ТГ каналы с оплатой рекламы по факту

Автор на личном примере показывает, как продвигать и монетизировать Telegram-канал в 2021 году

Telegram сегодня — это многофункциональная и полноценная площадка, которую можно использовать и как социальную сеть, и как СМИ, и для зарабатывания денег. О том, как продвигать и монетизировать канал в 2021 году Sostav рассказала Анастасия Каспер, предприниматель и маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead, автор Telegram-канала «SMM без предрассудков», где она делится опытом продвижения в социальных сетях.

Способы монетизации

Для монетизации сегодня можно использовать несколько способов:

• продажу рекламы;
• продажу инфопродуктов и услуг;
• участие в партнерских программах;
• продажу приватных доступов на закрытые каналы;
• создание и развитие канала с целью его дальнейшей продажи.

Все способы эффективны, однако каждый из них имеет свои нюансы, о которых стоит рассказать подробно, с практическими примерами.

Закупка рекламы в Телеграм канал. 7 правил раскрутки Телеграм с помощью покупки рекламы в Telegram

Продажа рекламы в Telegram-канале

Продажа рекламы — популярный и простой способ монетизации Telegram-каналов. Если канал развивается, имеет хороший охват, а его владелец выбирает для продвижения белые методы, публикует уникальный и интересный контент, найти рекламодателя будет легко.

Совет: составьте предложение для рекламодателей заранее — на случай если нужно будет отправить его заинтересовавшимся пользователям. Укажите точную цену, условия размещения и требования к рекламным постам.

Как правильно разработать прайс

Какую цену объявлять за рекламу — зависит от СРМ (стоимость 1 тыс. показов) в определенной тематике и от охвата постов.

Пример: СРМ в тематике «Недвижимость» примерно 2,6 тыс. руб. Соответственно, если у канала 2 тыс. просмотров на один пост, можно указывать цену за рекламу 5,2 тыс. руб. В тематике «Маркетинг» СРМ — 2 тыс. руб. Следовательно, маркетинговый канал с аналогичным охватом может объявлять цену за рекламу 4 тыс. руб.

Что учесть при формировании прайса:

• число просмотров одного поста за 24 или 48 ч.;
• как долго пост остается в ленте/топе;
• тип канала — авторский или не авторский;
• показатели рекламной отдачи;
• периодичность публикации рекламы на канале;
• принцип формирования стоимости с включением цены рекламного поста или без.

Совет: не публикуйте слишком много рекламных постов на авторском канале. Если цена будет высокой, а отдача низкой, рекламодателей это вряд ли привлечет.

Пример рекламной отдачи Telegram-канала (скрин сервиса Телеметр)

Где найти рекламодателей

Есть два способа:

• выход на администраторов других каналов;
• размещение канала на биржах, например на Teleg.in, где его смогут увидеть администраторы других Telegram-каналов, блогеры, представители сторонних сервисов.

Можно вступить в администраторские чаты в Telegram, чтобы размещать свои предложения о рекламе.

Продажа собственных инфопродуктов и услуг

Если вы эксперт, то можете монетизировать Telegram-канал за счет своих услуг и инфопродуктов. Главное — публиковать качественный, полезный контент. Это основное условие для привлечения рекламодателей.

Совет: не рассчитывайте на молниеносную прибыль — это небыстрый процесс. Будьте готовы к вложениям. Не поддавайтесь соблазну быстрого заработка путем размещения на экспертных и авторских каналах чужой рекламы в большом количестве. Это может привести к потере репутации и утрате к вам доверия со стороны подписчиков.

На собственном опыте я убедилась, что продажа инфопродуктов и услуг — один из самых эффективных способов монетизации Telegram-каналов. Начинать нужно с привлечения целевой аудитории на ваш канал. Проанализируйте ее — определите пол, возраст, интересы.

Только после анализа целевой аудитории можно приступать к разработке и оценке способов привлечения. Они бывают платными и бесплатными. Среди них:

• закупы в других каналах;
• таргетированная реклама в социальных сетях;
• закупы у блогеров из TikTok, Instagram, YouTube;
• публикации в СМИ;
• «переливание» аудитории из ваших социальных сетей и сайтов — это бесплатно.

Совет: если ваша задача — продажа услуг и инфопродуктов с высоким ценником, публикуйте прямые посты о том, кто вы, чем занимаетесь, какая тематика у вашего канала. Такие посты формируют лояльную аудиторию.

Самая эффективная реклама в Telegram — на конкурентных каналах: там гарантированно присутствует именно ваша целевая аудитория. Не ограничивайтесь одной тематикой. Так, маркетинговые услуги можете смело рекламировать на каналах, посвященных бизнесу.

Как это работает

Что обеспечивает продажи:

• ваш контент;
• ваша подача.

Работающий метод продажи инфопродуктов в Telegram-канале схематично можно описать так:

• публикуется авторская уникальная и полезная информация — та, которую не найти в открытых источниках;
• подогревается интерес аудитории к инфопродукту, в том числе посредством раскрытия личной информации. Прямым текстом озвучивается предложение купить инфопродукт.

Совет: работайте с возражениями, будьте готовы к их появлению, даже если ваш продукт идеален. В комплексе с другими мероприятиями это станет гарантией первых продаж. Если вы продаете по-настоящему полезный и качественный продукт, у него появятся положительные отзывы, которые подогреют и следующих клиентов.

Продажи в лоб в Telegram работают плохо. Другое дело — публикация контента, который транслирует аудитории ценность продукта.

Пример: одновременно с каналом в Telegram можно продвигать и каналы, аккаунты на других сервисах. Например, я занимаюсь продвижением своего YouTube-канала. И вот что я вижу: с канала в Telegram на YouTube переходит основная аудитория. Сейчас в YouTube у моего канала 1750 подписчиков. Я публикую анонс каждого видео на YouTube в своем Telegram-канале. Так я обеспечиваю первые просмотры, а они в свою очередь дают хороший толчок для дальнейшего продвижения видео. При таком подходе у видео больше шансов выстрелить, получить неплохой приток органических просмотров, подписчиков. Безусловно, здесь стоит учитывать и тематику видео, и заголовки, и теги. Но все-таки именно приток просмотров за счет подписчиков моего канала в Telegram в течение первых часов с момента публикации видео на YouTube обеспечивает блестящий старт.

Продажа приватных доступов

Если вы эксперт и на своем Telegram-канале делитесь личным опытом и если ваш контент качественный, интересный, вы его не публикуете в открытом доступе, ваш способ монетизации — продажа приватных доступов. Ваш канал по сути становится закрытым, а доступ к нему оформляется в виде подписки — за определенную плату. Монетизировать в этом случае имеет смысл не просто экспертность, но экспертность с большой буквы.

Приватный доступ как способ монетизации оптимален для каналов об инвестировании, финансовых рынках и о торговле на них (продаже сигналов на криптовалюты). Растет число каналов с платной подпиской и в тематике маркетинга.

Совет: общайтесь с подписчиками, если вы автор закрытого канала. Поддерживайте с ними обратную связь, отвечайте на вопросы, помогайте и разъясняйте те моменты, которые им непонятны. Главная мотивация для продления подписки на ваш канал — это общение и помощь в решении вопросов.

Сколько стоит подписка на закрытый канал эксперта в Telegram? Цена зависит от нескольких факторов:

• тематики канала;
• объема информации, публикуемой на канале, и уровень ее сложности.

Пример: стоимость доступа к закрытому каналу с уроками по анимации — 950 руб. в месяц. Стоимость подписки на канал с Форекс-сигналами — уже от 4 тыс. руб. в месяц.

Раскрутка и продажа каналов

В 2020 году в Telegram начали появляться биржи по продаже каналов, и этот сегмент развивается очень активно. Растет, что логично, и популярность такого способа заработка. Каналы в Telegram сегодня продаются, покупаются, перепродаются. Как способ монетизации раскрутка и продажа канала — рабочий вариант.

Если вы планируете развивать канал в Telegram с нуля для его последующей продажи:

• выбирайте тематику правильно — это даст вам возможность публиковать интересный контент в любом объеме;
• проверяйте конкурентность выбранной тематики; высокая конкуренция, конечно, станет залогом быстрого роста (спрос со стороны аудитории будет расти, появится возможность рекламироваться на каналах конкурентов), но чтобы выйти в таких условиях в топ, вам потребуется немало сил, времени и средств;
• продвигайтесь белыми методами — закупайте рекламу у других каналов и используйте таргетированную рекламу в соцсетях; статистика вашего канала останется чистой, и при продаже это будет вашим преимуществом, так как чистая статистика — решающий показатель.

Совет: выставляйте канал на продажу только тогда, когда он или достиг нужного уровня, или вплотную приблизился к нему. Приступайте к продаже непосредственно после закупов — когда ваш канал находится на пике активности и его показатели вовлеченности оптимальны.

Как рассчитать стоимость канала и что в нее включить:

• все без исключения расходы: закупы, контент, таргет и так далее;
• наценку (ориентируйтесь на +30% к себестоимости).

Конечно, многие каналы комбинируют методы монетизации.

Наглядно распишу пример комбинирования монетизации одного из своих каналов — «Точка Джи».

Канал был создан с целью монетизации на рекламе, а также в качестве кейса для демонстрации того, как можно зарабатывать на канале даже с такой необычной тематикой.

Цифры по каналу

• Изначально было потрачено около 10 тыс. руб. на тексты от копирайтера.
• Затраты на закупы рекламы в других Telegram-каналах, а также таргетированную рекламу в Instagram составили 207 тыс. руб.
• Канал продан за 300 тыс. руб. (себестоимость +35%).
• Заработано на продаже канала — 83 тыс. руб.
• Также до сделки канал монетизировался за счет продажи рекламы и платного доступа к боту с заданиями для взрослых (бот создан под этот канал). Примерный заработок за тот период (реклама + бот) — 350 тыс. руб.
• Общая прибыль по каналу составила около 433 тыс. руб.

Совокупность этих способов монетизации помогла получить прибыль, а также упаковать интересный кейс. Далее канал был продан, но спустя время я выкупила его обратно, так как предыдущий владелец перестал им заниматься. Сейчас обдумываю новые идеи по его развитию.

Источник: www.sostav.ru

Telegram ADS: что продвигать, сколько стоит и какие результаты

Макс Довольный | 10.06.2023 11.06.2023 Оставить комментарий для Telegram ADS: что продвигать, сколько стоит и какие результаты

Telegram Ads — инструмент запуска контекстной рекламы на площадке, ежемесячная аудитория которой по состоянию на май 2023 достигла 75 млн человек (данные TGStat). И совсем недавно системе исполнился год!

Вместе с командой рекламного агентства Magnetto Pro собрали для вас ряд цифр и фактов об этом рекламном инструменте — от зарождения рекламного рынка Telegram до показателей сегодняшнего дня: сколько стоит, как работает, какие ниши продвигаются хорошо, а кому вход закрыт.

1. На заре Telegram Ads
2. Кто сейчас рекламируется
3. Как зайти в Telegram Ads и какие здесь особенности
4. Сколько стоит Telegram Ads
5. Модерация или какие сюрпризы ждут новичка на платформе
6. А что по аналитике?
7. Реклама и закон: что по маркировке?
8. Выводы: стоит ли заходить с рекламой в Telegram

На заре Telegram Ads

В последние годы площадка росла, русскоязычная аудитория активно использовала мессенджер, поэтому вполне ожидаемо, что Telegram решил помочь заработать компаниям и блогерам.

В июне 2022 Telegram Ads стал доступен для всех желающих. И уже примерно с сентября того же года количество рекламодателей росло в геометрической прогрессии. В некоторых тематиках CPM увеличивался на €1 еженедельно.

Одновременно с запуском Telegram Ads мессенджер презентовал свою премиум-подписку. Одним из преимуществ этой подписки является «скрытие» рекламных объявлений. Рекламный рынок готовился к серьёзной просадке в объеме показов, но этого не произошло.

Кто сейчас рекламируется

На данный момент в Telegram Ads рекламируется 15% ботов и 85% каналов.

На диаграмме видно соотношение тематик рекламодателей по оценкам Magnetto Pro. Почти 70% приходится на темы образования, недвижимости и инвестиций/криптовалют. Почему так происходит?

• Рекламодатели в нише образования традиционно активно используют новые источники трафика и быстро принимают решения о запуске.
• Инвестиции и криптовалюты — одна из самых популярных тем в Telegram по количеству каналов, аудитории и темпу увеличения объемов контента.
• Недвижимость — традиционно крупнейшие рекламодатели.

При этом рынок активно растёт: появляются комьюнити и эксперты, проводятся вебинары и встречи.

Более того, есть целые чаты, где пользователи спорят между собой, как называть таргетологов в Telegram Ads. Также разрабатываются сервисы, которые призваны облегчить работу с платформой: системы аналитики и управления кампаниями. За последний год Telegram Ads сформировал вокруг себя целую экосистему, и она продолжает активно развиваться.

Как зайти в Telegram Ads и какие здесь особенности

Если вы читаете каналы (и не подписаны на Telegram Premium), то наверняка видели рекламные объявления в конце просмотренных постов. Это и есть официальная реклама в мессенджере.

Короткое объявление объёмом до 160 символов. Без визуального сопровождения, только текст. По мнению команды Magnetto.pro, этого вполне достаточно, чтобы зацепить аудиторию.

Зачем вообще Telegram Ads рекламодателям? Обратимся к свежей статистике от TGStat за май 2023 года.

• Более 75 млн пользователей из России в месяц и почти 50 млн ежедневно.
• Более 50% из них имеют доход выше среднего.
• Средний возраст большинства пользователей — 18–35 лет. Это самая платежеспособная аудитория на сегодня.
• Доступно свыше 250 тысяч каналов для размещения рекламы.

Всё это привлекает компании как с точки зрения запуска каналов в мессенджере, так и по части таргета.

Telegram активно растет с марта прошлого года. Приходят люди, а за ними бренды и наоборот. Сейчас в нишах даже появляется конкуренция, повышаются ставки CPM и ставятся так называемые “заглушки” (рекламные посты на свой же канал, чтобы на нем не крутились другие рекламодатели).Кстати, возможность таргетироваться на канал прямых конкурентов — исключительная особенность Telegram Ads, — отмечает Линар Сангатуллин.

Среди ключевых особенностей Telegram Ads он также озвучил:

• объявление может вести на канал, пост или бота;
• возможность таргетироваться на определенные тематики (41 раздел) или конкретные каналы (можно выбрать вручную);
• репутация системы — не пропускает скам, кликбейт, противозаконные темы и так далее, чем вызывает высокое доверие у пользователей;
• чёткие правила модерации и равные условия для всех рекламодателей.

Как выглядит запуск рекламы в Telegram Ads? Если простыми словами, то алгоритм следующий:

• Настроить рекламный кабинет.
• Выбрать тематики или конкретные каналы для таргета, создать и отправить объявления на модерацию.
• Получить ответ модерации и скорректировать тексты согласно замечаниям, если необходимо.
• Начать откручивать объявления, получая читателей и лидов.

Сложностей всего две: составить удачный креатив и грамотно настроить таргет. Эксперты по рекламе отслеживают эффективность объявления, тестируют различные заходы и связки «текст + каналы таргетирования», регулируют ставки CPM, пробуют запуски по разным тематикам, сравнивают результаты автоматического подбора каналов и ручного выбора. Всё это влияет на результаты кампании.

Сколько стоит Telegram Ads

Порог входа в Telegram Ads — €3000. Дополнительно придётся заплатить комиссию агентству — партнёру Telegram. Для прямой работы с площадкой порог входа — €2 млн, половина из которых это депозит.

Некоторые «умельцы» придумали две схемы, как сэкономить.

Первый фрод — это открытие кабинета на €3000 и продажа мест в кабинете за меньшую сумму другим рекламодателям.

Мы автоматизировали процесс мониторинга объектов в кабинете и на своей стороне блокируем такие попытки, — объясняет Линар.

Второй вариант обхода системы — клоакинг или подмена содержимого канала или бота после прохождения модерации.

Сейчас, почти не встречаем этот вид обхода системы, но наш отдел фрод-мониторинга пристально следит за всеми, — говорит эксперт.

А что по средним метрикам? Всё сложно. Точнее, невозможно озвучить «среднюю температуру по больнице». Разрыв между показателями CPM есть не только у разных тематик, но даже в пределах одной направленности.

Если же опустить нюансы, Линар называет две цифры:

• средний CPM — €3,0;
• средняя цена подписчика — €1,2.

При этом бывает меньше и наоборот.

Кроме того, по статистике всего 7% администраторов каналов пользуются рекламой через Telegram Ads, соответственно, чем раньше вы зайдёте на площадку, тем больше шансов оказаться в низкоконкурентной среде.

Модерация или какие сюрпризы ждут новичка на платформе

Модерация — довольно интересная вещь в Telegram Ads. Она строгая, но справедливая. Требования едины и непоколебимы.

Среди основных правил:

• запрещен кликбейт, капслок, восклицательные знаки и превосходная степень (самый лучший, топовый и так далее);
• нельзя обращаться на «ты», использовать повелительное наклонение (переходите, подписывайтесь) и доменные имена;
• нужно строго соблюдать грамматику и пунктуацию.

Кроме того, имеется ряд в принципе запрещённых тематик. По словам Линара Сангатуллина, они не пройдут ни под каким предлогом:

К нам продолжают приходить клиенты с тематиками казино, беттинга, услуг для взрослых и далее по списку. Мы отсеиваем таких заказчиков уже на этапе нашей внутренней премодерации. Модерация Telegram Ads находит синтаксические ошибки и отклоняет тексты, что уж говорить про запрещенные темы.Знаем и то, что некоторые команды пытаются подменять содержимое ботов после запуска рекламы. Во-первых, это тоже легко распознаётся, и реклама прекращает показываться. Во-вторых, ждите бана, — отмечает эксперт.

Список запрещённых тем для продвижения выглядит следующим образом:

• политика и пропаганда;
• ставки, беттинг, казино;
• фастфуд;
• алкоголь и оружие;
• товары сомнительной законности;
• спам-программы и вредоносное ПО;
• контент 18+, дейтинг и другое.

В целом модерация работает на благо рекламодателей и подписчиков. Например, кликбейт и капслок снизили бы доверие пользователей. В результате пострадала бы вся реклама на площадке, стало меньше переходов и так далее.

Сегодня любые попытки обойти модерацию обречены. Ваши объявления не пройдут, если нарушают хоть одно правило. Кроме того, рекламодатели настолько привыкли к кликбейту и замылили глаз по части других вещей (например, повелительного наклонения), что сами не замечают ошибки.В итоге некоторые клиенты, взявшие self-service, обращаются к нам для редактирования креативов. Есть и люди на full-service, пытающиеся вставить кликбейт и излишнюю эмоциональность. Мы предупреждаем о последствиях, но пишем по желанию клиента. А после все равно переделываем так, как можно было написать изначально, — подчёркивает Линар.

А что по аналитике?

Средняя цена подписчика, CPM, бюджет, количество показов — это основные метрики, по которым оценивается эффективность рекламных кампаний. Некоторых инструментов не хватает, например, автоматизации запусков, просмотра статистики по дням и кампаниям, выгрузки отчётов.

Чтобы решать эти задачи, команда Magnetto.pro разработала специальный сервис adstat.pro, который на данный момент доступен для всех, в том числе для клиентов, которые работают с Telegram Ads через другие агентства.

Что показывает adstat.pro:

• общий баланс рекламного кабинета с распределением средств по кампаниям;
• основные метрики за день, неделю и месяц;
• отчёты по дням и кампаниям, их можно выгрузить в удобном формате.

Изначально adstat.pro создавался как внутренний продукт для команды. Но месяц назад мы решили, что можно поделиться им с рынком. Сейчас продолжаем прокачивать его. Например, готовим систему автоматического управления кампаниями, — объясняет Линар.

Реклама и закон: что по маркировке?

С 1 сентября 2022 года вступил в силу закон о маркировке рекламы в сети.

В рекламном кабинете Telegram Ads есть специальное поле «Advertiser’s legal name», а при создании объявления еще одно — «Other information». Эти поля можно использовать, чтобы указать данные конечного рекламодателя, а также — токен.

Также команда агентства поделилась своим видением того, как далее может развиваться Telegram Ads:

• Снизится порог входа для некоторых ниш.
• Рекламироваться смогут не только каналы и боты, но и внешние сайты, а также закрытые каналы.
• Появятся выплаты админам за рекламу (об этом уже говорил Павел Дуров).
• Усовершенствуются интерфейс и статистика.

Словом, возможности рекламы будут становиться мощнее и удобнее для клиентов платформы. Кстати, если вам интересно подробнее разобраться с маркеровкой интернет рекламы, рекомендуем прочесть наш материал – «Закон об учете интернет-рекламы: 100 вопросов и ответов».

Выводы: стоит ли заходить с рекламой в Telegram

Брать или не брать — вот в чём вопрос. Безусловно, многих в первую очередь пугает порог входа. При этом к €3000 стартового бюджета нужно ещё прибавить НДС и комиссию агентства. Однако, залетев в Telegram Ads, можно получить ряд бонусов.

Во-первых, это единственный официальный способ «крутиться» в мессенджере. Альтернатива — это ручная закупка рекламных постов, но с ней тоже есть ряд нюансов: ручной поиск и проверка каналов, риск нарваться на мошенников, в некоторых случаях отсутствие легального способа оплаты (множество админов принимают деньги на физический счет, юрлица у них нет).

Во-вторых, можно получить возможность быть гибче и тестировать разные креативы, так как в Telegram Ads вы:

• платите за показы;
• меняете объявления столько раз, сколько захотите;
• пробуете разные заходы и выявляете самый эффективный;
• можете в любой момент поставить рекламу на стоп и даже вернуть неистраченный бюджет.

В-третьих, это охваты среди аудитории Telegram. Недавно сервис аналитики TGStat опубликовал большое исследование платформы, вот ключевые тезисы:

• 48% пользователей видели рекламу часто или очень часто;
• почти треть аудитории зарабатывает 45–90 тыс. рублей, 21% — свыше 150 тысяч и 6,6% — 300 тысяч рублей в месяц и более;
• мессенджер на первом месте в рейтинге доверия к источникам новостей.

В сухом остатке — в Telegram платежеспособная аудитория, которая доверяет каналам, а также замечает рекламу.

И последнее — это мультифункциональность инструментов площадки (не только рекламных). Например, чат-боты могут сами консультировать клиентов и совершать продажи. В них же можно встроить лендинг (как альтернативу сайту), каталог и подключить прием оплаты. То есть мессенджер вполне способен заменить сайт, приложение или другой канал продвижения и продаж.

Рубрики Telegram Метки telegram ads
Источник: traff.ink