В статье подробно описываем, как создать канал в Телеграме со смартфона и компьютера, а также как его правильно оформить и настроить. Делимся советами по ведению и продвижению канала и рассказываем о полезных ботах.
Содержание:
- Зачем создавать канал в Телеграм
- Какие виды Телеграм-каналов бывают
- Как создать канал в Телеграме с компьютера
- Как создать Телеграм-канал со смартфона на Андроид
- Как создать канал Телеграм со смартфона на IOS
- Как оформить Телеграм-канал
- Как настроить канал в Телеграм
- Какие боты помогают работать в Телеграм
- Что нужно учесть при создании канала в Телеграм
- Заключение
Зачем создавать канал в Телеграм
Телеграм — один из самых популярных мессенджеров по всему миру. В 2022 году он входит в пятерку приложений-лидеров по числу установок. Количество активных юзеров превышает 700 миллионов в месяц.
Телеграм давно стал больше, чем просто мессенджером — для многих людей это основной источник новостей, полезного и развлекательного контента. Каналы и группы самой разной тематики набирают огромные аудитории.
Как сделать запуск онлайн курса в Телеграм
Обратите внимание! Разница между этими двумя форматами: максимальное число подписчиков в группе — 200 тысяч пользователей, а у канала ограничений нет. Также в группе публикации могут делать подписчики, а в канале это доступно только администраторам.
При этом нет такой необходимости заморачиваться над визуалом — в отличие от Инстаграма и ТикТока, Телеграм в первую очередь про текстовую составляющую. Если же аудитории интересно читать и думать, в целом она, скорее всего, более образованная.
Другие преимущества коммуникации через мессенджер: относительно новый формат канала, который еще не успел надоесть аудитории; в целом хорошие охваты и высокая вовлеченность; удобная система уведомлений о публикациях — их можно включать и выключать.
Какие виды Телеграм-каналов бывают
Существует два вида каналов. Публичные доступны всем пользователям мессенджера, и автор такого канала может придумать для него свою ссылку, по которой аудитория легко найдет его в общем поиске.
Частные каналы нельзя найти через поисковую строку. Ссылка для них генерируется системой — и только по такому приглашению пользователи могут перейти в канал и подписаться.
При выборе вида канала исходите из своих целей. Если это информационный ресурс с платной подпиской, скорее всего, он будет приватным. Если же вы планируете развивать канал и привлекать работодателей или прогревать в нем клиентов и делать продажи, лучше оставить его публичным.
При желании публичный Telegram-канал можно сделать закрытым. Для этого нужно перейти в описание, нажать на значок редактирования и затем «Тип канала».
На странице настроек поменяйте тип канала в соответствующем разделе и сохраните изменения.
Как создать канал в Телеграме с компьютера
Нажмите на меню-гамбургер в левом верхнем углу и выберите «Создать канал».
Придумайте название канала и описание. Последнее необязательно, но важно для успешного продвижения.
Определитесь, какой тип канала вам подходит. Если выбрали публичный, придумайте ссылку из латинских букв, цифр и специальных символов. Нажмите «Сохранить».
Телеграм предложит добавить контакты из адресной книги. Выберите нужных людей или пропустите этот шаг.
Готово, канал создан и отображается в списке ваших чатов.
С компьютера можно сделать Телеграм-канал и с помощью веб-версии. Например, если вы пользуетесь браузером Google Chrome, процесс будет аналогичен созданию канала со смартфона на Android.
Автоматизируйте рутину!
Создавайте Telegram ботов, которые информируют, консультируют и продают товары. Для этого укажите ключевые слова, в ответ на которые будут отправляться автоматические ответы.
Как создать Телеграм-канал со смартфона на Андроид
Нажмите на значок карандаша в правом нижнем углу и выберите соответствующий пункт.
Укажите название канала и описание, выберите тип.
Далее можно добавить в канал людей из контактов, либо пропустить этот шаг и сразу нажать на стрелочку. Ваш канал готов.
Как создать канал Телеграм со смартфона на IOS
Здесь алгоритм схож с предыдущим разделом, только сначала нужно нажать на значок карандаша в правом верхнем углу экрана. После этого выберите «Создать канал».
Дальше нужно добавить название, описание и аватар, указать тип канала и сформировать ссылку, если он публичный.
Пригласите знакомых вступить в сообщество или пропустите этот шаг. Новый канал создан.
Как оформить Телеграм-канал
Качественное оформление влияет на эффективность продвижения. Название, описание и аватар — первое, что видит пользователь при знакомстве с каналом.
Для названия публичного канала выберите язык, на котором говорит основная часть целевой аудитории. Желательно использовать ключевые слова, по которым вас смогут найти через поиск. При этом название должно зацепить пользователя, чтобы он выделил ваш канал среди десятков или сотен аналогичных. Можно добавить эмодзи, если это уместно.
Описание должно максимально раскрывать суть вашего Телеграм-канала и укладываться в 255 символов. В остальном четких правил нет. В зависимости от стиля общения с аудиторией описание может быть серьезным или шутливым. Также добавьте контакты для обратной связи, чтобы вам смогли писать подписчики, рекламодатели или другие блогеры для взаимного пиара.
Аватар — лицо вашего канала, поэтому тщательно продумайте его вид. Лучше всего использовать уникальное фото или логотип, выполненный профессиональным дизайнером. Рекомендуемый размер: 300 × 300 px.
Если вы хотите сделать аватар самостоятельно, вот несколько статей, которые могут помочь:
- «Круг Иттена для качественного дизайна»;
- «Как обработать фото в программах для ПК и мобильных приложениях»;
- «Figma: обзор программы для веб-дизайна»;
- «Как создать шаблоны для Инстаграм: руководство по креативам».
Посмотрим на удачный пример оформления. Название сразу сообщает о тематике ресурса и легко находится в поиске по ключевым словам. На аватаре схематичная векторная иллюстрация с медитирующим человечком, которая соответствует указанной в описании идее — «векторная графика это просто». Ссылка короткая и понятная.
Также указаны способы связаться с автором: по рекламе лично и по остальным вопросам через бот.
Как настроить канал в Телеграм
В информации о канале можно настроить уведомления: выбрать звук и вибросигнал, убрать их на время или насовсем, изменить приоритет и так далее.
Чтобы перейти к управлению каналом, в десктопной версии нужно нажать на три точки сверху, а в мобильной — на значок карандаша. Здесь можно поменять название, описание, аватар, тип канала и ссылку, если он публичный, а также добавить обсуждение, где подписчики смогут обмениваться комментариями. Вы можете изменить доступные реакции, добавить или удалить администраторов, подписчиков и управлять черным списком.
Если администраторов несколько, и вы хотите обозначить авторов сообщений, включите «Подписывать сообщения». В «Недавних действиях» удобно отслеживать действия всех администраторов за последние 48 часов.
Какие боты помогают работать в Телеграм
Боты существенно упрощают ведение Телеграм-каналов. Им можно поручить аналитические и административные функции, общение с подписчиками и многое другое.
Еще несколько полезных ботов:
Если вы хотите создать чат-бот, который будет отвечать на вопросы, отправлять рассылки, собирать обратную связь, сохранять данные пользователей, участвовать в воронке продаж и принимать оплату, воспользуйтесь конструктором ботов от SendPulse.
Настраивайте автоматизированные цепочки сообщений, которые срабатывают по триггерам. Добавляйте медиафайлы, кнопки, переменные, поля для ввода пользовательской информации и быстрые ответы, а также сегментируйте подписчиков по персональным данным и действиям при помощи блока «Фильтр».
Используйте запросы API, чтобы отсылать и получать данные из внешних систем. Подключайте вебхуки и отправляйте информацию о событии в систему для последующей работы с пользователем. Принимайте оплату через Stripe, Fondy, PayPal и другие платежные системы.
В SendPulse также можно сделать чат-боты для Instagram, WhatsApp и Facebook — поручите им рутину и сэкономьте на оплате менеджеров.
Рекомендуем к прочтению:
- «Как легко создать бота в Telegram для своего бизнеса»;
- «Как создать чат-бота в Инстаграм для бизнеса»;
- «Что такое WhatsApp бот, чем он полезен и как его создать — полный пошаговый гайд»;
- «Чат-боты в Facebook Messenger для бизнеса: как начать их использовать прямо сейчас»;
- «Как запустить программу лояльности через чат-бота в Telegram»;
- «Примеры чат-ботов: удачные решения, которые можно использовать в бизнесе».
Что нужно учесть при создании канала в Телеграм
Несколько правил, которые важно знать про Телеграм-каналы:
- с одной учетной записи можно создать не более 10 каналов или групп;
- редактировать посты разрешено в течение двух суток после публикации;
- удалить канал, в котором более тысячи подписчиков, можно только через техподдержку;
- максимальное число администраторов — 50;
- не стоит публиковать записи ночью, чтобы не потревожить спящих подписчиков;
- частота публикаций зависит от тематики: для новостных каналов нормально и по несколько записей в день, для узкоспециализированных — не более двух-трех раз в сутки или даже в неделю;
- для продвижения ищите каналы и группы смежной тематики. Например, если вы ведете блог про натуральную косметику, можно рекламироваться в канале нутрициолога или магазина здоровой еды;
- в Телеграм работает поиск по хештегам, поэтому смело используйте их для продвижения канала;
- основные способы монетизации канала: продажа рекламы, партнерские программы, платная подписка и реализация собственных продуктов.
- «Сервисы для работы с Telegram-каналами, которые сэкономят время маркетологу»;
- «Как раскрутить Telegram канал с нуля и наращивать аудиторию подписчиков в будущем»;
- «Как форматировать текст в Телеграме».
Заключение
Разобрали, как создать Телеграм-канал с различных устройств, и поделились своими лайфхаками. Желаем успешного запуска вашему каналу!
Для автоматизации бизнес-процессов советуем обратить внимание на сервисы SendPulse: чат-боты для мессенджеров, email, Viber и SMS рассылки, конструктор сайтов и мультиссылок, push уведомления, бесплатная CRM и платформа для создания онлайн-курсов.
Источник: sendpulse.com
Как заработать в Телеграм? заработок на telegram канале
КАК РАБОТАЕТ ТЕЛЕГРАМ И МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ НА ЕГО АЛГОРИТМАХ?
Telegram — что это такое? Это известный российский мессенджер, в котором пользователи обмениваются данными: текстовыми сообщениями, стикерами, документами и различными мультимедийными файлами. Делать это можно как в личной, так и в групповой беседе. Также пользователи могут подписываться на тематические Telegram-каналы и пользоваться полезными ботами. Создать Телеграм аккаунт очень просто: достаточно просто скачать приложение и пройти верификацию по номеру телефона.
Как заработать деньги в Телеграме? Сделать это можно двумя способами: создать свой собственный канал или работать на чужих каналах. Рассмотрим оба варианта. Как заработать на канале Телеграм? Во-первых, сразу отмечу, что репутация вашего канала в Телеграме ценится превыше всего. Поэтому забываем про накрутку подписчиков и любой другой нечестный способ увеличения аудитории. Далее вам нужно продумать, чем ваш канал заинтересует пользователей? На данный момент существует более 150 тысяч разных русскоязычных каналов, поэтому очень просто потеряться среди конкурентов. Ваш товар, услуга и в целом ведение канала должны обладать особой изюминкой, которая привлечет целевую аудиторию, а с ними и первый заработок. Пошаговая инструкция, как создать канал, будет в этой статье.
КАК ЗАРАБОТАТЬ В ТЕЛЕГРАМЕ БЕЗ СВОЕГО КАНАЛА?
- TGstar — популярный бот для заработка. Отлично подходит для новичков, потому что задания здесь простые, в основном — подписки на каналы и чаты.
- TG Cash World — этому боту уже более трёх лет. Работа здесь более разнообразная, можно получать деньги не только за подписки, но и за просмотры видео, участие в играх и другое.
- Big Wiewers — получаете деньги за просмотр постов. Через 20 секунд вам приходит подтверждение просмотра — значит можно приступать к следующему.
Ведение чужих каналов. Администратор Телеграм-канала создает контент-план, пишет и публикует посты и статьи, занимается поиском площадок для рекламы, ведёт статистику посещаемости, анализирует каналы конкурентов, ищет пути по улучшению работы и продвижению канала. Заказчики могут поручить вам какое-то одно дело, а могут полностью доверить ведение своего канала. Это уже зависит от ваших умений и опыта.
Создание стикеров. Создание уникальных стикеров для каналов — творческий и доходный вид заработка в 2023 году. Для этого необязательно уметь рисовать, достаточно освоить одну программу. Заказчиков на тематические наборы стикеров можно найти на любых биржах фриланса, наподобие FL.ru. Кстати, я создала авторский курс, в котором есть видеоуроки по созданию дизайна в бесплатном графическом редакторе Figma. Для общения с учениками я использую именно Телеграм. Это удобная социальная сеть, где я могу давать полную обратную связь каждому участнику курса. Если хотите присоединиться к нашему дизайнерскому комьюнити, зарабатывая удаленно от 60 тысяч, переходите по ссылке: https://goo.su/pbBNf. P.S. Там есть отзывы и работы моих учеников.
Работа в Телеграме подходит и для подработки, и для получения основного дохода. Чтобы начать, вам не нужно долго учиться. На помощь придут онлайн-курсы. Этот способ не только быстрый, но и эффективный, потому что на курсах вы освоите все необходимые для работы навыки и актуальные инструменты без лишней «воды». Вы можете начать зарабатывать без вложений и специальных навыков сразу, как только вам захочется зайти в Телеграм. В процессе работы вы приобретете опыт и на практике узнаете, какое из онлайн-направлений интересует вас больше.
СВОЙ КАНАЛ В ТЕЛЕГРАМЕ: ОТ СОЗДАНИЯ ДО МОНЕТИЗАЦИИ
1. Создание канала. Это дело трёх минут. Найдите в навигации кнопку «создать канал». Загрузите аватар и придумайте название. Далее нужно выбрать публичный будет канал или частный. Готово! Теперь вы можете приглашать друзей на свой личный канал в Телеграм. Советую отдавать предпочтение созданию публичного канала, потому что у них охотнее заказывают рекламу. В частном вы не сможете сделать ссылку Телеграм для дальнейшего продвижения.
2. Ведение аккаунта. Для того чтобы привлечь внимание аудитории, вам необходимо наполнить канал интересным контентом. На начальном этапе это может быть совсем немного публикаций, но они должны держать интригу и привлекать внимание, чтобы побудить подписчика остаться на канале. Форматы сообщений могут быть абсолютно разнообразными: лонгриды и короткие посты, яркие изображения, аудио и видеофайлы, вышеупомянутые стикеры.
- Взаимный пиар. Вы публикуетесь на канале партнера, а он — на вашем. Так вы обменяетесь подписчиками.
- Подборки. В Телеграм есть боты, которые собирают в подборки каналы со схожей тематикой.
- Привлечение аудитории с других площадок. Если у вас есть страничка, например, Вконтакте, используйте ее для привлечения подписчиков в ваш Телеграм-канал.
- telepostbot — помогает выкладывать посты: делает правильную разметку, удобные опросы, сохраняет черновики;
- orforobot — проверяет орфографию вашего поста или статьи;
- telemetrmebot — анализирует работу канала, показывает статистику подписок и отписок, упоминания о канале на других площадках.
Источник: ddesign.moscow
Как мы выстроили продажу копирайтерских курсов в соцсетях: привлечение, прогрев, монетизация
ilyaer
Меня зовут Илья Еремин, я контент-маркетолог агентства «Сделаем» . Весь 2022 год мы делали упор в контент-маркетинге на продажу курсов для копирайтеров, и создали систему, с которой регулярно выполняли планы по продажам и заявкам. В кейсе подробно расскажу, как мы работали и какие результаты получили.
Для этого кейса я поделил систему на три последовательных этапа: привлечение подписчиков, прогрев и монетизация. В реальности они работали параллельно друг другу, но с такой разбивкой статью будет легче читать.
Какие курсы мы продавали
У нас было четыре курса: «Научим писать», «Стажировка», «Учебка» и «Качалка». Еще был платный Телеграм-канал «Цех», но по нему сложно собрать статистику, поэтому о нем в этом кейсе говорить не буду.
«Научим писать» — это 40 готовых уроков по копирайтингу в личном кабинете. Пользователь покупает курс, получает доступ сразу ко всем материалам, проходит в своем темпе. Базовая цена: 6 990 ₽.
«Стажировка» — двухмесячный курс для опытных копирайтеров. На него мы приглашаем ребят, которые уже освоились в профессии, и теперь хотят выйти на новый уровень заказов и гонораров. Проводим теоретические вебинары, даем задачи на базе реальных ТЗ от наших заказчиков, и участники курса делают эти тексты вместе с нашими редакторами. Цена: 30 000 ₽ весь год, 35 000 ₽ на декабрьском потоке.
«Учебка» — курс в том же формате, но для копирайтеров без опыта. Участники работают с редакторами, учатся писать востребованные тексты и с этими навыками могут сразу откликаться на нормальные вакансии, а не сидеть год на бирже с заказами по 30 рублей за 1000 символов. Цена: 15 000 ₽ на первом потоке, 30 000 ₽ на последующих.
«Качалка» — двухмесячный курс для копирайтеров, которые хотят уйти в редактуру. Мы даем им реальные работы наших авторов и на них учим доводить текст до финального результата чужими руками. Цена: 40 000 ₽.
Этап 1: привлечение подписчиков
Чтобы начать наш контент-маркетинг, нам нужно было сначала привлечь подписчиков-копирайтеров на наши площадки. Мы вели SMM в трех социальных сетях: Телеграме, ВК и Инстаграме (запрещена в РФ), в каждую из которых привлекали людей с помощью разных механик.
В Инсте запускали трафик на лучшие посты. И жили таким образом очень хорошо и счастливо до марта 2022 года: жали на кнопку «Продвигать» в мобильном приложении, говорили Фейсбуку (тоже запрещена в РФ) лить трафик на аудиторию, которая похожа на наших подписчиков — и получали новых подписчиков, в среднем, за 30 рублей.
Рекламную эффективность постов я отслеживал по взаимодействиям — это единственная метрика, которую дает Инстаграм в рекламном кабинете. Логика была такая: если взаимодействий много, то и последующих подписок тоже много.
Во ВКонтакте работали креативы с призывом подписаться. Когда в марте-апреле 2022 мы решили сместить акцент с Инсты на ВКонтакте, продвигаться планировали по той же схеме: лить трафик на удачные посты. Но подписки шли очень дорогие, а вот короткие креативы с описанием сообщества работали хорошо.
В начале работы мы получали подписчиков по 40-50 рублей, к концу года удалось выйти на 30 рублей за подписчика.
Креативы для одного из первых запусков во «ВКонтакте» ↓
Рекламу Телеграм-канала покупали напрямую в тематических каналах. Это было сложнее всего: каждый канал нужно найти, узнать цену, договориться о размещении, подготовить креатив, замерить результат.
Последнее делать не так просто: в начале работы с Телеграмом не было пригласительных ссылок, но даже когда они появились, сильно проще не стало — многие наши креативы подразумевали ссылки на конкретные посты, а не одну ссылку просто на канал. Поэтому мы считали прирост подписчиков в течение двух дней после публикации рекламы и вычитали из него стандартный органический прирост.
На рекламу Телеграм-канала мы потратили 54 330 ₽ и получили 756 подписчиков — в среднем, 72 рубля за подписчика. Дороже, чем в Инстаграме и ВКонтакте, но, как потом выяснилось, это была самая покупающая аудитория.
В итоге, за год мы приросли на 10 583 человека во всех социальных сетях — это реклама + органический прирост.
- +1479 человек в Инстаграме — при том, что мы росли только до марта, а потом подписчики постепенно отписывались в течение года
- +2671 в Телеграме
- +6433 во ВКонтакте
Этап 2: прогрев подписчиков
Итак, мы настроили приток новых копирайтеров на наши площадки — дальше нужно было с ними работать, чтобы подвести к покупке наших продуктов. Для этого мы выбрали старую-добрую тактику: публиковать полезный контент.
Логика такая: мы бесплатно даем много полезной информации, подписчики проникаются к нам доверием и понимают, что мы разбираемся в копирайтинге. А значит, захотят поучиться у нас платно, ради еще большей пользы для себя и своей карьеры.
Вот, что мы публиковали в наших соцсетях ↓
Советы по текстам. Как писать в разных форматах, какие заголовки лучше работают, какой должна быть структура текста, какие ошибки делают текст нечитабельным и все в таком духе. Это те посты, с помощью которых сразу же можно сделать свои тексты лучше.
О поиске работы. Где искать вакансии, как сделать портфолио, как правильно откликаться и что говорить на собеседованиях.
Переговоры с заказчиком. Как аргументировать свою позицию, договариваться о деньгах, выстраивать удобные рабочие процессы.
Контент-маркетинг. Как сделать так, чтобы текст был не просто понятным, а еще и приносил пользу бизнесу.
Личная эффективность. Как больше успевать, не выгорать и получать удовольствие от работы.
Такие посты выходили в наших соцсетях 3-5 раз в неделю. Контент в разных соцсетях выпускали один и тот же, адаптируя его под особенности площадки: например, в Инстаграме постили только карточки-карусели, а в Телеграме чаще всего выпускали текстовые посты. Во ВКонтакте сначала выкладывали карточки из Инстаграма, но потом заметили, что текстовые посты без картинок получают больше охвата — и перешли на них.
В Телеграме вовлеченность в течение года держалась на уровне 30-35% (охват/кол-во подписчиков).
Во «ВКонтакте» средняя вовлеченность была 25-30% по году. Некоторые посты попадали в рекомендации, и их видело больше людей, чем на нас подписано. Вот три самые охватные публикации ↓
В Инстаграме вовлеченность была 78% в январе-марте, в апреле же она упала до 35% и болталась на этом уровне до конца года. Ниже — три поста, которые успели залететь в рекомендации до блокировки, после этого таких результатов уже не было.
Этап 3: монетизация
Когда к нам постоянно приходит новая аудитория и мы прогреваем ее классным контентом, можно и попродавать. Для монетизации у нас было две механики: открытие потоков на курсы «Стажировка», «Учебка» и «Качалка», а также распродажи для курса «Научим писать». Расскажу по порядку про каждый из них.
Открытие потоков. Курсы с обратной связью от редакторов мы проводили раз в полтора-два месяца. Мы объявляли поток, давали две недели на то, чтобы отправить отклик, и начинали выпускать прогревочные посты.
Сначала просто рассказывали о курсе: в чем его суть, кому он подходит, какие задачи помогает решить, сколько стоит и как подать заявку.
Полезный контент в период прогрева метчится с продуктом. Например, во время набора на курс для начинающих копирайтеров, мы и посты публиковали, полезные в первую очередь начинающим. В таких постах удобно делать нативные интеграции продукта: вроде и публикацию выпускаешь не рекламную, но и о курсе напомнил. Посты ниже мы выпускали во время набора на редакторский курс «Качалка».
Публиковали полезные материалы для подготовки к курсу. Для того, чтобы попасть на «Стажировку», нужно выполнить тестовое задание. Чтобы попасть на «Учебку», тестовое не нужно, но нужно написать правильный отклик. Инструкциям по этим действиям мы посвящали 1-2 поста.
2-3 слота в контент-плане прогрева закладывали для отзывов. Чтобы не было скучно, делали отзывы в разном формате: текст, видео, смешные скрины из внутренних чатиков, статьи с подборкой мнений.
Ближе к концу прогрева выпускали напоминалки: еще раз проговаривали суть курса, объясняли, как подать заявку, делали призыв к действию.
За 2022 год мы провели 10 наборов на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку», получили на них 597 заявок со средним чеком 27 462 ₽. Не все, кто оставил заявку, попал на курс и заплатил нам деньги. Но в оценке результатов маркетинга считаем именно людей, которые выразили намерение заплатить нам за курс.
К сожалению, по первым двум наборам нет статистики с разбивкой по каналам. Поэтому приводим ее только по 8 потокам. Вот статистика по всем каналам, чтобы оценить соцсети в сравнении с ними:
- Имейл-маркетинг — 146 заявок
- Телеграм-канал — 131 заявка
- ВКонтакте — 51 заявка
- Личный бренд основателя агентства — 22 заявки
- Инстаграм — 10 заявок
- Реклама в Телеграм-каналах — 6 заявок
- Другое — 4 заявки
- Без UTM-метки — 95 заявок
Заявок без UTM довольно много из-за длинного цикла принятия решения о подаче заявки на курс: будущий студент мог узнать о курсе в соцсетях, но отправить отклик позже, зайдя на лендинг напрямую.
Распродажи. Курс «Научим писать» с доступом к 40 урокам по копирайтингу мы продавали, в основном, на распродажах — цену делали 3 495 ₽ вместо стандартных 6 990 ₽.
Продажи происходили примерно так же, как и с потоковыми курсами: объявляли акцию с ограничением по времени, публиковали информацию о продукте, отзывы, а еще давали посмотреть демо-уроки.
Перед дедлайном объявляли возможность заморозить цену: человеку нужно было оставить заявку, и акционная стоимость закреплялась еще на неделю. Конверсия из заявки на заморозку в последующую оплату — 34%.
За 2022 год мы провели две распродажи курса «Научим писать» и, в совокупности, десять потоков «Стажировки», «Учебки» и «Качалки». К сожалению, по первым двум наборам у нас есть только общее количество заявок, без разбивки по каналам, поэтому в статистике ниже их не будет.
Ниже можете посмотреть, какие каналы сколько денег принесли. Оплаты, полученные по заморозке стоимости, мы посчитали отдельно, потому что по ним невозможно отследить источник заявки.
Итак, на двух распродажах курса «Научим писать» мы заработали 1 337 000 ₽, из них напрямую из соцсетей агентства — 476 000 ₽.
- Имейл-маркетинг — 67 продаж на 234 500 ₽
- Телеграм-канал — 66 продаж, 231 000 ₽
- ВКонтакте — 60 продаж, 210 000 ₽
- Личный бренд основателя агентства — 55 продаж, 192 500 ₽
- Реклама в Телеграм-каналах — 32 продажи, 112 000 ₽
- Инстаграм — 10 продаж, 35 000 ₽
- Другое — 4 продажи, 14 000 ₽
- Заморозка стоимости — 51 продажа, 178 500 ₽
- Покупки без UTM — 37 продаж, 129 500 ₽
Какие выводы мы сделали
Телеграм работает на продажи лучше всего. Он на втором месте среди всех наших каналов привлечения — при том, что год мы начинали всего с 2 тысячами подписчиков, а заканчивали с 5 тысячами. Для сравнения, ВК за тот же период вырос с 6 до 12 тысяч, а в имейл-базе у нас в течение года было плюс-минус 10 тысяч контактов.
Во ВКонтакте сложно продавать дорогие продукты. В ВК у нас было больше всего аудитории, которая с нормальной вовлеченностью читала наши посты. На распродажах курса за 3 500 ₽ «ВКонтакте» дышал в спину Телеграму и почте. А вот при продажах курсов за 30 тысяч он сдавал позиции и сильно отставал.
Люди любят скидки и дедлайны. Мы пытались выстроить регулярную продажу курса «Научим писать» по полной цене, но не получалось: внимания требовалось много, а результаты скромные.
Поэтому в какой-то момент мы сделали не самую красивую, но зато очень эффективную вещь: подняли цену курса в два раза и делали на распродажах скидку 50%. Стоимость осталась той же — 3 500 ₽ — а продаж больше.
Чем ближе к дедлайну, тем больше заявок/продаж. Сколько бы времени мы ни закладывали на отправку откликов или на покупку курса, все равно больше всего заявок и продаж было в последний день. Даже в последний час! Например, на один из наборов на «Стажировку» мы получили 46 заявок, из них 17 в последний день и 7 — в последний час. Последняя заявка пришла за 52 секунды до окончания приема заявок
Источник: dnative.ru