Специалист по настройке таргетированной рекламы Mello показал, как запуск рекламных кампаний в соцсети помог привести больше клиентов и снизить стоимость их привлечения.
238 просмотров
Клиент: крупный региональный застройщик.
Задача: с помощью запуска рекламных кампаний в соцсетях увеличить количество лидов и снизить CPL (стоимость привлечения лида).
Запуск рекламы в социальных сетях является отличным способом привлечения большого количества трафика на основной сайт, отдельные посадочные страницы, группы в соцсети или отдельные формы. С другой стороны, если до настоящего момента долгое время реклама была настроена на одном источнике, где есть установленный KPI и понимание значений для метрик, то использование другого канала может привести к неожиданным изменениям в общей картине. Но в рамках масштабирования проекта, запуск рекламы в социальных сетях является практически необходимой задачей, если сами товары или услуги целесообразно там рекламировать.
В рамках масштабирования проекта было принято решение запустить рекламу в социальной сети «Одноклассники» с дальнейшим переходом на форму с контактными данными. К тому времени мы тестировали запуск в VK с трафиком на сайт, но он не принес особых результатов, поэтому решили протестировать другой источник с противоположным подходом к настройке.
Бесплатный трафик из Одноклассников
Подробно о настройках кампании в MyTarget и результатах запуска для данного клиента мы расскажем в этой статье.
Настройка рекламной кампании
Чтобы не удлинять путь пользователя к заполнению заявки с переходом на сайт мы решили вести потенциальных клиентов на отдельную форму в самой соцсети, создав посты со встроенной заявкой — Lead Ads. Поэтому цель рекламной кампании — «Действие в социальных сетях». Запуском рекламы мы также хотели увеличить количество подписчиков сообщества.
Чтобы не удлинять путь пользователя к заполнению заявки с переходом на сайт мы решили вести потенциальных клиентов на отдельную форму в самой соцсети, создав посты со встроенной заявкой — Lead Ads. Поэтому цель рекламной кампании — «Действие в социальных сетях». Запуском рекламы мы также хотели увеличить количество подписчиков сообщества.
Выбор цели рекламной кампании.
В Яндекс.Директе у нас уже сформирован портрет целевой аудитории по социально-демографическим признакам. Несмотря на это, приняли решение не ограничивать аудиторию, только выставили показ рекламы пользователям от 18 лет. Связно это с тем, что поведение одних и тех же сегментов пользователей в социальных сетях могло отличаться.
Настройки аудитории.
Если социально-демографические настройки мы не трогали, то помимо интересов «Покупка новостроек» и «Ипотека», использовали контекстный таргетинг. Он помогает показывать пользователям рекламу в соответствии с их поисковыми запросами в интернете. Для этого использовали общий список ключевых фраз по покупке новостроек из поисковой кампании Яндекса.
В качестве стратегии нами была выбрана оптимизация показов с автоматическим управлением ценой и задан дневной бюджет с равномерным распределением.
Кейс на $190k, всё про нишу «варикоз» и условно-бесплатный трафик, ну и другие новости
Выбор модели оплаты.
Геолокацию установили по Волгограду и области, соответственно, где у застройщика присутствуют объекты. Показ объявлений велся круглосуточно все дни.
В качестве формата объявления выбран «Пост в Одноклассниках» от лица официального сообщества застройщика. Объявления запустили в Мультиформате, который автоматически адаптируется под места размещения. В рекламе демонстрировали разные жилые комплексы застройщика. Среди них выбрали те, которые готовились к сдаче, или недавно введены в эксплуатацию, но в них еще имеются свободные квартиры.
В форме пользователь мог оставить необходимые данные для связи с ним.
Количество и данные пользователей, отправивших форму, мы могли увидеть из рекламного кабинета Одноклассников в формате выгруженной таблицы. Заявки можно скачать в виде документа, где будут отражены контактные данные пользователей и дата их заполнения.
При переходе на рекламный кабинет через сообщество в Одноклассниках попадаем на страницу, где можно получить выгрузку по всем объявлениям.
Источник: vc.ru
Кейс: 32410 рублей в ОК без вложений: льем трафик на “Монокуляр Bushnell и часы Panerai”
Это – очередной кейс от практикующего арбитражника Кирилла Шеверова. Мы берем его работу и объясняем так, чтобы разобрался даже новичок. Используйте с умом! Небольшая предыстория по сливу трафика. У меня есть несколько групп в Одноклассниках про спорт и рыбалку. Соответственно, их нужно как-то монетизировать.
В этой социальной сети нет биржи по продаже рекламы, так что возможность продавать посты есть только напрямую при обращении или через биржу Sociate. Заказы на размещение есть, но приходят крайне редко, поэтому основной источник дохода в ОК – это товарка.
Топовый антидетект для арбитража | Забирай скидку 20%
Промокод PROTRAFFIC
Итого: у меня есть халявный трафик в ограниченном количестве, соответственно, и монетизировать нужно его по максимуму. Если у вас сообществ нет, хорошая новость – стоимость рекламы в них минимальная. Естественно, это касается только Одноклассников.
Содержание скрыть
На момент слива в группе:
«Спорт» — 220к участников, 87% мужская ЦА, 80% РФ, возраст 18-45 лет.
«Охота и Рыбалка» — 270к участников, 90% мужская ЦА, 80% РФ, возраст 25-65 лет.
В надежде найти универсальный оффер для двух групп пытался пробовать разные варианты. Из статистики по продажам знаю, что заходили часы Luminor Panerai, поэтому с появлением нового оффера “Монокуляр Bushnell и часы Panerai” решил сразу же протестировать. Подобрал подходящий пост и закинул на тест по 1 записи в обе группы.
Результат: один заказ за 24 часа
Для одноклассников – это неплохой результат и звоночек того, что с данным оффером стоит работать. Пробный пост выбрал через Publer из сети Вконтакте. К счастью, в ОК монетизация в разы хуже и мало кто закупается постами, поэтому администраторы часто сами снимают сливки со своих групп. Для теста взял тематический и сезонный пост.
Работал я летом, поэтому глупо было не использовать солнце, пляж, тематику охоты и рыбалки, туризма. Исходя из этого, получилось рекламное объявление. Выбирал из уже использовавшегося материала: на первых порах проще брать готовое, а после уже думать над креативами на перспективу.
Первые тесты показали, что оффер работает, а потому занялся разработкой креатива. Несколько ошибок, пробы, и вот он, лучший пост по всем показателям:
Почему креатив сработал
Первое преимущество такого поста – гифка. Она воспроизводится автоматически, привлекает внимание, демонстрирует товар в реальности, а не на картинке. Работать с видео сложнее – все более затянуто, и удержать интерес пользователя получается не всегда. Поэтому гифки в ОК лучше фото и видео.
Из минусов: пост с фотками охватывал больше аудитории, там и про охоту, и про море, и про туризм. А здесь эта мысль потерялась. Главное – мы привлекли и подогрели интерес тех, кто понимает, что это за вещь и зачем она им нужна, и только за счет этого выехали на продажах и конверте. Описание к гифке сделал минимальным, самое сочное + ссылка в формате “Подробнее”, так как переходил народ неохотно. Также в конце поста добавил фото с монокуляром и чехлом для него.
Что касается выбора лендинга, спустя несколько тестов понял, что большая часть аудитории, которая оставила заявки на покупку, посетила стационарную версию сайта. Соответственно, и выбор лендинга оказался очевидным. Через 2 месяца неторопливого слива на данный оффер профит составил 32 410 рублей.
Из моих наблюдений – покупали именно охотники в обеих группах, причем в возрасте от 40 лет. Отсюда и конверт пошел на лендинге. Не смотря на то, что статистика представлена по всем ГЕО, результат хороший. По РФ EPC получился немного выше, так как львиная доля трафика приходится именно на данный регион.
Источник: protraffic.com
Арбитраж трафика в Одноклассниках: гид для новичков от ePN
Всем привет! Продолжаем рассказывать читателям про арбитраж трафика в социальных сетях. И сегодня в фокусе нашего внимания — заработок на арбитраже в Одноклассниках. Статистика говорит, что это вторая по популярности российская социальная сеть (после Вконтакте, о которой мы писали ранее). А значит, и в Одноклассниках должен был способ заработать на сливе трафика на наши партнерские программы.
Почему стоит попробовать арбитраж трафика в Одноклассниках?
Среди арбитражников сложилось мнение, что ОК — соцсеть для лиц пожилого возраста. Это так, но только отчасти! Помимо людей пенсионного возраста здесь много юзеров в самом платёжеспособном возрасте: от 30 до 50 лет. Причем мужчин и женщин здесь примерно равное количество, а значит, на старте можно тестировать и женские, и мужские офферы.
Конечно, рекламировать смеси для вейпов или стартап, связанный с криптовалютой, в Одноклассниках бесполезно. Однако есть множество других офферов, которые демонстрируют в ОК хорошую конверсию.
- активатор клёва для рыбаков;
- бинокли, термобельё, видеорегистраторы и автотовары в целом;
- женская одежда больших размеров;
- товары для похудения.
Инструкция по сливу трафика с Одноклассников
Способов слить трафик с ОК как минимум три:
- слив с профиля (здесь применяется классическая схема с масс-лайкингом и фолловингом, либо комментированием);
- закупка промо-постов в группах ОК (через биржи или напрямую у владельцев);
- слив с собственных групп.
► Первый способ лучше всего подходит для серых вертикалей вроде гемблинга, адалта и дейтинга. Его в рамках этой статьи мы рассматривать не будем.
► Второй способ имеет серьезные ограничения: по признанию арбитражников, в ОК действуют ещё более строгие и непонятные правила модерации промо-постов, чем в том же ВК. Очевидно, что словарь стоп-слов и словосочетаний очень широк, поэтому большинство промо-постов отклоняются на этапе модерации. Но беда ещё и в том, что при этом в чёрный список вносится сам домен (преленд), на который вела ссылка. В таком случае арбитражникам приходится тестировать много текстов и каждый раз использовать новые домены (покупные, в бесплатных зонах
► Третий способ (по признанию самих арбитражников, работающих в ОК) — самый профитный. Оказывается, среди групп в ОК очень низкая конкуренция, гораздо ниже, чем в том же ВК. Здесь без труда за 4-5 месяцев можно «прокачать» группу до 20-30 тысяч активных подписчиков без ботового трафика. Как? Рассказали ниже.
Как набрать подписчиков в Одноклассниках?
Есть два метода автоматизации, которые помогут быстрее получить желаемое число подписчиков.
Использовать софт OK Sender Ultra
Стоимость: 1500 ₽ единоразово
Использовать шаблон в Zennoposter
Стоимость: от 3470₽ сразу + 770₽ раз в полгода + 5000₽ за шаблон
Оба сервиса имеют схожий функционал — они умеют делать инвайты пользователей в указанную группу. Правда, OK Sender Ultra также позволит спарсить аудиторию других групп смежной тематики, чтобы впоследствии работать именно с id нужных нам пользователей.
Пошагово расскажем последовательность действий при работе с софтом:
- Спарсить аудиторию группы похожей тематики;
- Купить аккаунты ОК и настроить прокси;
- Делать инвайты с разумными лимитами сразу с нескольких аккаунтов;
- Постить в группу контент, периодически разбавляя его постами с партнёрскими ссылками на товары магазинов-партнёров ePN.
Какие магазины принимают трафик из Одноклассников?
Примеры арбитражных постов в ОК
Как тематику группы выбрать?
Итак, мы выяснили, что в долгосрочной перспективе самый надёжный способ заработать на арбитраже трафика в Одноклассниках — это завести собственный паблик и сливать трафик на партнерки уже с него. Какую же тематику выбрать?
Как показывает практика, наибольший профит вебмастерам приносят группы про:
- рыбалку и охоту (владельцы рекламируют ножи, приманки, камуфляжную одежду, термосы, фляги);
- автомобили и ДТП (рекламируют видеорегистраторы и аксессуары для авто);
- ремонт и строительство (рекламируют электроинструменты и расходные материалы для строительства);
- одежда, мода, шоппинг (партнерскими ссылками продвигается одежда);
Как арбитражнику работать с ePN?
ePN или eCommerce Partners Network — это партнёрская программа, в который ты сможешь лить трафик на товары любого из 220+ интернет-магазинов России и мира. Среди наших партнёров — Алиэкспресс, Ламода, Эльдорадо, Ситилинк, BangGood, Kazanexpress, Ralf Ringer, Леруа Мерлен и сотни других продавцов!
Большинство из наших рекламодателей (магазинов) охотно принимают трафик из Одноклассников, поэтому для старта тебе необходимо зарегистрироваться в ePN и получить одобрение твоей группы. После этого ты сможешь создать свою первую партнёрскую ссылку и зарабатывать на покупках подписчиков в известных и надёжных магазинах.
Источник: epn.bz