Виды контекстная реклама Вконтакте

Контекстная реклама в поисковой выдаче Яндекса приводит «горячих» клиентов. Они уже готовы купить именно тот товар, который вы хотите им предложить. Клиенты, которые пришли из соцсетей по таргетированной рекламе – это в основном «теплые» клиенты. Они с меньшей вероятностью купят товар, да еще и у вас. Знакомое мнение?

По большому счету, так и было до появления контекстного таргетинга во ВКонтакте. В статье Маргарита Иванушкина – ведущий специалист по таргетированной рекламе в i-Media, рассказала, кому подойдет контекстный таргетинг, как работает и почему недостаточно взять список запросов из кампаний в Яндекс Директ для запуска рекламы во ВКонтакте.

Контекстный таргетинг ВКонтакте подходит многим бизнесам, но не всем.

Подойдет тем, кто:

— представлен в интернете – есть сайт;

— продает практически все что угодно: от носков до квартир в ЖК бизнес-класса;

— предлагает товар с уже сформированным спросом.

Контекстный таргетинг не подойдет, если у вас:

Что такое контекстная реклама, ее виды и типы.

— нет посадочной страницы;

— очень узкая целевая аудитория (например, только директора угольных предприятий);

— вы предлагаете услугу, которая перестанет быть актуальной уже через несколько часов (услуги эвакуатора).

Что такое контекстный таргетинг во ВКонтакте

Контекстный таргетинг ВКонтакте – это показ рекламы людям, которые вбивали запросы в поисковые строки всех проектов ВК (до октября 2021 года компания называлась Mail.ru Group). Среди этих проектов: сервис объявлений «Юла», поисковая система «Поиск Mail.ru», социальные сети «ВКонтакте» и «Одноклассники».

ВКонтакте объявил о запуске контекстного таргетинга в сентябре 2020 года, позиционируя его как инструмент для новичков. Именно для этой аудитории в рекламном кабинете есть подсказки для выбора ключевых фраз. Но не спешите слепо доверять системе. Тщательный подбор списка ключевых фраз и оптимизация запущенных кампаний – это важное условие для эффективной работы инструмента.

Подсказки в интерфейсе рекламной системы ВКонтакте
Как составить эффективный список ключевых фраз

Многие таргетологи для ускорения запуска идут на уловки – берут список ключевых фраз из Яндекс Директа и загружают его в кабинет ВКонтакте. Мы так делать не советуем.

Дело в том, что поведение пользователей различается в зависимости от того, где они ищут информацию. В поисковых системах люди вбивают многословные или информационные запросы.

В Яндексе запрос «Как удалить пятно с дивана» – это обычное дело, но вряд ли кто-то будет вводить такой запрос на Юле. Поэтому для списка в соцсетях нам не понадобятся длинные запросы и большой список минус-фраз, в котором будут фразы «удалить пятно» и подобные.

Для сбора эффективного списка вам нужно зайти на посадочную страницу и собрать названия всех товаров или услуг. Фиксируем вместе с их характеристиками. Для удобства все запросы лучше поделить на категории:

1. Товарные (услуговые) запросы

— название товара или услуги (дебетовая карта, кредитная карта);

Контекстный таргетинг во ВКонтакте от А до Я // Контекстная реклама во ВКонтакте

— название товара или услуги с уточнением (дебетовая карта с кешбэком, бесплатная кредитная карта).

2. Брендовые запросы

— свой бренд с уточнением товара (получить карту ренессанс);

— бренд конкурента с уточнением товара (получить карту сбер).

3. Общие запросы (банковская карта).

Общие и брендовые запросы без уточнений подойдут для охватной рекламы, товарные и брендовые с уточнениями хороши для performance-кампаний.

Если после сбора списка вы видите небольшое количество аудитории (до 30 000 человек), объедините в один список запросы по вашему бренду и конкурентам, похожим по цене и характеристикам. Если запросы по вашему бренду достаточно высокочастотные, запустите кампанию на список конкурентов отдельно.

Пример списка для пластиковых окон. Одного минус-слова вполне достаточно

Обязательно проверьте готовый список на наличие запросов-каннибалов – это широкие запросы, которые перетягивают на себя все действия в статистике по нескольким узким запросам. Например, в списке:

— Банковская карта получить;

— Банковская карта открыть;

Есть один каннибализирующий запрос – «банковская карта». Этот запрос заберет на себя весь трафик. Это неплохо, если вам нужна охватная кампания, но не очень хорошо, если вы ориентированы на performance и планируете анализировать рекламу на уровне ключевых фраз.

Про подходы к аналитике расскажем ниже, а пока резюмируем. Вы составили хороший список, если:

— в вашем списке есть разные типы запросов, но ни один из них не является слишком узким;

— период поиска соответствует тому, сколько дней, в среднем, люди выбирают ваш товар;

— вы добавили лишь пару самых нужных минус-слов (лучше ни одного минус-слова, чем полный список от коллег из контекста).

Еще один важный момент – у контекстного таргетинга есть ограничения со стороны площадки. Они следующие:

— не более 200 фраз можно добавить в настройки одного объявления;

— максимальный период поиска – 30 дней;

— в поле для ввода контекстных фраз можно добавить не больше 11 250 символов.

Загрузка списка ключей и настройка кампании

Список ключевых фраз готов – самое время приступать к созданию рекламы. Для кампаний с контекстным таргетингом вы можете выбрать любую цель продвижения или продолжить настройку рекламы без цели.

Для каких форматов доступна настройка контекстного таргетинга

После выбора цели определяемся с форматом рекламы. Ключевые фразы можно использовать с любым из существующих форматов: карусель, универсальная запись, реклама сайта, ТГБ и другие.

Вы сможете платить за клик, тысячу показов или выбрать автоматическое управление ценой (в последнем случае умный алгоритм подберет стоимость тысячи показов так, чтобы ваша реклама достигла выбранной цели).

В настройках объявления вам также потребуется указать период поиска (число дней, в которые человек вбивал интересующий вас запрос). Важно запомнить: чем длиннее цикл покупки, тем больше должен быть период поиска. Так, квартиру и автомобиль человек может выбирать несколько месяцев, и здесь вам нужно будет выставить максимальный период – 30 дней. Если же вы продаете автомобильные шины, то 7 дней будет вполне достаточно.

Не забудьте добавить в utm динамические метки: или . Они равнозначны, использовать стоит только одну. Эти метки позволят вам проводить аналитику на уровне запросов.

Пример разметки: ?utm_source=vkutm_campaign=utm_term=

В этом примере есть динамические параметры, благодаря которым вам не придется добавлять название и id кампании в метку внутри каждого объявления «руками». Параметры: название кампании, id кампании и объявления будут передаваться в аналитические системы автоматически.

Оптимизация кампаний с контекстным таргетингом

После создания и запуска кампаний работа не заканчивается. Следующий шаг – оптимизация. Вы можете оптимизироваться на уровне кампании или объявления, увеличивая и уменьшая бюджет, отключая неэффективную рекламу. Но это самая очевидная работа. Если вы хотите максимально увеличить эффективность кампаний и параллельно создать действительно хороший список контекстных фраз, вам просто необходимо оптимизироваться на уровне ключей.

Вернемся к нашим запросам. Предположим, что у вас стоит пиксель ВКонтакте и счетчик аналитической системы. Задача: посмотреть, с каких ключевых слов были продажи. Вам поможет следующая последовательность действий:

1. Нужно открыть кампанию во ВКонтакте, выбрать период и выгрузить отчет с разбивкой по ключевым фразам через кнопку «Экспорт таблицы».

Выгрузка данных по ключевым словам из рекламного кабинета ВКонтакте

2. В выгрузке вы увидите расход, показы, переходы, CTR, eCPM и другие показатели в разбивке по ключевым фразам. Для удобства добавьте фильтр в столбец с расходами и отсортируйте данные по убыванию.

3. Следующим шагом откройте аналитическую систему. Например, в Google Analytics нужно выбрать дополнительный параметр «Ключевое слово» и выгрузить данные через кнопку «Экспортировать».

Выгрузка данных по ключевым словам из Google Analytics

4. Сопоставьте данные из аналитической системы и из рекламного кабинета.

Важно учесть, что показатели записываются в каждую фразу, которую вбивал пользователь. Например, ваш клиент искал сначала «кредит наличными», затем «кредитная карта», а после перешел по вашей рекламе. Этот переход попадет в статистику дважды и запишется к обоим запросам.

После того, как вы поняли, как отработал каждый запрос, сделайте ряд действий:

— удалите ключи-каннибалы, если вы пропустили их при составлении списка и обнаружили сейчас;

— расширьте список успешных ключей за счет добавления вариантов. Если хорошо отработал ключ «дебетовая карта оформить», добавьте вариант «дебетовая карта с доставкой» и т.д.

Если вышло так, что в вашей кампании вообще не было успешных ключей, сделайте следующее:

— измените период поиска. Возможно, сейчас он слишком широкий или слишком узкий;

— проверьте охват. Если он слишком узкий, кампания не будет работать эффективно. Можно увеличить охват за счет расширения возрастных рамок, добавления дополнительных регионов показа, добавления в список более широких ключевых фраз;

— посмотрите на ваши креативы и тексты. Точно ли они привлекают внимание и предлагают понятный товар? Например, вы можете показывать не просто матрас, а конкретную модель в конкретном размере с указанием названия модели.

Мы применяем эту методику работы с нашими клиентами. Например, для Банка «Ренессанс Кредит» – крупного банка с широким набором услуг – кредитные карты и кредиты наличными, дебетовые карты, вклады, инвестиции. На момент начала нашей работы с клиентом, кампании с контекстным таргетингом уже работали и приносили результат, но важно было улучшить их – снизить цену заявки на получение дебетовой карты.

Сложность была в том, что таргетированная реклама в целом приносила дорогие лиды, и важно было снизить CPL в каждом типе рекламных кампаний.

Для снижения стоимости лида мы:

1. Проанализировали уже запущенные списки и по каждому составили таблицу: сколько ключ потратил бюджета, сколько по нему было показов, кликов, лидов; сколько стоили лиды по каждому ключу (если они были).

2. Исключили из списков ключевые фразы, которые:

— потратили больше, чем плановая стоимость лида, но не принесли результаты;

— потратили меньше, чем плановая стоимость лида, но у них уже плохие показатели – высокая цена клика, заметно низкий CTR и т.д.

3. Исключили из списков ключи, которые показали себя плохо на этапе анализа списков.

4. Спустя неделю повторили процедуру.

Несколько повторений этапов 1–3 позволили нам почистить списки и увеличить эффективность рекламных кампаний.

Результаты, которые мы получили:

Источник: vc.ru

Контекстный таргетинг: как работать с инструментом в myTarget и ВКонтакте

Как же легко находить целевую аудиторию тем, кто настраивает поисковую рекламу: смотришь, что человек ищет, — и предлагаешь релевантное решение. Нужны новые окна в квартиру — держи предложение со скидкой, ищешь диван — смотри наш каталог. Нам же, специалистам по рекламе в соцсетях, всегда приходилось искать интересы, косвенные признаки, парсить аудитории, тестировать миллион креативов, чтобы как-то подогреть ЦА и подтолкнуть ее к долгожданному клику и заказу.

Кроме шуток, специалистам по таргету реально не хватало таргетинга по ключевым словам. Несколько лет назад такой инструмент появился в myTarget, а в и в рекламном кабинете ВКонтакте.

Давайте разбираться, как он работает, в чем силен, где уступает рекламе в поисковых системах и как его настроить.

Что такое контекстный таргетинг и как он работает

Контекстный таргетинг — вид нацеливания таргетированной рекламы по поисковым фразам в проектах экосистемы VK. Он учитывает запросы пользователя в поисковых строках соцсетей ВКонтакте и Одноклассников, классифайда Юла, а также в поисковике и контентных проектах на Mail.ru.

Кроме поиска, учитывается пользовательское поведение на проектах VK, которая система идентифицирует как поисковое: переходы по категориям или карточкам товаров на Юле и в играх в соцсетях. Эти данные определяют интересы пользователей.

С контекстным таргетингом можно использовать любые форматы объявлений ВКонтакте и myTarget.

Как рекламодатели могут применять контекстный таргетинг:

1. Искать заинтересованную в продукте аудиторию: задать ключевые фразы, минус-слова и период поиска — время, в течение которого пользователь ищет продукт и принимает решение о его покупке.
2. Ловить горячий спрос: сделать продающие сегменты со «срочными» запросами, например, «Замена стекла iPhone», с коротким периодом поиска не более трех суток, и с минус-словами типа «своими руками».
3. Подогревать аудиторию: выбрать информационные ключи, например, «как инвестировать в акции», и установить длительный период поиска.

Движок контекстного таргетинга в myTarget и ВКонтакте одинаковый, поэтому все рекомендации по работе с инструментом актуальны для обеих рекламных площадок. К тому же сейчас и во ВКонтакте, и в myTarget можно настроить объявления с таргетингом по ключам так, чтобы они показывались на обеих рекламных площадках.

У контекстного таргетинга есть свои плюсы и минусы. Начнем с последних и сравним инструмент с поисковой рекламой в Яндексе и Google.

Недостатки контекстного таргетинга в соцсетях

1. Скорость. Существует небольшой лаг между моментом, когда пользователь введет запрос, и показом объявления. Это вряд ли позволит рекламодателю охватить супергорячую аудиторию, которая прямо сейчас ищет автоэвакуатор, мероприятия на сегодняшний вечер или мастера, который вскроет сломанный дверной замок.
2. Охват. Площадок, откуда собираются запросы, довольно много: популярные социальные сети, приложение и даже поисковик Mail.ru. Но частота запросов в них уступает частоте в поисковых системах Яндекса и Google.

Сравним данные из рекламного кабинета VK и Wordstat Яндекса. В VK за предыдущий месяц зафиксировано 421 тысяча запросов «купить квартиру москва».

В Яндексе за тот же период — 1,1 млн запросов.

Информационный запрос «Новости» в VK — почти 8 млн.

В Яндексе — почти 38 млн запросов.

По запросу «iphone 13 pro max» отставание уже гораздо меньше. В VK охват составляет 323 тысячи.

В Яндексе — 384 тысяч запросов.

Стоит оговориться, что методика сравнения не идеальна: в VK мы берем потенциальный охват рекламной записи с ключом за 7 дней, в Яндексе — запросы за месяц. Также в myTarget аудитория контекстного таргетинга обычно получается больше — благодаря более широким возможностям определения пользователей. Кроме того, мы рассмотрели лишь три запроса, и не факт, что ваш бизнес соотносится с одним из них. Несмотря на то что охват рекламы по ключевым фразам Яндекса потенциально выше, чем в VK, но говорить о сильном отставании последней системы нельзя.

А теперь о плюсах

1. Низкая цена клика по сравнению с рекламой в поисковых системах даже в конкурентных отраслях. Это связано с более щадящим аукционом и более низкой популярностью инструмента у рекламодателей.
2. Большое количество таргетингов, которые можно совмещать с поисковыми ключами. Например, интересы, членство или активность в группах, данные о днях рождения и родственниках.
3. Простота настройки. Чтобы настроить контекстный таргетинг, нужно указать ключевые фразы, минус-фразы и период поиска.
4. Отсутствие ограничений в использовании семантики. Например, ключи могут быть брендами конкурентов, никаких санкций за это не будет. Главное — правильно группировать ключи и не перебарщивать с излишней категоризацией.

Теперь разберем настройку.

Настройка контекстного таргетинга во ВКонтакте

Ключевые фразы — это вид таргетинга, поэтому его можно использовать с любой целью и форматом рекламы. Настройка максимально простая — всего три поля.

По ссылке «Показать рекомендуемые фразы» под полем ввода ключевых фраз вы можете открыть список фраз, для которых подобрала система после анализа объявления и тематики страницы бизнеса.

Ключевые фразы лучше группировать по категориям:

• брендовые запросы,
• конкурентные запросы,
• запросы по крупным категориям услуг или товарам,
• синонимы,
• жаргонизмы и ошибки в написаниях,
• околотематические и информационные запросы.

Не рекомендую использовать низкочастотные запросы: рекламные объявления с ними не будут показаны. Используйте сегменты аудитории от 100 до 700 тысяч человек — так вы получите адекватное количество показов и возможность для дополнительного сегментирования.

После коммерческих запросов обязательно пробуйте информационные. Их конверсия ниже, но это часто компенсируется более выгодной стоимостью клика. Примеры таких запросов для услуг по ремонту бытовой техники: «из стиральной машины течет вода», «в телевизоре пропал звук» и т. п.

Период поиска выставляйте в зависимости от цикла сделки:

• для товаров и услуг быстрого спроса —
• интернет-магазинов — около 7 дней;
• дорогих покупок —
• редких дорогих приобретений, таких как автомобили и недвижимость — 30 дней.

Уточнить период для своего бизнеса можно в отчете «Время до конверсии» в Google Analytics.

Врываемся в myTarget

Ключи для контекстного таргетинга в myTarget вы можете настраивать во время создания кампании. Однако удобнее и проще это делать в разделе «Аудитории» — «Контекстный таргетинг». После создания списка здесь он сохраняется, и его можно пересекать с другими аудиториями.

В myTarget есть два способа добавить списки ключевых фраз:

1. Загрузить файлом, оформленным по шаблону. Его нужно подготовить в Google Таблице или Excel.
2. Ввести вручную. В этом случае вы увидите подсказки — нужно только указать категорию товара. Например, для ноутбуков система предложит список брендовых запросов ноутбуков. Довольно удобно, особенно если вы не очень понимаете, кто на рынке ноутбуков на коне и устройства каких производителей чаще ищут пользователи.

Немного о минус-фразах

Есть ключевые слова, которые весьма конкретно указывают на товар или услугу, а есть более широкие — они могут описывать несколько продуктов сразу. Возьмем для примера «плитку»: она может быть газовой или электрической, тротуарной, плиткой для ванной, а может быть и шоколадной. И чтобы не показывать рекламу пользователям, которые искали не ваш продукт, нужно использовать минус-слова.

Лучший способ их собрать — пообщаться со специалистом по контекстной рекламе, если он есть в проекте. Другой рабочий способ — найти их с помощью Wordstat. Нужно ввести основную ключевую фразу и посмотреть на историю запросов.

Разберем на примере запроса «Деревянная доска». Предположим, мы продаем разделочные или сервировочные доски для мяса. На скриншоте ниже видны запросы, нерелевантные для бизнеса, — их надо собрать в список минус-фраз.

Использование минус-фраз важно: в контекстном таргетинге мы работаем с высоко- и среднечастотыми запросами, а именно они чаще всего имеют такое «разнообразие смыслов».

Как анализировать рекламу с контекстным таргетингом

Для анализа таргетинга по ключам есть динамическая метка — ВКонтакте и <> в myTarget. Разница — только в количестве фигурных скобок. Используя ссылки с этими метками, можно оценивать эффективность ключевых слов в системах аналитики. Смотрите отчеты по конверсиям в Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Больше о настройке систем аналитики и работе с отчетами смотрите в вебинарах eLama: о Яндекс.Метрике и Google Analytics.

Резюмируем: как работать с контекстным таргетингом

Четыре совета по настройке контекстного таргетинга:

1. Движок контекстного таргетинга ВКонтакте и myTarget един, поэтому при запуске рекламы на обеих рекламных площадках могут быть пересечения в охвате и конкуренция между объявлениями, запущенными на разных платформах. Чтобы избежать этого, при запуске рекламы в двух системах сразу используйте разные форматы. Например, в myTarget — мультиформат, во ВКонтакте — записи с кнопкой.
2. Не используйте длинные и низкочастотные ключи — они с высокой вероятностью вообще не приведут к показам.
3. Будьте осторожны с похожими ключами и избегайте каннибализации запросов — ситуации, когда более общие ключи объединяют в себе уточняющие фразы. Например, фраза «Купить автомобиль с пробегом» включает запросы «Купить автомобиль с пробегом Volvo», «Купить автомобиль с пробегом в кредит». Каннибализация не только усложнит аналитику кампаний (будет непонятно, какая из фраз инициировала показ рекламы), но и приведет к конкуренции в аукционе между собственными объявлениями.
4. Выбирайте модель оплаты за клики. При грамотном подборе ключей и минус-фраз вы будете платить только за целевых посетителей

Реклама по ключевым фразам — интересный инструмент, который стоит протестировать практически любому бизнесу, кроме B2B-компаний с узкими целевыми аудиториями и длинными циклами сделки (нефтеперерабатывающее оборудование, дорогое медицинское оборудование).

Впервые запускаете рекламу во ВКонтакте?

Настроим бесплатные кампании для старта! Заполните бриф и пополните счет на сумму от 10 000 рублей. Деньги пойдут на оплату рекламы

Источник: elama.ru

Как работает контекстный таргетинг во «ВКонтакте»: рекомендации по настройке и кейсы

Каковы особенности работы контекстного таргетинга во «ВКонтакте», чем полезен этот инструмент и как повысить его эффективность, рассказываем в этом материале. Бонусом — кейсы от специалистов из Tesla Target и «Продуктивный Таргет».

София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)

С осени 2020 года во «ВКонтакте» работает таргетинг по ключевым словам. Он позволяет охватить пользователей, которые искали товары или услуги по определенным запросам в соцсетях, поиске Mail.ru и контентных проектах Mail.ru Group. В этом материале мы расскажем, как работает контекстный таргетинг «ВКонтакте», кому и для чего он подходит, а также поделимся рекомендациями по работе с этим инструментом. Бонусом — кейсы от специалистов по таргетированной рекламе.

Что такое контекстный таргетинг и как он работает

Контекстный таргетинг — это нацеливание рекламы с помощью ключевых фраз. Для его настройки рекламодателю нужно собрать список фраз и слов, которые потенциальные клиенты могут вводить при поиске продукта, и добавить их в поле «Ключевые фразы» в рекламном кабинете «ВКонтакте».

Фразы добавляются через запятую или с новой строки.

Можно также добавить минус-фразы, нажав «Добавить исключения», и в зависимости от цикла сделки указать период, в течение которого пользователи искали продукт, чтобы показывать рекламу актуальной аудитории с горячим спросом. Подробно о сборе семантики для контекстного таргетинга читайте в материале.

Алгоритм «ВКонтакте» к собранным фразам предложит список фраз-синонимов и покажет объем аудитории, которая использовала их при поиске.

При выборе аудитории для показа рекламы алгоритмы «ВКонтакте» учитывают поисковые запросы на всех проектах Mail.ru Group: «ВКонтакте», «Юле», «Одноклассниках», на главной Mail.ru, в контентных проектах: «Леди», «Дети», «Авто» и другие. Учитываются не только поиск, но и действия пользователей: переход в сообщества, просмотр товаров и т. д.

Ограничения и особенности контекстного таргетинга:

1. Максимальный размер ключевой фразы — 128 символов.
2. Можно добавить не более 150 фраз к одному объявлению.
3. Ограничение поля ключевых фраз — 4500 символов.
4. Максимальный период поиска — 30 дней.
5. Ключевые фразы в разных числах и падежах равнозначны, но разные части речи будут считаться различными фразами. Например, «игрушки для кошек» и «игрушка для кошки» дадут один и тот же результат, а «игрушка для кошки» и «кошачья игрушка» — разный.
6. Аудитория контекстного таргетинга обновляется автоматически.
7. Контекстный таргетинг доступен для всех форматов рекламы: рекламных записей, рекламы сайта, рекламы в историях и ТГБ.
8. При запуске контекстного таргетинга рекламодателю доступны любые модели оплаты: за клики (CPC), за тысячу показов (CPM). Также можно настроить автостратегии с любой из целей: максимум кликов, максимум показов, вступления, заявки.

Кому и зачем нужен контекстный таргетинг во «ВКонтакте»

Таргетинг по ключевым фразам стоит использовать в четырех случаях:

1. Для продвижения товаров или услуг, которые относятся к узким тематикам. В этом случае контекстный таргетинг может сработать лучше, чем, например, таргетинг по интересам или поведению, поскольку позволяет конкретнее указать продукт. Например, если вы продаете веганские продукты, раньше вы бы таргетировались на интерес «Продукты питания», но это слишком широкая категория. Контекстный таргетинг позволяет нацелить рекламу именно на тех, кто ищет веганские продукты с помощью соответствующего запроса.
2. Для рекламы продуктов со сформированным спросом и широкой аудиторией: финансы, недвижимость, онлайн-магазины одежды, гаджетов, бытовой техники, мебели, услуги в тематике красоты, образования, медицины и т. д.
3. Для продвижения продуктов, которые пока неизвестны, чтобы познакомить пользователей с ними. В этом случае стоит использовать ключевые фразы не с названием продукта, поскольку аудитория его еще не знает и не ищет, а с кратким описанием продукта или с привязкой к какому-то событию, например «необычный подарок к 8 марта».
4. Если целевую аудиторию продукта сложно выявить по другим показателям: социально-демографическим, поведенческим, по интересам. Например, если при продвижении БАДа или лекарства от определенного заболевания или симптома, довольно сложно определить, кто будет целевой аудиторией. Контекстный таргетинг охватит пользователей, который искали решение проблемы и покажет им рекламу.

Инструмент может не быть эффективным:

• для услуг с быстро выгорающим спросом: взлом замков, вызов эвакуатора и т. д.
• при использовании длинных низкочастотных запросов, например, «фильтр очищающий воду от кальция купить в спб»;
• для товаров и услуг с очень узкой аудиторией, например, для рекламы оборудования для диспетчеризации лифтов.

Итого, контекстный таргетинг во «ВКонтакте»:

1. Помогает рекламодателям в сложных тематиках, для продуктов которых проблематично запустить продвижение в соцсетях.
2. Охватывает аудиторию продуктов со сформированным спросом, позволяет удовлетворить горячий спрос.
3. Дает возможность рассказать пользователям о новых товарах или услугах, с которыми они еще не знакомы.
4. Находит целевую аудиторию, если ее сложно определить по другим показателям.
5. Может не подойти для товаров и услуг с быстро выгорающим спросом и с очень узкой аудиторией.
6. Может работать неэффективно при использовании длинных низкочастотных запросов.

Контекстный таргетинг на практике: кейсы специалистов

Юрий Брильков специалист по таргетированной рекламе и продвижению в соцсетях в «Продуктивный Таргет»

Я тестировал контекстный таргетинг в числе первых. Когда инструмент был в ограниченном доступе, эффективность оказывалась в среднем на 40% выше для b2c, а для b2b — на 70% по сравнению с другими настройками рекламного кабинета. После того как доступ открылся всем рекламодателям, эффективность упала, но он все равно отрабатывал лучше других настроек.

Например, в кампаниях с контекстным таргетингом для рекламы выпускных фотоальбомов стоимость перехода в среднем ниже на 9 рублей, стоимость заявки — меньше на 21%. Для аренды кофемашин для офисов этот инструмент давал 40% заявок, стоимость заявок была на 15% ниже, чем у других таргетингов. Кроме того, качество заявок было выше.

Контекстный таргетинг отлично работает в проектах, для которых сложно выбрать интересы в рекламном кабинете — прежде всего это касается b2b-проектов. Инструмент хорошо работает в нишах с долгим циклом продаж и позволяет рекламировать продукт тем, кто уже активно им интересуется. Контекстный таргетинг во «ВКонтакте» похож на аналогичный инструмент в myTarget, но в myTarget сейчас больше аудитории.

Рекомендую использовать ключи разного типа под разные объявления. Например, для одной группы можно использовать ключевые слова, подобранные через Wordstat, для другой — из рекомендаций «ВКонтакте». Это нужно для расширения аудитории и оптимизации ставок. Например, перед 23 февраля по ключевым словам, которые предлагает кабинет, в тематике продажи рюкзаков ставка была в 2,3 раза выше.

Павел Бельченко основатель в Tesla Target

• с ретаргетинга получили 121 рублей за лид, а CTR составил 1,39%;
• лид с look-alike базы стоил 130 рублей, CTR — 1,02%;
• с расширения аудитории — 140 рублей за лид и CTR 0,6%.

Как заставить контекстный таргетинг работать эффективно: 11 рекомендаций

Таргетинг по ключевым словам — полезный инструмент практически для всех тематик бизнеса. Но без проработанной семантики и правильно выполненных настроек контекстный таргетинг может оказаться неэффективным. Чтобы получить максимум результатов от инструмента:

1. Не используйте слишком широкие слова и фразы, например, «ремонт». Оптимальный вариант — фраза из 2-3 слов, например, «ремонт квартир», «записаться на курсы рисования».
2. Не добавляйте в один список ключи для разных товарных категорий или услуг, например «женские босоножки» и «мужские сапоги».
3. И напротив — не разделяйте списки ключевых фраз на слишком узкие группы. Придерживайтесь принципа «одна товарная категория или услуга — один список».
4. Не копируйте список минус-фраз из кампаний в Директе или Google Ads. Минус-фразы во «ВКонтакте» стоит использовать, если вы, например, продаете премиальные продукта и хотите отсечь пользователей, которые хотят сэкономить или получить что-то бесплатно («б/у», «пробег», «даром», «бесплатно», «недорого», «дешево»), пользователей, у которых продукт уже есть («ремонт», «запчасти»), самих продавцов («продам», «продаю», «отдам»), пользователей, занимающихся хендмейдом («сам», «своими руками», «рецепт») и т. д. В целом, так тщательно, как в контекстной рекламе, прорабатывать список минус-слов не стоит.
5. Для продуктов со сформированным спросом используйте ключевые фразы с названием товара в связке с продающей добавкой, например, «купить самокат».
6. Если спрос на продукт не сформирован, используйте ключевые фразы, описывающие товар или услуги, а также фразы с привязкой к событию.
7. Учитывайте каннибализацию ключей. Например, если вы хотите добавить фразу «кожаные туфли», имейте в виду, что во фразах «женские кожаные туфли» или «купить кожаные туфли» уже содержится нужная фраза — «кожаные туфли». Общая фраза «кожаные туфли» может поглотить остальные.
8. Не стоит сочетать контекстный таргетинг с таргетингом по интересам, поведению, по подписчикам сообществ, с аудиториями ретаргетинга и другими: это может сузить и так ограниченную аудиторию. Можно использовать таргетинг по географии, полу и возрасту.
9. При настройке периода поиска учитывайте срок выгорания интереса к товару. Например, для экспресс-доставки цветов период 30 дней слишком велик — за это время пользователь наверняка уже нашел товар и купил его в другом месте. А вот для рекламы недвижимости и автомобилей стоит поставить максимальный период.
10. В объявление добавляйте метки или . Они позволят отслеживать статистику по ключам в отчете.
11. Анализируйте эффективность фраз и на основе статистики оптимизируйте работу контекстного таргетинга: убирайте менее конверсионные, уточняйте более удачные варианты, подбирайте к ним дополнительные синонимы.

Источник: ppc.world