Яндекс.Директ — это интернет-сервис, с помощью которого бизнес размещает рекламные объявления на странице поисковой выдачи Яндекса и на его сайтах-партнерах. Рекламу видят те, кто ею интересуется, то есть вводил в поиске такой запрос.
В статье мы подробно разберем, как это работает для создания трафика, привлечения клиентов и повышения продаж.
Объявления в поиске Яндекса
Каждый раз, когда мы вводим запрос в поисковую строку Яндекса, система показывает нам сайты, где есть ответ — это называется поисковой выдачей. В верхней и нижней части страницы поисковой выдачи будут объявления с пометкой «Реклама». Вот о них сейчас и поговорим.
Что такое контекстное объявление?
Поисковую выдачу профессионалы называют контекстом, поэтому рекламные объявления, которые мы там видим — контекстные.
Люди ищут товары и услуги в поисковой системе Яндекса с помощью запросов: «купить цветы в Туле», «ветеринар поблизости», «хлебопечка lg». А Яндекс с помощью искусственного интеллекта находит для них подходящие сайты, где есть нужная информация.
КАК НАСТРОИТЬ ЯНДЕКС ДИРЕКТ В 2023 ГОДУ С НУЛЯ | ПОШАГОВОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ НОВИЧКОВ
Поисковый сервис определяет географическое положение пользователя и находит ближайшего ветеринара и ближайший цветочный магазин. Любителям хлебопечки он показывает все видео, картинки, отзывы, цены и магазины, где можно ее купить.
Для увеличения продаж бизнесу логично «попросить» Яндекс показать его сайт в поисковой выдаче по нужным запросам. Для этого и создается рекламная кампания в поиске через специальный сервис Яндекс.Директ.
Яндекс.Директ предлагает запустить рекламу и обещает показывать ее только тем, кому она интересна
Главное о Яндекс.Директе и его возможностях
- Яндекс.Директ — это рекламный сервис, который помогает бизнесу привлекать на свой сайт посетителей из интернета.
- В Яндекс.Директе можно разместить два вида рекламных объявлений: на поиске и в сетях.
- Объявления на поиске увидят люди, которые вводят соответствующие поисковые запросы.
- Объявления в сетях появятся на сайтах-партнерах Яндекса для людей, которые интересовались темой объявления в последние 30 дней.
- В рекламной кампании можно настроить три вида аудиторий: по ключевым словам и фразам, по поведенческим факторам и по интересам.
- С помощью рекламы в Яндекс.Директе бизнес создает трафик на входе в воронку продаж, привлекает горячих клиентов, работает на удержание аудитории и повторные продажи.
А теперь внятно и доступно объясним озвученные выводы.
Как создать контекстное объявление в Яндекс.Директе?
Для создания объявления нужно подготовить три вещи: ссылку, текст и список ключевых запросов.
Как настроить рекламу в Яндекс Директ 2023 | ПОШАГОВЫЙ запуск контекстной рекламы в Яндексе
Ссылки в объявлениях бывают двух видов:
- Основная — ведет на страницу с предложением товаров или услуг, где люди могут их купить.
- Быстрые ссылки ведут на другие важные разделы или страницы сайта.
В текст входят основной и дополнительный заголовки, само объявление и уточнения. На скриншоте ниже интерфейс текстовой части. Яндекс.Директ ограничивает длину текстов количеством знаков.
Ключевые запросы — это слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда хотят найти товар или услугу. Выше уже были примеры ключевых запросов про цветы, ветеринара и хлебопечку.
Объявления компаний должны точно отвечать на запросы пользователя. Если он ищет отзывы, объявление будет про отзывы, если пишет «купить» — в объявлении фигурирует покупка, а если пользователя интересуют характеристики товара — то упоминаются именно они.
Качественно оформленное объявление в поисковой выдаче будет выглядеть вот так:
Как запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директе на поиске Яндекс?
После того как объявления настроены, можно запускать рекламную кампанию. Для этого нужно отправить объявления на проверку или, по-другому, на модерацию.
Модерацией обычно занимается робот. Если ему не нравятся слова, форматирование или знаки препинания, он может отказать в запуске рекламы. В этом случае надо исправить ошибки и снова отправить на модерацию. Отказ можно оспорить, тогда уже люди, специалисты Яндекса, будут решать, нарушает объявление правила или нет.
У Яндекса есть обширный список запрещенных для показа товаров, услуг, интернет-ресурсов и методов рекламирования. Если попадаете в этот список, объявление разместить не удастся.
Список продолжается ниже, поэтому лучше заглянуть в раздел Яндекс Справки до отправки объявления на модерацию
После успешной модерации остается пополнить бюджет рекламной кампании и ждать заявок на своем сайте.
Как оценивать эффективность рекламных объявлений на поиске?
Эффективность рекламы базируется на нескольких параметрах. Для начала смотрим CTR — показатель количества кликов по объявлению в процентах, и стоимость за один клик. По ним понятно, насколько пользователям интересно объявление.
CTR в поисковой рекламной кампании может находиться в пределах 10–50%. Стоимость за клик будет разной от ниши к нише, поэтому где-то и 15 рублей — это дорого, а где-то 100 рублей — не предел.
Второй уровень параметров лежит уже за пределами рекламной системы Яндекса — на странице товара и в отделе продаж. Это конверсия в покупки и стоимость клиента.
Например, мы привлекли на сайт из поисковой рекламы 100 человек по 12 рублей. Из них купили 3 человека, значит конверсия в покупки 3%.
На три продажи мы потратили 1200 рублей. Значит, стоимость клиента 400 рублей. Осталось понять, насколько это выгодно в контексте конкретной ниши и продукта.
На самом деле параметров оценки гораздо больше. Профессиональные специалисты по контекстной рекламе делают аналитические срезы по десяткам показателей, чтобы постоянно их улучшать. Но для базового анализа перечисленных вполне хватит.
Объявления на сайтах-партнерах Яндекса
Рекламную кампанию в Яндекс.Директе можно провести также и в сетях. Давайте разберемся, что это за сети и чем они отличаются от поиска.
Сайты-партнеры рекламной сети Яндекса
Замечали, что стоит ввести какой-нибудь поисковый запрос, например «блоки для йоги», как объявления про йогу начинают преследовать вас на всех сайтах? Это и есть рекламная сеть Яндекса, сайты-партнеры, которые разрешили поисковой системе размещать объявления на своих страницах.
Объявление в сетях будет показано пользователю, если за последние 30 дней он интересовался товаром или услугой, которые указаны в объявлении.
Какие виды объявлений можно показывать в сети Яндекса?
В отличие от контекстной рекламы, здесь можно показывать объявления с изображениями и видео. Для создания рекламы понадобится ссылка на страницу товара или услуги, заголовок и текст объявления. Уточнения и быстрые ссылки в сетях показаны не будут.
Видео должно быть от 5 до 60 секунд. Залейте собственное или выберите из библиотеки Яндекс.Директа. В своем гайде система указывает, что красочные видеообъявления привлекают больше внимания, чем статичный текст.
Изображение прямо или косвенно показывает, что вы предлагаете. Продаете цветы — покажите букет или счастье людей, которые получили его в подарок. Услуги ветеринара — фото счастливых питомцев или мудрого врача. Хлебопечки — сам прибор или аппетитный хлеб. Посмотрите на изображение глазами покупателей, это точно то, что вдохновит их узнать подробнее о вашем предложении?
Как оценивать эффективность объявлений в сети Яндекса?
Из сети Яндекса приходят более «холодные» лиды, часто не готовые к немедленной покупке. Ведь такие объявления люди видят случайно, без конкретного запроса с их стороны, просматривая какой-то сайт.
Например, пользователь заинтересовался хлебопечкой, поискал в Яндексе, полистал предложенные сайты и ушел, ничего не купив. В течение следующих 30 дней хлебопечка будет время от времени появляться всюду, где он бывает. При этом велика вероятность, что он уже купил хлебопечку или потерял к ней интерес. Так что переходов по объявлениям будет немного.
Зато такие объявления берут охватами и недорогими кликами. Ведь аудитория контекстного объявления ограничена теми людьми, которые сию минуту вводят определенный поисковый запрос. А объявление в сетях будет показано всем, кто вводил подходящий поисковый запрос хоть раз в течение последнего месяца. Разница хорошо видна на скриншоте.
Другие форматы рекламных объявлений в Яндекс.Директе
Объявления с видеодополнениями
Яндекс.Директ может показывать видеодополнения для рекламы в видеороликах. Для этого он берет видео, которое вы загрузили в объявление для сетей, накладывает на него заголовок, текст и ссылку. Продолжительность такого ролика 10–15 секунд.
По данным Яндекса, такие уникальные ролики способны поднять конверсию видеодополнения на 38%
Если видео нет, система может создать анимацию из статической картинки, которая есть в объявлении. Это будет называться видеодополнением по умолчанию.
Для показа видеодополнений специально ничего настраивать не нужно: они автоматически формируются при показах в видеосети.
Объявления с приоритетом показа на мобильных
Из недавних обновлений Яндекс.Директа — объявления с показом на мобильных устройствах. Это те же объявления, что на поиске или в сетях, но адаптированные под небольшие экраны, то есть с более короткими и лаконичными заголовками и текстами.
У таких объявлений несколько преимуществ:
- возможность регулировать ставки отдельно от десктопной версии, чтобы гибко конкурировать в выдаче с другими рекламодателями;
- быстрый способ связаться с продавцом в один клик по номеру телефона;
- отдельная ссылка на турбо-страницу, которая быстро загрузится даже при слабом мобильном интернете.
Работа с аудиторией в Яндекс.Директе
Виды аудиторий в Яндекс.Директе
Яндекс. Директ позволяет настроить три вида аудиторий для показа рекламы.
- Первый формируется по ключевым словам или фразам. То есть по запросам, которые пользователи вводят в поисковую строку. Именно о них мы до сих пор говорили в этой статье.
- Второй — подбор аудитории по поведению на сайте, куда ведет реклама. Это могут быть все посетители сайта за определенный период, или те, кто заполнил форму и сделал другое целевое действие.
- Третий вид — это аудитория по интересам. Можно выбрать несколько интересов из списка, и система найдет подходящих людей для показа рекламы. Например, тех, кто интересуется живописью для картинной галереи или спортсменов для фитнес-клуба.
Повышение конверсии с помощью аудиторий ретаргетинга в Яндекс.Директе
Как мы уже видели, далеко не все пользователи, которые перешли на сайт с рекламы, становятся покупателями. Одни просто посмотрели товары, почитали отзывы и ушли по своим делам. Другие добавили товары в корзину, но заказ не оформили. Третьи оформили заказ, но оплата почему-то не прошла и в итоге покупки не было.
Из таких пользователей мы можем создавать отдельные аудитории и напоминать им специальными объявлениями о товарах, забытых корзинах и неоплаченных заказах. Это и есть аудитория ретаргетинга. Чтобы до нее дотянуться, нам понадобится еще один сервис — Яндекс.Метрика.
То есть, запуская рекламу на аудиторию ретаргетинга, мы возвращаем на сайт людей, которые там уже были, но почему-то не купили. Так мы предлагаем им еще раз приглядеться к товару или услуге и все же сделать покупку. Из таких аудиторий можно получить дополнительную конверсию.
Какие задачи решает бизнес с помощью Яндекс.Директа?
Теперь мы знаем, какие возможности есть в Яндекс.Директе. С помощью этой гибкой рекламной системы бизнес решает как минимум три важнейшие задачи.
Создание трафика на входе в воронку продаж
Обычно первым шагом стандартной воронки продаж становится привлечение людей на сайт компании, где размещены товары или услуги. Эта задача решается с помощью объявлений на поиске или в сетях.
Они приводят на сайт разную аудиторию.
Самое интересное, что под каждую категорию аудитории можно создавать специальные объявления и управлять поведением покупателей: как — увидим дальше.
Привлечение «горячей» аудитории и повышение продаж
Давайте посмотрим на три поисковых запроса:
- как выбрать хлебопечку,
- хлебопечка lg отзывы,
- хлебопечка lg купить.
Первый запрос указывает на представителя «холодной» аудитории, его интерес к хлебопечкам еще далек от покупки. Второй — определяется с моделью: скорее всего, скоро купит, значит, «теплый». А третий запрос выдает «горячего» клиента, готового купить сразу.
Настраиваем рекламу с ключевыми словами «купить» или «магазин» и получаем объявления, которые приведут «горячих» клиентов. Осталось лишь сделать им выгодное предложение, чтобы не ушли к конкурентам.
Удержание аудитории и повторные продажи
Раз уж мы потратились на привлечение аудитории на сайт, нужно продолжать с ней работать, чтобы получить максимальную монетизацию с каждого посетителя. Наши «холодные» и «теплые» клиенты купят в другом месте, если мы не попытаемся их вернуть с помощью ретаргетинга.
Также мы можем возвращать на сайт людей, которые сделали покупку некоторое время назад. Например, мы продаем одежду и по опыту знаем, что люди покупают новую в среднем раз в три месяца. Настраиваем ретаргетинг на аудиторию, которая покупала три месяца и более назад, и пожалуйста: эти люди снова у нас на сайте.
Заключение
Яндекс.Директ — сервис умной рекламы. Он был создан для для трех целей: искать клиентов, продавать и возвращать тех, кто не купил. Умным сервис себя называет потому, что распространяет рекламу лишь на тех людей, кто в ней заинтересован.
Вы можете подключить свой аккаунт в Яндекс.Директе в кабинете бесплатного сервиса Vitamin, чтобы было проще управлять бюджетом, видеть статистику и получать кешбэк от трат на рекламу.
Используйте рекламу из Яндекс.Директа, приводите клиентов на ваши посадочные страницы и собирайте информацию о своих «горячих» лидах, чтобы узнать о степени их вовлеченности, лояльности и доверии к вашему бренду. Ибо кто владеет информацией, тот владеет миром.
Источник: lpgenerator.ru
Как рекламировать Telegram-канал через Яндекс Директ — обзор всех возможностей
Реклама в Директе может принести Telegram-каналу больше подписчиков и по меньшей цене, чем посевы в Telegram или реклама в Telegram Ads. Эксперты по контексту делятся секретами продвижения собственных и клиентских Telegram-каналов .
За фактчекинг и помощь в работе над материалом благодарим Александру Корбут, с пециалиста по контекстной рекламе и автора Telegram-канала «Корбут и коллеги»
Яндекс предлагает несколько вариантов продвижения Telegram-канала. Рассмотрим все и поговорим об их эффективности, а также вместе с экспертами выясним, что может быть посадочной страницей при продвижении Telegram-канала и какую стратегию лучше использовать в рекламных кампаниях.
- Текстово-графические объявления в РСЯ
- Яндекс Бизнес для Telegram-каналов
- Обычный Мастер кампаний
- Специальный Мастер кампаний для Telegram-каналов
Текстово-графические объявления в РСЯ
ТГО (текстово-графические объявления) — стандартный вид рекламы в Директе, в котором почти нет ограничений и большая вариативность настроек кампании. Продвигать Telegram-канал можно как в поиске Яндекса, так и в РСЯ. Объявление может быть с изображением и текстом.
Чтобы создать ТГО, нужно перейти в режим эксперта в Яндекс Директе и выбрать цель «Конверсии, продажи и трафик». На этапе создания объявления можно уточнить его подвид:
На Поиске будет отображаться только текст, а для размещения в РСЯ можно добавить еще:
- изображение;
- видео;
- карусель (несколько изображений);
- кнопку.
Директ будет использовать разные элементы при отображении объявления для разных мест и пользователей.
Примеры ТГО, рекламирующие Telegram-каналы
Пример ТГО, ведущий Telegram-канал Полины Бондаревой
Пример от агентства Digit. ТГО, которое ведет на Telegram-канал об инвестициях
Пример от агентства Digit. ТГО, которое ведет на Telegram-канал о дизайне
ТГО — самый актуальный формат для продвижения Telegram-канала, поскольку можно использовать любые креативы и ими легко управлять и вносить необходимые корректировки в кампании.
Например, специалист по контекстной рекламе Александра Корбут поделилась с нами своими результатами продвижения Telegram-канала в РСЯ. Можно посмотреть средние показатели: CTR, CPC, CPA, конверсии, показы:
Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»
Я тестировала Яндекс Директ через страницу-прокладку, Яндекс Бизнес, Мастер кампаний для Telegram-каналов. РСЯ оказался самым эффективным, поэтому остановилась на первоначальном варианте — Директ на лендинг-прокладку, оттуда клик в Telegram-канал. Никаких лид-магнитов не предлагаю, пока нет необходимости, но думаю протестировать и этот вариант. Я была одной из первых на рынке, кто начал рекламировать Telegram-канал в Яндекс Директе. В марте прошлого года я сделала инструкцию по такому запуску.
Плюсы: большая вариативность креативов, простой и проверенный запуск, подробная аналитика по всем показателям.
Минусы: высокая конкуренция.
Яндекс Бизнес для Telegram-каналов
В августе 2022 года Яндекс добавил в Яндекс Бизнес возможность продвигать Telegram-каналы. Поскольку основная фишка Яндекс Бизнеса — это быстрый и автоматизированный запуск, для рекламы канала нужно только указать ссылку на него и выбрать посты для продвижения. Дальше все сделает система — создаст объявления из постов и выберет места для размещения. Так как объявления составляет робот, они могут быть плохо написанными, но их можно отредактировать, изменить фото, заголовок и текст еще на этапе создания кампании.
Чтобы запустить кампанию, нужно залогиниться в Яндекс Бизнесе. Реклама может быть в двух форматах:
- с промежуточной посадочной страницей. Когда пользователь кликнет на рекламу, он сможет прочитать пост целиком и затем уже перейти в Telegram-канал.
- без промежуточной страницы. Когда пользователь нажмет на объявление, его сразу перенаправят в канал.
Яндекс покажет рекламу в собственных сервисах и на сайтах партнеров — алгоритмы автоматически выберут места показа рекламы, исходя из аудитории площадок и тематики канала.
Статистика по кликам будет доступна в личном кабинете Яндекс Бизнеса — можно посмотреть, сколько пользователей посмотрели текст поста и сколько перешли в Telegram-канал. Чтобы отслеживать рост подписчиков, при запуске кампании нужно указать уникальную реферальную ссылку и подключить бота, который будет считать подписки, пришедшие из рекламы.
Специалисты по контекстной рекламе отмечают, что пока инструмент плохо оптимизирован и практически не эффективен.
Антон Гладченко специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «PPC-реклама от Гладченко»
Яндекс Бизнес себя не оправдал полностью — это был слив бюджета. Честно говоря, не вижу смысла в этом инструменте для продвижения Telegram-канала, когда есть гораздо более широкие возможности при настройке РСЯ и Мастер кампаний на худой конец.
Практически нулевой эффект от рекламы Telegram-канала с помощью Яндекс Бизнеса показывает и опыт других специалистов. Например, Полина Бондарева, эксперт Яндекс Рекламы, тестировала Яндекс Бизнес в течение четырех дней. Бюджет составил 1800 рублей, но ни одной подписки продвижение не дало.
Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»
Кто-то пытается использовать Яндекс Бизнес, но в итоге отказывается от этой идеи, так как рекламу в Яндекс Бизнесе невозможно анализировать и неясно, что он считает за целевые действия.
Плюсы: быстрый запуск кампании, автоматическое создание объявления и посадочных страниц, Telegram-бот, который создает реферальную ссылку и передает конверсии-подписки.
Минусы: отсутствие управления, нельзя уточнить таргетинги, низкая эффективность продвижения.
Обычный Мастер кампаний
Это те же самые ТГО (текстово-графические объявления) в РСЯ, но запущенные не в режиме эксперта, а в Мастере кампаний — то есть менее подробные и более автоматизированные. Чтобы запустить такую кампанию, нужно в Мастере кампаний выбрать цель «Конверсии и трафик».
После этого нужно указать ссылку на посадочную страницу или на пост в Telegram-канале — если указать ссылку на сам канал, Директ автоматически перебросит в формат продвижения для Telegram-канала.
На этапе создания кампании нужно настроить внешний вид объявления, задать таргетинги, регион показов, выбрать стратегию и указать недельный бюджет. Специалисты советуют использовать мастер кампаний как тестовую версию ТГО в РСЯ — когда будет найдена эффективная комбинация элементов объявления, ее можно масштабировать в РСЯ.
Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»
Мастер кампаний хорош тем, что позволяет протестировать несколько вариантов заголовков, текстов и картинок в полуавтоматическом режиме, и таким образом можно найти работающую связку и после этого выносить ее в РСЯ.
Плюсы: гибкое создание объявлений и выбор аудитории, подробная статистика по кампаниям.
Минусы: можно рекламировать только пост в Telegram-канале или использовать посадочную страницу, иначе Директ перебросит в специальный формат для Telegram-каналов.
Специальная кампания для продвижения Telegram-каналов в Мастер кампаний
В июле 2023 года в Мастере кампаний появился отдельный тип рекламной кампании — «Продвижение Telegram-канала». Данных об эффективности пока мало, специалисты только начали тестировать инструмент. Создать такую кампанию можно в Мастере кампаний:
Директ проанализирует канал, предложит несколько постов для продвижения, создаст из них объявления и подберет таргетинги. Объявления, созданные автоматически системой, иногда могут быть забавными, так как алгоритмы вырывают фразы из контекста и формируют из них заголовок и текст.
Например, вот пост и объявление, которое сформировал Мастер кампаний:
Часто текст на картинах обрезается:
Еще один минус — посадочные страницы, созданные Мастером кампаний, могут внезапно перестать работать. Это грозит тем, что заинтересованный пользователь кликнет по объявлению, но никуда не попадет — минус один подписчик.
Такая реклама отобразится в Поиске и РСЯ. Пользователь увидит рекламный баннер, а при клике на него перейдет на промежуточную страницу — она автоматически будет создана из рекламируемого поста. Оттуда он может перейти на сам пост в Telegram-канале, а бот Директа отследит, если пользователь подпишется на канал.
В специальном Мастере кампаний доступны модели оплаты за клики по объявлениям или за вовлеченные переходы. Отслеживать статистику о переходах можно на странице кампании, а информацию о подписках — в статистике Telegram-канала.
Яндекс не уточнял, как работает Мастер кампаний для Telegram-каналов, но специалисты считают, что это все тот же Яндекс Бизнес. На это указывают автоматизированный запуск, создание промежуточных страниц и низкая эффективность.
Александра Корбут специалист по контекстной рекламе и автор Telegram-канала «Корбут и коллеги»
Яндекс Бизнес для Telegram-каналов просто перекочевал в Мастер кампаний в Директе и получил чуть более расширенные настройки. Коллеги сообщали, что стоимость подписки через этот инструмент в несколько раз выше, чем с «классической» связки Директ + лендинг. Я попыталась получить подписки с оплатой за целевые действия, но не вышло 🙂
Плюсы: гибкие настройки, возможность управлять кампанией.
Минусы: объявления генерирует робот и они требуют редактуры, инструмент новый и пока не показал эффективности.
Что может быть посадочной страницей
Во всех предложенных форматах можно использовать страницу-прокладку — это посадочная страница на один экран с краткой информаций о Telegram-канале и его авторе. Пользователь попадает на нее после клика по объявлению. Какой она должна быть? Обязательно ли ее использовать? Можно ли из объявления вести сразу на канал?
Без посадочной страницы
Можно запускать рекламу и без посадочной страницы и вести пользователя сразу на Telegram-канал. Чтобы отслеживать подписчиков с рекламы, в кампанию нужно добавить уникальную реферальную ссылку. Но оптимизировать такую рекламную кампанию все равно очень сложно, так как обучить стратегии нельзя, и они не будут становиться эффективнее. Причина — чтобы стратегия могла считать конверсии (подписки), учиться на них и оптимизироваться, ей нужна цель в Яндекс Метрике, а подключить счетчик Метрики можно только на сайт, в нашем случае — на посадочную страницу. Подключить счетчик к каналу в мессенджере нельзя.
Плюсы: не нужно создавать посадочную страницу, путь пользователя короче.
Минусы: возможна только оплата за клики по объявлению, нельзя использовать автостратегии и нет подробной аналитики.
Посадочная страница с общей информацией о канале
В этом случае создается небольшой лендинг, на котором описан Telegram-канал, представлен его автор и есть кнопка перехода.
Источник: ppc.world
Реклама в Яндекс Директе: что это, сколько стоит и как настроить
Яндекс Директ — крупнейший в Рунете сервис контекстной рекламы, принадлежащий ведущей поисковой системе. Он позволяет работать с разными рекламными форматами — от обычных текстовых объявлений до видеороликов.
Получить консультацию
Последнее обновление: 30.06.2023
Реклама показывается в поисковой выдаче Yandex, а также на страницах сайтов, которые входят в партнерскую Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Принцип работы сервиса позволяет показывать объявления пользователям, которые изначально заинтересованы в товарах или услугах рекламодателя. При этом аудитория системы только по России составляет в среднем более 80 миллионов человек в сутки.
Эти факторы делают контекстную рекламу в Яндекс Директ эффективным маркетинговым инструментом. С ее помощью можно поднять продажи, увеличить узнаваемость бренда, быстро получить значительный приток целевого трафика на сайт.
Поговорим о том, как работает сервис, как запустить рекламу в Yandex, и сколько она стоит.
Нужна помощь в настройке рекламной кампании?
CTR и формирование цены на рекламу
Показатель CTR — один из ключевых параметров при ведении рекламы в Яндекс Директ. Это отношение числа кликов по объявлению к общему числу его показов. Например, если объявление было показано 1000 раз, а пользователи кликнули по нему 200 раз, то CTR составляет 20 %.
Параметр CTR имеет особое значение, учитывая принцип формирования цены на рекламу в Яндекс Директ. Наиболее распространенный способ оплаты — за клики. При этом рекламодатель оплачивает каждый переход пользователя со своего объявления на поиске, а не показ рекламы. Клиент сам устанавливает максимальную стоимость клика (ставку), которую он готов платить.
При этом место показа объявления в выдаче распределяется по принципу аукциона в зависимости от ставки. Чем выше цена, тем более высокое место занимает реклама.
Кроме стоимости клика на место показа влияет и CTR. Наиболее высокие позиции занимают объявления с прогнозируемым высоким показателем кликабельности, даже при меньшей ставке по сравнению с конкурентами. Поэтому высокий CTR позволяет экономить бюджет и проводить более эффективные рекламные кампании.
Если посмотреть, сколько стоит в среднем контекстная реклама в Яндекс Директ, то мы обнаружим, что месячные расходы для небольшого интернет-магазина обычно составляют около 30 тысяч рублей. Цена клика в значительной мере зависит от уровня конкуренции. В наиболее конкурентных нишах стоимость в месяц может достигать нескольких сотен тысяч рублей для получения значительного объема трафика на рекламируемый сайт. В то же время при правильной настройке кампании в Яндекс Директ и грамотном составлении объявлений соотношение расходов и эффективности будет намного более выгодным по сравнению с традиционными видами рекламы.
Плюсы использования Я.Директа
Ведение контекстной рекламы в сервисе Яндекс Директ дает такие преимущества рекламодателям:
- демонстрация рекламного контента в выдаче самого популярного поисковика в российском сегменте интернета;
- высокая конверсия благодаря показу объявлений изначально заинтересованным в продукте пользователям;
- высокая скорость привлечения целевого трафика — сайт получает посетителей уже в течение нескольких часов после запуска кампании;
- эффективное использование рекламного бюджета благодаря оплате за клики;
- высокое качество площадок в РСЯ для показа объявлений;
- эффективный, гибкий таргетинг, которые позволяет точно выделить целевую аудиторию.
Кроме этого, большим плюсом Яндекс Директа является простая настройка рекламной кампании, которая выполняется онлайн. Даже новый пользователь может достаточно быстро разобраться, как настроить и как разместить рекламу.
Как создать аккаунт
Работа в сервисе ведется из аккаунта пользователя в системе. Если у вас еще нет аккаунта, нужно зарегистрироваться в Яндексе.
После входа в аккаунт нужно перейти на страницу Яндекс Директа и зарегистрировать личный кабинет рекламодателя. Здесь нужно будет указать базовые настройки и данные, в том числе:
- страну;
- валюту;
- юридический статус рекламодателя;
- контактные данные — email и телефон.
Нужно учитывать, что эти базовые настройки являются неизменными. Поэтому если в будущем вам нужно будет использовать другую валюту или сменить страну, для комфортной работы потребуется зарегистрировать новый аккаунт. Кроме этого, директологи, которые ведут сразу несколько кампаний для разных рекламодателей, обычно регистрируют для каждой из них отдельный аккаунт.
В кабинете рекламодателя нужно создать рекламные кампании. Каждая из них включает группы объявлений, формируемых по единому набору поисковых запросов. Содержание каждого из объявлений должно быть уникальным.
Доверьте свою рекламу профессионалам
Создаем объявление
Ключевым элементом рекламной кампании в Яндекс Директ является объявление. Наиболее популярный вид — текстовый.
Основные части объявления:
Кроме этого, в объявлении есть возможность размещения картинки, контактных данных компании. Также можно указать второй заголовок, что, по статистике Яндекса, увеличивает CTR на 5-10 %. Во втором заголовке можно подчеркнуть преимущества рекламируемого продукта.
Перед запуском рекламы в Яндекс Директ составленные объявления должны пройти модерацию. Проверка производится вручную модераторами Яндекса. Они контролируют соответствие объявления нормам законодательства и правилам системы. Время прохождения модерации может составлять до нескольких часов.
При этом длительность проверки возрастает при большом количестве объявлений в группе. В таких случаях рекомендуется отправлять их на модерацию частями, чтобы быстрее запустить показы.
Чтобы успешно пройти проверку, перед тем, как разместить рекламу, внимательно изучите требования системы. Определенные виды товаров или услуг могут рекламироваться только при наличии лицензии, сертификата или гарантийного письма. Скан-копии этих документов должны быть предоставлены модератору.
После успешного прохождения проверки объявления начинают показываться пользователям в соответствии с алгоритмами Яндекс Директ. Если какое-то из объявлений не проходит модерацию, оно отклоняется с указанием причин. Рекламодатель может внести исправления и отправить его на повторную модерацию.
Учтите, что при внесении изменений в уже показываемое объявление, например, изменение текста или контактных данных, оно также должно пройти проверку. Показы с внесенными изменениями начнутся только после одобрения модератора.
Настройка рекламной кампании на поиске
Контекстная реклама на поиске — это текстовые и текстово-графические объявления, которые демонстрируются на странице поисковой выдачи Яндекса. Перед тем, как настроить кампанию, нужно ее создать. Для этого необходимо в личном кабинете рекламодателя нажать кнопку «Добавить» в верхнем левом углу и в выпадающем меню выбрать строчку «Кампанию».
Далее открывается меню, в котором можно выбрать режим управления кампанией. Рекомендуется выбрать Режим эксперта, в котором вы сможете самостоятельно настраивать рекламу и управлять ей.
В Режиме эксперта нажимаем пункт «Конверсии, продажи и трафик». Далее открывается страница настройки кампании. Здесь доступен только текстово-графический формат объявлений, который и нужен для нашей задачи.
В верхней части меню нужно ввести название кампании и правильно указать ссылку на рекламируемую страницу, а также выбрать место показа «Поиск Яндекса».
Ниже выбираем места показа контекстной рекламы. В нашем примере это будет «Поисковая выдача».
Следующим шагом выберите стратегию, задайте приемлемое для вас ограничение расхода, установите счетчики Яндекс Метрики.
Также перед тем как запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ, нужно выбрать модель атрибуции. Это инструмент, который помогает оценить эффективность объявлений. Для новичков рекомендуется автоматическая модель.
Следующий шаг — выбор расписания показов. Объявление могут выводиться круглосуточно или только в рабочее время. Также вы можете задать точное расписание показов.
Вариант «Почасовая настройка» позволяет установить часы показа объявления на каждый день недели, отдельно настроить расписание на выходные и праздничные дни.
В этом режиме вы можете выбрать время, когда ваша целевая аудитория будет наиболее активна в сети. Также учитывайте, что в разные часы будет разным уровень конкуренции на аукционе, а от этого зависит стоимость клика. Поэтому перед тем, как настроить время показов, хорошо продумайте расписание. Правильно заданные параметры помогут оптимизировать бюджет и повысить эффективность.
На следующем шаге предлагается настроить сроки проведения рекламной кампании. Здесь вы можете задать начальную и конечную дату показа объявлений. Если не настроить конечную дату, Яндекс Директ будет показывать рекламу до исчерпания денег на аккаунте.
Далее можно добавить контактную информацию, которая будет отображаться в объявлениях. Если ваша компания зарегистрирована в Яндекс.Бизнесе, система автоматически подтягивает контактные данные из неё.
Также вы можете добавить к ссылке в рекламном объявлении UTM-метку, которая поможет отслеживать источники трафика и вести статистику.
На следующем шаге можно добавить спецпредложения в объявлении в пункте «Промоакция». Если вы только начинаете вести кампании, можете подключить пункт «Автоматическое применение рекомендаций». При включении этого режима система будет автоматически оптимизировать рекламную кампанию в соответствии с алгоритмами Яндекс Директ
Опытные пользователи могут оптимизировать кампанию с помощью дополнительных настроек. В них можно задать:
- корректировки цены конверсии в зависимости от разных параметров,
- минус-фразы для объявлений,
- режим мониторинга сайта, при котором система не будет показывать объявления во время недоступности целевой страницы,
- расширенный географический таргетинг и т.д.
После завершения настройки кампании, нажмите кнопку «Продолжить», чтобы перейти в окно настройки группы объявлений.
Тут предлагается задать условия по регионам, в которых будет показываться ваша реклама, подключить автотаргетинг по определенным параметрам для более точного отбора целевой аудитории.
В пункте «Тематические фразы» добавьте поисковые запросы, по которым будут показываться объявления. Вы можете загрузить подготовленный список, например, ключи подобранные с помощью Яндекс.Вордстат или с помощью специального ПО.
Также Яндекс предлагает подбор ключей непосредственно в интерфейсе. Для этого введите одну из ключевых фраз, и система предложит перечень связанных запросов, которые можно будет добавить.
Ниже можно добавить минус-фразы, при присутствии которых в запросе пользователя объявление не будет показываться. Также вы можете настроить ретаргетинг и задать его условия.
В дополнительных настройках можно задать корректировку ставки в зависимости от разных параметров. После завершения нажмите кнопку «Продолжить», чтобы перейти в раздел настройки объявления.
Выберите тип объявления — для нашего случая «Текстово-графическое». Проверьте ссылку в объявлении и настройте отображаемую ссылку.
Введите тексты заголовка, дополнительного заголовка и основной части объявления.
Для повышения конверсии и кликабельности можно добавить в объявление контактные данные и кнопку. Для конкретного объявления можно задать отдельную стоимость, добавить уточнения, быстрые ссылки.
Система отображает уровень качества заполнения, предлагает необходимые корректировки.
После заполнения вы можете добавить еще необходимое число объявлений, групп объявлений. Далее нужно нажать кнопку «Запустить кампанию», и система начнет показывать рекламу в соответствии с заданными параметрами.
Настройка кампании в РСЯ
Настройка рекламы в Яндекс Директ для показа в РСЯ требует указания в качестве места показа Рекламную сеть Яндекса.
В остальном настройка ничем не отличается. Однако нужно учитывать специфику РСЯ. Так, рекомендуется не добавлять минус-слова, поскольку основной принцип отбора аудитории здесь — поведенческий таргетинг.
Существенные отличия заключаются также в подходе к составлению объявлений. Если в рекламе на поиске основное значение имеет текст, то на РСЯ более весомое значение имеет картинка. Она должна сразу привлечь внимание пользователя на странице сайта. Кроме этого, картинка должна согласовываться с текстом объявления.
Рекомендуется сделать несколько вариантов картинок и тестировать их в рамках одной группы. Принципы составления текстов в целом одинаковы, но в объявлении для РСЯ не нужно включать ключевой запрос в заголовок и основную часть объявления.
Частые ошибки при настройке кампании
При настройке и ведении рекламных кампаний в Яндекс Директ рекламодатели допускают следующие ошибки:
- Некорректная настройка структуры объявлений, неправильный подбор ключевых фраз.
- Отказ от использования минус-слов. В результате объявления привлекают значительное число пользователей, которые не относятся к целевой аудитории. Это приводит к повышению общей стоимости кампании без ожидаемого эффекта.
- Публикация объявлений без контактных данных. Включение контактов позволяет получать звонки клиентов без кликов по рекламе, то есть бесплатно. Их доля может достигать 5 %, что становится существенным «бонусом» для рекламодателя.
- Настройка контекстной рекламы в Яндекс с избыточным количеством ключевых слов. Тщательно отбирайте ключи, отсеивайте лишнее. Это поможет не слить бюджет и получить более высокую конверсию.
- Ведение рекламной кампании без аналитики. Отслеживание эффективности рекламы и внесение необходимых корректировок помогает увеличить конверсию до 20 % и выше.
Кроме этого, частой ошибкой является планирование и ведение рекламной кампании без отстройки от конкурентов. Внимательно просмотрите рекламу, которую Яндекс Директ выводит по аналогичным запросам. Проанализируйте, какие из объявлений вызывают доверие, а какие — отторжение, продумайте, чем вы можете выделиться среди конкурентов и привлечь внимание к своей рекламе.
Если у вас нет времени разбираться во всех тонкостях настроек или вы боитесь потратить весь рекламный бюджет впустую — заполните заявку ниже, и мы с удовольствием поможем вам грамотно настроить рекламную кампанию и увеличить количество заявок!
Источник: www.advertpro.ru