереснее — на основе 2-х недельного марафона можно создать…
А вот что создать — вы узнаете из следующего поста этой серии, нажимайте на ссылку ниже, чтобы перейти на него
Источник: dzen.ru
Марафоны в соцсетях: какие бывают и для чего они малому бизнесу
Были времена, когда слово «марафон» ассоциировалось только с 42 км бега. Но сейчас марафоны — инструмент продвижения. Формат активности, который приводит к вам новую аудиторию в блог или социальные сети. Марианна Жиленко рассказала и показала на примерах, какие бывают марафоны в соцсетях, где проводятся и кому стоит попробовать этот формат.
Марафоны в соцсетях ― это один из элементов воронки продаж. Чтобы успешно его использовать, надо продумать жизненный путь клиента и разработать продуктовую линейку. Клиент, таким образом, остаётся с вами как можно дольше, постепенно приобретая то, что будет закрывать его текущие задачи.
Марафон может служить входом в воронку, если привлекается холодная аудитория через рекламу или анонсы у блогеров. А может быть второй ступенькой, если сначала собирают базу подписчиков с использованием лид-магнита, а затем их приглашают участвовать в марафоне.
Цель марафона в соцсетях — не только привлечь людей, чтобы затем предложить платный продукт, но и помочь им достичь какого-то результата. Дать почувствовать, что методы автора работают, что ему можно доверять.
Марафоны бывают 3 видов: бесплатные, условно платные, платные. Расскажу о каждом из них подробнее.
Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале “СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва”
Участвовать
Бесплатные марафоны в соцсетях
Бесплатные марафоны проводят в Инстаграм, Фейсбуке, ВКонтакте, Телеграме, Вотсапе. Иногда организуют сразу в нескольких соцсетях или в комбинации соцсети плюс мессенджер.
Такие марафоны хорошо подойдут для двух целей.
1. Увеличение активности и узнаваемости, привлечение новых подписчиков
Это может быть короткое, даже одно-двухдневное мероприятие. Но надо помнить, что группу или аккаунт, где оно проводится, в дальнейшем бросать нельзя, иначе теряется всякий смысл подобной движухи.
Во время марафона участники «разогреваются» и «требуют продолжения банкета». Они хотят получить новый результат. И здесь надо либо предложить им какой-то платный продукт, либо регулярно проводить другие активности. Чтобы не потерять привлечённую аудиторию. Потому что люди, как правило, идут на марафоны, чтобы решить какую-то свою проблему.
И если вы не поможете им это сделать, то они отправятся к конкурентам.
Хороший пример такого мини-марафона есть у Майи Богдановой.
Механика: Майя написала пост в Фейсбуке и предложила подобрать участникам тему для их блога. С условием в случае публикации поста по этой теме использовать хештег #темыотмайи. Это условие как раз направлено на повышение узнаваемости бренда и привлечение новых подписчиков.
2. Знакомство и последующее предложение платного продукта
Сейчас подавляющее большинство марафонов организуют именно с этой целью.
Галина Иевлева, основатель и владелец «Мастерской достижения целей», регулярно проводит бесплатные марафоны в закрытой группе Фейсбука.
Один из них ― «Забег продуктивности».
Продолжительность ― 9 дней. После завершения этот же курс можно купить в записи за 1000 руб.
Механика: ежедневно публикуется пост с видео или текстом с теорией и задание. Участники в комментариях пишут результаты и обсуждают их. Там же отвечают кураторы и Галина. Раз в несколько дней Галина выходит в прямой эфир, разбирает задания и отвечает на вопросы.
Во время марафона продаются основные большие курсы, продолжительностью 2-3 месяца.
Ещё несколько примеров бесплатных марафонов в соцсетях
Юлия Бобе, преподаватель немецкого языка, проводит бесплатные марафоны в группе во ВКонтакте.
Последний из них ― «Немецкий шоппинг с Юлией Боббе». Продолжительность 7 дней.
Механика: в постах группы публикуются ежедневные задания. Юлия проводит 3 эфира с ответами на вопросы. Участники за выполненные задания собирают баллы (штерны). Победители получат призы.
В конце планируется продать основной курс.
Михаил Саидов, основатель коучингового клуба «На Арене» и Академии Экспоненциального коучинга, регулярно проводит бесплатный «Мани флоу марафон» в группе Вотсапа.
Продолжительность ― 4 дня.
Механика: участники получают аудиоуроки, полезные ссылки, задания в группе. Домашки проверяются до окончания марафона. Каждый получает обратную связь. Ежедневно вечером Михаил выходит в Зум, отвечает на вопросы и проводит блиц-коучинг. Параллельно трансляция проходит на Ютьюб-канале.
После марафона участникам предлагается приобрести членство в Клубе «На Арене».
Роман Гречкин, женский тренер, анти-фитнес, проводит марафоны одновременно в закрытом аккаунте Инстаграм и Телеграм.
Продолжительность ― 5 дней.
Механика:
В Инстаграм:
– публиковались ежедневные посты с информацией и заданием,
– проводились прямые эфиры.В Телеграм приходили:
– подогревающая рассылка до марафона,
– напоминалки об эфирах и заданиях во время марафона.
– сообщения с предложением основного платного продукта после марафона.
По окончании марафона продавался основной курс продолжительностью 21 день.
Описание марафона в Инстаграме
Описание в Телеграм
Недорогие платные или условно платные марафоны
Условно платные марафоны в соцсетях тоже проводят, чтобы предложить потом более дорогой продукт. Сейчас они работают только для тёплой аудитории. Холодную такое мероприятие не привлечёт, потому что на рынке избыток как бесплатной, так платной информации.
Их можно проводить в Инстаграме, Фейсбуке, ВКонтакте, Телеграме — везде, где есть ваша тёплая аудитория.
Стоимость таких марафонов может быть как фиксированная, так и за donation (донейшн) — добровольный посильный взнос.
Примеры условно платных марафонов в соцсетях
Анастасия Платонова, психолог, проводила в Телеграм марафон «Равновесие» за донейшн.
Продолжительность ― 5 дней. Оплаты были от 300 до 1500 рублей.
Механика: каждый день в Телеграм выкладывалось аудио, в нём немного теории, практика, домашнее задание. В чате в Телеграме участники обсуждали свои результаты и получали обратную связь от автора. Анонс марафона был в аккаунте Анастасии в Инстаграм.
В конце мероприятия предлагался длительный платный курс «Эгоист».
Платные марафоны в соцсетях и не только
Марафоны за существенную стоимость проводят в некоторых сферах и на тёплую аудиторию. На людей, которые знают вас и готовы покупать. Но надо понимать, что здесь больших охватов не будет. Особенно если ваш продукт «не первой необходимости».
Проводят их как в соцсетях, так и на специальных образовательных платформах. На таких мероприятиях уже можно сразу заработать и продавать более дорогие продукты.
Примеры платных марафонов
Ольга Шевченко, руководитель Онлайн-школы интернет-маркетологов и бизнес-ассистентов Helppy, проводит платный марафон «Найди клиента» на Геткурсе и в Фейсбуке.
Продолжительность ― 10 дней.
Стоимость ― 3000 рублей.
Механика: основная информация выкладывалась на образовательном ресурсе Геткурс. Участники там же размещали домашние задания и получали обратную связь на них. В группе Фейсбука «марафонцы» общались и делились опытом.
По окончании «Найди клиента» продавался основной платный курс продолжительностью 5 недель.
Как видите проводить марафоны можно где угодно. Там, где это удобно вашей целевой аудитории. Главное, чтобы участники получили пользу, удовольствие и поддержку. При соблюдении этих трёх условий они превратятся в лояльных потенциальных клиентов. И ваша воронка продаж начнёт работать и приносить доход.
Читайте Больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале. А о разнообразии форматов марафонов и о порядке их организации я расскажу в следующей статье.
Марианна Жиленко, онлайн-маркетолог, специалист по запускам. Продвижение через партнёрства, блогеров и взаимопиар.
И ещё о продвижении в соцсетях:
- Продвижение в соцсетях: сравнение главных площадок
- Визуальный контент для продвижения в соцсетях
- Как найти идеального администратора для ведения соцсети
- Обзор сервисов автопостинга для соцсетей
В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
Источник: azconsult.ru
Автомарафон ВКонтакте для образовательных проектов, который привлекает участников и продает на автомате
Как сделать автомарафон ВКонтакте, который будет привлекать новых участников, затягивая их в продажи.
5281 просмотров
В этой статье мы подробно разберем, как можно реализовать автомарафон в социальной сети ВКонтакте, который сам себя продвигает и работает на автомате без участия помощников, а также мы рассмотрим механизм конвертации и прогрева трафика для онлайн курсов.
Вкратце марафон выглядит так: Объявляется конкурс, на котором будет разыгрываться главный приз — это может быть какой-то платный курс или что-то еще ценное, а также несколько призов, либо скидки на покупку. Набирается группа участников, которые будут смотреть небольшие уроки и выполнять задания спикера. За каждую активность — выполненное задание ДЗ, комментарии, репосты, лайки и т.д., начисляются баллы. Побеждают те участники, которые наберут больше всех баллов за время конкурса.
Как сделать АВТОМАРАФОН в ВКонтакте с ВИРУСНЫМ эффектом?
Уточню, достаточно запустить автомарафон один раз и он будет сам набирать людей, высылать им задания, определять победителей, выдавать им призы и продавать им заложенный инфопродукт.
Давайте определимся с целями марафона и для чего он вообще нам нужен? Основные цели марафона — повысить лояльность новых подписчиков, заинтересовать, сделав их фанатами. Увеличить показатель доходимости участников до продающего вебинара. Цель автомарафона — автоматизировать все процессы.
Задачи марафона:
1. Привлекать подписчиков по минимальной цене или бесплатно.
2. Вовлечь участников в процесс изучения материалов и знакомства с брендом.
3. Дать пользу людям, чтобы сдвинуть их с мертвой точки. Осознание пользы в процессе поможет увеличить конечные продажи ключевого продукта.
4. Создать активное общение между участниками курса с целью взаимопомощи и поддержки друг друга.
5. Увеличить доходимость пользователя до продажного вебинара за счет вовлечения и сегментации по часовым поясам и интересам.
6. Стимулировать участников проявлять активность во время марафона с целью создания атмосферы и синергии участников.
Какие вопросы по созданию автомарафона нас беспокоят и как мы их решим?
Чтобы марафон мог запускаться каждый день и все участники были в одинаковых условиях, нужно сделать подсчет активности участников только за одни сутки, то есть каждый день будет заново запускаться конкурс на самого активного в течение дня участника. Победитель главного приза будет определяться по числу суточных побед за время марафона. Для выигрыша главного приза необходимо условие — не менее 3х побед за время марафона. Каждый, вступивший в автомарафон участник, сможет выиграть в любой день и участие с участниками будет на равных.
Если запись в автомарафон будет открыта всегда, тогда нам нужно ввести ограничение на минимальное и максимальное количество участников, иначе пользователь сможет легко выиграть в конкурсе приз и активность внутри марафона будет низкой, что будет сказываться на общей синергии. Таким образом придется удерживать на входе постоянный поток трафика, что загоняет нас в определенные рамки. Поэтому следует ввести ограничение в минимальное количество участников, к примеру, как только собирается 150 человек в предварительный список, то автомарафон должен сам запуститься, отправить пользователям приглашения и вести их по заданиям.
Чтобы сделать наш марафон интереснее, создадим несколько закрытых групп под каждый урок марафона. Настроим процесс, который будет отслеживать заявки в группу и автоматически принимать людей. Если участник будет исключен из группы за невыполненное домашнее задание, он снова вступить в группу не сможет.
Ссылку на группу с уроком участнику нужно высылать личным сообщением через день. На стене каждой группы ставим в «закрепленные» пост с видео-уроком и описанием домашнего задания. Все задания пользователи будут прикреплять в комментарии к уроку на стене группы.
Так как автомарафон будет постоянно работать и будет запускаться при наборе группы в 150 человек, то имеет смысл для каждого нового потока публиковать новый пост с уроком в группах, чтобы не смешивать каждый новый запуск в кучу. Иначе получится «каша» и люди не поймут, в принципе, что вообще происходит в комментариях. А также поставим ограничение на срок выполнения домашнего задания в 36 часов. Это ограничение придаст участникам мотивации.
В случае не выполнения задания в срок, будем исключать из группы с уроком. Пользователь не получит секретного подарка и не сможет выиграть главный приз, так как по условиям конкурса нужно сдать все домашние задания. Такие условия будут держать участника в полезном тонусе. Обязательно сообщаем о всех условиях личным сообщением и в посте с уроком.
Активности участников на марафоне
Мотивируем участников марафона проявлять активность, а не просто быть пассивом, объявляя конкурс за главный приз, к примеру, на платный ценный курс по теме марафона. От ценности этого курса зависит стремление участников к победе, а значит и их активность на марафоне. За каждую активность начисляем баллы, которые будут суммировать: тот, кто больше всех наберет суммарно баллов за сутки, побеждает в рейтинге, получает подарок и становится претендентом на главный приз.
Какие баллы и за какую активность?
— Вступление в группу с марафоном — 100 баллов.
— Лайк любого поста в группе — 10 баллов.
— Репост любого поста в группе — 100 баллов.
— Комментарий длиной более 15 символов — 30 баллов.
— Комментарий длиной более 100 символов — 40 баллов.
— Комментарий длиной более 300 символов — 60 баллов.
— За сдачу домашнего задания — 500 баллов.
Подсчет всех активностей нужно настроить на интервал за 24 час с 00:00-23:59. И после 23:59 рейтинг должен обнуляться для всех участников.
Рейтинговую таблицу со всеми участниками и их баллами сделаем открытой. Ссылку на рейтинг опубликуем в основном посте, а также для удобства настроем возможность узнать свой рейтинг через ключевое слово в личных сообщениях и выведем на обложку основной группы марафона ТОП-5 участников в рейтинге за сутки.
Пример обложки сообщества
Поскольку, часть людей могут не захотеть участвовать в конкурсе, помимо бальной системы стимуляции, следует ввести мотивационные тексты и напоминания о заданиях через личные сообщения. Здесь мы можем использовать не только текстовые сообщения, но и аудиозаписи, небольшие видео, а также живые фото.
Это значительно повысит вовлечённость участника в марафон. А для тех, кто всё же захочет покинуть игру, сделаем возможность отписки в сообщениях.
Какие материалы нам понадобятся для сборки автомарафона?
Видео с приглашением в игру: будем использовать это видео в обзорном посте, который будет привлекать людей в марафон.
3 видео-урока длительностью 10-20 мин: в них даем людям ценный материал по теме марафона, и в нем же озвучиваем домашнее задание, которое они должны будут выполнить и прислать его нам.
Также важно в каждом уроке упомянуть о ценностях нашего основного продукта, который будем людям предлагать купить в конце марафона. Необходимо показать участникам, какие основные проблемы и потребности закроет основной продукт и сделает им жизнь лучше.
В уроках не нужно подробно рассказывать об основном продукте, достаточно просто упомянуть перечислив основные его ценности, и участников должно заинтересовать узнать о нем ещё больше.
3 основных домашних задания: лучше всего, если домашние задания участники будут присылать в формате видеозаписи, просто отвечая на вопросы, расскажут или покажут итог по заданию.
Так добьемся максимальной вовлеченности и осознанности людей. Первое домашнее задание должно быть простеньким и интересным, чтобы легче вовлечь в процесс. Вовлекшись, обратного пути уже не будет!
3 второстепенных домашних: если участник сдаст основное задание за 24 часа, то высылаем дополнительное задание, если нет, то второе задание не высылаем, поскольку нет смысла заваливать человека, если он и так не успевает.
Само задание можно сделать в текстовом виде, но сдавать его лучше участникам также в формате видео.
Проверку выполнения задания настроим автоматически с условием — есть ли видеозапись в комментарии, есть ли слова в тексте комментария » Мое домашнее задание«. В случае совпадения система автоматически будет засчитывать эти задания участникам. Если нет, то просто зачислит баллы за комментарий.
Подарки за активности пользователей и победу в рейтинге:
— Ценный, но не дорогой подарок за репост обзорного поста.
Его функция схожа с Tripe Wire, только дарить его будем в обмен за репост обзорного поста о марафоне. Это может быть какой-то видео-урок или книга, либо еще что-то небольшое, но ценное. Важно показать ценность этого подарка участнику. Тогда они будут с охотой репостить главный пост о марафоне себе на стену, а мы будем наслаждаться потоком бесплатных подписчиков от него. Нужно также иметь ввиду правила VK о размещения подобных конкурсов.
— 3 подарка за выполненные домашние задания.
Они не обязательны, можно просто начислять баллы за выполнение. Но если у вас есть, что дать людям ценное, то это будет плюсом. Главное, не завалить их информацией, а выдавать поощрения мини-порциями. Это могут быть чек-листы или небольшие рекомендации. Этими подарками приучаем людей к действиям.
Словно кнут и пряник: сделал задание — получи подарок, написал комментарий — получи баллы на счет. Не сделал вовремя домашнее задание — удаляем из группы. К концу тренинга становится более естественным шаг купить основной продукт!
— 3 подарка за выигрыш в рейтинге активных участников за сутки. За каждый выигрыш даем новый подарок. Подарки также небольшие, как и за выполненное домашнее задание.
— Главный подарок марафона.
Его получит участник за 3 победы в конкурсе за время марафона, при условии, что сдаст все домашние задания до начала вебинара который у нас в конце.
Да и вообще имеет смысл вести рейтинг участников и засчитывать активности в конкурсе только до начала вебинара. Дальше обнулять все победы и рейтинг у пользователя.
Что еще нужно?
Продающий вебинар основного продукта. В воронке позиционируем его как следующий урок в формате онлайн. После первого проведенного эфира сделаем из него автовебинар под разные часовые пояса. Время запусков поставим такое: 12:00, 15:00, 18:00, 19:00, 20:00.
После того, как пользователь ответит на опросник в начале воронки, мы поймем в какое время удобнее всего участнику прийти на продажную часть, и направим его по соответствующей ветки вебинарной воронки.
Вкратце, структура марафонной воронки получается следующей:
1 ДЕНЬ — знакомство с правилами марафона, опрос пользователей для сегментации, видео-урок в подарок за репост. После того, как пользователь сделает репост записи, вышлем ему ссылку на форму, заполнив которую он получит ценный видео урок, а мы получим его e-mail и телефон. Их мы будем использовать также для напоминания о вебинаре, по средствам автозвонка и смс в день продающего вебинара. Если участник не выполняет нужные нам действия в течении 1-2 часов после отправки ему сообщения, повторно мотивируем выполнить их по другому.
2 ДЕНЬ — начало курса, высылаем ссылку на группу с первым уроком и домашним заданием, которое нужно выполнить за 36 часов.
3 ДЕНЬ — проверяем, прислал ли пользователь задание, если прислал, то хвалим, если нет, напоминаем, что время истекает и мотивируем на выполнение через решение его проблемы. По истечению 36 часов после получения первого урока, удаляем из группы тех участников, которые не сдали задание.
4,5,6,7 ДНИ — высылаем другие задания, делаем проверки по аналогии первых дней.
8 ДЕНЬ — приглашаем на вебинар в то время, которое пользователь выбрал при опросе. Проверяем пользователей на победы и выполненные домашние задания. Исключаем участников из конкурса, а победителям высылаем подарок — доступ к курсу или что-то другое. Перед продающим вебинаром высылаем напоминание, если пользователь заполнял форму — делаем ему автозвонок с личным приглашением на вебинар. На 9 ДЕНЬ можем пригласить людей на повтор вебинара.
На 10 ДЕНЬ возможно также выслать бонусные скидки тем участникам, кто за время курса занял 1-5 место в рейтинге, не выиграл главный приз и не купил основной продукт. Скидки высылаем в виде промокодов в 40%, 30%, 25%, 20% в зависимости от занятого места, обязательно высылая ссылками на страницы, где они могут купить эти продукты со скидкой, даем ограничение по времени скидки, к примеру, 1 сутки.
После того, как определились со всей структурой марафона, приступаем к ее реализации
Для реализации стратегии будем использовать сервис activeusers.ru, функционал которого позволяет реализовать самые безумные идеи связанные с геймификацией во ВКонтакте. При возникновении сложностей техподдержка всегда оперативно помогает их решить, но придется все же «попотеть», чтобы во всем разобраться и настроить нужные нам процессы.
Здесь я не буду углубляться в технические вопросы и подробные настройки, лучше распишу общий план действий и покажу то, как сделали мы на примере марафона «Игра бизнес разума».
Функционал марафона:
1. Для начала создаем группу марафона и группы с уроками ВКонтакте. Основная группа должна быть открытой, а группы с уроками закрытые.
2. Подключаем и настраиваем группы в ActiveUsers.
Список подключенных групп
3. Создаем подписную страничку в марафон, где после подписки пользователь дает разрешение на отправку ему сообщений от имени сообщества.
4. Оформляем сообщества под стилистику марафона, пишем заголовки, пост на стене с приглашением в марафон, создаем правила игры в обсуждениях сообщества. Также пишем ответы на частые вопросы.
Пример основного поста в группе, продвигающий марафон.
Чтобы основная группа марафона не была пустой, нам нужно будет ежедневно публиковать в ней посты, участники их будут лайкать, репостить, а мы будем получать с этого дополнительный трафик в марафон.
После подготовки сообществ нам нужно собрать несколько процессов в ActiveUsers контролирующих наш марафон
1. Основной процесс марафонной воронки.
Источник: vc.ru