С появлением такого явления, как социальные сети, вполне ожидаем был тот факт, что рынок интернет-рекламы кардинально перевернется и на рынок выйдут новые игроки, какими и стали рекламные площадки внутри социальных сетей.
3418 просмотров
Если раньше о таких понятиях, как Big Data, шептались с умным видом только программисты, еще слабо понимая всю мощь и потенциал в этом направлении, то теперь стало ясно – у нас перед глазами огромная база полуструктурированных и структурированных данных, которые можно использовать для успешных рекламных кампаний.
Почему мы применили в том числе понятие полуструктурированных данных? Часть аудитории соцсетей использует ненастоящие данные, указывая придуманные места работы, проживания, возраст и тд.
К счастью, таким бредом чаще занимаются подростки лет 12-15, которые не являются целевой платежеспособной аудиторией. Наша же задача, как рекламодателя, грамотно отобрать и отфильтровать интересующую нас аудиторию, а о том, как и на основе каких показателей это грамотно можно сделать, избежав подводных камней и не набив шишек – мы и поговорим в этой статье на примере самой крупной в России социальной сети Вконтакте.
Стратегия продвижения ВК. Алгоритмы и охваты вконтакте
Естественно, рекламные площадки существуют и внутри других социальных сетей – и Facebook, и Одноклассники вполне развиты и популярны в России, но они имеют также свои особенности и о них мы поговорим позже.
Чем удобен ВК Таргет и для каких направлений он подойдет?
Одним из плюсов ВК Таргет является то, что проще перечислить те категории услуг, которые нельзя или не представляется нужным рекламировать. К ним можно отнести:
— Сайты для взрослых с эротическим и порно-контентом.
— Запрещенные медицинские и прочие препараты и вещества
— Алкоголь, табак и ставшие модными «вейпы» и курительные смеси
В принципе, оно и логично. Что запрещено законодательством Российской Федерации в рамках закона «О рекламе», то запрещено и для рекламы.
Зато, реклама в ВК Таргет может отлично помочь как для продвижения своих услуг в самых различных сферах, начиная от, к примеру, организации детских праздников, и заканчивая продвижением личного бренда или компании.
А вот главное удобство таргетинга – возможность отсортировать рекламную аудиторию по широкому набору показателей и характеристик, по геолокации, полный список ниже:
1. Отбор по тематике объявления. Вы продаете автомобили – для вас есть соответствующая категория. Вы продаете экзотические товары – и для вас есть место.
2. География клиента. Можно выбрать интересующие Вас города или сразу же регионы, добавив необходимые и исключив не подходящие для рекламной кампании.
3. Соцграф клиента. Возраст, пол, семейной положение, образование и место работы – помогут отсеять ненужные кластеры пользователей.
4. Интересы. Сюда входят тематики сообществ, на которые подписан пользователь или которые часто посещает. Например, если ваш товар – мотоциклы, то выбор категории «авто/мото» весомо сократить количество ненужных клиентов.
Таргет вконтакте 2022. Рабочие связки вк рекламы.
5. Имеется возможность фильтровать пользователей по типу устройств вплоть до используемого браузера и операционной системы. Ведь если вы продаете аксессуары для Apple, зачем вам клиенты на Android?
6. Время показа объявления. Если, как один из примеров, вы планируете вести рекламу в регионе или городе, где часовой пояс отличается от московского времени, этот параметр весьма будет вам полезен.
Есть два типа показа рекламных объявлений – оплата за показы либо оплата за клики. Стоимость напрямую зависит от выбранных вами настроек. Оплата за клики существенно дороже, но ее рекомендуют использовать чаще, ведь в данном случае мы платим за конкретного приведенного потенциального клиента. А показы, учитывая, что многие просто заходят отдохнуть в соцсети, могут быть просто потрачены впустую и на 1000 показов привести 1-2 случайных пользователей.
Виды рекламы в Таргете
Подробно останавливаться на детальном описании всех видов рекламы не имеет смысла, все мы сотни и тысячи раз видели рекламу как в боковой панели сайта под меню, так и в новостной ленте и группах. Предпочтительный выбор типа рекламной кампании напрямую зависит от конкретной услуги или товара, который вам предстоит продать. Основные виды рекламы это:
— Реклама в сообществах (карусель товаров, рекламный пост)
— Реклама в новостной ленте (карусель товаров, рекламный пост)
— Реклама в левом рекламном блоке (за клики или за показы)
— Реклама в историях («сториз»)
-Реклама в приложениях Вконтакте
Хитрости настройки
Что вполне логично, как и на любой рекламной площадке, в ВК Таргет можно как успешно освоить рекламный бюджет, получив потенциальных клиентов, так и слить его впустую. Чтобы этого не произошло, важно тонко анализировать рекламные кампании и отключать неэффективные, перекладывая лучше их бюджет в те, что выстрелили.
Основные правила успешности кампании:
1. Если вы выбрали оплату за показы, то вы можете ограничить количество показов для одного пользователя
2. Цена за клик – это рекомендуемая площадкой цена на текущий момент времени. Она варьируется в течении суток и можно отслеживать эти движения и уменьшать – увеличивать этот показатель. Конечно, можно задать и свою цену, к примеру, при рекомендуемой цене в 39 рублей за клик, либо за 1000 показов, поставить 5 рублей, но ваше объявление будет очень низко ранжироваться и показываться, поэтому стоит далеко не отходить от среднего значения, равно как и сильно его завышать. Это лишь ускорит спуск бюджета, не принося ожидаемого эффекта.
3. Самый оптимальный способ ведения рекламной кампании – это создание целого ряда объявлений с разным таргетингом по всем показателям – возраст, гео, пол, интересы и тд., и отключать со временем те, что идут «в минус», повышая бюджет тем, что активно приносят посетителей. Для этого можно использовать различные системы мониторинга, их также называют TDS (Traddic Delivery System).
Пример успешной и неуспешной кампании
Как пример рассмотрим две кампании, одна из которых просто спустила бюджет, а вторая принесла неплохой профит (х 1.5).
Объект рекламы – кредитный оффер с CPA-площадки. Суть – мы приводим заявку клиента, и за каждую одобренную заявку получаем свой бонус. Тематика кредитов высококонкурентна, но и кусок пирога за лид весьма вкусный.
Что мы сделали в первом случае:
— Выбрали гео по городам миллионникам (11 городов, таких как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и тд.)
— Соцграф поставили от 21 до 35 лет, и мужской и женский пол, с высшим образованием.
— Тематику и интересы не настраивали, потому как это вполне общее объявление
В итоге получили вот такие результаты:
Как мы видим, спустив 14+ т.р. мы получили 1026 переходов на 10,5 млн показов. CTR явно страдает, ведь оптимальный CTR рекламный кампании это 3%. Из 1026 переходов только 50+- человек подали заявки, а одобрение получили только 22. При стоимости лида в партнерке в 700р. мы получили прибыль в 13200р., потратив при этом 14195. Т.е. по факту, чистая прибыль составила — 1000р.
В чем тут ошибка? Именно неиспользование всех возможностей таргета. В крупных городах бесполезно тягаться с акулами рынка, дневные бюджеты которых превышают наши в сотни раз, и опыт также превышает в разы – они испробовали уже самые различные варианты объявлений, набили свои «шишки», и точно знают, что хорошо откручивается.
Пример номер 2. Успешный подход.
— Гео. Никаких миллионников. По статистическим данным выявили регионы, которые наиболее утонули именно в банковских кредитах. Ведь если у человека есть непогашенный или просроченный банковский кредит, следующий ему уже очень маловероятно дадут, пока он не будет закрыт. Соответственно, человек обратится в микрофинансовую организацию.
И в большинстве случаев, по интернету.
— Таргетинг по полу. Разбили объявления на 4 группы. Рабочие названия были:
— «Не хватает на авто?» — займы для мужчин с разбивкой на 2 группы по возрасту (21-25 лет, 25-30 лет)
— «Займы только для женщин» с разбивкой на 3 группы по возрасту (21-25 лет, 25-30 лет, 30-35 лет)
— «Займы для студентов» — с разбивкой на два объявления по полу, возрастной ценз от 18 до 23 лет (оффер позволял брать займы не с 21 года, а с 18)
— Общее объявление на оба пола с разбивкой также по возрасту (21-25 лет, 25-30 лет)
Как итог, самую большую конверсию показали первые два объявления. Общее объявление вышло в минус, но небольшой (-300р), студенты не набрали своей массы по кликам и показам.
Налицо снижение eCPC и повышение CTR. Именно поэтому грамотный стратегический подход очень важен в настройке ВК Таргет.
Если Вы хотите использовать возможности Таргета по максимуму, то не бойтесь пробовать и экспериментировать. Но при этом не забывайте про аналитику конверсий и здравый смысл. Не пытайтесь прыгнуть выше своей головы, пытаясь перебить лидеров рынка, займите лучше свою нишу.
Пробуйте различные форматы рекламы и на основе этих данных уже определяйте, какой более подходит вашему бизнесу. Используйте современные средства анализа, в первую очередь, TDS для своевременного отсечения неприбыльных рекламных объявлений. И да пребудет с вами сила.
Источник: vc.ru
Эффективная реклама в сообществах ВКонтакте: 7 ключевых моментов
На что обращать внимание при подборе групп, пабликов или личных профилей. Вспомогательные инструменты и примеры из практики.
Прямые ручные посевы в сообществах ВКонтакте остаются актуальным инструментом продвижения, несмотря на таргетированную рекламу, маркет-платформу ВК и другие площадки (Телеграм, Яндекс.Дзен и проч.). Рассказываем, на что обращать внимание при подборе групп, пабликов или личных профилей. Не забываем про вспомогательные инструменты и примеры из практики.
1. Цели и KPI
- Получить новых подписчиков в свое сообщество, чтобы потом «прогревать» их до продаж.
- Добыть больше трафика на сайт, который затем будет конвертироваться в лиды.
- Увеличить узнаваемость и охват — то есть решить имиджевые цели, без привязки к конверсиям.
От выбора целей и KPI зависят дальнейшие действия: подбор площадок, оформление поста, аналитика. Например, вот типичный пост, заточенный под прямые продажи:
Полезные инструменты
Яндекс.Метрика или Google Analytics — для отслеживания переходов из соцсетей и дальнейшего поведения пользователей на сайте (интересны ли им товары, сколько конверсий, какова стоимость конверсии и т. д.).
MS Excel или Google Таблицы — для работы с площадками, планирования публикаций и бюджетов, быстрого подсчета KPI по формулам.
2. Тематика и целевая аудитория
Пожалуй, половина успеха зависит от умения подбирать тематические группы/паблики/страницы с подходящей целевой аудиторией.
Целевой — значит потенциально заинтересованной в вашем товаре, услуге или контенте. И самое главное, конечно, живой. Нет смысла в большом количестве подписчиков, если большинство из них — боты и «собачки».
Вручную подбирать сообщества трудоемко. Для ускорения используйте бесплатный парсер сообществ ВК. Работает он так:
1. Укажите ваше сообщество (или сообщество, похожее на ваше).
2. Система соберет список ключевых слов на основе контента указанного сообщества. Отредактируйте список: удалите нерелевантные ключи или добавьте свои. Также можете указать список минус-слов — при наличии этих слов сообщества не будут заноситься в результаты парсинга.
3. Укажите количество подписчиков, пересечений и тип сообщества. Запустите парсинг.
4. Загрузите результаты в формате XLSX. Далее проработайте список сообществ на предмет наличия вашей аудитории в них.
Важно! Список площадок нельзя ограничивать теми, название которых совпадает с каким-то вашим ключевым словом. Целевая аудитория может быть в смежных и даже совсем неочевидных сообществах.
Помимо параметров аудитории (география, возраст, пол и др.), обязательно оценивайте релевантность площадки по контенту. Если сообщество вроде бы тематическое, а посты нет (или выходят редко), не рискуйте. Например, возьмем «Шедевры рекламы». Не стоит надеяться, что здесь преобладают диджитал-специалисты, предприниматели и владельцы рекламных агентств:
3. Вовлеченность и охват
Для подбора сообщества недостаточно оценить его по тематике и аудитории. От большого числа подписчиков не будет толку, если посты видит только их мизерная часть. Формула «больше подписчиков — больше охват» не всегда работает. Поэтому обязательно смотрите на реакцию: лайки, комментарии, репосты, просмотры, клики по сокращенным ссылкам.
Лайфхак. Чтобы подсмотреть чужую статистику с vk.cc, нужно перейти по сокращенной ссылке и вставить URL с UTM-метками на странице инструмента. Вы увидите количество переходов, если администратор специально не закрыл доступ.
В таблице, где вы выписываете все площадки, можно добавить ячейку с формулой вовлеченности:
(количество реакций / число подписчиков) * 100 %.
Эта метрика покажет, где живое и активное сообщество, а где — накрутки, никому не нужный контент или слишком частый постинг, который выжег аудиторию. Аналогично можно считать соотношение просмотров и подписчиков.
Вот пример рабочей таблицы ответственного за посевы в VK:
Внимательно присмотритесь к вовлеченности рекламных постов — именно такие вы и будете размещать. Может быть, что обычные публикации заходят хорошо, а рекламные — игнорируются. Поэтому не стоит ориентироваться только на общую статистику.
Также посмотрите статистику сообщества (охваты, активность, посещаемость), если эти данные открыты. Если нет — попросите у владельца площадки скриншот.
Пример. У площадки солидная аудитория — 120 000 подписчиков, тысячи просмотров в лентах; бывает под сотню лайков. Кажется, что можно купить рекламное размещение. Но если посмотреть на рекламные посты — все очень печально. Продвижение серьезных сервисов или полезных статей смотрится чужеродно на фоне смешных картинок и цитат.
Такие публикации набирают от силы пару лайков и меньше сотни переходов. Справедливости ради ценник соответствующий — от 200 руб. за размещение. Как говорит владелец ресурса, «реклама за копейки».
Типичный контент в группе
«Бурная» реакция на рекламный пост
Итог — печальные результаты по переходам
Полезные инструменты
Barkov.net, AllSocial, Publer, Посты, Borgi — для анализа сообществ, показателей вовлеченности и рекламных постов.
Больше инструментов для рекламы в соцсетях: «30+ парсеров для рекламы в VK, OK, FB, Instagram»
4. Стоимость рекламного размещения
Стоимость рекламы в сообществах VK — от нескольких сотен до десятков тысяч рублей. При этом дорогой посев не гарантирует результата. Цена сама по себе мало что говорит без объективного прогноза возможного профита, который делается с учетом охвата, вовлеченности, аудитории и тематики.
Когда будете оценивать профит, учитывайте и затрачиваемое время. Ведь дешевый посев, который может дать минимум показов и трафика, требует того же времени, что и дорогой. В обоих случаях нужно списываться с владельцем или администратором площадки, обсуждать время и условия публикации, дожидаться реквизитов и проводить оплату.
Пример: Реальные цифры по некоторым размещениям. Как видите, не всегда более высокая цена обеспечивает более высокий результат.
Совет. Диверсифицируйте риски, особенно работая с незнакомыми площадками. Лучше посеять 5–10 недорогих постов, чем потратить весь бюджет на одну публикацию. Но даже в проверенных и хорошо знакомых сообществах «выхлоп» меняется от поста к посту.
5. Время и срок публикации
В процессе согласования размещения вы выбираете дату и время публикации. Можно просто учитывать целевую аудиторию — когда ориентировочно ее представители чаще всего сидят в VK и залипают в ленту. Можно заморочиться и детально изучить публикации в целевом сообществе, чтобы понять, когда примерно посты лучше заходят. Смотрите конкретно в вашей сфере и по конкретным площадкам.
Например, в «Комочке пушистой тьмы» посты заходят и утром, и вечером
А в группе Click.ru — вечером (видимо, читают после работы)
Если говорить о финансовой части, то на посевы в выходные или непопулярные часы часто делают скидки. Возможно, это будет выгодно. Не стоит списывать со счетов влияние времени публикации, пусть лента алгоритмическая, а не хронологическая. В ней могут появляться даже старые посты, если к ним до сих пор сохраняется интерес аудитории.
Срок размещения публикации — тоже важное условие эффективной рекламы в ВК. Часто вечное размещение стоит в 1,5–2 раза дороже, чем публикация на день или неделю. Но, как правило, переплачивать нет смысла, потому что публикацию уходит в низ ленты, и к окончанию срока переходы снижаются почти до нуля.
Пример рекламного прайса с условиями размещения
Многие сообщества VK предлагают рекламу оптом, и она теоретически должна быть выгоднее, чем разовый постинг. Но такую покупку стоит делать только у проверенных сообществ, которые гарантированно дают трафик.
Полезные инструменты
VK Scan, Amplifr, FeedSpy, SMMup — для аналитики постов и поиска оптимального времени для размещения.
Sociate, Epicstars, Webartex — для выбора площадок с подробной статистикой и безопасных сделок.
6. Оформление постов
В VK правят никому не подвластные алгоритмы, но они все же ориентируются на поведение пользователей. Поэтому оформление ваших рекламных постов (и текстовый, и визуальный контент) оказывает прямое влияние на кликабельность, просмотры, охваты и остальные показатели.
Важно стараться зацепить пользователей с первых слов, облегчить чтение за счет форматирования текста и сокращения ссылок, привлечь внимание за счет интересной картинки/гифки/видео. При этом не перестараться и не скатиться в кликбейт.
Пример. В одной посевной кампании лучшим размещением по трафику и стоимости уникального посетителя стало то, которое было с картинкой от самого автора сообщества. Он нарисовал ее сам по собственной инициативе и без дополнительной платы. В результате пост идеально вписался в обычный контент, реклама выглядела нативно. 33К просмотров и 1250+ реакций, несмотря на обилие внешних ссылок, которые ВК не особо жалует.
Крутая картинка и не менее крутой результат
Полезные инструменты
7. Статистика и аналитика
Отчет по проделанной работе покажет, какие размещения оказались эффективными, а какие — пустой тратой денег. Удалось ли достичь KPI, сколько трафика получилось и какие конверсии с него.
Самое главное, вы поймете, стоит ли свеч прямая реклама в сообществах VK. Возможно, таргетированная или контекстная реклама окажется выгоднее с учетом всего времени, затрачиваемого на ручную рутинную работу. Если посевы выгоднее, вся собранная статистика и аналитика пригодится для поиска новых площадок и/или повторных размещений.
Пример. Цель посевов — получить уникальных посетителей на сайт по адекватной цене — вроде бы выполнена. Цена уника в районе 5 рублей — примерно в три раза выгоднее, чем в таргетированной рекламе.
Но картина меняется, если учесть работу специалиста — стоимость времени, которое ушло на всю рутину: подбор и оценку сообществ, общение с администраторами и т. д. 15+ размещений вылились в несколько рабочих дней. Вот что в итоге получилось:
Уже почти 10 — совсем другое дело
В итоге в этом проекте решили отказаться от этого инструмента — не получилось сделать рекламу в сообществах ВКонтакте эффективной. Но у вас все может получиться!
- utm_source — источник трафика. Например, пишем VK или Vkontakte.
- utm_medium — тип трафика. Например, указываем CPC для платных посевов.
- utm_campaign — название кампании. Например, здесь просто прописываем название сообщества, где размещаем рекламу.
В Метрике есть стандартный отчет «Источники → Метки UTM», где вы увидите по каждой размеченной ссылке количество посетителей, глубину просмотра и др. В Google Analytics такую информацию смотрите в разделе «Источники трафика → Весь трафик → Источник/канал».
Пример отчета по UTM-меткам в Яндекс.Метрике
Яндекс.Метрика или Google Analytics — для отслеживания количества и качества трафика из соцсетей; MS Excel или Google Таблицы — для сведения данных и расчета показателей эффективности; генератор Tilda — для создания и сокращения UTM-меток.
О трекинге трафика с помощью UTM-меток читайте здесь.
Эффективная реклама в сообществах ВК: кратко о главном
- Определите цели и KPI перед началом рекламной кампании.
- При выборе сообщества VK учитывайте тематику и целевую аудиторию, смотрите на вовлеченность и охват, и только потом — на цену размещения.
- Анализируйте периоды активности аудитории в группах и подгоняйте под это время ваши публикации.
- Диверсифицируйте бюджет — лучше несколько недорогих размещений, чем одно дорогое.
- Оценивайте целесообразность покупки «вечных» постов — возможно, выгодней купить несколько однодневных.
- Красиво оформляйте посты — это напрямую влияет на кликабельность, просмотры, охваты и остальные показатели.
- Самое главное — работайте со статистикой, анализируйте эффективность отдельных площадок и прямых посевов VK в целом. Если инструмент выгодный, данные пригодятся для последующих размещений.
Хотите повысить доход от ведения таргетированной и контекстной рекламы?
Подключите аккаунты ваших клиентов в ВКонтакте и myTarget к Click.ru, и вы будете получать вознаграждение до 10% от оборота по партнерской программе. Заработанные средства выводите на электронные кошельки когда вам удобно или тратьте на рекламу.
Кроме партнерской программы вы получаете ряд других преимуществ: один договор и акт на все рекламные системы (в том числе Яндекс.Директ и Google Ads), единый баланс, техподдержка, инструменты для автоматизации и оптимизации рекламы.
Источник: spark.ru
Как оптимизировать кампании ВК и увеличить охват аудитории
Даже оригинальный рекламный креатив не привлечет новых клиентов, если содержащее его объявление не дойдет до релевантной аудитории. Поговорим о том, почему у рекламы ВК бывают низкие охваты и что нужно сделать для увеличения числа показов.
Причины недостаточного охвата
Эксперты по рекламе ВК обозначают три основных причины отсутствия или недостаточного числа показов объявлений: низкие ставки, недостаточный охват целевой аудитории, невысокий CTR конкретного объявления. Рассмотрим каждую из этих причин более подробно.
Низкие ставки
Ставка — основной способ увеличения числа показов. По умолчанию при создании рекламного объявления ВК ставки назначаются автоматически. Данную функцию можно отключить на начальном этапе и устанавливать ставки вручную с последующими корректировками.
Настройка цены в рекламном кабинете ВК
Как проверить ставки
Для того чтобы посмотреть, как управляются ставки в уже существующей кампании — автоматически или вручную — нужно посмотреть столбец «Цена» в ее параметрах. Если рекламная кампания уже запущена, способ управления ставками изменить уже нельзя. Но всегда можно создать аналогичное новое объявление или скопировать имеющееся без статистики и изменить управление ставкой с автоматического на ручное.
Объявления в рекламном кабинете ВК
Если вы хотите создать новое объявление на основе существующего, кликните на его название, а потом на кнопку «Копировать». Перейдите в раздел «Настройка цены», чтобы установить ручное управление ставками и назначить свою ставку. Потом ее можно будет менять в настройках объявления.
Недостаточный охват целевой аудитории
С повышением ставки увеличивается и охват целевой аудитории, но это не единственный инструмент. Создавая или редактируя рекламное объявление ВК, можно регулировать охват благодаря целому ряду настроек: чем меньше будет сужающих параметров, тем охват будет выше.
Создавая объявление, вы можете задать параметры целевой аудитории (интересы, географию, демографические показатели), расписание показов, ключевые фразы, места размещения и устройства. С любым изменением таргетинга меняется и охват.
Настройка целевой аудитории в ВК
Как проверить и изменить настройки таргетинга
Для изменений в уже существующем объявлении нужно задать настройки таргетинга в разделе «Аудитория» и настройки устройств показа и мест размещения в разделе «Формат». Соответствующее меню открывается при нажатии значка шестеренки рядом с названием объявления.
Переход к редактированию объявления
Редактирование объявления ВК
Важно соблюдать баланс между слишком узкой и слишком широкой аудиторией. При большом охвате будет слишком много нецелевых пользователей, что повышает расходы на рекламный бюджет. При слишком маленьком охвате объявление попросту никто не увидит: если так происходит, не бойтесь расширять географию и время показа рекламы, добавлять новые ключи и интересы, убирать лишние ограничения по устройствам и площадкам. Главное — вносить изменения постепенно, не сразу.
Невысокий CTR
CTR — не основной, но достаточно важный показатель для любой рекламной кампании. Число показов зависит от кликабельности, и высокий CTR может оказаться конкурентным преимуществом. Если по вашему объявлению кликают чаще, чем у конкурентов, то вероятность покупки рекламируемого товара или услуги тоже растет.
Как можно работать над CTR
Если CTR низкий, то причина обычно одна из двух.
Первая: рекламное объявление видит в основном нецелевая аудитория. Выход в таком случае очевиден: надо снижать охват и задавать более точные настройки таргетинга. Стоит сегментировать аудиторию по важным характеристикам: географии, полу, возрасту. Так можно проанализировать кликабельность среди разных групп и понять, кто именно больше всего заинтересован в вашем товаре или услуге, и найти подход к разным сегментам аудитории. В соответствии с этим можно персонализировать рекламу и варьировать офферы, тексты объявлений и посылы в соответствии с референтной группой.
Вторая: объявление попросту не нравится аудитории. Потенциальным покупателям может не нравиться текст объявления, изображение или быть непонятно само торговое предложение. Тут есть несколько вариантов действия. Помимо собственно работы над качеством текста и изображения, стоит добавлять в объявления информацию об акциях, скидках и конкурентных преимуществах. Также стоит использовать призывы к действиям, чтобы пользователи кликали по объявлениям.
Анна Иваненко, основатель агентства полного цикла White Media Agency:
«После первых впечатлений от запуска рекламы часто формируется ложное убеждение, что реклама ВКонтакте не работает. Вот наиболее распространенные проблемы с рекламой и способы их устранения:
— Низкое количество показов. Эта проблема может быть вызвана двумя причинами: слишком низкая ставка или неправильный выбор целевой аудитории.
— Низкая ставка. Тут важно убедиться в том, что вы установили правильную цену за клик или показ. Если выделен недостаточный бюджет, объявление с меньшей вероятностью будет лидировать на аукционе. Это означает, что он будет показываться реже и не на самых удачных позициях.Есть две версии этого вопроса.
1.
Первоначальных показов очень мало.
Просто постепенно повышайте ставки, пока не получите желаемое количество просмотров рекламы. Это самый простой способ запустить показы по модели CPC, но его следует использовать в разумных пределах — лишь бы реклама окупалась.
Чтобы проверить ставки, просмотрите прогноз результатов рекламы в своем аккаунте. Там вы можете просмотреть предлагаемые цены и настроить выбранные значения.2. Некорректно настроенная целевая аудитория ВКонтакте
Если ЦА определена неправильно, вашу рекламу увидят либо люди, уже знакомые с ней, либо те, кому подобные предложения не интересны.
Чаще всего это происходит, когда ядро целевой аудитории давно не обновлялось — например, используется устаревшая база контактов клиентов.
Другая возможная причина – неправильный таргетинг: слишком узкий или слишком широкий. В результате жители Белгорода увидели рекламу услуг в Уфе, а любители гонок увидели рекламу игрушечных машинок.
Чтобы избежать неправильного таргетинга, запустите A/B-тесты на разных аудиториях и проверьте, насколько ваша реклама актуальна для определенных групп пользователей. Возможно, стоит выделить и добавить новые сегменты — это поможет увеличить охват и вовлеченность».
Анна Наумова, бренд-менеджер Sape:
«Если вы даете показы вручную по модели CPC, то низкая ставка напрямую влияет на количество показов и охват в рекламной кампании. Попробуйте повысить ставку в каждой группе объявлений. Либо создать копию текущей РК и поставить автоматическое управление ценой и оплату за показы.
Заметно уменьшает охваты и использование одновременно в одном объявлении нескольких типов таргетинга (контекстного таргетинга по ключевым запросам и интересов, интересов и таргетинга по сообществам и т.д.), поскольку так вы изначально настраиваете более узкую аудиторию. Для увеличения охвата желательно делать каждое объявления с каким-либо одним типом таргетинга и разводить таргеты по отдельности.
Использование небольшого списка аудиторий в таргетинге также может влиять на охваты. В этом случае можно сделать по нему look-alike, чтобы увеличить таким образом охваты и аудиторию.
Сюда же можно отнести узкие настройки по социально-демографическим характеристикам, если тематика позволяет расширить аудиторию, то сделать это можно за счет увеличения возрастных рамок таргетинга.
И напоследок — выбор мест размещения. Во ВКонтакте доступны следующие виды размещения: все площадки (максимальный охват), все соцсети (ВКонтакте и Одноклассники), только ВКонтакте. Первый вариант даст наибольший охват, пользователи увидят объявление на всех рекламных площадках VK: ВКонтакте, Одноклассники, Почта Mail.ru, Юла, Авито и других».
Ваши объявления ВК показываются слишком редко. Что делать?
Для начала работаем со ставками и оцениваем, достаточно ли их для адекватного охвата аудитории. Если ставки в объявлении назначаются автоматически, необходимо сделать копию и в новом объявлении установить ручной способ управления ставками.
Затем нужно проверить настройки таргетинга. Если сужающих параметров слишком много, стоит несколько ослабить рамки и отказаться от некоторых и них. В отличие от предыдущего шага, это можно делать уже с работающей кампанией, делать копию и создавать новое объявление не требуется.
И, наконец, стоит работать над CTR, экспериментируя с текстами объявлений, изображениями, информацией об акциях и скидках. Сочетание этих трех факторов должно сработать.
Источник: www.advantshop.net