При покупках товаров в маркетплейсах клиенты могут экономить много денег. При этом далеко не каждый пользователей знает, как купить товар на Озоне с максимальной скидкой. На самом деле существует много вариантов, причем привилегия могут получать не только новички, но и давно зарегистрированные клиенты. К наиболее значимым инструментам относят получение кэшбека и бонусов, поиск скидок и акций.
Проверка акций и скидок
Систематический мониторинг скидок и акционных предложений считается наиболее эффективным методом экономии на покупках. При этом важно изначально определиться с продуктом, который планируется приобрести по сниженной стоимости. В противном случае высока вероятность приобретения ненужной вещи, только потому что скидка на нее будет составлять 70-80 %.
Покупка уцененных товаров
Samsung за 1 рубль
Клиенты маркетплейса часто настороженно относятся к уцененным товарам. Однако на самом деле это отличный способ сэкономить. Он позволяет получить по сниженной цене хорошую вещь с незначительными недостатками. Такими дефектами могут быть небольшие повреждения на корпусе или испорченная упаковка. Эти минусы никоим образом не отражаются на функциональности товара.
Потому для прагматичных людей этот способ подойдет как нельзя лучше.
Применение купонов
На Озоне можно ввести особый промокод и воспользоваться специальным предложением. В последнее время торговая площадка раздала клиентам много таких купонов на разные группы товаров.
Использовать промокод на Озоне несложно. Для этого требуется выбрать подходящий купон в специальном разделе сайта или отыскать его на партнерских порталах. Клиент маркетплейса может получить промокод на первый заказ или на следующие. В этом вопросе ограничения отсутствуют.
При этом важно суметь воспользоваться таким промокодом. На Озоне их требуется активировать. Для этого рекомендуется выбрать пункт «Применить». Однако вначале стоит ознакомиться с условиями и сроком действия. Иногда купоны являются бесполезными. Но волноваться не стоит, так как они постоянно обновляются.
Если речь идет о товаре на сайте, рекомендуется найти фиолетовый шильдик. На него требуется нажать, чтобы получить информацию о купоне. Если условия подходят, достаточно нажать кнопку «Применить». При использовании мобильного приложения стоит найти изображение такого купона и похожую кнопку.
Оформление кэшбек карты
Сравнительно недавно маркетплейс выпустил собственную дебетовую карту от MasterCard. Этим инструментом выгодно пользоваться постоянным клиентам гипермаркета, поскольку он дает возможность получать кэшбек.
Раньше стать владельцем карты и пользоваться кэшбеком было сложнее.
- Обладатели карты могут получить кэшбек размером 5 % на любые покупки на Озоне.
- На отдельные товары размер кэшбека составляет 25 %.
- Карту допустимо использовать для оплаты покупок в обыкновенных магазинах. В этом случае сумма возврата составит 1-2 %.
- В карточках товаров указано число баллов, которые вернутся в случае применения Озон карты.
Рассрочка – временное спасение
Этот вариант подойдет людям, которым требуется срочно совершить дорогостоящую покупку – к примеру, приобрести телефон или ноутбук для работы. Возможно, копить на такой девайс человеку придется долго, но рассрочка позволяет приобрести его уже сейчас и внести первый платеж через месяц. Стоит отметить, что Озон предлагает несколько механизмов рассрочки. Это позволяет выбрать наиболее удобный вариант.
Награды за отзывы
Люди, которые делятся своим опытом покупки товаров, не только помогают другим сделать выбор, но и обеспечивают скидки на последующие приобретения. Этот происходит благодаря акции «Баллы за отзыв».
Механизм действия этого предложения заключается в следующем:
- Каждый день маркетплейс устанавливает список товаров, за отзыв на которые начисляются баллы.
- При покупке этого товара требуется перейти в меню «Баллы за отзывы» и описать впечатления от него. Это стоит делать в личном кабинете.
- Через неделю на счет пользователя поступают баллы.
Каждый балл равняется 1 рублю. Их допустимо использовать для оплаты не больше 25 % стоимости заказа. Однако за 1 раз требуется потратить минимум 50 баллов.
Участие в реферальной программе
Озон позволяет не только совершать выгодные покупки, но и зарабатывать. Для этого требуется зарегистрироваться в реферальной программе и получить уникальный промокод. Им рекомендуется делиться с подписчиками, друзьями и родственниками. При совершении ими покупок на счет пользователя будут начисляться баллы.
Полученные начисления допустимо использовать для покупок на Озоне или обменить их на рубли. Средний месячный заработок составляет 35 тысяч рублей. При этом рекордный показатель достиг 2 миллионов.
Ozon Premium
Для совершения максимально выгодных покупок стоит воспользоваться статусом Премиум. Он дает клиентам маркетплейса ряд преимуществ, включая снижение стоимости товаров. Такой статус могут получить люди, купившие подписку. Ее можно оформить на разный срок – 1, 3, 6 или 12 месяцев. В случае приобретения годовой подписки ее ежемесячная стоимость составит всего 133 рубля.
Озон представляет собой популярный маркетплейс, на котором представлено очень много востребованных товаров. Чтобы покупать их максимально выгодно, рекомендуется пользоваться различными инструментами – акциями, скидками, кэшбеком.
Источник: it-tehnik.ru
FBO Ozon: как работает фулфилмент маркетплейса
Более 85 миллионов жителей России живут в шаговой доступности от точки выдачи Ozon или находятся в зоне курьерской доставки. Грех не воспользоваться такой широкой службой доставки и не подключиться к фулфилменту от Ozon. В новой статье расскажем, как работает главная модель сотрудничества c этим маркетплейсом — FBO, сколько это стоит и как ей воспользоваться.
Что такое FBO
Аббревиатура FBO расшифровывается как fulfillment by Ozon, или доставка силами «Озона». При такой модели продавец привозит свои товары на один из складов маркетплейса, а упаковкой, маркировкой и доставкой до покупателя занимается уже Ozon.
Как подключить FBO в личном кабинете продавца
Плюсы и минусы FBO
- Продавцу не нужен собственный склад.
- Не нужно нанимать персонал, который будет заниматься упаковкой и маркировкой товара.
- Не понадобится оборудование для маркировки (принтеры этикеток, этикетировщики и так далее).
- Товар будет доставлен быстрее, чем если бы он лежал на складе продавца.
- Не потребуется закупать и хранить упаковочные материалы: коробки, пленку и другое.
- Не нужно контролировать процесс упаковки и сборки.
- Продавец может не беспокоиться о соблюдении сроков доставки, нет риска штрафов и блокировок из-за срыва сроков.
- Это платно: в сумму расходов включена сборка и упаковка, а также доставка покупателю. За хранение на складе платить придется не всегда, мы расскажем об этом ниже.
- По модели FBO можно продавать не все товары.
- Вы не сможете начать продажи до тех пор, пока товар не поступит на склад маркетплейса.
- Нужно везти товар на один из складов Ozon, а это тоже стоит денег. Товар можно отвезти самостоятельно, вызвать курьера или отправить транспортной компанией.
Сколько стоит хранение на складе
Если товар продается быстро, оплачивать его хранение на складе Ozon не придется. Здесь все зависит от так называемого срока оборачиваемости, который устанавливается для каждой категории товаров отдельно (обычно это 60 суток). Объясним на примере.
Допустим, вы продаете сухой корм для собак. Этот товар раскупается быстро, кормить лохматого друга нужно каждый день. Срок оборачиваемости товара составляет 60 дней. Если вся партия продастся за 45 дней с момента поставки на склад, оплачивать хранение не придется.
Второй пример — вы продаете мебель. Такие покупки совершаются не часто, поэтому товар может залежаться на складе. Если позиция не продается более 60 дней, хранение нужно оплатить согласно тарифам.
Тарифы на хранение товаров на складе
Из таблицы видно, что если товар лежит не более 60 дней, плата не взимается, а когда срок превышает 60, 90 и более дней, придется оплатить комиссию от 0,1 до 0,45 рублей за литр объема в сутки.
Каждый месяц маркетплейс составляет отчет по оборачиваемости товаров. Перед размещением стоит изучить его и прикинуть, в какие сроки распродается партия. По уверениям администрации маркетплейса, 41 % продавцов, работающих по схеме FBO, не платят за размещение вообще.
Что нельзя продавать по схеме FBO
- Автомобильные аккумуляторы вне зависимости от типа (щелочной или кислотный).
- Баллоны со сжиженными газами.
- Душевые кабины, ванны.
- Зеркала.
- Изоляционные материалы (гидро-, паро- и звукоизоляция).
- Горючие и легковоспламеняющиеся жидкости. Исключение составляет косметика, парфюмерия, бытовая химия и так далее.
- Некоторые категории строительных и отделочных материалов: ламинат, ковролин, двери, трубы, строительная химия и другие изделия из этого списка.
- Элементы промышленной вентиляции.
Подробный перечень товаров, запрещенных к поставке на склады Ozon, вы можете прочитать здесь.
Сколько стоит сборка заказа
Как мы уже писали, сборкой, упаковкой и маркировкой товара перед отправкой покупателю занимается сам маркетплейс. Услуга платная: упаковка одной единицы стоит 30 рублей, плюс 5 рублей за каждый килограмм веса, но не более 150 рублей. Упаковочные материалы (пленка, коробки, паллеты и т.п.) входит в стоимость упаковки.
Как рассчитать стоимость доставки по модели FBO
Цена доставки складывается из нескольких составляющих: доставка до склада Ozon, перемещение со склада до сортировочного центра и последняя миля — доставка в один из пунктов выдачи или курьером до покупателя. Расскажем подробно о каждом пункте.
Поставка на склад Ozon
Здесь все зависит от удаленности склада и способа доставки. Можно привезти на собственном транспорте, отправить ТК, курьером и так далее. Смотрите, что вам выгоднее. Товар можно привезти не только на склад, но и в один из пунктов приема, откуда сотрудник Ozon доставит его на склад самостоятельно. Такая услуга называется кросс-докинг, она платная, начисления выставят в личном кабинете продавца.
Доставка до сортировочного центра (магистраль)
Расценки: от 8 до 18 рублей за килограмм груза, но не менее 5 и не более 500 рублей за единицу. Тарификация зависит от маршрута и определяется по таблице:
Стоимость доставки товаров из фулфилмент-центра до сортировочного центра
Пример расчета: ваш товар нужно перевезти со склада в Казани в сортировочный центр в Калининграде. Из таблицы видно, что тариф будет 18 рублей за килограмм веса. Допустим, груз весит 26 килограммов.
26 х 18=468 рублей
Последняя миля
Заключительный этап доставки: здесь товар перемещается из сортировочного центра до покупателя или пункта выдачи заказов Ozon.
Тарификация простая: за последнюю милю нужно заплатить 4,4 % стоимости товара на сайте, но не менее 20 и не более 120 рублей за штуку товара.
Пример расчета доставки
А теперь попробуем посчитать общую стоимость доставки — во что она нам обойдется.
- Магистраль обойдется в 26х18=468 рублей.
- Последняя миля будет стоить 4,4% стоимость товара, в нашем случае 10000 / 100 х 4,4=440 рублей.
- Сборка заказа: фиксированная плата 30 рублей плюс 5 рублей за каждый килограмм веса — 26 х 5=130 рублей.
Итого за доставку и упаковку:
Прибавьте сюда комиссию с продажи (например, 5 процентов или 500 рублей), и итоговый сбор маркетплейса составит 1538 рублей, а продавцу останется 8462. Сумма не маленькая, и ее обязательно нужно учесть при ценообразовании. И это мы еще не учли доставку товара на склад маркетплейса, а это тоже несколько сотен рублей. А если товар долго пролежал на складе и вышли сроки оборачиваемости, придется платить еще по 10-45 копеек за килограмм за каждый день хранения.
Еще один пример расчета стоимости доставки и комиссии
Подведем итоги, или кому подойдет схема FBO
Итак, мы рассказали о тарифах, преимуществах, недостатках и других особенностях модели FBO. Можно сделать вывод, что схема вряд ли подойдет неопытным селлерам, которые только выходят на рынок e-commerce и начинают продавать на маркетплейсах. Причин несколько: еще не протестирован спрос, товар может зависнуть на складе и придется оплачивать его хранение.
А вот опытные продавцы, уверенные в спросе на продукцию, освоившие личный кабинет, аналитику и другие нюансы, вполне могут воспользоваться фулфилментом от Ozon.
Выбирайте подходящий формат или работайте по нескольким моделям сразу, а компания Кактус поможет выйти на Ozon и другие популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.
18 сентября на Красном Октябре прошла конференция, посвященная организации и развитию бизнеса на маркетплейсах — ProМаркетплейсы. Коммерческий директ.
Источник: kak2c.ru