Или что я думаю про эту шарашкину контору.
Многие бегут от Директа, как ошпаренные кипятком, даже демотиваторы есть такие, так в чем же истина? Ответ в этой статье…
В общем, читаем дальше и не отвлекаемся.
И отдельно хочу впарить Вам свою настройку:
Небольшая прелюдия
Уже стало привычным, что прежде чем купить какой-то продукт либо заказать какую-то услугу, люди анализируют интернет на предмет разного рода отзывов, от тех людей, которые уже покупали или заказывали, то, что они планируют купить.
Вот и я решил, как человек уже давно знакомый сервисом рекламы от Яндекса, написать небольшой, но содержательный отзыв о работе с Директом, для тех людей, кто планирует им воспользоваться для продвижения своих товаров и услуг в интернете.
Обычно делают сравнение типа плюсы и минусы и потом после прочтения, как бы образуется некая чаша весов, на одной стороне положительные качества, а на другой стороне не очень положительные качества. Я попытаюсь пойти по такому пути.
Таргет ВК или Контекст Яндекс Директ? Что лучше для бизнеса?
Да и в целом нужно дать объективную информацию, а то в интернете только один негатив отзывах про Яндекс Диррект.
Как здесь например:
Сколько негатива, поэтому давайте разберемся в этом вопросе с профессиональной точки зрения.
Теперь, собственно мой отзыв
Эффективность
Принято считать, что контекстная реклама и в том числе Яндекс Директ является самым лучшим и эффективным способом привлечения клиентов и потенциальных покупателей.
Потому что мы сразу настраиваем свою рекламу на целевую аудиторию на тех людей, которые уже ищут наш товар и конечно они лучше реагируют на рекламные объявления. Так как контекстная реклама появляется только в тот момент, когда человек создаёт поисковый запрос для решения с твоей проблемы.
И это правда. И это, пожалуй, единственный плюс этой рекламы.
А дальше пойдут одни минусы. Шучу.
Это второй момент, стоимость.
Вот для примера один скриншот, где мы видим, что стоимость для входа в спецразмещение, точнее ставка которую необходимо поставить, чтобы попасть на первое место в размещении составляет немного немало, а 2.500 руб.
Как говорится охренеть и не встать.
А вот, например скриншот, тех же самых ключевых фраз и Google AdWords и здесь я поставил всего 80 руб и Google не написал, что фразы допущены к показам никаких 2.500 и подавно здесь нет.
Но это лишь поверхностный момент, конечно потом когда реклама начнет показываться, то стоимость клика будет намного ниже, может быть в 10 раз меньше чем ставка.
Но копнем глубже. Что такое по сути клик.
Ну, это просто человек увидел объявление, кликнул по нему попал на сайт и ушёл потом сайта не сделав заказа.
И получается что из 100 человек попавших на наш сайт в лучшем случае оставляют заявки или оформляют заказ двое максимум пятеро, а в половине случаев наверное и того меньше, где-то 1 из 100 может оставить заявку.
Поэтому здесь я вынужден использовать другой показатель, не стоимость клика, это всё промежуточное, а стоимость привлечения клиента. То есть, сколько нам понадобилось бабла на эти самые клики, чтобы у нас кто-то что-то купил.
И вот здесь для многих рекламодателей довольно грустная ситуация.
Я часто вижу как рекламные компании, которые настраивали рекламные агентства или какие-то гуру директа, которые берут за настройку 30-40, 50000 руб. Эти рекламные кампании нифига не дают эффективности, да у них есть ctr, на сайт попадает целевая аудитория, но продаж мало или очень мало или стоимость привлечения клиента очень высокая.
А на этой почве многие агентства, которые типа бесплатно настраивают рекламу, а занимаемся только платным видением компаний, и получают за это процент от яндекса вроде бы 10 или 12%. Они вообще могут тупо раздувать бюджет, увеличивать ставки.
Когда к ним приходят клиенты, они обещают, чуть ли не золотые горы. Что, мол заявок будет море, просто охереть сколько, а на деле все получается с точностью до наоборот.
Отсюда идут объявления, которые можно увидеть, типа настрою компанию бесплатно если бюджет от 300 т.р. или возьмусь за настрой только если ваш бюджет от 50000 руб. Это всё ловушки, чтобы была почва для того чтобы повысит ставки раздуть бюджет и заработать побольше бабла.
Но это всё, как говорится детали и на этом я не буду заострять свое внимание.
Следующий момент это сложность.
Рекламодателю, который впервые берется за настройку директа приходится выбирать между двумя путями, либо кого-то нанимать и этот выбор таит много подвохов и опасностей, либо во всём разобраться самостоятельно.
Второй путь как бы предпочтете, потому что, после того как кто-то вам настроил рекламу, вы будете дальше самостоятельно развивать и поддерживать её, что делать совершенно необходимо, иначе настройка не имеет вообще смысла.
И многие, кто что-то сами делают либо привлекают для настройки дилетанта или сами пытаются делать и из-за этого у нас получаются, что цены за клик, такие как мы, видели на скриншоты, точнее ставки.
Вот, например один ключ очень целевой связанный ремонтом, он отличный, но мы видим, что здесь очень много левых рекламодателей, которым не нужно показываться по ключу связанным с ремонтом и вот они разогревают аукцион.
Ключ о ремонте кофемашин, но по нему рекламируются, все кому не лень.
Поэтому и получается, что нам приходится переплачивать.
Теперь один вопрос работает Директ или не работает, стоит его использовать или не стоит вообще об этом вспоминать.
Суть в том, что сайт либо продает, либо не продаёт.
Чтоб вам не обещали в агентствах рекламных либо в поддержке Яндекс, эта аксиома истинна. Всё так и есть вы можете очень хорошо настроить тебе контекст, просто на 5 баллов, но толку от этого может и не быть.
Конечно часть рекламодателей недополучает эффективности из-за того что настроили всё из рук вон плохо, однако есть ситуации когда всё действительно настроено очень качественно , но может вообще не быть никаких продаж, такое случается примерно 30% случаев.
И это очень грустная история. Люди начинают пинать на Директ, мол, всё это фигня, не работает, всё это просто выманивание наших денег.
Но, на самом-то деле Директ просто играет роль никого портала. Вот человек сидит в Яндексе что-то там и ищет, такая у него проблема, вот у него попа чешется. И ему надо купить попочесалку.
И он использует соответствующий поисковый запрос.
И видит объявлений такого типа:
Отличные чесалки для вашей попы. Теперь чесать ж*** просто и удобно. Заходи!
Ну, вот такой привычный формат объявлений в директе, я имею ввиду по структуре. А CTR такого объявления может быть немного немало, а под 100%.
И что получается человек, естественно кликает, и он уже представляет себе, как выглядит это решение его проблем и немного надеться, что цены не будут кусаться.
На сайте ему всё расписывают, показывают наглядные картинки демонстрируют видосик, как это делать, также есть отзывы довольных клиентов, которые уже купили, что им надо и в них всё нормально.
И тут человек начинает думать, он начинает колебаться, он думает, когда видит цену в 5.000. А может и ну его на хрен, эту чесалку то.
Тут он может вернуться опять на главную страницу Яндекса и посмотреть, а какие же ещё есть объявления по его тематике, а потом он посмотрит поисковую выдачу. А что же там есть и начинает без разбора кликать по всяким объявления, то там, то здесь он видит различные предложения, которые твоего устраивает, то его не устраивает.
В итоге он забивает на это дело и идёт заниматься другими делами или бухать пиво у телевизора.
И так получается, что может толпа народу зайти на сайт самых офигенных целевых и ничего не купить.
Поэтому чтобы сделать рекламу эффективной, а не полным отстоем и дырой, которая будет сливать ваши деньги.Нужно проводить тесты, анализировать статистику, делать выводы, думать (!), а потом вносить изменения на сайт, в упаковку продукта, перекраивать свое предложение.
При этом сравнивая себя детально с конкурентами и делать нечто, что будет вас очень сильно от них отличать, после этого опять тестировать.
В отдельных случаях бывает, что необходимо до 7 тестов, чтобы сделать рекламу работающей. А это всё выливается в нехилые финансовые расходы.
Это такая особенность продаж в интернете.
Но люди вовлекаются сказкой про быстрый заработок. Про золотые горы и супер мега охуенную рекламу.
Видите на главной странице директа, написано: «Мы приводим хороших клиентов».
А это на подсознательном уровне расшифровывается, как клиентов которые будут у вас покупать и на которых вы заработаете денег.
И у них там есть кейсы, тех, у кого что-то получилось в Яндекс. Однако Вы внимательно почитайте, что это за компании, это как правило достаточно крупные бизнесы, с большими бюджетом.
А некоторые из них, может быть вообще даже не считали деньги, которые они убили в директе. Потому что им тупо похеру, они большие и богатые.
Собственного основные источники доходов директа это именно богатые клиенты, то есть крупные компании, у которых несколько каналов рекламирования, в том числе и контекстная рекламы.
И которые не особо париться, о том какова эффективность в целом их рекламы. Их заботит продвижение бренда либо тупо максимальный охват целевой аудитории, то есть всех кого можно достать своей рекламой и кому хоть как-то может быть интересна тема их продукта или услуги.
Другие же более мелкие рекламодатели с небольшими бюджетами меньше чем 1 000 000 руб в месяц вынуждены бороться за свое выживание.
Мусорный трафик из РСЯ
Можно получить много кликов и ноль заказов, да еще с непонятно каких сайтов. Совсем недавно я столкнулся с такой ситуацией. Я сделал видео обзор, который я рекомендую вам посмотреть.
Подведу итог моего отзыва.
Все, почему-то думают, что у них получится с первого раза. Вот, они настроили Директ и у них сразу всё отлично. Такое бывает очень редко и если мы рассчитываем получить результат с первого раза, то мы играем в лотерею.
Реклама это, прежде всего тест. Мы изначально строим гипотезу, не более, а потом проверяем её на практике и если все отлично, то реклама работает и у нас есть продажи и положительные впечатления о Директе.
Но это бывает не часто.
В основном надо быть готовым к тому, что с первого раза не получится. Но оно и в жизни так, если вы заметили, редко что-то сложное получается с первого раза.
Поэтому избавьтесь от иллюзий. Директ не волшебная палочка, а Яндекс не волшебный кролик.
Директ или Адвордс: что лучше, дешевле, эффективнее
Многие интересуются, что лучше выбрать для размещения контекстной рекламы — Яндекс Директ или Google Adwords? Вопрос, конечно, поставлен не совсем правильно — с обоих источников трафика можно получать тонны целевых посетителей и конверсий, все дело в опыте и подходе.
Обычно для новичков я советую Директ — он проще в настройках, интерфейс рекламного кабинета интуитивно понятней. Но если Вы уже имеете какой-то рекламный опыт и хотите определиться с новыми источниками трафика — читайте эту статью до конца.
Я делаю сравнение этих двух площадок, исходя из статистики по 2000 случайно выбранным рекламным кампаниям с точки зрения их эффективности и окупаемости вложений. В статье будут использованы данные анализа за три квартала 2017 года, выполненного командой Roistat. Это даст представление, какой из источников подойдет именно Вам.
Директ или Адвордс сравнение
Вопрос, какая из площадок дешевле несколько некорректный, Вы можете вкладывать в рекламу и 1000 рублей, и 100 000 — все зависит от бюджета и масштабности целей. Эффективность любого бизнеса оценивается по возврату инвестиций и рассчитывается по формуле:
ROI = ((общий доход — затраты) / затраты) * 100%
При арбитраже трафика в большинстве случаев вложения идут исключительно в бюджет рекламных кампаний, значит нам нужно сравнить, насколько хорошо окупается контекстная реклама в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.
Реклама на поиске
Анализ статистики поисковых кампаний за весь исследуемый период выдал следующую картину:
Вложения в Яндекс Директ окупались в среднем с ROI 42,78%, в то время в Гугл Адвордс этот показатель был меньше — 35%. Не у всех рекламодателей результаты по площадкам идут в пользу одной из них — у каких-то эффективнее срабатывает Adwords, у других Директ, но в целом отдача от последней оказалась выше у 62% маркетологов.
Можно ли сказать, что Яндекс Директ дешевле? Вряд ли, цена клика по некоторым конкурентным запросам достигает сотен рублей. Но то, что у большинства рекламодателей вложения в рекламу на поиске Директа окупаются лучше, чем в Адвордсе, налицо.
Первый вывод — для малоопытных арбитражников поисковые кампании в Директ по окупаемости лучше аналогичных в Адвордс, а чтобы они обходились дешевле, необходимо использовать низкочастотные, малоконкурентные ключи.
Сравнение окупаемости РСЯ и КМС
На тематических площадках тенденция та же, но еще более выраженная:
Если средний ROI по рекламной сети Яндекса оказался хоть и небольшим, но в плюсе — 11,5%, то в контекстно-медийной сети Google у многих рекламодателей затраты не окупались, и кампании были убыточны.
Читать также:
Пошаговый план запуска рекламы в интернете
Конечно, это может говорить и о качестве настроек, и об опыте работы в источниках: как показывает практика, Google Adwords весьма слабо освоен большинством арбитражников.
Важно: по статистике, чем больше рекламный бюджет — тем выше эффективность отдачи от вложений. Это касается как Яндекс Директ, так и Гугл Адвордс и объясняется просто: с малым бюджетом невозможно провести полноценное тестирование и оптимизацию кампаний.
Конверсия в Директ и Адвордс по категориям рекламируемых продуктов
Интересные данные дало сравнение статистики по конверсии посетителей в заявки и продажи при рекламировании различных категорий продуктов
Как видите, лучше всего на обеих площадках трафик конвертируется при рекламе услуг. Это связано с тем, что пользователи обычно ищут конкретное решение своей проблемы («заказать пиццу», «ремонт холодильника») и аудитория самая горячая. Неплохо обстоят дела с продажей ширпотреба: сказывается высокая оборачиваемость товаров широкого потребления и их относительно невысокая цена.
А вот с более дорогими продуктами и инфопродуктами для бизнеса (те же курсы, тренинги) все не так здорово: люди долго выбирают подходящее предложение, ищут бесплатную или более дешевую информацию.
Резюме
Контекст на поиске Adwords или Директ дает лучшую прибыль, чем на тематических площадках, но исключать из планов КМС и РСЯ не стоит — они намного увеличивают охват аудитории, стоит реклама заметно дешевле, она хорошо работает при масштабировании и ретаргетинге.
Обе рекламные системы оправдывают затраты, но для более эффективного продвижения товаров и услуг необходим анализ статистики и оптимизация кампаний: отключение неконверсионных ключевых фраз, работа с корректировками ставок, географией показов, тестированием текстов объявлений и прочим.
Где дешевле рекламировать, в Яндекс Директ или Гугл Адвордс? Из двух тысяч рекламодателей, попавших в список анализа, большая часть отдавала предпочтение первой системе, но явного преимущества по цене конверсии на разных площадках не замечено.
Стоимость одной продажи зависела от категории продукта: заметно дешевле обходилась конверсия в товарной нише — там решение пользователями принимается быстрее. А вот в недвижимости до продажи путь более длинный — люди долго думают и выбирают самый удачный вариант, поэтому реклама в обоих источниках обходится дороже, но прибыль больше из-за высокого среднего чека. То же касается и продуктов В2В.
Если вы только думаете, с чего начать контекстную рекламу, Директ или Адвордс, советую первый источник — для начинающих сравнение в его пользу. Освоившись и поняв нюансы контекста, можно штурмовать Гугл, а, например, для масштабирования удачной кампании есть возможность быстрого переноса с одной площадки на другую.
- ТЕГИ
- Откуда лить трафик
Источник: 7zet.ru
Плюсы Яндекс Директ для продвижения бизнеса с высокой окупаемостью
Когда мы что-то выбираем, мы порой долго и мучительно изучаем плюсы и минусы различных вариантов. В вопросах продвижения это усиливается многократно. Так как кроме суммы за услуги, мы рискуем суммой рекламного бюджета.
Рассмотрим плюсы Яндекс Директа, как источника заявок и клиентов. В чём его преимущества на фоне других источников трафика. А также пара минусов и как их превратить в плюс.
У Яндекс Директ лучшая окупаемость вложений
По данным исследования Roistat, окупаемость Яндекс.Директа лучше, чем Google.Ads и соцсетей. В первую очередь поисковая реклама. Ранее я публиковал данные исследования за 2017 год, в 2018 году выводы аналогичные. Мало того, Директ хорошо окупается — смотрите график.
Понятное дело, что не мало зависит от специалиста по трафику и маркетолога. Глядя на на график должна появиться мысль, что окупаемость трафика — это не то, что должно быть по-умолчанию. Окупаемость ещё нужно добиться. А если ориентироваться только на цену спеца по трафику, … логично быть где-то ниже ватерлинии.
Поэтому экономия выходит боком. Стоит смотреть не столько на цену, сколько на подход маркетолога. Если у двух кампаний один маркетолог проповедует тщательный подход (да, долго, муторно, не дёшево), а другой подешевле и побыстрее, то вывод очевиден. Так, владельцы бизнеса меняют годами маркетологов и директологов.
Большая и целевая аудитория
Общее количество пользователей сервисов Яндекса подбирается к 100 млн.пользователей.
Это поиск Яндекса, по качеству и объёмам пользователей сравним с Google. А в России и среди русскоязычной аудитории, даже превосходит его.
Это Яндекс.Дзен, который недавно стал самостоятельной рекламной площадкой. В нём показываются объявления с Сетей Яндекса в Директе.
И многие другие сервисы: погода, новости, видео, картинки, услуги.
Кроме сервисов Яндекса, реклама Директа показывается на нескольких десятков тысяч сайтов. Которые подключились к системе Сетей Яндекса для показа объявлений. Это новостные сайты, прогнозы погоды, соцсети, множество блогов и форумов.
В отличие от Гугловского КМС, Яндекс проверяет каждый сайт вручную. Чтобы стать частью РСЯ, сайт должен обладать определёнными параметрами качества. Поэтому РСЯ показывает лучше отдачу от рекламы, чем КМС.
Отличная аналитика и контроль над рекламой
Что можно отслеживать и фиксировать, то можно контролировать и влиять на результаты.
С каждым годом Яндекс увеличивает автоматизацию в рекламе, как и другие рекламные системы. Различные автоматические стратегии, автотаргетинг и прочее. И всё же, в нём есть ручная стратегия управления рекламой. В рекламном кабинете достаточно данных отслеживается. И есть большое количество настроек. Можно вручную или автоматически влиять, практически на всё.
А используя данные Метрики возможностей ещё больше.
Так, только в рекламном кабинете можно отслеживать такие параметры, как: устройства, пол, возраст, площадки, регионы, ключевые запросы, объявления, группы объявлений и кампании. Их можно просматривать в различных срезах и вариациях. Отслеживать процент кликабельности, цену клика, глубину и конверсии: процент, количество и стоимость.
Немного про минусы Яндекс Директа и как их использовать себе в плюс
Вот на что не повлияешь, так это на алгоритмы Яндекса, аукцион, конкурентов и конкретный рынок и ситуацию в нём. И вот тут кроется выход на ту сторону ватерлинии, что выше нулевой окупаемости. Плюс, ваш продукт и бизнес-модель.
Если более 5 лет назад было достаточно просто настроить рекламу более-менее качеством, получать клиентов и даже расти. Эти времена прошли. Так как конкуренция высокая в большинстве ниш, аукцион перегрет, ставки за клик зашкаливают. Плюс рыночная ситуация в целом, снижение покупательской способности населения и прочие факторы.
Где выход? Выход в тщательном походе. По большей части за пределами рекламных систем. Например, отстройка от конкурентов, работа с сайтом, воронкой продаж и прочими вещами. Плюс использование рекламной площадки по-максимуму, вместо того, чтобы распыляться и в холостую тратить деньги.
Так у меня есть кейс, где я увеличил количество заявок в 2 раза и снизил их стоимость в 2 раза после директолога с опытом на 5 лет больше моего. А так бы владелец бизнеса и дальше получал в разы хуже результаты. Учитывая, что большинство предпринимателей рекламируются в ноль или даже в убыток, такой подход просто палочка-выручалочка.
P.S.
Вы можете заниматься развитием своего бизнеса, собой, своей семьёй, а продвижение делегировать профессионалу. Так вы сэкономите массу времени и денег, а ваш бизнес будет расти и расширяться.
Узнайте, как в вашем конкретном случае увеличить поток клиентов и снизить расходы на рекламу:
Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа).
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!
Источник: reklama-rs.ru