Нативная реклама на Ютубе что это

Любая реклама, которая действует в лоб и агрессивно навязывается, обязательно проиграет в эффективности естественной заинтересованности пользователей.

Правильно подобранным контентом можно аккуратно заинтересовать. Ненавязчивой и грамотной рекламой легче сделать так, чтобы пользователь считал выбор лично своим. Это гораздо важнее в конечном итоге и крупные бренды давно пользуются нативной рекламой для привлечения новых клиентов.

Нативная реклама стала настолько популярным явлением, что уже трудно отличить – читаешь ты интересную статью или уже погружаешься в какой-либо проект. А дальше всё зависит от этики компании и качества продукции. Если и то и другое на высоте, то у клиента формируется положительное мнение о бренде. В противном случае возникает чувство, будто вас обманули.

Поэтому нативная реклама – это серьёзный современный инструмент продвижения. Его нужно использовать аккуратно и с оглядкой – ввиду его большой силы воздействия на аудиторию.

Определение

Нативная реклама (от англ. native advertising естественная реклама) – способ, которым рекламодатель привлекает к себе внимание в контексте площадки и пользовательских интересов. В оригинале она воспринимается как часть просматриваемого сайта, учитывает особенности площадки, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения.

Нативная реклама: что это такое и для чего она нужна | SEMANTICA

Естественная реклама «вплетается» в основной поток информационного содержимого и соответствует ему по формату и содержанию, в отличие от традиционных рекламных размещений, к которым велика вероятность так называемой «баннерной слепоты».

Цель нативной рекламы – создание более естественного и менее навязчивого рекламного обращения для увеличения числа кликов, продаж и других целевых действий.

Другими словами, нативная реклама — это форма раскрутки, которая не использует прямые или косвенные призывы к покупке. Нативный материал – это полноценный контент, имеющий все характеристики платформы, где он размещается. В соцсети – интересный пост, на блоге – статья, на видеохостинге – ролик.

Все мировые бренды, компании средней руки и даже малый бизнес стараются использовать нативную рекламу в разы чаще, чем обычную. Ниже приведены некоторые статистические данные за 2015-2018 годы:

• 65% медиа брендов и издательств с бóльшим интересом выделяют места под натив, чем под баннеры
• 70% производителей и корпораций создают собственные каналы продвижения с помощью естественной вовлеченности
• Соц.сети и мессенджеры транслируют 75% native advertising, вытесняя за борт навязчивые предложения

Нативная реклама имеет ряд существенных отличий от привычной рекламы:

• она является релевантной (соответствующей) опыту/интересу пользователя
• отображена не агрессивно и не является назойливой, наоборот принимает вид профессионального мнения, совета или даже дружеского пожелания
• включает в себя удобно поданную полезную для пользователя информацию
• она не требует интерактива, то есть не требует специальных блоков или пометок, не несёт в себе призывов к потреблению

Для чего применяется?

Нативная реклама сегодня является работающим способом естественного взаимодействия аудитории с бизнесом. Она ближе всего к диалогу с действительно заинтересованными пользователями.

Что такое нативная реклама?

Общество устало от навязчивости посланий и призывов. Первое желание, которое возникает при контакте с баннерным форматом – быстрее закрыть предложение. Статистические данные также склоняются в пользу натива (по добровольным опросам в интернет пространстве):

• Информативность: за 32% против 16%
• Интерес: за 27% против 19%
• Польза: за 21% против 13%

Примерно также обстоят дела и в стане рекламодателей – нативный формат рекламы обходит по эффективности баннеры и «джинсу» — предоплаченный материал со скрытой целью. Основная задача натива заключается в увеличении вовлеченности пользователей самим материалом, а уже потом в повышении продаж.

Виды нативной рекламы

Секрет успеха «нативки» в цифровом пространстве прост – она делает упор на полезность контента и ставит интересы пользователей на первое место. Это то, что хочет потребитель.

Нативную рекламу условно можно разделить на три основных формата:

Спонсорский или заказной контент

Материал обычно имеет титульного спонсора, например, бренд или торговую марку. Его размещают на каком-либо медиа ресурсе «маскируясь» под формат площадки – соцсети, сайт, видеоблог.

Самый дорогой вариант размещения – это нативка в фильмах, сериалах. Например, Джеймс Бонд ездит в фильме на новой марке BMW Z3, а Мартин в фильме «Назад в будущее» естественным образом рекламирует кроссовки Найк.

Суть в том, что зрители увлечены сюжетом, сочувствуют главному герою и на подсознательном уровне сопоставляют его образ с продуктом бренда. Соответственно продажи автомобилей и кроссовок после начала проката увеличились в несколько раз.

Бюджетный вариант – размещение постов, статей в тематических блогах, соцсетях. Тут также важно умело вплести нативку в формат сообщества, чтобы спонсорское предложение не выглядело «белой вороной».

Рекомендованный контент

Это перечень, подборка или список рекомендаций к прочтению для статей на каком-либо медиа ресурсе. Подобный формат хорошо заходит в мобильных приложениях, программах, играх.

Одной из специализированных платформ для размещения рекомендованного контента является MyTarget, которая через специальный виджет транслирует подборку на сторонних площадках.

Посты, статьи в соц.сетях и блогах

Здесь нативная реклама подстраивается под формат материалов площадки. Например, пользователь листает новостную ленту во Вконтакте или Инстаграм и среди новостей знакомых и групп, на которые подписан, видит спонсорские посты, настроенные на показ конкретной целевой аудитории.

Для подобного контента также есть специальные профильные площадки позволяющие должным образом подать информацию. Помимо прочего это работает на узнаваемость компании.

Преимущества нативной рекламы

К неоспоримым преимуществам естественной рекламы следует отнести:

• Возможность публикации полноценного материала с фотографиями, видео, ссылками и другими нужными рекламодателю элементами медиа, плюс возможности распространения материалов в соцсетях
• 100% охват и мультиплатформенная поддержка. В период бурного развития мобильного интернета особенно важно то, какой рекламный материал везде хорошо считывается как в вебе, так и в мобильных приложениях, а также с экранов смартфонов (мобильная аудитория некоторых популярных площадок может достигать 50% и больше)
• Повышение уровня «приятия» транслируемой брендом информации в контексте информации, заинтересовавшей клиента. Следствие такой рекламы – общее улучшение отношения к бренду. На имиджевую рекламу и ее цели дополнительно влияет отсутствие агрессивных рекламных сообщений и форматов. Это также повышает лояльность к компании в целом и к продвигаемому материалу в частности, усиливая эффективность рекламной кампании
• В отличие от традиционной рекламы, естественная реклама не попадает в зону «баннерной слепоты». Так, согласно исследованию IPG Media Lab, время просмотров native-материалов примерно совпадает с аналогичным показателем у обычных статей. К тому же нативная реклама имеет больше шансов для распространения пользователями в соцсетях: по результатам опроса 32% респондентов оказались готовы делиться такой рекламной информацией, и лишь 19% ответивших не против так же поступить с баннерной рекламой
• Пользователи не могут блокировать такую рекламу какими бы то ни было программными средствами, за исключением возможности блокировки отображения отдельных элементов типа видео, графики и т. п.
• Нативная реклама не вторгается в личное пространство, а скорее органично вписывается в платформу и формат ресурса. Реклама тесно переплетена с контентом, поэтому потребитель получает нужную информацию и гораздо реже замечает разницу между обычным текстом и самой рекламой

Впрочем, у всего этого есть один ощутимый минус: нативная реклама на порядок сложнее в производстве.

Для этого мало темы, продукта и желания о нём рассказать – чтобы естественная реклама не скатывалась в банальный пресс-релиз, она должна быть подана талантливо, небанально и исключительно точно вписываться в формат демонстрирующей её площадки. Есть и другие сложности: вопросы бюджетирования, медиапланирования как для рекламодателей, так и для площадок.

Как использовать нативную рекламу?

Сегодня основной площадкой размещения нативки выступает Интернет. Конечно, иногда можно встретить её виды как в печатных изданиях, так на баннерах и ТВ. Но больше всего она встречается в цифровом пространстве.

Есть несколько крупных ответвлений, особенности размещения на которых стоит знать и учитывать:

1. Соцсети. Сюда входят закрытые, открытые и гибридные площадки. В первом случае материалы распространяются в рамках узкоспециализированного сообщества, не выходя за пределы конкретной сети. Например, посты в Facebook и ВК, Инстаграм или нативная реклама в Ютуб
2. Профильные площадки, тематические сайты, блоги. Нативная реклама в виде контента, как минимум, интересна пользователю и имеет большое поле для экспериментов. Например, можно написать полезную статью по теме, как выбрать надёжный смартфон, снабдив её фотографиями, видео, примерами. Заинтересованные люди обратятся в ваш салон
3. Поисковые системы. (яркий пример Яндекс.Дзен). Гугл и Яндекс также используют натив, но он маскируется под формат контекстных объявлений. Зачастую, пользователи не видят никакой разницы между оплаченным предложением и естественной выдачей

Площадки для размещения

Площадки, участвующие в показе нативной рекламы, можно разделить на два типа: открытые и закрытые. Также есть смешанные площадки для размещения – гибридные.

Закрытые площадки

Размещение на закрытых площадках означает, что создаваемые брендами профили и/или размещаемое ими содержимое продвигается вместе с площадкой, при её содействии и более нигде не публикуется.

Примеры: продвигаемые твиты в Twitter, спонсируемые истории на Facebook, объявления TrueView или другие виды видеорекламы на YouTube, и тому подобное.

Открытые площадки

Открытые площадки отличаются тем, что в тех же самых соц.медиа и на тех же платформах размещается брендированный материал и рекламные сообщения, источником которых выступает не сама площадка, а сторонний ресурс, с которого, собственно, и транслируется реклама.

К открытым площадкам можно также отнести англоязычные ресурсы StackAdapt, Adyoulike, TripleLift, Sharethrough и Nativo, позволяющие транслировать как естественную рекламу материал из других источников. Крупные площадки, например, Washington Post, уже начали внедрять на рынке собственные форматы рекламы.

Гибридные площадки

Гибридные площадки позволяют рекламодателям как организовать собственную торговую площадку, так и принимать рекламодателей с других платформ для прямых торгов (англ. programmatic buying) посредством технологии RTB.

Примером таких площадок в англоязычном сегменте является StackAdapt.

План использования нативной рекламы в продвижении

Основной алгоритм достаточно обобщён и мало отличается по отраслям бизнеса или конкретики продукции:

• для начала нужно определить, какие платформы предпочитает целевая аудитория
• затем нужно уточнить, можно ли довести информацию своими силами или для большего охвата следует подключить партнеров: лидеров мнений, блогеров и прочих публичных личностей, которые могут необходимым образом подать материал
• далее следует проверить, можно ли адаптировать существующий контент так, чтобы он вписался в формат площадки
• обязательно нужно рассчитать стоимость создания и размещения контента
• к тому же следует продумать, как измерить отдачу развёрнутой рекламной кампании

Оценка эффективности

Нативная реклама, как и любой другой вид продвижения в сети требует оценки эффективности. Для измерений используются самые разные метрики.

Например, следующие: CTR, вовлеченность, время просмотра страницы с контентом, количество лайков и репостов, конвертация посетителей в лидов, рост продаж и тому подобные.

Основное, что нужно помнить при организации нативного контента:

• пост, статья или любой иной контент, претендующий на звание нативной рекламы должен быть интересен пользователю, органично вписываться в формат площадки и не вызывать отторжения
• однако при этом, не смотря на предыдущий пункт, нативная реклама должна иметь пометку, что это оплаченный контент
• нативка не должна содержать призыва к действию в явной форме (прямолинейные, открытые, навязчивые, завлекающие, агрессивные)
• нативная реклама должна иметь характеристики вирусного поста, чтобы у пользователей появилось желание распространять материал по собственному усмотрению, бесплатно. Эффект «сарафанного радио»

Выводы

Нативная реклама – это обширная тема, которую необходимо изучать основательно. С помощью неё появляется возможность более тонко воздействовать на пользователя, который читает материал.

Правильно организованная нативная реклама мимикрирует, сливаясь с контентом площадки, на которой она расположена. Но создание успешной нативной рекламной кампании – трудоёмкий процесс, зависящий от многих факторов помимо самого контента.

Очень важен комплексный подход к организации рекламной кампании и профессионализм всех участников процесса. Ну и, конечно, качество предлагаемого продукта/услуги.

Источник: okocrm.com

Как собрать нативный и контекстный трафик

Нативная и контекстная реклама — это мощный буст для продаж и привлечения дополнительного трафика с сети. В статье разберемся, какие товары можно продвигать этими способами и как сделать кампанию, которая точно выстрелит.

⚡️ Телеграм-канал Afftimes — подпишись, чтобы не пропустить новые статьи! Вступай в наш телеграм-чат и общайся с экспертами рынка.

Содержание скрыть

Нативный трафик

• не попадает в зону баннерной слепоты пользователей;
• не попадает под работу приложений-блокировщиков рекламы;
• более точно и комплексно отвечает на запрос пользователей и решает их проблемы;
• легко адаптируется под любые площадки и аудитории.

Ниши, которые можно продвигать через нативную рекламу

1. Товары и услуги. Можно интегрировать товары в видеообзоры, посты, большие статьи, предлагать технические задания блоггерам для сторис, делать продакт-плейсмент. Товары можно мягко и ненавязчиво показывать аудитории регулярно, чтобы создавать эффект постоянного присутствия в инфополе.
2. Мобильные приложения. Их часто продвигают при помощи скриншотов в гайдах и инструкциях. Сервисы могут быть полезным инструментом для решения определенной задачи — этим и стоит воспользоваться.
3. Гемблинг. Можно продвигать и его, если рассказывать истории успеха, давать комментарии о пользовательском опыте или делиться спонсорскими идеями.
4. Дейтинг. Можно продвигать истории знакомства, способы провести свидания, лавстори пар и вписывать их в романтический контент органично.

Как выжать максимум из нативной рекламы

1. Сделать гиперсегментацию пользователей и для каждой аудитории подобрать персонализированный оффер.

1. Создать цепляющий заголовок.

Можно использовать формулу AIDA, в которой сначала захватывается внимание, потом зажигается интерес, пробуждается желание, а в конце призывается к действию. Еще вариант — в начале очертить боль, затем усилить ее примером, а потом предоставить решение в виде продукта. В любом случае важно, чтобы пользователь выделил рекламу среди остального инфопотока и захотел перейти по ссылке.

1. Адаптировать формат под особенности платформы

Для сторис в Инстаграм* подойдет сторителлинг на 10-15 фрагментов, в котором будет рассказана проблема и нативно предложено решение. В Shorts в Ютубе лучше выложить завершенную историю, которая займет не больше 15 секунд. Для поста в соцсетях нужно подобрать удачное фото, которое передаст идею и зацепит взгляд в ленте. Нужно, чтобы рекламное объявление было нативным для платформы и не выбивалось из трендов.

1. Формировать долгосрочные отношения между брендом и инфлюенсером

В 2023 году определенно есть запрос на доверительные амбассадорские отношения между компанией и блогером. Лидер мнений, который на протяжении долгого времени системно поддерживает компанию, начинает напрямую с ней ассоциироваться и вызывает больше доверия. К выбору инфлюенсеров стоит подходить ответственно, так как на аффилированный бренд может переложиться часть негатива аудитории с блогера.

1. Создавать экспертные спецпроекты

Потенциальным покупателям важна польза, которую дает продукт. Но пользы можно дать вдвойне больше, если рассмотреть товар или услугу как часть тенденции. Например, в статье «Чем может быть опасен вросший ноготь на ноге» можно взять комментарии подолога, а в конце рекламировать студию педикюра, стельки для обуви или набор для самостоятельного педикюра. Плюс такой нативной рекламы в том, что она усиливается комментариями эксперта и дает читателю комплексное понимание проблемы.

1. Делать узкий таргетинг

Таргетировать нужно так, как никогда раньше: по сайтам, девайсам, времени просмотра, прошлым посещениям. Чем детальнее и точнее будут прописаны настройки, тем лучше для результатов кампании.

1. Тестировать на контрольных группах

Если льется серьезный бюджет или есть спорные моменты, которые хочется прояснить до реализации, стоит собрать тестовые группы, которые похожи на целевые, и показать им рекламу.

Контекстный трафик

Контекстный трафик — то количество посетителей, который перешли на сайт, сделали покупку или совершили другое целевое действие потому, что увидели рекламу в выдаче поисковика или на тематической площадке. Контекстную рекламу организовывает и модерирует Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), поисковая выдача Гугл и Яндекса, а также другие контекстно-медийные сети.

Такая реклама показывается в зависимости от определенного контекста: запроса, перехода на конкретный сайт, поиска на платформе. Поскольку она не направлена на точную категорию, например, жители Уфы возрастом от 18 до 25, то показывается широко и зависит от определенных слов в запросе.

Откуда взять трафик в контекстной рекламе

1. Настроить выдачу по конкурентам

Запрос может быть целевым, например «фастфуд купить», а может быть брендовым — «вкусно и точка заказать». Скорее всего, людей, которые ищут товары по конкурентным запросам, больше — по ним и можно настроить поисковую выдачу и привлечь конкурентный трафик. Чтобы понять, будет ли такая стратегия выигрышной, нужно ввести в Вордстат ключевой запрос и брендовый, а затем сравнить, что пользователи ищут чаще.

Вот алгоритм, как настроить выдачу по конкурентам.

• Определить конкурентов в нише.
• Ввести названия конкурентных брендов в Вордстат и определить потенциальное количество допрафика.
• Просегментировать аудиторию и сформировать заголовки с УТП для ЦА.
• Сформировать отдельную рекламную кампанию по конкурентам по поиске и в сети.
• Прописать стоп-слова, по которым реклама не должна показываться. Например, если продается новая машина, стоп-слова будут «с пробегом», «б/у», «с рук».

2. Запустить баннер на поиске Яндекса

Баннер тоже показывается в поисковой выдаче, но в правой части. Это разновидность контекстной рекламы, которая также показывается в ответ на ввод нужных ключевиков, поэтому рекламодатель оплачивает только целевой трафик.

Главное преимущество баннера — его размер. Это 240*400 пикселей, которые сразу бросаются в глаза, поэтому инструмент можно использовать для перфоманс-маркетинга, увеличения узнаваемости и повышения лояльность к бренду. Его действительно чаще используют для информирования и заинтересовывания, но если оставить на баннере номер телефона или сделать его кликабельным, то можно собирать лиды.

3. Таргетироваться на конкурентов

Метод, похожий на первый, но эффективно работающий для оффлайн-бизнесов. Например, маникюрный салон хочет привлечь клиентов, которые посещают салон красоты на соседней улицы. Для этого нужно настроить показ рекламы для сегмента аудитории, который находится территориально у салона-конкурента. Тогда при поиске «где сделать маникюр» пользователям будет выпадать в поиске маникюрный салон.

Такой сегмент можно создать в Яндекс Аудиториях, а затем указать его в Директе. Можно выбрать территорию по радиусу, а можно создать Полигон — многоугольник по точкам. Когда площадь выбрана, контекстная реклама будет показываться всем, кто живет, работает или регулярно посещает этот район.

5. Настроить показ на околоцелевой трафик

Наиболее перспективная аудитория для роста трафика — «теплая». «Горячих» лидов немного и они слишком быстро закрывают свою проблему, «холодных» придется долго вести по воронке. «Теплый» трафик оптимальный, потому что это целевая аудитория, которая ищет решение проблемы и потенциально готова потратить деньги на него.

Разберемся на примере фитнес-клуба, что будет целевым запросом, а что околоцелевым.

1. клуб фитнес _город_
2. фитнес клуб
3. абонемент в спортзал
4. занятия с тренером в _название клуба_

1. накачать пресс
2. как сделать спортивное тело
3. убрать живот
4. упражнения, чтобы накачать бицепс

Плюс работы с околоцелевыми запросами в том, что они могут быть в 10-15 раз дешевле целевых. Они не настолько перегреты, при этом конверсия в лида и покупателя остается высокой.

Вот стратегии, чтобы работать с околоцелевыми запросами:

• позиционировать продукт как решение проблемы: фитнес зал поможет убрать жир и накачать пресс;
• представить товар как средство достижения цели: магазин видеокамер или курс «Видеоблогинг с 0» могут быть релевантными запросу «как начать снимать видео на ютуб»;
• предлагать ассоциативные решения: если пользователь ищет «эвакуатор срочно», в перспективе ему может понадобиться ремонт авто — его и стоит продвигать.

Это самые полезные и несложные способы усовершенствовать нативную и контекстную рекламу, чтобы получить максимум трафика. Важно помнить, что для каждого продукта нужен индивидуальный подход, четко прописанная целевая аудитория и понимание УТП. На этих трех китах можно построить сильную рекламную кампанию.

Источник: afftimes.com