В этом видео я расскажу как всего за 3 шага сделать поставку с помощью кросс-докинга на Озоне. Также немного поговорим про Виртуальный распределительный центр Ozon (вРЦ). Понимаете, что вам нужна помощь с выходом или же продвижением на Ozon? Оставьте заявку здесь: ► adwai.digital/ozon?utm_source=youtubeutm_campaign=16-instrukcia Контакты для связи: ►Пишите мне в Telegram: t.me/babaylov_team ►Подписывайтесь на мой Telegram-канал: t.me/babaylov_blog (ссылка на ПОДАРОЧНЫЙ файл в закрепленной записи в этом канале) Пишите свои вопросы в комментариях! Подписывайтесь на мой канал, дальше будет еще интереснее! Это видео можно найти по тегам: кроссдокинг озон, кросдокинг озон, врц озон, Виртуальный распределительный центр озон, логистика озон, бизнес с ozon, как продавать со склада Ozon, маркетплейс для поставщиков без склада, озон для поставщиков без склада, поставка на склад ozon, поставка на склад озон, магистраль озон, поставка крос докинг озон, фулфилмент озон, ozon, озон, оптимизация логистики озон, продажа в других регионах озон, поставки на региональные склады озон, склады в регионах озон, доставка товаров по кросс-докингу озон, поставка на фулфилмент озон
Отгрузка на OZON через вРЦ
Источник: www.enjoytoys.ru
Как я выходил с ковриками на Ozon: заголовок, который продает, и зачем нужна графическая воронка Amazon
Советы по выходу на маркетплейс от опытного селлера: зачем нужна графическая воронка Amazon; как сделать штрихкод, который примет любой маркетплейс; как рассчитать стоимость товара, чтобы он точно продавался.
Меня зовут Егор Кацага, в 2019 году я начал продвигать товары на Amazon, а сейчас руковожу направлением маркетплейсов в МАКО. Мы помогаем войти в товарный бизнес, запустить магазины на маркетплейсах и добиться кратного роста продаж по методике Amazon.
- простой в техническом плане,
- понятный в использовании,
- весом до 1 кг,
- не скоропортящийся,
- небьющийся.
- Как подготовить карточки товара, чтобы они лучше ранжировались в поиске маркетплейса;
- Почему стоит пользоваться услугами фулфилмента;
- Как эффективнее сформировать поставку на маркетплейс.
Что сделать перед регистрацией на маркетплейсе, если это ваш первый бизнес
Этот раздел я пишу для тех, у кого ещё нет ИП и для кого торговля на маркетплейсах — первый бизнес в жизни. Если вы уже ИПэшник, можете смело переходить к следующему блоку.
- ОКВЭД — 47.91 (Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет);
- Тип налогообложения — УСН 6%;
- И подключите электронный документооборот (ЭДО).
Как подготовить карточки товара
Не ждите, пока товар приплывёт из Китая в Москву, чтобы зарегистрироваться на маркетплейсе и заполнить карточки товаров. Сделайте это в процессе ожидания поставки, чтобы потом быстрее сделать отгрузку на маркетплейс и начать торговать.
- Пользователи приходят на Ozon в основном в поисках техники и аксессуаров к ней. На Wildberries, например, чаще приходят за одеждой и бижутерией;
- Нет взноса за регистрацию в качестве продавца. В октябре WB увеличил этот платёж до 30 000 рублей.
Как сформировать заголовок, который будет хорошо ранжироваться
В моём случае получился вот такой длинный заголовок, который учитывает разные ключевые слова.
У Ozon есть функция автоматического формирования заголовка, но я ею не пользовался: алгоритмы составляют заголовок случайным образом из заполненных характеристик товара и не охватывает нужные запросы. Я же ищу продающие ключевые слова с помощью MPStat или MarketGuru. Под продающими я имею в виду те запросы, с которых пользователи покупают товар. Нет смысла использовать фразу, которую часто вбивают в поиск, но с неё нулевые продажи.
Пример отчёта по поисковым запросам в MarketGuru. Рекомендую ориентироваться на частотность Ozon и выручку — хорошо, когда запрос не только высокочастотный, но и приносит деньги.
- коврик для клавиатуры,
- коврик для мыши,
- настольный коврик,
- большой коврик для мыши,
- коврик на рабочий стол,
- коврики для мыши 80 на 40,
- и прочие варианты.
Принцип релевантного заголовка в карточке товара можно представить в виде формулы: название товара + способ применения + характеристики.
Повышаем конверсию в продажи с помощью графической воронки Amazon
Если пользователь зашёл в карточку товара, это ещё не означает, что он тут же его купит. Первое впечатление о товаре люди составляют по картинкам, поэтому я не просто добавил фотографии, а построил с их помощью графическую воронку, которой придерживается большинство продавцов с Amazon. Суть воронки в том, чтобы показать визуальный контент, который предугадывает вопросы и возражения пользователей и отвечает на них.
Я уже рассказывал, как внедрял эту методику на Wildberries, за счёт чего вышел на ежемесячный оборот в 5 000 000 рублей. В случае с ковриками для мыши подход тот же.
1) Встречаем пользователя изображением с планом сверху, чтобы показать сам товар. По первой картинке пользователь сразу должен понять, что он покупает.
2) На следующих трёх-четырёх изображениях подсвечиваем преимущества товара. У моих ковриков это, например, водонепроницаемость.
3) После показываем ключевые характеристики товара. На этом изображении я говорю про его универсальный размер и разнообразие цветов — значит коврик можно купить как на работу, так и домой.
4) Заканчиваем воронку областью применения товара: например, показываю, что коврик защищает стол от царапин, разливов, перегрева и потёртостей.
Финальным этапом графической воронки может стать видео. Без него продавать товары можно, но видео увеличивает конверсию в продажу. Не обязательно заказывать дорогую профессиональную съёмку — можно снять видео на хороший телефон. Главное показать товар со всех сторон, чтобы у потенциального покупателя было живое представление о нём. Размеры, фактура, качество сборки или пошива проще оценить на видео, чем на изображениях. У моих ковриков, например, видео есть.
5) Завершаю графическую воронку Amazon с помощью видео, в котором пользователь может увидеть не только сам товар с различных ракурсов, но и некоторые его характеристики и преимущества.
Индекс локализации в OZON, как заработать с нового “инструмента”?
Первого июня некоторых продавцов удивил новый раздел в личном кабинете продавца на маркетплейсе Озон, однако, многие внимательные продавцы помнят этот анонс в мае.
Попробуем кратко рассказать что, для чего и куда с этим бежать.
Официальная информация
Полная и официальная информация доступна по ссылке.