Зимой 2015 года мы с бывшим однокурсником запустили сайт «Палач», который стал более или менее скандальным в узких кругах. Провозившись с этим проектом год, мы поняли, что нас толком никто не читает, потому что единственный канал распространения — мой аккаунт в Facebook с 400 друзьями.
Но вместо того, чтобы заняться соцсетями, мы зачем-то замутили редизайн. Он получился очень энергоемким, но трафик (вот странно) не пришёл. В апреле 2016 года «Палач» оказался на грани закрытия, но я предложил коллеге напоследок сделать Telegram-канал. «У нас будет 100 подписчиков, это максимум», — отреагировал он.
Я не согласился и всё равно завел канал. Первая тысяча скопилась за месяц, вторая — чуть быстрее. Сейчас на канале «Палач говорит» больше 12 тысяч подписчиков, которые «раскачали» посещаемость сайта в неприличное количество раз (примерно в 15-17). Все публикации с сайта мы загружаем в канал, после чего ссылки разлетаются по Telegram, попадая в чаты и личные сообщения.
Центром нашего микромедиа по-прежнему остаётся сайт. На поддержание его жизнедеятельности сейчас уходит около €500 в месяц: сюда входят счета за хостинг, оплата внештатных авторов и оклад новостного редактора.
Как и кому продавать рекламу в Телеграм
Чтобы не уходить в минус, мы максимально монетизировали канал. Теперь проект даже стал приносить прибыль: один месяц существования канала покрывает три месяца работы сайта. Вдобавок, кое-что зарабатывает сам сайт, поэтому закроемся мы явно нескоро (надеюсь).
Теперь расскажу о продаже рекламы в Telegram. Возможно, кому-то эта статья покажется полезной. Сразу скажу: я отвратительный предприниматель и никакущий стратег, но даже у меня получается неплохо торговать рекламой. Значит, с этим справится любой.
Самый важный вопрос для всех нетерпеливых Telegram-бизнесменов — когда придет реклама
Весной 2016 года, когда каналы только становились более или менее модными, регулярно торговать рекламными записями можно было и с тысячей подписчиков.
Сейчас лимит вырос: стабильно размещать рекламу можно в канале примерно от трёх тысяч подписчиков. Разумеется, этот показатель усредненный — всё зависит от тематики. Но по ощущениям, после трёх тысяч наступает тот момент, когда постукивания в личку с вопросом «А можно рекламу?» становятся ежедневными.
Как только на «Палаче» стало 3 тысячи подписчиков, я обратился к Лизе Апрельской из Combot и попросил внести себя в базу каналов, готовых размещать рекламу. Теперь раз в несколько недель нам прилетают предложения от Лизы — как правило, мы соглашаемся и ставим её публикации.
Не знаю, с какой отметки в «Комбот» берут сейчас, но если вам кажется, что вас хорошо читают, смело стучитесь к Лизе. Она плохого не посоветует.
Хорошо, я поставлю рекламу. А подписчики не разбегутся?
В Telegram, вероятно, самая лояльная аудитория из всех соцсетей. Рекламные записи почти не вызывают оттока. Самый большой минус — пять человек, но это редкость. Обычно ноль.
Почему? Потому что мы соблюдаем баланс контента и рекламы. На каждую проплаченную запись у нас две содержательных. В такой пропорции можно иметь три рекламных слота в день и удерживать читателей шестью качественными публикациями по теме канала.
Как продавать рекламу в Telegram-канале? Полная инструкция | Городницкий
При этом существуют каналы, которые за целый день могут поставить один рекламный материал и больше ничего. Мне такое не нравится — читатель должен получать некую компенсацию за просмотр рекламы. И ещё маленький совет: отправляйте все сообщения без уведомлений, с зачеркнутым колокольчиком. Тогда точно никого не взбесите.
Какую цену устанавливать на рекламу
Это самый спорный и сложный вопрос. Я встречался с кучей точек зрения по поводу ценообразования в Telegram-каналах и по-прежнему считаю, что рынок перегрет: всё слишком дорого. Одни советуют ставить курс 0,75 рубля за подписчика — по такому принципу мы бы торговали публикациями за 9 тысяч рублей, а потом слушали, какие мы неэффективные.
Другие говорят, что 0,5 рубля за подписчика — адекватная ставка. Тогда мы бы просили 6 тысяч рублей. Тоже много. Еще есть версия, что отталкиваться нужно от среднего количества просмотров одной записи. Опять же, у нас выходило бы по 5-6 тысяч рублей за размещение.
Мне кажется, что это всё ещё дороговато.
Поэтому мы выбрали тактику Hhttps://conversion.im/13-sovetov-po-prodazhe-reklamy-v-telegram» target=»_blank»]conversion.im[/mask_link]
Как зарабатывают на сетке каналов в Telegram с аудиторией 1,2 миллиона подписчиков
В 2020 году Роскомнадзор официально разблокировал Telegram в России. Через месяц аудитория мессенджера в России выросла на 1,2 миллиона человек и к августу 2020 года превысила 26 миллионов пользователей.
Рост аудитории дал новый толчок развитию Telegram и тысячам каналов, которые могут зарабатывать до миллиона рублей в месяц. Олег Артишук пообщался с Александром Далакяном ― сооснователем площадки для покупки и продажи Telegram-каналов Birzzha, агентства ZZapusk и сети Telegram-каналов разных тематик. В интервью они обсудили:
- Методы монетизации каналов в Telegram;
- Создание контента, продвижение и монетизация в Telegram на примере каналов «Илон Маск» и «Удаленщики»;
- Стоимость привлечения одного подписчика;
- Стоимость рекламы в Telegram;
- Возможности для покупки хорошего канала в Telegram.
Со скольки подписчиков можно продавать рекламу в телеграмме
Несколько факторов, которые позволяют предполагать, что реклама в Telegram будет пользоваться спросом у рекламодателей.
1. Большая аудитория социальной платформы
В 2021 году Telegram значительно нарастил число посетителей: за сутки сбоя в Facebook и связанных сервисах аудитория мессенджера увеличилась на 70 млн. А совокупное количество пользователей превысило 500 млн еще в начале года.
Если брать в расчет российский рынок, то Telegram стал одной из самых популярных платформ для общения и потребления контента. Аудитория Telegram в России, по оценкам экспертов, составляет более 50 млн пользователей, а количество каналов с 1000+ подписчиками — около 110 тысяч.
2. Возможность напрямую коммуницировать с аудиторией
Telegram — популярный мессенджер для общения в бизнес-среде: рабочие чаты с коллегами, переписки с клиентами. Среднестатистический пользователь Telegram — это житель крупного города с высшим образованием и зарплатой более 60 тысяч рублей.
Из этого можно сделать вывод, что взрослая и платежеспособная аудитория проводит большое количество времени в этом приложении. Главное преимущество Telegram как канала для привлечения трафика в том, что бренд может коммуницировать с аудиторией — охватить ее в новом инфополе.
3. Новая система потребления контента
Раньше мы читали печатные СМИ. Потом эти издания были оцифрованы, и все стали смотреть новости на сайтах. Сегодня огромное количество людей следят за новостями в Telegram. Поэтому возможность разместить рекламу в новом, актуальном для текущего способа потребления плейсменте — заманчивое предложение для многих брендов.
В авангарде этичности, или Почему реклама в Telegram в тренде
В последние годы основной тренд в рекламе — это защита персональных данных. Ужесточаются политики конфиденциальности, а крупнейшие площадки готовят решения для отказа от cookies.
Для Telegram крайне важна приватность пользователей, поэтому с любыми форматами таргетинга они крайне аккуратны. Помимо традиционных запрещенных услуг, на платформе не допускается реклама фастфуда, хотя спрос на нее среди крупных фастфуд-брендов огромен. Но тут роль играет личность самого Павла Дурова, так как он несет в массы идеи о здоровом образе жизни.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
Важно и то, что в Telegram-рекламе нет внешних ссылок, пользователь сразу попадет на канал рекламодателя. Если контент заинтересует его, человек подпишется, и это будет его личный выбор.
В этом случае главная задача рекламодателя — удержать пользователя и предоставить релевантный и интересный контент. Поэтому такой вид продвижения будет более трудозатратным, чем обычная реклама. В то же время он позволит коммуницировать с аудиторией максимально нативно на протяжении большого количества времени. Если пользователь не захочет видеть рекламный контент, он сможет оформить подписку.
Кому выгодна реклама в Telegram
В первую очередь реклама будет интересна крупным брендам по ряду причин:
- нативный формат продвижения;
- широкий охват;
- высокая видимость;
- внимание со стороны общественности;
- этичный формат размещения.
Первая реклама, которая появилась на платформе, была связана с инвестициями и криптовалютой. Это неудивительно, так как в данных вертикалях продвижение по многим каналам ограничено. Отсутствие таргетинга привело к тому, что каналы начали показываться у людей, которым не интересна эта тема, что привело к негативной реакции.
Сегодня платформа находится в поиске крупных брендов. Первым из них стал «Яндекс», а затем «Сбер». Рекламный рынок будет наблюдает за развитием событий в дальнейшем.
Пока самым простым и логичным видится продвижение с помощью рекламных агентств. И вот почему:
- агентствам, которые имеют опыт запуска новых рекламных форматов и постоянно находятся на связи с представителями рекламных платформ, проще запустить кампанию. Кроме того, рекламное агентство использует в своей работе все необходимые инструменты аналитики мультиканальной атрибуции. Это поможет оценить эффективность рекламы и вклад Telegram в общую рекламную стратегию;
- рекламная платформа пока не планирует открывать юрлицо в России, что для ряда крупных компаний является ограничением;
- требования по бюджету не завязаны на одном рекламодателе. Напомним, чтобы начать рекламную деятельность, необходимо иметь €2 млн: €1 млн на кампании и депозит в размере €1 млн. В настоящий момент это достаточно серьезные ограничения для самостоятельного размещения для многих рекламодателей.
Как работает рекламная платформа
Реклама будет показываться в каналах, которые имеют более 1000 подписчиков. Рекламное сообщение не должно превышать 160 символов, также запрещены внешние ссылки и фотографии. Мессенджер не собирает личные данные, а размещение рекламных сообщений зависит от канала.
Зарегистрироваться на рекламной платформе может каждый. Поэтому рекламодатель сможет запустить рекламу самостоятельно, если располагает бюджетом.
Как это сделать?
- Зарегистрируйтесь с помощью номера телефона;
- Используйте личный аккаунт или создайте организацию (ссылка будет вести на канал);
- Создайте рекламную кампанию. При создании рекламного поста нужно написать заголовок, текст сообщения, указать ссылку на канал, выставить цену за 1000 показов и планируемый бюджет. Можно также выбрать язык каналов, их тематику. В то же время вы можете убрать категории, которые вам неинтересны.
- После создания рекламной кампании остается дождаться подтверждения со стороны площадки.
Если говорить об аналитике, то будет известна статистика по присоединению к каналу или запуску чат-бота после перехода по объявлению. Будет также доступна информация о потраченном бюджете и цене за 1000 показов (CPM-модель).
Рекламодателю необходимо подойти ответственно к контенту на своем канале, чтобы удержать пользователя — тогда реклама будет эффективной. Изменение созданного рекламного объявления пока невозможно.
Важно отметить, что представители Telegram ищут оптимальную модель продвижения, и это лишь первые шаги. В дальнейшем механики будут меняться.
Преград на пути пока достаточно, но мы уже видим, что представители Telegram позитивно реагируют на обратную связь пользователей и совершенствуют платформу. Условия рекламы и механики гибкие и будут меняться, но привлекательность нового канала трафика для рекламодателей не вызывает сомнений.
Два года назад бренды скептически относились к рекламе в TikTok, а сейчас активно ведут там рекламные кампании. Те, кто начали делать это первыми, смогли извлечь хорошую выгоду, потому что в новом канале аудитория ведет себя активнее. Поэтому, чтобы не остаться в последнем вагоне, стоит протестировать рекламу в Telegram раньше конкурентов.
Источник: rb.ru