До марта 2022 года ключевым источником лидов для рекламных кампаний наших клиентов-застройщиков был Instagram*. Оттуда мы получали почти 80% всех лидов.
Но блокировка этой площадки, перегретый аукцион и смена работы автостратегий ВК, а также высокая стоимость лида из таргетированной рекламы подтолкнули нас к поиску альтернативных каналов продвижения. Поэтому в августе мы начали тестировать рекламу в Telegram-каналах.
В этой статье на примере 5 кейсов застройщиков мы расскажем об особенностях такого размещения, а также покажем результаты лидогенерации за период август-октябрь.
Что нужно для размещения в Telegram-канале?
Для рекламы мы отбирали каналы по географии нахождения ЖК, а также по тематике «Новости и СМИ», потому что в таких сообществах большие охваты.
Пользовались двумя сервисами:
- Tgstat.ru
При выборе канала мы рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
— аудитория канала растет,
— нет резкой просадки по количеству подписчиков,
Реклама в телеграмм, Как искать каналы для посева. Размещение рекламы в Telegram.
— пользователи реагируют на посты: есть реакции, просмотры.
Посмотрите какая вовлеченность в каналах схожей тематики, чтобы сравнить с выбранным каналом для размещения
Сложность такого подхода в том, что вам придется самостоятельно писать каждому администратору канала, договариваться о дате размещения и оплате, согласовывать публикацию и контролировать ее выход.
- Telega.in
Чтобы размещать посты через него, вам достаточно зарегистрировать аккаунт, пополнить баланс, загрузить текст с визуалом и ждать, когда придёт оповещение о публикации поста.
Минус состоит в том, что размещение публикации через Telega.in будет стоить на 25-30% дороже, чем размещение напрямую — через админов каналов.
Но зато сервис позволяет проводить оплату с юрлица и получать отчеты по итогу размещения.
Источник: artsofte.digital
Имиджевые и охватные кампании: как выбрать группу во ВКонтакте или Telegram-канал для рекламного посева
После того, как привычные форматы продвижения в соцсетях стали недоступны, встаёт вопрос, куда перенаправлять рекламные потоки, в частности для нативного продвижения. Лидеры роста по объёму контента и активных авторов в текущих реалиях — Telegram и ВКонтакте.
Один из способов нативного продвижения продуктов и услуг — посевы. Команда BeGroup рассказывает, когда лучше использовать ручные размещения, а когда автоматизированные, и какими показателями стоит руководствоваться для добавления ресурса в пул рекламных площадок во ВКонтакте и Telegram.
Урок по старту в Телеграм (посевы в каналах), а также самым эффективным вариантам связок посев-лид.
Команда BeGroup
Рекламные посевы нужны для создания узнаваемости бренда
Посев представляет собой вирусную механику распространения контента. Существует в маркетинге более 10 лет. Рекламодатель за небольшой промежуток времени выходит на массовую аудиторию с помощью широкого пула ресурсов: десятков или сотен публикаций в различных группах и каналах в социальных сетях и на сайтах.
Например, банк запускает новый продукт, но его нет в прямых запросах — про этот продукт никто не слышал. Для создания спроса на новинку широкая аудитория должна узнать о ней. В этом поможет позиционирование, хороший дизайн и налаженные каналы первичного информирования о бренде и его услугах: понятные страницы в соцсетях, удобный сайт, публикации на сайтах. Для повышения спроса и создания узнаваемости — для достижения имиджевых или охватных целей — компании и используют посев.
Показатели, на которые обращает внимание рекламодатель в таких случаях, — реакции на контент: шеры, лайки, вовлечённость. К таким действиям со стороны пользователей в соцсетях побуждает эмоциональный и креативный контент, с помощью которого возникает вирусный шлейф.
Посев — это и нативная реклама, поэтому лояльность аудитории в кампаниях с использованием посевных механик может быть выше.
Существуют ручные размещения и автоматизированные посевы
Ручные размещения
Многим брендам важно гарантированно присутствовать на одной или нескольких площадках. Такой вариант подходит для точечного размещения компаний с небольшими бюджетами, например, 10 000 рублей.
Маркетолог находит необходимые ресурсы, в которых сидит предполагаемая целевая аудитория его компании. Пишет владельцу группы или канала, узнаёт цену, платит и ждёт выхода поста. Дальше анализирует, кто кликнул по ссылке, куда перешёл — собирает данные.
При объёмном размещении это сложный и трудоёмкий процесс, который могут себе позволить не все компании из-за нехватки ресурсов или компетенций. В таком случае больше подходят автоматические размещения через сидинговые платформы.
Автоматические размещения
Сидинговая платформа ― это рекламная сеть, которая связывает рекламодателя с паблишерами — владельцами ресурсов, и в которой должна быть развёрнута аналитическая система.
Платформа подходит для масштабных охватов: это быстрая оплата и налаженная связь с паблишерами, шаблоны для материалов, понимание менеджеров платформы технических особенностей, система аналитики.
Для качественной посевной рекламы агентству или бренду выгоднее идти к тем, кто предлагает готовые решения, потому что платформы дают результат под ключ:
- быстро и одновременно выводят контент на множество площадок на большую аудиторию,
- проводят рекламные кампании в обговоренные сроки,
- работают по договору с чётко прописанными условиями, что немаловажно для серьёзного бизнеса.
За свои услуги сидинговые платформы берут комиссию. Обычно эта сумма зашивается в стоимость размещения ― в среднем по рынку это около 30%. Однако эта цифра индивидуальна для каждой компании.
Попасть в интересы и боли аудитории сидинговых платформам помогает разделение площадок на категории. В каждой категории — фильтр по сотням тематических групп, аудитория которых доверяет контенту, который публикуется группой или каналом, активно переходит по ссылкам и чаще покупает.
Например, по данным сидинговой платформы BeSeed, CTR и коэффициент конверсий в блогах Telegram выше в 1,5‒2,5 раза в сравнении с другими площадками.
Если говорить про BeSeed, на этой платформе мы аккумулировали около 30 000 рекламных площадок — это авторские группы в Telegram и наиболее популярные группы ВКонтакте и Одноклассниках. Все они проходят модерацию, чтобы попасть к нам в базу, поэтому без системного подхода не обойтись.
По каким параметрам лучше отбирать группы во ВКонтакте
Смотрим на количество подписчиков в разрезе количества просмотров и лайков поста ― таким образом мы считаем примерную вовлечённость. В среднем для VK-групп хороший показатель — около 3%.
Важно вручную проверять ленту каждой группы: если вовлечённость низкая, то и профита от такой площадки не будет. К тому же оплата услуг сидинговой платформы зависит от показателей вовлечённости аудитории к рекламным размещениям.
На какие ещё показатели стоит обратить внимание при планировании посевов во ВКонтакте:
- не менее 20 000 подписчиков;
- количество подписчиков целевой страны должно быть не менее 75%;
- тематика групп и публикуемый контент не должны нарушать законодательство целевой страны.
Профессия
Performance-маркетолог
Узнать больше
- Научитесь работать с рекламными каналами и аналитикой так, чтобы превращать digital-маркетинг в продажи
- Соберёте портфолио из своих работ: выбор каналов продвижения, медиапланирование, настройка сквозной аналитики, расчёт юнит-экономики проекта для разных этапов, построение воронки продаж
На что обратить внимание при выборе Telegram-каналов
- Ботовость: с помощью сервисов аналитики следует просмотреть ленту постов и внимательно следить за скачками просмотров.
- Вовлечённость: ER постов не должен быть слишком низким или наоборот слишком высоким.
- Стоимость размещения.
Объём аудитории не так важен: узкотематические площадки в принципе не могут быть сверхохватными. При этом CTR в Telegram выше в 2,5 раза по сравнению с другими соцсетями — за это рекламодатели и любят размещение в авторских каналах.
Подробнее о продвижении в Telegram — насколько эффективна там реклама, каких форматов лучше придерживаться, какой коэффициент вовлечённости считается хорошим — можно почитать здесь.
Тех, кто включает посев в маркетинговый план, зачастую привлекает работа с командой сидинговой платформы
Многим брендам важно гарантированно присутствовать на одной или нескольких площадках. То же можно сказать и о компаниях с маленькими бюджетами ― на 10 000 рублей автоматический посев сделать не получится, но разместиться точечно в целевой группе можно ― это скорее можно назвать рекламным размещением, а не посевом.
Многое зависит от того, на какие охваты хочет выйти бренд. Например, за 10 000 рублей будут маленькие охваты, а за 20‒50 000 можно выйти на аудиторию от 300 000 человек.
Автоматическое размещение ― это сидинговые платформы, которые представляют собой рекламную сеть, в которой, с одной стороны, есть рекламодатель, а с другой — пул проверенных ресурсов с последующей аналитикой. У крупных игроков часто есть эксклюзивные договорённости с площадками — и это не только про выгодные условия размещения, но и про быстрое взаимодействие с топовыми ресурсами.
Читать также
Продвижение в Telegram: аудитория, особенности контента, рекламные форматы
Как аналитика соцмедиа помогает в кризис: находим фейки, сокращаем риски, адаптируем коммуникации
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Команда BeGroup
Источник: netology.ru
Посев в социальных сетях
Посев в социальных сетях (сидинг) — это размещение рекламных постов в сторонних группах и сообществах.
При посеве пост размещают от имени сообщества, он отображается у всех его участников. Пользователь видит такую рекламу в новостной ленте и на странице сообщества.
Промопост от «Тинькофф Банка»
C помощью посевов продвигают не только товары и услуги, но и фильмы, клипы, книги, СМИ, образовательные курсы, мероприятия.
Daily Moscow рекламируют в социальных сетях с помощью посевов
Зачем нужен посев в социальных сетях
В социальных сетях часто встречаются промопосты крупных федеральных компаний, которые хотят получить максимальные охваты. Небольшие локальные и региональные фирмы также могут эффективно использовать нативные публикации в маркетинговой стратегии. Рассмотрим, какие задачи решает посев в социальных сетях.
Первичное размещение вирусного контента . Вы с высокой вероятностью видели ролик Volvo с Жан-Клод Ван Даммом, скриншоты остроумных комментариев брендов в Twitter или познавательны карточки-инструкции. Но кто первым опубликовал эти материалы? Часто это делают сами бренды с помощью посевов.
Если вы сделали крутую наружку, написали интересную новость или сняли эффектный ролик, не ждите, когда пользователи начнут распространять контент. Опубликуйте фотографии баннера, статью со ссылкой на сайт или видео в пабликах и группах. Подписчики увидят публикации и начнут делиться ими.
Увеличение продаж. Посевы помогают быстро донести до пользователей информацию о продукте, акции, распродаже. В рекламном посте обычно размещают ссылку на сайт компании или маркетплейс, где клиент может купить товар, оставить заявку, зарегистрироваться на мероприятие.
Повышение узнаваемости. Промопост видит большое число пользователей социальной сети. Если контент обладает виральным потенциалом, то подписчики делятся записью с друзьями, а количество упоминаний бренда или продукта растет в геометрической прогрессии.
Привлечение новой аудитории. Сидинг используют, чтобы привлечь новых подписчиков в свой паблик или на сайт. Для этого публикуют анонс ресурса, привлекательный контент и нужную ссылку.
Преимущества органических посевов
Промопосты в социальных сетях размещают с помощью таргетинга или посевов.
Таргетированную рекламу видит ограниченная группа людей, которая соответствуют заданным параметрам. Сидинг продвигает продукт на широкую аудиторию, его видят все подписчики сообщества. А еще он может попасть в рекомендованные, и тогда его увидит много людей в своей новостной ленте.
Часто перед маркетологом стоит выбор, какой из форматов выбрать. По сравнению с таргетированной рекламой у посевов есть ряд преимуществ:
Лояльность аудитории. Посев — это нативный формат рекламы. Публикация в ленте от имени сообщества не вызывает отторжения или негативной реакции. Естественный интерес пользователей к контенту повышает доверие к бренду.
Быстрый запуск. Объявления сообществ не проходят модерацию, не конкурируют за показы с таргетированным объявлениями других компаний. Не нужно самостоятельно разбираться в настройках или нанимать таргетолога-подрядчика. Это экономит время и деньги.
Низкая стоимость. Оплата за размещение нативных форматов происходит по системе CPM — стоимость за 1000 показов. В зависимости от ниши и размера охватов цена CPM посева может оказаться в 2-3 раза ниже, чем стоимость таргетированной рекламы на ту же аудиторию.
Несмотря на преимущества, сидинг неэффективен для некоторых сфер бизнеса. Например, для компаний В2В сектора, в премиум-сегменте или для небольших предприятий, аудитория которых географически ограничена.
Нельзя однозначно сказать, какой способ продвижения лучше в той или иной ситуации.
Например, вы рекламируете специфический товар — аниме-сувениры. Можно настроить таргетинг по интересам и показать рекламу только нужным людям, поклонникам этого искусства.
Или другой способ: сделать посев в сообществах любителей аниме. Промопост увидит максимально лояльная к вашему продукту аудитория без сложных настроек таргета.
Какой из этих методов сработает лучше и дешевле, зависит от множества факторов: профессионализма таргетолога, текста поста, визуала, времени публикации контента, вовлеченности сообщества. Только анализ эффективности и отслеживание конверсии каждого из способов поможет выбрать лучший канал продвижения.
Главное преимущество посева – низкая стоимость охватов. При этом ЦА зачастую будет достаточно широкой, особенно если мы говорим про посевы в крупных общетематических пабликах. Поэтому я советую использовать этот формат для продуктов с максимально широкой ЦА и основным KPI выбирать именно охват.
Посевы круто работают на рост узнаваемости. Отлично подходят для продвижения различных промоакций, конкурсов с простыми условиями, бесплатных онлайн-продуктов. Получив первичную аудиторию с посевов, с ней можно работать дальше уже с помощью других инструментов.
Источник: www.unisender.com