Структура рекламной кампании Вконтакте

Яндекс.Директ и Google Реклама не дают конкретных рекомендаций касательно группировки кампаний. Рекламные системы позволяют создать одну кампанию на поиске и в сетях с единственной группой объявлений. Напрямую такая структура не ухудшит показатели качества аккаунта, но в перспективе поможет вам легко и быстро слить бюджет.

В этой статье мы подробно разберем, почему важно тщательно продумать структуру рекламной кампании, рассмотрим основные методы структурирования и подводные камни, возникающие при неправильной группировке.

Что такое правильная структура рекламного аккаунта

Однозначного ответа на вопрос, какая структура является правильной, а какая нет, не существует. При построении структуры рекламной кампании вам следует прежде всего отталкиваться от ваших целей и задач, особенностей товаров и услуг, их количества, регионов продвижения и много другого.

Хотя структура аккаунта в системе контекстной рекламы и не влияет напрямую на показатели качества, она самым непосредственным образом влияет на результат. От структуры аккаунта зависит скорость внесения корректировок, удобство работы с аккаунтом, возможности тонкой настройки таргетингов для отдельных групп товаров или целевой аудитории, оптимизация рекламного бюджета.

Как настроить рекламу ВК за 30 минут. Рассказываю о механиках рекламного кабинета и фишках настройки

Способы структурирования рекламных кампаний

Теперь разберемся, как вообще можно структурировать рекламные кампании. Сразу скажем, что структура рекламных кампаний Google и Яндекс принципиально не отличается, но каждая из поисковых систем имеет свои особенностями, о которых мы поговорим дальше.

1. Структура на уровне рекламных аккаунтов.

Рекомендуется создавать для каждого бизнеса свой аккаунт. К примеру, у вас два юрлица. Одна компания занимается продажей напольных покрытий, а вторая предоставляет услуги по их укладке. Если у вас будут разные рекламные аккаунты под разный тип бизнеса, это позволит вам более точно определять бюджеты для каждого направления, не опасаясь, что какое-то из них будет «отбирать» бюджет у другого. А также это даст возможность выставлять счета и оплачивать каждое направление деятельности со своего юридического лица, что является плюсом к порядку в бухгалтерии.

Второй важный момент касается особенностей рекламной системы Google. Ряд настроек здесь можно задать сразу на уровне рекламного аккаунта. Например, вы можете задать расширение «Номер телефона» сразу для всего аккаунта и при создании новых кампаний и объявлений, оно будет применяться автоматически. Таким образом вы сэкономите время на масштабировании рекламной кампании или запуске новых объявлений для теста.

2. Структура на уровне кампаний.

По типу рекламных кампаний

При определении будущей структуры рекламной кампании важно разделять сети и поиск. На это есть ряд причин.

• Разная целевая аудитория. В поиске аудитория более горячая. Люди ищут товар или услугу здесь и сейчас. Их интересует предложение, которое наиболее релевантно их текущему запросу. В сетях же вы застаете пользователей за их повседневными делами, и они могут быть не готовы рассматривать ваше предложение.

Этим обусловлена более жесткая конкуренция в поиске, а значит и ставки там будут более высокими, и бюджета они потребуют больше.

Случаи, когда сети и поиск дают одинаковый результат, в природе почти не встречаются.

• Разные ключевые фразы. Для поисковых кампаний следует подбирать средне- и низкочастотные запросы, так как они более точно отражают запрос пользователя. Такой человек скорее всего уже определился с нужным ему товаром, а значит вероятность покупки выше.

Для сетей следует выбирать более широкие фразы, чтобы обеспечить максимальный охват целевой аудитории.

Но даже если вы подберете одинаковые ключи для поиска и сетей, одни и те же фразы могут давать совершенно разные результаты.

• А вот с аудиторными таргетингами следует поступать ровно наоборот: более узкие для сетей и широкие для поисковых кампаний.

Разберем на примере детской одежды. Ядро аудитории для этой категории товаров – женщины до 35 лет с детьми. Чтобы не стрелять из пушки по воробьям, стоит настроить таргетинг по полу, возрасту и семейному положению либо назначить корректировки ставок.

Но если выставить подобные ограничения на поиске, вы рискуете потерять бабушек, которые хотят сделать подарок внуку.

Планируя структуру рекламной кампании в Google и Яндекс, заранее определите, кто ваша целевая аудитория, и как люди могут искать ваш товар или услугу. Это поможет показывать рекламу только заинтересованным людям и случайно не срезать охват.

• Разные списки минус-слов. Если для поисковых кампаний в минуса отправляется все, что не связано напрямую с вашим товаром или услугой, то в сетях минусация происходит совершенно иначе. В сетях вы уточняете тематику и категорию площадок.

Например, для рекламы автосалона логично будет отминусовать слово «стиральная».

• И, конечно, самое главное отличие рекламы в поиске и сетях – объявления.

Для поисковых кампаний важен прямой ответ на запрос пользователя, ведь он ищет решение своей задачи здесь и сейчас, как можно скорее и на максимально выгодных условиях.

В сетях вам предстоит побороться за внимание потенциального клиента не только с конкурентами, но и с контентом рекламной площадки, на которой ваше объявление будет показано. Значит и креатив должен быть ярким и цепляющим. Возможно, провокационным. Но одновременно с этим отражающим объект рекламирования.

Итак, мы убедились, что кампании на поиске и в сетях кардинально отличаются друг от друга. Если настраивать их без учета особенностей, бюджет потратится впустую, а управление и оптимизация станут невозможными.

Разбивка кампаний по регионам показов

Одна из наиболее распространенных ошибок при разработке структуры рекламной кампании – неправильная группировка по регионам.

Если вы хотите показывать рекламу на территории России, Москву и Санкт-Петербург необходимо выделить в отдельные кампании. В указанных регионах более высокая конкуренция, по сравнению с другими регионами, следовательно выше ставка и цена за клик.

При объединении «дорогого» и «низкоконкурентного» региона с общей ставкой за клик вы недополучите трафик из первого и переплатите за клики во втором. Это можно скорректировать ставками по гео, но управление показами в регионах серьезно усложнится.

Также в отдельную кампанию рекомендуют выделять города-миллионники, а если какой-то из регионов имеет для вас стратегически важное значение, то и его тоже.

Другой вариант группировки кампаний – по часовым поясам. Он актуален для тех рекламодателей, которые хотят ограничить показы объявлений в нерабочее время.

Объединяя в одной кампании Московскую и Новосибирскую область, вам не удастся корректно задать временной таргетинг. В Новосибирске реклама будет работать с 9 до 18, а в Москве останавливаться уже в обед.

Группировка кампаний по типам товаров и услуг

Разные услуги и товары пользуются разным спросом, и конкуренция по ним также будет отличаться. Чтобы рекламироваться максимально выгодно, не стоит объединять весь ассортимент вашего интернет-магазина в одной кампании. За основу структуры рекламной кампании можно взять каталог сайта. Вам будет легко ориентироваться внутри такого аккаунта, и вы сможете быстро менять приоритеты товаров в зависимости от сезонности спроса, модных трендов и поставок.

Группировка по типу запросов

Иногда разбивки ключевых фраз по группам объявлений бывает недостаточно, и они требуют выделения в отдельную рекламную кампанию.

Обычно выделяют четыре типа запросов:

• Брендовые. Это наиболее лояльная и теплая аудитория. Чаще всего она же наиболее дешевая.
• Конкуренты. Лояльная аудитория ваших конкурентов, но, рекламируясь по их запросам, можно попробовать переманить покупателя более выгодными условиями.
• Горячий спрос. Прямые запросы ваших товаров и услуг, часто сопровождаются коммерческими маркерами (заказать, купить, сколько стоит и т.д.)
• Околотематические. Не связаны напрямую с вашими товарами и услугами, но указывают на потенциальный интерес пользователя, либо сопутствующие товары.

Почему не стоит объединять все эти типы запросов в одной кампании? Потому что аудитория, которая вводит такие запросы по-разному относится к вашему бренду или находится на разных этапах принятия решения. Для каждой группы пользователя потребуются свои креативы и тексты объявлений, а на холодную аудиторию можно назначить более низкие ставки.

Группировка по целям кампании и уровням принятия решения

Этот пункт наиболее важен для структуры рекламных кампаний Google. Для каждой кампании вы можете задать одну из трех целей: трафик, продажи, потенциальные клиенты. Алгоритмы Google, опираясь на данные о поведении пользователей в Интернете, будут оптимизировать кампании в зависимости от заданной цели: максимально расширять охват либо показывать объявления заинтересованной аудитории или уже готовой к покупке.

Яндекс.Директ также позволяет в зависимости от ваших целей задать стратегию на уровне кампаний: переходы на сайт, конверсии, доход от рекламы.

3. Группировка ключевых фраз

После того как вы разобрались со структурой аккаунта, следует навести порядок внутри кампаний и сгруппировать ключевые фразы.

Проводя аудиты рекламных кампаний мы часто сталкиваемся с двумя крайностями. Одни рекламодатели до сих пор настраивают кампании по принципу 1 группа = 1 фраза. Другие объединяют в одну группу все подряд.

Оба варианта одинаково плохи. В первом случае вы получаете сложную громоздкую структуру, а во втором теряете гибкость в настройках.

Золотая середина – объединение в одной группе на поиске до 25 фраз, схожих по смыслу и намерению пользователя. Для сетей же допускается объединять в одной группе больше ключевых фраз.

Правильная структура внутри рекламной кампании Google Рекламы особенно важна. Корректировки ставок по полу и возрасту в этой рекламной системе назначаются именно на уровне групп объявлений.

А при группировке рекламной кампании в Яндекс.Директ обязательно учитывать частотность запросов, чтобы группа не получила статус «Мало показов».

Для каждой группы создайте 2-4 объявления. Это позволит протестировать разные преимущества, формулировки текстов и креативы и при этом не утонуть в объявлениях.

Подведем итоги

От структуры аккаунта в системе контекстной рекламы зависит то, насколько оперативно вы сможете реагировать на изменения и насколько гибким будет управление рекламой. Контекстная реклама на первый взгляд кажется простой и доступной для запуска. С каждым годом количество рекламодателей в Google и Яндекс растет, а значит растет и конкуренция.

Чтобы размещение рекламы оставалось рентабельным, необходимо тщательно следить, на что расходуются бюджеты, сокращать количество нецелевых кликов и наращивать поток горячей аудитории.

Без тщательно продуманной структуры рекламной кампании реализовать это будет невозможно.

Источник: www.yalstudio.ru

Чек-лист студии: таргетированная реклама для самых маленьких

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Мы не будем вас мучать длинными руководствами и сложными настройками. У нас новая экспериментальная рубрика. Сегодня — чек-лист, которым мы сами пользуемся при настройке таргетинга ВКонтакте. Это обязательный процесс проверки рекламной кампании.

Если РК не удовлетворяет хотя бы одному условию, специалист отправляет ее на доработку, уточняет информацию и делает красиво. Америки тут нет.

Бонус: в конце статьи — ссылка на инфографику. Ее удобно распечатать и положить рядом.

Содержание скрыть

• Подготовка к запуску рекламной кампани

• Проверить, есть ли доступ к проекту
• Получить доступ к системам аналитики
• Получить бриф от клиента

• Строим структуру будущей рекламной кампании

• Определить формат рекламных постов
• Определить количество постов
• Определить конечную структуру рекламной кампании

• Подобрать картинки к постам
• Написать текст и подобрать посадочные страницы

• Указать тематику, демографические и географические показатели
• Настроить сохранение аудитории
• Настроить основной таргет
• Указать ставки и лимиты
• Запустить кампанию

• Создать пиксель
• Проверить работоспособность пикселя
• По пикселю создать аудиторию для ретаргетинга
• Запустить объявление по аудитории ретаргетинга

Подготовка к запуску рекламной кампани

Проверить, есть ли доступ к проекту

Для запуска рекламы нужно иметь доступ к группе с правами «Администратор» или «Рекламодатель».

Можно обойтись и без доступа к группе (если, например, группы просто нет), но в таком случае доступны будут только форматы рекламы в ленте ВК «Реклама сайта» и в тизерной рекламы

Если есть доступ с правами «Администратор», то группу можно будет найти по следующему пути:

Группы (1) – Управление (2) – Ищем нужную группу (3).

Заходим в рекламный кабинет и создаем новое объявление (1)

Выбираем любой формат поста, где нужно будет указать сообщество, через которое будем показывать рекламу (2) и нажимаем создать запись (3).

Нажимаем на стрелку, чтобы выбрать сообщество из списка групп, в которых у вас есть доступ (4). В выпадающем окне ищем наше сообщество (5).

Если нужное сообщество нашли, то доступ к группе есть. Можем переходить к следующему пункту подготовки.

Получить доступ к системам аналитики

Для случая, когда трафик с рекламы ведем на сайт клиента. Рекламный кабинет ВКонтакте дает далеко не все данные по показателям KPI, поэтому нужны доступы к системам аналитики — Яндекс.Метрика или Google Analytics.

Получить бриф от клиента

Из брифа получаем всю необходимую информацию: что рекламируем, куда ведем трафик, для каких результатов.

Так выглядит заполненный бриф от клиента. Аккаунт-менеджер проводит интервью и вносит данные в таблицу.

Мы всегда говорим, что полностью заполненный бриф — залог успеха рекламной кампании.

Вот наши вопросы, которые задаем клиентам:

• Кто ваша целевая аудитория?
  Каким вы видите своего клиента? Может быть необходимо критично исключить какую-то группу? Если да, то почему?
• Какие услуги мы рекламируем?
  Например: иногда мы рекламируем лишь часть предоставляемых услуг. Нужно повторно уточнить информацию у Вас. Также иногда есть неочевидные названия услуг

• Какие нестандартные названия данных услуг существуют?
  Пример: Клиент занимается разработкой бренда. Ему нужны клиенты и максимальный охват.Очевидные названия услуг: брендинг, разработка бренда, создание логотипа и фирменного стиля. Неочевидные услуги: нейминг, разработка брендбука, разработка позиционирования, айдентика.
• Каким услугам нужно уделить особое внимание? Есть ли какие-то “подводные камни” в вашем бизнесе?

• Ценаваших товаров/услуг
  Большинство пользователей сразу хотят видеть цену. Добавление цены заметно снижает количество отказов и увеличивает кликабельность. Есть ли у вас прайс который действует хотя бы пару месяцев — дайте.
• Преимущества сервиса/услуг в сравнении с конкурентами. Работаете ли круглосуточно, оказываете ли гарантийное обслуживание, доставляете ли товар в любой регион страны, дополнительные услуги которые уже включены?
• Акции, уникальные предложения, персональные предложения.
• Ретаргетинг (если используется в РК)
  Чем можно привлечь клиента, который ушел? Как можно его дожать? Например: акции, дополнительная скидка, новое поступление товара, альтернативный товар/услуга, который может заинтересовать?

После того как все пункты подготовки были выполнены, можем начинать запуск рекламной кампании.

Этапы запуска проекта

Строим структуру будущей рекламной кампании

Первый этап чисто теоретический. Можно сделать себе пометки по каждому пункту из первого этапа и далее следовать уже по ним при настройке рк.

Определить формат рекламных постов

В зависимости от того, чем занимается клиент будет зависеть какой тип постов делать.

Самые часто используемые:

• Карусель – используется, когда у клиента много товаров, которые нужно уместить в одном объявлении, либо много преимуществ которые не уместить в объявлении с одной картинкой.
• Запись с кнопкой – используется, когда у клиента мало товаров / услуг, нету большого количества качественных фото.
• Сбор заявок – используется, когда у клиента мало товаров / услуг и конечной целью рекламной кампании являются заявки.

Определить количество постов

Количество постов определяем из расчета 1 пост на 100р/день бюджета.

Например, при бюджете на ВК 10 000 руб., нужно будет делать 3-4 поста (10000 / (100*30)).

Определить конечную структуру рекламной кампании

Подумать, как разбить товары / услуги клиента чтобы уложиться в необходимое количество постов и на какие кампании разделить рк.

В идеале если это большой проект, то структура рекламы должна повторять структуру сайта

Пишем посты

Ко всем постам, которые определили, напишите рекламные тексты. Данные берем из брифа с информацией от клиента.

Пара полезных ресурсов:

• Технические требования к текстам от рекламной биржи ВКонтакте.
• Расширенная база эмодзи (есть смайлики, которых нет ВК).

Подобрать картинки к постам

Основной источник — сайт или сообщество клиента. Если их нет — запросить у клиента. Если и клиент не предоставляет изображения, можно сделать баннер самостоятельно.

• Картинка должна иллюстрировать текст.
• Изображение не должно содержать обилие текста или цифр.
• Иллюстрация не должна быть заезженной.

К картинкам добавляем брендирование в фотошопе: название компании клиента или логотип.

Написать текст и подобрать посадочные страницы

Создаем посты формата, который определили в первом пункте. Есть несколько вариантов, зависит, куда ведем трафик.

• Посадочные ведут на сайт — ищем самые релевантные посадочные страницы на сайте. Указываем UTM-метки. Они должны быть уникальны, чтобы точно анализировать эффективность каждого поста.
• Посадочные ведут в группу — ставим ссылку на рекламируемое сообщество.

Далее пишем тексты для постов используя информацию из УТП/брифа.

Настраиваем таргетирование

Указать тематику, демографические и географические показатели

В соответствии с вашей целевой аудиторией выставляем параметры по демографии и географии в настройках.

Также указываем тематику, которая больше всего соответствует тематике объявления

Настроить сохранение аудитории

• посмотревшие пост;
• совершившие негативное действие;
• совершившие любое позитивное действие.

Далее настраиваем исключение из показа тех пользователей, которые отреагировали негативно.

Настроить основной таргет

В брифе смотрим на целевую аудиторию. Что может помочь найти идеального клиента:

• раздел “Интересы”;
• должность;
• аудитория ретаргетинга.

Либо парсим аудиторию с помощью сторонних приложений.

Указать ставки и лимиты

Ставим Цену CPC/CPM на уровне объявления.

На широкие аудитории чаще всего ставим оплату за клик. Если аудитория маленькая, то тут уже можно потестировать CPM- и CPC-оплату. Может лучше зайти CPM.

Далее выставляем дневной лимит:

Дневной лимит можно выставить на уровне кампании, а также на уровне объявления. Ставьте дневные лимиты на уровне кампании. Так вы будете расходовать больше средств именно на те посты, которые получают лучший отклик у аудитории.

Дневной лимит расчитваем на основе бюджета. Например, при бюджете на ВК 30 000 руб. в день необходимо тратить максимум 1000 руб. (30 000руб./ 30 дней).

Общий лимит и дату остановки лучше не ставить. Дату остановки ставим, если у рекламной кампании есть срок окончания (например, если это какая-то временная акция). А общий лимит лучше ставить, если нужно протестировать объявление или рекламную кампанию и при этом не тратить весь бюджет.

Запустить кампанию

Переводим статус объявлений и рекламной кампании в статус «Запущена».

Если нужно запустить кампанию позже, установите дату запуска. Объявление пройдет модерацию, но начнет работу в указанное время. Можно также вовсе остановить компанию, которая прошла модерацию.

Так, если отправить объявления на модерацию и затем остановить кампанию, повторная модерация вам не потребуется.

Ретаргетинг

Если перед вами стоит цель догонять пользователей, которые были у вас на сайте и показывать им рекламные объявления, то необходимо также настроить ретаргетинг.

В данном примере покажем, как настроить ретаргетинг на всех посетителей сайта.

Для запуска нужен пиксель на сайте. Он соберет данные пользователей. Затем вы можете выбрать эту аудиторию для показа.

Создать пиксель

Вкладка «Ретаргетинг» — «Пиксели» — «Создать пиксель».

Указываем название пикселя, домен вашего сайта и тематику. Далее жмем «Создать».

Полученный код пикселя копируем и добавляем на сайт в соответствии с сопровождающей инструкцией ВК.

Проверить работоспособность пикселя

Вкладка «Ретаргетинг» — «Пиксели» — Статус «Работает».

По пикселю создать аудиторию для ретаргетинга

Вкладка «Ретаргетинг» – вкладка «Аудитории» — «Создать аудиторию».

Даем название аудитории. Затем указываем источником аудитории наш пиксель.

Жмем «Создать» и ждем, пока соберется аудитория.

Запустить объявление по аудитории ретаргетинга

Лучший вариант — написать отдельный пост для этой аудитории.

В настройках таргета «Аудитории ретаргетинга» выбираем нашу аудиторию, которую собрали через пиксель.

Остальные настройки по своему усмотрению.

Проверяем, прошли ли объявления модерацию

После запуска объявлений необходимо убедиться, что модерацию прошли все объявления.

В случае необходимости вносим корректировки согласно комментариям модерации.

Заключение

Это не советы, это не руководство. Это процесс. Чтобы было проще, по этой ссылке вы найдете инфографику. Ее можно распечатать и повесить рядом. Тогда чек-лист будет всегда на виду.

Инфографику можно повесить рядом с рабочим местом. Она всегда на виду.

Источник: semantica.in

Эффективная реклама «Вконтакте»: две стратегии и шесть сервисов

Владелец и Генеральный директор консалтинговой компании «Арматор-Инвест»

Рекламные стратегии — товар скоропортящийся. То, что актуально сейчас, через пол-года уже может не работать. Поскольку это один из повторяющихся вопросов, то я хотела бы поделиться с вами теми рекламными стратегиями и инструментами, которые помогут минимизировать рекламный бюджет и сделать рекламу продающей.

Стратегия 1

Прежде всего реклама должна быть таргетированная. Таргетинг — это фильтры, которые применяются в рекламе для того, чтобы увеличить количество целевого трафика (приходящей целевой аудитории).

Примеры фильтров: пол, возраст, время показа, регион, и т.д. Таргетинг важен при контекстной рекламе — клиент быстро получает то, что ему нужно, а вы оптимизируете свои затраты на рекламу.

Наиболее удобно таргетирование в соцсетях — там есть вся информация о пользователях и есть возможность очень хорошо настраивать рекламную кампанию. Учитывая, что в соцсетях сейчас находится основная часть трудоспособного населения, то через них можно продавать все товары сектора В2С.

При этом, за такую рекламу можно оплачивать двумя способами, например, если мы берем сеть «Вконтакте»:

1. CPC (cost per click) — оплата за переходы по ссылке в объявлении — т.е. деньги в вашем личном кабинете списываются только в том случае, если клиент заходит на вашу страничку.
2. CPM (cost per mille) — оплата за показы, вне зависимости от того, были переходы или нет. Оплата производится за каждую тысячу показов.

Конечно, в каждом конкретном случае надо тестировать, маркируя каналы рекламы — т.е. на каждый канал вы даете отдельный номер телефона и отдельный адрес почты. И считаете эффективность за каждый месяц.

Таргетированная реклама «Вконтакте» предельно проста — нужна только картинка, ссылка на страничку, выбираете параметры и вносите деньги на свой баланс. Модерация проходит быстро.

Только имейте ввиду, что «Вконтакте» не принимает обращение на «ты»!

Дополнительный плюс таргетированной рекламы вы получаете от того, что поисковики вас начинают положительно ранжировать и ваш сайт повышает рейтинг.

Стоит упомянуть про те опасности, которые вас могут подстерегать в таргетированной рекламе:

1. Аудитория достаточно большая, ваши настройки должны быть очень точными, вы должны хорошо представлять портрет вашего покупателя (об этом ниже!).
2. Мотивация на клики и покупки — как зацепить потенциального покупателя, у вас должны быть продающие картинки и тексты, иначе человек, который в свободное время зашел в соцсеть с целью пообщаться не отреагирует на вашу рекламу. В том случае, когда человек ищет что-то в интернете — он уже знает что это ему нужно, и он отреагирует на предложение, а когда инициатива идет от вас, она должна зацепить.

Для того, чтобы пользоваться таргетированной рекламой, надо знать Портрет своего клиента.
Критерии Целевой аудитории (ЦА):

1. Пол. У мужчин и женщин разные интересы. Мужчинам интересна рыбалка и футбол, но не интересны косметика и кулинария ( в большинстве!)
2. Возраст. То, что интересно подросткам редко интересует взрослых людей, уровень благосостояния тоже разный.
3. География. Рекламируем в том регионе, где продаем и где применяется ваш товар.
4. Образование и место работы. От этого зависит доход и специфика закупок (если товар для бизнеса). Есть шанс выйти на руководителя или собственника компании.
5. Интересы. «Вконтакте» дает 20 вариантов, их можно настраивать по своему смотрению, плюс возможно показывать тем, у кого на подходе день рождения.

Есть замечательные сервисы, которые облегчат вам работу по подбору целевой аудитории через их id (идентификационный номер «Вконтакте» и т.д.):

1. Церебро.рф — профессиональный инструмент, очень хорошо и точно сортирует и отфильтровывает ЦА путем анализа профилей и сообщений, стоит от 700 рублей в месяц.
2. vk.barkov.net — аналог «Церебро», но упрощенный и бесплатный, на начальном этапе его достаточно. Так же позволяет анализировать активность ЦА на своих страницах.
3. pepper.ninja — активный сервис по сбору ЦА в соцсетях, стоимость 190 руб за 2 дня (если вам он не нужен постоянно, то этого достаточно!). Так же дает очень хорошую и точную настройку таргетинга на ЦА.
4. lidx.ru — сервис для идентификации людей, которые заходили на ваш сайт, позволяет находить их профили в соцсетях для того, чтобы задать им вопрос о покупке.

Стратегия 2

Ретаргетинг. Следуем за клиентом. Ретаргетинг используется для того, чтобы работать с аудиторией, которая уже знакома с вашим товаром или услугой. Это предложение акций, мероприятий и скидок, это возможность повторных касаний с клиентами.

«Вконтакте» ретаргетинг может делаться при помощи импорта списка из файла, который мы сформировали при помощи вышеуказанных инструментов или сформировать вручную, указывая необходимые параметры, привязанные к акаунту: id и т.д. Система проверит данные и добавит их для показа вашего объявления через рекламный сервис «Вконтакте».

Обе стратегии — таргетинг и ретаргетинг — это две руки, которые вам помогут в работе с вашей ЦА. Это инструменты, которые повысят вашу эффективность. Конечно, надо хорошо знать свой продукт и понимать «боли» вашей ЦА, чтобы хорошо совместить ценность, которую может дать ваш продукт и потребность клиентов.

Вы должны очень точно знать — почему клиент должен заплатить за ваш товар или услугу. Чем более точно вы определите все нюансы, тем выше будет отдача от рекламной кампании.

Всегда проведите тестирования — все каналы рекламы сначала проверяйте на малых оборотах!
И еще — бонус для тех, кто дочитал, два сервиса, повышающих конверсию сайта:

1. callbackkiller.com — если вы хотите повысить эффективность вашей рекламы, то установите на продающей (посадочной) страничке такой сервис — и вы не пропустите ни одного клиента и стоить вам это будет 4 рубля за минуту. Это сервис обратного звонка, он соединяет вас с клиентом за 24 секунды. При этом вы можете говорить с ним с мобильного телефона.
2. streamwood.ru — сервис обратного звонка + чат для ваших клиентов с сотрудниками на сайте. 14 дней бесплатно, от 800 рублей за 1 месяц.

Источник: delovoymir.biz