Практически все рекламные объявления состоят из трех основных элементов: заголовка, изображения и текста под ним. В некоторых случаях в объявлении могут быть только заголовок и картинка (например, такой формат есть во ВКонтакте).
Можно было бы пойти по тому же пути, что и в книге «Продвижение бизнеса во “ВКонтакте”: новые практики и технологии», где отдельно рассматривается, как писать заголовки, готовить изображения и составлять текст под объявлением. Но потом решено было все-таки выбрать другой вариант. Дело в том, что круг приемов для работы с мероприятиями на данный момент вполне очерчен.
И в этой нише не имеет смысла разбирать каждый элемент отдельно. Лучше смотреть на все объявление целиком. Что мы и сделаем.
Обращаем ваше внимание, что некоторые приемы могут пересекаться между собой. Например, вы можете использовать брендинг + обращение к целевой аудитории. Или лидеров мнений + сленг.
Прием № 1. Брендинг
Первый и самый важный прием — это размещение в заголовке объявления или на изображении названия мероприятия. Делается это неслучайно. Помимо того, что такие объявления приводят посетителей на сайт, они еще способствуют тому, что название события хорошо запоминается. Через некоторое время вы заметите, что, если давать агрессивную рекламу с названием события, то его начнут искать с помощью поисковиков и выходить на ваш сайт. Бренд даже появится в поисковых подсказках.
В первую очередь этот метод работает, если название, как говорят, «качает». В случае проходного названия лучше использовать другие методы, потому что люди все равно ничего не запомнят. Абсолютно не имеет смысла выносить в рекламу Fresh Russian Communications Conference 2016, или «Влияние креативной составляющей на развитие дестинации», или «Международный инновационный форум 2016».
Креативы для таргета ВКонтакте, Instagram. Идеи и примеры рекламных креативов. Саша SMM.
Все, кстати, вполне реальные проекты, взяты из питерской афиши. Мало того, что такие словосочетания ничем не выделяются из десятков других, они еще и слишком длинные. На некоторых площадках они даже не влезут в объявления.
Что может быть на таком объявлении помимо бренда? Во-первых, можно использовать персонажей, которые ассоциируются с вашим мероприятием. Например, так поступили «Товарная мафия» и «Кинза». Во-вторых, древний и беспроигрышный прием — размещение изображения красивых девушек. Они всегда привлекают внимание.
Так работал Фестиваль Франшиз.
У них был очень агрессивный брендинг, и, хоть мы и не пошли на это событие, но у нас возникло ощущение масштабности мероприятия. Причем у этого события не было своего фирменного стиля. Зато были название и девушки.
В-третьих, можно показать полные залы и восторг людей на мероприятии. Это социальное доказательство, оно всегда работает. По такому пути пошли форум «Атланты» или «Фестиваль красок».
5 ЛУЧШИХ РЕКЛАМНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ТАРГЕТА // Что написать на рекламном макете?
В-четвертых, вы можете разместить ключевые графические элементы с вашего сайта. Например, основной логотип. Так, в частности, поступили мы на конференциях «Найди свой трафик» или «Суровый Питерский SMM».
Прием № 2. Лица спикеров, лидеров мнений
Это второй по эффективности прием, который надо использовать обязательно, если такие фигуры есть. На многих мероприятиях кто-то выступает. Артисты, музыканты, писатели, блогеры, предприниматели, лидеры мнений в своих нишах. Для вас это бесценный рекламный ресурс.
Скажем больше — изначально продумывайте свое мероприятие таким образом, чтобы в нем принимали участие известные, пусть даже в узких кругах, люди и чтобы у них были свои поклонники в социальных сетях или массовая узнаваемость. Тогда реклама вашего мероприятия существенно упростится.
Есть вообще события, которые только на этом и строят свое продвижение.
В случае с рекламой мы помещаем в объявлении фотографии лиц тех, кто будет выступать. Это понятно. А что с заголовками и текстами?
Если говорить о текстах, то в них стоит написать о том, о чем будет рассказывать спикер. Мы даже называем эти объявления «Расскажу как». Сразу понятно, какую пользу принесет конкретный человек, и во многих случаях это становится решающим фактором в принятии решения посетителем. Второй вариант — писать о том, какие вообще выгоды получат участники мероприятия в целом, а не только от конкретных докладов.
Если используется формат объявления, в котором текста нет, то в заголовках вытворяют всякое. Можно просто обозначить, что спикер выступает на таком мероприятии, можно задать интригующий вопрос, можно пригласить на событие, можно обозначить решение проблемы.
Еще есть смысл создать объявление-рекомендацию. В этом формате можно использовать лица лидеров мнений, даже если они не выступают на самом событии (в случае, если у вас с ними хорошие отношения, и они разрешают размещать их фото). Мы, например, часто запускали такие объявления.
Тут, кстати, есть еще одно преимущество. Мало того, что эти люди узнаваемы, и благодаря им к вам очень хорошо переходит целевая аудитория, — их рекомендация в объявлении может стать фактором для принятия решения.
Прием № 3. Обращение к ЦА
Классический прием, но он до сих пор работает безотказно. И, думаем, будет востребован и дальше.
В объявлениях вы обращаетесь к конкретному сегменту вашей целевой аудитории с помощью вопроса либо просто обозначаете нишу (тему).
Допустим, мы делаем фестиваль о путешествиях и удаленной работе. Наша целевая аудитория — путешественники или те, кто хочет ими стать. Тогда в заголовке можно задать вопрос: «Любите путешествовать?», или «Вы путешественник?», или «Мечтаете начать путешествовать?».
Или мы продвигаем свадебную выставку. Здесь наша основная целевая аудитория — невесты. Соответственно, мы можем дать объявление с заголовком «Готовитесь к свадьбе?» (обозначение ниши) или «Вы невеста?».
Когда мы делали конференцию по трафику, то ориентировались в том числе и на людей, которые занимаются арбитражем трафика. В объявлении применили следующие приемы.
Как видите, можно и вопросы задать, и просто обозначить, для кого эта конференция. Вот конкретный пример, где есть и вопрос, и обозначение профессии.
Прием № 4. Аудитория инфопартнеров
При рекламе мероприятий любой организатор старается разместить анонсы у инфопартнеров. В зависимости от ниши их бывают десятки и даже сотни. Если у вас налажены хорошие отношения, и у партнеров есть сообщества в социальных сетях, то вы можете составить объявления с логотипами (или аватарками) на изображении и рекомендацией пойти на событие в текстах и заголовках. Таким образом вы «доберете» аудиторию, потому что обычный анонс точно увидят далеко не все.
Во ВКонтакте этот прием работает отлично, в Facebook* для такого запуска вам надо обязательно стать администратором страницы инфопартнера (именно страницы, не группы). Иначе рекламу на их аудиторию не запустить — таковы алгоритмы.
Еще один важный нюанс: прием эффективен, если в соцсетях у партнеров имеются сообщества с лояльной аудиторией. Бывает так, что сообщество есть, но оно накрученное и абсолютно мертвое. Там никто не общается, нет обратной реакции на контент. В этом случае результата не ждите.
Вот примеры удачного объявления.
Прием № 5. Выгоды или решение проблемы
В этом случае в заголовке или тексте объявления вы сообщаете о выгодах, которые человек получит на вашем мероприятии. Причем они могут быть не только рациональными, но и эмоциональными или социальными.
Что такое рациональные выгоды? Это, конечно, польза, которую человек извлечет из посещения события. Узнает новые кейсы и тренды, которые сможет адаптировать под свою нишу, поймет, как зарабатывать больше денег, завяжет новые деловые связи, увидит, как решить конкретные проблемы, с которыми сталкивается регулярно, получит ответы на какие-то важные вопросы. Одним словом, обретет знание, которое сможет применить.
Подчеркивать этот тип выгод можно на обучающих мероприятиях. И совершенно не имеет смысла на развлекательных, вроде концертов и большинства фестивалей. Здесь это не работает, потому что никакой рациональной пользы концерт не даст. Зато подарит две другие — социальные и эмоциональные.
Социальные выгоды — это возможность, во-первых, «пощупать» звезду, то есть приобщиться к великому. Для определенной аудитории это очень важно. Во-вторых, оказаться частью большого количества людей, которые посетят это событие. Стадный инстинкт «все идут — и я иду» работает до сих пор прекрасно.
В-третьих, стать таким же крутым, как все, кто пришел на мероприятие, и за счет этого поднять собственную самооценку. Все эти три социальные выгоды можно транслировать в вашей рекламе.
Эмоциональные выгоды — это позитивные эмоции, которые человек получит от мероприятия. Вдохновение, мотивацию, заряд энергии и т. д. Здесь можно делать акцент на красоте места, в котором будет проходить событие. Например, что оно состоится в городе на берегу моря или в период белых ночей. Или обратить внимание, что можно будет познакомиться с красивой девушкой на классной вечеринке и тусовке.
— Если вы работаете с рациональными выгодами, то не советуем в текстах объявлений использовать обилие прилагательных. Делайте упор на цифрах и фактах: «Только первые лица компаний с оборотом больше 1 млрд рублей», «увеличите конверсию на 50 %», «начнете зарабатывать 50 тысяч рублей в месяц», «что нужно сделать, чтобы 7 сотрудников заменили отдел из 100 человек».
— Эмоциональные и социальные выгоды лучше обыгрывать с помощью метких прилагательных. Грандиозный форум, большой концерт, крутая тусовка и т. д. Здесь тоже может быть конкретика (например, «на форуме будет 3000 человек»), но прилагательные эффективнее.
Давайте посмотрим пример.
Прием № 6. Обещание халявы
Этот прием работает в том случае, если на самом мероприятии будут давать скидки, подарки, устраивать розыгрыши призов — короче, предлагать что-то бесплатно! В таком случае обязательно составьте объявление, в котором просто расскажите об этом. Желание халявы в нашем народе неистребимо. За много лет ничего не изменилось.
Только внимание! Не рекомендуем ставить в рекламу скидки на сами билеты на мероприятие, если вы обращаетесь к холодной аудитории. Если будете заниматься ретаргетингом, то да, так делать можно и нужно. Но только не при первом касании. Объясняется это очень просто — тем самым вы сразу снижаете уровень события.
Фактически вы говорите о том, что не можете продать билеты без скидок и таким образом заставляете потенциальную целевую аудиторию усомниться в качестве ивента.
При рекламе свадебной выставки мы, например, использовали скидки таким образом.
Прием № 7. Объявления с юмором
Это самый сложный вид объявлений, с нашей точки зрения. Хоть и самый кликабельный. Его лучше использовать только в том случае, если вы очень хорошо знаете свою аудиторию и досконально разбираетесь в нише.
Несмешная шутка — это плохо, и ею вы можете изрядно испортить рекламную кампанию. Однако, с другой стороны, удачная реклама может задать такой уровень позитива, что люди купят билеты просто «от смеха». Они перенесут позитивные эмоции с рекламы на ваше мероприятие, и это их замотивирует.
Обычно в объявлениях с юмором обыгрываются какие-то мемы, тренды, расхожие фразы. Иногда это смешная игра слов, иногда легкий троллинг.
Например, один из авторов этой книги троллил публику так.
Это основные приемы, которые мы используем при составлении тизеров. Скажем больше: 90 % рекламы мероприятий построено на них. Конечно, находятся умельцы и гении, которые привносят в дело что-то свое и новое. Но это, скорее, исключение. Добавим только один нюанс.
Не забывайте о языке и сленге вашей целевой аудитории. Это крайне важно. Когда вы пишете тексты и заголовки и вставляете «словечки» потенциальных участников, то сразу обращаете на себя внимание.
И еще — как мы уже говорили в самом начале, все эти приемы можно и нужно применять в комплексе. При соединении одного с другим часто рождается гениальная реклама. Выгоды можно дополнять изображениями лидеров мнений. Выгоды и решения проблем связывать с брендингом. Не зацикливайтесь на чем-то одном.
Вот вам еще примеры для вдохновения.
*Соцсеть, признанная в России экстремистской
Источник: eventologia.ru
Рекламные креативы для тату-мастера или студии в ВКонтакте Статьи редакции —>
Сегодня покажу какие рекламные креативы можно и нужно вставлять в рекламу именно в промопосты. Бери на вооружение логику и скорей тестируй рекламу в ВКонтакте. Увеличь наконец себе поток заявок промопосты!
А тех кто дочитает статью до конца, ждет приятный бонус 😉
Николай Шаповалов 07.09.2022 в 11:06
2 577 просмотров
Мы в Telegram
На канале Николая рассказываем про инструменты продвижение татуировщиков в соцсетях. Обсуждаем маркетинговые стратегии. Говорим о деньгах. Не всегда на серьёзных щах — шуточки тоже шутим =)
Чтобы не быть многословным, прикрепляю картинки, которые крутились у нас в рекламе и креативы конкурентов по регионам.
Универсальная запись
Начнем с первого поста
Второй. Уже реклама тату-мастера.
Девятый. Тут уже пирсинг
Одиннадцатый. Тут ссылка на анкету или лидформу. Данный креатив подойдет для ратаргетинга по тем кто лайкал нашу рекламу или переходил ранее.
Пятнадцатый. Реклама личного бренда, лучше работать будет по «своей» базе.
Шестнадцатый. Тут реклама в личку админа, что является критической ошибкой. Трафик нужно запускать только в сообщения группы.
Девятнадцатый. Тут дизайнерскоий креатив. По моим наблюдениям, такие картинки меньше кликают, нежели обычной фотографии мастера или клиентов.
Двадцать второй. Реклама пирсинга.
Двадцать третий. Тоже универсальная запись, но уже с видео.
Двадцать четвертый. Перекрытия и исправления.
Двадцать четыре картинки для референса универсальной записи. Ну что приступаем к записи с кнопкой?
Вторая, но уже с обучением.
Третий. Реклама конкурса через запись с кнопкой.
Седьмой. Реклама через узнаваемые места. Чесно, у меня такая реклама «не работала».
Девятый. Тоже реклама конкурса через запись с кнопкой.
По сравнению с универсальной записью, рекламы с кнопкой мало. Можете сами проверить 🙂
Карусель
Максимально не популярый вид рекламы татуировок, прикладываю 2 промопоста одной студии.
Итого
Получилась длинная статья с картинками нашего рекламного татуированного рынка. Берите текста на вооружения, а если у вас оборот студии более 500т рублей и выхотите кратно его учеличить, то пишите мне в телеграм. Обсудим и посчитаем рекламный бюджет.
Сохрани, чтобы не потерять:
Покачай свои навыки продаж в соцсетях за 1 вечер!
Выделись из серой массы одинаковых тату-страниц и стань текм уникальным мастером, которого клиенты отрывают с руками и ногами без танцес с бубном в сторисах
Что тебя ждет в Меганаборе?
- Чек лист по упаковке группы в ВКонтакте
- Как оформить пост знакомство-закреп
- Виды контента тату-мастера
- Первые 10 постов в сообществе
- 10 сценариев для экспертных постове
- Чат-бот для заявок
А так же:
- Контент-план на 6 месяцев. Минимум 15 постов в месяц
- Базовая табличка для записи клиентов
- Майнд карта по рекламному продвижению тату-мастера
- 30 рилсов с сценариями нашей студии в удобном формате
- Закрытый чат в ВКонтакте
Множество файлов и таблиц, в которые заложены бесценные знания за 6 лет продвижения тату-мастеров и студий, чтобы сделать стабильную запись на 2 месяца вперед и кратно увеличить доход
Источник: smm-tattoo.ru
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений
Александра Нуйкина OneSpot
Что дает правильный и грамотно составленный текст для рекламного объявления?
Представьте себя обычным пользователем. Вы открываете в поисковик, пишете запрос, например: «купить гвозди садху москва недорого» и за доли секунд принимаете решение, будете переходить по рекламной ссылке или нет.
Кстати, это true story: на просмотр заголовков одной веб-страницы и принятие решения, стоит ли читать дальше, уходит не более нескольких секунд. Текст объявления должен привлекать пользователей на сайт, повышать показатель качества объявлений и снижать цену клика.
Сервис, чтобы экономить рекламный бюджет
Оплата интернет-рекламы с кэшбэком и аналитика результатов в одном окне — на платформе OneSpot
Шаг 1: Определяем особенности своего продукта
Объявление должно отвечать на вопросы пользователя: почему именно этот товар я должен купить? что в нем такого особенного?
В отдельном документе выпишите, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, какие ее боли можете закрыть и на какие будете направлять рекламное сообщение, а также что уникального в вашем товаре и чем он отличается от предложений конкурентов.
Как формулировать конкурентное преимущество?
Используйте тезисы, которые вы можете подкрепить фактами: цена, условия доставки, клиенты, особая технология.
| НЕТ | ДА |
| Отличное/высокое качество | Факты, которые подтверждают это высокое качество. Противоударный корпус, гарантия на 10 лет, материал, который использует NASA |
| Гарантии | Какие гарантии и на какой срок. Пожизненная гарантия, обмен товара в течение года, гарантийное обслуживание |
| Низкие цены | Конкретная стоимость, скидка, бесплатная доставка |
| Индивидуальный подход | Персональный менеджер, поддержка в чате 24/7, бесплатный трансфер |
Шаг 2: Пишем варианты заголовков
У объявлений на Яндекс.Директ два заголовка — один до 56 символов (с пробелами и знаками препинания), второй — до 30 символов в соответствии с требованиями площадки.
Как написать хороший заголовок:
- Правило 50/50: половину времени, которое потребуется на написание текста, лучше потратить на написание заголовка.
- Напишите 30 вариантов заголовков и выберите те варианты, которые кажется лучшими.
- Используйте ключевую фразу, это помогает увеличить кликабельность.
Костюмы для вашей собаки. Доставка в день заказа!
Здесь есть ключевой запрос «костюмы для собаки» и конкретное преимущество: быстрая доставка прямо в тот день, когда вы сделали заказ.
Купить костюм для собаки. Недорого.
Кажется, что здесь в заголовке также есть ключ и преимущество, но давайте посмотрим внимательнее — формулировка звучит неестественно, а «недорого» не дает никакого понимания ценового сегмента. Можно написать, например: «Костюмы для собак до 1000 рублей».
Шаг 3: Пишем текст объявления, используя преимущества, ключи и CTA
Точный и полезный.
В онлайн-пространстве нет времени на «воду», сложносочиненные мысли и пространные описания. Особенно, когда символов ограниченное количество:
- Google Ads (рекламная площадка недоступна в РФ) — два описания по 90 символов и две ссылки, где можно использовать по 15 символов;
- В Яндекс.Директ можно написать основной текст, используя 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Ссылки могут быть до 20 знаков без учета домена. Полный перечень требований — в справке площадки.
Помним о высокой конкуренции за внимание.