Всем привет, запустил рекламу в вк, но открут идет очень медленно, ставки ставлю от 30 до 100 рублей, выше поднять не могу т.к. буду уходить в минус при таком CPM, лимиты не проставляю, но показов реально мало (аудитории по 50к) CTR варьируется от 0,5 до 2
Как можно ускорить открутку объявления не повышая цену за показы?
Может быть нужно дать время разогнаться или что-то еще? Спасибо
19 февраля 2018, 17:17 | #id-158292
На какую аудиторию льешь?
19 февраля 2018, 18:02 | #id-158293
С чего ты взял, что повысив цену за CPM — будет выше цена лида? Боже, как же ты заблуждаешься.
Получи 3 500 ₽ за статью
У вас есть кейсы (пусть даже минусовые, но содержательные) или полезные статьи?
Заведите блог и расскажите о своем опыте.
За каждый пост мы платим от 3 000 ₽
19 февраля 2018, 18:58 | #id-158294
подожди что по конверсиям и будут вообще или нет. главное цена лида, а не быстро открутить баланс.
19 февраля 2018, 19:29 | #id-158295
Что делать, если реклама ВК не откручивается
Походу я давненько не лил с ВК .
19 февраля 2018, 19:51 | #id-158296
Такая же херня с вк!
19 февраля 2018, 20:27 | #id-158297
Уходите с покликовой оплаты, только хрд только показы, сама по себе открутка при 50 к аудитории долгая, следует учитывать еще то что люди не целыми днями сидят в вк, тут и время играет свою роль и дни, ибо кто то сидит какждый день а кто то раз в неделю заходит, можно взаимоисключениями поиграться, впрочем я схему вешал когда то, показатель CTR вообще в показах не влияет.
19 февраля 2018, 21:05 | #id-158298
Уходите с покликовой оплаты, только хрд только показы, сама по себе открутка при 50 к аудитории долгая, следует учитывать еще то что люди не целыми днями сидят в вк, тут и время играет свою роль и дни, ибо кто то сидит какждый день а кто то раз в неделю заходит, можно взаимоисключениями поиграться, впрочем я схему вешал когда то, показатель CTR вообще в показах не влияет.
Денис, он же говорит CPM
19 февраля 2018, 21:42 | #id-158299
Помню лил я как то с ВК и вот что узнал. Сразу обрати внимание на количество показов на одного человека!! Так вот. При низком CPM (50-100р) открутка происходит не сразу всей аудитории, а только ее части. Т.е. показывается одному человеку несколько раз (5,7,10 в зависимости от настроек РК) и только потом новым пользователям.
Если ставить высокий CPM (100-300р) — происходит противоположная ситуация. Открутка идёт на как можно больший охват и показывается объявление 1, иногда 2 раза. Надеюсь понятно объяснил.
19 февраля 2018, 22:17 | #id-158300
Вообще запомни одно правило. Чем меньше аудитория, тем больше CPM. По моему опыту, на 50к хорошо откручивется 170-250 рублей ( в зависимости от времени). Замеры делал в прошлом году.
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг не рассчитан
10 отзывов
Рейтинг не рассчитан
19 февраля 2018, 22:42 | #id-158301
ПОЧЕМУ МАЛО ПОКАЗОВ ВКОНТАКТЕ
Никто не сказал самого главного — при маленьких аудиториях (50000 — это маленькая аудитория) — не будет в один момент времени много людей онлайн ! Потому и открут медленный получается!
19 февраля 2018, 23:34 | #id-158424
Это бесполезно откручивать по 50 к, я никогда не откручивал меньше 400к.
20 февраля 2018, 00:12 | #id-158425
Это бесполезно откручивать по 50 к, я никогда не откручивал меньше 400к.
Максим, как можно такое заявление делать, не зная на что вообще крутит автор? 50к откручивать еще как полезно, если это сконцентрированная аудитория для вашей ниши и у Вас сжатые сроки, куда выгоднее, чем гнать на всех подряд)
20 февраля 2018, 00:31 | #id-158426
Максим, как можно такое заявление делать, не зная на что вообще крутит автор? 50к откручивать еще как полезно, если это сконцентрированная аудитория для вашей ниши и у Вас сжатые сроки, куда выгоднее, чем гнать на всех подряд)
Даниил, Да, действительно, есть смысл крутить на 50 к. если ты рекламируешь узконаправленную нишу, но тут арбитраж и 90% арбитража, это не узконаправленные ниши, а товары, игры, магазины. Тем более я бы не сказал, что в вк вообще есть смысл рекламить узкие ниши, для этого есть контекст.
Источник: partnerkin.com
10 причин, почему клики есть, а заявок с сайта нет
Ольга Ковчун Специалист по контекстной рекламе
Одноклассники
LiveJournal
Просмотров:111900
Одно из преимуществ контекстной рекламы — возможность быстро получить заявки. Поэтому предприниматели часто делают сайт и запускают рекламу. Показы начинаются сразу же после прохождения модерации. И вот реклама запущена, переходы на сайт есть, а заявок нет. Давайте разбираться, что с этим делать и где искать проблему.
1. Проверьте, корректно ли работает сайт
Бывает такое, что реклама работает, а домен сайта забыли продлить, и страница попросту не отображается. Тогда пользователь просто не может увидеть информацию по ссылке.
2. Правильно ли указана ссылка в объявлениях?
Проверить можно в рекламном кабинете. Нужно нажать на объявление и посмотреть, какая страница открывается. Если пользователь увидит ошибку, он в 90% случаев закроет сайт.
3. Настроены ли цели в системах аналитики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics?
Цели— это настроенные параметры для отслеживания действий пользователей на сайте: добавление товара в корзину, оформление заказа, запись на консультацию и т.д. Если у вас нет систем аналитики на сайте и/или цели не настроены, управлять рекламой в таком случае невозможно.
Проверьте, отображаются ли цели при выполнении нужного действия на сайте. Для этого откройте в «Яндекс.Метрике» отчет по конверсиям: «Отчеты» — «Стандартные отчеты» — «Конверсии».
В отчете можно задать желаемый период и посмотреть, работает ли цель.
В Google Analytics на панели справа значок шестеренки и затем «Цели».
В отчете ниже видно количество сработанных целей за последние семь дней.
4. Формы заявок на сайте работают корректно?
Случается такое, что форма просто перестает работать на сайте, и тогда пользователь не может оставить контакты. Узнать об этом можно, если заполнить форму на сайте самостоятельно. Второй вариант — посмотреть вебвизор (отчет «Яндекс.Метрики»), в котором можно посмотреть поведение пользователя на сайте в видеоформате.
5. Как клиенты взаимодействуют с компанией?
Есть ниши, где пользователям удобнее звонить, а не оставлять заявку на сайте. В таком случае нужно подключить динамический коллтрекинг — систему, которая отслеживает источник входящих звонков. С ее помощью вы определите эффективность рекламы.
6. Проверьте, с каких устройств пользователи переходят на сайт
Возможно, много переходов с мобильных, а сайт не адаптирован и пользоваться им неудобно. Посмотреть это можно в отчете по устройствам в «Яндекс.Метрике»: «Отчеты» — «Стандартные отчеты» — «Технологии» — «Устройства».
В отчете ниже видно, что переходов с мобильных устройств немного, но показатель отказов значительно выше, чем с десктопных устройств. А время, проведенное на сайте мобильными пользователями, ниже. Это говорит о том, что сайт не адаптирован для мобильных устройств и пользоваться неудобно. Поэтому посетители быстро уходят с сайта и не оставляют заявок.
В Google Analytics похожий отчет можно посмотреть, нажав на панели слева «Аудитории», затем сравнение — «Устройства» (скриншот ниже). Вверху можно выбрать, какой показатель нужно сравнить.
7. Товар/услуга сезонные?
Есть продукты, для которых характерны повышение спроса в один период и снижение спроса в другой. Так, велосипеды покупают весной-летом, а санки — зимой. Обычно предприниматели знают об особенностях покупательского спроса. Отследить колебания спроса можно также с помощью сервиса Wordstat Yandex. Введите по ссылке https://wordstat.yandex.ru свой запрос и установите чек-бокс на «Истории запросов».
На скриншоте видно, что спрос на велосипеды вырастает в период с апреля по август. А значит, в период с сентября по март покупателей будет значительно меньше и реклама будет работать хуже.
8. Насколько целевые посетители заходят на сайт?
Посмотрите, по каким поисковым запросам показывается реклама и соответствуют ли эти запросы страницам сайта. В рекламном кабинете «Яндекс.Директ» зайдите на страницу со статистикой рекламной кампании и перейдите во вкладку «Поисковые запросы».
Изучите, по каким фразам показываются объявления. Если есть нецелевые запросы, тогда нужно отключить показ по таким фразам. Для этого нужно добавить минус-слова в настройки кампании.
В Google Analytics аналогичный отчет можно посмотреть, если нажать сначала на нужную поисковую кампанию, затем на «Ключевые фразы» и на вкладку «Запросы» вверху страницы.
Если с запросами все хорошо, они релевантны сайту, тогда смотрим, соответствуют ли объявления тому, что пользователь видит на сайте. К примеру, в объявлении указано, что есть калькулятор расчета стоимости, а фактически на сайте его нет. Или в объявлении написано: «У нас дешевле!» — а на сайте товары премиум-сегмента. Вот и получается, что ожидания пользователя не соответствуют тому, что он видит на сайте.
9. Ваша аудитория знает о товаре, который вы предлагаете? Теплота трафика соответствует теплоте сайта?
Трафик— посетители, которые приходят на сайт.
Теплота трафика— готовность пользователя приобрести товар или услугу.
Трафик по теплоте бывает трех видов — холодный, теплый, горячий.
Холодный— пользователи еще не определились, каким способом решить свою проблему.
Теплый— выбирают продукт/услугу, с помощью которых решат свою потребность.
Горячий— готовы совершить покупку, выбирают компанию-поставщика.
Существует миф, что из контекстной рекламы приходят «горячие»пользователи, но это не так. Посетители интересуются товаром, готовы купить, но абсолютно «холодные»(не знают, не доверяют) к поставщику/магазину.
Если ваша аудитория ничего не знает о товаре, тогда нужно адаптировать страницу для таких посетителей. Нет смысла использовать призывы «Купите сейчас!», не будут работать скидки, акции, ограниченные по времени. Пользователю нужно время, чтобы определиться. Лучше использовать действие, которое «подогреет» клиента: консультация бесплатно, обратный звонок, узнать подробности. Для «холодных»посетителей нужно больше информации о продукте и о том, как с его помощью можно решить проблемы.
Для «теплой»аудитории, которая выбирает решение, нужно показать преимущества вашего продукта перед другими решениями. Также нельзя давить на посетителя и продавать агрессивно. Хорошо будет работать возможность попробовать продукт: выезд на замер, пробный период, тестовый набор и т.д.
Для тех, кто ищет поставщика («горячие»), нужно показать преимущества вашего продукта, рассказать, чем вы отличаетесь от конкурентов, объяснить, как быстро клиент получит решение своего вопроса. Здесь сработают скидки, акции, подарки и другое стимулирование к покупке.
10. Есть ли более выгодное предложение конкурентов?
Если вы продаете тот же товар, что и конкуренты, то логично, что пользователь будет выбирать по цене. Поэтому, чтобы продавать дороже, вам нужно подумать о создании дополнительной ценности для клиента. Это может быть более качественный сервис — надежная доставка, быстрое обслуживание и др.
Таким образом, на получение заявок с сайта влияет множество факторов. «Волшебной таблетки» нет.
Источник: navika.pro
Запустили рекламную кампанию в Google Ads, а показов, кликов и заявок нет?
После запуска рекламных кампаний в Google Ads нередко возникают проблемы: нет показов/кликов/заявок. Рассмотрим самые распространенные: почему они возникают, как их вовремя выявить и устранить.
Клики, показы, конверсии — это основные показатели, которые нужно оценивать. Видеть их можно в интерфейсе Google Рекламы.
- Проверьте отображение соответствующих столбцов на вкладках «Объявления и расширения», «Группы объявлений» и «Кампании».
- Настройте отслеживание конверсий в счетчике Google Analytics на вашем сайте, а именно цели — действия, ради которых вы привлекаете аудиторию на сайт.
Рекомендуем смотреть показатели по каждому объявлению отдельно. Отсутствие кликов, показов, конверсии по одному из них — первый сигнал возникновения проблемы.
Нет показов
Объявление могло не пройти модерацию. Отклоненные объявления вы быстро найдете по статусу «Отклонено» во вкладке «Объявления и расширения», воспользовавшись фильтром.
Рядом с каждым отклоненным объявлением вы также увидите причину отклонения. При наведении курсора на статус во всплывающем окне будет указано, какое именно правило было нарушено и рекомендации по исправлению ситуации.
Самая частая причина отклонения — реклама запрещенных товаров/услуг. У Google этот список весьма обширный. Заранее удостоверьтесь, что не входите в этот список.
Если с тематикой все хорошо, но показов все равно нет, возможны два варианта:
1. Объявление находится на проверке или в процессе активации после редактирования.
Прохождение модерации
Автоматическая проверка рекламы на поиске занимает 10-15 минут. Обычно этого достаточно для того, чтобы проверить все элементы объявления: заголовок, описание, ссылки, ключевые слова, целевую страницу или приложение. Процесс может затянуться по причине проверки контактной информации в указанное вами время работы. Так, поисковые объявления проверяются в общей сложности 1-2 рабочих дня.
Для объявлений формата баннер или видео требуется обязательная проверка модератором вручную. Это может занять от 1 до 3 дней в среднем.
То есть важно обратить внимание на статус. Если показов нет, возможно, объявление находится в статусе «На рассмотрении». Если модерация пройдена успешно, поисковое объявление получает статус «Допущено» — с этого момента начинаются показы.
Так же с видео и баннерами: если модератор обнаруживает ошибки, показы прекращаются. Об этом сигнализирует статус «Не показывается» или «Есть проблемы».
Проверка аккаунта и платежных данных
Сразу после создания аккаунта проводится проверка на соблюдение правил безопасности в течение нескольких дней. То же самое относится к некоторым платежным данным. Показы начинаются только после завершения всех проверок — просто подождите. Обычно это происходит в течение нескольких дней. Если по истечении нескольких дней после регистрации показы не начались, ищите проблему в настройках.
2. Ошибки в настройках рекламной кампании.
Неправильная настройка бюджета
Создавая рекламную кампанию, вы указываете, как будут использоваться средства. При стандартных настройках бюджет распределяется на сутки, т.е. объявления транслируются равномерно в течение суток, и частота показов зависит от величины дневного бюджета. Чем меньше бюджет, тем меньше поискового трафика он покрывает, и объявления появляются в ответ на меньшее количество запросов.
Можно настроить ускоренный вариант, когда объявление транслируется с максимальной частотой без ограничений. В таком случае средства могут закончиться в любой момент, и объявление в этот день уже не будет участвовать в аукционе. Это значит, что показы прекращаются.
Чтобы узнать, достаточно ли бюджета для выбранного метода показов, перейдите во вкладку «Кампании» и добавьте столбец «Процент потерянных показов в поиск. сети (бюджет)». Здесь вы увидите, какой процент показов вы теряете при текущем бюджете. Чтобы снизить этот показатель, необходимо увеличить бюджет.
Низкая ставка
Если ставка ниже, чем у конкурентов, объявление может даже не пройти в аукцион. Добавьте в статистику дополнительные данные на вкладке «Ключевые слова», чтобы понять, хватает ли текущей ставки для попадания объявлений в верхнюю часть страницы выдачи, просто на первую страницу или на первую позицию.
Статус «Мало запросов»
Google присваивает такой статус ключевому слову, по которому что-либо ищут очень редко (5–10 раз в месяц, не более). Обычно это слишком узкие по смыслу, непонятные или грамматически неправильные слова. Система Google проводит такую проверку каждую неделю. Это также актуально, когда ваш продукт новый и малоизвестный.
Показы ключевика возобновляются только при возрастании поискового трафика. Вы можете просто подождать следующей проверки либо заменить ключевики на более эффективные.
Низкий показатель качества (Quality Score)
При высоком показателе качества (это 8-10 из 10) система показывает объявления вверху поисковой выдачи, на более видимых блоках площадок размещения, т.е. на более выгодной позиции. Также увеличивается частота показов и снижается цена за клик. При низком Quality Score всё происходит наоборот.
Вы можете видеть показатели качества для отдельной кампании, группы объявлений и ключевой фразы.
Добавьте дополнительные столбцы с пометкой «Рейтинг», чтобы узнать, какую долю показов вы теряете из-за низкого качества рекламы по кампании, ключевому слову или группе объявлений.
На величину QS влияют сотни факторов, но Google не раскрывает их.
Чтобы достичь высокого показателя качества, следуйте общим рекомендациям:
- составляйте рекламные объявления, максимально соответствующие поисковому запросу или таргетингу;
- создавайте качественные посадочные страницы;
- повышайте кликабельность объявлений.
Узкий таргетинг
Для рекламной кампании в КМС Google не рекомендуется добавлять слишком много таргетингов в одну группу объявлений, поскольку они показываются только при применении всех методов таргетинга. Это может чрезмерно сузить целевую аудиторию и привести к уменьшению показов объявлений.
Есть показы, нет кликов
Это обычная ситуация для продуктов с невысоким спросом, длительным циклом принятия решения, «холодной» аудиторией, которая изучает, выбирает, сравнивает. Отсутствие кликов связано с отсутствием интереса приобретать товар прямо сейчас либо ваше объявление не является достаточно цепляющим, информативным и интересным. Чаще встречается второй вариант, поэтому важно создать объявление, которое будет отличаться от конкурентов. Особенно это касается самой картинки, ведь на нее обращают внимание в первую очередь.
Неудачные объявления в поисковых кампаниях Google Рекламы выглядят так:
Чтобы повысить кликабельность объявлений на поиске, используйте все доступные поля Google Ads. Объявления, где больше конкретики и деталей, привлекают больше внимания в выдаче и собирают больше целевых кликов. То же касается расширений: если оно некликабельное, акцентируйте внимание на выгодах и преимуществах.
Клики есть, заявок нет
Нецелевой трафик
Бессмысленны показы и клики, если отсутствуют заявки по вашему объявлению. Здесь важно то, какой трафик преимущественно вы привлекаете. Заявки могут отсутствовать по причине привлечения нецелевого трафика, т.е. вы получаете клики только от пользователей, которые не относятся к вашей ЦА.
Перейдите на страницу «Ключевые слова» и добавьте столбец «Показатель отказов». Найдите и заблокируйте запросы с нецелевыми переходами. Обычно это ключевики с процентом отказов свыше 50%.
То же самое необходимо сделать с «мусорным» трафиком из мобайла. Пользователи могут случайно переходить по ссылке, не попадая по крестику, пытаясь закрыть рекламный блок. При настройке рекламной кампании стоит сразу исключить из показов подобные площадки: в первую очередь приложения, а также тематики контента, рядом с которыми не следует показывать блок.
Важно попасть в потребность, чтобы посетитель сразу понял, решите вы его проблему или нет. Для этого ваши заголовки и тексты должны быть максимально информативными. При настройке рекламной кампании используйте метод маркетинговых связок с помощью сервиса Yagla. Он позволяет создать индивидуальные заголовки, подзаголовки, подписи к форме заявки под каждую группу ключевиков.
Отсутствие призыва к действию
Безупречный текст, попадающий в потребность, — этого мало. Важно включить в него призыв к конкретному действию. Часто сайт с проработанным, понятным функционалом не приносит столько заявок, сколько мог бы, по этой причине. На практике большинство пользователей сайта не догадываются, что именно нужно сделать. В крайнем случае на видном месте должна быть установлена кнопка с призывом «заказать звонок», «написать» и т.д.
Слишком длинная форма заказа
Старайтесь сделать форму для заказа максимально короткой. Люди не любят заполнять многочисленные поля, оставлять свои данные на сайтах — запрашивайте только самое необходимое. Если вы в любом случае связываетесь с клиентом по телефону, запросите только телефон — все остальное вы сможете выяснить при разговоре.
Нет адаптации под мобильные устройства
Если ваша ЦА есть в мобайле, оптимизируйте сайт под мобильный трафик, чтобы получать конверсию с мобильных посетителей.
Долгая загрузка страницы
На конверсию также влияет скорость работы сайта. Пользователи покидают страницы, скорость загрузки которых превышает 1-1,5 секунды. По данным Amazon, каждая 0,1 секунды ожидания снижает выручку на 1%. Время загрузки страниц можно узнать в отчетах Google Analytics (раздел «Поведение») и Яндекс.Метрики (раздел «Мониторинг»).
Просмотр статистики по поисковым объявлениям
Многие компании, чтобы проверить, показывается ли объявление и на какой позиции оно находится, самостоятельно вручную начинают искать его в поисковике. Это просто слив бюджета и не стоит так делать. Накрутка приводит к понижению позиций и увеличению стоимости клика.
Существует более разумный способ получить всю необходимую информацию. Вы можете видеть реальные результаты поиска Google, воспользовавшись инструментом просмотра и диагностики объявлений.
Он позволяет узнать:
- показывается ли объявление по конкретному поисковому запросу;
- на какой позиции оно находится;
- объявления ваших конкурентов в выдаче;
- позиции объявлений конкурентов.
Чтобы воспользоваться, перейдите на вкладку «Инструменты» и выберите «Предварительный просмотр и диагностика объявлений».
Необходимо задать следующие параметры:
- поисковый запрос;
- местоположение;
- язык;
- тип устройства, с которого идут показы;
- целевую аудиторию.
Нажмите «Просмотр», и вы увидите свое объявление, подсвеченное зеленым, в реальной поисковой выдаче. Однако это актуально только для объявлений, которые попали на первую страницу выдачи. Если объявление не показывается, система предложит варианты решения проблемы.
Когда смотреть актуальную статистику
Многие ошибочно пытаются получить актуальные данные сразу после создания рекламной кампании, ежеминутно обновляя статистику. Важно знать, что отчеты формируются не в режиме реального времени, а с задержкой примерно в 3 часа. Так, полная статистика по кликам, показам и конверсиям, полученная в 15:00 по местному времени, будет доступна в этот же день около 18:00.
Но существуют и исключения. «Процент полученных показов», «Статистика аукциона», «Поисковые запросы» обновляются чаще. Получить актуальные данные по этим показателям вы можете практически в любое время дня.
Если конверсия регистрируется через несколько дней после первого клика или система выявляет недействительный трафик и удаляет его, статистика обновляется через день и более.
Информация об отслеживании конверсий Google Рекламы с атрибуцией по последнему клику отражается в статистике обычно уже через 3 часа, по другим моделям — с задержкой около 15 часов.
Выводы
- Регулярно проверяйте показы, клики и конверсии
- Делайте это своевременно
- Устраняйте причины отсутствия показов/кликов/заявок
- Оптимизируйте посадочную страницу
Также обратите внимание на другие наши услуги:
- SEO продвижение сайтов
- Продвижение с оплатой за позиции
- Продвижение с оплатой за посетителей
Источник: itb-company.com