Продвижение приложения среди примерно 7 миллионов конкурентов становится все более сложной задачей. В 2022 году расходы на мобильную рекламу превысят 336 миллиардов долларов. Но являются ли платные кампании единственным способом увеличить количество загрузок? Давайте проанализируем лучшие патенты для успешного маркетинга мобильных приложений.
Как продвигать мобильное приложение в магазине?
Приложение, как и любой другой продукт, требует индивидуального маркетинга. Необходимо учитывать, помимо прочего, функции, которые должно выполнять приложение, и характеристики целевой группы. По этой причине стоит с самого начала подчеркнуть, что маркетинг мобильных приложений — это не универсальный набор действий, а целый ряд мероприятий, направленных на реализацию стратегии, построенной индивидуально для нужд конкретного проекта.
Хорошо, если ваша стратегия основана на сочетании нескольких маркетинговых каналов, но только в том случае, если они умело подобраны, а сообщение последовательно. Независимо от того, сколько решений вы выберете, начните с продвижения приложения в самом очевидном месте — в магазине.
Позиционирование мобильных приложений от А до Я
App Store Optimisation (ASO), или оптимизация магазина приложений, направлена на то, чтобы ваше приложение заняло как можно более высокие позиции в результатах поиска. Правильно проведенные мероприятия ASO — это способ бесплатно привлечь новых пользователей, охватить нужную целевую группу, выделиться среди конкурентов, увеличить охват бренда и завоевать популярность за рубежом.
При разработке стратегии ASO необходимо сначала определить свою аудиторию, провести тщательный анализ конкурентов и сосредоточиться на выборе правильных ключевых слов. В последнем вам поможет, например, планировщик ключевых слов от Google.
Далее рассмотрим все факторы, влияющие на позицию приложения в поисковых системах Google Play и App Store. К ним относятся:
- название приложения, которое должно быть уникальным, но в то же время отражать цель приложения и быть не длиннее 30 знаков, включая пробелы;
- описание, включающее представление наиболее значимых характеристик продукта и преимуществ его установки, а также ключевые фразы и не превышающее 4 000 знаков, включая пробелы;
- оценки и отзывы пользователей, количество и качество которых вы можете обеспечить, например, используя лид-магниты в виде, например, временного доступа к премиум-версии приложения в обмен на оставленный отзыв;
- ключевые слова — в магазинах у вас есть отдельное место для ввода ключевых слов. В Google Play вы можете добавить до 5 тегов, но фразы из описания также индексируются. В App Store, с другой стороны, у вас есть возможность вводить ключевые слова общей длиной 100 символов, включая пробелы.
Помните, что существуют также определенные элементы, которые влияют на количество загрузок, хотя технически они уже не являются частью фактора ASO. К ним относятся, например, частое обновление приложения, количество поддерживаемых языков, качество видео и скриншотов, демонстрирующих работу приложения, или иконка продукта, позволяющая визуально выделиться среди приложений той же категории.
Реклама приложений в Google Play
Кампания Google Ads с целью продвижения приложения поможет увеличить количество установок программы и вовлеченность пользователей, а также приобрести аудиторию еще до официального запуска продукта. Просто выберите платформу (Android или iOS) и введите название кампании, затем укажите место размещения объявлений, язык и, по желанию, даты начала и окончания.
Следующий шаг — установить максимальный дневной бюджет и значение CPC. Google будет использовать информацию о приложении, имеющемся в магазине, и текст, добавленный вами, для создания объявления. Вы также можете самостоятельно загрузить выбранные изображения и видео. Готовое объявление содержит иконку и название приложения, имя разработчика, рекламный текст и средний рейтинг. Помимо прочего, оно отображается на страницах приложений и в результатах контекстного поиска Google Play, в основном на основе поисковых запросов.
Реклама приложений в Apple App Store
Вы можете размещать рекламу в App Store с помощью системы Apple Search Ads. У вас есть две группы кампаний на выбор:
- Apple Search Ads Basic — базовые объявления, где вы устанавливаете цель, бюджет и максимальный CPI (Cost Per Install), рекомендуется для новичков;
- Apple Search Ads Advanced — расширенные объявления, с подбором ключевых слов, тестированием и использованием рекомендаций от Apple.
Реклама в App Store появляется на экране вкладки «Сегодня», в результатах поиска, в списке «Предлагаемые» под строкой поиска и на страницах отдельных приложений.
Landing page для мобильного приложения
У каждого мощного мобильного приложения должен быть веб-сайт. Целевая страница приложения помогает пользователям во многих отношениях, в том числе:
- информирование о назначении приложения и преимуществах его загрузки;
- инструкции о том, как им пользоваться;
- просвещения по вопросам, которые оно затрагивает;
- предоставление возможности любителям определенной темы участвовать в совместных обсуждениях;
- дает возможность стать частью сообщества поклонников или экспертов;
- направление вас к месту, где вы можете его скачать.
Контент-маркетинг для мобильных приложений может быть основан на создании и внедрении на целевую страницу:
- видеоконтент, например, в виде экспертного влога или трейлеров, выложенных в виде коротких видео на TikTok, роликов на Instagram или shorts на YouTube;
- тексты, например, блоги или загружаемые электронные книги;
- тематические исследования, например, из процесса разработки приложения;
- изображения, например, скриншоты различных этапов игры;
- вебинары и презентации по определенной тематике;
- ссылки на приложение, облегчающие его поиск и обеспечивающие фон для SEO-активности;
- решения для связи пользователей приложения друг с другом, например, форумы.
Эффективный маркетинг мобильных приложений
Платная реклама в Интернете позволяет точно направить ваше предложение на нужную аудиторию. Узнайте, что могут предложить разработчикам приложений две самые популярные рекламные системы.
Google Ads
Ранее мы уже упоминали о Google Ads, но с помощью этой системы у вас есть возможность охватить не только пользователей в самом магазине Google Play. Реклама приложений может появляться в следующих местах:
- Поисковая сеть Google — в результатах поиска и на сайтах партнеров Google;
- YouTube — реклама может включать видео, текст, значок приложения и его описание из магазина. Их увидят владельцы Android-устройств, которые при нажатии будут отправлены обратно на страницу приложения в магазине;
- Рекламная сеть Google — Gmail, мобильные новостные порталы, блоги и другие веб-сайты и приложения. Состоит из иконки и названия приложения, пользовательского текста, видео или изображения и, конечно, ссылки на страницу приложения в магазине;
- Вкладки Discover в поиске Google — опция, доступная для пользователей смартфонов Android с английским набором. Визуально привлекательные рекламные объявления настраиваются на пользователей в соответствии с их интересами.
Мета-реклама
Meta Group — это мощная экосистема, состоящая из нескольких социальных медиаплатформ и предлагающая возможность продвижения приложений в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. Последняя включает в себя веб-сайты и приложения издателей, работающих с Meta.
Реклама приложений через Meta используется, например, для поиска новой аудитории, привлечения текущих пользователей и предоставления демо-версии, которая представляет собой интерактивный предварительный просмотр продукта. Это позволяет тем, кто заинтересован в приложении, опробовать его перед загрузкой.
Маркетинг мобильных приложений в социальных сетях
Приложение может быть разработано для предоставления, например, развлечений, знаний, возможности приобретения товаров или регистрации встреч. Однако это всегда предмет, который касается более чем одного человека. Фанаты определенной игры, пациенты конкретной стоматологической клиники, покупатели известного бренда одежды или любители языковых викторин любят чувствовать себя частью большого сообщества.
Маркетинг мобильных приложений в социальных сетях — это возможность создать вовлеченное сообщество, мотивирующее друг друга быть еще более активными в приложении. Facebook, Instagram, TikTok и другие медиа идеально подходят для ведения канала приложения и создания групп, организации конкурсов, анонсирования новостей и, конечно, приобретения новых пользователей.
Автоматизация маркетинга для мобильного приложения
Массовая рассылка сообщений всем пользователям приложения — это способ регулярно напоминать им о существовании приложения, уведомлять их о новых функциях, изменениях в дизайне, обновлениях или рекламных акциях. Решения для автоматизации маркетинга включают в себя поддержку подписки как по электронной почте, так и по SMS.
Email-маркетинг для мобильных приложений
Рассылки для мобильных приложений обычно являются уделом электронной коммерции, которая рассылает своим клиентам предложения и коды скидок. Однако маркетинг по электронной почте также хорошо работает в сфере услуг и в тех случаях, когда приложение посвящено актуальной теме, например, здоровью, финансам или науке.
SMS-маркетинг
Отправка коротких текстовых сообщений непосредственно на телефон позволяет получить более высокий процент открытий, чем рассылка новостей. Если вы хотите выбрать SMS-маркетинг мобильных приложений, имейте в виду, что затраты также будут выше, чем при рассылке электронных писем.
Маркетинг влияния для мобильного приложения
Использование сильной и влиятельной личности для продвижения приложения — один из самых эффективных методов, но для этого необходимо найти подходящего влиятельного человека. Получателями рекламного сообщения будут в основном поклонники влиятельного лица. Ключевыми факторами успешной кампании являются:
- хорошее исследование, которому будет способствовать, например, использование каталога инфлюенсеров на Influ.Be;
- создание привлекательного контента, ориентированного на целевую группу;
- правильный выбор каналов распространения;
- забота о формальных и юридических вопросах;
- установление правильных KPI и способов измерения рентабельности инвестиций.
Маркетинг мобильных приложений: краткое изложение
У вас уже есть набор предложений по мероприятиям, которые помогут вам продвинуть ваше приложение. Однако это не закрытый список, и вы все еще можете искать свои любимые способы продвижения мобильного приложения.
Поэтому в конце мы подготовили для вас еще 5 подсказок, на которые стоит обратить внимание в контексте повышения популярности приложения. Вот они:
- персональный брендинг,
- продвижение приложения на конференциях и отраслевых мероприятиях,
- платная реклама в TikTok и других социальных сетях,
- реферальная система в приложении,
- кампании по тестированию и обзору продуктов.
