Посев в Вконтакте это

Команда экспертов компании рассказала об особенностях сидинга в новой реальности

Посев как формат диджитал-маркетинга существует уже более 10 лет. Но, как и любой рекламный инструмент, он менялся и приспосабливался к условиям рынка. Как он устроен сейчас и зачем посевы бизнесу в существующих реалиях — команда BeGroup рассказала Sostav.

Обзор текущей ситуации

Учитывая текущее положение дел и динамику развития интернета в России, стоит начать с темы релокации. Мы подразумеваем возможность брендов рассматривать локальные российские площадки, так как сторонние западные ресурсы стали недоступны в рамках рекламного инвентаря: у многих брендов по-прежнему есть хабы проектов на YouTube или в Instagram* (запрещённая в РФ соцсеть; принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России) и там они до сих пор могут публиковать контент, но продвигать их, увы, уже не имеют возможности. Это большая проблема, потому что вы создаёте и придумываете креатив, тратитесь на продакшн, но не понимаете, как его продвигать. Поэтому наша основная рекомендация — это пересмотр сплит-форматов с возможностью задействовать доступные российские площадки.

Как делать посевы в сообществах ВКонтакте? Этап 1.

В России один из самых популярных ресурсов на сегодня — это «ВКонтакте». Если смотреть на статистику потребления информационного контента, то эта соцсеть по-прежнему занимает первое место. Недавно она установила новый рекорд посещаемости — месячная аудитория сервиса превысила 100 млн.

Блогеры ищут площадки в России, на которых они смогут получить какой-то профит от размещения и в дальнейшем монетизировать своей контент. За весну аудитория авторов начала постепенно перетекать именно на эти площадки: количество новых каналов в Telegram увеличилось на 24%, а объём контента вырос на 6%. Согласно исследованиям Brand Analytics, наиболее популярными площадками, куда блогеры перенаправляют свою аудиторию, стали Telegram (42%) и «ВКонтакте» (32%). 89% TikTok-блогеров уходят в Telegram, а YouTube-блогеры предпочитают «ВКонтакте» (35%), «Дзен» (20%) и Telegram (19%).

Именно поэтому речь пойдёт о рекламе в Telegram и «ВКонтакте».

Когда мы говорим о посевах, в первую очередь, подразумеваем раскрываемость потенциала контента за счёт social-механик: шеры, лайки, вовлечённость. Именно они являются мерилом — те самые реакции на контент. А что побуждает к такого рода действиям со стороны пользователя? Мы рекомендуем использовать суперэмоциональный контент.

Тот, с помощью которого и возникает этот вирусный шлейф — желание делиться и репостить запись. Так контент начинает своё путешествие по сети.

Виды посевов

Существует несколько разновидностей со своими плюсами и минусами.

Ручной посев. Допустим, у вас есть какая-либо единица контента. Вы хотите где-нибудь разместиться, поэтому идёте к владельцу канала в Telegram или группы во «ВКонтакте». Договариваетесь, платите за размещение, а в назначенный день и дату ваш пост будет опубликован на этом ресурсе.

ПОСЕВЫ или ТАРГЕТ??

Дальше вступает в дело аналитика: вам надо заняться сбором статистики по прошедшей рекламной кампании (РК) — достаточно сложный процесс. Ручные посевы актуальны, потому что многим клиентам хочется разместиться на конкретном ресурсе или на узкоспециализированной площадке. Но есть один большой минус: аналитика прошедшей РК. На больших объёмах это очень трудоёмкий и ресурсозатратный проект, который далеко не все компании могут себе позволить.

Автоматическое размещение. Сидинговыми платформами можно назвать рекламную сеть, в которой, с одной стороны, есть рекламодатель, а с другой — пул готовых и проверенных ресурсов с последующей аналитикой.

У таких платформ есть возможность оперативной оплаты площадкам, выстроенная коммуникация, правильные шаблоны для предоставления материалов, точное понимание технических требований и тонкостей — в этом и есть специфика бизнеса. Агентства или прямые рекламодатели идут к платформам, потому что они предоставляют работу «под ключ»: максимально оперативно выходят на широкую массу людей, проводят РК день-в-день или запускают на 1 000+ ресурсах одновременно — это можно реализовать только при помощи автоматизации. В этом и есть основополагающий фактор в рамках работы по CPM. Стать популярным можно по щелчку пальца.

Что будет происходить с рекламой во «ВКонтакте»

Многие рекламодатели будут рассматривать возможности таргетированной рекламы — точечной направленности на необходимую аудиторию. Конечно же, они пойдут во «ВКонтакте», где их встретит RTB-аукцион. Уже сейчас мы видим, как рекламодатели начинают его «подогревать» — ставки растут, потому что конкуренция на рынке становится выше, соответственно, выше трафик — ценообразование в таргете логично поднимается. Таким образом, именно инструменты сидинга могут стать выгодными для рекламодателей, которым нужен охват или его оптимизация за короткий период. И если раньше они не рассматривали посев (потому что это было дорого), то теперь именно сидинг оказывается одним из самых выгодных вложений в маркетинг и PR.

В условиях санкций осталось не так много действительно работающих соцсетей, а посевы — это часть рекламных кампаний во «ВКонтакте» и Telegram. Конечно, это не волшебная пилюля и не решение всех проблем в маркетинге, когда необходимо найти трафик. Это история про создание спроса и предложения, про масс-эффект, а также — нативная реклама, поэтому лояльность аудитории в рекламных кампаниях с использованием посевных механик может быть выше.

Источник: www.sostav.ru

Имиджевые и охватные кампании: как выбрать группу во ВКонтакте или Telegram-канал для рекламного посева

После того, как привычные форматы продвижения в соцсетях стали недоступны, встаёт вопрос, куда перенаправлять рекламные потоки, в частности для нативного продвижения. Лидеры роста по объёму контента и активных авторов в текущих реалиях — Telegram и ВКонтакте.

Один из способов нативного продвижения продуктов и услуг — посевы. Команда BeGroup рассказывает, когда лучше использовать ручные размещения, а когда автоматизированные, и какими показателями стоит руководствоваться для добавления ресурса в пул рекламных площадок во ВКонтакте и Telegram.

Команда BeGroup

Рекламные посевы нужны для создания узнаваемости бренда

Посев представляет собой вирусную механику распространения контента. Существует в маркетинге более 10 лет. Рекламодатель за небольшой промежуток времени выходит на массовую аудиторию с помощью широкого пула ресурсов: десятков или сотен публикаций в различных группах и каналах в социальных сетях и на сайтах.

Например, банк запускает новый продукт, но его нет в прямых запросах — про этот продукт никто не слышал. Для создания спроса на новинку широкая аудитория должна узнать о ней. В этом поможет позиционирование, хороший дизайн и налаженные каналы первичного информирования о бренде и его услугах: понятные страницы в соцсетях, удобный сайт, публикации на сайтах. Для повышения спроса и создания узнаваемости — для достижения имиджевых или охватных целей — компании и используют посев.

Показатели, на которые обращает внимание рекламодатель в таких случаях, — реакции на контент: шеры, лайки, вовлечённость. К таким действиям со стороны пользователей в соцсетях побуждает эмоциональный и креативный контент, с помощью которого возникает вирусный шлейф.

Посев — это и нативная реклама, поэтому лояльность аудитории в кампаниях с использованием посевных механик может быть выше.

Существуют ручные размещения и автоматизированные посевы

Ручные размещения

Многим брендам важно гарантированно присутствовать на одной или нескольких площадках. Такой вариант подходит для точечного размещения компаний с небольшими бюджетами, например, 10 000 рублей.

Маркетолог находит необходимые ресурсы, в которых сидит предполагаемая целевая аудитория его компании. Пишет владельцу группы или канала, узнаёт цену, платит и ждёт выхода поста. Дальше анализирует, кто кликнул по ссылке, куда перешёл — собирает данные.

При объёмном размещении это сложный и трудоёмкий процесс, который могут себе позволить не все компании из-за нехватки ресурсов или компетенций. В таком случае больше подходят автоматические размещения через сидинговые платформы.

Автоматические размещения

Сидинговая платформа ― это рекламная сеть, которая связывает рекламодателя с паблишерами — владельцами ресурсов, и в которой должна быть развёрнута аналитическая система.

Платформа подходит для масштабных охватов: это быстрая оплата и налаженная связь с паблишерами, шаблоны для материалов, понимание менеджеров платформы технических особенностей, система аналитики.

Для качественной посевной рекламы агентству или бренду выгоднее идти к тем, кто предлагает готовые решения, потому что платформы дают результат под ключ:

• быстро и одновременно выводят контент на множество площадок на большую аудиторию,
• проводят рекламные кампании в обговоренные сроки,
• работают по договору с чётко прописанными условиями, что немаловажно для серьёзного бизнеса.

За свои услуги сидинговые платформы берут комиссию. Обычно эта сумма зашивается в стоимость размещения ― в среднем по рынку это около 30%. Однако эта цифра индивидуальна для каждой компании.

Попасть в интересы и боли аудитории сидинговых платформам помогает разделение площадок на категории. В каждой категории — фильтр по сотням тематических групп, аудитория которых доверяет контенту, который публикуется группой или каналом, активно переходит по ссылкам и чаще покупает.

Например, по данным сидинговой платформы BeSeed, CTR и коэффициент конверсий в блогах Telegram выше в 1,5‒2,5 раза в сравнении с другими площадками.

Если говорить про BeSeed, на этой платформе мы аккумулировали около 30 000 рекламных площадок — это авторские группы в Telegram и наиболее популярные группы ВКонтакте и Одноклассниках. Все они проходят модерацию, чтобы попасть к нам в базу, поэтому без системного подхода не обойтись.

По каким параметрам лучше отбирать группы во ВКонтакте

Смотрим на количество подписчиков в разрезе количества просмотров и лайков поста ― таким образом мы считаем примерную вовлечённость. В среднем для VK-групп хороший показатель — около 3%.

Важно вручную проверять ленту каждой группы: если вовлечённость низкая, то и профита от такой площадки не будет. К тому же оплата услуг сидинговой платформы зависит от показателей вовлечённости аудитории к рекламным размещениям.

На какие ещё показатели стоит обратить внимание при планировании посевов во ВКонтакте:

• не менее 20 000 подписчиков;
• количество подписчиков целевой страны должно быть не менее 75%;
• тематика групп и публикуемый контент не должны нарушать законодательство целевой страны.

Профессия

Performance-маркетолог

Узнать больше

• Научитесь работать с рекламными каналами и аналитикой так, чтобы превращать digital-маркетинг в продажи
• Соберёте портфолио из своих работ: выбор каналов продвижения, медиапланирование, настройка сквозной аналитики, расчёт юнит-экономики проекта для разных этапов, построение воронки продаж

На что обратить внимание при выборе Telegram-каналов

• Ботовость: с помощью сервисов аналитики следует просмотреть ленту постов и внимательно следить за скачками просмотров.
• Вовлечённость: ER постов не должен быть слишком низким или наоборот слишком высоким.
• Стоимость размещения.

Объём аудитории не так важен: узкотематические площадки в принципе не могут быть сверхохватными. При этом CTR в Telegram выше в 2,5 раза по сравнению с другими соцсетями — за это рекламодатели и любят размещение в авторских каналах.

Подробнее о продвижении в Telegram — насколько эффективна там реклама, каких форматов лучше придерживаться, какой коэффициент вовлечённости считается хорошим — можно почитать здесь.

Тех, кто включает посев в маркетинговый план, зачастую привлекает работа с командой сидинговой платформы

Многим брендам важно гарантированно присутствовать на одной или нескольких площадках. То же можно сказать и о компаниях с маленькими бюджетами ― на 10 000 рублей автоматический посев сделать не получится, но разместиться точечно в целевой группе можно ― это скорее можно назвать рекламным размещением, а не посевом.

Многое зависит от того, на какие охваты хочет выйти бренд. Например, за 10 000 рублей будут маленькие охваты, а за 20‒50 000 можно выйти на аудиторию от 300 000 человек.

Автоматическое размещение ― это сидинговые платформы, которые представляют собой рекламную сеть, в которой, с одной стороны, есть рекламодатель, а с другой — пул проверенных ресурсов с последующей аналитикой. У крупных игроков часто есть эксклюзивные договорённости с площадками — и это не только про выгодные условия размещения, но и про быстрое взаимодействие с топовыми ресурсами.

Читать также

Продвижение в Telegram: аудитория, особенности контента, рекламные форматы

Как аналитика соцмедиа помогает в кризис: находим фейки, сокращаем риски, адаптируем коммуникации

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Команда BeGroup

Источник: netology.ru

Психический механизм последовательности , пишем посев в соцсети за 6 шагов

Что такое посев и с чем его едят? Каким он может быть? Как работают посевы упоминаний в соцсетях?

Посев упоминаний — это вбрасывание информации среди целевой аудитории. Аудитория самостоятельно распространяет посев. Маркетинговое сообщение передаётся внутри посева между друзьями , коллегами , знакомыми. Заинтересованная аудитория размещает контент у себя в блоге , на странице в социальной сети. В итоге , количество упоминаний становится больше за счёт дополнительных площадок размещения.

Часто посевы делают на платной основе , но мы расскажем , как добиться публикации посева бесплатно.

Для начала давайте разберёмся: чем отличаются оплаченный рекламный пост и посев на бесплатной основе.

1. Рекламный пост содержит один или несколько элементов:

• прямой контакт на компанию ( ссылку на сайт , страницу в соцсетях , телефон и др.)
• call to action ( или призыв , например , «Записывайтесь!»)
• текст , отличающийся по стилю и тематики от основного контента сообщества
• отрисованную дизайнером картинку с водяным знаком ( логотипом) компании
• фотографию продукта/услуги компании-заказчика
• видеоролик/трейлер с прямой рекламой ( «Приходите к нам на курс , получайте знания!»)
• репост из другой группы

В данном примере рекламный пост частично подходит под тематику сообщества , но отрисованная картинка , прямая ссылка на сайт и стиль подачи поста выдают рекламный характер сообщения. Им явно заплатили за данный пост. И аудитория это видит. Такие посты часто воспринимаются людьми негативно , они понимают , что компания решила просто их «купить» вместо того , чтобы попытаться завоевать внимание новой аудитории креативным способом.

2. Бесплатные посевы работают иначе. Они содержат один или несколько элементов:

• непрямой контакт на компанию: органичное упоминание названия в тексте , ненавязчивый логотип на картинке / в видеоролике
• текст , подходящий под основной контент сообщества по стилю и тематике
• «живую» фотографию
• интересный , полезный видеоролик с косвенной рекламой

Внимание: бесплатные посевы публикуются анонимно или от лица специально созданных страниц ( аватаров).

Теперь , научившись различать рекламный пост от посева , перейдём к действиям по написанию последнего.

Шаг первый: определяем цель посева

Посевы помогают компаниям достичь одну или несколько целей:

• Увеличить лояльность к бренду
• Нивелировать негатив в соцсетях
• Повысить узнаваемость бренда в соцсетях
• Увеличить целевую аудиторию бренда
• Рост продаж продукта / услуги
• Вывод на рынок нового продукта / услуги

Правильно поставленная цель поможет добиться максимального эффекта от посевов. Если перед вашим бизнесом стоят другие цели , то посевы делать не нужно.

Шаг второй: выбираем площадку

Правильно определите площадку. От этого зависит формат и контент посева. Выбор зависит от желаемой аудитории , целей и задач:

1. Вконтакте

• возможность прикреплять к посеву сразу несколько медиафайлов: видеоролики , аудио , фотографии , гифки
• более 60% пользователей старше 25 лет
• размещение в группах — возможность предлагать контент в сообщениях сообществу или администраторам в личные сообщения
• размещение в пабликах — функция « предложить новость» сразу на стену ( можно посмотреть , как будет выглядеть посев)
• размещение на личной странице ( аватара) с добавлением хэштега компании
• подходит для осуществления всех вышеперечисленных целей

2. Instagram

• к посеву можно прикрепить одно фото , видео ( до 1 минуты) или гифку
• акцент — на картинке. Нужно качественно подбирать фотографии , видеоматериалы. Неинтересная , нечеткая , блёклая картинка не привлечёт внимание аудитории.
• местом публикации может стать аккаунт сообщества ( городского или по интересам , например , «мамочки») или страница блогера
• хэштеги имеют важную роль , уделите им особое внимание
• есть возможность указывать геолокацию
• размещение: отправить посев в директ аккаунту или опубликовать посев к себе на страницу и поставить хэштег аккаунта ( например , #ilovekazan) или геолокацию
• подходит для увеличения лояльности к бренду , расширения аудитории и роста продаж

Шаг третий: изучаем площадку и контент

Что публикуют администраторы?
Правильно определите контент площадки. Администраторы паблика по вегетарианству ни за что не опубликуют рецепт мясного блюда. Да и вам самим это будет невыгодно. Если , конечно , вашей целью не является увеличение негатива о конкуренте в соцсетях.

Как пишут посты?
Обратите внимание на стиль подачи текстов. Если он разговорный , то посев должен быть написан в этом же стиле. Вряд ли в группе « Пацанские анекдоты» опубликуют анекдот , начинающийся со слов: «Извольте , сударыня , который час нынче. ».

Какая аудитория у сообщества?
Если это площадка Вконтакте , зайдите в раздел участников , поставьте интересующие вас параметры ( возраст , пол , география) и проанализируйте. В Instagram зайдите в раздел подписчиков: посмотрите , какой процент составляют спам-аккаунты. Это видно с первого взгляда.

Шаг четвертый: пишем посев

Запомните: чем интересней будет ваш посев , тем быстрее администраторы опубликуют его , и аудитория поделится им с друзьями. Разберем подробно варианты посевов для площадки Вконтакте:

• Шутки , юмористические посты: все любят посмеяться и поделиться хорошей шуткой с друзьями.

• Ми-ми-ми , котики и другие животные: как можно не поставить лайк умилительному видео , как кот залезает в коробку? Вряд ли кто-то заподозрит , что такой пост — рекламный , даже если на коробке будет отчетливо видно название компании. Идеальная схема , правда?

• Жизненные ситуации , в которые люди часто попадают: человеку всегда приятно осознавать , что он не одинок , существуют еще люди , которые бывали в подобных ситуациях. Для увеличения числа позитивных упоминаний о клиенте ( название компании мы предпочли оставить тайным) мы сделали посев в официальном городском паблике Бугульмы Вконтакте , выбрав типичную ситуацию , с которой знакомы многие. Как вы видите , администраторы опубликовали посев от лица сообщества , аудитория позитивно отреагировала на него ( 27 лайков , 1 репост и два позитивных комментария). Результат: увеличили число позитивных упоминаний и снизили процент негатива в соцсетях.

• Полезные советы , лайфхаки: грех не поделиться с друзьями полезным , а пиарщикам — грех не использовать эту возможность для своих целей.

• Привяжите пост к праздникам , желательно необычным. Благодаря соцсетям мы узнали +100500 новых праздников , например , день сока , день поцелуев. Но можно использовать широко известные праздники.

• Мемы: формат посевов похожий на шутки и юмор , но требующий большего креатива и познаний в «мемологии».

При грамотном составлении посева , многие обязательно поддержат вас лайками и комментариями.

Необязательно в тексте упоминать название компании , о которой вы пишите. Предположим , что нам нужно написать посев о Nike. Мы можем написать в сообщество со спортивной тематикой пост о тренировках и вставить фотографию стройной девушки в одежде от Nike. Вуа-ля!

Шаг пятый: размещаем посев

Думаете , что всё просто? А вот и нет. Перед размещением посева подготовьте аватара — страницу , от лица которой вы будете делать публикации:

• Аватар — подписчик. Страница должна состоять в группе , где вы планируете публиковаться.
• Аватар — настоящий. На стене страницы должны быть несколько записей. Минимум рекламы и больше настоящих фотографий. Заполните информацию о себе , добавьте пару десятков друзей , музыку , видео.
• Аватар — активный. Оставьте пару лайков под последними постами группы или напишите несколько комментариев.
• Аватар — местный житель. На странице аватара должен быть указан необходимый город. Например , вы публикуете запись в московском паблике. Значит , на вашей странице должен быть указан город Москва.

Теперь всё готово. Предлагайте запись на публикацию. Не забудьте сделать скриншот предложенной записи.

Шаг шестой: наблюдаем за развитием событий

Главное в посевах — отслеживать результат. Реакция может получиться как позитивной , так и негативной со стороны аудитории. Проверяйте себя по чек-листу действий после размещения посевов:

• Подготовьте документ для фиксации посевов. Там должны быть данные: ссылка на площадку , скриншот предложенного посева и результат.
• 3 раза в день заходите на площадки по ссылкам из документа и проверяйте , опубликовали посев или нет.
• После того , как посев опубликовали , напишите под ним комментарии в позитивном ключе от одной или двух страниц аватаров.
• Сделайте скриншот с комментариями для отчета и сохраните ссылку на саму публикацию в документ.
• Мониторьте 2−3 раза в день тональность посева , нивелируйте негатив при его появлении.

На этом всё. Удачных вам публикаций и вдохновения на создание креативных посевов!
И помните: что посеешь , то и пожнёшь!

Команда ДругМедиа

Источник: drugmedia.ru