В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.
Что такое роялти
Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.
Какие бывают роялти
На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.
Паушальный взнос и роялти что это
Какой размер роялти нормальный
По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.
Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.
Роялти в России
По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.
Как франчайзеру рассчитать размер роялти
Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:
Что такое роялти? Разбор на пальцах
- проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
- определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
- обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.
Оптимальные роялти для франчайзи
Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.
Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.
Пример расчета роялти
Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.
Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru
Источник: franshiza.ru
Роялти – виды, ставки, расчет платежа
Роялти – термин, хорошо знакомый всем, кто занимается бизнесом по франшизе. Что это за понятие, что оно означает и как начисляется – тема нашей статьи.
- 1 Что такое роялти в франшизе простыми словами
- 2 Для чего нужно роялти
- 3 Виды роялти
- 4 Размер и ставка роялти
- 5 Как рассчитать ставку роялти
- 6 Проблемы, связанные с роялти
Что такое роялти в франшизе простыми словами
Роялти – это регулярный взнос, который предприниматель перечисляет собственнику прав за возможность их использования в коммерческих целях. Применительно к франшизе это сумма, которую франчайзи ежемесячно платит за право работать под брендом известной компании.
Слово имеет французское происхождение. Его использовали как обозначение государственных взносов, которые перечислили в казну за добычу природных недр.
В современной экономике понятие роялти в основном используют, когда речь идет о ежемесячных финансовых обязательствах по партнерскому договору франшизы.
Не путайте понятие роялти с паушальным платежом – это две принципиально различные величины. Паушальный взнос – стартовая стоимость франшизы. Роялти же начисляют регулярно – как правило, один раз в месяц на весь период действия соглашения, если иное не прописано в договоре франшизы.
Обратите внимание! Когда речь идет об авторских правах, оплату обычно начисляют один раз, по факту публикации произведения: книги, картины, фильма. Фиксированного графика в данном случае нет.
Роялти имеет много общего с арендной платой. Существенное отличие между ними – в том, что роялти привязан к доходу бизнесмена, а аренда – нет.
Для чего нужно роялти
Любой договор франшизы включает два финансовых понятия:
- паушальный взнос;
- роялти.
Разберем, зачем нужен роялти. Собственник (франчайзер) вкладывает ресурсы в развитие нового бизнеса – оказывает правовое, финансовое сопровождение, предоставляет квалифицированных специалистов, обучает персонал. Такая помощь минимизирует риски банкротства на этапе запуска проекта с нуля. Логично, что за это нужно платить. Роялти как раз является денежной компенсацией за услуги франчайзера.
Что дает роялти начинающему бизнесмену? В первую очередь – возможность начать собственное дело. Во-вторых – сделать это с минимальными рисками. В третьих – за сравнительно небольшую сумму франчайзи получает готовое руководство к действию. Отчисляя роялти, он делится частью своей прибыли, которую компания-владелец франшизы заслужила по праву собственности бренда.
С юридической точки зрения роялти необходим как инструмент регулирования партнерских отношений двух сторон-участников договора франшизы.
Виды роялти
Сумма роялти прямо пропорциональна величине дохода, которую имеет сторона, купившая право. На практике этот показатель исчисляют несколькими способами. Исходя из того, по какому принципу начисляются платеж, его классифицируют на следующие виды:
- процентная ставка от оборота капитала (от объемов реализации) – платеж перечисляют по итогам работы предприятия, заведения. Это мотивирует франчайзера контролировать деятельность партнера;
- маржа – представляет фиксированный процент от дохода. Начисляется на стоимость наценки на товар или услугу. Применяется в компаниях, которые продают в оптовую и розничную сеть;
- твердый процент – представляет собой условно фиксированный платеж. Его сумма привязана к масштабу предприятия, объемам производства, количеству сотрудников или каналов сбыта. Нередко компания, которая продает франшизу, предлагает готовые кейсы под разные концепции бизнеса. Это позволяет выбрать оптимальный вариант и упрощает партнерское сотрудничество;
- комбинированный совмещает несколько роялти – в зависимости от категорий товаров или услуг.
Размер и ставка роялти
Средняя величина роялти варьируется в диапазоне – 4-10%. На практике обычно применяют такие ставки:
- бытовая и электрическая техника – 4-6,5%;
- химическая промышленность – 3-5%;
- металлургия – 6-7%;
- машиностроение – 7-9%;
- фармакология – 3-5%.
Справка! Роялти может отсутствовать совсем, причем таких предложений на рынке достаточно. Как правило, в таких случаях франчайзер выступает как поставщик товара и зарабатывает за счет оборота. Партнер в рамках действия договора выкупает у него товарный ассортимент с определенной периодичностью – раз в месяц, квартал, полугодие. Сроки также прописываются в соглашении.
Как рассчитать ставку роялти
Кроме стандартных критериев расчета роялти, показатель зависит от конкретного франчайзера. Исходя из раскрученности бренда и специфики деятельности ставка может меняться. К примеру, процент в городе-миллионнике будет выше, чем в небольшом административном центре, так как получить высокую прибыль здесь проще.
Нередко на внутреннем рынке франчайзер устанавливает ставку как фиксированный платеж в рублях. Учитывайте подводные камни такой преференции – в реальности на платеж могут начислять индексацию – например, чтобы покрыть инфляцию валюты. Читайте договор внимательно – индексация может быть прописана в документе.
Материальную единицу роялти (обозначается буквой “Р”) исчисляют как процент от базы. В качестве базы используют:
- валовую прибыль;
- чистый доход;
- себестоимость продукции;
- дополнительный доход;
- стоимость единицы товара или услуги;
- цена за оптовую партию товара;
- мощность предприятия.
Проблемы, связанные с роялти
Если говорить о потенциальных рисках роялти, то от них не застрахованы обе стороны – участники процесса.
Например, франчайзи не вышел на планируемый уровень продаж, на которые он рассчитывал, покупая пакет. Возможно сразу несколько причин, почему так случилось. Например, из-за личных недоработок бизнесмена:
- игнорирование рекомендаций специалистов компании, которые сопровождали его на всех этапах работы;
- некомпетентность сотрудников и нежелание трудиться в полную силу;
- нехватка средств;
- высокая конкуренция;
- отсутствие спроса.
В несостоятельности проекта нередко виноват и сам франчайзер. Если франшиза плохая, наладить бизнес с нуля будет очень сложно. Бизнесмену приходится регулярно отчислять платеж за услуги, которые он не получил, или получил не в полном объеме. Возникает недовольство, которое порождает конфликты между партнерами. Один перестает платить, второй требует свою долю…
Как поступить франчайзи? Ответственно выбирать франшизу. Все финансовые условия закреплены договором: следовательно, суд встанет на сторону франчайзера, если тот выполнил свои обязательства.
Как поступить компании? Устанавливать реальную сумму платежа, не завышать ставку искусственно. Грамотно составлять договор, не ограничивать возможности партнера, идти на открытый диалог. Запуская франшизу, старайтесь выстроить взаимовыгодные и доверительные отношения с партнерами.
Источник: lifeha.ru
Роялти — что значит?
Поскольку мы живём при «махровом» капитализме, то никто и никогда не станет работать за бесплатно, разве что в субботник. Однако, это уже по привычке, ещё с советских времён. Сейчас каждый автор должен получать некие деньги за своё творчество. Это называется заумным словом Роялти. Что значит Роялти?
Рекомендую прочесть несколько интересных публикаций, например, что такое Паддлбординг, что значит Оффсайд, как понять термин Овертайм? Это слово было заимствовано из английского языка «royalty», которое в свою очередь попало из французского «roialte», а это произошло от латинского «regalis», что можно перевести, как «государственный», «королевский», «царский». В наше время роялти выплачивается в виде заранее обговоренного процента от стоимости проданных услуг или товаров, процента от дохода или прибыли.
Роялти — это платежи, которые покупатель франшизы с регулярной периодичностью платит компании за то, что использует её бренд, а также деловую репутацию, опыт, и определённые технологии
Роялти — это периодическая или разовая выплата владельцу авторских прав за использование его произведения
Например, театры платят режиссёрам роялти за постановку спектаклей, радиостанции отчисляют авторам музыкальных треков, дизайнер отчисляет роялти за рисунки их художникам, автор книги получает роялти за каждый изданный тираж и т. д.
Вообще, сейчас уже нет никакого различия между «роялти» и «гонораром», эти слова стали по сути синонимами.
Источник: xn—-7sb3abqfg0a4g2a.xn--p1ai