Некоторые иностранные граждане, принимая решение продать свою недвижимость в Турции, в целях экономии на услугах риелторских компаний берутся за оформление сделки самостоятельно. Важно помнить, что продажа апартаментов за рубежом — это достаточно трудоемкий и ответственный процесс, который требует от собственника свободного времени, определенных профессиональных знаний и опыта. Если же вы хотите рискнуть, прежде чем приступить к поиску покупателей и процедуре купли-продажи, рекомендуем прочесть нашу статью. Из неё вы узнаете, как правильно продавать недвижимость в Турции самостоятельно .
Можно ли обойтись без риелтора?
Иностранные владельцы турецкой недвижимости имеют полное право и все инструменты для того, чтобы продать свое недвижимое имущество самостоятельно, без помощи риелторов. Для этого нужно разместить соответствующее объявление на одном из специализированных сайтов в Турции.
Но перед тем, как приступить к реализации своей собственности, важно быть готовым к различным непредвиденным ситуациям и трудностям.
Как продать квартиру быстро и дорого за счет объявления 2023
Как продать квартиру самостоятельно — полный гайд по продаже
Ситуация: вы решили купить новую квартиру, но для этого нужно продать старую. Мошенники повсюду, у риелторов непонятные условия договоров, а продешевить не хочется.
Рассказываем поэтапно как подготовить квартиру к продаже и что нужно учесть.
Продать квартиру через риелтора или самостоятельно
Если вы собираетесь продать квартиру с помощью риелторы — вы сэкономите себе нервы и силы. За свои услуги в среднем риелторы берут 2-4% от стоимости квартиры. При этом, риелтор поможет в оформлении документов, найдет покупателей через сервисы-агрегаторы или свои контакты и поможет точней оценить квартиру по стоимости.
Если вы решите продавать квартиру через агентство недвижимости — ситуация будет ее проще. Агентство пришлет в вашу квартиру оценщика, после этого юрист поможет оформить все документы, а риелторы найдет покупателей.
При этом если вы является одним собственником — продать квартиру самостоятельно будет проще. Но если схема продажи сложней: у вас ДДУ на квартиру, квартира приватизирована или там несколько долей — лучше воспользоваться услугами риелтора. Бывают ситуации, когда в продаже и покупке квартиры участвует сразу несколько человек. Кто-то продает квартиру, которая в ипотеке, покупает другую квартиру и оформляет на нее новую ипотеку. Без участия риелтора, вы легко можете потерять деньги и остаться без жилья.
Важно: при поиске риелтора или агенства — будьте бдительны. Проверьте документы и отзывы у специалистов. Проверьте договор на оказание услуг и какие именно услуги оказывает агенство и риелтор. Также если риелторы или агенство пытаются ускорить ваше решение или попросят сразу же оригиналы документов — стоит насторожиться. Уточните, к чему такая срочность.
Если аргументы вас неубедят и вы почувствуете подвох — лучше найдите другого специалиста или фирму.
Если вы все таки решили продавать квартиру самостоятельно — придется приложить усилия. Найти покупателей, провести осмотр квартиры и подготовить документы. При этом, вы сами несете риски при подготовке документов купли-продажи. Советуем заказать разовую услугу у риелтора, чтобы он познакомился с вашей квартирой и помог в составлении документов. Так вы сможете сэкономить деньги и обезопасить себя от потери недвижимости в крайних ситуациях.
Как продать квартиру Без риелтора
Дальше рассмотрим какие еще есть нюансы при продаже квартиры
Документы, подтверждающие право собственности
После того как вы определились как будете продавать квартиру — проверьте информацию о ней. Возможно, в квартире несколько собственников или есть обременение о которых вы можете не знать если это квартира, которая перешла по наследству.
Чтобы это проверить — закажите выписку из ЕГРН. В ней прописываются много деталей: количество собственников, обременения и аресты, кадастровая стоимость. Заказать выписку можно в любом МФЦ или в офисах Росреестра.
Проверить квартиру на юридическую чистоту можно по ссылке https://reestr.net/proverit-kvartiru.
Оценка квартиры
Если вы решили самостоятельно продавать квартиру нужно провести ее оценку. На конечную стоимость квартиры влияет много факторов: инфраструктура, придомовая территория, размер кухни, метраж квартиры и остальные факторы.
Если вы хотите приблизительно оценить квартиру: посмотрите стоимость квартиры в вашем районе с тем же метражом и планировкой. После этого приблизительно поймите среднюю цену и уже от нее толкайтесь при продаже квартиры. После выставления квартиры на сайты-агрегаторы отследите сколько звонков было. Если звонков больше десяти — можете повысить стоимость немного.
Если 1-2 звонка — лучше опустить цену. Так вы сможете быстрей найти своего покупателя. Конечно, если цена сейчас комфортная для вас и вы не торопитесь продавит квартиру — оставляйте цену на уровне рынка. Если же вы торопитесь — поставьте цену ниже на 15-20% от рыночной.
Также вы можете заказать оценщика. В среднем услуги стоят от трех до пяти тысяч рублей. При этом вы будете точно знать, что не продешевите со своей квартирой, потому что оценщик учитывает множество факторов, которые влияют на конечную стоимость. Также оценщик в конце должен дать справку, что может пригодиться людям, которые хотят купить вашу квартиру в ипотеку.
Образец оценки недвижимости
Предпродажная подготовка квартиры
Чтобы быстрей продать квартиру подготовьте квартиру и не только ее. Часто, потенциальные покупатели настраиваются на покупку с подъезда. Если в подъезде везде мусор, исписаны стены и неприятный запах — вероятнее всего покупатели не будут покупать квартиру.
Также уберите в квартире большую часть вещей. Покупатели платят за квадратные метры, а уже наполнять их будут по своему усмотрению. Сделайте генеральную уборку — очистите стены от пятен и грязи, отмойте окна. Квартира должна выглядит обезличенной в конце.
Еще стоит сделать косметический ремонт. Подтяните балконные двери, покрасьте стены или поклейте одноцветные обои. Менять пол, ремонтировать батареи — лучше не стоит. Это не повысит особенно цену, а вы потратите деньги и нервы. Самое главное: выровнять стены и пол, проверьте не текут ли трубы и краны, а на стенах и потолке не должно быть подтеков.
Сверху — шанс продать квартиру причем на первом этаже маловероятен. Лучше подготовить квартиру как на картинке ниже
Размещение объявлений о продаже квартиры
После ремонта нужно разместить квартиру на сайтах по недвижимости. Самые основные: Aвитo, ЦИAH, Domofond и Яндeкc.Heдвижимocть. Перед загрузкой объявления — сделайте качественные фотографии. Вы можете сделать их сами или заказать фотографа с широкоугольной камерой. Также советуем добавить к фотографии план квартиры.
Слева — квартира с 20+ фотографиями. Справа — квартира с 6 фотографиями одной комнаты.
После того как вы сделали фотографии — напишите описание квартиры. Не стоит писать «В шаговой доступности основные инфраструктурные объекты». Лучше так: «Остановка в 10 минутах ходьбы, школа через дорогу, а за углом дома продуктовый».
Также вы можете разместить пост в соцсетях с объявлением о продаже квартиры и рассказать о продаже друзьям и родственникам.
Рекламировать квартиру самостоятельно сложно: нужно следить за объявлением на множестве сайтов, отвечать на кучу звонков и размещать объявление в группах соцсетей.
Как показывать квартиру покупателям
Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры — тем дороже и быстрее продадите ее. Подготовьте заранее копии основных документов: документы об оплате коммунальных платежей, выписку из Росреестра и план квартиры. Также подготовьтесь ответить на основные вопросы покупателей: когда делали последний ремонт, что останется из мебели и вещей в квартире и как обстоят дела с шумоизоляцией.
Расспросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить вашу квартиру. Если это семейная пара — сделайте акцент на безопасности квартиры и близости к школе, если покупатели пожилые люди — что из окон не дует, а соседи адекватные.
Если вы знаете о явных недостатках квартиры на которые обратят внимание — придумайте как рассказать о них со стороны пользы. Например, если высокие окна — объясните, что так безопасней для детей и домашних животных.
Какие документы нужны для продажи квартиры
При продаже квартиры заранее соберите документы на нее. За день собрать документы точно не получиться. В среднем на это уходит до двух недель.
Какие основные документы вам понадобятся:
— Ваш паспорт (если собственников несколько их паспорта тоже понадобятся);
— Договор купли-продажи (ниже мы приложим шаблон договора купли-продажи);
— Разрешение органов опеки и попечительства (если собственники квартиры несовершеннолетние);
— Нотариально заверенное соглашение супруга и заключение о браке (если квартира была куплена в браке).
Дополнительные документы. Они не понадобятся в Росреестре или в МФЦ, но помогут покупателям поверить, что ваша квартира «юридически чистая»:
— Правоустанавливающий документ (В зависимости от прошлой сделки это могут быть договор купли-продажи, наследования или приватизации);
— Технический паспорт;
— Договор задатка (ниже приложим шаблон договора задатка);
— Справка об отсутствии задолженности;
— Выписка из ЕГРН
Если вы хотите, чтобы покупатели сразу после оплаты заехали в квартиру — вам надо выписаться из нее. Зайдите в паспортный стол или МФЦ и подайте заявление на выписку. В течение 5-14 дней вас выпишут.
Если квартира куплена на материнский капитал — ее нужно оформить в общедолевую собственность. Для этого вам понадобиться разрешение от органов опеки и попечительства.
После того как вы соберете документы — покажите их юристу и риелтору. Он поможет не пропустить явные ошибки и обезопасить будущую сделку.
Договор задатка — образец 2019-2020 года
Договор задатка поможет вам если покупатель передумает насчет покупки. Часто, сумма при договоре задатка от двух до пяти процентов от стоимости квартиры. При этом, если вы передумаете продавать квартиру — вам придется возвращать задаток в двойном размере. С помощью договора, вы сможете быть уверены, что точно продадите квартиру в скором времени и покупатель не уйдет смотреть квартиры дальше.
Источник: reester.org
Как продать квартиру дорого и быстро? 6 лайфхаков от риэлторов
Планируете продавать квартиру, причем хотелось бы подороже и побыстрее? Вам пригодятся всего несколько хитростей – благодаря им квартира выглядит в разы привлекательнее, ее так и хочется купить.
Подготовить квартиру к продаже – целая наука. Просто выложить объявление в сети или расклеить на ближайших столбах и стенах – такие методы просто не работают. В агентстве недвижимости HOMEWAY нам рассказали, что нужно сделать, чтобы продать квартиру не просто быстро, но и дорого.
1. Сделайте правильные фото
Фотографии обеспечивают половину успеха в продаже квартиры, а на объявления без картинок, по словам риэлторов, обратит внимание один покупатель из сотни. Любому важно видеть то, что он покупает.
Но и какие угодно снимки тоже не подойдут. Забудьте о вертикальных фотографиях. Дайте больше света – включите все лампы, что есть в комнате. А если этого покажется недостаточно, принесите все светильники, какие найдете. Не обязательно профессиональное оборудование – главное, чтобы получилось эффектно.
2. Наведите порядок в комнатах
Представьте, вы заезжаете в гостиничный номер, а там остался бардак от прошлых постояльцев. Так же и с продажей квартиры. Воспринимайте это как дополнительную возможность провести генеральную уборку. Покупатель приходит смотреть квартиру, в которой будет жить в ближайшие годы – он не собирается пить с вами чай, рассматривать коллекцию бабушкиного фарфора или удивляться библиотеке. Можете позволить себе оставить на столе вазу, все остальное только создаст хаос.
Если болит сердце, когда убираете дорогие сердцу вещи в дальний угол, доверьте работу профессионалам. Эксперты из агентства недвижимости HOMEWAY организуют уборку, вывезут мусор, проведут качественную фотосессию и видеосъемку, а если надо, то и косметический ремонт сделают – такую квартиру с руками оторвут первые же покупатели.
3. Наведите в порядок подъезде
Подъезд – лицо дома. Если человеку в нем будет некомфортно, то он может даже и не дойти до вашей квартиры. Чтобы он не развернулся на полпути, не бойтесь взять в руки тряпку. Если необходимо, очистите входную дверь и стены. Или наймите клинеров — агентство недвижимости HOMEWAY работает в партнерстве с профессиональной клининговой компанией .
Обратите внимание на почтовые ящики и лифт. Если первым достаточно быть чистыми и аккуратными, то лифт – желательно, чтобы еще и работал. И проследите, чтобы хотя бы на пути к вашей квартире везде горел свет.
4. Используйте приятные запахи
Брызгать в квартире освежителем воздуха, духами, жечь благовония и аромамасла, чтобы подчеркнуть атмосферу или скрыть неприятные запахи, все это дурной тон. Во-первых, вы не уверены, какие ароматы предпочитает человек. Во-вторых, от некоторых запахов может разболеться голова, и покупатель постарается поскорее убежать. Ну и третий довод против – аллергия. Согласитесь, некрасиво получится, если на просмотре у кого-то случится анафилактический шок.
Лучше используйте приятные домашние запахи. Например, испеките пирог или хлеб – такие ароматы любят все, и они максимально подчеркивают домашнюю обстановку.
5. Не делайте дорогой ремонт
Идеальный вариант для быстрой продажи квартиры даже за самую заоблачную сумму – сделать в ней ремонт. Когда покупатель понимает, что ему не придется вкладываться, а достаточно будет поставить мебель и развесить картины, он с огромной долей вероятности остановит выбор на вашем предложении. Но не выдумывайте слишком дорогого ремонта. Велик риск, что вложения себя не оправдают, а то и вовсе можете передумать продавать квартиру.
Как продать квартиру максимально выгодно?
У продажи квартиры столько правил, что всего в голове не удержать. Если вы не хотите тратить лишнее время на подготовку квартиры и лихорадочно вспоминать, а не забыли ли вы чего, доверьте всю работу мастерам.
Агентство недвижимости HOMEWAY с удовольствием предоставит вам своих специалистов со средним стажем работы в недвижимости 15 лет, которые проконсультируют по всем важным вопросам, организуют идеальную фото- и видеосъемку, полностью подготовят квартиру к продаже и проведут сделку в максимально короткие сроки. С компанией сотрудничают профессиональные дизайнеры, строители, фотографы, видеооператоры, детективы и адвокаты, а также транспортные и клининговые службы.
Источник: kto-chto-gde.ru