Этот кейс написан мной для владельцев тату студий и тату-мастеров. Что важно, инструменты и подходы из кейса работают в любом городе и приносят результат.
Сегодня я расскажу о том, как продавать дорого и делать много заявок, чтобы к вам приходила платежеспособная аудитория и люди приносили деньги именно вам (понимая, за что они платят и что они получат).
Дам решение частой проблемы и покажу всё на цифрах.
Дано
- Студия работает в Москве более 15 лет и продаёт относительно дорого.
- Во Вконтакте уже есть живая аудитория.
- Продаж через соц. сети мало и продвижения в последнее время через ВКонтакте не было.
Начало
Хочу сразу заявить о главной проблеме — решение которой я впоследствии раскрою.
Итак, сначала мы докрутили сообщество → далее запустили рабочую рекламу → начали получать заявки и поняли…
Во многих студиях, где средние цены — не так сильно сказывается отсутствие или недоработка позиционирования в группе и мощного предложения (оффера).
Лучшая схема привлечения клиентов на ТАТУ в 2023
Получилось так, что люди не понимали, почему у нас тату стоит дороже, чем в других студиях и зачем им приходить именно к нам.
Соответственно, я начал менять основу — позиционирование и маркетинговую цепочку.
В итоге, реализовал систему, которая закрыла проблемы клиента и дала отличный результат, а также нужную нам платежеспособную аудиторию…
Источник: dzen.ru
Продвижение тату-студии «Битый Небитого»
Сегодня мы расскажем о продвижении тату-студии Битый Небитого, над которым мы работаем уже полгода на постоянной основе.
Введение
Тату-студия имеет в штате 8 мастеров и располагается в центре Санкт-Петербурга. До работы с нами были попытки работы с другими фрилансерами или агентствами, но все заканчивалось накруткой нецелевой аудитории.
Итак, положение дел на старте проекта:
- Группа в ВК ведется своими силами
- 16000 подписчиков, из которых живых около 1000-1500, остальное боты
- Заявок из ВК нет совсем
Результаты, которых удалось достичь за 4 месяца работы:
- 6500 новых, живых подписчиков
- Более 2500 обращений в ЛС группы (согласно базе Гамаюна)
- Сформирован бренд и визуальная составляющая студии
- Группа приведена к «единому» стилю
Подготовка сообщества
Первоначально было решено оформить сообщество, чтобы увеличить конверсию в заявки и подписки, тк сообщество в изначальном варианте оставляло желать лучшего.
Что было сделано:
- Закрепленный пост
- Изменен блок «информация»
- Добавлены обсуждения, отзывы, инфо по записи
- Приведены в порядок фотоальбомы
- Заполнен блок ссылок
- Заполнен блок контактов
- Добавлены товары
Было решено сделать корпоративным цветом синий цвет. В результате сообщество стало выглядеть вот так:
Как тату-мастеру получить клиентов из ВКонтакте
Сбор баз
На старте проекта были выделены следующие аудитории:
- Студии-конкуренты
- Общая тату-тематика (эскизы, информационные паблики, подслушки итд)
- Фанаты определенных направлений тату (дотворк, олдскул, неотрадишнл итд)
- Категории интересов: мода, услуги, развлечения, авто
- Друзья мастеров тату в СПб
Собирались аудитории по следующим критериям:
- Участники 2-х и более сообществ
- Участники 3-х и более сообществ
- Все новые вступления к конкурентам
- Все новые вступления в общую тату-тематику
- Активность 2+ за месяц
- Активность 5+ за полгода
- Комментарии 1+ за полгода
- Более 3-х общих друзей мастеров
Настройки таргетинга
Целью рекламы было максимально быстро принести деньги студии, то есть KPI ставились по заявкам, а не по подписчикам, поэтому на цену подписчика мы вообще не ориентировались, она была чисто бонусом для нас. Основное – цена и количество заявок.
Первое, что мы запустили, это таргет по аудитории конкурентов, выставили гео на Питер, ограничение по возрасту 23-35, чтобы отсеить совсем неплатежеспособную аудиторию. По нашему опыту именно с 22-23 лет начинался возраст, когда люди готовы тратить на татуировки больше 4-5 тысяч рублей.
Тк аудитория уже теплая, они явно хотят татуировку, то решено было предлагать им сразу консультацию и бесплатный расчет стоимости татуировки.
Результаты объявления:
Стоимость подписки — 25,5
Стоимость заявки — 60р
В августе ВКонтакте выкатывает обновление и вводит новый формат рекламных объявлений — карусель. Мы сразу же в первый день запускаем карусель и начинаем наслаждаться результатами. Со временем было решено отключить почти все объявления и оставить на месяц карусель, тк результаты у нее были отличные.
Само объявление не содержало в себе чего-то магического, просто все оформлено в стиль группы.
Результаты объявления:
Цена подписчика — 21,4
Стоимость заявки — 35-45р
Опять таки, наша основная цель — заявки, поэтому мы максимально стараемся снизить стоимость именно заявки, а подписки являются лишь приятным бонусом. В самой студии сидит матерый админ, который отлично продает и закрывает на встречи до 30% заявок.
Создание эффекта тату на теле в Photoshop
Научитесь добавлять реалистичные татуировки на изображение модели.
Вам потребуется
Теперь попробуйте сами
1. Скачайте тренировочные изображения. Откройте файл model_130899020.jpg в Photoshop и переименуйте слой по умолчанию Background в model photo. 2. Теперь перетащите второе изображение tattoo.png на холст Photoshop и наведите курсор мыши на угловой маркер, чтобы он превратился в курсор поворота с двунаправленной стрелкой. Подсказка.
При перетаскивании нового изображения на холст Photoshop появится голубой контур с маркерами. Нажмите и потяните маркеры для изменения размера изображения. Также можно наводить курсор на угловой маркер для поворота изображения.
3. Поверните изображение тату примерно на 57°, затем увеличьте его до 160% и разместите на спине и плече девушки. 4. Выделите слой tattoo, в выпадающем списке Режимы наложения на панели Слои выберите Умножение, а затем уменьшите Непрозрачность слоя примерно до 80%.
Добавление слоя-маски
5. Убедитесь, что слой tattoo по-прежнему выбран, и нажмите Добавить векторную маску в нижней части панели Слои. Контур вокруг миниатюры белой маски означает, что теперь для редактирования выбрана маска, а не изображение.
6. Выберите инструмент Кисть на панели инструментов слева. 7. Задайте для размера кисти значение 240 пикселей, а для жесткости — 80%. 8. При необходимости в нижней части панели инструментов нажмите двунаправленную стрелку, чтобы выбрать черный в качестве цвета кисти. Подсказка. Если для редактирования выбрана маска, вам будут доступны только черный и белый цвета.
Рисуйте на маске черным цветом, чтобы скрыть больше деталей слоя, или белым, чтобы снова отобразить их.
Настройка освещения для большей реалистичности
9. Убедитесь, что маска по-прежнему выделена, установите непрозрачность на 10% и выберите черный цвет, а затем закрасьте ту часть изображения, которая должна быть освещена ярче. Подсказка. Для усиления эффекта освещенности проведите кистью по нужным частям тату несколько раз. Измените цвет обратно на белый, если хотите уменьшить эффект.
10. На панели Слои нажмите значок связи, чтобы удалить связь между изображением тату и его маской, а затем нажмите на миниатюру тату, чтобы выбрать ее. Это позволит редактировать графику отдельно от маски. 11. Выберите Редактирование > Изменить > Деформация.
12. Перетащите маркеры, чтобы деформировать изображение в соответствии с изгибами тела модели. После завершения нажмите клавишу Enter.
13. Выберите Фильтр > Размытие > Размытие по Гауссу. Настройте радиус, чтобы создать легкий эффект размытия, благодаря которому тату на коже модели будет выглядеть естественно.
Вот и все! Теперь ваша очередь. Создайте тату на изображении модели в Photoshop. Скачайте наши материалы или используйте собственные. Опубликуйте готовую работу в Facebook, Twitter или Instagram с хештегом #MadewithPhotoshop.
Получайте отзывы и общайтесь с другими творческими людьми.
Источник: helpx.adobe.com