Продвижение детского центра во Вконтакте. Как привлечь клиентов в сезон
Привет. Меня зовут Вадим Ведерников. Я интернет-маркетолог. Расскажу кейс, как привлечь клиентов в детский центр во Вконтакте.
8604 просмотров
Методики для детей от 5 до 16 лет.
Целевая аудитория
Женщины 27-45 лет, у которых есть дети 5-16 лет. Живут в г. Мурино, от детского центра в радиусе 2-3 км., чтобы удобно было водить детей на занятия.
По настройке ВКонтакте потенциальная аудитория 5500 человек
Потенциальная аудитория по настройке ВК Вадим Ведерников
Получить заявки на пробные занятия и набрать детей в группы.
Период рекламной кампании с 23 августа по 30 ноября.
Продвижение детского центра. Этапы:
— Разработать контент план
— Закупить рекламу в локальных группах
Потратил на таргетинг: 63 324 руб.
Получил 177 заявок. Тут важно отметить, что считаю заявки только целевые: нужный возраст ребенка 4-16 лет и указан номер телефона. Цена за заявку 357 руб.
Как оформить сообщество Вконтакте | Дизайн, приложения, информация, меню, виджеты | Большой урок
На рекламу в группах потратил 5650 руб. Количество заявок на пробное 10.
Цена заявки 565 руб.
Итого затраты на рекламу в Вконтакте 68974 руб. Заявок на пробное 187.
Количество заключенных договоров 81.
Цена за абонемент 5000 руб.
Выручка 405 000 руб.
Рентабельность рекламы 487%
Дальше расскажу поэтапно как получил такие результаты по продвижению детского центра.
1 этап подготовка группы
Группу проверяю по чек листу. Почему это важно? Представьте, девушка идет на первое свидание. Чем лучше приготовиться к нему. Тем лучше будет результат.
А если серьезно, то не подготовленная группа к трафику теряет 15-20% заявок.
Ниже написал свой чек лист из 18 пунктов для аудита группы. Проверяю каждый пункт ставлю + или -.
2. Название сообщества
3. Аватарка сообщества
5. Описание сообщества
7. Кнопка действия
8. Закрепленный пост
11. Фотоальбомы, видео
12. Приветствие в сообщениях группы
13. Приложения: анкета, рассылка, виджет
15. Адрес страницы
16. Заполнение дополнительной информации
17. Главный и второстепенный блок
Моя группа практически готова к старту. Осталось сделать закрепленную запись и продумать варианты как записывать клиентов на пробный урок.
Закрепленная запись была для конкурса, который провели ко Дню знаний.
По воронкам для записи на пробный урок: решил сделать две: стандартную – запись в анкету. Вторую через рассылку «узнать расписание»
Человек подписывается на расписание. В личку приходит сообщение, что формируем новые группы и мы подберем для вас лучший вариант, только запишитесь на пробный урок.
Пример как привлекать клиента в детский центр через подписку в рассылку сообщений Вадим Ведерников
Фишка в том, что я даю выбрать клиенту в группе: расписание или пробный урок. В расписание предлагаю записаться на урок. Если не хотят сейчас, то позже отправлю сообщение с формированным расписанием. Это увеличило количество заявок на 20%.
Как настроить открытое меню ВКонтакте без фотошопа и вики разметки | Оформление сообщества ВКонтакте
2. Разработать контент план
Использовал стандартный набор постов:
— Продающий (расписание пробных уроков, осталось определенное количество мест в группе, ведем набор)
— На вовлечение (игры, опросы, загадки)
— Репутационный (отзывы, фото/видео с уроков)
— Полезный (полезные статьи для родителей)
Посты публиковались каждый день. Это важно для охвата и прогрева аудитории.
Главное правило – чередуйте контент. Пример контент плана на неделю
Пример контент плана на неделю Вадим Ведерников
Теперь к примерам постов.
Провели конкурс ко дню знаний. Конкурс направлен на охват аудитории. Чтобы потенциальные клиенты увидели, что есть такой центр в Мурино.
Условия стандартные: сделать репост и подписаться. Участвовало 50 человек. Охват у поста 10 тыс.
Конкурсный пост Вадим Ведерников
Примеры продающих постов.
Рассказ про методику:
Пример поста для детского центра во Вконтакте Вадим Ведерников
Расписание пробных уроков:
Расписание уроков для дополнительного привлечения клиента Вадим Ведерников
Примеры постов на вовлечение:
Задачи Вадим Ведерников
Задание на внимательность Вадим Ведерников
Пример полезного поста
Пример полезного поста для детского центра Вадим Ведерников
3 Запуск таргетинга
Создаю майнд карту с аудиториями
Карта аудиторий поиска потенциального клиента для детского центра Вадим Ведерников
— Активность у конкурентов
— Гео Дом и Регулярно бывают
— Локальные группы Мам
— Положительные взаимодействия по предыдущим рекламным кампаниям
Куда вел трафик:
На каждую аудиторию писал свой посыл. Потому что у разной аудитории свои проблемы, разная степень готовности записаться на пробный урок.
Например, для аудитории конкурентов предложить попробовать ментальную арифметику, а для этого записаться на пробный урок.
— Думаете записаться в кружок, а вы знали про ментальную арифметику?
Пример рекламного поста для продвижения детского центра Вадим Ведерников
На широкую аудиторию по гео Мурино писал:
— про идею о светлом будущем для ребенка
— про открытие нового центра.
Пример рекламного пост для привлечения клиентов во Вконтакте Вадим Ведерников
Для аудитории садиков:
— описывал проблемы детей в возрасте 4-5 лет
— что получать дети от занятий
Пример рекламного поста для настройки таргетированной рекламы на садики Вадим Ведерников
Для школ посылы:
— проблемы младших дошкольников. например, медленно читает.
— хотите повысить успеваемость в учебе
— чтобы быть лучшим в классе
— чему научится ваш ребенок
Рекламны пост для продвижения детского центра на группы школ Вадим Ведерников
Еще дополнительно делал рекламные посты для школ на 1 сентября.
Кто находился в онлайне по адресу школы.
Таргет на школы для детского центра Вадим Ведерников
Кто переходил по рекламе предлагал:
— посмотреть видео результат ребенка
— прочитать результаты детей
— прочитать, что мамы говорят про ментальную арифметику
— прочитать про другую методику и записаться на пробный урок
Пример поста для тех кто переходил по рекламе Вадим Ведерников
Какие использовал фотографии для рекламы:
— фото дневника отличника
Лучше всего сработала моя фотография вывески.
Всего создано 182 объявления.
Запущено 182 объявления для продвижения детского центра Вадим Ведерников
Какие аудитории сработали?
У каждого объявления, которые велись в анкету для записи на урок была utm метка. По ней можно отследить стоимость заявки с каждого сегмента. Больше всего заявок пришло с аудитории школ.
Покупка рекламы в локальных группах
Зачем это надо? Дополнительный охват аудитории, можно быстро получить заявки, лояльность аудитории группы.
Минус этого продвижения: накрученные группы ботами, публикуется много рекламы и аудитория не реагируют, не прогнозируемый результат.
Схема рекламы в группах для детского центра
- Ищем группы (Через яндекс поиск, через парсер). Ключевые слова для поиска Мамы Ваш город район, Ваш город/район. Записываем группы в таблицу.
Пример поиска групп для рекламы детского центра Вадим Ведерников
2. Анализируем: число подписчиков, охват постов(минимальный охват 10% от количества аудитории), количество лайкой, комментариев, какие посты публикуются)
3. Пишем администратору о стоимости
4. Торгуемся о цене. Если покупаете 2-3 поста — просите скидку.
5. Договариваемся о дате, времени выхода поста.
6. Высылаем пост для публикации. Если ссылка в анкету, то использует utm метку. Репост из вашей группы не советую — ВК занижает охват.
Пример рекламного поста для продвижения детского центра через группы:
Пост для рекламы детского центра в группе Вконтакте Вадим Ведерников
7. Анализируем результат. Записываем в таблицу какой пост публиковали, количество заявок, сколько вступило. На рисунке показан пример анализа
Анализ продвижения детского центра через группы Вадим Ведерников
На рекламу в группах потратил 5650 руб. Количество заявок на пробное 10.
Цена заявки 565 руб.
Итоги рекламной кампании
Общий охват рекламных записей 56 918 человек. В сентябре самый пик по набору поэтому основной бюджет был потрачен с 23 августа по 30 сентября – 37 754 руб. Было получено 106 заявок на пробное занятие. В октябре 26 969 руб., получил 39 заявок 691 руб. за заявку, в ноябре 10754 руб. -18 заявок. 597 руб за заявку. Итого 177 заявок по цене 357 руб. за заявку.
Через рекламу в группах получено 10 заявок по цене 565 руб. за заявку. Количество заключенных договоров 81.
Статистика рекламной кампании по продвижению десткого цкн Вадим Ведерников
— Готовьте группу перед продвижением. Не теряйте 15-20% заявок.
— Продумывайте и тестируйте воронки записи на пробный урок. Внедрение новых схем может увеличить количество заявок.
— Публикуйте разнообразный контент каждый день.
— Делайте каждой аудитории свой посыл: внедряйте идеи в голову людей, показывайте проблемы аудитории.
— Работайте с теми кто переходил по рекламе: предлагайте прочитать отзывы, покажите результаты.
— Для дополнительного получения заявок – покупайте рекламу в локальных группах
Хотите набрать детей в свой детский центр? Пишите в личку https://vk.com/eruditspb
Еще читайте полезные статьи для продвижения детских центров в группе Клиенты для детского центра.
Источник: vc.ru
Описание сообщества детского сада вконтакте примеры
Когда решение о создании официальной странички дошкольного образовательного учреждения в социальной сети ВКонтакте уже принято и ответственные за ее администрирование назначены, нередко возникает два основных вопроса: «Чем же можно наполнить страницу дошкольного образовательного учреждения в социальной сети ВК?» и «Как привлечь подписчиков?»
Итак, давайте начнем с самого начала:
1. Название группы
Называйте группу так, чтобы ее легко было найти и невозможно спутать с группами других ДОУ. Самым лучшим будет использовать не полное название учреждения (например, ГБДОУ детский сад №… такого-то вида…) а сокращенный вариант: «Детский сад №… Выборгского района СПб». Обязательно пишите район и город (ведь одинаковые номера ДОУ есть не только в разных районах города, но и в других городах)
2. Сайт, телефон, время работы, адрес:
Здесь все просто – добавляете адрес сайта вашего дошкольного учреждения, а также – телефон, время работы и адрес.
3. Описание
Тут могут быть разные варианты:
— можно просто в «двух словах» описать специфику вашего учреждения, дать его полное официальное название;
— можно написать, для кого предназначается данная группа. Например, «Группа для родителей, которые хотят быть в курсе всех событий детского сада», «Группа настоящих единомышленников – педагогов, родителей, детей, выпускников и всех-всех-всех!» «Уважаемые мамы и папы! Мы знаем насколько вы бываете заняты и потому не всегда имеете возможность узнавать обо всех событиях нашего детского сада. Предлагаем вам нашу площадку для общения! Присоединяйтесь!»
4. Миниатюра/аватарка группы
Здесь есть место для полета фантазии. Однако, пожалуй, самым удачным вариантом будет размещение: рисунка, на котором изображены дети, логотипа ГБДОУ (если у вас он есть). Можно использовать рисунок детей и т.п.
Фотография самого здания детского сада тоже может быть использована, если она яркая и красивая. Но, пожалуй, лучше ее использовать в качестве обложки страницы (обложка – это горизонтальная альтернатива привычной вертикальной аватарке. Кстати, ВКонтакте рекомендует загружать для обложки картинку размером не менее 1590×400 пикселей).
5. Обсуждения
Какие можно добавить темы для обсуждения? Вариантов бесчисленное количество, приведу лишь несколько примеров:
— Правила группы (здесь вы можете четко обозначить правила поведения участников в группе);
— Ваши вопросы (здесь участники группы могут задать свои вопросы руководителю ДОУ);
— Ваши отзывы, предложения, пожелания;
— Музыкальная минутка (здесь может, например, размещать советы музыкальный руководитель)
— Куда сходить с ребенком? (театры, музеи, библиотеки и т.п.)
— Кружки (если они есть в ДОУ, или же кружки в партнерских организациях)
— Поболтаем обо всем (здесь родители могут обсуждать друг с другом любые вопросы)
— Отдам/приму в дар (здесь родители могут отдать, например, одежду из которой их ребенок уже вырос, или ставшие ему не нужными игрушки тем, кто в них нуждается)
6. Ссылки
В разделе «Ссылки» разместите ссылки на полезные страницы, такие как:
— официальный сайт вашего дошкольного образовательного учреждения;
— на страницы групп вашего ДОУ во ВК (если эти страницы есть);
— на страницу администрации вашего района во ВК;
— на страницу отдела образования или/и на его официальный сайт;
— на страницы ДОУ-ваших партнеров;
— на страницы образовательных учреждений вашего микрорайона (школ, лицеев, гимназий);
— на страницы учреждений дополнительного образования детей;
— на страницы библиотек, музеев, домов культур и т.п.
7. Документы
В этом разделе можно разместить такие официальные документы как:
— рабочие программы педагогов
8. Альбомы
Чаще всего здесь размещают:
— фотоотчеты с массовых мероприятий, проходящих в детском саду;
— фотографии открытых занятий;
— фотографии выставок творческих работ детей;
— фотографии грамот и благодарностей;
— повседневная жизнь в детском саду.
Предлагаю немного разнообразить привычную тематику и создать такие альбомы как:
— «Фотоэкскурсия по нашему детскому саду» (здесь вы можете разместить красивые фотографии помещений ДОУ: групп, музыкального и физкультурного залов, специально оборудованных помещений для занятий (если такие есть) медицинского кабинета, кухни и т.п.);
— «Наши сотрудники». Познакомьте родителей ваших воспитанников с сотрудниками вашего ДОУ поближе. Сделайте или разместите уже имеющиеся фотографии каждого, а в описании к фотографиям напишите немного информации: полные Ф.И.О., дату рождения (можно без года), образование, педагогический стаж (можно разделить на общий и стаж работы именно в вашем учреждении) или просто рабочий стаж (например, для работников кухни), основные достижения, награды, педагогическое кредо. Можно также добавить несколько слов о хобби.
9. Видео
Кроме видеороликов о мероприятиях, проходящих в вашем дошкольном образовательном учреждении, здесь можно разместить видео мастер-классов ваших педагогов, информационные видеоролики, видеопоздравления и многое другое.
10. Аудиозаписи
Сюда можно добавить, например, детские песни, логопедические упражнения, аудиосказки и записи детских радиоспектаклей.
11. Стена группы
Фактически Стена группы – та же новостная лента. Через нее будет идти основной поток информации. Рекомендую в настройках сделать стену «ограниченной», то есть размещать информацию там сможет только администрация группы, а комментировать любой подписчик. Так вы сможете, с одной стороны, избежать ситуации, когда каждый публикует на стене все, что хочет, создавая некую сумятицу, а с другой – вы сможете получать обратную связь от подписчиков, так как комментарии под постами будут им открыты.
Чтобы удержать интерес ваших подписчиков, крайне важно сделать так, чтобы посты на стене появлялись регулярно, желательно размещать по несколько постов в день.
Итак, о чем же можно выкладывать посты, чтобы группа была интересна вашим подписчикам и полезна вам.
Во-первых, это, конечно, информационные посты (самого дошкольного учреждения, его социальных партнеров, репосты из других полезных родителям и педагогам тематических групп):
— объявления о грядущих событиях в детском саду (праздники, открытые мероприятия, медицинские осмотры и прививки, изменения пропускного режима на территорию, «общесадиковские» конкурсы и т.п.).
— объявления о мероприятиях районного, городского и других уровней, которые могут быть интересны родителям и педагогам (конкурсы, праздники, тематические мероприятия, дни открытых дверей в расположенных в микрорайоне дошкольного учреждения школах, гимназиях, лицеях, учреждениях дополнительного образования детей, библиотеках, музеях).
— достижения ваших воспитанников и выпускников (например, на конкурсах: «общесадиковских», районных, городских и других уровней);
— награды, полученные самим дошкольным учреждением;
— заметки о прошедших мероприятиях в вашем ДОУ, а также – репосты заметок о вашем ДОУ из других СМИ.
Во-вторых – информационно-познавательные посты:
— советы воспитателей, музыкальных руководителей, логопеда, инструктора по физической культуре, врача и других специалистов (можно даже при желании разместить лучшие рецепты от повара детского сада). Советы могут быть размещены не только в форме коротких постов с картинками или же без них, но и в форме полноценных статей, видеозарисовок или, например, видео-занятий, видео-мастер-классов). Кстати, это могут быть не только материалы специалистов вашего ДОУ, но и репосты со страниц специалистов и/или других образовательных организаций.
— интересные зарисовки об истории дошкольного учреждения;
— интересная информация о районе и городе.
В-третьих , это могут быть развлекательные посты:
— мультфильмы и детские фильмы, детские песни;
— забавные истории из практики педагогов;
В-четвертых , это могут быть посты, направленные на получение обратной связи от подписчиков, то есть опросы. Опросы можно создавать самой различной тематики. Так, например, можно выяснить уровень удовлетворенности родителей качеством воспитательного и образовательного процесса, инфраструктурой дошкольного учреждения, узнать в какие общеобразовательные учреждения собираются поступать ваши выпускники, а можно провести голосование за лучшую поделку, представленную на какой-нибудь творческий конкурс, проходящий в ДОУ, или даже за лучшего педагога года.
Теперь, когда мы в целом разобрались с тем, чем же можно заполнить страницу дошкольного образовательного учреждения в социальной сети ВК, следует сказать и несколько слов о том, как же привлечь подписчиков.
Очевидно, что ваша целевая аудитория – это родители воспитанников вашего ДОУ, родители будущих воспитанников, ваши сотрудники и социальные партнеры. Исходя из этого, в первую очередь стоит разместить информацию о группе вашего ДОУ во ВК на официальном сайте вашего учреждения, на страницах ваших групп во ВК, попросить ваших социальных партнеров сделать ссылки на вашу группу на страничках их групп. Также можно проинформировать педагогов на педагогических советах и попросить их донести информацию до родителей воспитанников, разместить объявления на информационных стендах, проинформировать родителей через представителей совета родителей.
В завершение необходимо отметить, что данная методическая разработка носит рекомендательный характер. Конечно, каждое учреждение может вести свою страницу в социальной сети ВК, исходя из своей специфики, а также кадровых и временных ресурсов. Здесь я постаралась привести некоторые примеры того, что может быть интересным и полезным подписчикам группы ДОУ во ВК, основываясь на анализе уже существующих успешных групп дошкольных образовательных учреждений и на мнении некоторых педагогов и родителей дошкольников. Тем не менее, создав группу, вы и сами сможете узнать, что будет интересно именно вашим подписчикам, проведя опрос на стене группы. Дерзайте!
Источник: www.sites.google.com
Какие посты разместить на странице детского сада в информационной группе ДОУ в социальной сети Вконтакте
ВКонтакте – одна из наиболее доступных на сегодняшний день социальная сеть, которая для многих родителей и педагогов стала популярной формой взаимодействия. Создание группы ВК позволяет существенно расширить границы общения, модернизировать сотрудничество формата родитель – педагог.
Летом работа педагогов с детьми не менее активная, чем в остальное время учебного года. Поэтому все, что происходит в детском саду, нужно отражать на открытых информационных площадках, которые доступны родителям нынешних и будущих воспитанников, а также социальным партнерам.
Чтобы поддерживать активность на официальной странице детского сада в соцсети, стоит заранее подготовить примерный контент-план. Контент – план можно составлять на неделю, на месяц, на сезон и даже на весь год. Далее приведен пример контент – плана на один летний месяц, при условии публикации постов раз в неделю.
Включите в контент-план посты о мероприятиях, которые проводятся согласно календарю знаменательных событий. Отразите событийный подход в организации воспитания детей. Например, расскажите, как в детском саду проходят мероприятия к Международному дню защиты детей, Дню флага России, Дню города, Дню России и т.п.
Также расскажите на странице в соцсети, как педагоги готовят развивающую среду к приему детей с нового учебного года. Это будет интересно тем родителям, дети которых пойдут в следующую по возрасту группу, и тем, чьи дети только начнут посещать детский сад с сентября.
Поводом для постов может стать досуг, отдых воспитанников с семьей – о чем родители могут сами рассказать подписчикам соцсети детского сада. Сюда же можно отнести «маршруты выходного дня» и экскурсии детей и родителей, например, к достопримечательностям своего города, региона, других городов России. Также, например, актуальными будут посты о том, как ходить в малые турпоходы, как закаливать детей воздухом, солнцем, водой, землей, песком.
Источник: open-hands.ru