Ютуб как канал маркетинга это

Почти треть всех пользователей Интернета (более 2-x миллиардов людей) использует YouTube для того, чтобы найти необходимую информацию или просто развлечься. Несмотря на то, что основная аудитория платформы — пользователи от 18 до 34 лет, практически любая компания может найти там потенциальных клиентов.

YouTube принято считать вторым неофициальным поисковиком в Интернете, который пользователи используют для поиска ответа на интересующий вопрос. При этом вопросы варьируются от “какую дрель купить для ремонта квартиры” до “какая средняя температура на Венере”. Задача компаний, которые хотят привлечь аудиторию с помощью видео, — попасть в поисковую выдачу у потенциальных клиентов и привлечь внимание созданным видео. Разберемся подробнее, как это сделать.

Зачем пользователи смотрят видео

Какие задачи решает видео-контент

Где размещать ролики (платное и бесплатное продвижение)

Когда не стоит заниматься видео-контентом

Зачем пользователи смотрят видео?

Как раскрутить Youtube канал без $. Маркетинг без бюджета

Следует понимать, зачем пользователи в принципе открывают YouTube и что-то там ищут, когда есть другие поисковики. Ведь в Интернете бесчисленное множество ресурсов с любой информацией. Так почему именно видео и YouTube?

Во-первых, это удобно: нажал кнопку и смотришь всё, что тебе интересно в любое время. Можно не отвлекаться от своих домашних дел в тот момент, когда получаешь необходимый контент. Ведь можно слушать лекцию, когда моешь посуду или убираешься.

Немаловажный факт, что в YouTube можно найти ответ практически на любой вопрос, будь то про астрофизику или про косметику. Все ответы на вопросы пользователей на одной площадке — никуда не надо переключаться, не надо заходить на разные сайты, можно сразу по картинке и названию понять, подойдет ли это видео.

Более того, большинство людей визуалы и воспринимают видео намного лучше, чем текстовую информацию. Ведь на видео можно посмотреть, как товар выглядит, хорошее ли качество у материала, как его можно использовать, а также можно почерпнуть какие-то идеи. А если пользователь ищет инструкцию, как что-то сделать, то видео практически незаменимы, так как можно сразу сравнить, что на видео и у тебя.

Какие задачи решает видео-контент

С пользователями всё понятно — им удобно и интересно на YouTube. Но компании решают абсолютно другие задачи на этой площадке. Рассмотрим, что бренд может получить и почему стоить задуматься о запуске канала. Есть несколько видов видео, которые компании могут создавать, чтобы решить бизнес-задачи.

| Новая аудитория

YouTube входит в экосистему Google, что позволяет создать рекламную кампанию и продвинуть видео, чтобы его увидела новая аудитория. Такие рекламные ролики показываются перед роликом (pre-roll) или в середине (mid-roll). За счёт таких видео компания может привлечь первых клиентов, познакомить пользователей с новым продуктом и увеличить узнаваемость.

Если компания решила создать ролик для платного продвижения, то стоит знать определенные критерии, которые помогут получить наибольший эффект от кампании. Во-первых, рекламные видео длятся до 15-20 секунд, поэтому надо четко прописать сценарий, чтобы за это время донести до пользователя всё, что планировалось. Также чаще всего такой ролик можно пропустить после нескольких секунд, поэтому пользователя нужно зацепить в первые 2-3 секунды, чтобы он не нажал на “пропустить”. Есть несколько вариантов, как это сделать:

Маркетинг YouTube канала — концепция своего бренда

сразу начать с боли потенциального клиента. Например, “Дрель не подошла для ваших стен?”, “Сотрудники не выполняют план по продажам?” и т.д.;

можно сразу начать с решения или ответа: “Вы увеличите продажи на 49%”, “Ремонт перестанет быть болью и страхом”, “Больше не нужно будет возить машину в сервис каждый месяц”;

удивить пользователя яркой и необычной картинкой, которая зацепит внимание. Но, конечно, помимо яркой картинки в рекламу нужно вложить всю суть вашего предложения.

| Обучение и лояльность

Часто пользователи сталкиваются с проблемой непонимания, как пользоваться тем или иным продуктом, будь то строительный клей или же хостинг для сайта. В такие моменты им нужна помощь компании, чей товар они приобрели. И если они получают эту поддержку, то остаются с этой компанией надолго.

Помимо того, что клиенты остаются лояльны к бренду, они начинают обращать внимание на другие услуги и товары бренда, о которых до этого могли не задумываться. Они посмотрели видео и осознали, что им эти продукты будут полезны.

Важно, что обучающие видео не должны продавать товар всеми возможными способами, например: “самый лучший на рынке”, “у конкурентов такое не найти”. Обучение — это про пользу и контент. При помощи таких видео компании устраняют боли их клиентов и помогают им решить проблемы за счет подробных инструкций и объяснений. Такие видео отвечают на вопрос: “Как что-то сделать?”. Поэтому они должны быть максимально полезными, а контент — качественным.

Еще одно преимущество обучающих видео — YouTube их активно продвигает и показывает пользователям в поисковой выдаче, так как считает их полезными. Помимо YouTube видео появляются в поисковой выдаче Google. Кстати, Google очень хорошо относится к сайтам, на которых размещены видео с YouTube.

К обучению можно отнести видео следующих форматов: инструкции (как что-то сделать), обзоры, презентации, вебинары, советы, ответы на частные вопросы.

Источник: edburo.com

Видеомаркетинг для продвижения продукта

Видеоконтент сегодня на пике популярности и останется актуальным надолго — по прогнозам, в 2023 году количество зрителей такого формата достигнет 3,5 миллиардов. Горизонтальные и вертикальные ролики уже внедрили почти все каналы маркетинга. На главную видеоплатформу в мире — Youtube — ежемесячно заходят 2,5 миллиарда человек, а TikTok листает каждый месяц миллиард пользователей.

В связи с этим 96% маркетологов заявляют, что видео — важная часть их маркетинговой стратегии. Бренды включают в своё продвижение видеомаркетинг, чтобы захватить внимание аудитории, рассказать про свой продукт и повысить продажи.

Расскажем в статье про преимущества продвижения через видео, какие бывают форматы, покажем яркие кейсы.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг (video marketing) — это использование видео для продвижения бренда в разных каналах коммуникации: в соцсетях, на специальных платформах, в рекламе.

Видеомаркетинг 2023 — это прежде всего адаптация видеоконтента под мобильный формат, потому что 75% пользователей смотрят ролики на телефоне.

Зачем нужен видеомаркетинг для бизнеса

Захватывать внимание. В потоке информации видео с большей вероятностью «зацепит» пользователя, чем стандартное рекламное объявление или текст. Ролик выведет проведение маркетинговой кампании на новый уровень.

Вызвать доверие и очеловечить бренд. Видео приближено к живому общению, особенно если проводить прямые трансляции, где с аудиторией общаются представители компании. Пользователи сами задают вопросы спикеру и больше доверяют ответами, потому что видят живого человека, а не аватар.

Расширить аудиторию. Каналы массовой коммуникации сейчас вкладываются в видеоформат — увеличивают просмотры, мотивируют пользователей снимать ролики.

Также платформы предлагают пользователям контент по интересами. В Youtube есть рекомендации, которые показывают ваше видео аудитории с похожими интересами. VK Клипы также видят в ленте не только подписчики.

Если роликом захочется поделиться, его посмотрят ещё больше потенциальных клиентов. Видео — это вечный контент, который сам продвигает бренд.

Улучшить SEO-оптимизацию сайта. Для ранжирования в поиске учитывается время, которое пользователь провёл на веб-странице. Когда на сайте есть видео маркетинг контент, пользователь останется там дольше.

Объяснить продукт. В ролике проще рассказать даже о самом сложном наглядно и быстро. Некоторые люди сразу ищут ответ на свой вопрос в строке Youtube, а не в Google.

Повысить продажи. Видео одинаково эффективно работает наверху воронки продаж, когда люди узнают о продукте впервые (например, видят рекламный ролик). Или становится последним шагом в принятии решения (если пользователь заинтересовался, посмотрел обзор на товар и в конце получил оффер).

Форматы видеомаркетинга

По наполнению видео бывают:

Имиджевые и проморолики, которые рассказывают о компании, её ценностях, преимуществах, рекламируют продукт напрямую или косвенно.

Обучающие. Не все интернет маркетинг видео продают. Видеоинструкции просто объясняют, как пользоваться продуктом, а пользователи уже сами решают, нужно ли им покупать или нет.

Полезные (экспертные) видео. Рассказывают про какую-то проблему, которую обычно просто решить с продуктом бренда. Такие marketing video вызывают доверие, подтверждают компетентность команды бренда в определённой сфере.

Пользовательские ролики. Видеоконтент, который создают пользователи: по своей инициативе или делают рекламу за оплату. Например, обзор косметики от известного блогера тоже полезен для продвижения.

Как подготовиться к съёмке ролика для видеомаркетинга

Любое видео от бренда должно быть частью маркетинговой стратегии, потому videomarketing не имеет смысла, если он оторван от задач бизнеса.

Как подступиться к созданию маркетингового ролика:

1. Поставить цель, которая связана с общей стратегией продвижения. Определить, зачем нужно это видео: продать, расширить аудиторию и так далее. Сразу же обозначить метрики, по которым будет оцениваться успешность видео: количество заявок, просмотров, репостов.
2. Решить, для какого этапа воронки продаж необходимо видео: начальная стадия для «холодных» клиентов, для периода сравнения разных вариантов или с момента принятия решения.
3. Выбрать, какая маркетинговая платформа подходит для размещения ролика. Видеомаркетинг работает в соцсетях, при рассылке в мессенджеры и емайл. Выберите площадки, где есть ваша аудитория.
4. Рассчитать бюджет видео.
5. Написать сценарий и подробно описать нужные локации и реквизит для съёмок.
6. Пригласить профессиональную команду или снимать видео своими силами внутри компании.
7. Снять и смонтировать видео. С правильным сценарием и подготовкой съёмки пройдут быстро.

Примеры успешного видеомаркетинга

Home-Heat

Чернокожий парень Никита с безупречным русским языком покорил запрещённую соцсеть.

Источник: www.sostav.ru

Как я раскрутила YouTube-канал без вложений в продвижение

Михаил Шакин недавно взял интервью у Евгении Крюковой — автора YouTube-канала агентства интернет-маркетинга Texterra. Евгения поделилась своим видением того, как развивать канал на YouTube. Она также рассказала о том, как увеличить число подписчиков, мотивировать зрителей оставлять комментарии, делиться видео и ставить лайки. Самое интересное из беседы мы опубликовали в этой статье.

Общая информация
Евгения Крюкова с 2013 года занимается интернет-маркетингом. В августе 2020 года начала активно вести You-Tube-канал, абсолютно не имея опыта работы в этом видеохостинге. Сегодня видео канала, который ведет Евгения, набирают тысячи просмотров в YouTube.

Опыт ведения канала Евгении интересен тем, что весь процесс от создания сценария до публикации видео Крюкова выполняет самостоятельно. Примечательно, что никаких денежных вложений в рекламу YouTube-канала компания не делает и поэтому все просмотры органические.

На графике ниже показано увеличение числа просмотров с момента создания канала до июня 2021 года.

Данные графика показывают перманентный рост просмотров с того момента, как Евгения стала заниматься развитием канала. ТОП-10 выводов, которые Евгения Крюкова сделала менее чем за один год работы с YouTube:

Вывод №1. Широкие темы — путь к большому количеству просмотров
Низкочастотные запросы, утверждает Евгения, гарантируют каналу просмотры, но при этом количество их будет небольшим. По высокочастотным запросам конкуренция выше, но качественный и креативный контент может приносить тысячи просмотров.

Этапы работы Евгении с новым видео:

• Анализ поисковой выдачи YouTube по ключам темы;
• Проверка количества показов в месяц по ключевым словам на Яндекс.Вордстат;
• Публикация видео;
• Подбор релевантных теме видео тегов через расширение VidIQ;

На примере тематики канала, который ведет Евгения, можно сказать, что широкой будет тема «Как раскрутить Instagram». При этом тема «Как писать анонсы для статей» не будет воспринята широкой аудиторией, поскольку затрагивает только отдельную часть зрителей, интересующуюся раскруткой Instagram.

Вывод №2. Видео лучше, чем у конкурентов
Сильная конкуренция в широких темах требует создания контента лучшего, чем у конкурентов, чтобы видео набрало много просмотров. Евгения Крюкова, перед созданием видео просматривает первую страницу поисковой выдачи YouTube по выбранной теме. Просмотр топового тематического контента позволяет понять, что особенного нужно сделать в собственном видео, чтобы оно выгодно отличалось на фоне конкурентов.

Евгения сделала вывод о том, что отличаться от конкурентов можно:

• Экспертизой — давать более специализированную информацию по теме, избегая общеизвестных данных;
• Подачей материала — использовать видео вставки, знаменитые фразы из фильмов, смешные картинки «в тему»;
• Харизмой спикера — избегать монотонности изложения, использовать «театральные» приемы подачи материала, заинтересовывая зрителя не только качеством контента, но также и его преподнесением;
• Качеством картинки и звука — отсутствие лишних шумов, «трясущегося» изображения, студийная запись с качественным светом и звуком выгодно выделят видео на фоне конкурентов.

Видео YouTube-канала Крюковой набирает много просмотров за счёт большого количества примеров. Другими словами, убирая эффект «говорящей головы» и часто разбавляя излагаемый материал вставками-примерами, удается хорошо удерживать внимание зрителя.

Вывод №3. Удержание зрителя и CTR — главные метрики YouTube
Кликабельность и удержание зрителя имеет важное значение, учитывая высокую конкуренцию по высокочастотным запросам. Евгения сделала такие выводы, относительно удержания аудитории в широкой тематике:

• Для выхода в рекомендации YouTube удержание зрителя на протяжении 6 минут в 20-минутном видео лучше, чем 2 минуты в 3-минутном видео;
• Наиболее часто попадают в рекомендации видео длительностью 15-25 минут.

Видео канала Евгении, по ее словам, протяженностью +/-20 минут попадают в рекомендации при удержании 30-40%.

Для увеличения кликабельности Евгения Крюкова рекомендует уделять много внимания заголовку видео и превью. На картинке ниже видна динамика роста CTR после замены превью на более кликабельное.

На графике ниже видно, как после смены превью произошел резкий скачок количества просмотров. Также там можно наблюдать, что рост просмотров сменился спадом. Следующий скачок (отмечен цифрой «2») спровоцировали новая смена превью, изменение описания видео и добавление субтитров.

При этом стоит учитывать, что не всегда изменения положительно сказываются на количестве просмотров — бывает и обратный эффект, поэтому следует постоянно мониторить метрики канала.

Вывод №4. Качество контента важнее SEO
Евгения привела пример из своей практики. В то время, когда YouTube-каналу мало уделяли времени в компании, на него было загружено видео, которое за короткий срок набрало более 80 000 просмотров. Примечателен тот факт, что продвижением указанного видео не занимались, от слова «совсем» — просмотры обеспечили качественный контент, а также кликабельные превью и заголовок.

Вывод №5. Чем больше показов, тем ниже CTR
По мнению Евгении Крюковой, наиболее приемлемый CTR для канала — это 10%. В данный момент её канал набирает порядка 5,4%.

Для того, чтобы рассчитать количество просмотров, необходимо руководствоваться формулой:

Другими словами, при 1 000 000 показов количество просмотров будет составлять 100 000. Соответственно, чем выше показатель CTR, тем больше показов. Однако, следует учитывать такую особенность YouTube: при увеличении количества показов, показатель CTR снижается.

На графике выше можно заметить, что при низких показах (фиолетовая диаграмма) CTR высокий (зелёная диаграмма). При этом, когда начинают расти показы, снижается показатель CTR.

Вывод №6. Рекомендации приносят больше всего трафика
По наблюдениям Евгении, наибольшее число просмотров приносят рекомендованные видео. На втором месте по количеству просмотров идет «Поиск» и затем уже видео с главной страницы YouTube.

Для того чтобы видео попало в рекомендованные, оно должно соответствовать следующим критериям:

• Широкая тема;
• Высокий уровень удержания — оптимальный баланс между показами и CTR;
• Высокий CTR (минимум 10%);
• Достаточный трафик.

Относительно последнего пункта, Евгения рекомендует «помочь» YouTube убедиться в том, что видео интересно зрителям, генерируя первые просмотры такими методами, как:

• Репосты видео в соцсетях;
• Email-рассылка подписчикам сайта компании;
• Push-уведомления;
• Pop-up окна в блоге;
• Встраивание ролика в статьи блога;
• Просьба к эксперту (если видео с участием какого-то эксперта) о репосте видео на его канале.

Вывод №7. Количество подписчиков перестает играть «главную скрипку»
Многие люди не подписываются на канал, видео которого просматривают, утверждает Евгения. Кроме того, подписчики канала часто выключают уведомления о новых видео, чтобы не перегружать себя лишними сообщениями.
Таблица выше показывает пример того, что только 10% зрителей составляют подписчики канала. Остальные просмотры дают, в основном, рекомендации.

Следует учитывать, что если зрителю не интересен контент канала, то YouTube не будет его рекомендовать к просмотру, но при этом человек может быть подписчиком канала. Соответственно, такой подписчик не узнает о выходе нового видео на канале, в случае, если у него отключены уведомления.

Вывод №8. На звуке и картинке экономить не стоит
Большую часть видео для канала Евгения записывает в студии, поэтому декорации, оборудование и техника сильно влияет на качество видео и, как следствие, на количество просмотров.

Студию для съемок видео YouTube-канала оборудовали в одном из кабинетов офиса.

Для создания видео Евгения использует следующее оборудование общей стоимостью $1 400:

• Камеру Canon EOS 800D;
• Объектив YongNuo AF35mm f/2 Cfnon EF;
• Микрофон-петличку Rode SmartLav+;
• Рекордер Zoom;
• Светодиодный осветитель Godox SL60W;
• Кольцевую лампу;
• Мини-прожектор для подсветки синего цвета заднего фона;
• Карту видеозахвата Elgato Cam Link 4K для проведения прямых эфиров;
• Штатив.

Вывод №9. Не все каналы YouTube дают прямые продажи
На канале Евгении отсутствует монетизация по «классической» схеме получения дохода от рекламы. Компания использует YouTube-канал, как инструмент контент-маркетинга и ставит своей задачей увеличение аудитории, которая будет рекомендовать компанию.

Отсутствие эффекта от видеороликов в виде прямых лидов объясняется спецификой и стоимостью продукта компании, в которой работает Евгения Крюкова.

Вывод №10. Обучать нужно развлекая
Развлекательный контент гораздо популярнее обучающих материалов. Это объясняется тем, что человеческий мозг не хочет напрягаться — впитывать и анализировать информацию. Ему проще посмотреть и забыть. Именно поэтому Евгения в процессе работы над каналом пришла к выводу о целесообразности преподносить обучающий контент в виде развлекательных роликов.

Для «превращения» контента в информационно-развлекательный, Евгения Крюкова пользуется такими приёмами:

• Сокращает в материале всё, что можно сократить без потери смысла;
• Добавляет динамику в видеоролик в виде часто сменяющихся картинок, «вылетающих» плашек, звуковых эффектов и тому подобного;
• Минимизирует использование эффекта «говорящей головы»;
• Использует «ньюсджекинг», то есть, публикует актуальные новости по теме интернет-маркетинга в целом, таким образом расширяя зрительскую аудиторию.

Заключение
Выводы Евгении Крюковой не дают руководство к действию по тому, как заработать денег на YouTube, но позволяют заключить, что видеохостинг обладает отличной системой рекомендаций.

Публикуя качественный и креативный контент можно получать многотысячные просмотры, тем самым находя свою аудиторию YouTube, а как монетизировать полученный трафик — это уже другая история.

Классический манимейкинг — Телеграм-канал Партнеркина. Вся актуалочка в одном месте. Подписывайся и будь в курсе событий индустрии.

Нужны аккаунты платформ и соцсетей под арбитраж и рекламу? Приглашаем в раздел Продажа аккаунтов.

Интересные возможности для заработка вы можете найти в нашей Бирже Фриланса в разделе Заказы и опубликовать своё портфолио в разделе Услуги. Там же вы можете нанять специалиста на свой проект.

Нужна постоянная работа? Приглашаем в разделы Вакансии — для просмотра и откликов на объявления и Резюме — для публикации своих резюме.

А в разделе Конференции для вас собрана информация о лучших знаковых событиях в мире интернет-маркетинга, digital-рекламы и арбитража трафика. Не упустите шанс приобрести выгодные знакомства для развития вашего бизнеса!

Источник: partnerkin.com