В рамках обучения на курсе, я искала БК на таргет ВКонтакте. Достаточно быстро откликнулась девушка-фотограф из моего города (Коломна). Население города — около 145 тысяч человек. Ранее она никогда не запускала рекламу, и продажи по большей части были с запрещённой на данный момент сети в России.
Сообщество в ВК у неё было создано достаточно давно, сообщество развивалось, но не активно. Фотограф в основном делает упор на студийные съёмки, детские съёмки, съёмки newborn и различные фотопроекты. Таргетированную рекламу мы начали вести на пасхальный фотопроект.
Стоимость фотосессии варьируется от 4500-8000р.
Задачи:
- Оформление сообщества под продажи в ВК
- Протестировать трафик
- Повысить активность в сообществе и на сайте
- Подобрать ЦА
- Составить макеты и офферы
Что было сделано:
- добавила в сообщество обложку, которая отражает стиль съёмок клиента
- доработала описание сообщества
- добавила вкладку услуг
- добавила кнопку «перейти» для выхода на сайт клиента
На пасхальный проект были продуманы офферы в виде скидок (скидка 500 р. на получасовую фотосессию и 800 р. на часовую). Также на пасхальном проекте присутствовали настоящие животные (кролик и утята), что тоже входило в пакет услуг на фотосессии.
Таргет во ВКонтакте для фотографа — Разбор рекламы
Времени для прогрева аудитории было немного, так как РК мы начали 14 апреля, а проект стартовал уже 17го апреля, поэтому основной стратегией было — делать прогрев в виде постов в сообществе на свою аудиторию и запускать РК на узкую ЦА, сосредоточенную только в нашем городе и близлежащих.
Креативы были подобраны, исходя из пожеланий клиента.
Реклама велась на ЦА клиента: женщины от 18-40 лет, преимущественно мамы, так как ниша фотографа в первую очередь — съёмки с участием детей.
Для рекламы пасхального проекта была использована реклама в историях, и универсальные записи, ведущие на сообщество. Самый высокий CTR был 0,653%.
На РК пасхальных проектов было отведено не так много времени (неделя), и за это время было проведено в сумме 2937 показов реклам и осуществлено 12 переходов. Но на проект клиентов с ВК привлечь не удалось.
Дальнейший бюджет было решено откручивать на рекламу сообщества и сайта. Лучше всего зашла реклама карусели услуг с искусственным уменьшением цены. Она показала самые лучшие результаты:
- CTR: 0.896%
- стоимость клика -19.23 р.
- показы: 12.278
- переходы: 110
- вступления в группу: 6
Для рекламы сайта была запущена реклама с кнопкой.
Эта реклама принесла 15.694 показа и 66 переходов, но в сообщество с этой рекламы никто не вступил.
Итоги рекламы:
С 14 апреля- 10 мая было откручено 5.000р бюджета.
- бюджет: 5000р.
- количество показов: 38.055
- количество переходов: 194
- CTR: 0.510%
- СРС: 25.77 р.
Прибыль с рекламы: забронирована одна фотосъёмка на сумму 5500.
Продвижение фотографа. Что такое парсинг. Как в Вконтакте найти подписчиков из Инстаграм!
За время РК в сообщество вступило 12 человек и поступил один заказ по съёмке. Работой со мной, как с человеком, клиент довольна. Результатом рекламы лично я осталась не слишком довольна. Проанализировав РК, я пришла к выводу, что нелегко продать такие услуги, так как чаще всего фотосессии заказывают к определенному событию (день рождение, свадьба, рождение ребенка, мероприятие и тд). Но я очень надеюсь, что кто-то из вступивших в сообщество станет в будущем клиентом моей БК)))
Отзыв клиента:
Источник: teletype.in
Кейс таргет фотограф. Как привлечь 26 клиентов по 497 рублей
В этой небольшой статье я поделюсь своим кейсом таргета для фотографа, как я привлек 26 клиентов на дорогие свадебные фотосессии. Средняя стоимость привлечения одного клиента составила 497 рублей. Итак, приступим к разбору запроса «кейс таргет фотограф»!
Пару слов о проекте заказчика
Заказчик — известный фотограф в городе Москва. Специализируется только на свадебных фотосессиях. Возникла задача: настроить рекламную кампанию в инстаграм для создания нового источника привлечения клиентов.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение. Уже на первичной консультации я со своей командой составлю для вас план ведения рекламной кампании.
Воронка продаж заказчика состояла из просмотра объявлений, перехода в профиль, подписки и затем уже обращение в контактах или директ.
Исходя из этих данных у меня возникло ряд гипотез, как решить стоящую задачу. Но перед тем, как приступить к конкретным настройкам таргета для фотографа, я собрал аудиторию, ключевые тезисы, и предложение заказчика.
Подбор аудитории для таргета
Целевой аудиторией заказчика являются планирующие свадьбу пары. По таким точным настройкам в фейсбуке не так много страниц для необходимых показов. Поэтому для работы алгоритма рекламного кабинета я расширил аудиторию до общих интересов, вроде «фотографии» и похожих клиентов.
Получился такой список, с которым я работал в таргете для фотографа:
География показа рекламных объявлений — Москва и ближайшие города области. По полу: в целом одинаково, что мужчины, что женщины обращаются к фотографу за свадебной фотосессией.
Затем после подбора аудитории для запуска рекламной кампании я приступил к настройкам и созданию объявлений.
Настройка рекламной кампании для свадебного фотографа
Для запуска рекламной кампании я выбрал две цели: трафик и обращения в директ. Жаль, что не было сайта. Хотелось бы еще посмотреть, насколько лучше сработает кампания с целью «конверсии». Но что есть, то есть.
По форматам рекламных объявлений я выбрал для теста: ленту фейсбук и инстаграм, видеоленту facebook, истории в фейсбук и инстаграм. И раздел «интересное» в инстаграм. Остальные форматы не включал.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение. Уже на первичной консультации я со своей командой составлю для вас план ведения рекламной кампании.
Кампанию трафика вел напрямую на аккаунт инстаграм. Заказчик хотел также протестировать самые популярные посты в его профиле в рекламе.
Сами рекламные объявления были двух целей, направленные на разные аудитории по степени подготовки к покупке услуг.
Подготовка рекламных объявлений для таргета
В первую очередь я запустил объявления на самую точную аудиторию — планирующие свадьбу. Основной акцент был сделан на фотографиях из портфолио заказчика и заголовка. Заголовки были с прямыми предложениями, с выгодой и проблемные. Подготовил 5 текстов для динамических показов. Лучше всего сработал текст с предложением, что называется «в лоб».
По креативам тестировал анимации, обрамления, использовал выделения заголовков на баннерах, коллажи, и карусели. Каждый креатив сработал на свою аудиторию по-разному. Тут еще и зависит от степени обучаемости алгоритма фейсбук. В некоторых аудиториях не хватало бюджета для обучаемости, но по kpi уже не проходили и приходилось выключать связку. Так что и такое бывает.
В потенциале может быть определенные выключенные связки при показе и чуть больших тратах смогли бы найти свою аудиторию.
Что касается текстов таргета для фотографа. Тут лучшие связки показывали прямое обращение к помолвленным, готовящимся к свадебной церемонии, планирующим радостное событие. Небольшое описание регалий фотографа и предложение в 4 тезисах, как проходит фотосессия, и особенности работы фотографа. После призыв к действию.
В некоторых связках работал хорошо текст с историей молодой пары, которая готовится к свадьбе и ответственно подходит к выбору фотографа. Чтобы запечатлеть самые яркие моменты жизни. А тут без профессионала, который может открыть людей, создать необходимую атмосферу для комфортной фотосессии, не обойтись.
В итоге проделанной работы лучше-всего показала результаты кампания с целью «начата переписка». Но с нее было больше холодной аудитории. С кампании «трафик» было меньше обращений, но они были более подготовленными. В планах продолжить развивать кампанию с целью «трафик» с использованием лид-магнитов за подписку. И подключить администратора аккаунта инстаграм для обработки входящих обращений клиентов.
Кейс таргет фотограф. Итоговые результаты
- На рекламу было вложено 12 922 рублей.
- Средняя цена привлеченного клиента вышла: 497 рублей.
- Привлечено: 26 клиентов на услуги свадебного фотографа.
Вот такой получился кейс таргет фотограф.
Больше статей о таргете в инстаграм читайте в разделе.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение.
Источник: targetadikin.ru
Кейс «Продвижение услуг семейного фотографа в Москве»
В этом кейсе расскажу о том, как мы при низком бюджете на рекламу получили первых клиентов из ВК для фотографа Анны Новиковой. Я — интернет-маркетолог, сертифицированный специалист Яндекс и Google Владимир Микрюков , создатель сообщества MVO | Системный интернет-маркетинг .
О проекте
Анна Новикова специализируется на семейных и детских фотографиях, опыт профессиональной работы более 10 лет. К рекламе в ВКонтакте изначально относилась очень скептично, долго принимала решение, но не прогадала, когда доверила нам работу. У неё есть группа (на начало нашего сотрудничества была не оформлена, подписчики в основном нецелевые) и Перед началом работ было предложено доработать группу, чтобы не отпугивать клиентов и была возможность на ней заработать. Анна согласилась и мы приступили: сделали обложку, прописали приветствие, подключили приложения «Заявки» и «Рассылка сообщений Гамаюн», настроили раздел «Товары», подключили рекламный кабинет и т.д. Только после этого перешли к разработке стратегии и тактики рекламы.
Задача
При бюджете 3000 рублей привлечь максимальное число клиентов на фотосессии (не заявки, а тех, кто реально оплатил услугу), настроить постоянный приток клиентов, увеличить средний чек.
Целевая аудитория
Женщины от 23 до 37 лет, есть дети, интересующиеся фотографией, семьёй, здоровьем и активным отдыхом, уровень дохода 50000+
География: Москва и ближнее Подмосковье.
Для сегментирования аудитории использовались стандартные настройки рекламных объявлений Вконтакте и парсинг с помощью Таргет Хантер (собрали все активные сообщества по интересам «Фотографирование» в Москве, произвели отбор недавно зарегистрировавшихся и наиболее активных участников этих сообществ, отсеяли ботов).
Что сделано
- Рассчитана воронка продаж.
- Проработаны аватары клиентов Анны.
- Разработаны мероприятия по увеличению среднего чека по услугам (3 пакета для разных клиентов, плюс бонусы).
- Выбрано 5 стратегий запуска рекламы.
- Написано 8 текстов объявлений для разных стратегий, сделаны 4 разные картинки под эти тексты, доработаны УТП (уникальные торговые предложения).
- Сегментированы аудитории и запущена реклама.
- Разработаны скрипты для переписки и переговоров с клиентами, чтобы повысить конверсию продаж.
- Оказывалась помощь и консультирование по продажам услуг и повышению среднего чека.
Запуск рекламы
Стратегия №1 опиралась на УТП: Анна знает очень атмосферные места в Москве, может не только фотографировать, но и многое рассказывает про Москву, плюс очень быстро (в течение недели) отдаёт готовые фотографии и цены ниже, чем у конкурентов. Объявление запустили такое:
Иногда меняли текст, картинку, но не существенно. Запустили его на несколько аудиторий: 1) конкуренты; 2) отдельно на аудитории по интересам (дом, семья, фото, активный отдых, дети (до 1г, от1 до 3 ле, от 4 до 7 лет); 3) аудитория, которую собрали через ТаргетХантер; 4) позже запустили по похожим аудиториям (look-alike), но она совсем не пошла.
В итоге на это объявление пришел только 1 клиент. Основная причина — похолодание в Москве, когда мы с Анной решили его запустить. Для фотопрогулок по Москве -20 и ветер не самое лучшее занятие. Потратили вместе с тестами на него 1883 ₽ , средний CTR (показатель кликабельности, отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов)= 1.302% , eCPC (эффективная стоимость перехода по рекламному объявлению)= 9.24 ₽ . Цифры неплохие, но ни меня, ни Анну не устроили.
Тут началось самое интересное!
Решили попробовать стратегию №2. Суть в том, чтобы Анна не ездила далеко и не тратила много времени в дороге, а смогла фотографировать рядом с домом. Тем более семьи с детьми не очень мобильны, а в шаговой доступности от Анны есть прекрасный ландшафтный парк с рекой, уточками, красивыми тропами и заснеженными деревьями. Решено! Запустили объявление, привязав не к городу, а к геоточке+2 км (супергеотаргет это еще называют). Текст объявления ниже:
Живешь в Куркино? Или часто бываешь там? Я профессиональный фотограф, сама здесь живу! Специализируюсь на семейных и детских фотографиях, знаю самые красивые места в долине реки Сходня и в Куркинском парке. Приходи фотографироваться, для соседей особые условия и скидки. Есть свободные места на ближайшие дни марта. Отдаю фотографии уже через неделю после съемки!
Примеры моих работ: https://vk.com/albums-129328330. Записаться можно через удобную форму (это займет меньше 30 сек): https://vk.cc/7KSvNI. Напишите здесь: https://vk.com/im?media=
— в группу вступили 12 человек (но это было абсолютно не важно и задача не стояла привести как можно больше подписчиков, для этого надо было бы использовать другие стратегии;
— 9 продаж на общую сумму 37500 ₽ .
Выводы
- Детально прорабатывать стратегии и сегментировать ЦА.
- Делать посты с опросами, это даёт потрясающие результаты!
- Использовать возможности стандартных настроек рекламного объявления по полной программе. В нашем случае очень пригодилась функция супергеотаргетинга.
- Писать в личку даже тем, кто ответил, что не хочет фотосессию или ему не интересно, даже им при желании можно продать услугу фотографа, но на тот день, когда им будет удобно.
С Анной мы будем продолжать сотрудничество и далее!
Если Вам необходима помощь в рекламе товаров и услуг, то доверьте это нам!
Источник: dzen.ru