Реклама в пабликах ВК: сколько стоит, как запускать и проверять площадки
Размещение рекламы в группах ВК — возможность расширить охват, найти новую аудиторию и обзавестись лояльными подписчиками. Формат используют как отдельно, так и в комплексе с таргетированной рекламой.
Продвижение в пабликах ВК подходит
Компаниям со сложным или нишевым продуктом: любителя аквариумных креветок гораздо проще найти в тематической группе, чем в рекламном кабинете
Брендам, работающим на повышение узнаваемости и укрепление лояльности
Контент-проектам: полезной информацией проще заинтересовать из сообщества
Продуктам, которые лучше продаются через социальное доказательство
Даже если вашего бизнеса нет в списке, протестировать размещение в пабликах стоит. Оно предлагает ряд преимуществ:
Выше вовлеченность за счет узнаваемости площадки
Возможность создать нативную кампанию
Меньше негативных откликов — реклама дополняет привычный опыт пользователя
У формата много общего с классическим маркетингом влияния, но рекомендация здесь идет не от личного бренда, а от сообщества единомышленников.
Сколько стоит Подписчик ВКонтакте? Конверсия в таргет рекламе ВК
Как запустить рекламу в пабликах ВК
Разместить рекламу в группах ВКонтакте можно тремя способами: через Маркет, стороннюю площадку или личное общение с администратором. Рассмотрим каждый из них подробнее.
01 Размещение через Маркет-платформу ВК
В рекламный кабинет соцсети встроен инструмент для поиска подходящих пабликов и автоматического размещения промопостов. Маркет В К — самый безопасный способ пропиариться в группах площадки, но с рядом ограничений.
Особенности:
Соцсеть следит за качеством размещаемых объявлений
Запрещает администраторам публиковать записи в течение часа после добавления рекламы
Переводит деньги сообществу только через 24 часа после размещения промопоста
Чтобы без проблем пройти модерацию, ознакомьтесь с правилами. Через Маркет нельзя рекламировать сомнительные товары и услуги, алкоголь, курение, реплики брендов, финансовые пирамиды, азартные игры, оружие, товары для взрослых и ряд других категорий.
Перейдем к созданию записи. Выберите тип — оригинальная публикация с текстом и вложениями или репост.
Введите сообщение, прикрепите к нему фото, видео, аудиозапись, файл, карту, граффити, товар или опрос. Для репоста доступны только фото, видео, аудио и файл.
Дайте объявлению краткое название, его увидите только вы. Выберите рекламную кампанию.
Нажмите «Создать запись». Далее отправьте ее на проверку. После прохождения модерации в кабинете появится кнопка «Разместить запись». Нажмите на нее, чтобы перейти к выбору площадки.
Здесь можно подобрать сообщества по цене публикации, тематике, охвату, количеству участников, региону, полу и возрасту аудитории. Еще есть настройка по желаемому времени размещения.
Настройка рекламы на пост в сообществе ВКонтакте
При выборе паблика можно ориентироваться на тематику, охваты, динамику роста и особенности целевой аудитории. Нажмите на иконку с графиком, чтобы открыть подробную статистику.
ВК не покажет все доступные сообщества. Он подберет только подходящие варианты. Если не согласны с выбором алгоритма, нажмите «Исключить». Так вы сможете оценить больше вариантов.
После настройки можно запускать кампанию. Для этого нажмите кнопку «Разместить».
Так будет выглядеть опубликованная реклама:
Далее следите за результатами и оптимизируйте стратегию.
Плюсы Маркет-платформы ВК:
Безопасность, деньги не уйдут мошенникам
Доступ к актуальной статистике
Не нужно общаться с администраторами
Прозрачные условия сотрудничества
Запись не удалят сразу после размещения
Минусы Маркет-платформы ВК:
Ограниченный выбор площадок
Сложно размещать нативные записи
Строгие требования к содержанию рекламы
Обязательная пометка «Реклама»
Хотите получить список инструментов для продвижения бизнеса в интернете?
Подписывайтесь на наш телеграм канал и получите доступ к чек-листу.
02 Размещение через сторонние биржи
Вариант не самый удачный, но иногда удобный. Похожее на Маркет решение предлагают сторонние сервисы. Основное их преимущество — возможность размещать рекламу сразу в нескольких соцсетях.
Популярные варианты:
Сервис Sociate предлагает опубликовать объявление в ВК, Одноклассниках и Инстаграм без комиссии
Многофункциональный инструмент Tesla Target поддерживает массовую закупку размещений и бесплатный аудит сообществ
Plibber помогает публиковать нативную рекламу и следить за статистикой
Подобных бирж много, но не всем можно доверять. Есть риск потратить больше и не получить результат.
Кстати, есть немало площадок для покупки рекламы в формате сообществ в ВК.
Плюсы бирж:
Часто больше возможностей, чем в Маркете ВК
Работа с несколькими площадками одновременно
Безопасность сотрудничества контролируется биржей
Минусы бирж:
Риск нарваться на мошенников
Дополнительные комиссии
03 Размещение вручную
Действенный, но долгий и трудозатратный процесс. Нужно собственными силами находить паблики для рекламы, проверять статистику, договариваться с администраторами, контролировать публикацию. В обмен на старания можно получить лучшие результаты от продвижения.
Начать лучше с поиска. Перейдите в соответствующий раздел. Выберите блок «Сообщества». Далее укажите тематику, тип страницы, регион.
А дальше смотреть по числу подписчиков, средним охватам, активности. Обратите внимание, сколько в среднем просмотров получают посты. Случаются ли в паблике обсуждения. Много ли репостов. Зайдите на похожие страницы.
Платформу для размещения нашли. Теперь перейдите в раздел Контакты и напишите администратору, который отвечает за рекламу. Согласуйте с ним объявление, дату публикации и другие детали. Не забудьте запросить скриншоты актуальной статистики.
Плюсы самостоятельного размещения:
Полная свобода творчества
Возможность создать контент в коллаборации или нативную рекламу без пометки
Гибкие условия
Можно договориться о скидке
Минусы самостоятельного размещения:
Нет прямого доступа к статистике
Велик риск нарваться на мошенников
Нет гарантии, что пост не удалят сразу после размещения
Длительный поиск подходящих пабликов
Общение с администраторами отнимает время
Как проверить паблик для рекламы ВК
При выборе площадки стоит смотреть на внутреннюю аналитику. А именно:
Средние охваты
Время активности аудитории
Вовлеченность
Динамику роста сообщества
Плавность прироста подписчиков
Посещаемость
Еще полезно открыть блок «Подписчики» и визуально оценить количество «собачек» — удаленных или заблокированных аккаунтов. По аватаркам посмотреть соотношение аудитории по полу, возрасту, образу жизни.
Процесс можно ускорить с помощью инструментов:
Анализирует эффективность постов и пабликов, помогает определить лучшие подходы к созданию контента. Еще в сервисе удобно сравнивать несколько страниц. 7 дней бесплатно. Далее от 399 рублей.
Система анализа сообществ ВК. Создает портреты типичного подписчика и составляет список пабликов, в которых он еще состоит. От 5 рублей за одну проверку.
Проверит страницу на процент «собачек». Бесплатно.
Готовит подробный отчет о пабликах и сравнивает динамику с предыдущим периодом. Оценивает успешность в сравнении с конкурентами. Бесплатно, если анализируются чужие страницы.
Многофункциональный инструмент. Одна из возможностей — статистика аккаунтов с отслеживанием более 50 метрик. От 400 рублей в месяц.
Найдет площадки для размещения рекламы и подскажет, как подготовить успешный креатив. От 600 рублей в месяц.
Сколько стоит реклама в группах ВК
Цена размещения в паблике ВК зависит от его размера, тематики и качества аудитории. Если вы договариваетесь с администратором напрямую, можно услышать цену и до 50 рублей за публикацию. В Маркет-платформе средний ценник от 200 до 1000 рублей за один пост.
Проанализируйте несколько групп в нише, сравните их прайс. Так вы разберетесь, какой уровень установился в вашей тематике. Сразу станет понятно, кто из администраторов необоснованно завышает цены.
Чтобы оценить, насколько реклама в группах вам выгодна, рассчитайте окупаемость вложений. Сколько размещение принесло лидов, подписок, реакций. Если ориентируетесь на узнаваемость, а не конверсии, следите за охватами и репостами.
Иногда лучше заплатить больше, но получить результат. Выбирать площадки только по цене не стоит.
10 советов для эффективной рекламы в пабликах ВК
Напоследок несколько рекомендаций, которые помогут подготовить успешное объявление:
Старайтесь вписаться в стилистику группы и сделать объявление нативным
Не пишите много текста: кратко сообщайте о выгодах от вашего предложения
Если все же решились на длинный рассказ, подключайте элементы сторителлинга
Сокращайте ссылки при помощи сервиса vk.com/cc
Тестируйте разные дизайны и призывы к действию
Грамотно выбирайте время публикации
Подготовьте видео, этот формат выше ранжируется в ленте
Добавьте к записи опрос, чтобы увеличить вовлеченность
Обращайтесь к болям целевой аудитории
Призовите продолжить обсуждение в переписке — подключите чат-бота
БРЯНСКИЙ ЛЕС
через год работы достигли среднего ROI 433% по каждому месяцу
Средний ROMI по контекстной рекламе составил 890%, по таргетированной — 311%.
Google Shopping для увеличения продаж
Все мы покупаем в сети. Но поиск товара сложный процесс. Этот факт послужил началом развития площадок для онлайн-шоппинга, таких как Google Shopping.
4 ловушки Google Ads
Порой вам кажется, что Гугл реклама водит вас за нос? Вовсе нет. Просто нужно знать эти 4 нюанса работы с ней, чтобы действовать правильно и не разочароваться.
TikTok: возможности для бизнеса
Как компаниям продвигаться без крупных финансовых вложений на площадке, какой контент создавать и чего ожидать.
Как использовать YouTube для развития бизнеса
YouTube — король видео-пространства соцсетей. Это второй по посещаемости сайт в мире после Google, более 2 миллиардов активных пользователей в месяц
Как использовать Campaign Ideas Generator для улучшения рекламных кампаний в Facebook и Instagram
Если вдохновение отправилось в бессрочный отпуск, выручит новый инструмент от Facebook. Campaign Ideas Generator, или генератор идей для кампаний, предложит проверенные идеи и данные для оптимизации ваших посланий. Подробнее о возможностях сервиса поговорим в этом обзоре.
Ремаркетинг vs ретаргетинг: что это и в чем разница
Ремаркетинг и ретаргетинг связаны, работают сообща. Но это не синонимы одного подхода к продвижению. В этой статье разберемся, в чем же разница между этими понятиями и что важно о них знать.
Источник: shmargun.ru
Как происходит формирование цены на рекламу в «VK»
Реклама в «ВКонтакте» — это один из мощных современных инструментов продвижения бизнеса в интернете. Ежедневно социальной сетью пользуются миллионы пользователей, что делает её привлекательной для различных маркетинговых коммуникаций. Возможность точно выделить целевую аудиторию в сочетании с современными форматами рекламы, даёт огромный потенциал использования.
Ключевым механизмом формирования цены на рекламу в «ВК» является аукционная модель.
Как работает аукцион
Аукцион в «ВКонтакте» отвечает за то, чтобы рекламодатель платил за рекламу именно столько, сколько установил в личном кабинете при условии «достаточности» ставки в борьбе за конкуренцию. Подобный подход называется аукционом первой цены.
Ежедневно пользователи социальной сети видят множество различной таргентинговой рекламы. За распределенной во времени подбор объявлений для показа и отвечает данная модель аукциона. Главное преимущество заключается в том, что даже при низкой ставке можно получать показы, а установка высокой цены не гарантирует охвата 100 процентов аудитории. Именно этой особенностью аукцион создаёт естественную конкуренцию и исключает появление рекламной монополии со стороны одного крупного участника, который может платить много за клики.
Факторы, влияющие на ценообразование в «VK»:
- охват – количество пользователей, которым возможен показ рекламы, исходя из установленных в личном кабинете кампании настроек (регион, демография, интересы, образование, работа, исключения и т.п.);
- расписание показов объявлений – в различное время суток аукционные ставки меняются в большую или меньшую сторону;
- типы используемых устройств (можно показывать или исключать показы рекламы на ПК, смартфонах или даже конкретных браузерах);
- используемая модель оплаты («CPM» или «CPC»).
Меняя вышеуказанные параметры, можно увидеть рекомендуемую ставку за клик.
Кроме принципа работы аукциона при формировании цены в «VK» и планировании бюджета важно учитывать используемую модель.
Оплата за показы (CPM)
«CPM» («оплата за показы») – вариант модели, согласно которой плата берётся за каждые 1000 показов рекламных объявлений. К примеру, если будет установлено CPM = 100 рублей, то данная сумма будет сниматься после каждой 1000 показов рекламы пользователям социальной сети.
Имеется минимальный порог, который будет отличаться в зависимости от месторасположения рекламных объявлений:
- в записях — 30 руб./1000 показов;
- в историях — 50 руб./1000 показов;
- в специальном тексто-графическом блоке, расположенным слева под основным меню (доступен только на декстопе) — 1,20 руб./1000 показов.
В зависимости от охвата на этапе прогноза рекомендуемая оптимальная ставка будет предложена системой.
Оплата за переходы (CPC)
«CPC» («Оплата за переходы») – это вариант модели, в которой оплата происходит за клики/переходы по рекламным объявлениям. Кроме аукционных «характеристик» будет также влиять «CTR» — коэффициент, отражающий отношение количества кликов к показам.
Соответственно, низкокачественная реклама и объявления, не заинтересовавшие пользователей, будут иметь низкий «CTR» и показываться пользователям социальной сети будут гораздо реже, вплоть до полного их отсутствия. Данная мера заставляет рекламодателей работать над качеством рекламы лучше, а подбор целевой аудитории выполнять более тщательно.
Модель «CPC» не подходит для видеорекламы и подачи рекламы в историях. В остальных случаях данная модель аукциона применима. Просто так сменить модель «CPC» на «CPM» для рекламного объявления невозможно. Если это необходимо, то потребуется создать новое.
Один уникальный пользователь в «VK» может осуществить переход после клика только один раз. Сразу после осуществления действия показы объявлений данному интернет-пользователю будут исключены.
Заключение
Формирование цены на рекламу в «VK» — важный аспект, который необходимо учитывать каждому рекламодателю. Понимание механизмов работы аукциона и моделей оплаты позволяют изначально спланировать и заложить рекламный бюджет в «ВКонтакте» более точно, достаточного для того, чтобы охватить необходимый объем целевого трафика.
В случае, когда рекомендуемые ставки за клики или 1000 показов высоки для бизнеса, имеет смысл поэкспериментировать с охватом и используемыми сегментами аудитории. Максимально исключите нецелевых пользователей, сосредоточив усилия на фокусных группах. Добейтесь наилучшей отдачи от каждого рекламного объявления для достижения максимальной эффективности.
Источник: akiwa.ru
Рреклама Вконтакте
Вконтакте – социальная сеть, развивающаяся огромными темпами, и профессиональный маркетинговый инструмент для продвижения различных товаров/услуг. Многие уже оценили все возможности данного ресурса. Стоимость размещения рекламы на пабликах, группах и сообществах от 21000 рублей в компании Cherry Media. Мы выведем ваш бизнес на новый уровень.
Сколько стоит реклама во Вконтакте под ключ в Москве
Тарифы на стоимость рекламы в вк у Cherry Media в Москве вы можете увидеть в подробном прайс-листе или же уточнить у наших менеджеров. ПЛатная реклама вконтакте в группах давно заслужила репутацию отличного инструмента маркетинга, и мы готовы вам это доказать.
Специалисты Cherry Media подбирают лучшие варианты продвижения для вашего бизнеса, оказывают услуги по самой демократичной стоимости. Хотите заказать размещение рекламы во Вконтакте? Звоните нам лично, или оставляйте заявку через форму обратной связи. Мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.
Таргет Тариф Эконом
Настройка и подбор аудиторий Подбор аудитории для показа рекламных объявлений, предоставленных представителями компании (тексты и макеты от компании) Настройка в рекламном кабинете Настройка приложения лид-форма или раздела сообщения сообщества в Вконтакте для приема лидов Оптимизация рекламной кампании Аналитика, отчетность
Таргет Тариф Стандарт
Таргетированная реклама с копирайтингом и дизайном Формирование офферов на основе информации, полученной от представителей компании Копирайтинг для рекламных объявлений Копирайтинг для рекламных макетов Дизайн рекламных макетов Подбор аудитории для показа рекламных объявлений Настройка в рекламном кабинете Настройка приложения лид-форма или раздела сообщения сообщества в Вконтакте для приема лидов Оптимизация рекламной кампании Аналитика, отчетность
Таргет Тариф Премиум
Таргетированная реклама с исследованием, копирайтингом и дизайном Исследование целевой аудитории посредством интервьюирования людей из сегментов ЦА на видеосозвонах с заполнением майнд-карты и интервьирования представителей компании на видеосозвонах с заполнением майнд-карты Исследование бизнеса посредством заполнения анкеты с вопросами и интервьирования представителей компании на видеосозвонах с заполнением майнд-карты Анализ конкурентов Формирование офферов Формирование продуктов для продуктовой воронки (лид-магнита и трипваера) Копирайтинг для рекламных объявлений Копирайтинг для рекламных макетов Дизайн рекламных макетов Подбор аудитории для показа рекламных объявлений Настройка в рекламном кабинете Настройка приложения лид-форма или раздела сообщения сообщества в Вконтакте для приема лидов Оптимизация рекламной кампании Аналитика, отчетность
Источник: cherrym.ru
Где теперь запускать рекламу: актуальные цифры, цены и инструменты
Откуда брать платный трафик после блокировки Instagram* и Facebook*? Протестировали рекламу в Telegram, «ВКонтакте» и сервисах Яндекса: Дзен, поиске и РСЯ. Рассказываем, что реально работает, а что — нет.
3668 просмотров
Для многих компаний Instagram* и Facebook* были основными источниками платного трафика. В Meta* были отлаженные механизмы поиска аудитории, гибкие настройки рекламных кампаний — реклама работала хорошо и приносила относительно дешевые лиды. Что ж, бизнесу пришлось искать альтернативные каналы продвижения и экстренно переносить рекламную активность.
Мы в Pressfeed начали «переезжать» в другие платные каналы в начале марта 2022 года. Посмотрим, насколько эффективна реклама в «Яндекс.Дзен», «ВКонтакте», РСЯ, поиске и Telegram.
Как изменилась наша реклама, какие результаты мы получили, рассказал Илья Мазур, руководитель отдела маркетинга Pressfeed.
Задача. Быстро перенести рекламную активность из Meta*, протестировать инструменты и настройки кампаний, оставить только жизнеспособные каналы.
Исходные данные проекта. Pressfeed — это сервис журналистских запросов, который объединяет бизнес и СМИ. Журналисты и редакторы ищут фактуру для статей, героев для интервью, продукты для обзоров и авторов статей — запросы размещают на сервисе. Предприниматели, пиарщики, маркетологи и эксперты хотят прорекламировать свой бизнес — они отвечают на предложения авторов и отправляют комментарии прямо в карточке запроса.
Если журналисту понравится ответ, он возьмет его в статью, а компания и спикер получат бесплатное упоминание в ней, приглашение на интервью или собственную колонку в СМИ.
Целевая аудитория: пиарщики и маркетологи, предприниматели и руководители.
Как изменилась наша реклама в марте-апреле
До блокировки Meta* 75% лидов с платного трафика мы получали из Instagram*, 20% — с контекстной рекламы и 5% — через ремаркетинг в YouTube. Стоимость лида в Instagram* составляла 400-500 руб., другие маркетинговые каналы, как правило, обходились дороже.
Мы решили протестировать основные доступные каналы для привлечения платного трафика на проект. Бюджет оставили прежним: 40% — ВК, 40% — Telegram, 15% распределили между РСЯ и «Яндекс.Поиском», а оставшиеся 5% положили в «Яндекс.Дзен».
В течение 2 месяцев мы тестировали эти каналы, разберемся, какая реклама оказалась эффективной, а какая — нет.
Реклама во «ВКонтакте»
Наши клиенты — руководители компаний, PR-специалисты и маркетологи, поэтому нам необходим точный таргетинг. Автоматизация в ВК и оптимизация под конверсии, прямо скажем, работает хуже, чем в запрещенных сетях. В начале марта в ВК было мало аудитории, бюджет слабо откручивался, но к концу месяца ЦА явно пополнилась.
Аукционы в марте работали с перебоями, установленные бюджеты на кампании могли не расходоваться, а CPM прыгал от 200 до 2 тыс. руб. Таргетологам пока приходится вручную выставлять ставки и постоянно отслеживать их, чтобы не слить бюджет.
Как сработали рекламные инструменты и форматы в ВК
Мы спарсили базу ЦА в TargetHunter, загрузили в ВК и сделали look-a-like, а еще протестировали внутренние настройки рекламного кабинета по интересам и характеристикам. Автотаргетинг сработал лучше, чем выборка по ключевым словам, интересам, должностям. Таргетинг на пользователей сообществ — потенциально хороший вариант, но стабильного результата еще нет.
Во «Вконтакте» мы тестировали много разных связок (оффер + креатив + аудитория):
- Стандартные посты — креативы с запросами сработали хорошо, как и в Instagram*. Как мы снизили стоимость лида с помощью креативов, рассказали в статье «Цена лида упала на 87%. Эксперимент с настройкой таргетинга в Facebook и Instagram или Как мы обуздали растущий CPM».
Пример рекламного поста в ВК
- Видео и клипы — показали низкий результат. Видео хорошо работали в Instagram*, но для ВК это новый формат.
- Квизы — хороший вариант не только для сбора прямых лидов, но и для прогрева. Это история на дистанции — мы набрали приличную базу пользователей, с которыми сейчас работаем.
- Лидмагниты с подпиской на рассылку в ВК — показали самые лучшие результаты. Такая реклама позволяет собирать аудиторию для рассылки и потом догревать ее до регистрации и покупки.
- Тизеры — боковые баннеры с призывом показали удивительно хороший результат: дешевый CPM (9,87 руб. за 1 тыс. показов), несмотря на низкий CTR.
Пример тизеров в ВК
Результаты рекламы во «ВКонтакте»
Стоимость клика. В марте клик в ВК стоил 97 руб., в апреле — 77 руб. Средняя цена клика в Instagram* была 55 руб.
Стоимость клика в ВК по сравнению с Instagram* выше на 40%.
Стоимость регистрации. В марте цена лида в ВК составила в среднем 1 тыс. руб. (верхний порог 1,3 тыс. руб.). В апреле регистрация стоила 800-900 руб. Средняя стоимость лида в Instagram* была 500-600 руб.
Стоимость регистрации в ВК по сравнению с Instagram* выше на 60%.
Во «ВКонтакте» есть, с чем работать — аудитория постепенно расширяется, а рекламные механизмы улучшаются.
Реклама в Telegram
Есть ощущение, что в Telegram контент работает лучше, чем в ВК. Мы размещаем нативно-рекламные объявления в подходящих каналах о маркетинге, пиаре, контенте и SMM.
Договариваемся с администраторами каналов напрямую — собираем базу и рассылаем предложения о сотрудничестве. Некоторые владельцы пабликов согласны на взаимопиар (обмен рекламными постами), другие готовы только к платным интеграциям. Стоимость размещения рекламного поста варьируется от 500 руб. до 50 тыс. руб.
Пример рекламных постов в Telegram: слева — платная интеграция, справа — взаимопиар
Главная задача — правильно оценить каналы и исключить те, где много ботов и неактивных подписчиков. Чтобы проверить Telegram-каналы, мы используем сервисы аналитики Telemetr и Tgstat. Смотрим на следующие показатели:
- релевантность контента и частота постов;
- количество подписчиков;
- накрутка (ботов);
- вовлеченность (ER) и реакции;
- упоминания канала в Telegram и на других ресурсах;
- количество рекламы на канале;
- просмотры постов, в том числе рекламных.
Таблица Pressfeed с Telegram-каналами для рекламы
Изначально мы размещали объявления в недорогих каналах от 1 тыс. подписчиков, потом начали обращаться к более крупным пабликам.
Кстати, маленькие блоги иногда приносят больше подписок и лидов, чем каналы-миллионники — у них бывает более качественная и прогретая аудитория.
Результаты рекламы в Telegram
Средняя стоимость лида с рекламного поста в Telegram — 800 руб. А при взаимопиаре мы получаем практически бесплатные регистрации!
Неожиданно конверсия в продажу из Telegram оказалась выше на 40%, чем в других сервисах! Мы связали это с высоким уровнем доверия подписчиков к авторам каналов и максимально целевой аудиторией.
Таблица с результатами интеграций в Telegram
Лучший результат получается, когда администратор канала сам адаптирует рекламный пост — он знает свою аудиторию и может сделать максимально нативную и релевантную интеграцию.
Telegram сейчас в нашем топе рекламных каналов — рекламные посты приводят теплых клиентов при достаточно низкой стоимости лида. И не забываем про взаимопиар!
Реклама в «Яндекс.Дзен»
А теперь поговорим об инструментах, которые сработали плохо. В марте Дзен выключил ленту рекомендаций — теперь пользователи видят только контент каналов, на которые подписаны, и рекламу. Из-за этого CTR рекламных объявлений вырос на 20%, и это правда — показатель кликабельности достаточно высокий. Однако реальных лидов из этого канала практически не было.
В «Яндекс.Дзен» мы запускали:
- Статьи — кейсы и рекламные материалы. Работают лучше, чем видео.
- Видео — продуктовые видео по 30 сек. и нативный кейс.
Пример рекламы в «Яндекс.Дзен»
Из плюсов — объявление быстро проходит модерацию, можно настроить связь с «Яндекс.Метрикой» и пикселями, загружать свою аудиторию. Из минусов — внутри кабинета есть только минимальные настройки таргетинга, нет оптимизации под аудиторию и конверсию (только на досмотры и показы).
Отсутствие точного таргетинга и хороших алгоритмов обучения — главная проблема в Дзене.
Результаты рекламы в Дзен
Объявления, особенно статьи, показали хорошие результаты по дочитываниям и переходам. Однако реальная эффективность канала минимальна — за полтора месяца с Дзена пришло всего 10 лидов при нормальном бюджете, а большая часть визитов очень похожа на ботов.
Стоимость лида в «Яндекс.Дзен» — 3 тыс. руб.
Дзен как рекламный канал откровенно разочаровал. Мы продолжаем вести там блог и улучшаем контент, но платное продвижение в нем неэффективно.
Реклама в «Яндекс.Поиске» и РСЯ
Рекламу в РСЯ и на поиске мы запускали и до блокировки Meta*, но она никогда не была основным источником трафика.
На поиске объем трафика и цена лида остались на «докризисном» уровне — 400 руб. за регистрацию. Для контекстной рекламы в поиске мы запустили большее количество креативов и кампаний — увеличили объем трафика.
Пример рекламы на поиске
РСЯ показала плохой результат (как и раньше): низкий средний CTR — 0,4%. При этом замена креативов и офферов, чистка площадок не помогает улучшить показатели. Возможно, низкая эффективность связана со спецификой продукта — все-таки у нас B2B-продукт, а РСЯ выполняет в большей степени роль медийной рекламы.
Примеры объявлений в РСЯ
Что делать с рекламой дальше
Сейчас платный трафик у нас в Pressfeed распределяется так: Telegram — 40%, ВК — 40%, контекстная реклама — 10%, РСЯ — 5%, Дзен — 5%.
Общее количество переходов и регистраций с платного трафика упало в 2 раза!
С блокировкой Meta* маркетинговая политика Pressfeed изменилась — теперь не стоит делать ставку на платную рекламу. В отличие от рекламного, трафик с контента остался на том же уровне — он более качественный и приводит теплых пользователей.
Если раньше лиды с контента и рекламы распределялись в соотношении 50/50, то сейчас — 75/25. В итоге команда решила не гоняться за трафиком — сейчас мы оптимизируем кампании Telegram и ВК, продвигаем контент и партнерские интеграции: рассылки, гостевые статьи, посты в социальных сетях.
Мы перенесли акцент с объема трафика на увеличение конверсии — разрабатываем контентные площадки, работаем над усилением продукта и лидогенерации.
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены в России.
Источник: vc.ru