На фоне событий в мире бизнес и эксперты, которые обычно продвигались в Инстаграм вынуждены искать альтернативные каналы трафика. Наша задача — не просто представить список площадок, а раскрыть неочевидные подводные камни, с которыми придется столкнуться. После знакомства с обзором, вы не будете метаться от одной площадки к другой в поисках, что использовать для бизнеса вместо Инстаграм, а сузите круг до 1−2 аналогов.
Альтернатива Инстаграм для бизнеса в России: чем заменить Инстаграм в 2022, если он был основным каналом продаж
*Упомянутые в статье организации Facebook (Фейсбук, ФБ), Instagram (Инстаграм, Инста), Meta (Мета) — являются экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ с 21 марта 2022 года
Оглавление
- На самом ли деле бизнес остался без Facebook и Инстаграм
- ВКонтакте
- Телеграм
- Tik Tok
- Одноклассники
- Контекстная реклама в Яндекс Директ
- Яндекс Дзен
- Tenchat
- Авито
- SEO в поисковых системах
- Как вести бизнес без Инстаграма: выбираем для себя альтернативную площадку
На самом ли деле бизнес остался без Facebook и Инстаграм
4 марта 2022 года Роскомнадзор заблокировал Facebook в России — это факт:
Бизнес фишки в телеграм. Как созать бизнес аккаунт в telegram. Галина Ларионова. Границ.НЕТ
Письмо Роскомнадзора о блокировке Facebook
А 11 марта 2022 года — Генеральная Прокуратура потребовала от РКН ограничить доступ к социальным сетям компании Meta по подозрению в экстремизме:
Письмо Роскомнадзора об ограничении доступа к Instagram
Но на рынке тысячи таргетологов, SMMщиков, маркетологов и целых агентств, которые зарабатывали, продвигая бизнес клиентов в социальных сетях Meta. Они всё ещё пытаются бороться, искать лазейки и обходные пути.
Например, в Facebook Ads можно зайти под VPN и надеяться, что наша аудитория тоже им воспользуется. Но при попытке таргетироваться на Россию выскакивает такое сообщение:
По закону, мы не можем обслуживать рекламу для следующих стран: Россия
То есть VPN не решает главную проблему — рекламироваться на российскую аудиторию всё так же невозможно. Но есть и другие лазейки:
- Можно таргетироваться на отдельные города, а не на всю территорию РФ, в таком случае Facebook не агрится;
- Можно таргетироваться на весь мир, а при выборе языка указать русский.
Первый вариант, с таргетом на отдельные города, несостоятельный, поскольку Россия не Лихтенштейн, в ней ну очень много городов и населенных пунктов, учесть каждый — трудоёмко и в целом невозможно.
Бизнес в Телеграм и Телеграм для Бизнеса. Преимущества
Но что, если у вас локальный бизнес? Ведь если вам не нужна вся Россия, а только свой город — это же выход? Тоже нет. И загвоздка кроется как раз в VPN: заблокированы сотни сайтов, приложений, онлайн сервисов. Для обхода люди используют VPN, чтобы система не распознавала их как пользователей из России. Если у вас есть Яндекс Метрика и Вебвизор — обратите внимание, как изменилась в последние дни география пользователей:
Изменение географии пользователей на нашем сайте (внимание на флаги): слева — до известных событий, справа — ситуация на сегодняшний день. Значит ли это, что нашим сайтом вдруг резко заинтересовались пользователи из Италии, Литвы, ОАЭ, Люксембурга, Испании и прочих стран? Нет, это всё та же аудитория, просто она сидит под VPN
Ответьте сами: будет ли эффективно в такой обстановке запускать рекламу на жителей вашего города? Фактически, геотаргетинг в России сегодня мёртв.
Но ведь Facebook умный, и даёт возможность таргетироваться не только по геолокации, но и по языку пользователя. Казалось бы, отличный способ обхитрить систему: таргетируемся на весь мир, а при выборе языка отмечаем русский. Но всё не так просто. За рубежом проживает около 40 млн русских. Часть стран СНГ используют русский язык как официальный (Кыргызстан, Казахстан, Молдавия и др.).
Эти страны мало того, что не соответствуют нашей геолокации, еще и не отличаются высокоплатежеспособным спросом. Если наш бизнес работает в России, то мы получаем тонну нецелевого трафика и просто сливаем бюджет.
Еще одна внезапочка вас ждет, когда Facebook спишет деньги с карты за рекламу. Facebook рассчитывает ставки в долларах, а списывает бюджет с карты после конвертации в рубли. Учитывая как вырос курс доллара, в момент списания вы обнаружите, что с вас сняли гораздо больше привычной суммы.
Пиксели Facebook также не работают. Конверсии не трекаются. А значит, рекламная компания не оптимизируется и ретаргетинг не работает.
Даже не смотря на блокировку Роскомнадзором, Инстаграм всё равно не умер, туда также можно зайти под VPN, что и делают миллионы пользователей. Но поскольку реклама в Инстаграм запускается через Facebook Ads (мы сейчас не говорим о кнопочке «Продвигать» в Инстаграме, а о нормальной профессиональной настройке таргета), это сильно ограничивает возможности продвижения бизнеса. Поэтому в плюсе оказались те, кто раньше серьёзно занимался SMM и продвигал свой аккаунт бесплатными методами.
Не стоит забывать и о таком инструменте продвижения в Инсте, как реклама у блогеров. Сейчас этот способ переживает новую волну популярности. Однако он имеет недостатки по сравнению с таргетом. И дело даже не в том, что блогер не всегда может подать рекламу нативно и вкусно, а выступить как по бумажке. А в том, что эффективность рекламы у блогера можно оценить только постфактум.
Например, вы заплатили блогеру 100 тыс., и только по окончании рекламной кампании обнаружили, что цена подписки вышла 300 рублей. С таргетом такой исход маловероятен, потому что у нас есть возможность аккуратно на минимальных бюджетах тестировать разные офферы и креативы, отключать то, что работает плохо, принося дорогие конверсии, и масштабировать то, что работает хорошо.
Поэтому, блогерам можно и дальше оставаться в Инсте под VPN, а бизнесу и специалистам, завязанным на платных способах продвижения, однозначно нужно искать альтернативные каналы трафика, и перестать цепляться за Facebook и Инстаграм. Как гласит древняя индейская мудрость: «Если лошадь умерла — слезь с неё».
Источник: web-valley.ru
Маркетплейсы или Инстаграм: на какой канал продаж делать ставки начинающим предпринимателям
У начинающих предпринимателей на старте своего дела, как правило, ограничены ресурсы: нет сотрудников, небольшой бюджет на рекламу или его отсутствие, основные вложения уходят на закупку самого товара и оформление юридических аспектов работы. Поэтому новичкам проще начинать вести торговлю с каналов продаж, не требующих больших вложений: Инстаграм или реализовывать продукцию через маркетплейсы. В чем плюсы и минусы каждого? Алина Рязанова, автор бизнес-блога о работе с Китаем, на который подписано более 400 тыс. человек, предлагает сравнить эти направления.
Какие затраты нужны для старта магазина в Инстаграм
Инстаграм – плюсы работы с этой площадкой:
— Легко зайти, для начала работы не нужны большие вложения: создавать контент и общаться с клиентами можно для начала самостоятельно,
— Продается практически все,
— Можно развивать узнаваемость бренда,
— Большой охват, зайдет даже узкая ниша.
— нужно четко понимать свою ЦА,
— возможность бана странички при нарушении правил социальной сети.
Какие вложения нужны на старте при продажах через Инстаграм:
— Закупка партии товара (сумма зависит от вашего бюджета),
— Бюджет на рекламу: блогеры или таргет (таргет можно запустить на любую сумму в день),
— Хороший фотоконтент – Инстаграм это в первую очередь визуальная соцсеть.
Упаковка бренда увеличит вашу узнаваемость и продажи.
Без чего можно обойтись:
Можно начать с рекламы по бартеру у блогеров, сэкономив на платной рекламе.
Без сотрудников – созадвать контент и общаться с клиентами самостоятельно.
Какие затраты нужны для старта на маркетплейсах, какой выбрать для старта?
На сегодняшний день в России можно выделить 2 главных крупных игрока на этом рынке: Озон и Вайлдберрис. Новичкам я рекомендую присмотреться ко второму: проще пройти процедуру регистрации и за счет большего охвата аудитории можно начать получать первые заказы даже без вложений в рекламу. Уже не первый год Wildberries показывает уверенный прирост аудитории и совершаемых заказов, количество пользователей за год увеличилось до 40 млн человек.
Плюсы маркетплейса Вайлдберрис:
— Огромный охват аудитории
— Продажи без вложений в рекламу,
— Организацию доставки, хранения на складе, возврат и обмен берет на себя маркетплейс,
— Сложный вход с документами, нужно юрлицо или ИП (у самозанятых есть ряд ограничений по видам продаваемых товаров),
— В первый раз сложно разобраться с правилами отгрузки товаров на склады маркетплейса.
Какие вложения нужны на старте?
— Закупка партии товара (минимум от 10 единиц на 1 позицию),
— Оформление документов на товар (отказное письмо, декларация или сертификат),
— Хороший фотоконтент, инфографика
— Расходы на открытие ИП или юрлицо, налоги и страховые в взносы,
— Расходы на доставку до склада WB,
— Расходы на упаковку товара.
Без чего можно обойтись:
— Без рекламы,
— Без сотрудников,
— Без регистрации товарного знака.
Вайлдберрис – это как Инстаграм 5 лет назад, возможности безграничны! Через маркетплейс вы продаете по всей России, СНГ и даже международном рынке, не выходя из дома, не привлекая на старте дополнительных сотрудников и даже без вложений в рекламу. На первый взгляд новичков может отпугнуть процедура регистрации и первой отгрузки на маркетплейс, если сравнивать со стартом продаж в социальных сетях. Но учитывая, какие возможности роста и масштабирования дает Вайлберрис, рекомендую делать ставку именно на него.
Алина Рязанова ведет курсы и вебинары по сотрудничеству с Китаем, у нее уже больше тысячи учеников. Собственный опыт работы с Поднебесной — около 10 лет.
Подписывайтесь на Аргументы недели: Новости | Дзен | Telegram
Источник: argumenti.ru
Как теперь можно вести бизнес в Instagram*
Тверской суд Москвы 21 марта признал деятельность компании Meta* на территории России экстремистской, а вместе с ней и работу принадлежащих компании соцсетей — Instagram* и Facebook*. У предпринимателей, зарабатывающих на этих площадках, возникло множество вопросов: можно ли теперь вести аккаунт и как быть с продажами. Основатель агентства Setters Евгений Давыдов рассказал «Снобу», что в этой ситуации делать бизнесу
30 марта 2022 18:50
Фото: Getty Images
Что поменяется для бизнеса, который остается в Instagram*, после признания соцсети экстремистской организацией?
Решение Тверского суда Москвы не запрещает использование соцсетей Meta* — как для физических, так и для юридических лиц, но при этом не должен нарушаться закон.
Вести страницу, хотя и с рядом ограничений, в Instagram* не считается нарушением закона, но теперь нельзя уводить аудиторию с других площадок в соцсети Meta*, а также выступать с призывами подписаться на аккаунт. Таргетированная реклама на территории России уже была заблокирована, но теперь для россиян незаконной стало еще и продвижение в этих соцсетях с территории других стран — поскольку доход получает соцсеть. Таким образом, заказ платных услуг, и осуществление каких-либо транзакций в пользу Meta* запрещены. Рекламные интеграции у блогеров по-прежнему разрешены.
Какие действия бизнеса теперь могут квалифицироваться как нарушение закона?
Формально любые предложения установить Instagram* или подписаться на аккаунт могут трактоваться, как призывы к участию в деятельности экстремистской организации. Пока нет точных разъяснений, рекомендую избегать таких формулировок или хотя бы сопровождать их дисклеймером. Также под запретом теперь размещение символики соцсетей Meta* в любом виде, включая логотипы Facebook* и Instagram* на сайтах, визитках и в письмах. Их показ может быть приравнен к публичной демонстрации символики экстремистской организации и соответствующей пропаганде.
Стоит ли продолжать вести аккаунт в Instagram*?
Рекомендовать вести бизнес в соцсети, признанной экстремистской, я не могу. Очевидно, бизнесу имеет смысл дублировать контент в другие соцсети, хотя бы во «ВКонтакте».
В какие соцсети стоит переходить бизнесу?
Наиболее популярными будут «Вконтакте», Telegram и «Дзен». Telegram удобен для чтения новостей, но не для ведения бизнеса. Его функционал отличается от обычных соцсетей — там много личных чатов, которые смешиваются с каналами, и искать какой-то бренд становится неудобно. Вероятно, сейчас многие блогеры переведут свою аудиторию в Telegram, но потом пользователи поймут, что с большим количеством подписок пользоваться им неудобно, и максимально заархивируют чаты. А еще там сложно продвигать себя — например, нет рекомендаций, раздела «Популярное», размещения в других каналах только платные или по бартеру.
Для бизнеса самые понятные и быстрые соцсети — это «ВКонтакте» и, наверное, «Дзен». В обеих соцсетях есть алгоритмическая лента, система рекомендаций, доступны как фото-, так и видеоформаты. Думаю, это будут две наиболее популярные у бизнеса соцсети.
«ВКонтакте» лучше приспособлен под бренды, под продуктовое размещение. Там есть функции, которых не было в Instagram*, — возможность создания карточек продуктов, отдельных мероприятий и веток обсуждений, внутренние приложения и игры, HR-функции для размещения вакансий, функция VK Pay и VK Donut. Думаю, самое понятное и простое решение — перейти туда. Другое дело, что во «ВКонтакте» пойдут многие бизнесы и конкуренция там сильно вырастет, привлечь внимание будет сложно и цена клика станет высокой.
Как минимизировать потери аудитории?
Перевести трафик из одной соцсети в другую очень сложно. Просто дать в сторис ссылку на «ВКонтакте» или Telegram и надеяться, что туда перейдет половина подписчиков, не стоит. Обычно конверсия минимальная — от 3% до 10%, в зависимости от лояльности аудитории.
Универсальных советов нет. Лучше положение у тех брендов, у кого была база данных лояльных покупателей, не только подписчиков. В такой ситуации важно регулярно напоминать, что, если вы хотите оставить отзыв или задать вопросы о продукте, то у бизнеса есть и другие площадки. Если раз за разом размещать призывы перейти в другой канал, то может сработать обратный эффект: пользователи просто отключат просмотр ваших публикаций. Лучше добавлять к таким просьбам какую-то мотивацию, поощрение за подписку.
Бизнесу есть смысл мимикрировать под блогеров, адаптировать их стратегии, механики: смотреть, как они проводят конкурсы и розыгрыши, мотивируют подписаться на них. В целом, эта ситуация будет для бизнеса огромным вызовом и тестом на креативность, умение адаптироваться, находить неочевидные и низкобюджетные рекламные инструменты и механики.
Как изменится использование соцсетей?
Люди, которые проводили в соцсетях по несколько часов, вряд ли резко переключатся на чтение книг и прогулки в парках. Экранное время скорее всего не уменьшится. Изменится форма потребления контента, но не сама привычка. Просто будет большая миграция трафика на другие площадки.
Стоит ли мигрировать на маркетплейсы?
Размещение в соцсетях и на маркетплейсах — это разные бизнес-модели. Есть бренды, которые развивали свои коммуникации и растили собственную узнаваемость, и им нет смысла переезжать на такие площадки. А те, кто заточен под маркетплейсы, уже там.
А что с «Авито»?
Не думаю, что «Авито» можно сравнивать с Instagram* — из-за разной специфики взаимодействия с пользователем. Но в целом, «Авито» показывал хорошие результаты по конверсиям и ранее — например, в недвижимости. Сейчас этот показатель будет только расти. Можно сказать, что площадка подойдет для продажи мебели, техники, автомобилей, услуг и, конечно, размещения вакансий. Сейчас большинство бизнесов попробуют вести аккаунты на разных площадках и далее сконцентрируются на той, которая покажет наибольшую эффективность.
Как запрет деятельности повлияют на компании, которые помогают вести Instagram*?
Сильнее всего пострадают представители креативных индустрий, которые специализировались на предоставлении услуг по ведению именно Instagram*. Я знаю бизнесы, у которых из-за блокировки просадка выручки достигла 80–90%. Конечно, потери мы все будем считать еще долго. Но все-таки переориентироваться на новые платформы все смогут быстро.
Сейчас к нам приходит много клиентов, в том числе новых, кто просит перестроить им стратегию по трафику, стратегию соцсетей с условием новых вводных. Помощь в этом переходе сейчас актуальна, и это то направление для креативщиков, которое нужно развивать.
* Организация признана в России экстремистской и ее деятельность на территории России запрещена
Подготовил Денис Бондарев
Источник: snob.ru