В этой статье из нескольких абзацев ты найдешь мою копи-паст методику, которая сэкономит тебе много часов и денег. Вместо того чтобы самому проводить сутки за созданием лендинга на констуркторе или заказывать разработку у маркетолога-фрилансера, создай квиз-лендинг за 20 минут и получи больше заказов уже сегодня. Да, это можно сделать бесплатно .
Что такое квиз
Квиз – короткий тест из 4-5 вопросов, с формой захвата контактов в конце. Цель этого инструемнта помочь покупателю определиться с выбором, вовлечься в процесс и оставить заявку.
Квизы показывают конверсию выше классического лендинга, посколько направлены на теплую аудиторию, которой значительно больше той, которая готова сразу зайти и оставить свои контакты на незнакомом сайте.
Пример экранов квиза
Почему квизы приносят больше заявок
- Эффект вклада – основан на том, что если пользователь тратит время и силы на определенное решение (продукт), то по получению результата ему будет труднее отказаться от него. Так, если ваш покупатель ответил на 5 вопросов ему сложнее бросить все и уйти с последнего шага;
- Страх потери – этот эффект проявляется в боязне потерять что-то, упустить момент. Квиз работает с этим принципом: собирает контактные данные клиентов под предлогом не потерять скидку за ответы на вопросы;
- Подтверждение своей правоты – в конце квиза можно настроить показ результата опроса до формы контактов. Например, подсказать какой товара или какая услуга подходит в зависимости от ответов на вопросы. Клиенту будет проще согласиться заплатить вам, потому что уровень доверия зашкаливает. Ведь он сам отвечал на вопросы и увидел что ему подходит.
Анатомия квиз-лендинга
Из чего состоит этот простой и от этого эффективный инстуремент маркетинга.
Как создать квиз в группе VK
Не терпится попробовать?
Заходи по ссылке и создай свой квиз бесплатно
Стартовая страница
На этом шаге ваш будущий клиент увидит заголовок, картинку, данные о компании и одну единсвтенную кнопку, чтобы начать отвечать на вопросы. Один единственный вариант действия упрощает посетителю жизнь и поднимает конверсию.
Пример стартовой страницы
Что можно настроить:
- изображение (слева, справа, по центру)
- вместо фото можно поставить видео или гифку
- заголовок – в нем должен быть смысл прохождения квиза: «Ответьте на 5 вопросов, чтобы подобрать квартиру» или «Подбери свой идеальный костюм за 5 вопросов»
- подзаголовок – раскрывает дополнительную ценность: «В конце теста мы подберем для вас планировку и закрепим скидку в 15%»
- кнопка «начать» «узнать» «далее» и т.п.
- ИНН / ОРГН, чтобы пропустили модерацию в яндексе или соцсетях
- лого и название компании, чтобы знали что за компания
Вопросы
Основа квиза – его вопросы, советуем задавать простые в разных формах, чтобы максимально вовлечь посетителя квиза и сформировать позитивные эмоции. В конструкторе таких форматов 9, часть из них можно посмотреть в карусели ниже.
формат эмодзи1 из 4
- Выбирайт формат ответов, чтобы вовлечь покупателя;
- Добавляйте подсказки консультанта или к ответам, чтобы уточнить зачем вы задаете такие вопросы или подсказать какой ответ ожидаете увидеть;
- Настраивайте ветвление вопросов в зависимости ответа на предыдущий. Например, при ответе на вопрос «Вы мужчина или женщина?» для мужчин должен отображаться один набор следующих вопросов, а для женщин – совершенно другой.
Результаты квиза
Их можно настраивать до или после формы контактов, можно не настраивать вовсе или отправить их по почте.
Варианты отображения результата1 из 2
- Настройте показ результатов теста в зависимости ответов на вопросы;
- Или настройке показ в зависимости от набранных баллов в тесте;
- Эксперементируйте с показом результата до / после / не показывать результаты.
Форма контактов
спрашивайте контакты мессенджеров1 из 2
В конце квиза предложите оставить свои контакты, чтобы воспользоваться специальным предложением или закрепить за собой скидку.
- Хорошенько поработайте над оффером – должна быть сильная причина оставить заявку здесь и сейчас;
- Усильте форму контактов, бонусами за прохождение квиза: каталоги, прайс-листы, презентации и другие подарки
- Спрашивайте только нужные контакты, чтобы упростить процесс покупателю;
- Ваши покупатели привыкли общаться по Telegram или WhatsApp? Попросите их оставить эти контакты вместо классического емейла и телефона
Как создать квиз бесплатно?
- Регистрируешься в консукторе marquiz.ru ;
- Создаешь квиз бесплатно со всем нужным тебе функционалом;
- Копируешь прямую ссылку на квиз в редакторе и все — готово;
- Советуем подключить аналитику, чтобы собирать статистику ответов и видеть где теряются лиды. Сделать это можно прямо в сервисе, нажав одну кнопку;
- Заливай на эту ссылку платную рекламу или выбери что-нибудь из списка бесплатных способов продвижения квиза.
Как бесплатно продвигать квиз
- Разместить квиз у себя на сайте, если там уже есть трафик
- Поделиться ссылкой на квиз у себя в социальных сетях
- Поделиться ссылкой на квиз в социальных сетях в сообществах или диалогах с целевой аудиторией
- Написать короткую статью на Яндекс Дзен, Medium и пр, где раскрыть тему
- Отправить квиз по собранной базе в рассылке, если такая есть
- Прикрепить ссылку на квиз в подписи своего емейла + если есть команда продублировать это на всех
- Разместите ссылку в тематических сообществах / форумах / комментариях в обсуждениях и пр.
- Попробуйте договориться о партнерской рассылке: (Пример: мы продаем палатки и создали квиз, который помогает подобрать самую лучшую. Для тех кто пройдет квиз и купит палатку у нас мы дарим термос. Теперь мы просим магазин термосов рассказать о нашем квизе у себя в рассылке, чем больше продадим палаток -> тем больше закупим у этого магазина термосов)
- Квиз можно установить не только на свой сайт, договоритесь о размещении квиза на сайте партнера (см пример выше)
- Запишите подкаст и анонсируйте квиз
- Запишите видео и анонсируйте квиз
Платные способы:
- Таргетированная реклама
- Контекстная реклама
- Пусть блогеры расскажут о вашем квизе у себя
- Закупите рекламу в телеграмм каналах
- Закупите рекламу в сообществах соцсетей
- Продвиньте видео или подкаст
P.S. еще раз ссылочка , чтобы не искать.
Источник: dzen.ru
23 примера и один эксперимент по созданию квиза
Виктория Кучинова Редакция «Текстерры»
Квизы – это тесты и викторины, которые вы не раз встречали на сайтах и в соцсетях. Этот вид развлекательного контента широко используется в бизнесе. Не верите, что несерьезный на первый взгляд контент может поднять серьезные продажи? Тогда читайте эту статью и вдохновляйтесь примерами других.
Оглавление:
Оглавление:
Зачем нужны квизы?
Кратко мы уже писали о квизах в статье про альтернативные варианты маркетинга.
Если еще короче – создатели тестов и викторин играют на желании людей узнать себя получше. Ну кто из нас отказывался пройти какой-нибудь интересный тест типа «Какое вы животное?», «Каким литературным героем вы бы стали»?
Обычно квизами изобилуют развлекательные сайты, но наиболее продвинутые компании вовсю используют их для продвижения сайтов и своего бизнеса в целом. Этим они убивают нескольких жирных зайцев сразу.
Допустим, у вашей компании есть сайт или паблик в соцсетях, или вы являетесь владельцем интернет-магазина. Вы публикуете на своем ресурсе новости, статьи в блоге, информацию о товарах и услугах. Все это здорово, но… иногда бывает скучновато, признайтесь. Аудитории интересно читать не только о вас, но и о себе. А себя она с легкостью узнает в тестах, мемах, смешных историях.
Истории от бизнеса и не только: 17 примеров сторителлинга
Итак, какие зайцы будут у нас сегодня на обед:
- вы заинтересуете старую аудиторию и привлечете новую: если тест будет действительно интересным – его результатами люди будут делиться у себя на страницах, и другие пользователи перейдут по ссылке на ваш сайт;
- в зависимости от результатов вы сможете предложить читателю свои товары;
- вы в разы повысите лояльность ЦА и заработаете репутацию современной креативной компании. А самое главное – будете ближе к народу. Тому самому народу, который может у вас покупать;
- вы сможете собрать контактные данные: просто пообещайте прислать результаты теста на электронную почту. Для начала можно обойтись и без этого, но впоследствии советую использовать такую фишку: лиды лишними не бывают.
Давайте посмотрим, как используют квизы российские компании. Для удобства разделим их на два вида: развлекательные и продающие.
Делаем блоги для бизнеса и бренд-медиа
Интересно и эффективно
Развлекательные квизы
Они могут размещаться и на коммерческих сайтах, и на развлекательных площадках. Такие тесты ничего не рекламируют и на первый взгляд созданы ради забавы. Но если присмотреться к примерам ниже, все не так просто. Квизы привлекают внимание к брендам и их деятельности, определенным жизненным ситуациям, товарам или сфере услуг. И конечно, их можно расшарить по интернету и привести на сайт новых пользователей.
Квест-тест от «Альфа Банка» для тех, кто мечтает стать предпринимателем
Тест о косметике на сайте, посвященном здоровой коже
Целая серия тестов на сайте о дизайне интерьеров
Один из вопросов квиза на популярном автомобильном портале
Тест о еде на кулинарном ресурсе
Тест от «ТексТерры». Обратите внимание на количество расшариваний
Продающие квизы
А вот и пошло настоящее мясо. Есть несколько вариантов повышения продаж с помощью квизов. Первый – исходя из результатов теста, предложить пользователю товар или услугу. Выглядит это так.
Тест на определение типа кожи на сайте производителя косметики
А вот и результаты: мне предлагаются средства из линейки товаров
Ссылки кликабельны – можно пройти и тут же заказать духи
Второй способ – не предлагать услуги напрямую, но всячески вовлекать пользователя в свой бизнес. Не хочет вовлекаться – ок, можно предложить бонус, скидку, подарок или другой ништячок.
Тест на сайте производителя чипсов вызывает буйное слюноотделение и желание пойти в магазин
И снова квиз от «ТексТерры» – на этот раз напрямую связанный с деятельностью агентства
Aviasales, как всегда, держат руку на пульсе событий. Тест в группе компании «ВКонтакте»
Квиз о Великобритании на сайте по обучению английскому онлайн
Такой тест на лендинге заинтересует уже горячую аудиторию. Даже если человек не воспользуется услугой прямо сейчас – цифра наверняка отложится у него на подкорке
Похожий пример, только еще и подарки дают
Создатели теста для школы танцев играют на амбициях родителей: каждому приятно чувствовать свое чадо Майей Плисецкой
Третий вариант – сбор контактных данных пользователей. Человеку не трудно оставить свою электронку, а вы уж потом делайте с ней что хотите: присылайте предложения, бомбите рассылками – не мне учить. Но помните: чтобы пользователь ввел свои данные, квиз должен быть действительно классным – таким, чтобы ответы хотелось бы узнать немедленно.
Баш на баш: пройдите тест – получите проект
Исследовательская служба запустила свою игру
Я прошла пробный тест на конструкторе тестов. Вот как выглядит последний шаг
23 кейса по увеличению конверсии посадочной страницы
Как создавать квизы?
Статья была бы неполной без рассказа о том, как же создавать эти самые квизы. Будем учиться вместе – проведем эксперимент по созданию теста здесь и сейчас.
«Окей, гугл» и коллективный разум подсказывают несколько конструкторов квизов:
- конструктор маркетинговых лид-опросов;
- конструктор маркетинговых квизов;
- квиз-конструктор от LP Motor;
- виджет квиза от Envybox;
- англоязычный конструктор квизов.
Выбираю второй вариант и начинаю. Давайте со мной!
Шаг первый. Придумываем тематику. Она должна коррелировать с темой вашего бизнеса или дополнять ее, как в примерах выше. Если вы хотите привлечь внимание к определенным товарам или раскрутить новую услугу – отлично, тест поможет набрать аудиторию. Возьмем самую простую тему: например, «Что съесть на ужин?».
Шаг второй. Составляем вопросы. Лучше, если их будет не слишком мало и не слишком много – десяти вполне достаточно. Не злоупотребляйте профессиональными терминами, чем проще – тем лучше. Старайтесь, чтобы пользователь нашел свой вариант среди нескольких ответов.
Вводим первый вопрос и варианты ответов
Шаг третий. Украшаем это дело фотографиями. Можно и без них, но так интереснее. Вы можете сделать собственные снимки, взять из стоков, отрисовать уникальные картинки или комиксы – как подскажет ваша фантазия. Я использовала «Яндекс.Картинки» – самые простые варианты.
В меню слева выбрала пункт «Варианты с картинками», скачала на компьютер изображения и прикрепила к вопросам.
Рядом с вопросами появились иконки картинок
Шаг четвертый. Придумываем следующие вопросы.
Шаг пятый. Вопросы составлены – настал черед результатов. Тут два варианта: положиться на конструктор или составить варианты ответов самим, включив режим психолога. У меня был первый вариант. Поэтому осталось лишь заполнить формы для сбора контактных данных и разобраться, как вставить квиз на сайт.
Эти поля увидит пользователь, когда пройдет квиз до конца
Наш квиз готов. Далее в конструкторе даются инструкции, как вставить квиз на сайт, поставить цели в аналитике, рассчитать скидку и другие функции. Сделать это можно самостоятельно или с помощью программиста.
Вот как будет выглядеть первый вопрос квиза при публикации
Мы привели для примера самый простой вариант – похожий тест можно сделать для каждого вида бизнеса. Достаточно заменить тему и вопросы на подходящие вашей тематике. Попробуйте и увидите сами, что квизы – один из важных элементов в комплексном продвижении сайта.
И последний совет: при составлении вопросов и ответов избегайте негатива и правды-матки. Все же это развлекательный контент, не расстраивайте своих потенциальных клиентов.
Источник: texterra.ru
9 лучших сервисов для создания квизов онлайн
Квиз – это интерактивный маркетинговый инструмент. В нем пользователь отвечает на вопросы и получает индивидуальное предложение или попадает на форму для заполнения контактных данных. Такой вариант может быть использован как на сайте, так и отдельно в виде посадочной страницы.
В этой статье я расскажу, где можно создать квиз без привлечения дизайнера и программиста.
Зачем нужен квиз?
Одно из основных предназначений квиза – повышение конверсии сайта. С его помощью вы можете увеличить количество заявок и привлечь новых клиентов. Например, компания занимается решением проблем в маркетинге – на их сайте есть квиз, где пользователи отвечают на вопросы, а в конце получают подарок. Такой формат привлечет потенциальных клиентов, а владелец сайта получит контактные данные, которые можно использовать в различных целях – например, в рассылках либо напрямую для связи.
Вот как выглядит первый экран квиза:
Особенность подобных квизов – игровая форма, которая существенно упрощает коммуникацию. Бонус в конце – частое явление, он мотивирует пользователя дойти до конца и оставить заявку. Это может быть подборка, подарочная скидка и многое другое.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Отличия квиза от лендинга
Типичный лендинг содержит около 8-10 различных блоков, которые должны рассказать об услуге или продукте и убедить пользователя купить здесь и сейчас.
Квиз-лендинг – это лендинг, построенный вокруг опроса. Обычно он занимает всего один-два блока. Пользователю предлагают не изучать информацию, а пройти тест. Сам тест может быть любым – таким образом выясняют предпочтения целевой аудитории или просто развлекают ее.
Также частый вариант – отдельный квиз, который встроен в сайт. Он может открываться по клику на кнопку либо быть размещен в конкретном блоке с призывом в духе «Ответьте на N вопросов, и получите в подарок N рублей на первый заказ».
Лучшие сервисы для создания квизов
В этом разделе мы рассмотрим наиболее удачные конструкторы, которые помогут вам быстро и эффективно запустить квиз на сайте или отдельно от него.
Marquiz
Marquiz – это, пожалуй, один из самых популярных конструкторов для создания квизов. Квизы этого сервиса можно встроить на сайт или в группу ВКонтакте через специальные приложения.
Дополнительно ко всему на платформе доступны готовые шаблоны, благодаря чему создание квиза упрощается в разы – его можно сделать самостоятельно без дизайнерских навыков. Marquiz подойдет и для проведения исследований – например, можно изучить интересы целевой аудитории с помощью опроса.
Особенности:
- 50+ готовых шаблонов;
- инструменты для проведения A/B-тестов;
- интерактивные тесты – тестирование с правильными и неправильными ответами;
- расширенные настройки дизайна – можно изменять цвета, кнопки, шрифт, а также выбрать формат стартовой страницы;
- инструменты повышения конверсии – тающие скидки, консультанты с подсказками или бонусами.
Стоимость: есть пробный период на 14 дней, тарифы начинаются от 590 рублей до 30 заявок в месяц
Официальная страница: Marquiz
Madtest
Madtest – это сервис, позволяющий создавать интерактивные тесты и опросы, которые удобно публиковать на сайте, в блоге или в социальных сетях. С его помощью можно не только собирать заявки, но и размещать кнопки и ссылки на мессенджеры, делать персонализированные подборки товаров и разыгрывать промокоды.
Особенности:
- настройка персонализированных результатов;
- добавление призывов к действию на странице результатов – кнопки, формы сбора, карточки товаров, промокоды;
- встроенная статистика и подробная воронка прохождения теста;
- настраиваемое оформление теста;
- возможность добавлять комментарии после каждого ответа пользователя;
- интеграции с системами аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика.
Стоимость: есть 14-дневный бесплатный пробный период, тарифы начинаются от 990 рублей в месяц
Официальная страница: Madtest
Envybox
Как заверяет разработчик, с помощью квиза от Envybox можно увеличить конверсию сайта в 4,8 раз. Он позволяет встроить опрос на сайт либо создать отдельную посадочную страницу.
Особенности:
- можно настраивать логику ответов и давать бонус после прохождения опроса;
- легко создавать ответы не только с текстом, но и со списками, изображениями, датами, добавлять подсказки к вопросам;
- расширенные возможности оформления – можно менять цвет кнопок и других элементов;
- есть встроенная CRM-система, с помощью которой удобно отслеживать собранные данные пользователей;
- заявки можно также получать в Телеграм, на почту или по SMS;
- интеграция со сторонними CRM-системами – amoCRM, Bitrix24 и другими;
- есть возможность подключить систему аналитики Google Analytics или Яндекс.Метрика.
Стоимость: есть 7-дневный бесплатный пробный период, тарифы начинаются от 833 рублей за месяц при оплате 3-х месяцев
Официальная страница: Envybox
Конверсус
Еще один конструктор опросов – простой редактор, в котором не так много интеграций и настроек, но есть удобная тарифная сетка. Можно оплачивать как фиксированную сумму за месяц, так и по заявкам через виджет.
Также сервис предоставляет возможность создать квиз с консультантом либо подарком, который будет вручаться каждому, кто пройдет опрос.
Особенности:
- сервис позволяет создавать 3 типа квизов;
- древовидная структура квиза – можно создавать опросы и тесты по особым условиям;
- настройка цветовой палитры;
- квиз может отображаться автоматически либо по клику на кнопку;
- инструменты для повышения конверсии;
- интеграция с сервисами аналитики и конструкторами сайтов.
Стоимость: есть 7-дневный бесплатный пробный период, тарифы начинаются от 1000 рублей за 100 заявок либо от 900 рублей в месяц без ограничений
Официальная страница: Конверсус
Flexbe
Flexbe – это полноценный конструктор сайтов, который также позволяет создавать квизы. Для этого используется визуальный редактор – в нем можно делать ветвление, менять связи между вопросами и редактировать их. Пользователь получает результат на основании отвеченных вопросов. Также доступна наглядная аналитика – можно узнать процент отказов на каждом вопросе и статистику выбора вариантов ответов.
Особенности:
- есть инструкции к конструктору, благодаря чему разобраться в интерфейсе может даже новичок;
- интеграции с популярными сервисами – CRM, аналитика, платежные системы;
- надежный хостинг: все сайты защищены SSL-сертификатами, автоматическое переключение между дата-центрами при сбоях;
- можно подключить собственный домен.
Стоимость: есть 14-дневный бесплатный пробный период, тарифы начинаются от 750 рублей в месяц
Официальная страница: Flexbe
LeadForms
В сервисе LeadForms можно сделать сайт-квиз, продумать вопросы для потенциальных клиентов, провести анализ аудитории и найти подход к пользователю. В нем есть встроенный редактор со всеми видами опросов. Сервис также можно интегрировать с Битрикс24, AmoCRM, Яндекс.Метрикой и Google Analytics.
Особенности:
- библиотека готовых шаблонов под разные задачи – неограниченное число форм, интеграция с сайтами и другими сервисами;
- можно добавить тающую или нарастающую скидку, бесплатный каталог или персональную скидку;
- начальная страница теста, которая передает тему опроса, описывает, почему она важна, и порождает интерес;
- настройка цветовой гаммы квиза, кнопок и анимации, выбор готовой цветовой гаммы;
- аналитика по каждому шагу в Яндекс.Метрике и Google Analytics.
Стоимость: есть бесплатный пробный период, тарифы начинаются от 800 рублей
Официальная страница: LeadForms
Callibri
Callibri состоит из двух основных инструментов – каждый со своим набором возможностей:
- МультиТрекинг – показывает эффективность рекламных кампаний, помогает понять, какая реклама приносит клиентов, а на какую не стоит тратить бюджет и время.
- МультиЧат – инструмент для работы с клиентами, направленный на повышение конверсии.
Создать квиз в Callibri можно всего в несколько кликов – в этом помогает простой и понятный интерфейс. Все, что нужно – придумать вопросы и загрузить их в личный кабинет.
Особенности:
- интеграция с веб-аналитикой и CRM-системами;
- персонализация сайта и повышение конверсии;
- журнал лидов со встроенной мини-CRM;
- интеграция с Яндекс.Диалогами и Авито;
- функции для аналитики и оптимизации рекламы.
Стоимость: есть 14-дневный бесплатный пробный период, тарифы начинаются от 1000 рублей в месяц
Официальная страница: Callibri
FormDesigner
FormDesigner – инструмент, с помощью которого можно создать веб-форму, опрос или калькулятор для сайта. Простой и интуитивно понятный интерфейс конструктора позволяет создать квиз всего за несколько минут, а встроенный дизайнер форм – настроить внешний вид в режиме реального времени.
Особенности:
- есть встроенный дизайнер форм;
- подробные отчеты и графики;
- автосохранение данных в форме;
- drag
- можно добавить свой собственный поддомен для форм;
- динамические формы;
- интеграция с внешними системами;
- доступны готовые шаблоны.
Стоимость: есть бесплатный тариф, платные начинаются от $5.18 в месяц
Официальная страница: FormDesigner
Mottor
Mottor – популярный конструктор лендингов и сайтов. На платформе можно создать квиз – инструмент для быстрого сбора заявок. Разработчики утверждают, что их квизы повышают конверсию от 2 до 5 раз.
Особенности:
- можно использовать готовые шаблоны и создавать собственные;
- есть возможность добавлять пояснения к вопросам, предлагать один или несколько вариантов ответов;
- ответы можно отображать в виде текста, картинки или их микса, а изображения берутся из библиотеки либо загружаются с компьютера;
- удобная и эффективная кастомизация – можно менять отступы, цвет кнопок, размеры шрифтов и полей;
- есть возможность отправлять потенциальному клиенту SMS-сообщение, например: «Спасибо, что с нами! Наш менеджер скоро с вами свяжется»;
- доступна возможность запускать А/В-тесты;
- есть встроенная CRM-система;
- синхронизация с системами аналитики и CRM – Яндекс.Метрика, Google Analytics, AmoCRM, Bitrix24;
Стоимость: от 466 рублей в месяц
Официальная страница: Motor
Заключение
Мы рассмотрели 9 популярных сервисов для создания квизов, каждый из которых имеет общие черты. Это поддержка CRM, интеграция с различными системами аналитики и, конечно же, удобный конструктор, позволяющий создавать интерактивные викторины с приятным дизайном.
Рекомендую остановиться на Marquiz – это тот сервис, который позволяет всего в несколько кликов добавить квиз на сайт либо запустить его отдельно. Также обратите внимание и на Envybox, где можно создать интерактивный квиз с продуманной структурой.
Каждый из сервисов хорош и предлагает профессиональный подход к привлечению клиентов за небольшую стоимость, поэтому конечный выбор остается за вами. Спасибо за внимание!
Источник: timeweb.com