Если на вашем сайте, блоге, группе ВКонтакте, есть великолепные продающие тексты, в деталях описывающие ваш продукт, красивые фотографии и видео, показывающие его в действии, отличные цены и восторженные отзывы клиентов, а продаж по-прежнему нет, скорее всего, вы забыли добавить четкий призыв к действию. Ваши посетители внимательно изучают ваш контент, доходят до конца страницы и останавливаются в ступоре: что делать дальше?
Позвонить, заполнить форму, скачать инструкцию? Чтобы этого никогда не происходило, чтобы ваши клиенты всегда знали, что от них требуется, предлагаем вам использовать следующий список призывов к действию.
Просто вставьте в шаблоны свои данные или придумайте свои на основании уже имеющихся и наслаждайтесь увеличением активности своих пользователей.
Подписка на рассылку, обновления блога, регистрация
Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ___!
Примеры эффективного администрирования группы ВКонтакте
Присоединяйтесь к нам и получайте новые идеи по ___.
Подпишитесь сейчас и получайте эксклюзивные советы по ___.
Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___!
Если вы устали —от ___, подписывайтесь!
Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше. Подписаться.
Хотите быть впереди конкурентов? Начните сейчас!
Подписывайтесь, если вы любите —___ и хотите ___.
Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!
Присоединяйтесь к нам и становитесь успешными!
Станьте профессионалом прямо сейчас!
Подпишитесь на рассылку и станьте гением ___!
Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!
Подпишитесь на нашу рассылку и присоединитесь к нашим ___ подписчикам.
Подпишитесь на наши новости и акции. Вы будете одними из первых узнавать о новых коллекциях, получать промо-коды для участия в акциях и распродажах.
Зарегистрируйтесь и посмотрите первыми новую коллекцию ___!
Начните жить вашей мечтой сейчас! Получите доступ к информации, которая позволит воплотить ваши мечты в реальность.
Если вам нравятся наши статьи, подписывайтесь на RSS!
Понравился пост? Подпишитесь на обновления сайта по RSS.
Зарегистрируйтесь. Это займет у вас не больше 2 минут.
Присоединитесь к нам и получите скидку __% на любой товар в нашем каталоге.
Присоединяйтесь к нам сегодня и участвуйте в ежедневном розыгрыше приятных призов.
Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный доступ к ценной информации.
Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный ebook.
Зарегистрируйтесь и начните получать деньги.
Самые интересные новости из мира ___.
Получать бесплатные материалы. На данный момент с нами уже ___ подписчиков.
Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.
Зарегистрируйтесь и узнайте, почему ___ человек любят и рекомендуют —___.
Как вступить в группу вконтакте
Расшаривание контента
Понравился пост? Поделись с друзьями!
Понравился материал? Будем благодарны за репосты.
Понравился материал? Пожалуйста, репосты!
Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».
Пригодилась информация? Плюсани в социалки!
Понравилась статья? Тырни звездочку!
Понравился материал? Нажми сердечко.
Понравилась статья? Не будь редиской, перепость!
Не ленись! Поделись статьей со своим другом!
Не будь жмотом, поставь лайк.
Сделай мир немного ярче – поделись статьей с друзьями!
Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях.
Нравится наше агентство? Поставь лайк и поделись с друзьями!
Сделайте репост и получите шанс выиграть ___.
Поделись статьей с подругами. Возможно, это их вдохновит на…
Расшарь статью! Будь мужиком!
Когда вы уходите со страницы, не поставив лайк, в мире грустит один котик.
Комментирование статьи
Будьте первыми, кто прокомментирует публикацию!
Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.
Что еще можно добавить к вышесказанному?
А что вы думаете по этому поводу? Согласны или нет?
А с вами такое случалось? Если да, расскажите в комментариях.
Какой из перечисленных способов, на ваш взгляд, самый действенный? Поделитесь в комментариях.
А вы когда-нибудь делали ___?
А какой ваш любимый ___?
А вы пользуетесь ___? Насколько полезен данный инструмент на практике?
Кстати, один из перечисленных выше фактов – ложь. Как вы думаете, какой?
Как вы считаете, можно ли ___?
А как вы оцениваете перспективы ___?
Кто что думает по поводу сложившейся ситуации?
Оставьте комментарий, нам важно ваше мнение.
Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.
Кто прокомментирует это сообщение, получит бесплатный ___.
Первым 5 обратившимся через форму комментариев, подскажу, как ___.
Тому, кто прокомментирует эту запись, я дам очень полезный совет по ___.
Тому, кто прокомментирует этот пост до 00:00 по его местному времени, будет счастье целый год.
Запрос информации
Есть вопросы? Задавайте.
Поговорите с экспертом на интересующую вас тему.
Менеджер ___ c удовольствием ответит вам прямо сейчас!
Начать разговор.
Не можете определиться? Спросите совета у наших онлайн-операторов.
Чтобы задать вопрос по интересующему вас товару, воспользуйтесь формой ниже.
Не можете найти подходящий товар? Задайте вопрос специалисту.
Нужна помощь? Задайте вопрос или вызовите мастера!
Не можете сделать выбор? Задайте вопрос эксперту!
Не можете найти то, что искали? Задайте вопрос прямо со страницы с результатами поиска.
Позвоните нам – мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.
Есть вопросы? Напишите нам – будем рады ответить.
У вас есть вопросы по ___? Хотите узнать стоимость? Укажите свой номер телефона, и мы свяжемся с вами в течение 5 минут.
Не можете дозвониться? Закажите обратный звонок.
Есть вопросы? Оставьте заявку, мы перезвоним. Да, перезвоните мне.
Да, вы самостоятельны и сами все прекрасно знаете. Да, вы умеете читать и пользоваться поиском. Да, вы не любите, когда вас отвлекают. Но все-таки… Если будут какие вопросы, не стесняйтесь, задавайте.
Не навязывайтесь, просто один раз предложите свою помощь. Этого будет достаточно.
Источник: kalininlive.ru
Продающий дизайн во ВКонтакте: основы, нюансы и их применение
Привет, друзья, с вами Людмила Пученкова, и сегодня с расскажу вам о продающем дизайне бизнес-сообществ в одной из самых популярных соцсетей — ВКонтакте.
Что такое, продающий дизайн?
Как ни удивительно, продающий дизайн — это такое визуальное оформление группы, которое помогает вам продавать. В зависимости от задач этот инструмент может конвертировать посетителей в подписчики, собирать заявки на ваш лид-магнит, собирать людей в подписную базу ВК. и т.д.
Прежде всего продающий дизайн:
1) не отвлекает внимание на себя,
2) расставляет верные акценты,
3) отвечает всем законам юзабилити: просто и понятно подает нужную информации посетителям.
Как определить, продает дизайн или нет? — Провести А/В тестирование! Кстати, просто оформить группу и ждать продаж точно не стоит. В этой статье нет рецепта волшебной таблетки на этот счет. В социальных сетях, как и на сайте или посадочной странице, работает связка дизайн-контент-реклама.
КАК СДЕЛАТЬ ВАШ ДИЗАЙН ПРОДАЮЩИМ
Итак, вы определились с целями вашей группы, проработали рекламное предложение сами или с копирайтером, составили алгоритм «покупки». Теперь давайте рассмотрим визуальные акценты и принципы юзабилити первого экрана группы ВКонтакте — того, что видят ваши посетители при переходе в группу без прокрутки вниз.
Первое, на что мы обращаем внимание, переходя в группу по рекламе — это обложка, или шапка сообщества, а также баннер в закрепленном посте.
Здесь перечислю основные возможные элементы оформления и дам рекомендации, исходя из теста 3-7 секунд на принятие решения о совершении конверсии.
Что может быть на первом экране сообщества:
1) Логотип компании.
Не стоит уделять большое внимание логотипу, перетягивая внимание посетителей на него, если вы недостаточно раскрученный бренд (например, как Canon, Adidas и т.д).
Конечно, всегда есть исключения и делать это стоит, если только после одного взгляда на лого, пользователь сразу примет решение подписаться на вас. Тут стоит ответить себе на вопрос: вы собираетесь потакать своим амбициям, или экономить деньги на каждом вступившем? Конечно, решать вам. А вот размещение логотипа и ваших фирменных цветов на каждой картинке поста вполне уместно, пользователи легко узнают ваши посты в ленте, уже после подписки.
Как делать не надо:
2) Название, профиль компании.
Посетителю должно быть сразу понятно, в сообществе что-то продают и это сообщество может быть ему полезно. Продаете формочки для мыла? Профессиональную косметику для мастеров маникюра? – так и напишите на обложке. Люди не любят, чтобы им морочили голову, манипулировали их интересами, а потом что-то пытались продать. Будьте честны и вам ответят взаимностью.
3) Географическая привязка, адрес.
Если ваш проект региональный, то информация о вашем месторасположении обязательно должна быть либо на обложке, либо фигурировать в названии сообщества. Особенно если вы рекламируете свои услуги/товары на узкую аудиторию из определенного города.
4) Предложение или лид-магнит.
Люди, перешедшие по рекламе, уже заинтересованы в вашем предложении. Для них очень важно увидеть в сообществе подробности получения этого предложения. Условия могут быть написаны на обложке (например, в призыве написать сообщение) или на закрепленном баннере над стеной сообщества. Стоит ли тут говорить, что отсутствие визуальной связи между рекламой и сообществом приведет к удорожанию лидов? Ну вы поняли) И еще, предложение должно быть ограничено по времени или по количеству.
5) Уникальное торговое предложение (УТП).
УТП – это то, чем вы отличаетесь от конкурентов, почему посетитель должен купить что-то (сейчас или в будущем) именно у вас. Данную информацию стоит расположить на обложке или на баннере в закрепе, если вы ведете посетителей на подписку и собираетесь их потом «подогревать».
6) Call-to-action (CTA) или призыв к действию.
Скажите пользователям, что им делать дальше. Это должно быть в ключе вашего лид-магнита, написано кратко и языком, понятным вашей целевой аудитории. Желательно в повелительной форме.
Обычно клиенты просят поместить на обложку максимум призывов, и это прямо боль всех дизайнеров. К тому же, при просмотре с мобильного, призывы вообще не понятно куда указывают и их эффективность сводится к минимуму.
7) Телефон.
Есть 2 категории покупателей: те, кому легче позвонить, и те, кому легче написать сообщение. Это факт и никуда от него не уйти. Поэтому если на вашей обложке уже есть призыв написать сообщение и забрать лид-магнит, то логичнее поместить номер телефона в статус сообщества.
Сложно представить, как посетитель будет смотреть на обложку и вводить номер телефона, чтобы затем позвонить вам. А в статусе его хотя бы можно скопировать и затем набрать с телефона. Поэтому на обложку помещаем или призыв «написать сообщение», или номер телефона. Чем меньше вариантов действия стоит перед посетителем, тем конверсия выше. Даем выбор без выбора.
8) Призыв вступить в группу.
Призыв стоит располагать на обложке, если других CTA на обложке нет. Данный призыв к действию был весьма актуален на заре появления горизонтальных обложек, пришедших на смену вертикальным аватарам. Тогда это было логично — пользователи путались в непривычном интерфейсе. Сейчас же под обложкой есть синяя контрастная кнопка «вступить в группу» или «подписаться». Так что считаю более подходящим делать визуальные акценты, подводящие к этой кнопке, а не писать отдельно текстом.
Как видите, информации достаточно много, поэтому для более легкого восприятия ее можно и нужно распределить между обложкой и баннером в закрепе.
Хочу сказать вам об одном важном дополнении по поводу миниатюры сообщества. Я говорю сейчас о круглом баннере, который заменил привычным всем аватар. Так как чаще всего это достаточно мелкое изображение, на миниатюру лучше помещать что-то контрастное, без мелкой детализации. Тут кстати можно разместить ваш логотип.
ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЮЩЕГО ДИЗАЙНА – РАССТАВЛЯЕМ АКЦЕНТЫ
Теперь поговорим какими средствами визуальной иерархии пользоваться при разработке продающего дизайна. Прежде всего необходимо «попасть в нишу»: подобрать такие фото, иллюстрации, графику, шрифт, цвета, которые попадут в ожидания вашей целевой аудитории. Без исследований тут не обойтись. Вы можете опросить вашу целевую аудиторию на предмет их предпочтений. Также можно проанализировать успешных конкурентов и в интернете, и в социальных сетях.
Остановимся на фотографии или иллюстрации
По модели AIDA фото выполняет первую и иногда вторую задачу: привлекает внимание (attention) и вызывает интерес (interest). Это первое, на что падает взгляд, особенно, если на фото человеческое лицо. Глаза и улыбка больше всего привлекают наше внимание. Поэтому, чтобы не возник обратные эффект «зависания» на фото человека, часто используют прием обращения взгляда в сторону нужной информации, текста.
Обязательны к использованию только качественные изображения и иллюстрации: насыщенные, контрастные и с правильным балансом белого и черного (белое должно быть белым, телесное — без примесей других оттенков, тени не высветлены и т.д.).
Если вы продаете какой-то свой товар, то не поскупитесь на качественную фотосессию. Мы настолько пресыщены однообразными фото, что достаточно остро реагируем на что-то новое — останавливаемся, рассматриваем. То же касается и качественных фото со стоков (платных и полуплатных). Загрузите предполагаемое фото для обложки в поиск по картинке в поисковике Яндекс и посмотрите выдачу. Если это фото мелькает в каждой выпавшей картинке, смело отметайте его и ищите дальше.
В крайнем случае, стоковое фото можно совместить с другим фото, придать определенную стилистику. Делать это надо с профессиональным подходом, чтобы все смотрелось качественно и естественно.
Выделю один важный момент — фотография должна вызвать вполне определенные чувства и эмоции у ваших посетителей.
Атмосферные фото рассказывают свою историю, тем самым запускают размышления в голове смотрящего. И даже иногда переносят его в свой мир! Происходит отождествление себя с фотографией. Поэтому при продаже услуг, которые нельзя «потрогать руками», чаще всего используются ассоциативные фотографии.
В соцсети ВКонтакте ситуация усложняется тем, что обложка достаточно сильно режет изображение, меняет геометрию, которую закладывал фотограф. При выборе будьте внимательны к этим деталям. Также урезается обложка и с мобильных устройств, поэтому не размещайте ключевые моменты сверху и по краям.
Хочу поделиться с вами рекомендациями по расположению фото. Считается, что фото лучше располагать в левой части баннера, если справа находится текст. Это правило основано на разнице восприятия и обработки визуальной (картинка) и вербальной (текст) части баннера разными половинами мозга.
И в подавляющем большинстве так и нужно делать. Но, согласитесь, тогда все дизайны были бы плюс-минус похожи друг на друга. И еще не понятно, как поступать в случае, когда фото не используется.
Дело в том, что горизонтальную обложку с соотношением сторон почти 1:4 наш взгляд сканирует целиком по модели Z. При этом выделяется центральная часть изображения. Поэтому вполне логично, что разработчики мобильного интерфейса ВК отметают края обложки справа и слева. Именно на линиях Z следует располагать основные моменты обложки, обходя края.
Так мы подошли к еще одному главному параметру обложки: типографике.
Предлагаю вам следующие рекомендации:
1) Используйте один, максимум два шрифта, подходящих к вашему логотипу и по настроению подходящие вашей нише.
2) Выделяйте главное крупным размером шрифта, его плотностью (жирностью), цветом и «воздухом» вокруг.
3) Компонуйте смысловые части текста в группы, отделяйте эти группы друг от друга с помощью «воздуха».
4) Простота: избавьтесь от всего лишнего, перенесите это на баннер или уберите совсем.
А теперь перейдем к еще одному очень важному критерию — Цвет.
Цвет также оказывает воздействие на наши эмоции. Это достаточно мощный инструмент, использовать его надо осторожно и с умом. Применение тех или иных цветов также основано на целях дизайна и на предпочтениях целевой аудитории.
Существуют определенные критерии отбора цвета, исходя из ниши https://vk.com/page-80577002_52234644 . Но это ни в коем случае не говорит, что нельзя использовать другие цвета. Вопрос лишь в том, насколько много его будет в вашем дизайне.
Дизайн обложки можно разбить на следующие компоненты:
1) фон;
2) основной цвет;
3) дополнительный или акцентный цвет;
Если весь фон вашей обложки занимает фото, то основной цвет должен быть либо контрастным к нему, либо сочетаться с фото. Как определить этот контраст?
Тут хотя бы на элементарном уровне вам придется познакомиться с цветовым кругом Иттена. Не пугайтесь, за вас подобрать контраст может программа на сайте https://color.adobe.com/ru/create/color-wheel/ . Загрузите фото и выделите основные цвета на нем. Теперь вы можете взять один цвет за основной и подобрать к нему противоположный (комплементарный).
Либо другой алгоритм — вы заранее подбираете цветовую схему, и лишь потом ищите подходящее фото. Вдохновляться здесь можно и журналами, и дизайнами интерьера, и природой. В любом случае всегда руководствуйтесь правилом «лучше меньше, да лучше». Нет цветовой какофонии в дизайне!
Я обычно делаю все в монохроме. Потом расставляю акценты в тексте, используя насыщенные и приглушенные оттенки черного. Затем добавляю фотоиллюстрацию. И только в конце добавляю цвет, если нужно.
Для баннера выделяю все те же рекомендации, что и для обложки. Лишь с корректировкой, что здесь сканирование уже идет по модели F, так как это прямоугольник 2:3 или 2:2.
Нюансов, как вы видите, достаточно много. Но хороший дизайн поможет вам продать свой продукт. Конверсионных вам первых экранов!
- About the Author
- Latest Posts
Источник: marketing-2b.com
Призыв к действию в рекламе, в Инстаграм*, ВК и в продажах. 35 эффективных шаблонов CTA
Call to Action или призыв к действию в рекламе необходим, чтобы мотивировать пользователя совершить следующий шаг. Кликнуть на рекламное объявление в ВК, написать в Директ в Инстаграм*, оставить заявку на расчёт стоимости и прочее.
Правильно составленный призыв к действию, позволяет повысить эффективность таргетированной рекламы или конверсию на лендинге. В зависимости от ниши и цели рекламной кампании, могут быть различные призывы к действию. В этом материале мы поделимся шаблонами рекламных призывов, которые вы уже сегодня сможете использовать у себя в рекламе, на сайте или соцсетях.
Реклама: 2Vtzqxi7Yrq
Что такое призыв к действию и как его написать
Призыв к действию (CTA) – это текст или элемент дизайна, который призывает пользователя совершить определённое действие. Оставить заявку, подписаться, кликнуть, совершить покупку, оставить комментарий и прочее.
Используется в контексте, копирайтинге, веб-дизайне, социальных сетях, как инструмент, повышающий конверсию.
Если вы хотите составить эффективный призыв к действию, то помните что он должен быть:
- Простым. Призыв к действию должен предполагать минимальную сложность и ни к чему не обязывать. Например, «Заходи на сайт», а затем «Бесплатная консультация» или «Скачайте каталог проектов бесплатно». Не верно, если вы сразу же хотите продать товар или услугу, потому что в большинстве случаев, человек не готов сразу отдавать деньги и поэтому просто уйдёт в вашего сайта.
- Логичным. Слова призывающие к действию должны быть логичным, ведь если вы ориентируетесь на студентов и работающую молодёжь, то нет смысла предлагать скачать прайс с оптовыми ценами, куда лучше будет предложить бесплатную консультацию или пробники.
- Нести ценность. При этом, то что вы предлагаете должно быть ценно для пользователя. Он должен понимать, что если потратит 15 секунд и оставит вам свои контактные данные, то получит нечто ценное для него: чек-лист, доступ к закрытому видео или бесплатную консультацию компетентного специалиста.
Можете составить призыв к действию самостоятельно или использовать наши шаблоны, изменив их в соответствии со своим предложением.
Призыв к действию в рекламе: примеры фраз и готовые шаблоны
Теперь давайте попробуем следуя вышеперечисленным правилами, составить призыв к действию, в зависимости от ниши.
Призыв к действию в Инстаграм*
Призыв к действию в Инстаграм* нужен, чтобы мотивировать к совершению целевого действия (перейти на сайт, оставить заявку, подписаться) и для вовлечения в комментариях. Рассмотрим оба случая.
Вовлечение в комментариях
- Что думаете по этому поводу? Пишите свой ответ в комментариях.
- Какой из перечисленных ______, мне подходит больше всего? Пишите цифру в комментариях.
- Кто первый напишет правильный ответ, тому мы подарим ценный приз (скидку, сделаем пиар).
- А вы когда-нибудь чувствовали то же самое? Знакомая ситуация?
- Нужен ваш совет! Что делать если…
Целевое действие
- Переходите по ссылке в шапке профиля, чтобы получить более подробную информацию.
- Подпишись на аккаунт, чтобы не пропустить важные новости.
- Пиши в комментариях _____, и мы пришлём тебе специальное предложение в Директ.
- Только для подписчиков аккаунта _______, до ______ действует специальное предложение. Для заказа пиши в Директ.
- Посмотри нашу последнюю сторис, чтобы получить промокод на месяц бесплатного обслуживания.
В рекламных объявлениях в ВК и контекстной рекламе
В контекстной рекламе используйте фразы призывающие кликнуть на ваше объявление. Это повысит CTR и привлечёт целевую аудиторию.
- Заходи на сайт!
- Специальная цена только на сайте!
- Жми!
- Подробнее на сайте.
- Смотри прямо сейчас!
Причём, не всегда стоит писать призыв к действию в самом тексте объявления, можно писать его в тексте ссылки, быстрых ссылках или уточнениях.
Для сбора подписной базы
Подписка на e-mail рассылку, регистрация
1. Подписывайся, если всегда хочешь оставаться в курсе новостей ________ !
2. Подпишись прямо сейчас, чтобы получить самый полный чек-лист по ________ !
3. Хочешь всегда быть на шаг впереди конкурентов? Подписывайся на блог ______ !
4. Подписывайтесь на рассылку, чтобы стать гуру _____ !
5. Понравилась статья? Подпишитесь и получайте больше полезных материалов сразу на почту.
Предлагайте полезную информацию и дополнительную ценность. Можно использовать на страницах благодарности.
Для сайта
Бесплатный расчет стоимости, консультация
1. Получить бесплатный расчёт стоимости в течении часа.
2. Бесплатно в течении первых 14 дней.
3. Закажите бесплатный выезд замерщика.
4. Рассчитайте стоимость с помощью нашего калькулятора.
4. Оставьте заявку на бесплатный тест-драйв.
Чем большую ценность вы сможете предложить, тем больше будет поток заявок.
Призыв к покупке
Покупка товара, заказ услуги
1. Купите ____ сегодня и получите в подарок ___.
2. Цена только до 30-го ноября _____ рублей! Затем вырастет в 2 раза!
3. Запишитесь на курс и сделайте мощный рывок в развитии вашего бизнеса!
4. Акция до 5 декабря — успевай приобрести!
5. Новогоднее (летнее) предложение.
Давайте возможность купить со скидкой, но при этом ограничьте срок действия. Второй вариант – дарите подарки, они нравятся клиентам даже больше, чем скидки!
Приглашения
Приглашаем на мероприятие
1. Внимание! Количество мест ограничено! Бронируйте прямо сейчас!
2. А вы будете на мастер-классе по улучшению личной эффективности?
3. Самое ожидаемое и важно событие индустрии _____ . Будьте в теме!
4. Хотите научиться самостоятельно _____ ? Записывайтесь на мастер-класс.
5. Только практика! 10 эффективных методик улучшения _____ ! Записывайся!
Дайте посетителю понять, что он получит придя на ваше мероприятие и мотивируйте его к совершению целевого действия.
Итого
Уделяйте фразам призывающим к действию в рекламе – самое пристальное внимание. Помните, пока отсутствует хороший призыв к действию – не будет и продаж. Изучайте своих покупателей и давайте им то, что они хотят получить.
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией
Полезные ссылки:
- 8 блоков продающего лендинга
- Примеры продающих заголовков на все случаи жизни
- Как составить и оформить чек-лист
Сравнение онлайн-курсов
Перед тем, как купить любой курс, сравните условия от разных школ — стоимость обучения, скидки, длительность, есть ли программа трудоустройства. Подобрать онлайн-курс >>
Источник: postium.ru