Выстроить систему с окупаемостью х7 х17 в Телеграм

Содержание

Факты для тех, кто еще не успел опробовать новинку от Telegram:

Сторис можно выкладывать только с личного аккаунта с активной подпиской Telegram Premium.
Публикации будут видны всем зарегистрированным в мессенджере людям, которые когда-либо добавляли вас в контакты.
Можно выкладывать изображения и видео длительностью до минуты и добавить кликабельную ссылку в описании.
Есть несколько фильтров и возможность записывать сторис одновременно с двух камер — фронтальной и основной.
Публикациями можно делиться на 6, 12 или 48 часов. Они могут быть общедоступными или закрытыми.
Сторис можно закреплять в своем аккаунте.
Ссылки на сторис можно публиковать в tg-каналах

Функционал инструмента выглядит неплохо, но как использовать его эффективно?

Разберемся в механиках: от банальных к более сложным

1. Прогрев «теплой» базы

Если вы, как и я, общаетесь с клиентами в Telegram, то сторис — шикарный способ напомнить о себе накопившейся за многие годы базе клиентов. Есть большая вероятность, что кто-то из «старичков» вновь активизируется и даст о себе знать.

Как собирать аналитику telegram канала. Регистрация в TGSTAT Аналитика источников трафика в телеграм

Рассказывайте о своих кейсах, достижениях, продуктах, делитесь своими выступлениями и статьями.

Люди должны знать, что вы постоянно совершенствуетесь и делаете новые интересные вещи.

Результат

Ядро клиентов вспоминает о вашем существовании и прогревается к новым покупкам без особых усилий. Очень мягко и ненапряжно.

За первые сутки, что я тестировал эту механику, мне написали два старых заказчика, один из которых уже конвертировался в продажу.

2. Прогревающая воронка в сторис

Отличный вариант для экспертов и предпринимателей, которые по каким-то причинам еще не ведут свой канал.

Пару-тройку лет назад во время нетворкинга люди, как правило, обменивались аккаунтами в Instagram*. В последний год в качестве контакта оставляют ник в Telegram, но в коротком описании аккаунта очень сложно раскрыть свою экспертность. Теперь это можно сделать с помощью закрепленных сторис.

Расскажите о себе и своем опыте, оставьте ссылку на ваш лендинг или чат-бот и получите дополнительное касание со всеми новыми знакомыми.

Эта механика будет работать и для нетворкинга в Telegram-чатах, которые, несмотря на заспамленность, по-прежнему остаются эффективными.

Результат

Ваш профиль говорит сам за себя. Теперь любой может понять, кто вы и в чем ваша ценность для других, даже если у вас нет своего канала. Это круто.

3. Сторис с онбордингом в закрепленном посте Telegram-канала

Большая проблема в Telegram (и не только) — сходу донести ценность своего канала. Люди заходят, видят пару последних постов и не понимают, что происходит и зачем тут оставаться.

Сделайте закрепленный пост-знакомство и добавьте к нему с помощью Controllers Bot кнопку, ведущую на сторис. Это привлечет дополнительное внимание пользователей и позволит стать ближе друг к другу.

В сторис покажите себя и тех, кто стоит за вашим каналом, донесите ценность еще раз и оставьте ссылку с целевым действием. Например, на чат-бот или вступление в чат.

Результат

Таким образом у вас есть не одно, а целых три касания с пользователем. К обычному тексту добавился и видеоролик, и целевое действие.

Так намного проще запомниться и донести свои мысли.

4. Прокачка сторис-аккаунта

Создайте отдельный аккаунт в Telegram для постинга сторис. Затем опубликуйте ссылку на него в своем канале и призовите подписчиков добавить его в контакты.

Еще по теме: Как скрыть все чаты в Телеграмме

Конечно, вы можете использовать для этого свой основной аккаунт, но есть нюанс: каждая реакция на сторис приходит как личное сообщение, поэтому активность ваших подписчиков будет делать привычное использование мессенджера менее комфортным. И очень скоро ваша личка окажется завалена сердечками, плюсиками и прочими эмодзи-реакциями.

Чтобы избежать этого, приобретите вторую сим-карту и сделайте новый аккаунт. Не забудьте добавить в него приветственные сторис, ссылку на tg-канал или вашу воронку.

Если вы прокачиваете не личный бренд, а компанию, можно создать прикольного маскота и делать сторис от его лица.

Так, наш «чистый» аккаунт получил 100 просмотров после одного анонса в канале на 1 тыс. человек. Судя по статистике, больше 30 из них добавили профиль в контакты.

Результат

Вы получили дополнительный канал коммуникации, который будет удерживать аудиторию и налаживать с ней более теплый контакт. Можете продвигать важные посты в канале и просто чаще попадаться на глаза.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

5. Автоворонка в сторис

Интересный факт: сторис-аккаунт можно автоматизировать! К примеру, выдавать контент или ссылку на покупку за реакцию на сторис. Попросите заинтересованных людей отправить вам «огонечек», и робот сам отправит им нужную ссылку.

Если приложить чуть больше усилий, автоворонку можно связать даже с CRM-системой. Простор для фантазии очень большой.

магазин одежды может опубликовать подборку свежих луков и предложить скидку на покупку за подписку на рассылку,
онлайн-школы могут делиться чек-листами и так далее.

Результат

У вас есть рабочая автоворонка, которая прогревает пользователей, удерживая их внимание в серии сторис в мессенджере, а затем вступает с ними в первичную коммуникацию.

6. Закрытые клубы

Сторис в Telegram можно закрыть: видеть их будут лишь те, кого вы добавите в список избранных. Можно запретить делать скрины и пересылать контент.

Все это дает возможность дополнительно монетизировать канал. Блогеры могут поощрять своих донатеров, а эксперты — делать закрытые образовательные клубы внутри своего сообщества.

Возможно, Telegram сможет даже частично импортозаместить ушедший из России OnlyFans.

Результат

У вас есть дополнительный способ монетизировать контент, прогревать ядро платежеспособной аудитории и отрываться по-полной в «ламповой» атмосфере для своих.

7. Конкурсы в сторис

Создавайте розыгрыши, мотивирующие подписчиков выкладывать сторис с нужным вам контентом. Пусть они оставляют ссылку на ваш tg-канал или воронку и делают упоминания для возможности отслеживать публикации.

А затем – наслаждайтесь прелестями social selling.

Запускайте быстрые конкурсы для тех, кто успел. Используйте сторис, которые самостоятельно удаляются через шесть часов. Это замотивирует людей внимательно следить за вами: страх упустить выгоду – важный крючок.

Результат

Вы активно вовлекаете аудиторию и получаете много прогретого трафика с минимальными денежными вложениями.

Что дальше?

Прямо сейчас мы тестируем новые форматы рекламы с упором на сторис.

Что если продвигать в посевах или Telegram Ads не канал, а специальный сторис-аккаунт?
Будет ли это дешевле и эффективнее, и при каких условиях?

По результатам теста я планирую написать еще одну статью.

Подведем итог

Да, новый формат в Telegram пока не слишком функционален, и можно понять разочарование бизнеса, который ждал возможности публиковать сторис от имени каналов.

Но я верю, что первопроходцев, готовых осваивать новый инструмент, ждет успех. И вот почему:

Люди уже подсели на сторис в Instagram*, который, увы, превратился в печальную соцсеть. Бесплатные VPN-сервисы, которыми пользуется большинство, медленно запускаются и часто глючат. Пользователи с радостью будут потреблять привычный контент в более простом и качественном формате.
Telegram всегда был текстово-ориентированной соцсетью. Сторис позволяют добавить в нее впечатлений и чувств. У людей появилась возможность «позалипать в Telegram», а у вас — делать эмоциональные продажи.
Сторис в Telegram открывают дополнительные возможности для создания воронок продаж. А новизна всегда усиливает внимание и интерес аудитории. Это позволяет снимать сливки, по крайней мере, пока все не привыкнут.
Не забывайте, что это только начало. Уверен, сторис будут развиваться, и нас ждет еще много классных фич. Так что не стоит ждать момента, когда придется догонять прогресс.

Еще по теме: Как зайти в Телеграмм без кода доступа

А что вы думаете о будущем сторис в Telegram?

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ.

Иллюстрации предоставлены автором

Фото на обложке: Unsplash

Источник: rb.ru

Ценообразование в Телеграм: расчет стоимости рекламы, что такое CPM

Рассказываю подробно о том, как устроено ценообразование в Телеграм, или, проще говоря, как правильно подобрать оптимальную цену при продаже рекламы.

О ценообразовании я уже писал кратко в одной из статей, но, так как в личку поступило много вопросов, решил разобрать все детально.

Цена за 1000 просмотров (CPM)

Для начала разберемся с терминами. В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM.

CPM — это аббревиатура, которая расшифровывается как Cost Per Mille, что означает «цена за тысячу показов». В Телеграм админы часто пишут сокращение на русском (ЦПМ).

Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000

Пример. Покупаем рекламу в канале за 1000 руб., в формате 1/24 (рекламный пост висит час в топе и 24 часа в ленте). За 24 часа рекламный пост собирает 2000 просмотров. Значит, цена за 1000 просмотров будет 500 руб. (1000 / 2000 * 1000 = 500).

Ценообразование в Телеграм сейчас основано на CPM. Чтобы продавать рекламу, как раз и нужно знать цену за 1000 просмотров (CPM) в той или иной тематике. Для этого первым делом анализируем конкурентов.

Анализ конкурентов и расчет CPM

Для примера возьму самый обычный развлекательный канал с мемами, собирающий 1000 просмотров на пост за сутки.

Иду в один из коммерческих чатов «Куплю/продам», нахожу похожие каналы развлекательной тематики, смотрю их цены и суточный охват постов. Оптимально посмотреть хотя бы 30-50 максимально близких каналов и выписать все данные в табличку или на листок бумаги.

Например, вот так:

Внимательно анализирую полученные данные и понимаю, за сколько в среднем админы продают рекламу в похожих каналах.

В моем примере это 260 руб. за 1000 просмотров (200+400+100+200+400 =1300 и 1300 ÷ 5 = 260). Значит в развлекательном канале, собирающем 1000 просмотров за сутки, я могу продавать рекламу за 260 руб. за пост и, скорее всего, покупатели будут.

Второй вариант анализа конкурентов — через сервис статистики Тгстат хотя возможно использовать и Телеметр .

Иду на сайт и выбираю категорию «Юмор и развлечения»

Появляется выдача с каналами нужной тематики, идущих по убыванию от самых больших.

Дальше просто пишем админам каналов и запрашиваем цены. Например, я пишу админу Двача и получаю прайс:

Час топа и 48 часов в ленте стоят 20 000 руб. Теперь необходимо понять, сколько примерно просмотров соберет рекламный пост. Иду в ленту канала и смотрю, сколько просмотров набирают посты за 48 часов. Это примерно 150 000 просмотров.

Как узнать, сколько у канала Двач цена за 1000 просмотров? По формуле.

CPM = стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000

20 000 / 150 000 * 1000 = 133.33. Цена за 1000 просмотров в развлекательном канале Двач составляет 133 рубля.

Анализ пошагово

Примеры выше упрощенные, выделю суть:

Находим каналы с одинаковой тематикой
Знакомимся с их ценами
Собираем данные в таблицу
Анализируем
Находим средние цены за 1000 просмотров в нише

Анализировать каналы долго и времязатратно. Но зато получаем точные данные по цене в нише.

CPM тематик

1. Помимо ручного анализа и расчета CPM, возможно посмотреть готовые данные в специальном разделе биржи Телегаин.

Правда строго ориентироваться на эти данные не нужно. На бирже админы часто завышают цены на рекламу, стараясь продать места подороже и отбить комиссии. Поэтому информация по некоторым тематикам здесь, на мой взгляд, некорректная (цены завышены).

Еще по теме: Бот для пробива авто Телеграмм

2. Возможно узнать цену за 1000 просмотров в той или иной тематике, просто спросив у опытных людей. Спросить возможно в админских или тематических чатах. Пример ниже.

Правда и здесь информация может быть неточная.

Лучше сделать все в комплексе: сначала найти конкурентов и вычислить средние цены вручную, затем просмотреть данные в бирже Телегаин и в завершении узнать о ценах в чатах. Это даст наиболее точную и актуальную информацию о CPM выбранной ниши.

Почему важно знать CPM

Если не анализировать конкурентов и ставить цены наобум, можно получить две крайности.

Первая — это когда вы продаете рекламу дороже, чем другие каналы по нише. В этом случае число покупателей будет стремиться к нулю (они найдут у кого купить дешевле).

Вторая — это когда вы продаете рекламу намного дешевле, чем другие каналы по нише. В этом случае покупателей будет много, но вы теряете часть возможных доходов.

Как строится ценообразование в Телеграм я рассказал, разберу факторы, влияющие на цену.

Факторы, влияющие на цену рекламы

Качество канала и аудитории. Многие рекламодатели сегодня смотрят статистику канала детально, прежде чем купить в нем рекламу.

Если канал часто участвовал в мегаподборках, был уличен в накрутке просмотров или подписчиков, то большинство рекламодателей ничего не купит. В этом случае нужно снижать цену на 30-50% по сравнению с конкурентами, чтобы хоть как-то заинтересовать рекламодателя.

Условия размещения рекламы. Можно продавать рекламу дороже, чем конкуренты, создав более выгодные условия. Например, большинство админов продает рекламу по стандартной схеме: 1 час топа и 24-48 часов в ленте, затем реклама удаляется.

Чтобы продавать рекламное место по более высокой цене, предлагаем лучшие условия размещения: даем больше часов топа, дольше держим пост в ленте, или вообще оставляем его навсегда.

Рост и развитие канала. Во многих рекламных объявлениях можно часто увидеть пометку «канал под закупами». Это значит в канал активно вкладываются деньги и покупается реклама. Если вы развиваете свой канал и ежедневно закупаете рекламу для него, то можно повысить цену, по сравнению с конкурентами.

Ширина ниши. В Телеграм еще остались узкие ниши, которые практически не заняты. Если ваш канал первый в нише, то и продавать рекламу можно по более высокой цене. У рекламодателя просто не будет возможности найти каналы с похожей аудиторией и он заплатит больше. Обычно самые узкие ниши — это региональные.

Например, вы развили канал «Подслушано Новосибирск» до 30 000 подписчиков. Конкурентов почти нет, или их каналы крошечные. Естественно, рекламодатели будут идти только к вам, а вы может поднять цену на рекламу выше.

Заключение

Я рассказал как устроено ценообразование в Телеграм и разобрал основные факторы, влияющие на стоимость.

Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.

Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.

Источник: blogger-tolstoy.ru