Выгорание аудитории Вконтакте что это

Какая самая ненавистная вещь к рекламе? Высокая цена клика? А может дорогой подписчик? Хм… На самом деле — выгорание аудитории. Почему?

Представьте — вы настроили таргет, отсеяли неработающие креативы, нашли рабочую связку (аудитория креатив), подписки или заявки, пошли рекой по самой вкусной цене и тут… аудитория кончилась. Реклама пошла на второй круг. И все нужно начинать сначала

Выгорание аудитории — это когда ваша реклама всех достала. И закономерно, что аудитория перестает на нее реагировать, а значит растет цена клика, 1000 показов и падает конверсия.

Запомните — любая ЦА изначально ограничена, ее невозможно бесконечно раздувать

К примеру, у вас свой салон красоты или другой локальный бизнес. В городах за МКАДом, аудитория изначально небольшая. Сегмент в 20 000 — 110 000 человек, в принципе норма. Как долго вы сможете показывать свою рекламу этим людям?

Спойлер — не долго

Если из 110 000, вы сможете показаться хотя бы 60 000 — это уже прогресс. Почему потенциальный охват сегмента аудитории, никогда не равен реальному — тема для отдельного поста

11. SMM. Выгорание аудитории Вконтакте

Как только подберетесь к планке максимального охвата в своем сегменте, стоимость 1000 показов начнет расти, CTR падать, а стоимость клиента устремится вверх. Поздравляю — аудитория выжжена. Люди не будут нормально реагировать на ваш рекламу

▪ Запускаться на несколько непересекающихся сегментов

▪ Дать аудитории остыть. 3 недели, вполне оптимальный срок для паузы и аккуратного, повторного запуска

▪ Комбинировать цели — продажа в лоб и подписка

▪ Отдельно запускать РК, на тех, кто уже был в вашем профиле сайте

▪ Подключать другие рекламные инструменты (спойлер — таргет, лишь один и многих)

Задача таргетолога — подбирать максимально эффективные рекламные связки и давать максимум отдачи в пределах бюджета, но делать это в городах с не очень то большим населением, сложно. Помните про это

Нужна бесплатная консультация по SMM или Маркетингу?

Пиши мне в VK: vk.com/smm.sector , помогу как родному

Источник: dzen.ru

Выгорание аудитории: как бороться?

Сегодня поговорим про всем ненавистную вещь — выгорание аудитории. Что это такое, почему важно учитывать, и как бороться с этим зверем — рассмотрим подробнее дальше. Приступим же!

Что такое — выгорание аудитории?

Выгорание аудитории — это ухудшение показателей в течение времени, за счет снижения реакции пользователей на рекламу. Сложно?

Давайте по-простому:Вы так надоедаете своей рекламой аудитории, что она перестает на нее реагировать. В результате — у вас меньше переходов ( и они дороже ), меньше обращений и продаж.

Почувствуйте себя пироманом, выжигая свои базы дотла!
Почему это происходит?

У нас — ограниченная аудитория ( собранная ли парсером, либо иначе — не принципиально ). 10, 50, 100 тысяч — но в любом случае ограничена.Кроме того — большинство выставляет ограничения показов в объявлениях, чаще всего в 1 показ на человек.Таким образом, при базе в 50000 человек и ограничение в 1 показ — вы имеете максимум в 50000 показов .

Почему реклама перестала работать: что такое выгорание аудитории?

По мере показов — у вас база тех, кто не увидел ваше объявление, уменьшается.

Кроме этого — с течением времени человек начинает вырабатывать иммунитет к рекламе, которую он уже видел (от этого сообщества, или похожую):
Допустим, вы видели 20 похожих реклам инфоцыганят (к примеру — по обучению СММ), на 21 вы уже почти не будете реагировать, если она не пробьет вашу баннерную слепоту

Почему важно учитывать выгорание?

По той простой причине, что у вас резко могут начать ухудшаться показатели, особенно если вы включаете рекламу после того, как выжгли ее недавно. Кроме того — это нужно учитывать при прогнозирование на показателей средней и длинней дистанции, в противном случае вы также окажетесь в неприятной ситуации

Почти в такой же неприятной, как Станнис на Черноводной
Что же делать?

Это самый важный вопрос. Столкнувшись с выгоранием, у вас есть несколько способов действовать:1. Жечь, а не сжигать.2. Пересобирать аудитории.3. Делать паузу ( давать аудитории отдохнуть )4.

Расширять аудитории.5. Кардинально менять рекламные креативы

Рассмотрим каждый из способов подробнее.

1. Не выжигать (жечь, а не сжигать )
Слова из песни Люмен «Гореть» хорошо иллюстрируют сей принцип

Самый простой способ минимизировать воздействие выгорания.

Суть метода — это получать лишь то количество переходов и обращений, которые вы можете реально обработать в данный момент времени.Казалось бы — это очевидно, но очень часто предприниматели хотят получать много, прямо сейчас, захлебываясь в обращениях, сливая их — чтобы потом сидеть у разбитого корыта.Такая же проблема часта и у таргетологов — которые во время тестовой РК выжигают самые очевидные аудитории ( такие как конкуренты и сбор нововступивших) , после чего банально «сливаются». Основная причина в том, что они НЕ умеют работать с широкими аудиториями, которые не так уж легко выжечь.

2. Пересобирать аудиторию

Если вы выжгли аудиторию — то вы можете ее пересобрать, или собрать новую.

Пример: собрали базу предпринимателей ( при помощи способов из моей популярной статьи ), через 2 месяц ее выжгли — можете снова собрать базу по этим же критериям. Получите «приток свежей крови» за счет тех, кто стал предпринимателями за эти 2 месяца.

Сбор новой аудитории отличается от пересобирания. Вы собираете кардинально новую аудиторию ( вместо предпринимателей — менеджеров среднего звена ), либо сильно изменяете критерии сбора, за счет аудитория у вас фактически получается новой.

Отдельной строкой выделю сбор нововступивших — это не то, что вам сильно поможет. Причин на это 2:

1) Это одна из самых очевидных аудиторий, которая считается очень эффективной ( особенно теми, кто не хочет немного напрячь свой мозг ), поэтому ее используют все, за счет чего реальная эффективность весьма невысокая.

2) Это лишь немного оттягивает выжигание, но не является способом борьбы. И если вы не видите, что у вас идет выжигание — это лишь усугубит вашу ситуацию.

Пересоберите аудитории, после чего снова их выжигайте дотла.

Источник: vc.ru

Выгорание аудитории таргетированной рекламы в Инстаграме и ВКонтакте

Хороший таргетолог на вес золота. Причем в буквальном смысле: дилетант в данной области грозит компании бессмысленной тратой бюджета, ведь неправильно настроенная таргетированная реклама — это неэффективная кампания, а значит, потеря денег при отсутствии реальных продаж.

Как распознать хорошего таргетолога?

Профессионал по настройке таргетированной рекламы, прежде всего, собирает как можно больше информации о компании, о рекламируемом продукте, об объеме продаж, формирует портрет среднего клиента.

Во-вторых, грамотный таргетолог всегда использует utm-метки и может сам написать текст объявления, сделать картинку. Он всегда предоставляет полную статистику рекламной кампании.

Профессионально запустим рекламу в интернетеСоздадим и запустим объявления в Яндекс, Гугл, социальных сетях. Подключим и настроим аналитику. Уже завтра к вам придут сотни клиентов.

И наконец: хороший специалист правильно сегментирует аудиторию рекламной кампании. Для этого он использует специальные профильные сервисы, с помощью которых изучает параметры, поведение пользователей и анализирует подходящие сообщества.

Что такое сегментирование аудитории?

Сегментирование обязательно для настройки рекламной кампании. Оно нужно, чтобы выделить одну или несколько группу людей с заданными параметрами, которые потенциально заинтересованы в продукте и готовы его купить, и показывать объявление только им. За счет узкоспециализированного показа рекламы повышается ее эффективность, которая выражается в росте продаж.

Сегментировать аудиторию можно по многим критериям: возраст, место жительства, тип устройства, интересы, сообщества, поведение в соцсетях.

Социальные сети идеальны для таргетированной рекламы, так как позволяют максимально точно настроить параметры целевой аудитории, собрать круг нужных нам людей с заданными интересами, местом жительства и т.д. Чем качественнее собрана целевая аудитория, тем выше в ней концентрация потенциальных покупателей продукта или услуги – тем больше звонков, заказов и покупок принесет рекламная кампания.

Но с течением времени объем целевой аудитории рекламной кампании неизбежно уменьшается. Ведь все, кто вам был нужен, уже увидели рекламу, они к ней привыкли и уже не кликают по объявлению. Так происходит выгорание аудитории.

Если такое произошло, хороший таргетолог меняет аудиторию показа рекламы. А чтобы не проморгать нужный момент, специалист постоянно следит за статистикой рекламной кампании, чтобы выявить следующие негативные тенденции в показателях:
• Падает кликабельность объявления: всё меньше людей переходит по рекламным объявлениям.
• Растет цена перехода. Например, если раньше один клиент обходился в 5 рублей, то теперь тратится по 20 рублей на клиента.
• Охват рекламного объявления достиг 70%. Если целевая аудитория составляет, допустим, 1000 человек, и 700 из них уже увидели рекламу, значит, аудитория уже выгорела и нужно собирать новую.

Что делать при выгорании аудитории

Самая верная тактика в таком случае: собрать новую целевую аудиторию. Кто еще из пользователей Вконтакте или Инстаграма может купить ваш продукт; сколько таким людям лет; они чаще всего заходят в соцсети с телефона или со стационарного компьютера; вкаких сообществах они состоят; – по такого рода запросам таргетолог и собирает свежую аудиторию, и новая рекламная кампания таргетируется уже на неё. И так – до следующего выгорания.

Искать каждый раз новую базу потенциальных клиентов нелегко. Особенно если вы рекламируете узкоспециализированный продукт. Возьмем, к примеру, сумки для мам. Очевидная ЦА в данном случае — это женщины с детьми. Но и здесь есть пути отхода: можно выделить группу мужчин-отцов; или, например, женщин, у которых детей нет, но они подходят по возрасту.

Например, девушки 25-35 лет: у них наверняка есть подруги или родственники с детьми, и в подарок им они могут искать такие сумки.

В крайних случаях выгорание аудитории в соцсетях можно замедлить:
• Можно приостановить кампанию. Например, если вы регулярно рекламируетесь в Инстаграме или Вконтакте, пользователи уже привыкли к вашей рекламе, их взгляд «замылился» и есть смысл сделать паузу в показах.
• Можно кардинально поменять креатив. Использовать неожиданный, необычный для вас стиль подачи, поменять визуальную часть. Например, лента инстаграма — это сплошной поток красочных фотографий, и монохромное или минималистичное изображение на белом фоне привлечет внимание и подтолкнет пользователя к клику. Но тут нужно быть осторожным и не скатываться в скандальность, иначе пусть объявление и привлечет внимание, но конверсия упадет.

Знайте, в отчете таргетолога обязательно должна появиться информация о смене аудитории, о сборе новой базы потенциальных клиентов. Это говорит о том, что специалист не сливает бюджет на бесполезные объявления, а стратегически подходит к настройке рекламной кампании, следит за статистикой и ориентирован на результат.

Нужен настоящий SEO-сайт и интернет-реклама ? Пишите, звоните:

Наша почта:
Единая справочная: 8 (843) 2-588-132
WhatsApp: +7 (960) 048 81 32
Оставить заявку

Источник: advegital.com