Что эффективнее — тизеры или промо-посты ВКонтакте? С чего лучше начинать тестирование аудитории, особенно при небольшом бюджете? Попробуем сравнить эти два рекламных формата и понять, когда какой использовать.
Всем привет! Меня зовут Владимир Казаков.
В одном из своих видео я рекомендовал всем, у кого бюджет не ахти, начинать тестировать целевую аудиторию через боковые тизеры. Но как быть, если статистика группы показывает, что заходы в нее идут в основном через мобильные устройства?
Во-первых, нужно определить, какой объем целевой аудитории есть в вашей группе. Если у вас в группе 50 человек и статистика показывает, что они больше всего переходят с мобильных устройств, то это неадекватная статистика. Когда аудитория большая, то, запуская тизеры, вы можете протестировать, как они работают, когда аудитория посещает ваше сообщество не через телефон, а через десктопную версию «ВКонтакте».
Если тизеры у вас не работают, потому что большая часть аудитории сидит в мобайле, то следующим этапом нужно протестировать промо-посты. Есть определенные часы-пик, в которые аудитория больше всего использует мобильные приложения, в том числе «ВКонтакте». Вы можете настроить график показа промо-поста и тем самым сэкономить свой рекламный бюджет.
Промопосты ВКонтакте. Инструкция по применению
Но сразу скажу, запускать и тестировать тизеры и промо-посты ВКонтакте — очень большая разница. Потому что протестировать промо-пост на 50 руб. у вас не получится. Промо-пост можно открутить рублей на 500-700-1000, и только потом он может начать показывать хорошие результаты.
Но если вы один тизер откручиваете на тысячу, это уже перебор. На этот бюджет можно протестировать несколько тизеров. Поэтому попробуйте сначала тизеры, сделайте вывод, работают они или не работают. Если убедились, что не работают, переходите к промо-постам. Не нужно фокусироваться на одном варианте продвижения.
Тестируйте разные форматы и замеряйте их эффективность.
На этом сегодня всё, с вами был Владимир Казаков, основатель и руководитель SMM-агентства Madwins. Подписывайтесь на мой канал и задавайте свои вопросы по ссылке в описании.
Больше полезных видео, статей и кейсов ищите в нашей группе ВКонтакте.
Предыдущая запись
Инстаграм дает прекрасные возможности для продвижения. Если ваш профиль грамотно оформлен, а контент.
Следующая запись
Трудно переоценить значение отзывов для покупателей. Отзывы читают, отзывам доверяют, по отзывам судят о.
Источник: madwins.ru
Как запускать промопосты «ВКонтакте»
Когда формат выпустили, охват был дешевый: пользователи к такой рекламе не привыкли и хорошо на нее реагировали (при условии, что реклама показывалась действительно тематическая). Негатив был, но в основном, при тематической рекламе крупных брендов.
Вебинар «Авито как must-have инструмент для performance-маркетинга»
14 июля в 12:00 по московскому времени Авито приглашает на онлайн-встречу о своей партнёрской программе. Вебинар будет полезен тем, кто хочет развивать клиентскую сеть и получать за это премию: рекламным агентствам, фрилансерам и начинающим агентам. Подробнее →
Реклама. ООО «КЕХ ЕКОММЕРЦ». ОГРН 5077746422859
Буквально 2 месяца назад «ВКонтакте» добавила новую возможность таргетинга отдельно на мобильный и десктопный вариант ленты. Учитывая, что некоторые сегменты аудиторий (например, «мамочки») заходят в соцсеть, в основном, с мобильных устройств, этот формат открывает еще более интересные возможности для рекламодателей. В статье я хочу рассказать, как работа с этим форматом может помочь малому бизнесу и как небольшие и крупные компании используют этот формат сейчас, спустя полгода. Также я постарался выделить основные нюансы работы и подводные камни.
Начнем с подводных камней
1. Очень сложная статистика и метрика результата. Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».
В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную. Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
2. Мы не можем создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента. К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно.
Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика — например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится. Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.
Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди. 3. Необходимость вмешательства в контент. Если клиент пишет контент самостоятельно, как правило, он против вмешательства в свой контент-план (сложно убедить в необходимости публикации постов с коммерческим посылом).
Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили. Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.
Кейсы
Кейс № 1
Первым был интернет-магазин платьев. Тогда я не думал о составлении отдельных постов под рекламу, просто загружал кучу постов из паблика, опубликованных в рамках обычного контент-плана (больше 30) и смотрел, какие работают. А сработал только один. На пост было потрачено 12 000 рублей, подписчиков привлечено около 1 500 (точной цифры, к сожалению, нет).
Как видите, есть разница в статистике, но уже по цене перехода видно, насколько хорошо и дешево у нас шел трафик. Крутился я, в основном, на конкурентов и паблики с целевой аудиторией.
Кейс № 2
Пример более интересный и предметный — трафик мы вели на сайт и по промокодам отслеживали реальных клиентов, дошедших до ресторана и купивших, как минимум, сэндвич за 150 рублей (но полагаю, что средний чек был выше). Мы разместили в одном из своих пабликов анонс акции от Burger King. Промокод можно было активировать повторно (или передать другому человеку), мы упомянули об этом в посте.
Реклама активно крутилась примерно 3-4 дня по фастфуд-аудитории: Burger King, Macdonald’s и KFC. Акция длилась около 2 недель, и даже после того, как рекламную компанию отключили, мы все еще получали стабильный трафик. В итоге мы получили около 700 активаций промокода со стоимостью активации около 12 рублей за клиента.
Кейс № 3
Промопост для салона красоты крутился на широкую аудиторию женщин 21-35 лет из города Ижевска с выгодным предложением. Получили 56 заявок и 48 реально пришедших в салон клиентов при потраченных за 3 дня открутки 2000 рублей — то есть, цена клиента составила около 40 рублей.
Основные рекомендации для составления удачного промопоста
- Короткий текст (несколько предложений) с описанием сути. Важно, чтобы человек за пару секунд понял свою выгоду от вашего предложения.
- Интригующий подтекст, который заставляет перейти по ссылке: т.е., человек должен понять, что это тизер, а есть «основная» страничка, где более подробно все описано.
- Несколько ссылок в посте, особенно при таргетинге на мобильные устройства. Поможет человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке.
- «Громкий», кричащий заголовок и яркая картинка. Поможет сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на предложение.
Кстати, главная ошибка всех людей, которые посчитали промопосты неэффективными, именно в том, что они воспринимали их как посты, как единицу контента, дающую полезную информацию. Тогда как промопост выполняет задачи объявления и требует такого же подхода, как при создании объявлений.
#959595;» >Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте #959595;» >правила публикации #959595;» > на Cossa.
Источник: www.cossa.ru
Как сделать рекламный пост для инфобизнеса: пошаговая инструкция + примеры
Здравствуйте, друзья. На связи Дмитрий Новосёлов. Только за последний год я потратил больше миллиона рублей на рекламные посты вконтакте. И в этой статье я вам покажу 10 разных примеров постов (не только моих). Разберем, какие посты работают лучше, а какие хуже, и почему.
В конце статьи вы сможете скачать блок-схему для создания вашего ударного рекламного поста вк.
Важно! Обязательно посмотрите наш бесплатный тренинг “Школа Отличного Копирайтинга” (откроется в новой вкладке).
-
«Требуются ученики…»
И для начала давайте посмотрим «в глубь» проблемы. Что такое «рекламные посты вконтакте», как они работают, и что там должно быть, чтобы результат был максимальным.
Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть
Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.
Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.
1. Ценность
Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?
Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:
- Был
- Ясно говорил про выгоды для читателей
Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.
2. Доверие
В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием.
Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.
Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.
3. Уникальность
Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.
Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).
Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.
Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:
- Специальные условия регистрации
- Работа без регистрации
- Бесплатно то, что у конкурентов платно
- Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
- Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)
Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).
И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.
коротко о главном
Создание рекламного поста в группе и его продвижение – это целая система, состоящая из последовательных действий. Пропустив хотя бы один этап, Вы снизите шансы на успех рекламной кампании.
Нет единого шаблона, как создать рекламный пост Вк, а формул для него много. Но если Вам нужно что-то универсальное, то у меня и это найдется. Ловите:
Опять же, наличие или отсутствие элементов зависит от Ваших целей и формата поста (короткий / длинный).
По теме: Чат-бот в Вк: 11 сервисов + инструкция (с примерами) Сервисы накрутки Вконтакте: ТОП-25 + 5 советов Автопостинг Вконтакте: 21 сервис + 9 главных функций Конкурс ВКонтакте: 20 идей + 9 советов маркетолога Как провести конкурс Вконтакте: 10 правил + 10 сервисов Биржа рекламы ВКонтакте: ТОП-8 сервисов + 10 функций
Анализ конкурентов
Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:
- проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
- какую ценовую политику устанавливать;
- какие характеристики товара сделать главными;
- формирование будущего прогноза продаж.
На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных. Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.
И еще немного об особенностях формата
Перечислим основные особенности:
- Работает как в мобильной версии, так и в десктопной (в отличии от тизеров — они есть только на десктопе).
- Можно использовать для разных “целей” рекламы — и для привлечения трафика на сайт и для продвижения сообщества.
- Практика показывает, что при использовании формата для привлечения трафика на сайт, вы все равно получаете дополнительный профит — прирост подписчиков в группе.
- При продвижении сообщества данный формат показывает эффективнее, чем стандартный формат продвижения сообщества Вконтакте (тизерный формат).
Контент
Как раскрутить группу в ВК самому? Для этого нужно добавить в сообщество интересные посты. Наличие ценной информации позволит пользователю добиться успеха. Если писать только полезные заметки и распространять их через знакомых, то сообщество будет еженедельно пополняться новыми подписчиками. Социальную сеть можно назвать сарафанным радио, при помощи которого интересная информация передается пользователям.
При создании текстов для публикации следует учитывать ряд нюансов. Посты должны быть не только полезными, но и короткими. Нужно писать лаконично и по теме. Длинные заметки могут наскучить пользователям. Хорошими помощниками станут сервисы автоматического наполнения сообществ.
Каждая заметка должна вызывать желание читателя поделиться информацией с друзьями. Если пользователь сделает это, то пост увидят все знакомые. Кто-то даже перейдет на страницу и станет участником сообщества.
Группа для ВП для админа
ВП — это бесплатная реклама, обмен постами приводит новых людей. Поэтому предлагать для перепоста нужно хорошие публикации. Рекомендуется использовать те, что понравились пользователям. По результатам пары недель или месяца работы стоит выделить самые популярные посты, и применять их для ВП в ВК.
Если группа обновляется часто, найти самые популярные сообщения бывает сложно. Они сдвигаются в ленте, что требует много времени на поиск. Поэтому можно создать отдельную группу для постов ВП. Это сообщество, в которое делаются репосты лучших сообщений из вашего паблика, и потом админам других групп предлагается выбирать пост именно из этой группы.
Посты для ВП — это сообщество, где подписчики только админы. На стене только репосты лучших сообщений их рекламируемого сообщества. И когда происходит репост из этой группы — на стене у другого сообщества ссылка получается на основную группу. Т.е. это «рабочее» сообщество, которое упрощает процесс рекламы.
Плюс отдельной группы для ВП — наличие в нем нескольких постов для ВП. Админ сообщества по обмену может выбрать тот, что ему больше нравится. Это удобно, интересно, и можно сделать сразу десяток лучших сообщений, которые точно приведут людей.
ВП в ВК — это продвижение группы без финансовых затрат. Если организовать его правильно, можно сэкономить много времени. Если сделать график ВП, работать будет проще.
Начнем с подводных камней
1. Очень сложная статистика и метрика результата. Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».
В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную.
Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
2. Мы не можем создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента.
К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика — например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится.
Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.
Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди.
3. Необходимость вмешательства в контент. Если клиент пишет контент самостоятельно, как правило, он против вмешательства в свой контент-план (сложно убедить в необходимости публикации постов с коммерческим посылом).
Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили.
Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.
Картинка
Это не менее важная часть поста. У пользователей соцсетей при пролистывании ленты срабатывает автопилот. Буквально за три секунды они решают, уделить внимание вашему посту или нет.
Картинку еще называют креативом или тизером. В рекламе отлично работают тизеры с лицом человека, смотрящего прямо в кадр. Эффект «глаза в глаза», как правило, дает большее вовлечение.
Также можно использовать небольшие видео или абстрактные картинки с ярким одноцветным фоном. Известно, что разные психотипы людей реагируют на определенные цвета. В общем, тут можно бесконечно экспериментировать.
Где искать группы для ВП?
Проще всего открыть поиск в ВК и вбить свою тему. Список возможных партнеров сразу появится на экране. Подбирать стоит группы со схожим охватом. Например, группа, где 500 тысяч человек не будет делать ВП с теми, у кого нет и 30 тысяч. Это невыгодно гиганту, так как он получит маленький отклик.
Но разбег в 5-10 тысяч не считается критическим, поэтому искать можно группы с большим количеством подписчиков, чем у вас.
Существуют специальные группы для обмена ВП. На стене все желающие размещают объявление о желании участвовать во взаимном пиаре, и к ним стоит обращаться. Желательно изучить статистику, выяснить охват. Иногда большие группы бывают совершенно неактивными, а значит не несущими пользы.
ВП в ВК делают многие, поэтому подсмотреть группы для обмена репостами получится у конкурентов. Найдите тех, с кем сотрудничают другие паблики, напишите им напрямую. Иногда образуются целые сообщества, которые делают ВП между собой регулярно. Это удобно и выгодно.
Цепочки промопостов
Еще одна вещь, которую можно реализовать с помощью промопостов — запуск последовательных цепочек.
Это некий условный аналог цепочек рассылок в e-mail маркетинге, когда вы пользователю отправляете серию последовательных и взаимосвязанных по контенту писем.
Почти тоже самое можно сделать и Вконтакте с помощью промопостов.
Это отличный вариант для продвижения сложных продуктов, на принятие решения о покупке которых нужен долгий период.
Например, так можно продвигать образовательные курсы, тренинги или конференции.
Источник: kk360.ru