Озон отгрузить фбо через пункт выдачи

В 2022 году число пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Ozon выросло с 13 до 16 тысяч. Более 97% ПВЗ открывают по франшизе. Чтобы начать работать с крупной компанией, не нужны специальные знания и большие капиталы — это и привлекает предпринимателей. Разобрались, как стать партнёром Ozon и что учесть при открытии ПВЗ.

Условия сотрудничества с Ozon

Предприниматели сотрудничают с Ozon по франшизе. Компания даёт право на использование бренда и поток заказов, а бизнес выдает заказы покупателям маркетплейса.

В отличие от многих франшиз, здесь нет паушального взноса и роялти. А ещё Ozon платит партнерам фиксированную сумму, пока ПВЗ не начнёт получать минимальную выручку. Минимальную выручку Ozon определяет индивидуально для каждого региона.

Выручка формируется из комиссий от стоимости выданных заказов. Процент зависит от пакета франшизы:

• «Максимум бренда» (для города) — 5% от стоимости заказа, но не более 250 рублей.
• «Домашний пункт» (для деревень и сел) — 2,7% от стоимости заказа, но не более 250 рублей.

Например, вы открыли пункт выдачи по пакету «Максимум бренда». Пришёл клиент и выкупил товары на 5 850 рублей. Вы получите 250 рублей. Через 15 минут — снова клиент, но он забрал заказ за 3 600 руб. Компания зачисляет на баланс 180 рублей — 3600 х 5%.

Продаем на Ozon через ПВЗ по FBS. Теперь это стало намного удобнее. ФБС Озон.

С рекламой тоже проще: никаких объявлений, контекстной рекламы и таргетинга. Ozon добавляет ПВЗ в систему, и клиенты выбирают его при оформлении заказов.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Попробовать бесплатно

Маркетплейс не против, если вы найдёте дополнительные источники заработка. Например, начнёте выдавать посылки СДЭК.

Далее рассмотрим, какие шаги нужно пройти, чтобы открыть свой пункты выдачи заказов. Если всё сложится, можно начать работать уже через две недели — многое зависит от того, как быстро удастся найти нужное помещение.

Как открыть пункт выдачи заказов

Шаг 1. Регистрация ИП или ООО

Ozon работает только с организациями (ООО) и индивидуальными предпринимателями (ИП). Самозанятые не подходят — им по закону запрещено работать по агентскому договору, который владельцы ПВЗ заключают с маркетплейсом.

Если вы только окунаетесь в мир бизнеса, для вас открытие ПВЗ начнётся с регистрации ООО или ИП. Лучше выбрать именно ИП, потому что:

• нужно подготовить минимум документов,
• у предпринимателей меньше отчётов для налоговой,
• проще вывести прибыль на личные нужды.

В заявлении на регистрацию ИП укажите подходящие коды ОКВЭД:

• 52.10 «Деятельность по складированию и хранению»,
• 53.20 «Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность»,
• 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включённая в другие группировки».

Добавьте другие коды, если планируете заниматься не только ПВЗ. В заявлении по ним нет ограничений — хоть 10, хоть 100.

Для пункта выдачи подойдёт упрощённая система налогообложения — УСН или «упрощёнка». На ней ниже налоговая нагрузка и одна декларация — её заполнять проще и быстрее по сравнению с общим режимом.

После регистрации получите электронную подпись в налоговой. Она пригодится для электронного обмена документов с Ozon — не придётся каждый месяц относить на почту бумажные.

Если у вас уже есть фирма или статус ИП, просто добавьте нужные коды ОКВЭД. Для этого подайте в налоговую заявление о внесении изменений и дождитесь обновления данных в ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Шаг 2. Найти место

Помещение пункта выдачи должно соответствовать нескольким критериям:

• площадь от 25 м2 и от 30 м2 в Москве внутри ЦКАД. Чтобы получать максимальную финансовую поддержку от Ozon, рассматривайте варианты от 40 м2;
• находится рядом с жилыми домами, сетевыми магазинами и другими объектами, формирующими трафик;
• расположено на первом этаже, не более пяти ступеней от уровня земли. Если есть ступеньки, должен быть пандус и кнопка вызова сотрудника. Подойдёт место в ТЦ в цоколе. Если второй этаж и выше, должен быть лифт и эскалатор;
• высота потолков — от 2,5 м;
• поблизости нет букмекерских контор, эротических салонов и прочих сомнительных заведений.

Локация очень важна для успешности ПВЗ. У вас не будет особых возможностей выделиться на фоне других пунктов выдачи. Клиенты ценят скорость обслуживания и выбирают ПВЗ, которые ближе к дому или работе.

Рассматривайте места рядом с крупными ЖК. А особенно те, которые открыли недавно — здесь будет много заказов от людей, которые обустраивают новые квартиры. Высокий поток сократит срок окупаемости вложений.

1. Подберите подходящую область на интерактивной карте Ozon.

Карта разделена на соты. Зелёным цветом отмечены густонаселённые районы с высокой проходимостью — оптимальные варианты для открытия ПВЗ. Можно смотреть области за пределами сот, но тогда вы лишитесь шестимесячной финансовой поддержки от маркетплейса.

Когда найдёте подходящий вариант, проанализируйте конкурентность. Открывать ПВЗ вблизи 3-5 пунктов — плохая идея. Ищите места, где в радиусе 1-1,5 км нет других точек.

Когда нашли подходящую локацию, можете сразу узнать размер поддержки от Ozon. Для этого нажмите на любое здания в пределах соты и прочитайте информацию в табличке:

2. Найдите объявления о сдаче нежилых помещений в выбранной локации. Смотрите предложения на Циан, Авито и других площадках. Главное, чтобы они соответствовали критериям Ozon.

Можете пойти от обратного: сначала искать помещения по объявлениям, а затем проверять по карте Ozon. Выбирайте любую удобную для себя последовательность.

3. Свяжитесь с собственником и обсудите условия аренды. Сразу заключать договор не нужно, Ozon может забраковать варианты. Придётся расторгать соглашение — а это неустойки и потеря залога.

Шаг 3. Подать заявку и заключить договор с Ozon

Подайте заявку на франшизу через мобильное приложение или в веб-версии. Укажите реквизиты ИП или ООО, банковские данные, загрузите фото и видео выбранного помещения.

В течение суток специалисты проверят заявку. Если компании понравится помещение, заключите договор о сотрудничестве с маркетплейсом. А затем подпишите соглашение с арендодателем.

Шаг 4. Подготовить помещение к работе

После одобрения заявки вам дадут контакты регионального менеджера Ozon, который расскажет, как подготовить помещение к открытию пункта выдачи.

Что нужно сделать:

• Косметический ремонт. Выровнять стены, потолок, пол. Оформить поверхности в цвета бренда. Договоритесь с арендодателем о зачёте расходов в счёт аренды, чтобы сократить расходы и срок окупаемости.
• Установить хорошее освещение. Скорее всего, придётся добавить источники света — об этом расскажет региональный менеджер.
• Установить вывеску, световую табличку и баннер. Всё это Ozon предоставит бесплатно, вам остаётся сделать подложку для вывески. И не забудьте уточнить, относится ли фасад здания к охраняемым. Если да, согласуйте монтаж с администрацией.

Разделите помещение на две зоны: клиентскую и складскую. Хорошо, если для этого есть стены. Если нет, достаточно установить ширму — например, из плотной ткани.

В пункте должно быть две примерочные, стол для сотрудника. Мебель можно заказать в любой компании по универсальным спецификациям Ozon. Но сначала посмотрите б/у варианты, чтобы сэкономить: возможно, кто-то закрывает ПВЗ и распродаёт остатки. Точно можно купить с рук: компьютер, принтер и сканер штрихкодов.

Детали оформления и планировки пункта смотрите брендбуках Ozon:

• «Максимум бренда»;
• «Домашний пункт».

Минимальные расходы на открытие могут разниться в зависимости от выбранной мебели, оборудования и региона. Примерно на открытие ПВЗ уйдет не меньше 230 000 рублей:

• Ремонт — 100 000 ₽.
• Мебель — 40 000 ₽.
• Техника — 50 000 ₽.
• Аренда — 40 000 ₽.

Ещё нужно заказать брендированные футболки для сотрудников — их маркетплейс предоставляет партнёрам бесплатно.

На подготовку помещения дают две недели. После окончания ремонта и установки мебели отправьте фото и видео региональному менеджеру. Если у него нет претензий, можно открывать точку и принимать заказы.

Бесплатная консультация

Поможем новому бизнесу разобраться в отчётах, налогах и кассах

Коротко

1. Предприниматели сотрудничают с Ozon по франшизе. Паушального взноса и роялти нет.
2. Выручка складывается из комиссии от стоимости выданных заказов. В зависимости от пакета франшизы предприниматели получают до 5% от стоимости заказа, но не более 250 рублей.
3. Ozon сотрудничает с зарегистрированными предпринимателями. Поэтому сначала создайте ООО или получите статус ИП.
4. Подберите локацию для ПВЗ в густонаселённом районе по карте Ozon. Договоритесь с арендодателем о сотрудничестве, но не заключайте договор, пока не получите одобрение от маркетплейса.
5. Подайте заявку с фото и видео помещения в приложении или на сайте Ozon. Если компания одобрит место, заключите договор о сотрудничестве с маркетплейсом и соглашение с арендодателем.
6. Сделайте в помещении ремонт, купите мебель и технику. Отправьте фото и видео региональному менеджеру. Если от него нет претензий, открывайте точку и принимайте заказы.

Статья актуальна на 07.09.2023

Продолжайте читать

Как закрыть ИП: пошаговая инструкция

Как заполнить уведомление о прибытии иностранного гражданина в 2023 году

Как учредителю вывести прибыль из ООО: дивиденды

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Доставка на маркетплейсы по схеме FBO

Fulfillment by operator — схема, при которой товар поставщика хранится на складе маркетплейса и доставляется силами маркетплейса. При такой схеме мы можем принять товары на своем складе, промаркировать всю партию, упаковать и доставить до склада маркетплейса.

Этапы работы при схеме FBO (упрощенно):

Забираем груз со склада клиента или от поставщика

Размещаем груз складе фулфилмента

Готовим груз к отправке на склад маркетплейса

Доставляем груз до нужного склада маркетплейса

5 шагов доставки на маркетплейс

Чтобы доставить груз на склад маркетплейса, необходимо:

3. Создать карточки товара, который планируете доставлять на маркетплейс (инструкция по ссылке: https://cdekff.freshdesk.com/support/solutions/articles/69000141461-03 )

4. Создать приходную накладную для отправки товара на склад Фулфилмента СДЭК (инструкция по ссылке: https://cdekff.freshdesk.com/support/solutions/articles/69000141598-04 )

5. Отправить товар на склад фулфилмента СДЭК и дождаться его приемки (инструкция по ссылке: https://cdekff.freshdesk.com/support/solutions/articles/69000325878-05 )

После того, как груз принят на складе фулфилмента, вам необходимо создать заказ на отгрузку на склад маркетплейса — Инструкция для создания заказа .

Чтобы забрать выкупленный товар из пункта выдачи маркетплейса, следуйте инструкции — Инструкция по забору выкупленных заказов с ПВЗ маркетплейсов .

Особенности создания заказа для доставки на маркетплейс:

1. В строке ИМЯ пропишите «ВАЙЛДБЕРИС»;

2. В комментарии укажите «ДОСТАВКА НА WILDBERRIES»;

3. В заказ необходимо добавить те товары, которые вы фактически планируете доставлять на склад маркетплейса;

4. Тариф выбрать «склад-ДВЕРЬ»;

5. В случае, если доставка до складов маркетплейсов в регионе, в адресе доставки пропишите фактический адрес нужного склада маркетплейса; Если доставка до складов МОСКОВСКОГО РЕГИОНА, укажите адрес «г. Домодедово Микрорайон Белые Столбы, владение «Склады 104» стр 5/2»

После создания заказа внесите всю необходимую информацию о поставке по ссылке https://ff.cdek.ru/mp-delivery .

Пример номера заказа:

Обратите внимание:

1. Время поставки. Если речь идет о FBO-поставке, то с момента сборки заказа до времени поставки на маркетплейс должно пройти минимум 48 часов (без учета выходных). Заказ считается собранным, когда в ЛК ФФ появляется статус «Законченный». Если заказ создан до 16:00, он будет собран в этот же день, после 16:00 – на следующий день.

В случае, если FBO-поставка предполагает более сложную подготовку, например: помимо стандартной упаковки для маркетплейсов, необходимо собрать комплекты, проверить на брак и т.д., срок сборки может быть увеличен на несколько дней в зависимости от тех.задания.

2. Если необходимо проклеить штрих-коды по требованиям маркетплейса, и они у вас готовы, приложите их к форме в PDF-файле, где каждая этикетка — это отдельный лист, размер которого соответствует размеру всего изображения этикетки.

Если у вас нет штрих-кодов, вы можете воспользоваться генератором штрих-кодов на портале маркетплейса или нашим генератором по ссылке: https://ff.cdek.ru/barcodes , и также приложить.

3. Опишите, как необходимо упаковать груз (моно/микс короба), особенности упаковки и при необходимости доупаковки.

Пример тех. задания для упаковки:

Пример штрих-кода для товара:

Действия после заполнения формы:

1. После маркировки и сборки заказа наши сотрудники передадут информацию о фактически собранных местах в тикете/ответным письмом/WhatsApp. В том числе о количестве и наименовании собранного груза, а также о каждом коробе (микс/моно) и ДШВ (длина/ширина/высота).

2. Как вы получите информацию, необходимо сгенерировать штрих-код грузомест/поставки в личном кабинете маркетплейса и прислать их в тикете/ответным письмом/WhatsApp.

3. Со своей стороны мы также предоставим обратную связь о том, что груз промаркирован и передадим данные курьера за день до или в день поставки.

4. После этого, вам необходимо отправить в тикете/ответным письмом/WhatsApp разрешение/пропуск на отгрузку.

Пример ШК для короба:

Как самозанятому торговать на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете в 2023 году

Маркетплейсы — важная и развивающаяся отрасль бизнеса. В 2022 году количество покупок россиян на маркетплейсах выросло на 43% в сравнении с 2021 годом. А число продавцов из среднего и малого бизнеса — в шесть раз, до 246 тысяч.

Почти все крупные маркетплейсы уже сотрудничают с самозанятыми, и если вы производите какой-то товар, — присмотритесь к этому каналу продаж. А мы расскажем, где самые выгодные условия.

Может ли самозанятый торговать на маркетплейсе

Да, но о граничения режима НПД распространяются и на эти площадки:

• Максимальный доход за год — 2,4 млн рублей.
• Нельзя продавать подакцизные товары (алкоголь, табак, ювелирные изделия), товары, подлежащие обязательной маркировке (духи, некоторые виды одежды, обувь, постельное бельё) и сертификации (продукты питания).
• Можно продавать только товары собственного производства, перепродать чужой товар или набор из чужого товара нельзя.
• Нельзя нанимать работников на постоянной основе. То есть нанять швею, которая будет отшивать коллекцию платьев за фиксированную зарплату на постоянной основе, и продавать эти платья на маркетплейсе нельзя.

Распространяются эти ограничения и на самозанятых, и на самозанятых ИП. Маркетплейс обычно не ограничивает самозанятым доступ к запрещённым категориям, но если выявит нарушения — заблокирует карточки товаров и может оштрафовать.

• Некоторые маркетплейсы работают только с ИП или ООО (например, Lamoda).
• Расходы на комиссию, доставку и прочие траты нельзя вычесть из дохода и тем самым заплатить меньше налогов.
• Самозанятые без статуса ИП не могут получить сертификаты или декларации соответствия на товар, а маркетплейсы требуют такие документы для некоторых категорий товаров.

Как формировать чек и по какой ставке платить налог

Как правило, маркетплейсы присылают отчёты о продажах, где прописаны суммы продаж, даты и покупатель. Самозанятый формирует чеки по данным этих отчётов. Отсылать эти чеки конечному покупателю не нужно: эту функцию выполняет маркетплейс как посредник

Фактически деньги приходят на счёт самозанятого от юридического лица (маркетплейса), но в чеке нужно указывать данные конечного покупателя из того самого отчёта. Если товар купил обычный покупатель (физлицо), с продажи нужно заплатить 4% налога, если юрлицо или ИП — 6%.

Как гражданину РФ стать самозанятым

Ozon

Для бесплатной регистрации самозанятому нужно создать личный кабинет : предоставить ИНН, паспорт и выбрать тип регистрации «Самозанятый». В течение суток маркетплейс проверит налоговый статус и активирует аккаунт.

По какой схеме самозанятый может работать с Ozon

1. FBO — самозанятый отдаёт товар на склад Ozon, а маркетплейс хранит его на своём складе, занимается сборкой и доставкой.
2. FBS — самозанятый хранит товары на своём складе, собирает заказы и передаёт в Ozon уже упакованный товар упаковки. Маркетплейс занимается только доставкой покупателю.
3. realFBS — Ozon становится витриной для товаров, а самозанятый хранит, собирает и доставляет заказы самостоятельно.

Выбор схемы зависит от того, сколько вы готовы тратить времени и сил на самостоятельное хранение и доставку. И есть ли у вас в принципе возможность превратить квартиру в склад. FBO дороже: услуги хранения и доставки Ozon берёт дополнительную комиссию. Кстати о ней.

Сколько самозанятый платит Ozon

Маркетплейс удерживает комиссию с каждой продажи, доставки и за хранение:

• Продажа и эквайринг: до 15% в зависимости от категории товара . Например, «Взрослое творчество и хобби» — 10%, «Дом и сад» — 12%.
• Доставка, если ей занимается Ozon (FBO и FBS): 5–7% от цены товара.
• Плата за доставку в пункт выдачи заказов, постамат или курьером покупателю: 5,5% от стоимости товара, но не меньше 20 ₽ и не больше 500 ₽.
• Плата за хранение по схеме FBO зависит от габаритов товара и свободного места на складе: максимум 5 ₽ в сутки. Новым пользователям первые 30 дней бесплатно.

Важно:

Самозанятый не может использовать для работы с Ozon банковский счёт другого человека. Только тот, что указали в приложении «Мой налог».

Пока зарегистрироваться на площадке может только гражданин РФ, несмотря на то, что самозанятыми в принципе могут быть и граждане ЕАЭС.

При отправке товаров в страны ЕАЭС самозанятый должен заполнить отчёт на сайте Федеральной таможенной службы. Подробнее рассказывали об этом в телеграм-канале .

Здесь вы можете посмотреть, как выглядит договор самозанятого с Ozon.

Яндекс Маркет

Во время регистрации нужно выбрать пункт «Хочу продавать как самозанятый» и указать номер, к которому привязан кабинет «Мой налог». По нему площадка найдёт налогоплательщика в базе ФНС и отправляет запрос на синхронизацию, которую нужно подтвердить в «Мой налог» через вкладку «Партнёры».

После синхронизации самозанятый заключает договор с Маркетом, указывает реквизиты расчётного счёта и выбирает график выплат. Процесс одобрения заявки занимает около двух дней.

По каким схемам самозанятый может работать с Яндекс Маркетом

1. FBS: самозанятый продавец упаковывает заказы и привозит в пункты отгрузки, Маркет занимается доставкой.
2. Экспресс: самозанятый упаковывает заказ, а курьер забирает его со склада.
3. DBS: самозанятый собирает, упаковывает и доставляет заказ.

Сколько самозанятый платит Яндекс Маркету

Тарифы на услуги Маркета можно разделить на три категории:

• Размещение товаров на Маркете (от 2 до 15%) и перевод денег от покупателей (в зависимости от частоты выплат от 1 до 2,2%).
• Услуги по работе с товарами и заказами: в зависимости от схемы работы .
• Услуги по продвижению .

Маркет заключает с самозанятым два договора: на оказание услуг маркетплейса и по продвижению .

Wildberries

Зарегистрироваться продавцом на площадке можно через приложение WB Партнёры или на сайте . Для этого нужно указать номер своего телефона, в поле «Форма юридического лица» выбрать «Самозанятый», заполнить анкету, дождаться проверки данных и подписать электронную оферту.

По каким схемам самозанятый может работать с WB

1. DBS: продавец занимается хранением, упаковкой, доставкой и возвратами товаров. Этот вариант хорош для тех, кто продает хрупкие или крупногабаритные изделия, так как оператор запрещает реализовывать такую продукцию по другим схемам.
2. FBS: хранение и доставка товаров до склада маркетплейса на продавце, площадка сортирует, упаковывает и доставляет.
3. FBO: продавец доставляет товар до склада, за всё остальное отвечает маркетплейс.

Сколько самозанятый платит Wildberries

Комиссионный сбор площадки зависит от цены товара, категории и количества продаж:

• Комиссия за продажу: от 2 до 23%
• Комиссия за хранение: зависит от сезонности товара и конкретного склада маркетплейса, примерно от 0,03 до 1,76 руб .
• Дополнительная комиссия за крупногабаритный товар: от 100 до 900 рублей
• Комиссия за обратную логистику: минимум 33 рубля за один товар.

Есть товары, которые могут попасть под категорию обязательной сертификации. Например, вязаной игрушке для детей нужны документы о безопасности, а игрушке для интерьера — нет. Для таких случаев у WB есть обязательное требование: оформление отказных писем на такую продукцию.

WB можно синхронизовать с «Мой налог»: в этом случае чеки будут автоматически формироваться с каждой продажи. Продавцу нужно будет только вовремя платить налог.

Кроме этих площадок самозанятые могут продавать свои товары на Aliexpress и КаzanExpress . По ссылкам можно ознакомиться с условиями договора.

Остались вопросы? Задайте их в комментариях под статьей. Если ответ нужен срочно

, пишите в наше сообщество Вконтакте или Телеграм-канал .

Важно: для новых продавцов WB установил регистрационный взнос в размере 30 000 ₽. И для тех, кто открывает пункт выдачи заказов — гарантийные 10 000 ₽.

Понравилась статья?

Нам будет очень приятно, если вы прокомментируете, поставите оценку или поделитесь материалом в социальных сетях — так о нюансах НПД узнает больше людей ❤️

Источник: xn--80aapgyievp4gwb.xn--p1ai