Виды посадочных страниц в ВК для продаж и получения заявок

Что такое посадочная страница (лендинг)? Чем он отличается от обычного сайта? Чем помогут бизнесу и какие задачи решают разные типы одностраничных сайтов? Как и многостраничный сайт, одностраничный лендинг — это инструмент для продвижения продуктов компании в интернете. Чем креативнее подача и выгоднее предложение, тем больше людей сделают заказ, тем больше будет лидов.

Эта статья поможет вам создать результативный одностраничный сайт и увеличить продажи товаров и услуг компании. Лендинг — это одностраничный сайт, побуждающий посетителя выполнить целевое действие. Почему такой сайт называется «посадочная» страница? Слово «landing» с английского языка переводится как «приземление». Структура обычно предполагает подстройку под «боли» клиента, описание предложения, раскрытие его выгод и преимуществ, блок часто задаваемых вопросов, цены и контактную информацию. Материал по теме: 60 способов сделать лендинг с высокой конверсией

Что выбрать: группу или паблик в ВК? Отличие группы от публичной страницы ВКонтакте

ОДНОСТРАНИЧНИК И ОБЫЧНЫЙ САЙТ: РАЗЛИЧИЯ

• Прямые продажи единственного продукта — монопродукта.
• Проведение анонсов события.
• Автоматизация сбора данных.
• Тестирование гипотез.

Landing Page работает результативно, если его совмещать с платными источниками трафика, например таргетированной или контекстной рекламой. SEO-оптимизация лендинга затруднена.

Как правило, одностраничник посещает «теплая» целевая аудитория, которая заинтересована в приобретении товара или услуги — в этом состоит особенность рекламной кампании по привлечению трафика. ЦА остается только «дожать» убедительным контентом лендинга. Чтобы сделать это результативно, для начала определитесь с типом посадочной страницы.

ВИДЫ И НАЗНАЧЕНИЕ ОДНОСТРАНИЧНЫХ САЙТОВ (ЛЕНДИНГОВ) — ПРИМЕРЫ

Маркетологи выделяют пять типов посадочных страниц.

ПРОДАЮЩАЯ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

Название говорит само за себя: продающий лендинг предназначен для быстрых продаж. Отличием от других видов является наличие призыва к целевому действию. Причем остальные блоки предназначены для того, чтобы человек обратил на этот призыв внимание.

Лендинг предназначен для привлечения внимания к конкретному продукту, за счет чего повышаются не только продажи, но и узнаваемость. Требуется грамотно выстроить структуру ЛП и результативно презентовать товар. Отметим, что для каждого нового торгового предложения создается отдельная посадочная страница. Как правило, чем дороже и сложнее продукт, тем больше даётся информации.

Как раскрутить группу «ВКонтакте» с нуля? Правила ведения сообществ ВК в 2023

ПОДПИСНАЯ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

Такие landing page позволяют работать с более холодной аудиторией, которая пока не готова к покупке, но может оставить контактные данные в обмен на что-то интересное или выгодное.

Задача лендинга — сформировать базу клиентов. Далее запускается email-рассылка с новостями, полезными статьями, информацией о продуктах, акциях. Но запомните — никто не будет разбрасываться своими контактными данными и просто так тратить время на заполнение формы на сайте. Следует привлечь пользователями скидочными купонами, тестовым доступом к сервису, небольшой книгой и т.п.

ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

Создаются для подогрева аудитории перед презентацией нового продукта либо перед мероприятием, которое произойдет в ближайшее время.

В информационном лендинге нет призыва к действию. Страница содержит изображение товара, краткое описание предложения, название компании.

При помощи посадочных страниц продвигаются важные события и мероприятия. На нем можно разместить анонсы конференций, вебинаров, приглашения на концерт и т. п. Чтобы такой сайт работал, стоит поработать над дизайном.

ВИРУСНАЯ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

Для создания вирусного лендинга потребуется серьезно подойти к разработке контента. Он должен быть познавательным, забавным, содержать квиз или игровые элементы. Пользователи чаще всего делятся с друзьями в социальных сетях развлекательным контентом. Вирусный контент способен увеличить и охват лендинга с конкретным продуктом, и узнаваемость бренда. К примеру, сайт для оформления авиабилетов предлагает создать персональный дизайн лампочки.

Такие лендинги выглядят по-разному: как ресурс для сбора персональной и контактной информации, как информационная страница и т.д.. Главное, чтобы присутствовал вирусный контент, который распространится в социальных сетях и привлечет внимание к бренду или конкретному товару. В нашем случае предполагается, что пользователь захочет поделиться с френдами дизайном лампочки.

СМЕШАННАЯ КОНВЕРСИОННАЯ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

Из названия понятно, что такая посадочная страница решает несколько задач: например, рассказывает о будущей акции, побуждает оформить предзаказ или оставить адрес почты для рассылки.

Лендинг подойдет для исследования целевой аудитории компании, оценки интереса к продукту. Зачастую исследование проводится перед стартом производства. Сделайте Landing Page, распишите все особенности нового предложения, проанализируйте полученные результаты (конверсию, поведение аудитории) и подумайте о рациональности запуска производства или продаж.

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА: СТРУКТУРА ЛЕНДИНГА

Одностраничник не должен освещать все товары и услуги компании. Если вы добавите на посадочную страницу много торговых предложений, она вряд ли принесет результат. Чем сложнее будет путь к целевому действию, тем выше вероятность того, что покупатель до него не доберется. В лендинге детально опишите что предлагается, почему человеку нужно воспользоваться продуктом, как это сделать.

Таким образом и формируется структура сайта: он должен содержать заголовок, описание продукта (складывается из триггеров доверия, раскрытия выгод, снятия возражений, продажи цены и др.), контактные данные. Между блоками располагаются формы конверсии.

Особенности Landing Page:

• Минимум навигации, ведь вся информация расположена на одной странице. Однако дается возможность быстро перейти к интересующему блоку.
• Предложение без лишней информации, которая может отвлечь пользователя от выполнения целевого действия.
• «Меньше слов — больше эмоций»: блочная структура, лаконичность, списки и инфографика вместо объемных текстов.Один блок — одна мысль.

Так выглядят общие принципы построения лендинга. Каждый случай требует индивидуального подхода, который определяется разными факторами: потребностями целевой аудитории, сферой деятельности, типом продукта.

ОДНОСТРАНИЧНЫЙ САЙТ НЕ ПРОДАЕТ, ПОЧЕМУ? 4 ЧАСТЫЕ ОШИБКИ И НАШИ СОВЕТЫ

Если на Landing Page идет целевой трафик, но конверсия низкая и лидов нет, то возможны причины:

Плохое УТП. Чтобы заинтересовать потребителя, сформулируйте уникальное предложение, отразите выгоды. Если у вас останется лишь название товара или услуги, то надеяться можно только на удачу. Примером хорошего оффера является волгоградская компания, которая занимается покупкой автомобилей:

Сомнительные выгоды. Объясните, почему стоит воспользоваться продуктами вашей компании, какие выгоды получит клиент и какие у вас есть преимущества, относительно конкурентов. Сосредоточьтесь на пользе для покупателя.

Отсутствие цены. Цена — один из основных критериев выбора. Клиент не захочет звонить или писать, чтобы узнать стоимость товара, ему намного проще перейти на страницу конкурента. «Продажа» цены, особенно высокой, — важная составляющая лендинга. Объясните, что получит покупатель за эти деньги, сравните с более дешевыми альтернативами, покажите, что ваш продукт долговечнее, эффективнее, уникальнее; сопоставьте его стоимость с ежедневными расходами.

Если цена складывается из множества факторов, распишите их, приведите примеры, укажите приблизительную вилку.

Предлагается сразу несколько товаров и услуг. 1 посадочная страница = 1 тип товаров и услуг. Не стоит смешивать на одной посадочной строительство домов и мелкий ремонт: так покупателю будет сложно найти нужное, и он перейдет к более конкретному предложению конкурентов.

Не вызывает доверия. Публикуйте отзывы, сертификаты, ссылайтесь на законы, показывайте процесс производства, кейсы, схему работы.

Форма заявки. Попробуйте сами пройти путь к приобретению товара и убедитесь в том, что у пользователей не возникнет никаких трудностей во время заполнения контактной информации. Для формы достаточно двух полей, не нужно запрашивать одновременно полное ФИО, телефон, почту, суть вопроса.

КОГДА ОДНОСТРАНИЧНЫЙ САЙТ НЕ ПОДХОДИТ

Посадочная страница хоть и способна поднять продажи, но подходит не для всех случаев. Landing page не поможет решить следующие задачи

• Продажа нескольких разных товаров. С помощью лендинга нельзя продавать больше одного товара. Большое количество предложений вводит людей в ступор и отвлекает от принятия решения. Пользователь может покинуть сайт, чтобы обдумать свое решение, а после перейти на посадочную страницу конкурента, которая оформлена правильно. Для множества продуктов оптимален интернет-магазин.
• Продажа сложного продукта. Сложные товары быстро не приобретаются, так как требуют тщательного изучения.
• Улучшение репутации и развитие бренда. О своих перспективах и планах лучше рассказать в блоге или в СМИ.

Итак, landing Page — результативный способ продвижения, который следует использовать по назначению. Чтобы посадочная страница была эффективной, продвигайте один продукт, опишите его преимущества, убедите клиента в том, что товар или услуга ему необходима.

Хотите получить качественный лендинг и другие инструменты для увеличения продаж? Закажите услугу Комплексный маркетинг в агентстве Exiterra.

Источник: exiterra.com

Как с помощью комплексной системы лидогенерации получать заявки из ВКонтакте

«Хотим получать заявки из ВКонтакте. Мы должны постоянно там что-то публиковать?». Безусловно, — ответят вам специалисты SMMEKALKA. Но это еще далеко не все.

Рассказываем, почему лиды будет приносить только комплексная работа с соцсетью, и как мы выстраиваем эффективную воронку продаж ВКонтакте.

Почему вам нужна именно система лидогенерации?

Разберем на конкретном примере. У вас есть Instagram, но после известных нам событий февраля, количество заявок сильно снизилось. Вы вспоминаете, что что у вас есть группа ВКонтакте, и спустя год снова хотите делать там контент. Вы начинаете публиковать контент с запрещенной соцсети.

Но аудитория, которая уже есть в группе, давно забыла про вас, поэтому под постом от силы набирается 100 просмотров. А новая аудитория вас просто не видит, потому что нет рекламы. Получается, что делая даже самый качественный контент, вам не перевести потенциального клиента в реального, потому что он не проходит этапы воронки продаж.

То есть вы не ведете его последовательно по воронке, чтобы сформировать потребность в продукте или услуге. Вы занимаетесь публикацией контента, но совсем не занимаетесь маркетингом. По этой причине и нужна система лидогенерации.

Комплекс инструментов по привлечению целевой аудитории из любого рекламного канала соединяется с инструментами обработки этого трафика в целевые запросы. Так мы получаем заветные лиды с помощью разных посадочных страниц (сайт, лендинг, квиз, чат-бот и пр.). А контент усиливает эту воронку.

Система лидогенерации может быть одноуровневой, например, когда мы используем рекламу Яндекс.Директ на одностраничный лендинг. Она может быть и многоуровневой, когда инструментов привлечения и обработки трафика может быть несколько. Именно такую систему, которую мы используем во многих проектах клиентов, мы и рассмотрим.

Система лидогенерации для ремонтной компании

Система лидогенерации ВКонтакте

Шаг 1. Разрабатываем стратегию

В первую очередь мы разрабатываем стратегию, то есть саму воронку продаж, подбирая инструменты для ее реализации. Для этого мы делаем анализ целевой аудитории и конкурентов, подробно изучаем нишу.

Пример воронки ВКонтакте для компании по ремонту квартир

В основе воронки продаж лежит классическая схема потребительского поведения AIDA. Она состоит из четырех этапов: внимание, интерес, желание, действие. То есть если разобрать ее на примере, который выше, то получится так: пользователь увидел рекламу — перешел в группу, где заинтересовался предложением — возникло желание получить скидку и получить расчет стоимости — заинтересовался предложением и оплатил услугу.

Шаг 2. Готовим сообщество

Чтобы система лидогенерации работала, нужно:

1. подготовить единое оформление группы;
2. настроить сообщество;
3. разработать контент-стратегию и согласно контент-плану первично наполнить группу.

Оформление сообщества ВКонтакте для нашего клиента

«Что делают непрофессиональные таргетологи? Льют трафик на группу, предварительно ее не подготовив. Человек туда переходит и видит: новых постов нет, четкого оффера нет, товары оформлены как попало. А потом клиент спрашивает: Где заявки? Чтобы они были, всегда готовьте площадку и контент, а только затем запускайте рекламу.

Обязательно сделайте интуитивно понятную навигацию в сообществе. Это позволит нативно вести пользователя по воронке. Тогда и конверсия в заявку возрастет».

Виктор Маслобоев, таргетолог

Оформление группы будет напрямую зависеть от вашей воронки продаж и бизнеса. Именно поэтому мы рекомендуем сначала разрабатывать стратегию, а только потом заниматься оформлением.

Контент, который вы публикуете в группе, должен четко отвечать на вопрос: Какая цель у поста? В основном контент-менеджер проекта использует три типа контента: продающий, полезный и экспертный. Таким образом потенциальный клиент может видеть предложение, получить пользу и посмотреть примеры работ компании, если мы говорим об услугах.

Контент, который мы публиковали в группе компании по ремонту квартир

Посты выходили на регулярной основе. Поэтому при переходе с рекламы потенциальный клиент видел активность в сообществе, и хотел совершить дальнейшее действие: подписаться, задать вопрос в сообщении, оставить комментарий.

Шаг 3. Реализуем воронку

После того как группа настроена и упакована, можно переходить к следующему этапу — реализации воронки.

1. посмотреть контент группы (именно для этого мы готовим контент);
2. пройти тест;
3. подписаться на рассылку;
4. написать сообщение менеджеру;
5. сразу позвонить по телефону.

Суть в том, что мы пытаемся встать на место пользователя и предугадать его дальнейшие действия. Но поведение пользователя может быть разным. Поэтому и воронок должно быть несколько. А значит и инструменты мы будем использовать разные. Рассмотрим, какие инструменты мы используем чаще всего.

Тест

С помощью приложения Анкеты мы организуем сбор первичной информации о клиенте. В таком случае, менеджер может предварительно подготовиться к звонку, чтобы он прошел успешно.

Вид анкеты для сбора данных о клиенте

1. Пользователь увидел рекламу.
2. Перешел в сообщество.
3. Увидел кнопку в меню Получить смету, нажал.
4. Заполнил анкету, оставив данные.
5. Получил звонок от менеджера.

Квиз

Формат представляет короткий опрос, в конце которого показывается результат. Как правило, мы настраиваем квиз на платформе Marquiz. За ответы на несколько вопросов и номер телефона мы предлагаем что-то взамен.

Пример квиза за прохождение которого мы дарим готовый дизайн-проект бесплатно и 15% скидку на ремонт

1. Пользователь увидел рекламу.
2. Перешел по ней и попал в квиз.
3. Пошел короткий опрос, оставив данные.
4. Получил звонок от менеджера.

Чат-бот и рассылка

Если цель квиза — собрать контакты, то цель чат-бота и рассылки — и сбор контактов, и прогрев с помощью контента.

Обычно пользователь попадает на подписную страницу рассылки через Меню сообщество. Там он видит лендинг с предложением и кнопку подписки.

Пример лендинга рассылки внутри сообщества ВКонтакте

Подписываясь на рассылку пользователь получает приветственное автосообщение, и автоматически попадает в базу чат-бота.

Вид чат-бота в приложении Senler: цепочка сообщений с кнопками по заранее прописанному сценарию

У себя же в сообщении он видит панель с кнопками под сообщением, нажимая на которую, можно общаться без участия менеджера.

Вид чат-бота в переписке с сообществом

В этом и состоит главное преимущество чат-бота: можно взаимодействовать с ним в любое время дня и ночи, без онлайн присутствия второго лица. Сценарий бота прописан по воронке, где главным результатом является сбор контактов.

Рассылку мы используем для проработки болей клиента. Например, в нише ремонта мы поднимаем темы грамотного выбора подрядчика, переплаты за материалы и др. Раз в три дня пользователь получает сообщение с полезным материалом.

Сообщения в рассылке

• Материалы готовим заранее. То есть мы ничего не отправляем руками. Рассылка запускается автоматически после подписки. Мы лишь контролируем получение ответов пользователей для оперативной передачи контактов менеджеру.

• Мы не дублируем контент, который публиковали в группе, иначе никакой ценности и эксклюзивности бы не было, и вероятность отписки была бы высокой.

• Все сообщения персонализируем: обращаемся по имени.

Если в чат-боте есть сценарий, но он используется рандомно (пользователь может нажимать на кнопки в хаотичном порядке), то в рассылке сценарий изменить нельзя, а это значит, что мы четко ведем пользователя по воронке. При этом чередуем виды контента, чтобы рассылка была разнообразной и интересной.

Рассмотрим сценарий рассылки, который мы подготовили для ниши ремонта:

1. Приветственное сообщение.
2. Через день. Обращение прораба к пользователю с полезным материалом (привлекаем внимание).
3. Через два дня. Полезная статья с кнопкой расчета стоимости ремонта (создаем интерес).
4. Через два дня. Пример работы компании + кнопка Узнать стоимость ремонта с переходом на анкету (вызываем желание).
5. Через два дня. Полезная статья Как определиться с типом ремонта + кнопка Оставить заявку (стимулируем на действие).

Одно из сообщений рассылки

Всего в рамках рассылки предусмотрено 12 писем в течение 2 недель. Если по какой-то причине человек не нажал на кнопку расчета стоимости, то это автоматически учитывается приложением. И следующее письмо будет содержать примеры работ с фото или видео, чтобы снять недоверие потенциального клиента.

Если пользователь уже указал свои контактные данные, то контент с кнопкой Оставить заявку уже не придет. Дальнейшую коммуникацию с лидом будет вести менеджер компании, где главной целью будет запись на замер.

1. Пользователь видит рекламу.
2. Переходит в сообщество и видит предложение.
3. Подписывается на рассылку.
4. Прогревается контентом.
5. Оставляет свои контактные данные.
6. Общается с менеджером компании.
7. Покупает услугу / продукт.

Шаг 4. Запускаем таргетированную рекламу

Так как «ВКонтакте» отдаёт больше трафика внутренним посадочным страницам, мы направляем его на группу, сообщения и квиз. Это уже отработанная схема, которая приносит результат.

Шаг 5. Организуем комьюнити-менеджмент

После запуска рекламных кампаний в группу начинают поступать целевые обращения. Поэтому важно, чтобы менеджеры были готовы к коммуникации.

Обычно менеджеры отвечают на сообщения по шаблону. По этой причине у человека возникает ощущение, что ему отвечает робот. В таком случае заполучить желаемый номер телефона не так-то просто. В одном из проектов мы решили исправить эту ситуацию: сделали ответы человеческими, но при этом автоматизировали процесс коммуникации.
Для этого мы воспользовались классной функцией от ВКонтакте — автоответами внутри переписки. Большая экспертиза в нише строительства и ремонта нам здесь тоже сыграла на руку: мы заранее знали, какие вопросы в личных сообщениях будут задавать чаще всего. Мы прописали скрипты, а в заголовках указали специальные названия-подсказки: Квиз 2, Есть контакт и др.

Когда приходило сообщение, мы не тратили время на продумывание ответов, а продолжали уверенно вести клиента по воронке. Так мы убили сразу двух зайцев: обеспечили оперативность ответа и разгрузили менеджеров. Нет, трех. После изменения формулировок ответов, нам начали оставлять номера телефонов. У — успех!

Мария Лежнина, Group Head

Скрипты сообщений внутри Вконтакте, которые повысили конверсию получения номера телефона

Также мы не забываем про сбор контактных данных. Если клиент предоставляет нам доступы в CRM-система, то мы интегрируем ее с ВКонтакте. Если же нет, то делаем таблицу, доступ к которой имеет и отдел продаж. Он стабильно и оперативно просматривает таблицу и берет в работу новые лиды.

Такая таблица помогает отслеживать результаты совместной работы и готовить еженедельный и ежемесячный отчеты. Мы четко знали, что заявки обрабатываются, а не сливаются менеджерами.

Вместо заключения

Таким образом, воронка продаж помогает превратить как можно большую часть вашей аудитории в постоянных клиентов. Такую воронку продаж ВКонтакте можно реализовать в любой сфере бизнеса, где есть критерии выбора, а стоимость услуг рассчитывается индивидуально. Например, это подходит для инфобизнеса, когда вы продаете в качестве услуги рассылки в соцсетях и мессенджерах. Стоит помнить, что чем сложнее продукт, тем больше этапов стоит выделить.

Мы разрабатываем эффективные воронки продаж. Если ваша цель — стабильно получать заявки из соцсетей, перейдите на наш сайт и оставьте заявку. Наш менеджер перезвонит в ближайшее время и проконсультирует по вопросам продвижения онлайн.

Источник: spark.ru

Идеальный лендинг: цели и виды

Лендинг-пейдж (посадочная, а также целевая страница) – это интерактивный рекламный буклет, один из основных инструментов интернет-маркетинга. В самой упрощенной схеме их создают для маркетинговой и рекламной кампании: лендинг собирает трафик с рекламных объявлений, чтобы конвертировать посетителя в покупателя. Рассмотрим основные задачи целевых страниц, их типы и факторы, определяющие эффективность.

Чем лендинг-пейдж отличается от обычной страницы

Посадочная страница может быть как одностраничным сайтом, так и частью обычного сайта, с учетом того, что во втором случае её дизайн и структура отличаются от типового шаблона.

Продуманная структура и простота лендинга делают его эффективным инструментом продаж. Все блоки посадочной страницы предназначены, чтобы показать ваше торговое предложение лицом, ответить на возможные вопросы посетителя и справиться с его сомнениями и возражениями и подтолкнуть к целевому действию: отправить заявку, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и т.д. На такой странице нет ничего ненужного и второстепенного, в этом – главное отличие от обычной страницы на сайте. Ничто не должно отвлекать потенциального клиента от того, зачем он зашел на страницу.

«Сквозной» лендинг

Его задача – максимально убедительно представить преимущества товара или услуги и предложить посетителю перейти на страницу заказа. Поскольку для каждого типа потенциальных клиентов могут быть важны различные свойства вашего продукта (цена, пользовательские характеристики, субъективная ценность продукта) «сквозных» лендингов может быть много, для каждого сегмента целевой аудитории – по отдельной странице.

«Продающая страница»

Фактически, это одностраничный интернет-магазин, представляющий подробную информацию о товаре или услуге, отзывы, гарантии и форму для заказа. Как правило, посетитель покупает либо прямо на этой странице, либо переходит на страницу с формой оплаты.

Объем такой целевой страницы, как правило, больше страниц других типов: для принятия решения о мгновенной покупке посетителю нужно больше информации.

Быстродействие

Как бы ни был хорош лендинг, нужно, чтобы он в первую очередь был доступен для аудитории. Что толку от перехода, если посетитель не смог дождаться загрузки страницы и ушёл? По данным различных исследований, до 40% посетителей закрывает страницу, если загрузки надо ждать более 2 секунд. Учитывая, что речь идёт о заинтересованной целевой аудитории, это огромные потери прибыли.

Именно поэтому техническая оптимизация лендинга имеет особое значение для высоких конверсий. Хорошо оптимизированный код, быстрый хостинг и технические доработки, ускоряющие загрузку сайта – это необходимость.

Кроссплатформенность

Более 60% всего трафика сегодня составляют заходы с мобильных устройств. А это значит, что сайт должен хорошо выглядеть и быть удобным как на дисплее смартфона, так и на мониторе обычного ПК.

Как доказали исследования NN-Group, в интернете не читают – в интернете сканируют текст в поиске ключей и фактов. Пустые слова, обобщения и преувеличения любого рода играют против вашего торгового предложения, резко снижая его ценность.

Качественный дизайн

Убогое визуальное воплощение торгового предложения лишь отпугнет посетителя. Некачественные фотографии товара, ошибочно подобранные цвета оформления, откровенно «кривая» верстка недвусмысленно сообщают: здесь не старались, и скорее всего, это характеризует не только эту страничку, но и бизнес в целом.

Ещё один недостаток плохо сделанной посадочной страницы – её безликость, шаблонность. Узнаваемые фотографии из фотостоков, шаблонные визуальные бейджи и кнопки, скучная типографика – сколько таких же сайтов каждый пользователь интернета видит ежедневно? Психологи говорят о «баннерной слепоте» – люди научились попросту не видеть визуальный рекламный шум, считывая его налету. Хотите высоких продаж – вкладывайтесь в броский дизайн, выделяющий из потока конкурентных предложений.

Как создать эффективный лендинг

• В первую очередь: обращайтесь к профессионалам. Экономия бюджета и желание обойтись собственными силами обернется напрасной тратой ресурсов. Да, можно наспех слепить сайт в визуальном редакторе какого-нибудь конструктора или использовать шаблон на WordPress, просто заменив логотип и тексты на странице. Но если вам нужны конверсии, стоит заказать лендинг в веб-студии.
• Тестируйте! Сплит-тесты – необходимая часть успешной рекламной кампании. Схема проста: вы запускаете два или больше версий одной страницы, экспериментируя с текстом, дизайном, чтобы выбрать наилучший вариант. Специалисты по конверсии (CRO) говорят о влиянии малейших нюансов. По данным агентства Wingify, почти 30% всех A/B-тестов – это тесты кнопок с призывом к действию, 20% – тесты заголовков, 10% приходится на долю вёрстки, и тексты – 8%.
• Успех рекламной кампании с использованием посадочной страницы основывается не на психологических фокусах, а на анализе потребностей клиентов и понимании условий, необходимых для решения о покупке.
• Ещё один важный момент, которому уделяют меньше внимания, чем он того заслуживает – это дальнейшая обработка лида. Посетитель увидел ваше объявление, ознакомился с предложением и выполнил конверсионное действие. Проработан ли и проверен дальнейший сценарий ещё в процессе проектирования посадочной страницы? Если не продумать дальнейшие события в самом начале, конверсия может так и не стать продажей из-за отсутствия продуманной постконверсионной обработки.

Источник: www.site-protect.ru