Сегодня соцсети генерируют не только лайки, шеры, репосты, но и продажи. Каждый четвертый человек, покупающий что-то в рунете, делает это через «ВКонтакте» или другой социальный сервис. Рекламу в соцсетях размещают крупнейшие ритейлеры и маркетплейсы. Специалист по таргетированной рекламе агентства i-Media Надежда Шурыгина рассказывает и показывает, с чего начать продвижение e-commerce проекта в самой популярной соцсети.
Выбираем рекламный формат
Для начала нужно решить, какую именно рекламу показывать. «ВКонтакте» дает рекламодателю большой выбор — в его распоряжении аж девять форматов. По нашему опыту, для e-commerce проектов подходят: карусель, запись с кнопкой, универсальная запись, реклама в Историях и реклама сайта. Остальные форматы менее релевантны целям маркетплейсов и интернет-магазинов, а потому обычно показывают меньшую эффективность и более высокий CPO.
Формат представляет собой запись, включающую от трех до 10 карточек товара. Формат позволяет продвигать конкретные товары или категории в рамках одной кампании.
Новый формат рекламы ВКонтакте «Карусель» ВК для Бизнеса
Для запуска карусели нужно подготовить как минимум три баннера, что делает этот формат весьма трудозатратным с точки зрения креативов. Однако усилия очень часто окупаются. Мы провели A/Б-тест карусели и баннера с кнопкой для крупного маркетплейса. При одинаковых вводных CTR карусели был на 35% выше, а CPC — на 13% выше. ДРР у карусели оказалась на 72% ниже, чем у баннера.
И таких примеров успешного запуска каруселей в нашей практике довольно много.
Хотите поскорее попробовать этот формат? Имейте в виду: чтобы запустить объявление, придется создать каждую карточку вручную. А еще у вас должна быть живая и наполненная группа «ВКонтакте», ведь часть трафика — пользователи, кликнувшие на аватарку или название сообщества — уходит именно туда.
Запись с кнопкой
Это кликабельные баннер или видео, под которыми размещается заголовок и призыв к действию. Call to action («Купить», «Перейти», «Подробнее») выбираете вы сами.
Записи с баннерами используются в 90% рекламных кампаний «ВКонтакте», поэтому не нуждаются в особом представлении. Давайте посмотрим, что может принести рекламодателю видео.
Мы сравнили эффективность баннера и видео для российского косметического бренда. Видео увеличило CTR на 30%, но одновременно на 20% выросла и цена за клик. CPO баннера при этом оказался в 1,4 раза меньше. Средний CPO записи с кнопкой был ниже планового на 15%.
Можно ли на основании этого сделать вывод, что баннер работает лучше, чем видео? Конечно же нет. В нашей практике много примеров, когда ситуация была полностью обратной. Поэтому не стоит останавливаться на чем-то одном — креативе с фото или с видео. Нужно по возможности тестировать все подходы.
Универсальная запись
Вы можете использовать существующий пост сообщества или объявление с любыми вложениями. Формат отлично подходит для продвижения нативных постов с отзывами или интеграций с блогерами. Хорош тем, что длина текста не ограничена 220 символами, а прикрепить к посту можно что угодно: гифку, видео, аудио и т. д.
Примеры использования формата карусель во ВКонтакте
Мы использовали такой формат, чтобы разместить нативное объявление (написанное от лица блогера) с размеченной ссылкой в тексте. CTR объявления был в 3 раза выше, чем у записи с кнопкой, которая показывалась на ту же аудиторию. Цена заказа, полученного через нативное объявление, оказалась на 10% ниже.
Реклама в Историях
Изображение или видео с призывом к действию, которые отображаются не в ленте новостей, а в Историях. Минус формата в том, что CPM всегда в 1,5–2 раза выше из-за меньшего объема аудитории. Но есть и плюсы: часто аудитория на такую рекламу реагирует лучше.
Мы сравнивали эффективность рекламы в Историях с баннерами и видео в ленте. CTR в Историях оказался в 1,3 раза выше. CPC был выше на 30%, зато CPO — втрое ниже. Разумеется, это тоже лишь частный случай. Чтобы понять, насколько эффективной будет реклама в Историях для конкретного рекламодателя и тематики, нужны тесты.
Реклама сайта
Для размещения этого формата не нужно сообщество «ВКонтакте». Баннер или видео ведут пользователя на сайт, то есть прямо к покупке.
Реклама сайта, которую мы разместили для интернет-магазина канцелярских товаров, получила CTR на 30% выше и CPC на 30% ниже. CPO опустился на 40% (по сравнению с записью с кнопкой).
Резюмировали вышесказанное в табличке:
Ловим целевую аудиторию
Теперь нам предстоит поймать нужную аудиторию. Для начала укажите социально-демографические характеристики целевых пользователей: пол и возраст, страну и город проживания или нахождения. Затем выберите таргетинги, которые помогут вам найти максимально заинтересованную аудиторию.
Этот тип таргетинга дает возможность показывать рекламу пользователям, которые бывают рядом с вашими точками офлайн-продаж.
Мы запустили рекламу по геоточкам, соответствующим пунктам самовывоза крупного ритейлера. Для многих потребителей важно проверить товар лично, поэтому в креативах акцентировалось, что пункт самовывоза находится рядом с домом. В итоге ДРР оказалась ниже плановой на 18%.
Подписчики сообществ
При помощи этого инструмента можно показывать рекламу тем, кто подписан на ваших конкурентов или состоит в тематических сообществах. Своих подписчиков можно исключить.
Мы тестировали таргетинг на подписчиков тематических сообществ и на подписчиков конкурентов для крупного маркетплейса. CPO рекламы со вторым вариантом таргетинга оказался ниже на 8%. Если сравнивать со средними показателями всех кампанийи с теми же креативами, то CPO был ниже на 7% для тематических сообществ и на 15% — для сообществ конкурентов.
Если ваше предложение выгодно отличается от предложений конкурентов, то CPO может быть еще ниже.
Активность в сообществах
Таргетируйтесь на людей, которые комментируют, ставят лайки или делают репосты в подходящих сообществах. Аудитория будет более узкой и «горячей», ведь в нее войдут те, кто регулярно проявляет интерес к тематике сообщества.
Мы тестировали эффективность такого таргетинга для косметического бренда. Активная аудитория целевых сообществ обеспечила CPO в 6 раз ниже, чем у всех подписчиков тех же сообществ.
С октября 2019 года сообщества можно загружать списком. Это ускоряет и упрощает работу, если у вас есть готовый список сообществ конкурентов или спарсенные тематические группы.
Приложения и сайты
Еще один способ догнать рекламой клиентов ваших конкурентов. Инструмент позволяет показывать рекламу пользователям, которые авторизовались на сайтах конкурентов или тематических сайтах через «ВКонтакте».
У таких кампаний, запущенных для крупного маркетплейса, CPO был на 2% ниже, чем у кампаний с таргетингом на подписчиков групп конкурентов. Результат незначительный, зато у нас есть возможность переманивать аудиторию конкурентов.
Статический ремаркетинг
С помощью этого инструмента можно создавать аудитории из выгруженной базы (например, базы ваших покупателей), посетителей сайта или определенных страниц, людей, использовавших ваш QR-код, подписанных на ваше сообщество или позитивно реагирующих на вашу рекламу.
CR у таких кампаний обычно существенно выше, чем при работе с новой аудиторией. Например, в случае косметического бренда показатель был в 2 раза больше.
Преимущество статического ремаркетинга — возможность выделить группу пользователей, просмотревших определенные товары или страницы сайта.
Динамический ремаркетинг
Показывает пользователю максимально актуальную рекламу — карусель из товаров, с которыми он взаимодействовал на сайте. Это максимально «горячая» аудитория, поэтому CTR таких объявлений в среднем в несколько раз выше, чем в кампаниях статического ремаркетинга. У косметического бренда CTR оказался в 1,4 раза выше, у маркетплейса — в 2,3 раза.
Чтобы запустить динамический ремаркетинг, нужно установить пиксель, создать и загрузить прайс-лист, настроить передачу событий (подробнее об этом — в отдельном материале).
«ВКонтакте» не дает возможности разделять загруженный фид на группы товаров, поэтому пользователю показываются все товары фида. Для маркетплейсов это может быть не очень эффективно, ведь у них собраны товары из самых разных категорий. Поэтому аудитории ремаркетинга, эффективные для одного магазина, могут не работать для другого. А точный ответ дают только тесты.
Вместо выводов
В заключение — пара полезных лайфхаков:
Лайфхак 1. Исключение аудиторий. Эта настройка пригодится при запуске статического ремаркетинга, спарсенных аудиторий, look-alike, выборе аудитории динамического ретаргетинга. Чтобы не тратить бюджет на нерелевантные показы, создайте список контактов своих сотрудников и/или выгрузите базу недавних покупателей — и исключите эти аудитории.
Лайфхак 2. Пересечение интересов. Можно использовать конкретные интересы, релевантные для вашего проекта, или их пересечение:
Например, мы использовали пересечение интересов «Путешествуют за границей» и «Украшения и другие аксессуары», чтобы собрать более платежеспособную аудиторию. ДРР при таком пересечении снизился на 12%.
Выбор правильного формата и грамотная настройка таргетингов — ключевые факторы успеха. Другие тонкости настройки объявлений и полезные советы по запуску и управлению кампаниями «ВКонтакте» вы найдете в чек-листе для e-commerce. Удачного старта и отличных продаж!
Статья подготовлена для ppc.world
Источник: vc.ru
Карусель от ВКонтакте: практический гид по формату, изменившему представления о рекламе в соцсетях
Когда во ВКонтакте появились рекламные карусели, наши клиенты привычно разделились на два лагеря: первым не терпелось скорее протестировать новинку, вторые отвечали: «Спасибо, наши объявления и так хорошо работают». Как только мы получили первые результаты вместе с энтузиастами и показали их консерваторам, ситуация стала быстро меняться.
Сегодня карусели – самый востребованный рекламный формат ВКонтакте среди наших клиентов. Карусели с одинаковым успехом увеличивают продажи товаров в интернет-магазинах, b2b-услуг, финансовых продуктов, недвижимости, автомобилей, многих других товаров и сервисов. А показатели CTR, CPC и CPO у них обычно оказываются заметно лучше, чем у остальных форматов ВКонтакте.
Эволюция форматов
Соцсетям приходится адаптироваться к быстрым изменениям в поведении и привычках пользователей: сейчас люди живут в смартфонах, получают нужную информацию из видео и не обращают внимания на длинные посты. В наши дни рекламные объявления совсем не похожи на те, что выкатывались еще несколько лет назад. Давайте вспомним, как эволюционировали и совершенствовались рекламные форматы ВКонтакте.
Первым рекламным предложением ВКонтакте стали текстово-графические блоки (ТГБ), размещавшиеся под основным меню. В момент запуска они были очень популярны, но рост мобильной аудитории и прогрессирующая баннерная слепота пользователей свела их эффективность к минимуму.
Затем появились промопосты, которые показывались прямо в ленте новостей и были прекрасно видны на любых устройствах. Чего не хватало новинке – это кликабельных элементов (одну или несколько ссылок мог включать только текст объявления). На следующем витке эволюции появился промопост с кнопкой, и вот в нем кликабельным могло быть что угодно: кнопка, картинка, сниппет и даже номер телефона.
Но и на этом в соцсети не остановились. Летом 2017 года ВКонтакте выкатил карусели – промопосты, вмещающие до 10 карточек с горизонтальной прокруткой (и у каждой карточки своя картинка и ссылка). Мы начали экспериментировать с каруселями еще на этапе бета-тестирования, и сегодня считаем их самым эффективным рекламным форматом ВКонтакте.
Эффективность каруселей
По нашему опыту, при средних и крупных бюджетах размещение каруселей позволяет повышать CTR, снижать цену клика и стоимость целевого действия. Разницу в эффективности между каруселями и другими форматами ВКонтакте наглядно показывают результаты теста, который мы провели вместе с интернет-гипермаркетом мебели HomeMe.ru.
Мы запустили три рекламные кампании: с ТГБ, промопостами и каруселями. В каждой из кампаний использовались схожие креативы и одинаковые таргетинги. Средний CTR у каруселей оказался в 1,8 раз выше, чем у промопостов. Коэффициент конверсии у промопостов и каруселей был примерно одинаковым, но последние существенно выигрывали за счет цены клика. В результате заказы, привлеченные с помощью каруселей, обходились дешевле тех, что приносили промопосты.
Теперь самое время поговорить о разных видах каруселей и о том, какая из них подойдет именно вам. Внутри агентства мы условно делим все карусели на продуктовые и информационные.
Продуктовые карусели
Что это? Объявления с карточками, в которые добавлены продукты рекламодателя: отдельные товары или целые категории. Продуктовые карусели делятся на две группы: категорийные и товарные. Категорийной называется карусель, в карточках которой показываются категории товаров или услуг, а ссылки ведут на страницы соответствующих категорий на сайте. Если же в карточках находятся товары, а ссылки ведут на товарные страницы, мы имеем дело с товарной каруселью.
Для каких отраслей они подходят? Интернет-торговля, автомобили, недвижимость, туризм и путешествия, любой другой бизнес с широким ассортиментом товаров или услуг.
Как их правильно оформлять? За время работы с продуктовыми каруселями мы выработали три золотых правила:
- Чем больше, тем лучше. Фото товара или иллюстрация должны заполнять карточку целиком. Карусель занимает в ленте новостей довольно много места, но сами карточки не так уж велики. Не заставляйте пользователей мучительно вглядываться в то, что вы рекламируете.
- Еще лучше, если одинаково больше. Размеры товаров на фото должны совпадать: такие объявления и смотрятся более эстетично, и результаты показывают лучше.
- Единый стиль–просто супер. Фото и иллюстрации во всех карточках нужно оформлять в общем стиле. Микс из диванов на белом фоне, у серой стены и под ковром вряд ли приведет вас к успеху.
Когда использовать категорийные карусели? Они особенно хорошо работают при первом запуске рекламной кампании – когда вы еще не знаете, какие именно ваши товары или услуги интересуют пользователей. Показывая в одном объявлении товары из разных категорий, можно собрать ценную статистику о реальном спросе на ваш ассортимент.
Такие карусели также подходят, когда реклама показывается широкой аудитории. Например, если вы таргетируете объявления интернет-магазина мебели на пользователей с интересом «обустройство дома». Еще один работающий вариант – дополнительные продажи. Пользователям, уже заказывавшим что-то на сайте, можно показывать карточки с категориями, товары из которых они еще не приобретали.
Когда использовать товарные карусели? Самый очевидный кейс – когда на вашем сайте только одна категория товаров или услуг. Менее очевидный вариант состоит в том, чтобы размещать товарные карусели с таргетингом на узкую аудиторию (настолько узкую, что она интересуется товарам из конкретной категории). Если вам, скажем, удалось собрать аудиторию пользователей, заинтересованных в покупке настольных светильников, товарная карусель поможет показать им конкретные предложения.
При запуске товарных каруселей обязательно нужно проверять корректность объявлений. Чаще всего ошибки в них появляются из-за неактуальных цен или товаров, которых нет в наличии. Эту проблему решает «продвинутая» версия товарных каруселей – динамический ретаргетинг. Объявления этого формата генерируются автоматически, а актуальная информация подтягивается в карточки из фида товаров.
Кейс: взаимодействие категорийных и товарных каруселей
Товарные и категорийные карусели отлично дополняют друг друга и повышают общую эффективность рекламы. Поэтому на практике мы часто используем разные виды каруселей внутри одной кампании.
Недавно мы проводили рекламную кампанию для крупного застройщика, продающего квартиры в Москве и Подмосковье. На первом этапе показывали широкой аудитории (пользователям, заинтересованным в покупке недвижимости) категорийные карусели. В карточках отображались разные ЖК одного класса, а ссылки вели на посадочные страницы этих объектов.
Пользователей, которые перешли на сайт, но не оставили заявку и не позвонили, мы собирали в отдельную базу. А затем показывали им товарные карусели с конкретными квартирами или планировками – именно теми, которые они недавно просматривали на сайте ЖК (здесь пригодился динамический ретаргетинг, о котором говорилось выше). Заявки, которые застройщик получал в рамках этой кампании, стоили ему вдвое дешевле: CPO был на 52% ниже, чем при размещении промопостов.
Информационные карусели
Что это? Объявления, нацеленные на продвижение одного товара или услуги. Карточки в них доносят до аудитории основные преимущества или УТП продукта.
Для каких отраслей они подходят? Финансовые услуги, страхование, b2b, консалтинговые услуги.
Когда использовать? При работе со сложным продуктом, когда потенциальным заказчикам нужно много информации и одного рекламного посыла явно недостаточно, чтобы их заинтересовать.
Эффективность таких каруселей во многом зависит от того порядка, в котором располагаются карточки с ключевыми преимуществами или основными посылами. Ключ к успеху в том, чтобы собрать самые популярные вопросы, которыми задаются люди при принятии решения о покупке товара или заказе услуги. А затем поместить ответы на эти вопросы на первых трех карточках карусели.
Дело в том, что именно по третьей карточке пользователи кликают чаще всего (на нее приходится 34% всех переходов). Следующие по популярности – первая и вторая карточка (19 и 17% кликов соответственно). Такие данные мы получили, обобщив годовую статистику каруселей, размещенных для пятнадцати клиентов.
Кейс: работа со сложной финансовой услугой
Рефинансирование потребительских кредитов – сложный финансовый продукт, причем целевая аудитория обычно знает о нем очень мало. Как следствие, пользователь не слишком доверяет таким предложениям, и их проблематично продвинуть с помощью обычного рекламного объявления. Так что когда команда банка «Зенит» пришла к нам с задачей увеличить число заявок на рефинансирование из ВКонтакте, мы первым делом подумали про информационные карусели.
На этапе подачи заявки людей обычно интересуют три вещи: сумма кредита, ставка и срок. Всю эту информацию мы расположили на карточках в порядке убывания ее значимости для потребителей. Карусели были запущены вместо промопостов, которые к тому моменту размещались уже три месяца; таргетинги и другие настройки кампании мы не меняли.
Спустя три месяца стоимость лида из ВКонтакте (заполненной формы в соцсети либо заявки на сайте) снизилась на 26%, при этом объем привлекаемых лидов вырос на 10%. Мечта любого рекламодателя стала явью: мы увеличили число конверсий и одновременно снизили их стоимость!
Коротко о главном
За время работы с каруселями мы многое про них узнали и не раз проверили свои знания на практике. Вот основные выводы, к которым мы пришли вместе с клиентами:
- Подходят для любых задач. Карусели способны обеспечивать отличные результаты рекламодателям из самых разных отраслей, нужно только адаптировать формат под особенности рынка и поставленные задачи.
- Эффективность – их второе имя. При правильной настройке у Каруселей самый высокий CTR среди всех рекламных форматов ВКонтакте. Высокий CTR, в свою очередь, снижает цену клика и стоимость целевого действия.
- Креатив — только половина успеха. Настройка и оптимизация кампаний вносят в общий успех не меньший (а иногда и больший) вклад, нежели удачное креативное решение.
- Все форматы хороши. Карусель – не повод игнорировать другие рекламные форматы, доступные в соцсети. Правильнее протестировать каждый из них и понять, что лучше работает в вашем случае.
- Тестировать все новинки. Первое время после запуска нового формата пользователи ВКонтакте активнее с ним взаимодействуют, поскольку он еще не приелся. Такая ситуация – отличная возможность опередить конкурентов и снять сливки.
Источник: www.likeni.ru
О рекламном формате Карусель простыми словами
Карусель – это формат рекламы, состоящий из текста и нескольких слайдов с указанием ссылок. Она позволяет показать больше информации о продукте в интерактивном виде.
Люди могут перелистывать карточки галереи, проводя пальцем по экрану на мобильных телефонах или планшетах или кликая на стрелки на экране компьютера. Ее еще активно не заездили, поэтому такая реклама привлекает активное внимание пользователя.
Карусель захватила все социальные сети. Этот вид рекламы появился впервые в Facebook* и Instagram*. Летом 2016 его освоили «Одноклассники». И ожидаемым событием стало его появление в конце 2017 года в соцсети ВКонтакте. СММ-специалисты уже успели протестировать карусель во всех социальных сетях, поэтому сейчас самое время проанализировать ее возможности для бизнеса.
Чем вам может быть полезна карусель?
Карусель подходит для разных бизнесов. Вы можете рекламировать товары магазинов, услуги, конференции, а также продвигать свою компанию с помощью кейсов. Карусель позволяет представить товары во всех подробностях, и даже – рассказать целую историю с помощью последовательных карточек.
Остановимся подробнее на возможностях формата. Что можно с помощью него сделать:
1. Продемонстрировать один товар с разных сторон.
2. Показать свои полезности и подключить кнопку для перехода в группу или мгновенного заказа.
К каждой карточке можно добавить одну из следующих кнопок: «Перейти», «Открыть», «Подробнее», «Позвонить», «Записаться» и др. (При этом кнопки должны быть либо включены для всех карточек, либо выключены для всех, но они могут вести на разные площадки)
В зависимости от настроек рекламной кампании, при клике по объявлению будет осуществляться переход в сообщество, в приложение Вконтакте, по внешней ссылке (на любой сайт). Пользователь сможет сразу подписаться в сообщество.
Если рекламная кампания нацелена на мобильную аудиторию, предусмотрено добавление телефонного номера вместо ссылки. В этом случае при клике на кнопку автоматически активизируется приложение пользователя для звонков.
Пользователь, который увидит рекламу, может сразу позвонить, сделать заказ или подписаться на сообщество.
3. Продемонстрировать свои лучшие товары, чтобы привлечь новых покупателей. Или же худшие товары, которые нуждаются в дополнительной рекламе, и организовать их сбыт.
4. Подробно показать товары, входящие в один набор или от одной фирмы-производителя, чтобы покупатель не тратил время на поиски необходимой ему информации, а мог сразу выбрать то, что ему нужно.
5. При рекламе конференции или семинара, в карусели можно познакомить пользователя со спикерами мероприятия, разместив их фотографии в карточках карусели. Порой лучше один раз посмотреть на спикера, чем несколько раз услышать о нём, особенно если это популярный спикер, или много известных спикеров, то это моментально создаст репутацию мероприятия высокого уровня.
6. Разместить сопутствующие товары, к основной покупке, повышая средний чек. Например, вы можете настроить рекламу на своих покупателей, которые уже приобрели у Вас товар, допустим телефон, вы можете предложить им наушники, чехлы или переносной аккумулятор, в качестве сопутствующих товаров. Или предложить второй товар, который часто покупают вместе с первым.
7. Рассказать историю, которая вовлечёт покупателя. Это может быть что-то вроде комикса, где каждая следующая карточка будет продолжением предыдущей. На последней карточке можно сделать выгодное предложение для самых стойких.
8. Сделать дайджест интересных материалов сообщества или какие-либо полезности, которые способны привлечь новых участников в группу.
9. Можно показать свое портфолио: сделать подборку работ на одну тематику, а затем настроить рекламу на администраторов сообществ этой тематики. Добавить от 3 до 10 примеров, ссылки в карточках указываем или на вики-статьи, или на запись с кейсом в сообществе. У каждого будет своя обложка и своя кнопка. Сразу несколько работ, предоставленных пользователю, демонстрируют вашу экспертность и профессионализм.
Это лишь несколько самых очевидных способов использования карусели, на самом деле возможности рекламы ограничены лишь фантазией.
Если вы будете вести трафик с формата Карусель на сайт, то здесь открываются возможности для подробной аналитики. Можно использовать UTM-метки в ссылках, для отслеживания эффективности каждой карточки, чтобы выявить товары или услуги, пользующиеся наибольшим спросом.
Чем отличается формат в разных социальных сетях?
ВКонтакте
В соцсети Вконтакте для данного формата можно использовать только статичные картинки. В самих карточках можно указывать старую и новую стоимости, при этом цена должна быть указана на всех карточках, либо не указана ни на одной.
Совсем недавно ВК добавила динамические utm метки, которые к сожалению срабатывают только при полном написании (без сокращения). Но в формате Карусели с action-кнопкой эта проблема изживает себя и упрощает нам время на создание и копирование объявлений. То есть за короткое время реально создать множество единиц рекламы с уникальными метками автоматически, и отслеживать их эффективность.
Facebook* и Instagram*
Кольцевая галерея в данных социальных сетях позволяет использовать не только изображения, но и видео. Если на изображении более 20 % площади занимает текст, охват показов рекламы уменьшается.
Особенность этого формата в том, что социальные сети могут оптимизировать порядок карточек и выстраивать их в соответствии с реакцией целевой аудитории. То есть в видимой для пользователя части объявления будет показываться баннер с лучшими результатами.
MyTarget
В MyTarget используются в карточках исключительно статичные картинки квадратного формата. В тексте объявления особо не распишешься: скорее, он будет выглядеть как заголовок.
Также в соцсети есть возможность получать статистику эффективности по отдельным слайдам. Для этого необходимо выгружать отчет в формате xls/csv из рекламного кабинета. В целом это неудобно, однако дает возможность узнать, по каким карточкам было больше переходов (если трафик идет на группу и нельзя отследить utm-метки).
Это работает!
Хочется сказать, что карусель не только привлекает внимание, но и улучшает показатели рекламных кампаний. Рассмотрим эффективность данного формата на конкретном примере, чтобы не быть многословными.
При продвижении b2b-бизнеса, магазина тату оборудования, тестировались все виды промопостов: универсальная запись, запись с кнопкой и карусель, по сравнению с другими форматами рекламы карусель оказалась наиболее эффективной: во всех рекламных кампаниях она показала наименьшую стоимость перехода в 6 руб. и наивысший CTR в 1,88%.
Использовалась карусель с основными позициями ассортимента.
Данная тенденция наблюдается во многих проектах и карусель щедро оправдывает усилия на ее создание!
Но добавим небольшую чайную ложку дегтя в формат карусели, так как мы всегда нацелены не на ctr и цену перехода, а на целевые действия (заявки). Бывает так, что карусель показывает отличные показатели по переходам, но слабые показатели по заявкам и мы дальше работаем с форматом универсальная запись или анимация.
Давайте подытожим. Что же мы выяснили? Формат Карусель появился не так давно, обрел популярность и хорошо принят пользователями. Мы можем обыграть карусель как нам удобно. Экономим много времени с метками в ссылках и можем упаковать серию одежды/косметики/и чего-нибудь еще в одно объявление!
Конечно, со временем пользователи перенасытятся каруселями и результаты ухудшаться. Но соцсети наверняка нас порадуют еще чем-нибудь, а сейчас нужно использовать данный формат по максимуму.
Источник: teslatarget.ru