Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.
Как заинтересовать покупателя?
Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:
- выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
- признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
- при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
- владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
- обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
- перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.
Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости
- владелец хорошо подготовлен к продаже;
- объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
- покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
- мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.
Этапы продажи квартиры самостоятельно
7 советов как быстро продать квартиру. Мой личный опыт
Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:
- подготовка к продаже;
- реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
- презентация и показ своего объекта;
- переговоры, в том числе и о цене.
Подготовка к продаже
Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:
- договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
- технический паспорт;
- свидетельство о подтверждении права собственности;
- документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
- разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
- справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
- выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
- отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
- паспорт.
С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.
Грамотная реклама и продвижение
Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:
- знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
- знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
- уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
- уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
- понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе.
- главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;
Презентация квартиры
Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.
Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.
Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.
Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.
Правила торга
Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».
Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.».
Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой.
Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .
Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.
Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.
Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!
Источник: domananeve.ru
Как безопасно купить или продать квартиру
Покупка квартиры — одно из самых дорогостоящих приобретений. Каждый, кто планирует сделку, в первую очередь беспокоится о ее безопасности. Однако и для продавца грамотная подготовка к продаже — и в части подготовки договора, и при проведении расчетов — не менее важна.
Учитывая огромное количество мошенничеств на рынке недвижимости, связанных с заключением сделок в простой письменной форме, нотариальное удостоверение договора представляется наиболее надежной формой сделки. Кроме того, законом установлены случаи, когда участие нотариуса в сделке является обязательным:
· продажа доли в квартире;
· продажа недвижимости, принадлежащей несовершеннолетним и ограниченным в дееспособности гражданам;
· сделки по распоряжению недвижимостью на условиях опеки;
· если стороны заключают предварительный договор купли-продажи помещений, а нотариальная форма обязательна для основного договора.
По соглашению сторон удостоверить у нотариуса можно любую сделку с недвижимостью.
Это поможет убедиться в законности, юридической безопасности сделки и обеспечить имущественные гарантии участникам договора, так как нотариус несет полную имущественную ответственность за совершенные им нотариальные действия.
Перед подписанием договора купли-продажи участники сделки должны убедиться в том, что все документы на квартиру в порядке, условия согласованы. Так, для покупателя важно проверить дееспособность продавца, убедиться в том, что он является собственником продаваемой квартиры (проверить выписку из ЕГРН, документ-основание права собственности), проверить, не является ли квартира предметом залога или судебного разбирательства, уплачены ли налоги и коммунальные платежи. Продавцу также важно убедиться в дееспособности покупателя, соответствии его реальных намерений волеизъявлению. В этом может помочь нотариус, запросив необходимые сведения в государственных органах и службах, установив дееспособность физических лиц, правоспособность юридических лиц (собственником квартиры может быть и юридическое лицо, например застройщик), полномочия представителей.
Смена собственника квартиры происходит на основании договора купли-продажи. Договор купли-продажи недвижимости считается заключенным с момента подписания единого документа обеими сторонами, если сделка заключается в простой письменной форме. Несоблюдение формы договора влечет его недействительность, это касается и несоблюдения нотариальной формы, которая, как мы уже говорили, может быть обязательной в силу закона или соглашения сторон.
Существенные условия договора купли-продажи квартиры:
· предмет договора, то есть квартира, информация о ней (кадастровый номер, адрес и др.);
· цена недвижимости, о которой договорились стороны;
· перечень лиц, сохраняющих право пользования жилым помещением после заключения сделки (например, в силу завещательного отказа).
Договор может предусматривать внесение платы за имущество в рассрочку или в кредит, в таком случае в документе прописывается график платежей. Важно договориться и о способах расчета по сделке, наиболее надежный для всех участников договора вариант — депозит нотариуса. Публичный депозитный счет нотариуса защищен от банкротства банка или отзыва лицензии, граждане гарантированно получат свои деньги.
Для регистрации перехода права на квартиру необходимо подать заявление в регистрирующий орган. Если сделку удостоверяет нотариус, то эта процедура — часть его обязанностей. Нотариус направляет в Росреестр заявление в день совершения нотариального действия, если иные сроки не установлены сторонами в договоре купли-продажи. Срок регистрации нотариально удостоверенной сделки — 1 день, 3 дня — если документы подаются в бумажной форме. Если сделка заключена в простой письменной форме, граждане занимаются процедурой регистрации сами, для этого необходимо подготовить пакет документов и обратиться в МФЦ.
Источник: notariat.ru
Как лучше продавать квартиру – с ремонтом или без?
Цена продажи жилой недвижимости во многом зависит от внутреннего состояния помещений. Проведение ремонта перед продажей жилья может как увеличить, так и уменьшить конечную прибыль владельца. Оценка необходимости проведения ремонта зависит от категории жилья, а также возможностей продавца.
Влияние ремонта на продажу жилья
Наличие и качество ремонта при продаже квартиры влияет на два ключевых фактора:
- скорость продажи
- цену.
Быстрота продажи квартир может оцениваться только в одной ценовой категории. При одной и той же цене квартиры даже с минимальным ремонтом более привлекательны и продаются в полтора-два раза быстрее.
Зависимость цены от наличия ремонта нелинейная. Цена заметно повышается при проведении функционального ремонта в помещении (замена сантехники, электропроводки и т.д. ).
Если ремонт затрагивает индивидуальные особенности интерьера – цвет обоев, дизайн светильников – то его наличие может не только не повысить, но и снизить стоимость квартиры для покупателя, так как может восприниматься как навязывание определенного стиля.
При принятии решения о ремонте важно оценить сумму расходов и трудозатрат на его проведение, а также ожидаемый рост цены жилья после окончания работ.
Существуют три базовых типа квартир по внутреннему состоянию:
- квартира «под ремонт»;
- советский вариант;
- новый ремонт.
Состояние квартир первого типа характеризуется отсутствием ремонта, наличием неприятного запаха, а также нарушениями работы базовых коммуникаций. Цена такой квартиры существенно повышается после устранения серьезных нарушений в виде неработающей сантехники и замыкающей проводки, а также после проведения косметической отделки.
При «советском» варианте ремонта функциональное состояние квартиры нормальное, но устаревшее морально.