Часто ли бывает так, что вы читаете пост в соцсети, переходите по ссылке в нем, а потом понимаете, что это реклама? Это распространенная ситуация. А бывало ли такое, что вы совершали покупки по рекомендациям известных видеоблогеров или посещали сайты, которые они упоминали? Если да, то вы стали «жертвой» нативной рекламы! Но не расстраивайтесь — она воздействует на большинство интернет-пользователей.
Маркетологи порой настолько мастерски используют этот инструмент продвижения, что отличить «нативку» от основного контента сайта не под силу даже профессионалам. Сегодня мы поделимся секретами создания успешной нативной рекламы.
Разберемся с определениями
Естественная (нативная) реклама (от англ. native advertising) — это способ привлечения внимания к рекламируемому объекту в контексте площадки и интересов пользователей. Ее воспринимают как часть просматриваемого сайта и не идентифицируют как рекламу, она не вызывает у пользователей отторжения.
Есть мнение, что контент-маркетинг и нативная реклама — это тождественные понятия. На самом деле, это не так. Контент-маркетинг — более широкое понятие, это совокупность маркетинговых приемов продвижения продукции или услуг. Нативная реклама — это один из инструментов, с помощью которого может быть реализован контент-маркетинг.
Что такое нативная реклама?
Нативная реклама используется не только в контент-маркетинге. Ее очень часто можно встретить в кинофильмах, сериалах, ТВ-шоу, на массовых мероприятиях, концертах, спортивных событиях и т.д.
Кадр из фильма «Терминатор 2» с нативной рекламой «Pepsi»
Контент-маркетинг преимущественно строится именно на нативной рекламе. Она позволяет без лишнего навязывания предложить товар потребителям, рассказать о компании, мотивировать пользователей не только дочитать пост до конца, но и перейти по размещенной ссылке. Одна естественная публикация в правильном месте и в правильное время может обеспечить CTR на уровне 4, 5, 10 или даже 20%.
Немного статистики
Перспективность нативной рекламы подтверждается статистикой.
Согласно исследованию BI Intelligence, к 2018 году доход от нативной рекламы в США составит более 20 млрд дол., что в 2 раза выше показателя 2015 года. Доминировать, как и сегодня, будет контент в соцсетях.
Доходы от нативной рекламы в США
Результаты исследования о состоянии B2B контент-маркетинга в 2016 году, проведенного CMI/MarketingProf, также подтверждают высокую результативность нативной рекламы: 35% от 1102 опрошенных маркетологов и владельцев бизнеса называют ее одним из самых успешных платных способов рекламы.
Уход рекламодателей от традиционной прямой рекламы обусловлен снижением ее эффективности. Пользователи просто перестают замечать рекламные сообщения и баннеры. Особенно это касается молодежи. Согласно исследованию агентства Reuters, в 2016 году в США у 44% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет установлен Ad-Block, в Германии — у 48%, в Польше — у 60%.
Удельный вес пользователей, использующих Ad-Block, %
Основная причина, по которой пользователи устанавливают блокировку рекламы, — в том, что они [дословно из исследования Reuters] «сыты по горло рекламой, отвлекающей от просмотра контента». В то же время, по информации портала AdWeek, 72% пользователей не считают нативную рекламу раздражающей, а 86% готовы смириться с ее существованием ради бесплатного контента. Это означает, что лояльность к нативной рекламе намного выше, чем к традиционной.
Где и как размещать нативную рекламу?
Существует много форматов и площадок для нативной рекламы. По сути, везде, где есть контент, можно ее разместить. Здесь мы рассмотрим наиболее подходящие для целей контент-маркетинга способы размещения «нативки».
Блоги
Блогеры пользуются доверием. На сайты, которые они рекомендуют, переходит много читателей. А все потому, что аудитория здесь отзывчивая и мотивированная. Есть разные подходы к размещению рекламы. Самый распространенный — публикация статей.
Это могут быть обзоры и сравнения товаров или услуг, лайфхаки, советы и рекомендации.
В блоге KtoNaNovenkogo помимо оплаченных публикаций есть меню «Использую для заработка» с рекламой
Пользователей блогов особенно интересует личный опыт. Реклама в таких статьях хорошо воспринимается, а порой даже не замечается. Такой подход очень эффективен для маркетинговых целей:
Нативная реклама в контент-маркетинге
Иногда на сайтах может публиковаться список партнеров или полезных ресурсов. Если эти ресурсы действительно интересны и полезны пользователям, то эффект от размещения рекламы однозначно будет:
Список партнеров программы «Школа ремонта»
При публикации статей в блогах помните, что информация о компании не должна навязываться. Для того чтобы реклама была нативной, нужно использовать рекомендации или простое упоминание.
СМИ
Преимущество СМИ — в большом мгновенном охвате аудитории. Нативная реклама в популярных охватных интернет-изданиях дает хорошие результаты и работает на повышение узнаваемости, отстройку от конкурентов, привлечение новых клиентов. Дополнительный профит от таких размещений — SEO-эффект: естественные ссылки с авторитетных ресурсов будут влиять на ранжирование сайта рекламодателя в поисковиках и приводить трафик спустя долгое время после публикации.
Однако важную роль в подобном размещении играет формат рекламы. Рассмотрим для примера нативную рекламу на сайте «Комсомольской правды»:
Ссылка на рекламу ничем не отличается от ссылок на «родной» контент
После клика по ссылке пользователь попадает на лендинг двух жилых комплексов (в Сочи и Краснодаре) на сайте «Комсомольской правды»:
Рекламный лендинг на сайте СМИ — оригинальное решение
Решение оригинальное и наверняка даст какой-то результат. Но насколько он будет хорош, прогнозировать сложно. На это есть как минимум две причины:
- недостаточный таргетинг. Да, реклама размещена в разделе «Недвижимость». Но читать этот раздел могут и риэлторы, и желающие продать квартиру, и желающие купить квартиру в Москве, а не в Сочи, и просто любопытствующие;
- нет пометки о рекламе. Читатель, нажимая на ссылку, предполагает получить полноценный обзор, а по факту видит рекламу с кратким информационным посылом. По сути, СМИ вводит читателя в заблуждение, а «разрыв» между ожиданием и фактом влечет разочарование и снижение лояльности как к рекламодателю, так и к источнику.
Как с этим бороться? Такую проблему оплаченного контента решает пометка его как спонсорского. Рекламодатель не теряет ничего, поскольку своего целевого пользователя реклама все равно привлечет, а СМИ при этом сохранит авторитетность.
Пример зарубежных коллег:
Пометка рекламных статей на сайте «The Washington Post»
Можно использовать надписи: «Статья от спонсора», «Новости компаний», «Рекламная запись», «Новости партнеров» и т. п.
Оплаченные посты на BuzzFeed помечают «presented by…»
YouTube
Видео привлекает больше внимания, чем текст. Поэтому нативная реклама в роликах широко используется. Она может быть разных типов: рекомендация, упоминание, product placement.
Product placement логотипа «Лукойл» в блоге «Большой тест-драйв»
Нативная реклама в видеороликах воспринимается легко. Авторы ее часто обыгрывают с юмором, заботой, теплым отношением, и это повышает лояльность к бренду.
Социальные сети
Instagram, ВКонтакте, Twitter, Facebook и другие соцсети дают возможность размещения естественной рекламы в лентах новостей. Выглядит она как обычные посты пользователей, только с пометкой «Рекламная запись». Если пост содержит интригующий заголовок и текст, то он однозначно найдет отклик у аудитории, тем более что в соцсетях можно точно настроить таргетинг.
Пример рекламного поста в ВК
Пример из практики
В агентство «Альфа-контент» обратилась компания по производству ревизионных люков. Удачная публикация поста в паблике ВК «Школа ремонта» привела 582 посетителей на сайт при охвате 14302 чел.
Этот пост обеспечил CTR = 4,07%, что очень хорошо для ВК
Заключение
Кроме рассмотренных типов площадок, нативный контент широко используется на форумах, в тематических сообществах, «отзовиках», каталогах. В каждом случае будет своя специфика разработки контента, ведь он должен гармонично вписываться в тематику и концепцию площадки, не вызывая отторжения у пользователей. В итоге «нативка» обеспечивает более высокую конверсию, чем приевшиеся баннеры и другие виды прямой рекламы.
Источник: alfa-content.ru
Нативная реклама ВКонтакте
Нативная реклама — инструмент диджитал-маркетинга, которому эксперты по соцсетям уделяют все больше внимания. Термин — перевод и дословное воспроизведение англоязычного понятия native — «естественный». Его используют, говоря о рекламе, которая выглядит органично среди полезного контента, действует не «в лоб», а опосредованно. Содержание маркетингового message соответствует направленности текста. Реклама выглядит как часть страницы, а не инородное включение.
В ходе маркетинговых исследований выяснилось, что пользователи обращают внимание на тексты native advertising на 25% чаще, чем на привычные объявления. На фоне убывающего интереса к традиционным баннерам, дающим прямой посыл «купи-закажи-подпишись», нативный контент становится эффективным рычагом воздействия на пользовательскую аудиторию. Спад кликабельности обычных объявлений за несколько последних лет — тому подтверждение. Люди игнорируют прямую рекламу, ведь, как гласит статистика, на них ежедневно воздействует до 5000 объявлений. Крупнейшая соцсеть ВКонтакте всерьез заинтересовалась свежим форматом.
Скачать БроБот бесплатно
Направления развития нативной рекламы в ВК
ВКонтакте еще в 2015 году занялся продвижением записей — нативным форматом, органично вписанным в новостную ленту. Он позволил доносить обращение заказчиков до целевой аудитории благодаря наглядности и поддержке всех таргетингов соцсети. Еще одна его особенность — модель покупки uCPM, оперирующая тысячами человек, а не показов. Спонсорские публикации в ленте, «приспосабливающиеся» к обычным материалам и размещенные среди них, выглядят почти также, как нерекламные. ВК помечает их подписями и выделяет цветом, чтобы не получить обвинения в скрытии «намерений» и выполнить требования FTC.
Среди других нативных инструментов соцсети:
- рекомендательные блоки, в которых размещают ссылки — они соответствуют интересам пользователя и перемежаются другим контентом (к примеру, редакционными материалами);
- продвижение контента с нативной рекламой через группы схожей направленности;
- размещение записей в мобильных версиях, приложениях сети;
- нативный контент в «Историях» — компания рассчитывает, что тестирование инструмента даст фидбек и возможность оценить, как блок рекламодателей воспринимают пользователи.
Если рекламные включения отвечают требованиям нативности, они не раздражают. Так, пользователи «Историй» за время с начала кампании опубликовали более миллиона роликов с символикой KFC, который стал «первопроходцем» формата.
Почему количество нативной рекламы ВКонтакте будет расти
Как и прочие соцсети, ВК увеличивает процент нативного контента среди всей рекламы. Этого требует рынок: пользователи делятся качественным материалом, содержащим, кроме маркетингового обращения, полезную, забавную или новую информацию. Увеличению процента native advertising способствует:
- размещение в ленте, ином месте, видном пользователю — но, благодаря органичному включению, аудиторию это не раздражает;
- пролонгация эффекта из-за вирусности, готовности пользователей делиться полезным контентом;
- учет направленности площадки: одна из ключевых характеристик нативной рекламы — тесная логическая связь с «окружающим» контентом.
Нативный контент создан, чтобы его распространяли. Кто справится с задачей лучше, чем популярнейший ВК? Благодаря «БроБот» — бот-сервису, расширяющему функционал соцсети — ВКонтакте становится еще более перспективной нативной площадкой.
Хотите получить БроБот бесплатно?
Присылайте нам кейсы своих успешных проектов с БроБотом, мы опубликуем его в историях успехов и мы поделимся с Вами безлимитным тарифом!
Поиск по статьям
Форум БроБота
У нас появился отличный форум для всех вопросов связанных с программой и заработком в соц. сетях!
Статистика
- Установок бота: 1900420 раз
- Комментариев на сайте: 4476
- БроБот работает 11.5 лет
Быстрый старт в smm.
- С чего начать?
- Частые ошибки новичков
- Какие аккаунты покупать?
- Как использовать прокси?
- Ограничения соц сетей
- Как использовать шаблоны?
- Как использовать iii?
- Как установить бота на сервер?
Источник: brobot.ru
Мастер-класс: как делать нативную органическую рекламу во ВКонтакте
Мы уже поделились с вами теоретическими основами нативной рекламы, и теперь готовы перейти к частным и практическим моментам. Сегодня мы проведем своеобразный мастер-класс по созданию нативных рекламных постов для публикации в группах ВКонтакте. Цель — наглядно показать, как может выглядеть подобная реклама, и вдохновить вас на создание нативных историй в своих рекламных кампаниях.
- Недавно открылась первая точка в СПб (центр города) + есть интернет-магазин с доставкой по всей стране;
- В ассортименте новинки и бестселлеры, тщательно подобранные и редкие книги, как художественная литература, так и по бизнесу, саморазвитию, науке и т.п.;
- В книжном имеется небольшая уютная зона с диванами, пуфами и журнальными столиками + мини-кофейня, где можно взять чай/кофе;
- Место позиционируется как уютная и атмосферная локация для любителей книг, куда можно зайти на 30-60 минут, выпить кофе, подобрать нужную литературу.
Цель рекламной кампании: привлечь покупателей.
В качестве сегментов целевой аудитории возьмем:
1) книголюбов — реклама интернет-магазина;
2) жителей СПб — реклама оффлайн-магазина.
Так как в этой статье мы разбираем органическую рекламу (посевы на тематических площадках ВК), мы не будем сужать целевую аудиторию, оставим широкие сегменты. Для примера подберем две возможные площадки для размещения рекламы.
1. Для книголюбов выбираем площадку по тематике «Литература» — ищем паблики, где публикуют аннотации к книгам, цитаты, описания и т.п. Географические характеристики группы в этом случае не будут иметь значение, так как доставка из интернет-магазина возможна в любую точку России.
Заходим в поиск по площадкам, ставим тематику «Литература», сортировку по охвату:
Смотрим на показатели охвата рекламы и СРМ. Заходим в сами группы, просматриваем стиль постов, а также рекламные публикации. Примеряем, насколько в контент может вписаться наша реклама, и в каком виде ее лучше преподнести.
Для нашего мастер-класса выбираем группу Читающие, со следующими показателями:
Проанализировав контент группы, пришли к выводу, что наибольшей популярностью пользуются различные подборки книг. Эту идею и возьмем за основу рекламного поста.
Вариантов подборок масса. Например, можно посмотреть собственную статистику продаж за последние месяцы и составить список бестселлеров. Но, так как наш магазин открылся совсем недавно, за основу подобной подборки мы возьмем рейтинги, опубликованные в свободном доступе. Например: рейтинг ReadRate или рейтинг Pro-Books.
Составляем текст поста:
Ловите свежую подборку книжных бестселлеров ноября 2016 от «Книжника»!
1. Харуки Мураками «Мужчины без женщин».Это первый сборник рассказов Мураками за последние годы. Главная тема сборника понятна из названия. Это вообще любимый герой автора ─ мужчина, лишившийся возлюбленной: мечты юных лет, любовницы, жены. Он потерян и растерян, он размышляет о любви и смерти, об одиночестве, о том, чем была для него, в нем женщина, и что из него ушло вместе с ее уходом.
2. Пола Хокинс «Девушка в поезде».Вот уже год роман «Девушка в поезде» бьет рекорды по тиражам и остается в ТОП-10 в западных рейтингах книг! Джесс и Джейсон. Такие имена дала Рейчел «безупречным» супругам, за жизнью которых она день за днем наблюдает из окна электрички. А потом — Джесс пропадает. И Рейчел понимает, что только она способна разгадать тайну ее исчезновения.
Примет ли полиция ее показания всерьез? И надо ли вообще ей вмешиваться в чужую жизнь?
3. Дарья Дезомбре «Тени старой квартиры».Более полувека назад в одной питерской коммуналке люди любили, дружили, делили не только общую кухню, но и радости, печали и даже секреты. Одной из общих тайн было загадочное убийство старушки — божий одуванчик из «бывших», которую, вероятнее всего, отравил кто-то из соседей… История, начавшаяся как любительское архивное расследование, превращается в остросюжетный триллер!
4. Грегори Дэвид Робертс «Шантарам. В 2 томах».Один из самых поразительных романов начала XXI века. Эта преломленная в художественной форме исповедь человека, который сумел выбраться из бездны и уцелеть, протаранила все списки бестселлеров и заслужила восторженные сравнения с произведениями лучших писателей нового времени, от Мелвилла до Хемингуэя.
5. Василий Аксенов «Таинственная страсть. Роман о шестидесятниках».«Таинственная страсть» — последний роман Василия Аксенова. Его герои — кумиры шестидесятых: Роберт Рождественский, Владимир Высоцкий. Андрей Вознесенский, Андрей Тарковский, Евгений Евтушенко.
Аксенов предоставил нам уникальную возможность узнать, как жили эти люди — сопротивлялись власти или поддавались ей, любили, предавали, отбивали чужих жен, во что верили, чем дышали.
А вы уже прочитали что-то из списка? Если нет, спешите заказать в интернет-магазине «Книжник»! До 25 декабря дарим 15% на бестселлеры: *ссылка на раздел интернет-магазина «Бестеллеры»*.
Подбираем атмосферную картинку, подходящую ко времени года. Осень идеальна для уютных посиделок с книгой у камина:)
В итоге, пост будет выглядеть так:
2. Для петербуржцев выбираем городские паблики. Для этого сбрасываем тематику, в расширенных настройках поиска выбираем город СПб и процент посетителей от 50%:
Снова оцениваем показатели охвата рекламы, СРМ, стиль контента.
Делаем пост-новость, где сообщаем об открытии нового интересного места в СПб.
Составляем текст поста:
Новое интересное место на карте Петербурга — книжный магазин «Книжник».
В теплой атмосфере вы сможете не только выбрать ту самую, нужную книгу, но и расслабиться за чашечкой кофе. Приходите в гости!:)
Ну а если в непогожий день покидать дом совсем не хочется, вы можете заказать книжки в нашем интернет-магазине.
Адрес: Садовая ул., 149.
Подбираем картинку. Это должно быть качественное фото, сделанное в интерьерах рекламируемого заведения. Но, так как магазин у нас вымышленный, для примера возьмем фото из гугла:
В итоге, наш пост будет выглядеть так: