Здравствуйте, друзья! С вами постоянные авторы журнала «ХитёрБобёр.ru» Александр Бережнов и Виталий Цыганок.
Сегодня мы поговорим о том, как правильно организовать стартап.
Поскольку мы сами неоднократно запускали бизнес-проекты, мы расскажем вам, какие препятствия могут возникнуть на начальном этапе, и дадим ценные советы для их эффективного преодоления.
Уже интересно? Тогда читайте дальше!
1. Что такое Startup простыми словами – определение и история возникновения
За свою небольшую предпринимательскую карьеру мы открыли несколько бизнесов и понимаем, что это не просто. Сейчас наш сайт «ХитёрБобёр.ru» можно отнести к понятию «стартап».
Итак, для начала разберемся, что такое startup. Классическое определение стартапа, данное американским предпринимателем Стивеном Бланком (который, собственно, и ввёл в обиход данный термин).
ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ АЛГОРИТМОВ ЮТУБА
Стартап — это временная структура, предназначенная для поиска и реализации масштабируемой бизнес-модели.
Более простыми словами можно определить стартап как новый коммерческий проект, который создаётся с целью получения прибыли от бизнеса после его успешного развития.
Термин «Startup» с английского переводится как «начало процесса», его «старт». Однако не всякий открывшийся коммерческий проект можно назвать стартапом. Под это определение попадает лишь небольшая часть развивающихся с нуля бизнес-проектов.
Классические стартапы имеют одну характерную черту – они имеют уникальную (оригинальную, эксклюзивную) идею. Настоящий стартап никогда не копирует уже известные коммерческие проекты, а представляет собой нечто кардинально новое.
Пример
В своё время идея Марка Цукерберга по создания социальной сети «Фэйсбук» была абсолютно оригинальной и новой: аналогов такого формата в интернете не было.
Если вы решите создать свою социальную сеть, это уже не будет стартапом, разве что в основе вашего начинания будет какая-то радикально свежая мысль.
В последние годы слово «стартап» стало весьма популярным, правда значительная часть населения употребляет термин не совсем корректно.
Под этим понятием люди подразумевают запуск практически любого бизнеса, вплоть до открытия нового ларька на рынке. Нередко стартап применяют исключительно в отношении интернет-проектов.
И в том, и в другом случае определение может быть правильным: если торговая точка на рынке действует в принципиально новом формате, который можно размножить и использовать в качестве прибыльной бизнес-модели, то это действительно будет успешный startup.
То же самое можно сказать об онлайн-проекте. Если вы запустили принципиально новый сетевой сервис по обслуживанию населения через Интернет, значит, вы сделали успешный стартап и стали перспективным сетевым предпринимателем.
Стартап – недавно созданная компания или организация (иногда даже не оформленная юридически), строящая свою деятельность на базе инновационных идей или новых, ещё не запущенных в массовое употребление, технологий.
К слабым сторонам стартапа можно отнести нехватку финансирования и непрочное положение на рынке. За рубежом такие проекты чаще всего создаются студентами: иногда такие фирмы называют «гаражными».
Впервые данный термин в применении к коммерческому начинанию был употреблен в 1939 году в США. В то время почти все компании, занимающиеся инновациями и высокими технологиями, базировались в районе Сан-Франциско.
Несколько студентов Стэнфорда, создавая новый бизнес на базе принципиально новой идеи, назвали своё дело стартапом. Именно этот бизнес со временем оформился в успешную и прибыльную компанию в сфере информационных технологий под названием Хьюлетт-Паккард или Эйч-Пи (HP).
Сегодня слово startup чаще применяют к интернет-проектам. Отчасти это справедливо, поскольку именно всемирная сеть – наиболее перспективное современное коммерческое направление.
Даже не задумываясь, можно назвать 5-10 успешных интернет-стартапов, принесших создателям миллионные прибыли при минимальных первоначальных затратах. Достаточно вспомнить уже упомянутый «Фэйсбук», а также его отечественный вариант – «ВКонтакте» и другие социальные сети.
Можно упомянуть Википедию (самую большую и популярную онлайн-энциклопедию), базу видеороликов «Ютуб», сервис «Радикал» для хранения и быстрого показа в интернете своих личных фото, Вотсап, Скайп и другие сервисы для общения онлайн.
2. Основные стадии развития стартапа
Стартап должен быть удачным и востребованным, чтобы привлечь целевую аудиторию, а вместе с ней – деньги инвесторов.
Главный показатель успешности нового начинания – готовность бизнес-партнеров вкладывать в него свои финансы. Не всегда стартап основан на чистой коммерции: он бывает информационным, гуманитарным, научным, но в любом случае – перспективным.
Начальная стадия работы над любым стартапом – это создание его прототипа . По мере превращения прототипа в полноценный продукт стартап трансформируется, развивается и масштабируется. Под масштабированием понимается увеличение сферы влияния проекта, связанное с вложением финансов.
Конечная цель успешного стартапа – продажа продукта крупной корпорации или продолжение прибыльного бизнеса в качестве самостоятельной компании. Есть ещё один вариант – вывод акций проекта на биржу и ожидание его продажи по максимальной цене на рынке.
Для наглядности предлагаем изучить следующую таблицу, в которой стадии стартапа представлены более подробно:
| № | Стадии | Воплощение | Особенности |
| 1 | Pre-seed | Наличие у создателей четкой идеи и понимания, что именно нужно целевой аудитории | На этом этапе обычно отсутствует план реализации идеи |
| 2 | Seed-«посев» | Изучение рынка, составление поэтапного плана, подготовка к запуску | Желательно уже на этой стадии думать о поиске инвесторов |
| 3 | Прототип | Создание рабочей модели стартапа | Прототип имеет только основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях |
| 4 | Альфа-версия | Продукт уже готов, но используется лишь небольшой группой для тестирования и выявления недостатков | На этой стадии вносятся коррективы и устраняются дефекты рабочей модели проекта |
| 5 | Закрытая бета-версия | Продукт имеет вполне функциональный статус, привлекается ограниченное количество сторонних пользователей | Уже найдены инвесторы и коммерческие партнеры |
| 6 | Открытая бета-версия | Активно привлекаются пользователи, ведётся масштабная раскрутка проекта | Заключаются договора с клиентами, проводятся первые продажи услуг и продуктов |
Когда вышеперечисленные стадии успешно пройдены, товар (проект) запускается в массовое использование или производство. Понятно, что без привлечения крупного стороннего капитала масштабное распространение стартапа невозможно.
Вот почему для любой коммерческой идеи инвестор не менее важен, чем оригинальность и новизна. Даже самые гениальные проекты нуждаются в финансовой поддержке.
3. Как создать свой стартап – 5 советов от практиков для новичков
Генерировать коммерческие идеи – это не столько врожденный дар, сколько навык. Стать успешным стартапером под силу каждому разумному человеку с минимальными творческими задатками, которые, как известно, есть у всех.
Эксперты в области прибыльных стартапов считают, что идеи для запуска новейших проектов можно увидеть во всем, что нас окружает. Нужно лишь немного изменить угол зрения и отказаться от некоторых общепринятых социальных суждений.
Большинство «серийных предпринимателей» имеют специальный блокнот, в который они регулярно вносят свежие мысли и наблюдения. Со временем они могут перерасти в интересные и доходные бизнес-идеи. Советуем вам тоже завести такой блокнот или открыть специальный файл на электронном устройстве.
Для большей эффективности ведения бизнеса можно использовать и внедрять ТРИЗ — теорию решения изобретательских задач.
А теперь – экспертные советы по созданию собственных стартапов
Начнем с простого примера:
Перепродажи китайских товаров с большой наценкой (300-800%).
Вы можете оптом закупить товары в Китае или у оптового поставщика в крупном городе и начать их продавать через интернет. Часто такую схему еще называют «Бизнес с Китаем» — очень прибыльное и перспективное направление в рунете.
Команда нашего сайта лично знакома с успешным предпринимателем в этой теме Евгением Гурьевым. Женя не только давно и результативно ведет свой бизнес, но и обучает этому других.
Если вам хочется уже в ближайшее время запустить собственный стартап и начать зарабатывать 100-200 или даже 500 тысяч рублей через несколько месяцев — обращайтесь к Евгению и он проведет вас за руку по всем вопросам создания успешного бизнеса на продаже китайских товаров.
Обязательно посмотрите отзыв жениных учеников, чтобы вдохновиться их историями успеха:
Совет 1. Смотрите в будущее
Будьте всё время в курсе новых идей, технологий и начинаний. Посещайте актуальные ресурсы, используйте технические и информационные новинки и всё то, чего ещё вчера не существовало. Будьте в первых рядах, думайте о продуктах для следующего поколения.
Сделать наш мир таким, каков он есть (имеются в виду его лучшие черты), помогли те, кто не цеплялся за прошлое, а смотрел в грядущее. Наше будущее – это и переносные гаджеты, и нанотехнологии, и машины, работающие на принципиально иных видах топлива.
Старайтесь мыслить в терминах будущего. Не думайте, что это пустые мечтания и фантазии: привязывайте инновационные идеи к реальным проблемам. Оригинальные и творческие мысли редко возникают сами по себе – их нужно стимулировать ежедневной практикой.
Совет 2. Станьте профессионалом в чем-либо
В современном цивилизованном мире существует масса специальных областей, куда невозможно попасть человеку с улицы. Атомная энергетика, медицина, таможня, профессиональный спорт.
Создание собственного бизнеса в узкоспециальных сферах возможно только после приобретения опыта работы в сотрудника компании данного профиля.
Станьте инсайдером – человеком, который изучает определенную отрасль изнутри – и вы сможете пробиться на прибыльные рынки с необходимой базой знаний. Главное – упорство и искреннее желание понять, как всё устроено в той или иной отрасли бизнеса.
Пример
Майкл Блумберг работал «айтишником» в банке Salomon Brothers. В начале 80-х его уволили, выдав отступные в размере $10 млн.
На эту сумму он создал собственную фирму Bloomberg L.P., занимающуюся предоставлением коммерческих сведений заинтересованным в этом организациям и лицам. Теперь компания – лидер своей ниши, а сам Блумберг – 13-й в списке «Форбс» и по совместительству мэр Нью-Йорка.
Стать экспертом в какой-либо области или мастером какого-нибудь мощного инструмента не так сложно. Просто потратьте на это время – сделайте личную инвестицию, которая будет приносить вам прибыль всю последующую жизнь.
Известный предприниматель и специалист в области личностного развития и бизнеса Брайан Трейси говорит, что лучшая инвестиция — это повышение собственной ценности и способности зарабатывать.
Встречайтесь с разными людьми, говорите с ними, предлагайте свою помощь. Пусть о ваших умениях знает как можно больше людей.
Прекрасно, если вы станете крутым сразу в нескольких областях – например, в медицине и торговле, в биржевых рынках и IT-технологиях. На пересечениях двух разных сфер открывается масса перспектив.
Совет 3. Найдите проблему, которую вы можете решить
Посмотрите вокруг и зафиксируйте то, что мешает вам жить, работать или отдыхать. Обратите внимание на такие проблемы, для которых вы не можете подобрать готового решения, поскольку его (решения), возможно, не существует.
Часто бывает так: у вас есть фирма, которая сталкивается с определенными трудностями. Создаётся другая компания, которая устраняет такие трудности. Успешная деятельность приводит к тому, что вторая компания становится прибыльнее и крупнее первой.
Пример
Всемирно известный ресурс Flickr для хранения графических файлов появился, когда для запуска онлайн-игры понадобился удобный способ размещения в сети пользовательских изображений.
Теперь система имеет миллионы клиентов, а о самой игре никто и не вспоминает.
Совет 4. Стремитесь к постоянному улучшению сервиса в разных областях
Пытайтесь улучшить всё, что вас окружает, поскольку пределов совершенства нет. Особенное внимание обращаете на те вещи, которые вызывают у людей неприязнь или ненависть: поиск жилья и парковки, получение документов, транспортные перевозки, посещение врачей. Подумайте, как можно решить данные задачи более эффективно.
Возможно, стоит привлечь новейшие технологии для улучшения существующих алгоритмов повседневных действий.
Подумайте, например, как смартфоны могут помочь рабочим крупных предприятий выполнять свои функции, а не препятствовать им. Или как в цифровую эпоху можно решить проблему очередей в присутственных учреждениях.
Помните, что монополисты и крупные государственные структуры не имеют стимула к развитию. Бросать вызов устоявшимся системам сложно, но не безнадежно. Некоторые всемирно известные корпорации появились именно благодаря желанию сделать сервис комфортнее, чем это выходило у конкурентов.
Значительная часть успешных сегодня компаний были в свое время производными (а некоторые практически клонами) других успешных начинаний. Самые известные примеры – Amazon и Ozon, Facebook и ВКонтакте. Даже кредитные системы (карты) Тинькофф – отечественная версия зарубежного аналога Capital One.
Подумайте, что можно прибавить к существующим коммерческим проектам, чтобы улучшить их. Может, стоит найти новые, более дешевые пути реализации или радикально улучшить сервис. Такие инновации зачастую гораздо прибыльнее и перспективнее, чем покупка готовых франшиз. О том, что такое франшиза, мы уже писали ранее.
Совет 5. Находите продукт для новых рынков
Новые рынки появляются постоянно, только не все успевают их отследить. Массовые продукты от крупных корпораций постоянно создают множество перспективных направлений для развития собственного бизнеса.
Самый показательный пример – создание Биллом Гейтсом компании Microsoft. Фирма была основана для реализации софта для домашнего компьютера, выпущенного в 1975 году компанией MITS. Массовый продукт стал отправной точкой для раскрутки одного из самых успешных в мировой практике бизнес-проекта.
4. Инвестиции в стартап и поиск финансирования для вашего бизнеса
Все крупные инвесторы в курсе, что максимальный доход сулят «темные лошадки» — никому не известные стартапы от молодых и талантливых, но безденежных предпринимателей.
В РФ, как и во всем мире, финансированием стартапов занимаются венчурные организации и так называемые «бизнес-ангелы».
Венчурные фонды распоряжаются чужими деньгами — паевыми инвестиционными фондами (ПИФами), активами страховых компаний или пенсионных фондов.
«Бизнес-ангелы» – представители частного капитала, самостоятельно выбирающие объекты финансирования и вкладывающие деньги в перспективные начинания.
Именно в этих двух направлениях следует двигаться начинающим стартаперам в поисках инвестиций. Можно также привлечь родственников, друзей, государственные фонды. Как ни странно, в России помощь родственников – вторая категория по объёму вложений в перспективные бизнес-идеи.
Ещё один продуктивный метод поиска инвесторов – участие в форумах, конференциях, конкурсах, проводимых венчурными компаниями и другими коммерческими структурами.
5. Примеры успешных проектов — ТОП-5 идей для стартапа
Примеров успешных стартапов – масса. Ежегодно направления коммерческой мысли меняются. Сегодня актуален коворкинг и интернет-приложения, завтра заговорят о частных детских садах или частных кадровых агентствах.
На сегодня наибольшей популярностью пользуются следующие стартапы:
- Организация агентства грузоперевозок, работающего с активным привлечением интернет-технологий. Весьма перспективное направление с учётом того, что все больше людей делает покупки в онлайн-магазинах.
- Организация продаж или посреднической деятельности через Авито (самый популярный в РФ сервис бесплатных объявлений). Множество людей желают продать какую-то вещь, но не имеют на это времени: посредник может взять на себя организацию продаж за определенный процент от выручки.
- Организация частного детского сада. Многие родители не желают пользоваться услугами муниципальных учреждений, опасаясь недостатка внимания со стороны персонала. В частной компании детям уделяется больше времени, к тому же есть возможность самому регулировать срок пребывания ребенка в саду.
- Создание удобных систем для конвертации электронной валюты в наличные.
- Создание эффективных приложений для быстрого размещения и запуска интернет-магазинов для продаж через социальные сети.
Это лишь примерный список, который можно дополнять до бесконечности. Вы можете найти более выгодный и интересный для себя вариант: стоит лишь подойти к делу творчески и приложить определенные усилия.
Посмотрите видео Михаила Дашкиева из бизнес-молодости о том, что такое эффективный стартап и как его начать:
6. Заключение
Подведем итоги. Успешные идеи витают в воздухе, и большинство из них вполне реально воплотить в жизнь. Создать успешный стартап под силу каждому из нас – надо лишь верить в собственные силы и пользоваться нашими экспертными советами.
Начинайте с малого. Для начала начните хотя бы один свой бизнес с нуля, а набравшись опыта, переходите к более сложному — запускайте свои стартапы.
Желаем вам удачи и успешных проектов!
Своими мнениями по теме делитесь в комментариях и не забывайте ставить лайки!
Разработчик сайтов, фрилансер. Учился в МГУПИ города Ставрополя по специальности “Прикладная информатика в экономике”, но бросил институт на третьем курсе. Имеет опыт работы официантом, почтальоном, грузчиком.
Рассматривает сайты как источник постоянного пассивного дохода. С партнером запустил с нуля более 25 интернет-ресурсов.
Сооснователь и редактор ХитёрБобёр.ru до 2019 года, на сайте отвечал за семантическое ядро и SEO-продвижение.
Источник: hiterbober.ru
«Москва — очень технологичный город, но никто не знает об этом, кроме ее жителей». Интервью с российскими стартаперами из Кремниевой долины
В 2016 году российские разработчики Артем Кейдунов и Павел Тиунов основали в Сан-Франциско стартап Cube Dev. Компания занимается разработкой Cube.js — платформы для создания сервисов аналитики. В сентябре Cube Dev собрал 6,2 миллиона долларов инвестиций и в сумме за все время привлек 8,1 миллиона долларов. «Сноб» поговорил с разработчиками об их продукте, российском IT-рынке и жизни в Кремниевой долине
Ɔ. В чем уникальность вашего продукта? Какое принципиально новое IT-решение вы предлагаете?
Артем Кейдунов: Cube.js — сложный технологический продукт, целый инфраструктурный проект для разработчиков. Он решает одну важную для большого бизнеса проблему. В таких крупных компаниях, как, например, Exoil group, используется много внутренних систем для преобразования больших данных в удобную для аналитики форму.
Все эти системы создают разработчики, и каждый раз они сталкиваются с вопросом: как эффективно отобразить данные? Обычно данные находятся в разных базах и хранятся в больших объемах. Сотрудник их запрашивает и хочет как можно быстрее получить данные в читабельной форме — в виде графиков, например. Чтобы на скорости преобразовать данные, разработчики прибегают к различным решениям, и все они очень разношерстные, нет какого-то единого инфраструктурного слоя для такой задачи. Тут-то на помощь и приходит Cube.js в качестве прослойки между хранилищами данных и аналитикой, графиками и отчетами.
Ɔ. Недавно мы говорили с Максимом Нальским — IT-предпринимателем, который создал программу Pyrus, объединяющую в себе обычные мессенджеры и рабочие таск-мессенджеры. Понятно, что у Pyrus главный конкурент — это Slack, который, кстати, в вашем случае является инвестором. А кто у вас главный конкурент?
Кейдунов: Наш главный конкурент — «сделай сам». У разработчиков есть языки программирования, иногда готовые инструменты для создания собственных решений. А Cube.js — это уже готовое решение. С ним не нужно самостоятельно все программировать, это сохраняет очень много времени. Поэтому мы соперничаем с разработчиками, которые говорят: «Ой, мне не нравится Cube.js, я хочу собрать приложение для аналитики сам». Прямых конкурентов у нас нет.
Ɔ. Какие компании пользуются вашей разработкой?
Павел Тиунов: Из крупных мы можем назвать, например, COTA Healthcare — нью-йоркский стартап, собравший уже больше 100 миллионов долларов инвестиций. Эти ребята создают софт для госпиталей и медицинских клиник, которые занимаются исследованиями рака. COTA Healthcare помогают клиникам анализировать информацию о том, какие лекарства принимают люди, как эти лекарства влияют на лечение, а уже потом медицинские учреждения принимают решения о выпуске новых препаратов или изменении старых.
Ɔ. Cube.js — это open-source продукт, то есть им можно пользоваться бесплатно. Когда вы планируете запускать коммерческую версию?
Кейдунов: У нас уже есть коммерческий продукт, но он в закрытом доступе. Мы планируем запускать его в начале следующего года.
Ɔ. В каких еще направлениях вы собираетесь развивать свою разработку?
Кейдунов: Несмотря на то что мы работаем над запуском коммерческого направления, мы продолжаем активно развивать open-source, чтобы лучше интегрироваться с real-time-аналитикой — возможностью анализировать данные сразу после их поступления в систему.
Ɔ. Сколько у вас человек в команде?
Тиунов: Тринадцать на данный момент. Три человека работают с нами в Сан-Франциско и еще 10 из России.
Ɔ. Cначала вы делали другой продукт — Statsbot. Российские инвесторы в него не поверили, и поэтому в 2017-м вы переехали в США и там уже собрали кучу денег. Как вы думаете, почему в России это не сработало, а в Америке выстрелило?
Тиунов: У нас тогда со Statsbot и сейчас с Cube.js основную пользовательскую базу составляли все-таки американцы. Российские инвесторы не разбираются в американских компаниях, им сложно понять, почему той или иной разработкой вообще пользуются. То же самое с американскими инвесторами в России — они не разбираются в особенностях конкретно нашего рынка.
Ɔ. Почему вы зарегистрировали Cube Dev именно в США?
Кейдунов: На самом деле мы недолго думали. Если стартапер хочет делать международный продукт, то он точно идет и регистрируется в Америке. Вот если бы мы делали, например, новый каршеринг в Москве, то понятно, что мы бы регистрировались в России. Иногда айтишники выбирают странные схемы и регистрируются в Европе с расчетом на международный рынок.
Но я редко такое встречаю, а когда встречаю, то не понимаю, зачем так делают. Рынок в США самый развитый в мире, в 95 процентах случаев американские инвесторы вкладываются именно в американские компании. Делать стартап не в Америке — это более сложный путь, и он имеет смысл, только если вы хотите делать продукт именно для локального рынка.
Ɔ. А как в этом плане в IT-индустрии относятся к быстроразвивающимся странам — Индии, Китаю?
Кейдунов: Я знаю, что у многих американских венчурных фондов, таких крупных, как Sequoia Capital, есть дочерние фонды, например, Sequoia — India, которые работают именно в Индии. Их создают специально, чтобы инвестировать в индийский рынок. Я думаю, что аналогичные дочерние фонды есть и в Китае, хотя это отдельная история, не будем забывать про торговую войну. Но все это довольно интересные развивающиеся рынки с точки зрения венчурной индустрии. Причем не только азиатские, но и латиноамериканские, например.
Тиунов: В этих регионах, кстати, выбирают страну для регистрации стартапа так же, как и везде — если индийские фаундеры делают локальный продукт, то регистрируют его в Индии, а если международный, то в США.
Кейдунов: Да, мы ведь делаем софт, а софт можно продавать везде. Поэтому фаундеры из Тель-Авива, которые делают Redis Labs, фаундеры из Индии со стартапом Hasura или разработчики из Берлина с Prisma — они все делают глобальные компании и зарегистрированы в США, их штаб-квартиры находятся в Сан-Франциско, но при этом у них есть разработка и в Берлине, и в Тель-Авиве, и в Индии — это стандартная модель.
Ɔ. Давайте поговорим о вашей жизни в Сан-Франциско. Как вы переезжали из России в США?
Кейдунов: Вначале мы переезжали по бизнес-визе Е-2. Прилетали сюда на встречи, конференции и возвращались обратно. Потом мы сделали визу О-1 — очень популярную именно среди стартаперов, официально она называется «для людей с выдающимися способностями». Она предоставляет возможность постоянно пребывать в Штатах, дает право на работу.
Мы переехали, как только получили эту визу. Для нас это не было чем-то новым — мы просто приехали в очередной раз, но теперь арендовали жилье надолго, купили машину. Вопроса в финансах не было: у нас осталась значительная сумма от сбора первых двух миллионов долларов для Statsbot.
Тиунов: У меня ко всему прочему сын пошел здесь в первый класс. Это было интересное приключение. Оно продолжается, но теперь дистанционно — в Калифорнии все дети сидят дома из-за пандемии. Пока мы говорим, они занимаются через стенку в Zoom.
Хотя сначала всю организацию обучения переложили на родителей, сказали: «Вот вам бумажки, задания — пишите и присылайте». Потом, видимо, с сентября школы получили обратную связь и поняли, что так не работает. Поэтому сейчас возобновились полноценные занятия в режиме онлайн, ребенок постоянно занят в своей виртуальной школе.
Ɔ. Я читал о том, как вы адаптировались к работе в США: вы учили английский, привыкали к административным особенностям ведения американского стартапа. Это все было со Statsbot. Когда запускали Cube Dev, насколько уверенно вы себя чувствовали?
Тиунов: Со Statsbot, конечно, было очень интересно. Мы практически вслепую пытались понять, что вообще происходит. Как-то раз попали на partner meeting — это когда ты презентуешь свой продукт потенциальным инвесторам, — но мы только потом узнали, что это был именно такой формат. Пришли куда-то, какие-то люди попросили нас рассказать про стартап, мы стояли, рассказывали, не понимая, что к чему.
Кейдунов: То, что мы сделали со Statsbot, очень помогло нам с Cube Dev. Помню, как мы приезжали поднимать деньги для Statsbot через фонд Y Combinator. Там очень странный формат: за 10 минут пять человек закидывают тебя вопросами, а ты должен отбиваться от них, уворачиваться от этих пуль.
А когда все заканчивается, думаешь: «Это сейчас хорошо было или нет?» В итоге в Y Combinator нас не взяли, но мы попали в другой бизнес-акселератор. В то время мы активно учились, пытались понять, как все это работает, как разговаривать с инвесторами. В итоге с Cube Dev фандрайзинг был очень легким. Мы сделали продукт, зная, что он реально нужен рынку.
Нам сразу начали писать инвесторы, некоторых мы уже знали. Мы общались со всеми, хоть и говорили, что пока не привлекаем инвестиции. Так мы и собрали клуб инвесторов. В один момент кто-то из них сказал: «Мне интересно в вас инвестировать, было бы классно пообщаться на эту тему».
Так и работает фандрайзинг — сначала ты общаешься со всеми, а потом в какой-то момент заявляешь, что нужны инвестиции. Мы все это сдали за две-три недели и закрылись. Благодаря опыту мы понимаем, как правильно разговаривать и действовать, это нам сильно помогло.
Ɔ. Вы можете выделить какие-то отличия в менталитете американских и российских инвесторов?
Кейдунов: Мы общались с разными российскими венчурными фондами. Почему-то некоторые фонды смотрят на стартап с перспективой на ближайший месяц, не больше. Топовым фондам в США интересно не то, где ты сейчас, а то, где ты будешь через восемь лет, выживешь ли ты в будущем с учетом быстрых изменений в индустрии.
Ɔ. Как вы отвечаете на вопрос «где вы будете через восемь лет»?
Тиунов: Мы говорим, что станем стандартным инфраструктурным слоем для построения аналитических приложений. Cube.js не мог бы раньше существовать без микросервисов, которые только сейчас захватили мир. Раньше все программировали одно огромное приложение, запускали его на мегабольшом сервере, и это работало.
Сейчас все делают много маленьких приложений, которые запускаются в контейнерах. Один час они работают, потом контейнеры уничтожаются и запускаются другие — все постоянно меняется, чтобы создавать отказоустойчивые приложения. Cube.js — один из этих микросервисов, он встраивается в эту модель развития IT-рынка. Кроме того, стало легче программировать.
15 лет назад было гораздо сложнее создать даже банальный сайт. Это значит, что компании будут больше программировать свою внутреннюю составляющую. Условно они будут строить больше домов, а мы в это время продавать кирпичи.
Ɔ. Артем, насколько я знаю, ты был ментором бизнес-акселератора в Высшей школе экономики. Что ты увидел, когда наблюдал за молодыми российскими стартаперами?
Кейдунов: Очень много классных и умных ребят с интересными проектами. Плюс в том, что у них реально есть идеи и технические навыки. Но им нужно думать глобальнее. Предприниматель-стартапер, к сожалению, не может все изменить и сделать российский рынок таким же развитым, как американский. Это слишком сложно.
Но он может адаптировать свой продукт под международный или американский рынок, поэтому мой основной совет — больше думать категориями международных технологических рынков.
Ɔ. Сейчас какое развитие IT-индустрии вы видите в России?
Кейдунов: Сложно сказать. С одной стороны, у нас есть локальные IT-гиганты («Яндекс», Mail.ru). Они создают много разных продуктов. С другой стороны, хочется, чтобы Москва создавала больше международных компаний, как Берлин или Тель-Авив. Москва — очень технологичный город, но никто не знает об этом, кроме ее жителей.
Хочется это изменить и выйти на международный уровень.
Тиунов: Стоит добавить, что IT-рынок в России на 90% состоит из консалтинг-разработок, то есть в основном инженеры просто на кого-то работают. Очень мало людей создают продукт, который сами же потом и двигают. Нам не хватает именно инженеров-фаундеров. Инженерам нужно понять, что можно не только работать на кого-то, но и создавать продукт, которым будет пользоваться весь мир, а потом создать компанию, которая будет приносить миллиарды долларов.
Подготовили Асхад Бзегежев, Мария Шабельская, Мария Яковлева
Источник: snob.ru
Посмотрите, как выглядят 20+ создателей самых успешных стартапов (Основатели Twitter — просто симпатяги)
Всего за 10 с небольшим лет наш мир изменился до неузнаваемости. Высокие технологии пробрались в каждый дом, гаджеты и приложения для них прочно обосновались в нашей повседневной жизни. Мы уже помыслить не можем свой день без общения по WhatsApp, «чириканья» в Twitter и просмотра Stories в Instagram.
И даже не задумываемся, что за каждым популярным приложением или сайтом стоит чья-то гениальная идея, чей-то кропотливый труд. Нам в Chert-poberi.ru стало любопытно, как выглядят и чем занимаются основатели успешных стартапов. Предлагаем вам ознакомиться с подборкой молодых изобретателей и новаторов, которые перевернули нашу привычную жизнь.
Эван Шпигель и Бобби Мерфи (Snapchat)
Эван Шпигель (слева) и Бобби Мерфи (справа) — сооснователи Snapchat, приложения для обмена самоуничтожающимися в течение 24 часов фото- и видеосообщениями. Им не было еще и 30 лет, когда состояние каждого перешагнуло за $ 2,7 млрд. Мерфи женат на однокурснице из Стэнфорда Келси Бейтман.
Шпигеля в 2017 году окольцевала одна из самых высокооплачиваемых моделей мира Миранда Керр (которая старше мужа на 7 лет). В 2018 году красавица родила Эвану сына, которого счастливые родители назвали Харт. В марте этого года таблоиды обошла радостная новость: пара ждет 2-го ребенка.
Ян Кум и Брайан Эктон (WhatsApp)
В сентябре 2007 года Ян Кум (слева) и Брайан Эктон (справа) уволились из компании Yahoo!, где проработали около 10 лет. Оба попытались устроиться в Facebook, но получили отказ. Друзья решили, что заслужили отпуск, и отправились в долгое путешествие по Южной Америке. Видимо, отдых пошел на пользу, ведь уже в начале 2009 года Ян зарегистрировал компанию WhatsApp Inc.
В 2014 году Кум и Эктон продали свое детище Facebook (куда когда-то так мечтали попасть) за $ 22 млрд. Сейчас приложение используют более 1 млрд человек в мире. Состояние Яна оценивается в $ 9,9 млрд, Брайана — в $ 3,6 млрд.
Натан Блечарзик, Брайан Чески и Джо Геббиа (Airbnb)
Как-то в 2007 году Брайан Чески (посередине) и Джо Геббиа (справа) переживали настолько глубокий финансовый кризис, что никак не могли наскрести денег на аренду съемной квартиры. Тогда им в голову пришла идея: а почему бы не сдавать койко-место на надувном матрасе заезжим путешественникам? Уже в 2008-м находчивые арендаторы совместно с третьим партнером Натаном Блечарзиком (слева) создали Airbnb — сервис для краткосрочной аренды жилья. Сейчас приложение охватывает около 100 тыс. городов в 191 стране. Состояние каждого основателя сервиса оценивается в $ 3,7 млрд.
Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик (Uber)
В 2009 году 2 предпринимателя — Гаррет Кэмп (слева) и Трэвис Каланик (справа) — ждали такси после делового ужина. Именно тогда они придумали Uber, ныне популярный такси-сервис. Прежде чем прийти к успеху, компании пришлось пройти через противостояния с конкурентами и трения с властями разных стран из-за отсутствия лицензии.
Сейчас организация работает в 76 государствах, а водители Uber в общей сложности совершили более 10 млрд поездок. Состояние Каланика оценивается в $ 4,8 млрд. В 2017 году он покинул компанию и основал инвестиционный фонд 10100 Fund. Кэмп в 2013-м учредил компанию Expa, которая помогает начинающим стартаперам запускать успешные проекты. Всего на его счету $ 3,8 млрд.
Тальмон Марко и Игорь Магазинник (Viber)
Тальмон Марко (слева) и Игорь Магазинник (справа) познакомились в израильской армии и сразу сдружились на почве любви к технологиям. Сразу после окончания службы они основали первый стартап — файлообменную сеть iMesh. В 2010 году они разработали Viber, а в 2014-м продали приложение японскому гиганту Rakuten за $ 900 млн. Свой грандиозный успех товарищи смогли повторить еще раз.
В 2016 году они основали такси-сервис Juno, который продали в 2017 году Gett за $ 200 млн. Теперь многие следят за творческим тандемом — есть большая вероятность, что их разработки выстрелят снова.
Павел Дуров («ВКонтакте», Telegram)
В 2006 году братья из Санкт-Петербурга, Павел и Николай, разработали сайт vkontakte.ru, который уже в 2007-м стал 3-м по популярности сайтом в Рунете. Социальная сеть развивалась на глазах, в 2010 году число зарегистрированных пользователей перевалило за 100 млн, а сейчас сайт входит в тройку самых популярных ресурсов в России. В 2014 году Павел Дуров продал свою долю в созданном им бизнесе компании Mail.Ru Group и бросил все силы на создание и продвижение мессенджера Telegram. Аудитория приложения для обмена сообщениями превышает 200 млн человек, а состояние Дурова на нынешний день составляет $ 2,7 млрд.
Крис Бартон (Shazam)
В далеком 1999 году Крис Бартон и его друзья Дираж Мукерджи, Филипп Ингелбрехт и Эйвери Ванг создали приложение для распознавания музыки. Проект опережал свое время: оставались годы до выхода iTunes, iPhone, App Store.
Первое время пользователям Shazam предлагалось позвонить по 4-значному номеру, подержать полминуты телефон у источника звука и дождаться сообщения с указанием исполнителя и названия песни. С развитием технологий сервис был упрощен и переделан в приложение для смартфонов. Учредив компанию в 2002 году, основатели долгое время развивали ее самостоятельно, пока в 2017 году Apple не предложила за сервис достойную сумму. Эксперты оценивают сделку в $ 400 млн.
Эван Уильямс, Джек Дорси и Биз Стоун (Twitter)
Изначально сервис обмена короткими сообщениями, придуманный Джеком Дорси (посередине), использовался для внутрикорпоративного общения. Его коллеги по Odeo Эван Уильямс (слева) и Биз Стоун (справа) обратили внимание на перспективную идею и присоединились к Дорси, когда в 2007 году Twitter был выделен в отдельную компанию. К 2008 году количество твитов достигло 300 млн в день.
На сегодняшний день twitter.com занимает 11-е место в рейтинге самых посещаемых сайтов в мире. Состояние Джека Дорси оценивается в $ 4,5 млрд. Он также является основателем платежной компании Square. Эван Уильямс заработал более $ 2,2 млрд, являясь основателем Twitter, а также популярных сайтов Blogger (продал Google в 2003 году) и Medium (работает над нею сейчас). Состояние Биза Стоуна на сегодняшний день превышает $ 250 млн.
Палмер Лаки (Oculus)
Палмер Лаки — изобретатель шлема виртуальной реальности Oculus Rift и один из основателей компании Oculus VR, которая была продана Facebook в 2014 году за $ 2 млрд. Сейчас на его счету более $ 730 млн. А всего 7 лет назад он запускал кампанию на Kickstarter, чтобы окупить вложения в шлем и немного заработать «на пиво и пиццу». Развить этот бизнес ему позволила судьбоносная встреча с Джоном Кармаком, создателем культовых шутеров Doom и Quake. Кармак продемонстрировал прототип Oculus Rift на геймерской выставке E3 и привлек внимание к разработке Лаки крупных инвесторов.
Стив Хаффман и Алексис Оганян (Reddit)
В июне 2005 года однокурсники из Виргинского университета Стив Хаффман (слева) и Алексис Оганян (справа) основали Reddit — социальный новостной сайт, на котором контент формировался самими пользователями. Изначально друзьям приходилось создавать фальшивые аккаунты и публиковать новости самим.
Поворотным моментом в истории Reddit его создатели считают публикацию первого поста реального пользователя. Через год платформу купила медиакорпорация Condé Nast, а сейчас Reddit — одна из самых влиятельных площадок в интернете с огромной базой лояльных пользователей. Оганян посвятил себя борьбе за свободу интернета, а также семье. В 2017 году он женился на суперзвезде мирового тенниса Серене Уильямс и стал отцом дочери Алексис. Хаффман в 2015 году назначен на должность генерального директора Reddit.
Алан Шааф (Imgur)
Студенту университета Огайо Алану Шаафу не нравился долгий и утомительный процесс обмена изображениями в интернете. В 2009 году, всего в 22 года, он придумал сервис для хранения и обмена фотографиями Imgur, который смог продвинуть через популярные ресурсы Reddit и Digg. Фотохостинг является крупнейшим в мире, посещаемость ресурса достигла 150 млн уникальных пользователей в день и 5,5 млрд посещений страниц в месяц.
Джастин Кан (Twitch)
В 2007 году Джастин Кан и его партнеры Эммет Шир, Майкл Сибл и Кайл Вогт основали видеостриминговую платформу Justin.tv, где каждый мог публиковать видео в разных разделах. В 2011 году самый популярный раздел геймплея и киберспортивных турниров выделили в отдельный стриминг-сервис TwitchTV, и он оказался настоящей золотой жилой. В 2014 году компания была приобретена Amazon за $ 970 млн.
Кан не останавливается на достигнутом: в 2011 году он разработал Socialcam — приложение, позволяющее снимать и делиться видео, и продал его Autodesk за $ 60 млн. В 2012 году в его активе появилось аутсорсинговое приложение Exec, в 2015-м — музыкальная платформа The Drop. С 2014 года Джастин является партнером бизнес-акселератора Y Combinator, где делится своим опытом с начинающими стартаперами.
Стив Чен, Чад Хёрли и Джавед Карим (YouTube)
По легенде, идея YouTube зародилась у Чада Хёрли (посередине) после того, как он не смог отправить другу снятое на телефон видео. В 2005 году Чад привлек к осуществлению замысла своих коллег по PayPal Стива Чена (слева) и Джаведа Карима (справа). Первое видео — любительская съемка Джаведа Карима в зоопарке — было размещено 23 апреля 2005 года.
Благодаря простоте и удобству использования YouTube стал популярнейшим видеохостингом в мире. В 2006 году компания была приобретена Google за $ 1,65 млрд. После ухода из YouTube Чад Хёрли со Стивом Ченом разработали сервис MixBit, позволяющий редактировать видео с помощью смартфонов.
Дрю Хьюстон и Араш Фирдоуси (Dropbox)
Как-то раз студенту MIT Дрю Хьюстону (слева) понадобилось ехать на автобусе из Бостона в Нью-Йорк. Чтобы скоротать время, он взял с собой ноутбук, но, сев в автобус, осознал, что забыл флешку. Раздосадованный своей ошибкой, он тут же принялся писать программу, позволяющую получить доступ к файлам через интернет.
Так была придумана Dropbox — служба обмена файлами, которой пользуются более 500 млн человек. В 2007 году он совместно с однокурсником Арашем Фирдоуси (справа) основал компанию Dropbox Inc. Сейчас состояние Хьюстона, владеющего 25 % акций компании, оценивается в $ 2,3 млрд. Состояние Фирдоуси (10 % акций) — $ 500 млн.
Майк Кригер и Кевин Систром (Instagram)
В 2010 году двое выпускников Стэнфордского университета Майк Кригер (слева) и Кевин Систром (справа) создали приложение Burbn, позволявшее планировать посещение различных мест, чекиниться там и публиковать фото со встреч. Приложение не выстрелило, главная функция check-in оказалась невостребованной. Зато пользователи охотно делились фотографиями.
Кевин и Майк недолго думали, что делать дальше. 5 октября 2010 года в AppStore появилось новое приложение — Instagram. К декабрю этого же года количество зарегистрированных пользователей перешагнуло отметку в 1 млн. В 2012 году приложение купил Facebook за рекордную на тот момент сумму — $ 1 млрд. На сделке Систром заработал $ 1,5 млрд, Кригер — $ 350 млн.
Как вы думаете, что первично при изобретении таких масштабных идей — творчество или образование? Делитесь в комментариях. Фото на превью hellodergisi / instagram
Источник: chert-poberi.ru